Описание бизнеса агентство недвижимости

Агентство недвижимости может стать довольно прибыльным бизнесом, ведь он отличается низким порогом входа, сравнительно небольшими ежемесячными затратами и высокой маржинальностью.

Как правильно рассчитать бизнес-план открытия агентства недвижимости, чтобы получить представление о перспективах его развития, и избежать типичных ошибок, которые подстерегают новичков на рынке риэлторских услуг? Рассмотрим различные аспекты организации агентства недвижимости.

Общее описание проекта

Готовый бизнес-план агентства недвижимости должен содержать анализ рынка в конкретном регионе или населенном пункте. Сначала необходимо изучить конкурентную среду, проанализировать результаты, и на основе этих данных сделать выводы о рентабельности проекта. В частности, нужно узнать, сколько агентств недвижимости уже работает в данном регионе. Также необходимо определиться со спектром услуг, которые будет оказывать ваше агентство.

Возможно, вы займете нишу в посуточной, помесячной или долгосрочной сдаче квартир либо будете специализироваться на долгосрочной аренде офисных помещений, займетесь недорогим сегментом или предложениями люкс-сегмента. Традиционно прибыльными направлениями в сфере недвижимости считаются:

БИЗНЕС-ПЛАН АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

• продажа первичных или вторичных объектов, в том числе на основе ипотеки;
• оформление доли при возведении новостроек;
• юридическое сопровождение сделок, которые клиент уже начал оформлять.

Анализ рынка недвижимости

Рекомендуется заполнить опросник для анализа рынка недвижимости в вашем регионе или населенном пункте.

1. Оцените текущий показатель населения в вашем регионе или населенном пункте (тыс. человек).
2. Объем населения, которое воспользовалось услугами агентств недвижимости за последний год.
3. Жилье, введенное в эксплуатацию в течение года (тыс. кв. м).
4. Рост/спад рынка риэлторских услуг за последний год.

Важная часть бизнес-плана – это маркетинговый план. Он представляет собой комплексный обзор будущих маркетинговых действий, с помощью которых агентство будет искать новых клиентов. Полезно прописать маркетинговый план в деталях.

1. Обозначить цели маркетинговой стратегии в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
2. Определить целевую аудиторию своего агентства (исходя из нее планировать маркетинговые активности).
3. Разработать УТП с целью отстройки от конкурентов.

• создание аккаунтов в соцсетях;
• реклама в местных СМИ;
• продвижение на интернет-ресурсах;
• участие в местных бизнес-мероприятиях в качестве спикеров, партнеров, рекламодателей;
• участие в форумах и выставках с рекламой своих услуг;
• публикации в профильных изданиях с целью повышения своей узнаваемости и цитируемости;
• продвижение на профильных сайтах-агрегаторах, например, на сайте «Циан».

• быструю и эффективную систему обратной связи;
• онлайн-калькулятор для самостоятельных расчетов стоимости жилья;
• 3D-туры по квартирам (так как онлайн-показы, по прогнозам, будут наращивать свою популярность);
• связь сайта с CRM-системой.

Структура затрат на открытие агентства недвижимости

Расписывая бизнес-план агентства недвижимости с расчетами, необходимо упомянуть об организационных расходах.

1. Аренда офиса из расчета 1,5-2 метра квадратных на сотрудника плюс кабинет руководства из расчета 10-15 квадратных метров.
2. Телефонная многоканальная сеть.
3. Доступ в интернет, услуги высокоскоростной связи.
4. Хранилище базы данных (физический или облачный сервер).
5. Комплекты оргтехники из расчета по одному на каждого сотрудника.
6. Комплекты офисной мебели из расчета по одному на каждого сотрудника.

Важной частью бизнес-плана является организационный план, который указывает на правовую форму компании, структуру и штатное расписание. Качественная организация бизнес-процессов иногда помогает компенсировать недостаточный объем первоначальных инвестиций и недоукомплектованность кадрами.

В качестве правовой формы многие предприниматели выбирают ИП, это решение идеально при небольшом штате наемных сотрудников. В качестве подрядчиков в настоящее время удобно рассматривать самозанятых.

Схема производственного процесса помогает выстроить систему структурных подразделений, назначить ответственного за каждое действие, избежать дублирования функций разными работниками. Штатное расписание эффективно организует сотрудников для получения максимальных результатов.

Штат сотрудников агентства недвижимости

В бизнес-плане коммерческой недвижимости важнейшее значение имеет персонал агентства. Необходимо продумать несколько отделов, отвечающих за то или иное направление:

• стратегическое;
• маркетинговое;
• финансовое;
• юридическое.

Учитывая высококонкурентную среду, сотрудников нужно мотивировать материально, вводить систему поощрений за удачно проведенные сделки и обеспечивать им перспективы профессионального роста.

Финансовые расчеты вложений и окупаемости

Стоимость открытия агентства недвижимости зависит от разнообразных факторов: региона, цен на рынке недвижимости, масштаба бизнеса и так далее. Если говорить о минимальных вложениях, то они могут начинаться от 300 тысяч рублей.

Срок окупаемости при благоприятных условиях (наличии квалифицированных сотрудников, наработанной клиентской базы, и др.), составляет от 1 года. Жизненный цикл одной сделки с недвижимостью колеблется от нескольких недель до нескольких месяцев, и о стабильности ежемесячных доходов говорить не приходится.

Просчет возможных рисков при открытии агентства недвижимости

Как и в любом виде бизнеса, риски при открытии агентства недвижимости неизбежны. Если заранее их просчитать, многих из них можно будет избежать или минимизировать ущерб. В списке указаны возможные риски и способы их оптимизации.

1. Недостаток опыта у организатора агентства. Как правило, свое агентство по недвижимости открывают бывшие наемные риэлторы, но, если основатель недостаточно разбирается в этой сфере, необходимы опытные партнеры либо сотрудники. Также в этом случае рекомендуется бизнес по франшизе – на первых порах вести его будет значительно проще.
2. Отсутствие наработанной клиентской базы. Рекомендуется найм сотрудников, уже обладающих достаточной базой по клиентам, а также целенаправленная активная работа по созданию системы лидов через интернет-активность, подачу объявлений в прессе, работу с застройщиками, и т.д.
3. Экономическая нестабильность в стране в целом. Как показывает практика, ситуация в экономике оказывает большое влияние на рынок недвижимости. Необходимо следить за трендами покупательского спроса, непрерывно мониторить обстановку, поддерживать профессиональные связи и более гибко работать с клиентами.

Агентство недвижимости как бизнес-стартап привлекательно низким порогом входа и сравнительно высокой рентабельностью. К рискам данного вида бизнеса можно отнести высокий уровень конкуренции, потерю клиентской базы по вине сотрудников, уход активных менеджеров по продажам.

При правильно составленном бизнес-плане, точном анализе перспектив и дальнейшем грамотном руководстве можно ожидать успешного развития бизнеса в сфере риэлторских услуг.

Источник: crmbaza.ru

Руководство по открытию агентства недвижимости с нуля

Агентству, открываемому при участии партнера, целесообразнее выбрать регистрацию в качестве ООО. Но, это не так уж важно, клиенты мало интересуются организационно-правовой формой, им важнее репутация.

В случае, когда для открытия агентства планируется взять кредит на открытие бизнеса, потребуется:

• составить подробный бизнес-план;
• подтвердить имеющиеся доходы;
• предоставить залоговое имущество.

Но стоит заметить, что банки неохотно кредитуют агентства, поскольку этот вид деятельности крайне нестабилен и неизвестно когда вложения оправдаются.

С чего начать

Начать бизнес на открытии агентства недвижимости желательно с определения приоритетов. Следует понимать, что минимум полгода придется вкладывать немалые деньги в раскрутку бизнеса.

От того насколько правильно развивается предприятие в первые месяцы зависит будущий его успех или неудача:

• Первые пара месяцев должны быть направлены не на получение прибыли, а на четкую организацию слаженной работы офиса и сотрудников, подбор информации и создание клиентской базы.
• Необязательно стараться охватить все возможные направления деятельности, изначально можно выбрать всего один вариант. Например, немало риэлторских фирм добились успеха, занимаясь лишь арендой.
• Немаловажно еще до регистрации агентства найти хорошего нотариуса. При излишней занятости или малоопытности юрист может стать причиной срыва заключения сделки. Желательно параллельно работать сразу с несколькими юристами.
• Для начала работы лучше выбрать какой-то один четко определенный район и по мере увеличения положительных отзывов со стороны клиентов можно постепенно расширять ареал деятельности.

Оформление

[box type=»download»] Лицензирование риэлторской деятельности на данный момент не требуется. При регистрации ИП или ООО, оформление всех документов займет от одной недели до месяца, в зависимости от выбранной организационной формы.[/box]

Документы, необходимые для регистрации (оригиналы и копии):

• протокол о создании общества с ограниченной ответственностью (при оформлении ООО);
• устав общества, выполненный по определенной форме и заверенный необходимыми подписями (ООО);
• паспорт всех учредителей и директора будущего агентства (ИП, ООО);
• заявление на регистрацию (ИП, ООО);
• квитанция об оплате госпошлины (ИП, ООО).

После получения регистрационного свидетельства нужно встать на учет в:

• отделение налоговой инспекции;
• территориальное отделение статистики;
• региональный филиал пенсионного фонда;
• территориальный страховой фонд.

После этого можно приступать к открытию расчетного счета агентства и изготовлению печати.

Помещение

Относительно выбора местоположения офиса агентства недвижимости, мнения неоднозначны. Кто-то предпочитает для этого центральную часть города, а кому-то более интересны спальные районы. Однако и те, и другие сходятся в одном – офис обязан располагаться на первых этажах и обладать отдельным входом.

Как первоначальный вариант рассматривается комната в офисном здании или помещение в торговом центре. Еще одним важным условием выбора места под офис является наличие вокруг жилого сектора. Размер офиса может быть невелик, для штата в 5 человек достаточно 20 кв.м.

Персонал

В среднем штат агентства недвижимости состоит из 10-15 человек. Но на первоначальном этапе достаточно 3-5 сотрудников. Риэлторы набираются по газетным объявлениям из «новичков» и далее обучаются в процессе работы. Опытные агенты вряд ли придут работать в малоизвестную компанию. Основными критериями при выборе кадров становятся:

• общительность;
• коммуникабельность;
• опыт работы с людьми;
• способность аргументировано отстоять свою точку зрения;
• желание учиться и развиваться.

Обучение «новичка» происходит посредством пары недель теории и последующей практики под надзором более опытного сотрудника. Аренда считается самым легким направлением и наиболее подходит для обучения начинающего риэлтора. Освоившись на рынке аренды, сотрудник может заниматься и более сложными видами деятельности. «Идеальный» сотрудник – риэлтор заключающий в месяц не менее двух сделок купли-продажи.

[box type=»download»] Не обязательно, но весьма желательно вступление в УПН и прохождение сотрудниками аттестации. Это значительно упрочит престиж агентства.[/box]

Практически все риэлторы работают на сдельной оплате, получая процент от сделки. Так крупные агентства платят 30-50 %, более мелкие компании отдают сотруднику 50-70 % выручки. Но в любом случае у работника должна быть перспектива роста, что станет неплохим стимулом. И желательно сразу оформлять сотрудникам соц.пакет.

Помимо непосредственно риэлторов в постоянный штат следует включить секретаря-диспетчера. Услугами бухгалтера и юриста можно пользоваться по мере необходимости, держать их в штате нет надобности, особенно на начальном этапе.

Оборудование

Из оборудования начинающей риэлторской фирме понадобятся:

• столы;
• стулья;
• стационарный телефон.

[box type=»download»] На первых порах можно обойтись даже без Интернета, поскольку большинство вариантов подбирается из газетных объявлений, а связь с клиентами поддерживается посредством телефона. По мере становления бизнеса можно обзавестись компьютером, а также принтером и ксероксом.[/box]

Но каким бы малочисленным не было оборудование, в офисе должен быть хороший ремонт, а над входом должна висеть яркая вывеска. При первом знакомстве клиентом оценивается внешний вид компании и лишь потом внимание обращается на профессионализм сотрудников. Ну и конечно телефон… он всегда должен быть доступен для дозвона, недозвонившийся пару раз клиент предпочтет позвонить конкурентам.

Продвижение

Для успешного развития агентства недвижимости необходимо сформировать собственную базу данных, чтобы иметь возможность предложить клиенту разнообразные варианты.

Источников для получения информации может быть несколько:

• приобретение базы данных у специализированных организаций, занимающихся сбором и обработкой подобных сведений;
• поиск газетных объявлений и предложение сотрудничества их подателям;
• расклейка «псевдообъявлений» о покупке квартиры. Позвонившим продавцам предлагаются услуги агентства, а поскольку с них процент за сделку не берется, то они чаще всего соглашаются и они вносятся в базу.

Клиентская база

Для создания постоянной клиентской базы необходимо обучить сотрудников правильному обращению с клиентами. Пришедшему в офис человеку нужно дать возможность высказаться, хотя не всегда он может говорить по делу. Выслушав и получив расположение клиента можно приступать к дальнейшим расспросам о пожеланиях относительно сделки.

[box type=»download»] Чем больше информации получит агент при беседе с клиентом, тем более подходящий вариант он сможет предложить. Как правило, клиент довольный обслуживанием при следующей необходимости вернется и станет клиентом постоянным, к тому же удовлетворенный клиент может посоветовать агентство своим знакомым и тем самым расширить клиентскую базу.[/box]

Правильно организованная реклама становится источником к созданию базы клиентов.

Не стоит зацикливаться на одном способе, желательно грамотно сочетать все возможные:

• броская вывеска над офисом;
• публикации в популярных газетах;
• расклеивание объявлений на подъездах многоквартирных домов;
• рекламные проспекты в почтовых ящиках;
• радио-объявления;
• рекламные модули и бегущая строка на ТВ;
• яркие уличные щиты с рекламой;
• создание сайта;
• участие в Интернет-форумах и пиар агентства;
• рассылка предложений агентства электронной почтой.

Советы

• Желательно обустроить в офисе специальную зону для переговоров с клиентами. Это поможет сосредоточиться клиенту и будет легче его убедить, к тому же такой способ защитит конфиденциальные данные от утечки.
• Можно набирать будущих сотрудников среди клиентов. Те из них, кто успел пройти через процесс продажи или обмена жилья, гораздо быстрее вникают в работу.
• Обзаводиться собственным сайтом и электронным адресом вовсе необязательно, 90 % информации находится без участия Интернета. Выйти в сеть можно уже после раскрутки агентства.
• Не стоит тратить деньги на небольшие рекламные модули в газетах, они чаще всего никем не замечаются. Либо большой модуль, либо никакой.
• Не экономьте на повышении квалификации сотрудников.
• Постоянно отслеживайте деятельность конкурентов и анализируйте рынок недвижимости.
• Необходимо интересоваться всеми сделками, происходящими в вашем районе.

Концепция агентства недвижимости

Простота открытия агентства недвижимости является скорее недостатком, чем достоинством. Огромное количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу честных риэлторов. Поэтому, открыв собственное агентство недвижимости, придется немало времени потратить на создание репутации.

[box type=»download»] Концепция агентства должна изначально определять, является ли целью долгосрочная деятельность и постоянная клиентура либо приоритет отдается быстрому получению прибыли за счет случайных клиентов.[/box]

Уделить особое внимание следует и названию. Оно должно быть броским, легко запоминающимся, не слишком простым, но и не вычурным. Если собственной фантазии не хватает, лучше воспользоваться услугами опытных рекламщиков.

В чем причина популярности бизнеса?

Принято считать риэлторский бизнес «легким хлебом». Такому мнению способствует ежегодное открытие все новых и новых фирм.

В основном популярность бизнеса на недвижимости обусловлена следующими факторами:

• низкий порог вхождения;
• отсутствие необходимости в большом помещении и куче оборудования;
• изначально можно работать одному, без привлечения дополнительных сотрудников;
• значительная прибыльность с каждой сделки;
• не важны специализация, образование и стаж, достаточно уметь общаться с людьми.

Расчет расходов и доходов

Срок окупаемости бизнеса на открытии агентства недвижимости и его рентабельность напрямую зависят от затраченных средств, качества работы и запросов собственника. Как пример можно привести расчет окупаемости для небольшой фирмы со штатом из четырех агентов (все цифры даны средними показателями в долларовом эквиваленте):

Источник: hardcorecase.ru

Бизнес-план агентства недвижимости, перспективы на 2021-2022 год

Прошло больше трёх лет с того момента, как 17-летний тюменский школьник, руководитель ООО «Грэптил Технолоджи Рус» Даниил Шушарин, представил на Innoweek 2017 уникальный проект . Даниил пообещал оставить без работы риэлторов и в корне изменить рынок недвижимости. Проект онлайн-площадки создан Даниилом на базе искусственного интеллекта и позволяет совершать сделки с недвижимостью напрямую с Росреестром, без участия посредников. Гарантирует юридическую чистоту сделки. Новым технологиям не удалось заменить опыт и живое общение с профессиональным агентом. Однако, автоматизацией услуг занимаются не только риэлторские агентства, но и конкуренты, сайты-агрегаторы, Банки, государство.

Открыть агентство недвижимости с нуля сложно. Чтобы оставаться конкурентным, доходным в долгосрочной перспективе, агентство недвижимости должно обладать главными активами: опытом, экспертностью, знанием особенностей рынка недвижимости, высоким уровнем сервиса, инвестировать в технологии.

Франшиза повышает шанс запустить доходный бизнес и избежать ошибок для начинающего предпринимателя. Бизнес-план помогает поэтапно реализовать проект.

Риэлторский бизнес, особенности

На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.

Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование , субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.

Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:

• покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё);
• Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская ).
• покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.

Это может дать дополнительный доход

Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения . Предоставлять юридические услуги , консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже , грузоперевозками . Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.

Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:

• сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры;
• снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости;
• растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.

Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.

Плюсы и минусы бизнеса

• Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
• Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца . Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
• Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
• Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.

Пошаговый план открытия агентства недвижимости

• Выбор направления деятельности риэлторского агентства, аналитика региона, особенностей рынка недвижимости, подготовка бизнес-плана и финансовых расчетов.
• Подбор и обучение персонала, выбор офисного помещения.
• не играет значения , так как не приносит входящих клиентов.

  Требования к офису риэлторской конторы: функциональность, доступность, отсутствие больших затрат на аренду и переоборудование. Для оснащения офиса потребуется офисное оборудование и мебель.

  Найм персонала

  В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство недвижимости происходит подбор профильных сотрудников . Квалификация, опыт работы, экспертность в вопросах недвижимости, собственная база лояльных клиентов-конкурентное преимущество.

  Количество сотрудников в штате зависит от структуры агентства недвижимости, объема и специфики заключаемых сделок:

  • Риэлторов (4-6 человек).
  • Юриста для сопровождения сделок.
  • Менеджера по рекламе.
  • SMM специалиста, для продвижения услуг агентства.
  • Программиста, для ведения коммерческого сайта, автоматизации программного обеспечения.
  • Бухгалтера, для ведения налоговой и управленческой отчетности.

  Непрофильных сотрудников можно отдать на аутсорсинг или найти среди фрилансеров. Однако умение продвигать услуги агентства, предоставлять качественный уровень сервиса, непременное условие для долгосрочного развития.

  Не экономьте на сотрудниках

  Сотрудники-важный ресурс компании, необходимо выделять средства для обучения и профессионального развития. Сотрудники должны обладать навыками продаж, клиентской работы, ориентироваться в юридических вопросах. Для этого, мотивировать сотрудников, предлагать фиксированный оклад и проценты по результатам работы.

  Маркетинг и реклама

  Каналы привлечения должны учитывать специфику услуг агентства, рекламный бюджет, класс недвижимости, основные:

  • Корпоративный сайт компании, посадочные страницы (лендинг).
  • Продвижение на площадке агрегатора. Например, Авито, Циан, Домофонд.
  • Продвижение в социальных сетях, ведение коммерческого аккаунта, экспертные посты, видео контент.
  • Контекстная реклама.
  • Работа с застройщиком по схеме trade-in.
  • Публикации кейсов, экспертных статей в профильных изданиях.
  • Посещение тематических форумов, выставок. Выступление в качестве эксперта, раздача визиток, буклетов, брендированный продукции.
  • Листовки, объявления на окнах, растяжки.
  • Рекомендации, работа с действующей клиентской базой.
  • Эксперты-сотрудники ведут личные аккаунты в социальных сетях, увеличивают конверсию, повышают лояльность клиентов.

  Реклама и заработная плата сотрудников — основные статьи расходов.

  Создание и расширение клиентской базы

  На этапе запуска проекта важно обладать экспертными навыками, знать рынок недвижимости. Иметь пул лояльных клиентов на старте . В дальнейшем, подбирать и использовать эффективные каналы продаж, увеличивать клиентскую базу, формировать положительный имидж агентства, совершенствовать уровень сервиса.

  При наличии высокой конкуренции нарабатывать клиентскую базу с нуля, используя малоэффективные каналы продаж, сложно и затратно по времени . Обладать узким кругом лояльных клиентов может не только собственник, но и сотрудники организации.

  Сколько нужно вложить денег на старте

  Основные статьи расходов это-оплата персонала, реклама, аренда офисного помещения. На стоимость проекта влияет много факторов: концепт, регион присутствия, квалификация, уровень сервиса, особенности рекламной компании, амбиции агентства. В открытых источниках эксперты делятся информацией о реализованных проектах, с первоначальными вложениями 300 000-500 000 руб . Срок окупаемости которых составил 6-12 месяцев работы.

  Собственники таких компаний имели опыт работы в качестве наемных сотрудников, наработанную годами базу клиентов. Оптимизировали первоначальные расходы, делали акцент на рекламе и продвижении услуг. Занимались поиском и обучением сотрудников. Это позволило окупить первоначальные вложения в короткие сроки. Другие компании, выходят на аналогичные результаты за 3-5 лет, постепенно формируя репутацию.

  Сколько можно заработать на агентстве недвижимости

  Жизненный цикл одной сделки от нескольких дней, до нескольких месяцев, влияет специфика и сложность. Таким образом, один риэлтор закроет 1-2 сделки в месяц и больше. Комиссионный доход в среднем 3-5% от цены сделки. Компания может работать на самоокупаемость, может одной реализованной сделкой покрыть расходы за 3-4 месяца вперёд.

  Ваш доход будет зависеть от.

  На уровень дохода будет влиять специфика региона присутствия компании, особенности работы агентства, объем и стоимость сделок, количество и профессионализм риэлторов, эффективность работы рекламной компании, конверсия, спектр дополнительных услуг.

  Возможные проблемы и риски бизнеса

  • Отсутствие опыта у собственника бизнеса, низкая квалификация персонала.

  В качестве оптимизации риска. Работа и получение опыта в аналогичной компании . Привлечение опытных партнеров для совместного развития агентства. Реализация агентства недвижимости по франшизе.

  • Высокая конкуренция, отсутствие действующей клиентской базы.

  Рекомендуется нанимать сотрудников с высокой квалификацией и собственной клиентской базой . Привлекать специалистов для продвижения и рекламы агентства.

  • Отсутствие средств на рекламную компанию.

  Привлечение партнеров и инвесторов . Анализировать каналы продаж, использовать те, которые увеличивают конверсию и являются эффективными.

  • Макроэкономические факторы, работа в условиях нестабильности.

  Для оптимизации риска, мониторить рынок недвижимости, привлекать для оценки ситуации экспертов, поддерживать коммуникации с профессиональным сообществом. Анализировать законодательную базу и меры поддержки отрасли государством.

  Как открыть строительную фирму с нуля
  Бизнес на продаже пиротехники и фейерверков
  Бизнес-план магазина косметики с нуля
  Как открыть продуктовый фотостудию

  Источник: biznesideas.ru