Описание бизнеса магазина косметики

Даже в кризисные времена россиянки не готовы отказываться от товаров для ухода за собой. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который провели маркетологи сервиса доставки «Самокат» в начале 2021 г. Количество респонденток составило 3 737. Оказалось, что 25,6 % девушек не согласны снижать планку расходов на красоту и здоровье даже при существенном падении ежемесячных доходов. Эта информация вселяет оптимизм в коммерсантов из сферы ритейла. Бизнес-план магазина косметики позволит оценить перспективы розничной торговли и определить вектор движения к финансовому успеху.

Резюме проекта

Предполагается открытие магазина косметики и парфюмерии в г. Самара с населением 1 156 659 человек. В помещении площадью 30 м² будут работать 4 продавщицы по двое в смену с графиком 2 через 2. Плюс уборщица и бухгалтер на удаленке. Сумма начальных инвестиций составит 755 230 руб. Размер ежемесячной чистой прибыли — 62 084 руб. Срок окупаемости — 12 месяцев.

Целевая аудитория

Сегментация ЦА

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА КОСМЕТИКИ

Магазин будет продавать косметику среднего ценового сегмента. Поэтому ядро целевой аудитории составят покупатели с максимальным ежемесячным доходом 60 тыс. руб. В первую группу (39 %) попадут девушки от 16 до 27 лет. Они покупают косметику и парфюмерию в торговых точках стандарта «масс-маркет». Покупатели следят за скидками и акциями, тщательно выбирают по соотношению «цена-качество».

Второй сегмент — женщины от 28 до 54 лет (36 %). Они предпочитают товары с натуральным составом, делают покупки по заранее подготовленному списку. Целевая аудитория ориентирована на конкретные бренды с многолетней историей и хорошей репутацией.

На третьей позиции — женщины от 55 лет (15 %). В их корзину попадает косметика для ухода за кожей. Последнюю строку в списке занимают мужчины всех возрастов (10 %). Они приходят в магазин за парфюмерией или выбирают подарки для девушек, жен, родственниц и коллег.

Специализация

Белорусская декоративная косметика Relouis

Нишу и ассортимент можно выбрать еще до момента открытия торговой точки. Главный фактор, способный повлиять на выбор — сумма начальных инвестиций. Если стартовый капитал позволяет арендовать помещение в элитном районе города и закупить дорогую косметику, значит стоит смотреть в сторону премиального сектора. С ограниченными финансовыми ресурсами лучше сосредоточиться на масс-маркете. Тем более, что 46 % россиянок, опрошенных сотрудниками «Самоката», предпочитают косметику, а также парфюмерию по низким и средним ценам. Формат магазина можно выбрать из следующих вариантов по виду продукции:

1. Страновая. Сейчас на городских вывесках все чаще появляются надписи вида «Корейская косметика». Популярен парфюм и средства ухода из Японии, арабских стран. В условиях действия санкций сложно найти поставщика. Это обстоятельство может стать препятствием для своевременного пополнения товарных запасов.
2. Брендовая. Чтобы получить статус официального дилера, нужно заключить с представителями торговой марки двустороннее соглашение. В этом случае производитель передаст бизнесмену маркетинговые материалы. Уже на старте появится возможность начать «эксплуатацию» известного бренда с привязкой к торговой точке.
3. Лечебная. Нужно составить ассортимент с уклоном в сторону товаров для здоровья. Мази, гели и кремы лучше продавать рядом с косметологическими салонами и медицинскими центрами. Можно запустить новый отдел в крупной аптеке, предоставляющей площади в аренду. Правда, парфюмерия вряд ли впишется в этот формат.
4. Натуральная. В последние 10 лет тема здорового образа жизни находится на пике популярности. Поэтому «органическая» косметика найдет своего потребителя в крупном городе. Главное, чтобы ассортимент был сформирован из товаров с подтвержденной эффективностью и натуральным составом. Покупатели обязательно оценят это.
5. Профессиональная. Кроме рядовых потребителей, в каждом населенном пункте есть люди, работающие в салонах красоты . Это парикмахеры, визажисты и мастера ногтевого сервиса. Им нужна косметика с определенными свойствами. Придется разобраться в запросах целевой аудитории, найти продукцию популярных брендов.
6. Премиальная. На полках магазина следует размещать косметику верхнего ценового уровня. В торговую точку начнут ходить россиянки с доходом выше среднего. Поэтому нужно сделать качественный ремонт в помещении, обеспечить достойный сервис. Бизнес лучше открывать в ТЦ или в престижном районе города.

Для запуска ритейла в формате «масс-маркет» нужно не так много денег, как в случае с магазином, торгующим элитной продукцией. Правда, в нише довольно сильная конкуренция. На рынке работают сетевые торговые точки наподобие «Магнит косметик». За счет закупки товаров крупными оптовыми партиями, они могут предложить потребителям низкие цены. Поэтому лучше выбрать более узкую нишу.

Расположение

Алгоритм выбора места

Нужно найти помещение с хорошим трафиком вдали от конкурентов. Задача не самая простая. Высокую проходимость можно наблюдать в центре города. Но в том же районе полно конкурентов. При грамотной отстройке подобное соседство не станет проблемой.

Например, в торговых центрах всегда работают 2-3 магазина косметики. Только первый реализует премиальную продукцию, второй лечебную, а третий профессиональную.

Узкая специализация поможет выделиться на общем фоне. Все зависит от ассортимента и каналов продвижения. Если в бутике только первосортная косметика, достаточно настроить таргетированную и контекстную рекламу. Покупатели запустят сарафанное радио, а посетители отыщут магазин даже на краю, в промышленной зоне.

Косметику для профи лучше продавать рядом с салонами красоты или центрами косметологии. Реализация лечебной продукции пойдет на ура, если торговая точка расположена вблизи от дерматологической клиники. Магазин формата «масс-маркет» можно открывать в спальном районе, а бутик с брендовой косметикой займет достойное место в центре.

Юридические аспекты

Отличия ИП и ООО

Формат и место — главные критерии для реализации бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии. Но юридические вопросы тоже нужно решать. Первый из них — выбор формы собственности. Есть два варианта:

1. ИП. Индивидуальный предприниматель.
2. ООО. Общество с ограниченной ответственностью.

Первый вариант подходит для работы на маленькой площади, второй следует выбрать, если планируется открытие большого магазина. Начать в любом случае лучше с ИП, а потом перейти на ООО, если того потребуют обстоятельства.

Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД: 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах», а также 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН — «упрощенку» со ставкой 15 % от разницы «доходы минус расходы». Правда, при открытии филиала придется перейти на ОСНО — общую систему. Так сказано в подп. 1 п. 3 ст. 346.12 НК РФ. После регистрации понадобится собрать пакет документов:

• санитарный паспорт помещения;
• договор аренды или документы на собственность;
• санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
• разрешение от органов пожарного надзора.

Это не полный список. Еще понадобится документ из БТИ. В акте должен быть отражен тот факт, что помещение сдано в эксплуатацию. Придется заключить договоры на вывоз мусора, дератизацию и дезинсекцию магазина. Понадобится открыть расчетный счет в банке и заключить договор на расчетно-кассовое обслуживание.

В рознице нельзя работать без кассы. Поэтому нужно приобрести аппарат или взять в аренду, заключить договор с оператором фискальных данных и зарегистрировать кассу в отделении ФНС.

Сертификация и маркировка

Элементы маркировки «Честный знак»

Вся продукция должна быть сертифицирована по ТР ТС 009/2011. Это Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Оформлять бумаги должен производитель или импортер. Легальные товары внутри страны поставляются в торговые точки с готовой разрешительной документацией. ТР ТС предполагает сертификацию следующей продукции:

• декоративные средства;
• туалетное мыло;
• парфюмерия;
• косметика.

Кроме сертификации, законодатели с 1 октября 2020 г. ввели обязательную маркировку. Чтобы продавать товары, нужно зарегистрироваться в системе «Честный знак». В современные кассовые аппараты уже встроено программное обеспечение для работы с маркировкой. Попутно придется получить усиленную квалифицированную электронную подпись, чтобы принимать «цифровые» накладные.

Пошаговый план

Когда формальности улажены, наступает время практической реализации бизнес-плана. В 2020 и 2021 гг. во время действия локдаунов магазинам косметики пришлось приостановить деятельность, если в ассортименте не было антисептиков и медицинских масок. Чтобы избежать простоя, бизнесмены решили запустить онлайн-торговлю. Время карантина заканчивается, а тенденция создания интернет-магазинов остается. Поэтому желательно открыть «представительство» хотя бы в социальной сети.

Поиск помещения

Вариант планировки магазина

Важно найти место с хорошей проходимостью. Достойной локацией может стать первый этаж в жилом доме. Если поблизости нет парковки, покупатели с личным автомобилем вряд ли захотят оставлять машину за пару кварталов от торговой точки, а потом идти в магазин пешком. Поэтому лучше выбрать локацию рядом со стоянкой. Другой вариант — крупный торговый центр.

Трафик там обеспечен, зато аренда обойдется дороже. Не факт, что посетители начнут идти в новый магазин косметики толпами. Все зависит от места расположения. В крупных помещениях есть зоны с минимальной активностью. Порой даже рядовые работники ТЦ с удивлением узнают, что рядом с ними уже год работает новая торговая точка.

Для бизнеса по реализации средств для ухода за собой и парфюма формата «масс-маркет» хватит помещения площадью 42 квадратных метра. В случае открытия бутика нужно и того меньше — 30 м². Для текущего бизнес-плана с расчетами подходит второй вариант. Средняя стоимость аренды в г. Самара для помещений на первой линии составляет 800 руб. за м². Придется отдать за место 24 000 руб. в месяц.

Закупка оборудования

Компактная витрина

Основную площадь внутри бутика займут витрины и стеллажи с продукцией. Еще понадобится прилавок и кассовый аппарат, способный отправлять информацию о продажах напрямую в ФНС через интернет-канал. Кроме косметики и парфюмерии торговое предприятие будет продавать аксессуары и сопутствующие товары. Нужно оставить место на прилавках для этой категории ассортимента.

Открытые стеллажи годятся для магазина самообслуживания, когда покупатели ходят по торговому залу и выбирают товары. Такой формат дает посетителям ощущение свободы, но подталкивает недобросовестных людей к воровству. Убытки в результате противоправных действий «несунов» могут достичь 10 % от оборота. Есть три способа борьбы с этим пагубным явлением:

1. Установка закрытых витрин и формат «продавец за прилавком».
2. Монтаж хорошей системы видеонаблюдения без слепых зон.
3. Оборудование выходных групп рамками — сканерами.

Ни один из способов не гарантирует стопроцентной сохранности товара. Но поток «утечки» сократится. Нанимать охранника-контролера в небольшой магазин — слишком затратное мероприятие. Сумма зарплаты может превысить размер убытков, полученных в результате воровства. Поэтому за камерами видеонаблюдения придется следить продавцу-кассиру.

На оборудование уйдет как минимум 268 800 тыс. руб.

Запуск интернет-магазина

Пример оформления интернет-магазина

Создание онлайновой торговой точки поможет запустить новый канал продаж. Он способен работать в разных форматах. Интернет-каталог позволит покупателям выбрать товары удаленно, без посещения магазина. Это нивелирует недостатки формата «продавец за прилавком». Интроверты по достоинству оценят возможность получить нужную косметику без общения с продавцом.

Если позволяют финансы, бизнесмен может подключить к сайту онлайн-кассу и сформировать службу доставки. В этом бизнес-плане интернет-магазин будет выполнять роль цифровой витрины с возможностью поиска товара, а заказ можно забрать на кассе торговой точки.

Заняться разработкой можно самостоятельно. Для этого достаточно скачать в интернете конструктор интернет-магазинов. Альтернативный вариант — заказать работу профессионалу. Это обойдется минимум в 11 тыс. руб. К тому же понадобится доменное имя в зоне ru, которое стоит не более 180 руб. в год или 15 руб. в месяц.

Файлы цифровой площадки нужно где-то хранить. Это место называют хостингом. Минимальный тариф — 250 руб. в месяц.

Подбор персонала

Варианты спецодежды для продавца-консультанта

Сотрудник — лицо магазина. Если продавец вежливо общается с клиентами, грамотно отвечает на вопросы, он создает приятное впечатление. Для реализации бизнес-плана понадобится четыре сотрудницы. Они будут работать по графику 2 через 2 по 12 часов. Целевая аудитория на 90 % состоит из женщин, поэтому лучше выбрать в качестве персонала девушек.

В смене должно быть по две продавщицы, чтобы одна сидела на кассе и смотрела на монитор камер наблюдения, а вторая занималась приемкой и выкладкой товаров, консультациями покупателей. Понадобится одна уборщица, в ее задачи будет входить все, что связано с гигиеной и санитарией на объекте.

Опционально можно нанять специалиста по кадрам, но лучше делать это после расширения и масштабирования бизнеса. Понадобится бухгалтер, но на начальном этапе нет смысла зачислять его в штат. Достаточно начать сотрудничать с работником в формате аутсорсинга. Перед открытием магазина с нуля лучше заняться обучением персонала. Поставщики косметики предоставляют заказчикам и дистрибьюторам учебные материалы, проводят тренинги.

Вариант оформления вывески и наружной витрины

Поскольку бизнес-план предполагает запуск интернет-магазина, стоит уделить больше внимания онлайн-каналам продвижения. Но не стоит забывать о традиционных методах привлечения представителей целевой аудитории. Список рекламных каналов:

1. Таргетинг. Объявления в социальных сетях. На первом этапе достаточно потратить 9 тыс. руб.
2. Контекст. Вложения в рекламные материалы на странице поиска составят минимум 12 тыс. руб.
3. Полиграфия. Это флаеры, листовки и каталоги магазина. На печать уйдет сумма в 5 тыс. руб.
4. Вывеска и указатели. За вывеску, оформление наружных витрин и указатели нужно заплатить 16 тыс. руб.

Важно обратить внимание прохожих на магазин косметики и парфюмерии. Эту задачу решит выносной штендер, который можно установить рядом с торговой точкой в месте наибольшего пешеходного трафика.

Финансовые расчеты

Чтобы бизнес-план позволил правильно выбрать уровень первоначальных инвестиций, нужно провести расчеты. Сначала следует понять, сколько придется потратить до момента запуска магазина. Затем стоит обозначить сумму ежемесячных доходов и рассчитать срок окупаемости проекта.

ФОТ

Фонд оплаты труда потребует немалых финансовых вливаний. Четверо сотрудников будут работать по графику 2 через 2, а уборщице достаточно приходить в магазин перед открытием, потом в обед и вечером. Плюс бухгалтер с неполным рабочим днем.

Владелец бизнеса может сам выполнять работу бухгалтера. Тогда получится сэкономить 14 965 руб. Эта сумма позволит снизить ежемесячные расходы и удержаться на плаву в момент запуска торгового предприятия.

Оборудование

Без стеллажей и прилавков обойтись не получится. Но есть и другие статьи расходов. Понадобится рабочий компьютер и принтер для печати чеков. Прилавок, зеркала и корзины для покупателей. Немалую сумму придется отдать за монтаж системы видеонаблюдения.

Зато она снизит количество краж и позволит следить за действиями сотрудников. В случае спорных моментов с покупателями у предпринимателя всегда будет доказательство собственной правоты.

Ничто не мешает приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Во времена экономической нестабильности закрывается много предприятий. Владельцы выставляют инвентарь на продажу по минимальным ценам.

Начальные инвестиции

Чтобы магазин косметики успешно вышел на рынок и выдержал натиск конкуренции, нужно вложить немало средств. Придется получать разрешительные документы, делать ремонт, заказывать вывеску и давать рекламу. Расчеты:

Такова сумма начальных инвестиций. У бизнесмена нет особого маневра, снизить расходы вряд ли получится. Хотя, можно сэкономить на закупке товаров, если выбрать поставщика, предлагающего более низкий ценник, чем в среднем по городу. Дизайн-проект помещения «по знакомству» будет стоить вполовину дешевле.

Ежемесячные расходы

Мало запустить в работу магазин косметики. Придется каждый месяц тратить деньги на поддержание ассортимента, на зарплату персонала, аренду и коммунальные платежи. Расчет поможет определить уровень прибыли торгового предприятия:

Общую сумму можно снизить за счет оптимизации персонала. В самом жестком сценарии достаточно нанять 4 продавцов-кассиров. Тогда ФОТ будет «забирать» чуть меньше.

Прибыль

Бизнес-план предполагает, что средняя торговая наценка на парфюмерию и косметику составит 45 %. Средний чек будет равен 850 руб. Количество покупателей — 35 в течение рабочего дня. Показатели за 30 дней будут такими:

Не самый высокий показатель доходности. Но если грамотно подойти к делу и привлечь больше покупателей, дела пойдут куда лучше. Со временем начнет работать сарафанное радио. Поток посетителей увеличится. При таких цифрах срок окупаемости составит 12 месяцев.

Если статья вам понравилась, ставьте лайки, оставляйте комментарии и не забывайте подписаться на канал.

Источник: dzen.ru

Краткий бизнес план магазина косметики

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

• Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
• Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
• Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
• Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент товара;
• Качественный товар;
• Рассчитан на большую целевую аудиторию;
• Присутствует органическая (натуральная) косметика;

• Дорогая аренда помещения
• На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки
• Большое количество контрафактной продукции на рынке

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет — магазина
• Расширение ассортимента продукции

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

• Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
• Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
• Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
• Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
• Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 832 400 рублей.

Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник: oroalbero.ru

Бизнес-план магазина косметики. Кратко. Доходность. Окупаемость

Косметика является одним из самых востребованных товаров, особенно у женщин. Да и мужчины тоже в последнее время начинают пользоваться кремами, специальными шампунями и гелями. Ролики бьюти-блогеров набирают миллионы просмотров, на рынке постоянно появляются все новые и новые виды косметической продукции. Актуальность торговли косметикой довольно высока.

Инфографика: Бизнес-план магазина косметики

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по продаже косметики, продукт и услуга

Самое выгодное месторасположения торговой точки для продажи косметических товаров в торговом центре, на популярной у горожан улице или в оживленном месте. Площадь помещения должна составлять около 110 квадратных метров, где 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, а остальную площадь склад и подсобка.

В ассортимент войдут:

• Декоративная косметика – тушь, губная помада, тональные средства и т. п.;
• Парфюмерия – духи, туалетная вода, парфюмерная вода;
• Уходовые средства для лица, тела и волос – кремы, шампуни, бальзамы;
• Детская косметика

На полках также могут быть представлены средства для макияжа – спонжи, кисти и т.п. и другие бьюти-товары.

Целесообразно также подумать о выделении в магазине отдельного места для торговли бытовой химией.

Важно! Некоторые бренды ставят условия для торговли своей продукцией, устанавливая критерии по площади магазина, виду витрин и т. д. Необходимо узнавать эту информацию заранее.

Наценка в магазине составит порядка 50%.

Важно обращать внимание на появление на рынке нового вида товаров. Еще недавно никто не знал о консилерах, хайлайтерах, мезороллерах, а сегодня они широко представлены на полках магазинов косметики.

Сильные и слабые стороны проекта

Как и любой бизнес, данный вид деятельности имеет свои преимущества и недостатки.

Сильные стороны:

• Широкий ассортимент, множество видов продукции;
• Торговля высококачественным товаром;
• Наличие натуральной продукции;
• Большая целевая аудитория;
• Перспектива создания сети магазинов;
• Возможность открытия интернет-магазина;

Слабые стороны:

• Высокая стоимость аренды и оформления магазина;
• Конкуренция с крупными федеральными сетями, у которых есть возможность устраивать скидки за счет объемов продаж;
• Наличие на рынке контрафактной продукции;
• Большое количество подобных торговых точек на рынке;
• Возможность удорожания товара из-за роста валютного курса или повышения цен поставщиками;
• Риск разрыва контракта с поставщиком.

Факторы риска и возможности развития

В процессе работы не исключен риск столкнуться с поставками контрафактной продукции, поэтому важно тщательно подбирать поставщиков, сотрудничать с заводами-изготовителями или официальными дистрибьюторами. Необходимо внимательно следить за наличием у продукции сертификатов соответствия, не закупать продукцию в незнакомых и не внушающих доверие местах.

Немаловажную роль играет выбор места. Если он сделан неудачно, то это повлияет на весь рабочий процесс и в конечном счете поставит под угрозу все предприятие. Необходимо избежать трудностей при подходах к магазину, обеспечить его легкодоступность для автомобильного и общественного транспорта.

И также нельзя сбрасывать со счетов риск кассового разрыва. На этот случай необходимо иметь возобновляемую кредитную линию.

Анализ рынка сбыта в России

Ассортимент магазина составляет продукция средней ценовой категории, таким образом, целевой аудиторией станут люди с доходами около 60000 рублей. Группы покупателей:

• Треть покупателей составят девушки до 28 лет, которые приобретают косметику класса масс-маркет. Они предпочитают парфюмерию и декоративную косметику низкого ценового сегмента и интересуются распродажами.
• Около 40 % покупателей это женщины до 55 лет. Как правило, их предпочтения в косметике определены, и они периодически возобновляют линейку покупок. Часто выбирают натуральную косметику.
• 10-15 % посетителей – женщины старше 55 лет. Они выбирают чаще всего уходовые средства нежели декоративную косметику.
• Мужчины составят 10 % клиентов, они часто приобретают парфюмерию, а также подарки для женщин.

План открытия магазина косметики

Вначале необходимо будет определиться с организационно-правовой структурой и выбрать систему налогообложения.

Организационно-правовая форма

Регистрация предприятия самый первый и необходимые этап ведения бизнеса. Предприниматель может выбрать форму Общества с ограниченной ответственностью или остановиться на ИП.

Предпочтительный режим налогообложения

При выборе системы налогообложения нужно рассмотреть Единый налог на вмененный доход – ЕНВД; патентную систему. Для этого нужно проверить, действуют ли они в данном конкретном регионе. А также можно выбрать УСН – доходы, уменьшенные на величину расходов.

ОКВЭД при наличии и отсутствии интернет-магазина

Если у торговой точки нет своего интернет-магазина, тогда код ОКВЭД будет 47.11. При наличии торговли в сети нужно выбирать ОКВЭД 47.91.

Организационная структура (персонал и оплата труда)

Штат магазина составит 10 человек:

Директор

Продавцы-консультанты – 4 чел.;

Кассиры – 2 чел.;

Администраторы – 2 чел.;

Уборщица

Бухгалтерия организована удаленно.

Обязанности руководителя может исполнять сам предприниматель, особенно на начальном этапе. Персоналу необходимо пройти обучение, чтобы грамотно консультировать покупателей.

Фонд оплаты труда:

Маркетинговая кампания и план продаж

На начальном этапе важно оповестить об открытии магазина большое количество людей, а также придумать для гостей какое-то интересное мероприятие. Например, предоставить возможность желающим сделать бесплатный мэйк-ап. И в преддверии открытия, и во время дальнейшие работы потребуется проводить ряд мероприятий:

1. Сотрудничать с бьюти-блогерами в Инстаграм;
2. Подключить Яндекс. Директ;
3. Проводить рекламу на ТВ, в газетах и радио, а также популярных группах в интернете;
4. Организовать систему лояльности для покупателей: скидки, акции и бонусы;
5. Установить билборды, баннеры, рекламные щиты;
6. Размещать статьи и объявления в местных глянцевых журналах. Возможно сотрудничество по бартеру – предоставление продукции для съемок в журнале.

В дальнейшем, чтобы выйти на серьезные позиции в плане продаж можно создать интернет-магазин и таким образом расширить число клиентов.

Инвестиции для открытия

Инвестиции на открытие будут состоять и следующих позиций:

Расходы на покупку оборудования

Ежемесячные затраты магазина косметики

В ежемесячные затраты войдет фонд оплаты труда, аренда помещения, а также закупка продукции. Цена аренды зависит от месторасположения магазина – района, наличия рядом остановки, парковки, нахождения в торговом центре. Стоимость закупки может быть разной по итогам продаж в предыдущем месяце.

Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность)

Таким образом, при первоначальных инвестициях в 1734000 рублей и ежемесячной прибыли в 180 тыс. рублей срок окупаемости составит 12-13 месяцев. Рентабельность продаж – 8%.

Вывод

Магазин косметики может стать прибыльным бизнесом при условии успешной организации торговли. Необходимо иметь грамотных консультантов, способных квалифицированно проконсультировать по каждому виду продукции. Владельцу магазина желательно держать руку на пульсе и быть в курсе последних трендов на рынке, следить за новациями в производстве косметической продукции.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru