Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.
Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.
Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.
Основы финансовых расчетов для запуска модного бренда
Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:
- Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
- Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.
Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.
Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.
Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 25%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.
На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.
Бизнес план продажи одежды, обуви. Какие исходные данные нужны предпринимателям для бизнес плана?
Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.
Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.
Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.
Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.
Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:
- молодежная одежда от 15 до 25 лет
- для девушек от 25 до 40 лет
- для женщин от 40 до 60 лет
- для женщин от 60 лет и старше
Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.
Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.
Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- Большой ассортимент одежды;
- Выгодное месторасположение;
- Известность брендов;
- Качество товаров;
- Невысокая цена на товары
- Дорогая аренда помещения
- В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- Развитие сети магазинов;
- Организация работы интернет—магазина
- Возможность открытия производства некоторых наименований товара
- Высокая конкуренция на рынке;
- Повышение цен на закупку товара поставщиками;
- Расторжение договора с поставщиком
- В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра
Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.
Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.
В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram.
Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.
Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.
Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.
В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.
После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.
Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:
- планшет;
- фискальный регистратор.
Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.
Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.
Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:
• Выбор местоположения магазина одежды;
• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• Заключить договор аренды помещения;
• Заказать дизайн-проект помещения;
• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;
• Согласовать объект с МЧС;
• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;
• Закупить и установить инженерное оборудованик;
• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;
• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;
• Найти поставщиков товаров;
• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;
• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;
• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
6. Организационная структура
Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.
В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.
Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.
Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.
Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие
Источник: oroalbero.ru
Бизнес-план производства женской одежды под собственным брендом (с финансовой моделью)
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
nbspnbspnbsp
Описание отчета
Разработка бизнес-плана производства женской одежды под собственным брендом осуществлена с использованием материалов реально работающего проекта. Большинство бизнес-планов, разработанных специалистами компании Alto Consulting Group, получили успешное претворение в жизнь и приносят прибыль не одному предпринимателю.
пошив одежды и обуви
Бизнес план производства трикотажных хб перчаток
Бизнес-план предполагает открытие нового производства трикотажных хб перчаток. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 48 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В рамках проекта планируется построить новый производственный комплекс на земельном участке площадью 10 000 кв.м. Основными видами деятельности предприятия станет производство трикотажных перчаток, варежек и рукавиц. На построенных площадях планируется производить следующие виды перчаток: перчатки утепленные; перчатки трикотажные; перчатки с латексным покрытием; перчатки с нитриловым покрытием; перчатки нейлоновые; рабочие рукавицы; медицинские перчатки. Предполагается построить две производственные базы: вязальное и швейное производство. …
Бизнес план по пошиву одежды из трикотажного полотна
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства по пошиву одежды из трикотажного полотна. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Основным видом деятельности в рамках проекта будет производство трикотажа для женщин, мужчин и детей. Для запуска производства необходимо привлечь финансирование на приобретение оборудования и закупку сырья. В бизнес плане приводится подробное описание реализации проекта, включающее аренду и реконструкцию производственного помещения, закупку технологического оборудования, приобретение необходимого сырья и запуск производства. В бизнес плане подробно расписан технологический процесс производства одежды …
Бизнес план швейного производства женской одежды
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию швейного производства женской одежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусматривается создание небольшого производства женской одежды. Предполагается, что штат сотрудников создаваемой компании будет составлять 4 человека: 2 швеи, закройщик и продавец. Продажа одежды будет осуществляться через собственный бутик компании и через сайт в сети Интернет.
Бизнес план производства женского нижнего белья
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие производства женского нижнего белья. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 52 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется организовать пошив женского нижнего белья под собственным фирменным брэндом. На сегодня модельерами компании уже разработаны следующие линейки моделей нижнего белья: удобное для повседневного ношения; элегантное под вечерние наряды; сексуальное для свиданий; практичное для фитнеса. Созданные линейки моделей включают следующие виды женского нижнего белья: белье на каркасах; белье бескаркасное; белье для кормящих; трусы; …
Бизнес план ателье по пошиву школьной формы
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие ателье по пошиву школьной формы. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках реализации проекта будет создано ателье, основным направлением деятельности которого станет пошив школьной формы. Покупателями производимой продукции будут являться образовательные учреждения, заключившие с ателье договор на пошив формы, а также люди, нуждающиеся в качественной эксклюзивной и стильной школьной форме. Организуемое ателье будет оснащено следующим оборудованием: высокоскоростная краеобметочная машина с малым рукавом — 2 ед.; утюжильный …
Бизнес план производства одежды для новорожденных
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства одежды для новорожденных. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для запуска проекта будет взято в аренду помещение площадью 50 кв.м. Финансирование на реализацию проекта будет привлечено в виде государственного гранта поддержки начинающих предпринимателей и частично из собственных средств инициатора проекта. Для запуска производства будет приобретено следующее оборудование: одноигольная швейная машина — 2 ед.; петельный полуавтомат; оверлок — 2 ед.; машинка для установки люверсов; гладильный стол; …
Бизнес план фабрики по производству верхней одежды (шубы, дубленки, кожа)
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство фабрики по производству верхней одежды (шубы, дубленки, кожа). Цель разработки бизнес плана: для получения банковской гарантии; Объем работы: 86 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предполагается строительство здания общей площадью около 5000 кв.м., в котором будет размещено производство верхней одежды, выставочные залы и склады шуб, дубленок, одежды из кожи и материалов для их производства. Основной упор в маркетинговой стратегии фабрики будет сделан на работу с приезжающими на курорт туристами, которые помимо отдыха стремятся купить шубу, …
Бизнес план изготовления и реализации футболок с принтами
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление и реализацию футболок с принтами. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для ведения бизнеса проектом планируется арендовать помещение площадью 6 кв.м., расположенное в здании торгового центра. Для начала предпринимательской деятельности планируется приобретение термопресса, тканевого принтера, ленты принтов, краски и размерного ряда футболок. Для осуществления деятельности планируется формирование штата, состоящего из продавца-консультанта и курьера. В обязанности первого будет входить консультация клиентов, изготовление принта на футболках и их …
Бизнес план производства одежды, обуви и аксессуаров со сменным декором
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства одежды, обуви и аксессуаров со сменным декором. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Авторская концепция ассортимента представлена следующими производственными линиями: Головные уборы; Шарфы; Варежки; Сумки; Обувь; Платья.
Бизнес план фабрики по пошиву детской обуви
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию фабрики по пошиву детской обуви. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для организации фабрики обуви планируется использовать производственное помещение, в котором предварительно будет произведен ремонт. В период инвестиционной фазы реализации проекта будут сделаны следующие расходы: Приобретение и монтаж технологического оборудования; Приобретение оргтехники и мебели; Оформление разрешительной документации. Фабрика обуви будет стремиться предложить покупателям качественную профилактическую и ортопедическую обувь для детей. Производство будет осуществляться на высокотехнологичном оборудовании, а …
Источник: bzplan.ru
