Описание текущей ситуации в бизнесе

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

· оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;

· определение целевого рынка и его перспективных параметров

· определение сегмента потребителей;

· оценка необходимого объема ресурсов;

· ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;

· создание программы продвижения;

· прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;

· изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;

· описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

12 шагов описания текущей бизнес ситуации. Видеоинструкция

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.

2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.

3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.

4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.

5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:

· целевая аудитория и сегмент рынка;

· инструменты отстройки от конкурентов;

Ошибка многих предпринимателей #бизнес #маркетинг #продажи

· каналы и способы продвижения;

· методы стимулирования сбыта;

· имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

6. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.

7. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Состав бизнес-плана для ОАО «РЖД»

Содержание

Введение

Резюме

Описание текущей ситуации

3.1. Общая информация

3.2. Информация о партнере

3.3. Объемные показатели деятельности

3.4. Положение на рынке

3.5. Имущественный комплекс

3.7. Взаимодействие с ОАО «РЖД»

3.8. Производственно-экономическая деятельность

3.9. Финансовая и инвестиционная деятельность

3.10. Правовое обеспечение

Маркетинговый анализ

4.1. Общая ситуация на рынке

4.2. Конкуренция, ключевые факторы конкурентоспособности

4.3. Стратегия развития ДО

Источник: poisk-ru.ru

Описание бизнес-ситуации

В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Как показывает практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно возникающих практических вопросов.

Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.

Бизнес-план в мировой практике является основой для оценки перспективности предпринимательства. Это стандартный документ, который описывает основные аспекты вновь создаваемых, приватизируемых и действующих предприятий, анализирует проблемы и определяет способы их решения.

Важнейшей задачей разработки бизнес-планов является проблема привлечения и обоснования инвестиций и кредитов, в том числе зарубежных, необходимых для осуществления проектов (предложений) технического перевооружения или реконструкции предприятий. В этом случае бизнес-план необходим как основной инструмент, дающий возможность выбора того или иного варианта инвестирования основной деятельности, подтверждающий гарантированность их возврата на основе эффективного использования.

Бизнес-план в мировой практике является основой для оценки перспективности предпринимательства. Это стандартный документ, который описывает основные аспекты вновь создаваемых, приватизируемых и действующих предприятий, анализирует проблемы и определяет способы их решения.

Целью данной курсовой работе является составление финансового раздела бизнес-плана вновь образуемого промышленного предприятия, оценка экономической эффективности бизнес-плана как инвестиционного проекта, а также прогнозирование финансовых результатов деятельности предприятия при реализации бизнес-плана.

В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов.

Описание продукции (услуг)

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Направленность и эффективность проекта

Риски и гарантии

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

В стратегической работе фирмы прослеживается следующий порядок:

1-й этап. Разработка концепции развития.

2-й этап. Инвестиционная программа.

3-й этап. Бизнес-план на среднесрочный период.

4-й этап. Мероприятия по реализации бизнес-плана.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана.

Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в то случае, если определены источники его финансирования.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.

Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Таким образом, бизнес-план не только является внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений и зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной проработки самого бизнес-плана. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и тщательно изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Он должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не настолько детализованным, чтобы “выключать” инвесторов-читателей. Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услугах) и рынке. Объем и степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. Надо стремиться к тому, чтобы объем бизнес-плана не превышал 50 страниц.

При составлении бизнес-плана небольших предприятий используется метод, который включает два этапа:

а) параллельное прогнозирование основных групп данных, обычно включаемых в бухгалтерский баланс предприятия и отчета о прибылях и убытках;

б) сопоставление и корректировку полученных данных.

Первый этап планирования начинается с составления начального баланса предприятия. Для обеспечение приемлемого объема производства необходим минимальный объем вложений в основные активы; на банковском счете должна находиться исходная сумма денег, а на складе начальный запас материалов. Именно такие минимально необходимые величины должны быть отражены в начальном балансе.

Параллельно с составлением начального баланса необходимо задать начальный уровень продаж. Ориентиром для этого может служить объем загрузки оборудования, который следует достичь через 4 – 5 лет работы.

Особо следует выделить вопрос об учете затрат на оплату труда персонала. В принципе, заработная плата производственных рабочих относиться к переменным издержкам. Но при разработке бизнес-плана на период становления предприятия ее удобнее рассчитывать в зависимости от планируемых объемов производства и относить к постоянным издержкам.

Прочие издержки должны рассчитываться исходя из установленного объема продаж. В зависимости от него рассчитываются также основные составляющие оборотного капитала.

Полученные таким образом данные отчета о прибылях и убытках и бухгалтерского баланса могут быть сведены воедино. При этом используются следующие бухгалтерские правила:

— стоимость оборудования и зданий снижается каждый год на сумму начального износа;

— расходы на выплату процентов по кредитам начисляются путем умножения суммы долга на ставку ссудного процента;

— сумма прибыли, облагаемой налогом, рассчитывается как разность между операционным доходом и расходами на уплату процентов за долгосрочный кредит¨;

— сумма налога на прибыль определяется умножением налоговой ставки на сумму прибыли, облагаемой налогом; если сумма прибыли отрицательна, налог не уплачивается;

— вся сумма прибыли учитывается поначалу по статье «Нераспределенная прибыль», поскольку в первые годы, как правило, дивиденды не выплачиваются;

— общая сумма активов всегда равна сумме обязательств и собственного капитала;

— сумма наличных средств рассчитывается по формуле: банковский кредит + собственный капитал + нераспределенная прибыль — основные активы – оборотные активы за вычетом денежных средств.

Составление бизнес-плана – итеративный процесс. Прежде чем план примет нормальные очертания, потребуется многократное внесение изменений. Ориентирами будут служить минимально необходимый размер наличных средств и уровень доходности предприятия. В конце периода, на который составляется бизнес-план, предприятие должно превратиться в прибыльную, стабильно работающую хозяйственную единицу.

Сложные условия экономики переходного периода (инфляция, структурные изменения в ценообразовании, проблемы взаимных неплатежей) вызывают необходимость все расчеты проводить в постоянных денежных единицах (ДЕ) и текущих ценах, а для сопоставления финансовых результатов приводить к эквиваленту в СКВ (долларах США) с учетом его возрастающего курса.

Финансовый раздел бизнес-плана включает:

1) Прогнозный расчет объема реализации, разрабатываемый на основе плана маркетинга;

2) План доходов и расходов, отражающий получение денежных средств от операционной деятельности предприятия, уровень издержек, объем чистой прибыли;

3) План денежных поступлений и выплат, который дает оценку потребности предприятия в денежных средствах для его функционирования;

4) Баланс активов и пассивов, позволяющий определить величину собственного капитала;

5) План по источникам и использованию денежных средств, который дает возможность определить взаимосвязь между источниками средств и оборотным капиталом предприятия, прирост оборотного капитала;

6) Расчет самоокупаемости, т.е. такого состояния деятельности предприятия, когда разность между доходами и расходами равна нулю.

Все это вместе взятое определяет стратегию финансирования.

Описание бизнес-ситуации

Два предпринимателя решают создать предприятие по обработке пластмассы. Результаты анализа рынка дают основание характеризовать его как перспективный, поскольку продукция пользуется повышенным спросом, который в среднесрочной перспективе будет оставаться достаточно большим.

Объем реализации установлен исходя из номинальной производственной мощности, соответствующей производительности оборудования по обработке пластмассы (1650 тн. в год). Однако, потребуется время, чтобы освоить производственный процесс, загрузить мощности, наладить связи с поставщиками и потребителями. Предприниматели верят, что смогут достичь полной производственной мощности на третьем году, включая промежуточные этапы:

Предполагают, что цены на продукцию на рынке будут оставаться неизменными на уровне равном 1 тыс. ДЕ,

Одна установка, которая позволит начать производство стоит 165 тыс. ДЕ. Износ оборудования начисляется в размере 20 % в год.

Строительство первого здания под производство и размещение управленческого персонала стоит 56,1 тыс. ДЕ. Износ здания 5 % в год. Здание располагается на участке земли стоимостью 200 тыс. ДЕ. Этой земли хватит и для последующего расширения производства.

Ставка земельного налога равна 12 % стоимости земли в год.

Начальная партия материалов приобретается на 75,9 тыс. ДЕ. На текущем счете предприятия должно находится 33 тыс. ДЕ.

Начальные инвестиционные расходы будут осуществляться за счет акционерного капитала предпринимателей (231 тыс. ДЕ) и банковского кредита в размере 99 тыс. ДЕ, обеспечением которого служат здание и оборудование. Ставка за кредит – 12 % годовых, возврат кредита – в конце пятого года.

Составление предварительного бизнес-плана

Шаг 1. Составление начального баланса активов и пассивов (табл. 1) производится по исходным данным варианта задания на основе структуры активов и пассивов (приложение 1, табл. 1 и 2).

Таблица 1.Начальный баланс активов и пассивов, тыс. ДЕ

Источник: studopedia.ru

Как бизнесу адаптироваться к текущей ситуации: 5 советов и информация к размышлению

Блокировки соцсетей и платежных систем, бесконечные санкции, слухи и западная пропаганда. Все это вводит множество российских бизнесменов в состояние паники, которая, как известно, не лучший советчик. Можно сделать очень много того, о чем в дальнейшем вы пожалеете. Все решения лучше принимать с холодной головой.

Совет 1. Собраться и успокоиться

Многие начинают судорожно мониторить новости и сосредотачивают свой фокус внимания совсем не на том, что нужно. Помните, что вы не в силах повлиять на текущий ход событий. Поэтому молчаливое наблюдение за «хроникой катастрофы» — не выход. Советуем «заземлиться».

А именно — направьте усилия на поддержание своего бизнеса, подумайте, что можете сделать прямо сейчас: поговорить с командой, закупиться комплектующими для техники, установить VPN, сделать бэкапы, скачать документы из иностранных облачных сервисов, найти отечественную альтернативу заблокированным сервисам и площадкам и т.д. Чтение новостей лучше сократить до 15 минут в день.

Совет 2. Оптимизировать расходы

1. Нужно создать свой фронт. Сейчас то время, когда нужно МНОГО РАБОТАТЬ (больше чем раньше). Оцените эффективность каждого сотрудника (это можно сделать с помощью специальных сервисов) и попрощайтесь с теми, кто не приносит особой пользы. Конечно, такого рода решения следует принимать еще более обдуманно, чем раньше. Иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было вообще возможно.
2. Переходите на сдельную форму оплаты. Один из способов — оплата за отработанное время и выполненные задачи. Система сдельной оплаты создает личную материальную заинтересованность, которая мотивирует сотрудников.
3. Удаленные сотрудники. Если уж придется экономить на персонале, экономьте на удаленных сотрудниках. Фрилансеров-удаленщиков можно привлекать для каких-то точечных проектов или сезонных работ. Такие работники дешевле и сточки зрения налоговой нагрузки т.к. оформляются как самозанятые. Кроме того, вы сможете экономить на отпускных, больничных, соцпакете, офисных площадях и оборудовании рабочих мест для таких сотрудников.
4. Подушка безопасности. У каждого бизнеса есть подушка безопасности и рекомендация от ИНСАЙДЕР — попридержать ее или вложить в развитие (то, что поможет оптимизировать расходы).

Совет 3. Позаботиться об информационной безопасности

1. Проведите ревизию средств информационной безопасности. Сейчас участились случаи кражи корпоративной информации. Из-за паники по текущей ситуации сотрудники крадут данные компании и продают конкурентам. Настройте права доступа, пароли, используйте DLP-системы для предотвращения утечек информации.
2. Обезопасьте себя. В Госдуме приняли закон об Уголовной ответственности за распространение фейков о действиях Вооруженных Сил РФ. Это было сделано после того, как стало известно, что украинские агенты вербуют в РФ диверсантов для участия в несогласованных акциях. В связи с этим ФСБ мониторит соцсети и каналы распространения информации. Некоторые из ваших сотрудников могут поддаться соблазну и разместить агитационные призывы у себя в соцсетях прямо с рабочего ПК. Нести ответственность за подобные вольности будете вы как должностное лицо. Обезопасьте себя. Мониторьте и контролируйте ПК сотрудников, сделать это можно с помощью специальных сервисов, например, наша система ИНСАЙДЕР может делать снимки экранов, а анализ программ и сайтов покажет, кто тратит время «не на то».

Совет 4. Позаботиться о качестве услуг

Многие компании прекратят существование. Поэтому заботьтесь о качестве своих услуг. Разложите ваши бизнес-процессы на составляющие, подумайте, что можно оптимизировать таким образом, чтобы не пострадало качество. Это нужно делать постоянно, а в сложившихся условиях еще и с удвоенной силой.

Совет 5. Подумать о возможностях

В смутные времена расцветает малый бизнес. Там, где одни видят трудности, другие видят возможности. Так вот, наступает время сверхвозможностей — иностранные компании освобождают рынок, а Отечественные, наоборот, поднимаются (к тому же РФ необходимо раскачивать собственное производство).

Заключение

Помните, что кризис не может длиться вечно, рано или поздно он закончится. Не углубляйтесь в тревожные темы, поддерживайте позитивный настрой своих подчиненных. Займитесь тем, на что вы можете повлиять здесь и сейчас.

Например, мы решили поддержать всех, кому это нужно — как минимум, хорошим советом. Для этого запустили бесплатные диагностики по эффективности труда в бизнесах наших клиентов, а также разработали сверхлояльные предложения для наших клиентов, чтобы помочь бизнесу улучшить ситуацию (не закрыться).

Чтобы получить бесплатную консультацию — запишитесь по ссылке.

Источник: spark.ru