Ежегодно по дорогам страны фуры доставляют тысячи тонн различного товара. У ИП нередко возникает вопрос: можно ли как-то влиться в этот поток и также начать получать прибыль от деятельности? В статье приведен подробный бизнес-план – грузоперевозки, если следовать ему, обязательно принесут доход. Тут важно все: от анализа рынка и расчетов до реализации идеи и маркетингового продвижения фирмы.
База знаний: какие законы регулируют грузоперевозки в РФ
Ниже кратко приведен перечень законов, которыми нужно руководствоваться при организации фирмы. Перед открытием своего дела рекомендована консультация юриста.
Что в нем говорится
ПП РФ № 272 от 15.04.2011 года
Основной документ, изучаемый перед открытием предприятия, в котором прописаны все правила грузоперевозок. В нем находится информация об определении веса товара, порядке заключения договоров, составлении претензий, актов и т.д.
Приказ Минтранса РФ № 7 от 15.01.2014 года
Содержатся сведения о безопасности грузоперевозок.
БИЗНЕС-ПЛАН ТРАНСПОРТНОЙ КОМПАНИИ
ПП РФ № 730 от 16.10.2001 года, ФЗ № 127 от 24.07.1998 года и ДОПОГ/ADR
Документы, помогающие организовать международные перевозки, в т.ч. потенциально опасных грузов.
Приказ Минтранса России № 258 от 24.07.2012 года
Находится информация о том, как получить разрешение, чтобы доставлять тяжеловесный или негабаритный товар.
Раздел 4 в ГК РФ и ФЗ № 259 от 08.11.2007 года
Содержат, помимо основных положений гражданских взаимоотношений в сфере автотранспортных перевозок, данные о правах и обязанностях сторон, порядке их взаимодействия.
Приказ Минтранса России № 15 от 20.08.2004 года
Документ, помогающий правильно составить для водителей режим труда и отдыха, чтобы не нарушить требования ТК РФ.
Спасибо за заявку!
Заявка отправлена. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
ВАЖНО! Хотя для автоперевозок на 2020 год внутри страны не нужна лицензия, разрешение понадобится при организации доставки товара за границу.
Налогообложение в сфере грузоперевозок: какую систему выбрать
Есть несколько вариантов, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы:
- ОСНО. Налог с самой высокой ставкой в 20 % (+ НДС). Спустя год работы предприятия возможен возврат уплаченного НДФЛ. Если доходы не превышают 2 млн. руб., то реально получить освобождение от НДС.
- ПСН и ЕНВД. По выплатам сумма в обеих системах получится примерно одинаковая. Однако стоимость является фиксированной, что может быть невыгодно при небольших доходах.
- Лучший вариант – 6 % УСН («упрощенка»), при которой сумма оплаты зависит от оборота. Но такое налогообложение можно выбрать только при регистрации ИП. Если же предстоит создание ООО, то использовать стоит ЕНВД.
Маркетинговая стратегия в сфере грузоперевозок: как получить клиентов
Привлечением клиентов нужно заниматься задолго до того, как фирма начнет работать. Вначале стоит создать собственный сайт, потом использовать контекстную рекламу в поисковых системах «Яндекс» или «Гугл». Полезна рассылка по электронной почте потенциальной клиентской базе. А вот таргеты и соц. сети применять не рекомендуется (хотя возможно) ввиду их низкой эффективности.
Помимо онлайн вариантов, следует проводить рекламу офлайн – листовки (особенно возле супермаркетов), газеты, различные варианты СМИ, наклейки на авто, визитки. После создания фирмы для продвижения используется вывеска, логотип, а саму компанию представляют на различных производственных, транспортных и торговых выставках. Рекламу проводят постоянно, поскольку конкуренция в этой сфере жесткая.
Факторы риска
Составляя бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам, нужно учесть несколько факторов риска:
- Безопасность доставки или вероятность попадания автомобиля в аварию на дороге. Для минимизации риска используют страхование.
- Нехватка обученного, компетентного персонала. Проблема решается проведением внутри компании курсов по повышению квалификации и привлечением опытных специалистов высокой зарплатой.
- Автозапчасти низкого качества. Чтобы не нарваться на брак в этом вопросе, стоит покупать детали только у официальных дилеров.
На рынке очень высокая конкуренция. Для минимизации риска рекомендована разноплановая рекламная компания.
Пример бизнес-плана транспортной компании
Начинающим предпринимателям стоит изучить пример бизнес-плана грузоперевозок с нуля. Готовые проекты можно бесплатно скачать из интернета в виде презентаций или PDF документов.
Расчеты
В общей сложности понадобится (суммы ниже приведены примерные):
- покупка 2 газелей – 2 млн. руб.;
- компьютер, страховка, сигнализация и другое оборудование для обеспечения безопасности автопарка – 80 тыс. руб.;
- топливо – 100 тыс. руб.;
- аренда стоянки – 15 тыс. руб.;
- реклама – 60 тыс. руб.;
- зарплата сотрудникам – 140 тыс. руб.;
- непредвиденные расходы – 200 тыс. руб.
В результате по расчетам понадобится примерно 2,5 млн. руб. Итоговая сумма может сильно отличаться в зависимости от региона ведения деятельности. Главное при планировании перевозок грузов – хотя бы примерно понимать, сколько уйдет денег и на какие нужды.
Если взять кредит, то срок окупаемости составит примерно 3 года. При использовании накопленных денег точка безубыточности будет пройдена через 12 месяцев. В среднем рентабельность предприятия на дорогах местного сообщения составляет 15–20 %, при выходе на межгород – 25–30 %. Большего достичь вряд ли удастся из-за конкуренции.
Подспорьем послужит поддержка от службы занятости. Государство выделяет по программе небольшую сумму средств для развития малого бизнеса. Для ее получения необходимо подать на биржу труда документы с подробным описанием бизнес-плана будущего предприятия.
Регистрация предприятия
Прежде чем начинать дело, нужно определиться с объемами доставок автотранспортом, со структурой фирмы. На начальных этапах лучше зарегистрироваться в качестве ИП, поскольку в ООО или ОАО велика налоговая нагрузка, которая включает в себя уплату НДС.
Перед созданием бизнеса указывают верный ОКВЭД. Для перевозок неспециализированным ТС применяется код вида деятельности 49.41.2. Но лучше указать 49.41, чтобы в будущем (например, при создании филиалов) обеспечивать оказание большего спектра транспортных и экспедиторских услуг.
Бесплатно бизнес-план по грузоперевозкам для ИП можно скачать с интернета, так же как и проект для ООО. Главное, помнить, что такие программы примерные, они не являются гарантией успеха.
Чтобы открывать ИП, нужно подать в налоговую документы (лично или дистанционно):
- заявление по форме Р21001 (образец заполнения и чистый бланк документа можно скачать с оф. сайта ФСИН);
- квитанцию, что госпошлина была уплачена;
- паспорт и его копию;
- при выборе системы УСН – заявление о переходе него;
- при действии через посредника – доверенность.
Через 3 дня на электронную почту придут документы, свидетельствующие о завершении регистрации.
Чтобы создать ООО с ноля, следует подать в ФНС такие документы:
- заявление по форме Р11001;
- устав в 2 экземплярах;
- договор об учреждении (если учредителей несколько);
- решение о создании ООО и его копию (или протокол, если учредителей несколько);
- квитанция, что госпошлину уплатили;
- гарантийное письмо о юридическом адресе.
Создание ООО отличается особой сложностью. Лучше его доверить юристам, поскольку выше приведен лишь основной перечень документов, могут потребоваться дополнительные по запросу ФНС.
Транспорт
Конечно, лучше приобретать современные иномарки из-за их надежности и комфортности в работе, но поскольку у только созданной фирмы ограничен бюджет, покупают российские ГАЗ-3302. Для начала хватит двух автомобилей. По мере роста количества заказов автопарк расширяют.
Для каждой из машин заботятся о приобретении парковочного места, сигнализации и откладывают средства для непредвиденного ремонта. Можно и не покупать транспорт, а взять его в лизинг с последующим выкупом арендованного КАМАЗа, самосвала или Газели.
Персонал
Поиск работников производят, одновременно выбирая транспорт для покупки. В начале набирают 2 водителей, с которыми заключают договор материальной ответственности, чтобы минимизировать риски утраты товара при попадании в ДТП. А вот грузчиков можно и не оформлять в штат, достаточно будет узнать контакты для связи.
Еще необходим диспетчер, но им лучше устроиться самому владельцу фирмы, поскольку в логистике – это центр деятельности. От него зависит будущая прибыль предприятия. Некоторые логистические компании предлагают диспетчерские услуги. Это будет дороже, зато больше времени высвободится для других дел, например, для продвижения фирмы.
В общей сложности на выплату зарплаты (учитывая перечисления в ФСС, ФСИН и ПФР) уйдет примерно 140000 рублей. Если официально не оформлять сотрудников, то меньше, но водителей вносить в штат нужно хотя бы для привлечения к ответственности при потере груза.
В статье был приведен бизнес-план грузоперевозки на Газели. И хотя нужно выполнить много условий для достижения успеха, преодолеть жесткую конкуренцию, уже спустя год предприятие должно окупиться.
Источник: mapcard.ru
Грузоперевозки — бизнес план, советы по составлению
Рост потребления различных вещей стимулирует развитие грузоперевозок по России . Людям постоянно требуется что-то срочно перевезти. Например, купили новую мебель, старую везем на дачу. Расширился бизнес – требуется новый просторный офис, а значит, неизбежен переезд. Поменяли квартиру – ищем транспортную компанию для перевозки домашних вещей.
На бизнес рынке грузоперевозок успешно существует и развивается множество компаний, как сравнительно небольших до крупных фирм, существующих не один год. Как же начать свой бизнес по грузоперевозкам, и какие правила нужно соблюдать для успешного ведения дел?
Бизнес план транспортной компании: организуем предприятие по перевозке груза
Для того чтобы организовать собственный бизнес по грузоперевозкам, прилагать особенных усилий не нужно. После процедуры регистрации в налоговых органах нужно арендовать офис. Обязательное условие – наличие стационарного телефона, факса и электронной почты . Далее нужно найти ответственного менеджера или диспетчера грузоперевозок, человека грамотного, знакомого с процессом перевозки груза. Важно, чтобы сотрудник постоянно находился на связи и принимал телефонные звонки. Именно от данного сотрудника зависит поток привлеченных клиентов.
Процедура грузоперевозок сама по себе не представляет ничего особенного. Для того чтобы приобрести навыки, сначала поработайте на внутригородских перевозках. Может это вам так придется по душе, что в сферу междугородних и международных перевозок и вторгаться не захочется. Самое главное – довести груз в целости и сохранности, без повреждений . Занести туда, куда укажет клиент, расставить и получить оплату. Вот и весь бизнес на первых порах.
Беда в том, что подобной деятельностью занимается очень большое количество мелких грузоперевозчиков. Зачастую многие работают без образования юридического лица, а это подразумевает недобросовестное, поверхностное отношение к работе. Ваша задача на данном этапе: во-первых, сформировать ценовую политику.
Для этого необязательно сразу ставить самую нижнюю планку цен на свои услуги ( вы же хотите получать прибыль? ). Противопоставьте своим конкурентам качество в противовес низкой цене. Качество подразумевает под собой четкость работы, постоянную связь с клиентом, соблюдение графика. Если вы пообещали клиенту приехать на погрузку к 10.00 утра, то приезжайте на 5-10 минут раньше. Еще ни один клиент на это не отреагировал отрицательно.
Бизнес план транспортной компании: всегда оформляйте письменный договор
Тот, кто экономит, всегда платит дважды. Эту пословицу всегда вспоминают тогда, когда уже поздно что-то менять. Всем известно, что клиент ищет там, где дешевле. Зачастую компании, предлагающие недорогие услуги, и оказывают их соответственно. В лучшем случае, груз, перевозимый такой организацией, прибудет к месту назначения в непригодном для использования виде.
О том, что представители данной компании могут отодвинуть дату переезда или вообще пропасть с предоплатой, даже говорить не стоит. Бывают и такие случаи: имущество погрузили, машина отъехала, а к месту выгрузки не добралась. Украли имущество. транспортные компании, привлекающие клиентов низкой ценой, как правило, не заключают никаких договоров, что и влечет плачевные последствия.
Если вы намерены долго и плодотворно работать в бизнесе грузоперевозок, всегда заключайте договор с клиентом. Причем, договор должен состоять из двух частей: непосредственно типового договора с условиями и сроками, и приложения, где перечислены основные предметы транспортируемого имущества. Клиент это оценит, а вы обезопасите себя от возможных претензий.
Бизнес план транспортной компании: возьмите в штат юриста
Клиенты сейчас благодаря различным телепередачам чувствуют себя юридически грамотными. Для того чтобы обезопасить работу транспортной фирмы с правовой точки зрения, необходимо принять в штат юриста. Работа с юристом, устроенным по совместительству, как правило, ничем хорошим не заканчивается. Человек должен жить интересами своей организации.
Многие клиенты выдвигают свои требования к договорам. Крупные предприятия зачастую просят изменить некоторые формулировки и внести в типовой договор коррективы. Для того чтобы отследить и согласовать все изменения и требуется штатный юрист.
В плане составления договора следует проработать пункты, касающиеся оплаты услуг и материальной ответственности. Никогда не начинайте работать без 50%-ной предоплаты. Даже бюджетные учреждения готовы заплатить предоплату в размере 30% (это регламентируется законодательством) . В договоре должна быть прописана предоплата в процентном и цифровом соотношении (обязательно цифры должны быть расшифрованы прописью).
Пункт о том, что во время грузоперевозки вы несете материальную ответственность, всегда греет душу заказчикам . Лишним он не будет. Если вдруг произошел случай, повлекший причинение ущерба клиенту, не пытайтесь уходить от ответственности . В большинстве случаев грамотное и быстрое составление акта на месте с приложенными фотографиями приводит к мирному разрешению конфликта. Помните, суд – последняя инстанция, потраченное время и нервы, и уплата госпошлины, которая зависит от размера ущерба.
Грузоперевозки, бизнес план: правильно формируйте коллектив
Начиная заниматься бизнесом по грузоперевозкам, обязанности администратора и диспетчера грузоперевозок, свежеиспеченный директор может исполнять самостоятельно. Пока бизнес только развивается, заказов не так много. Кроме того, это способствует экономии денежных средств.
Грузчиков для начала достаточно в пределах одной бригады (3 человека, один из которых водитель). Вариантов оплаты труда несколько. Пока денег на расчетном счету у вас нет, можно оплачивать работу сдельно. Каждый рейс оплачивается отдельно. В будущем можно предложить американскую оплату труда.
Выплата заработной платы производится один раз в неделю. Причем зарплата состоит из двух частей. Фиксированная часть выплачивается в любом случае, независимо от наличия клиентов. Премиальная часть зависит от количества выполненной работы. Еженедельная оплата выгодна всем: работники постоянно получают регулярный заработок, а вы имеете возможность выплачивать зарплату частично, не тратя больших денежных сумм.
Никогда не принимайте на работу родственников и друзей . Вы рискуете испортить сразу имидж компании и потерять близких людей. Родственники вас, как директора, всерьез воспринять не смогут до конца. Панибратское отношение в коллективе, ни в коем случае не ведет к созданию положительного имиджа компании. Кроме того, родственникам и друзьям сложнее высказывать претензии, не говоря уже о том, что они будут постоянно отпрашиваться с работы под разными предлогами.
Бизнес план транспортной компании: покупаем оборудование и машины
На этапе регистрации предприятия не поленитесь составить бизнес-план по грузоперевозкам . Прикиньте, сколько денег вам понадобится на становление бизнеса. Как правило, вы должны обладать запасом на 3 месяца для оплаты аренды помещения и вложить 500-600 тысяч рублей в покупку автотранспорта. Кроме того, учитывайте, автотранспорт должен быть оборудован под грузоперевозки.
Большинство предпринимателей первым делом покупают «Газель», оно и понятно. Что-то дешевле найти трудно. Но этот автомобиль славится тем, что уже спустя 3 года после начала эксплуатации его достаточно трудно продать, проще сдать в металлолом. Но все эти 3 года автомобиль не будет работать бесперебойно, вам придется вложить в него немало средств и времени. Так что на этапе выбора автотранспортного средства не мелочитесь, постарайтесь взять хотя бы в кредит достойный импортный аналог «Газели». В дальнейшем, накопив денег и наработав связи с производственными предприятиями спокойно берите фуру 20 тонник и переходите на новый уровень услуг .
Грузоперевозки, бизнес план: отношения с клиентами
Относитесь к каждому клиенту так, как будто он для вас один единственный . Некоторые клиенты бывают несдержанными, ворчливыми, действуют на нервы. Это объяснимо. Они же находятся в состоянии стресса в связи с переездом.
Необходимо стараться каждый раз выполнять свои обязанности так, чтобы в следующий раз эти клиенты не искали транспортную компанию для переезда, а обратились именно к вам. Ничего сложного для этого делать не нужно. Просто соблюдать график работы, бережно относиться к перевозимому имуществу.
Еще один фактор, который оказывает очень сильное впечатление на клиентов – внешний вид грузчиков. Лучше всего одевать грузчиков в стандартную спецодежду. Еще нужно следить, чтобы ваши грузчики не появлялись перед клиентами со следами вчерашних возлияний на лице.
Всегда пытайтесь идти навстречу клиенту. Практически каждый клиент задает вопрос о возможной скидке. Никто не заставляет вас работать в убыток, но озвучить какой-нибудь бонус можно. Подумайте, какой суммой вы готовы пожертвовать. Клиент ценит любую уступку.
Пусть это 100 рублей, но они останутся у него в кармане.
Кроме того, каждый довольный клиент – бесплатная реклама вашего бизнеса по грузоперевозкам. По статистике один довольный клиент обеспечивает до десяти потенциальных заказчиков.
Бизнес план транспортной компании: о рекламе
На первых порах не стоит тратить слишком большие деньги на рекламу . Как только вы зарегистрировали свое предприятие, вас тут же начнут осаждать рекламные агенты. Их задача – вынуть из вас деньги (не факт, что предложенные ими варианты будут работать). Ваша задача – сберечь свои финансы и употребить их по назначению.
Подать объявления о предоставлении услуг можно в 2-3 издания. Лучше выбирать издания, специализирующиеся на платных объявлениях с наличием рубрикатора. В бесплатных газетах размещать объявления не стоит, их читают только домохозяйки и пенсионеры. Вам нужно завоевать совсем другую целевую аудиторию. Интернет является мощным средством, с помощью которого можно заявить о себе.
Разместите данные о своей компании на различных транспортных биржах. Примерно раз в месяц можно осуществлять веерную рассылку с предложениями от вашей компании всем абонентам, так или иначе связанным с грузоперевозками. Так же, не поскупитесь и закажите у профессионалов веб сайт, красиво оформленный сайт вызовет большую доверенность к вашей фирме со стороны потенциальных заказчиков. На этом все, желаем удачных начинаний, оставляйте свои отзывы о бизнесе грузоперевозок.
Видео: Советы по созданию бизнес плана
Источник: dispetcher-gruzoperevozok.biz
Как открыть транспортную компанию 1
Транспортный рынок считается приоритетным направлением деятельности. Фактически деятельность большинства транспортных компаний заключается в приеме заказов от клиентов, с которыми должен быть подписан договор, доставке груза в указанный пункт, его сопровождении в пути, а также сдачи спецтехники вместе с работником в аренду. Но перед тем как открыть транспортную компанию, необходимо определить стратегию будущего бизнеса и составить финансовый план.
С каждым днем объемы экспорта и импорта расширяются, увеличивается и пассажиропоток в различных направлениях. Поэтому создание новых транспортных компаний является перспективной сферой экономики. Способствует потребности в увеличении количества таких предприятий и тот факт, что экспедиторские и грузовые компании монополизируют рынок, таким образом возникает необходимость в открытии специализированных организаций.
Последовательность действий
После того как бизнес-план будет разработан и просчитан бюджет, можно приступать непосредственно к открытию транспортной компании. Основание компании предусматривает несколько этапов:
- регистрация предприятия;
- покупка или аренда офиса, подготовка помещения к работе;
- наем персонала;
- реклама компании, налаживание партнерских связей.
Один из важнейших этапов, в целом определяющих деятельность будущей компании, – его статус как субъекта предпринимательства. Оптимальной формой, дающей определенные преимущества, в этом случае будет ООО. Возможен также вариант регистрации ИП, но с компаниями такого формата соглашаются сотрудничать не все партнеры.
Основание юридического лица потребует больших затрат, нежели ИП. Так, уже на старте предприятия, при его регистрации, нужно внести стартовый капитал в размере 10 тысяч рублей и открыть счет в банке. Обязательным условием будет и уплата государственной пошлины, составляющей для юридических лиц 4 тысячи рублей.
Процесс регистрации компании несложен, но для упрощения задачи и предотвращения возможных ошибок многие начинающие предприниматели обращаются за помощью к специализированным организациям.
Аренда офиса – один из первых этапов организации предприятия и главное условие его открытия. В случае с регистрацией ООО выбранное помещение будет еще и юридическим адресом компании. Это означает, что с владельцем офиса должен быть заключен официальный договор аренды. Что касается площади и территориального расположения помещения, эти факторы зависят от масштаба организации, ее бюджета и размера штата.
Подбирая штат, необходимо нанимать сотрудников с таким расчетом, чтобы в компании трудились несколько узких специалистов, а также профессионалы широкого профиля. Конкретный состав и размер штата определяет сам руководитель исходя из прогнозируемого масштаба работы и финансовых особенностей.
Реклама станет одним из основных рычагов развития для любой новой компании. Но следует помнить, что чрезмерная маркетинговая активность может привести к резкому увеличению заказов. Если начинающее предприятие не справится с возросшей нагрузкой, это может негативно повлиять на его репутацию.
Нюансы и подводные камни + полезное видео
Основать успешное предприятие транспортного характера можно, зная основные особенности и нюансы этого сектора бизнеса. Дополнительное влияние будут оказывать такие факторы:
- тщательное пошаговое планирование – добиться быстрой окупаемости можно только при условии пристального внимания ко всем пунктам затрат и планирования потенциальной прибыли;
- подходящее время для открытия предприятия: оптимальным для старта считается лето, поскольку в этот относительно спокойный период можно подготовиться к самым активным и горячим периодам, которые приходятся в основном на весну и осень;
- необходимость страхования, позволяющего обезопасить деятельность компании от возможных разногласий и претензий.
Планируя открытие транспортной компании, следует учитывать, какие направления этого бизнеса пользуются наибольшим спросом, и какие из них будут перспективными в ближайшем будущем. Для достижения успеха в этом деле рекомендуют выбирать уже проверенные и опробованные другими компаниями, а также включать дополнительные услуги, востребованные в этом секторе рынка.
Бизнес-план транспортной компании
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана. Данный материал содержит статьи расходов и примеры расчетов.
Для адаптации данных под свои условия просто удалите ненужное.
Источник: moybiznes.org