Определение целей и направлений бизнес прогнозирования

Лекция 8. Организация прогнозирования, стратегического планирования и бизнес-планирования на предприятии 8.1.Сущность и принципы прогнозирования 8.2. Методы прогнозирования 8.3. Сущность, принципы и виды планирования 8.4. Классификация методов планирования 8.5. Содержание и этапы стратегического планирования 8.6.

Бизнес-планирование на предприятии 8.1.Сущность и принципы прогнозирования Прогноз (от гр. prognosis — предвидение) — это попытка определить состояние какого-либо явления или процесса в будущем. Процесс составления (разработки) прогноза называют прогнозированием. Прогнозирование развития предприятия — это научное обоснование возможных количественных и качественных изменений его состояния в будущем, а также альтернативных способов и сроков достижения ожидаемого состояния.

Рекомендуемые материалы

Колебания линейной системы с одной степенью свободы
Теоретическая механика
699 290 руб.
Домашнее задание (Вариант № 9) — Макроэкономика
Приложение определенного интеграла
Математический анализ
500 290 руб.
Задачи по кредитам, процентным ставкам
Деньги и кредит

Методы прогнозирования Тема 1.4 МДК01.01

ДЗ №1 — Основы рационального поведения потребителя
Домашнее задание №1

Комплектно-узловая подсистема характерна для производства сложной продукции с длительным производственным циклом, а машинокомплектная подсистема может применяться в производстве несложных изделий с небольшим количеством деталей. Особенностью подсистемы оперативного позаказного планирования является охват всего процесса выполнения заказа: от подготовки производства до выпуска готового изделия.

Разработку и реализацию оперативного плана осуществляет диспетчерская служба (производственно-диспетчерский отдел) предприятия. На нее возлагаются задачи: обеспечивать выполнение графиков производства во всех подразделениях; контролировать ритмичную и достаточную нагрузку всех рабочих мест; предупреждать простои или своевременно их выявлять и быстро устранять; использовать технологические и другие страховые запасы в случае возникновения перебоев в производстве. Таким образом, в данной лекции рассмотрена вся система прогнозирования и планирования, организуемая и применяемая на предприятии. Теоретическое знание этой системы вооружает студентов научным методом анализа механизма функционирования предприятия в реальной действительности, дает возможность сознательно и творчески применять знания для соединения теории с практикой, разрабатывать перспективные модели планового проектирования.

Методы прогнозирования спроса и управления запасами. Их преимущества и недостатки

Поделитесь ссылкой:

Рекомендуемые лекции

• Проблема лидерства
• 1 Содержание
• 17 Распределение случайных погрешностей
• 19 Европа
• 57 Расчеты с кредиторами в ходе конкурсного производства

Источник: studizba.com

Методы бизнес-прогнозирования

В условиях развития рыночных отношений в экономике, когда отсутствует в полном объеме необходимая информация о спросе на услуги, когда невозможно предсказать поведение не только конкурентов, но и партнеров, когда необходимо принимать решения, обеспечивающие не столько развитие, сколько выживание предприятия (фирмы), особенно остро встает потребность в знании методов прогнозирования

В условиях развития рыночных отношений в экономике, когда отсутствует в полном объеме необходимая информация о спросе на услуги, когда невозможно предсказать поведение не только конкурентов, но и партнеров, когда необходимо принимать решения, обеспечивающие не столько развитие, сколько выживание предприятия (фирмы), особенно остро встает потребность в знании методов прогнозирования.

Для более ясного представления о прогностике рассмотрим различные понятия, входящие в область прогноза, а именно: предсказание, предвидение и сам прогноз.

Предсказание — это своего рода гадание о возможном состоянии объекта или процесса в будущем. Это экстраполяция прошлого, основанная на фундаментальном предположении о сохранении в будущем всех основных факторов действительности.

Предвидение — это уже выполненная на базе интуиции разработка возможных решений — стратегий развития объекта или процесса в будущем.

Прогноз — это суждение о возможном состоянии объекта в будущем, путях и сроках его осуществления.

• экономические прогнозы, носящие преимущественно общий характер, служат для описания состояния экономики в целом, предприятия, фирмы, компании или по конкретным видам продукции (услугам);
• прогнозы развития технологии, направленные на оценку перспектив развития технологий;
• прогнозы состояния рынка, используемые для анализа динамики изменения спроса на продукцию (услуги), а также динамики изменения доходов юридических и физических лиц, формирующих спрос в различных сегментах рынка;
• социальное прогнозирование, отражающее мотивацию и отношение людей к различным общественным явлениям.

Рассмотрим некоторые из этих подходов и принципов с позиций правомерности их применения.

1. Подход с позиций «отсутствие прогноза» означает, что рассмотрение будущего осуществляется вслепую. Все решения, связанные с развитием, пытаются принимать безотносительно от их будущих последствий. Должно быть ясно, что любая организация, функционирующая на этой основе, в условиях рынка выжить не может. В большинстве случаев понятие «отсутствие прогноза» не следует понимать буквально. В действительности это означает, что принято допущение о постоянстве внешних условий, и специалист принимает свое решение на основе прогноза о том, что ситуация, при которой будет реализовано его решение, останется такой же, какой она была в момент разработки решения.

2. Принцип «может случиться все, что угодно», т.е. применяется такой принцип, исходя из которого будущее рассматривается как игра случая. Считается, что ничего нельзя сделать для развития в будущем предприятия в желаемом направлении. Очевидно, что любой специалист, принимающий решение на основе этого принципа, обречен на неудачу. Любая фирма, осуществляющая свою деятельность в рыночных условиях на основе этого принципа, может просуществовать чрезвычайно короткое время.

3. Принцип «славное прошлое» означает, что при принятии решения делается упор на методы, используемые в прошлом, в надежде на прошлое и игнорирование будущего. Дескать, так жили наши деды, наши отцы — так должны жить и мы. Упорная приверженность идеям «славного прошлого» в рыночных условиях при предположении о том, что оно гарантирует наступление «славного будущего», ведет предприятие к неминуемой катастрофе. Любая фирма, концентрирующая свое внимание на прошлой деятельности, вместо анализа перспектив своего развития в будущем может превратиться в музейный экспонат.

4. Прогнозирование «сквозь шоры». Этот вид прогнозирования характеризуется такими понятиями, как «выше, быстрее и дальше» или «больше и лучше». Предполагается, что будущее будет похоже на прошлое, только уровень развития будет более высоким. Этот принцип лучше, чем предыдущие, т.к. признается неизбежность изменений, однако при этом отрицаются другие направления развития фирмы, общества. Любая фирма, опирающаяся на этот принцип, в рыночных условиях рано или поздно попадет в тупик, поскольку те или иные непредвиденные изменения положат конец избранному курсу ее развития.

5. Принцип «решительные действия». В основу этого подхода заложен принцип «ожидания и действия» — ожидается наступление той или иной кризисной обстановки, и сразу же осуществляются меры по смягчению ее неблагоприятных последствий. Результатом такой политики может быть только зигзагообразное развитие фирмы вместо непосредственного движения к определенной цели.

Кроме того, этот принцип основан на предположении, что предприятие (фирма) будет иметь резерв времени для принятия эффективных решений после наступления кризисной обстановки. Если же этого резерва времени нет, фирма прекратит свое существование. При использовании этого принципа полностью игнорируется возможность избежать кризисной обстановки, если воспользоваться соответствующим прогнозом. Он неприемлем в рыночных условиях, хотя иногда и используется.

6. Прогнозирование с помощью «гения». В основу этого метода заложена идея нахождения «гения» и получение от него интуитивного прогноза. Этот метод исключает использование рациональных и точных методов. Прогноз, составленный «гением», невозможно проверить, что чревато для предприятия (фирмы), осуществляющего свою деятельность в условиях рынка, большими неприятностями.

Таким образом, вышеприведенные принципы неприемлемы. Кроме того, с позиций рыночной экономики основным требованием, предъявляемым к прогнозу, является не только и не столько умение предвидеть будущее, сколько разработка программ достижения установленных на будущее ориентиров (целей) развития фирмы, а также рычагов управления, позволяющих направлять деятельность фирмы по тому или иному варианту ее развития, обеспечивая эффективность ее перехода из настоящего в желаемое будущее ее состояние.

Методы и типология прогнозирования

Среди используемых специальных методов прогнозирования на практике выделяют т.н. рациональные и точные методы прогнозирования, которым присущи свои преимущества и недостатки.

Преимущество рациональных методов заключается в том, что они доступны для изучения, могут быть описаны в словесной форме и объяснены. Эти методы обеспечивают разработку такой методики, которую способен применить любой специалист, прошедший необходимую подготовку.

Преимущество точных методов состоит в том, что они могут быть проверены другими специалистами. При проверке можно убедиться в отсутствии ошибок, а прогноз может быть пересмотрен при изменении внешних условий.

• поисковые (исследовательские, изыскательские, трендовые, генетические);
• нормативные (программные, целевые).

• нежелательно;
• менее желательно;
• желательно;
• более желательно;
• наиболее желательно.

Программный прогноз отвечает на вопрос: что конкретно необходимо, чтобы достичь желаемой цели. Для ответа на него важны и поисковые, и нормативные прогнозные разработки. Первые выявляют проблемы, которые нужно решить, чтобы реализовать программу, вторые определяют условия реализации.

Проектный прогноз отвечает на вопрос: как это может выглядеть. Проектные прогнозы призваны содействовать отбору оптимальных вариантов перспективного проектирования.

• оперативный (текущий) прогноз;
• кратко-, средне-, долго- и дальносрочные (сверхдолгосрочные) прогнозы.

• краткосрочные — общие количественные оценки;
• среднесрочные — количественно-качественные;
• долгосрочные — качественно-количественные;
• дальносрочные — общие качественные оценки.

• оперативные прогнозы — до 1 месяца;
• краткосрочные — до 1 года;
• среднесрочные — до 5 лет;
• долгосрочные — до 15-20 лет;
• дальносрочные — свыше 20 лет.

Группа методов экспертных оценок предполагает учет субъективного мнения экспертов о будущем состоянии. Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер. Экспертные оценки разделяются на индивидуальные и коллективные. К индивидуальным экспертным оценкам относятся сценарии, метод «интервью», аналитические докладные записки. Коллективные экспертные оценки включают метод «комиссий», метод «мозговой атаки», метод Дельфи.

• формальную экстраполяцию;
• прогнозную экстраполяцию.

В трендовых моделях прогнозирования выводятся зависимости анализируемого показателя от времени. Многофакторные модели позволяют получить зависимости изучаемого параметра от широкого набора факторов, которые в той или иной мере оказывают влияние на его изменения. В этой связи трендовые модели требуют для своего построения меньше информации, чем многофакторные.

Разнообразие методов стратегического планирования, применяемых на разных его этапах, требует обеспечения совместимости результатов, получаемых с их помощью, и разработки единой процедуры проведения стратегического планирования.

Источник: segment.ru

Использование методов прогнозирования в выборе стратегических приоритетов развития компаний

Киракосов, Т. К. Использование методов прогнозирования в выборе стратегических приоритетов развития компаний / Т. К. Киракосов, В. А. Балукова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 14 (304). — С. 253-260. — URL: https://moluch.ru/archive/304/68565/ (дата обращения: 03.06.2023).

В статье авторы пытаются определить методы прогнозирования в выборе стратегических приоритетов развития компаний.

Ключевые слова: прогнозирование, методы, стратегия, приоритеты развития, компании.

Стратегические управленческие решения являются неотъемлемой частью любого бизнес-проекта и любой хозяйственно-экономической деятельности. Известно, что современная деловая среда заставляет применять все более новые идеи и технологии в области принятия верных управленческих решений, т. к. от их правильности зависит, будет ли компания доходной и то, какую позицию в конкурентной борьбе.

Большинство принимаемых стратегических решений (решения связанные с разработкой стратегии) относятся к событиям будущего. Их прогнозирование необходимо для перспективного планирования бизнеса. При прогнозировании используются накопленный опыт и текущие прогнозы относительно развития событий будущего.

Метод прогнозирования — это способ исследования объекта прогнозирования, направленный на разработку прогноза [5, с.485]. Упрощенно методы прогнозирования делятся на количественные и качественные. Первые базируются на численных, математических процедурах и формулах, а вторые на использовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователей.

В настоящее время существует более 220 методов прогнозирования стратегических приоритетов развития компаний, но практически используются около 15–30 методов [10]. Среди наиболее распространенных качественных методов прогнозирования стратегических приоритетов развития компаний выделяется метод экспертных оценок (коллективные и индивидуальные). В основе такого прогноза лежит мнение одного или группы специалистов, исходящее из профессионального, практического и научного опыта.

Наиболее популярные методы прогнозирования стратегических приоритетов развития компаний, используемые на практике, представлены на рис.1.

Рис.1. Наиболее популярные методы прогнозирования [9]

Наиболее популярные количественные методы прогнозирования стратегических приоритетов развития компаний — это экстраполяция, моделирование, экономическое прогнозирование, балансовый и нормативный методы (рис.1.). Метод экстраполяции изучает тенденции развития компании в прошлом, настоящем и будущем.

Прогнозирование с использованием моделей включает в себя ее разработку, экспериментальный анализ, сопоставление результатов предварительных прогнозных расчетов с фактическими данными состояния процесса или объекта, уточнение и корректировку модели. Метод экономического прогнозирования (экономический анализ) определяет закономерности развития производственных процессов на предприятии. Балансовый метод прогнозирования заключается в увязке потребностей предприятия в различных видах сырьевых, материальных, финансовых и трудовых ресурсах с возможностями производства продукта и источниками ресурсов. Нормативный метод считается основным методом прогнозирования и его смысл заключается в технико-экономических обоснованиях прогнозов с использованием нормативов и норм при расчете потребности в ресурсах, а также показателей их использования.

Представим современные подходы к совершенствованию методов прогнозирования стратегических приоритетов развития применительно к российской компании «АЛЬТ-Икс». В товарном ассортименте компании представлены краски, лаки, шпаклевки, антисептики, клеи, пены и герметики европейских производителей.

Метод логического моделирования «Дерево целей».

Стратегическая цель ООО «АЛЬТ-Икс» в 2020 г. — увеличить объем продаж на 20 % и завоевать имеющуюся долю рынка до 5,5 % [10]. Дерево целей компании в 2020 году представлено на рис.2.

Рис. 2. Дерево целей [10]

Условные обозначения для рис. 2.

1.1.1 Расширение рыночных возможностей.

1.1.2 Использование более надежных поставщиков.

1.2.1 Обслуживание наиболее требовательных к качеству товаров потребителей.

1.2.2 Завоевание психологического имиджа и позиций у потребителей.

2.1.1 Разработка и внедрение новых товаров.

2.1.2 Использование лучших поставщиков новых товаров.

2.2.1 Продвижение новых товаров.

2.2.2 Стимулирование продаж новых товаров.

Исходя из результатов построения дерева целей, сформирована комбинированная стратегия концентрированного роста и три ее альтернативы:

1. Совершенствование деятельности (усиление позиции на рынке).
2. Стратегия развития рынка (выход на новый рынок).
3. Товарная экспансия (выход нового товара на рынок).

Совершенствование деятельности (усиление позиции на рынке). Для усиления позиций на рынке компании следует сосредоточить усилия на улучшении ценовой политики и повышении уровня качества обслуживания потребителей, организации системы заказов при пополнении запасов товаров и системы плановых мероприятий по их продвижению.

Повышение цен на определенные группы товаров и/или товарные позиции для достижения цели «максимизация прибыли» необходимо. К примеру, на позицию «Пена Tytan Lexy» «Пены монтажные летние» группы «Пены, герметики». В этой ситуации целесообразно воспользоваться стратегией «снятие сливок», так как применение гибкой ценовой политики предполагает извлечение наибольшей прибыли при минимальных затратах на реализацию товаров по цене ниже цены конкурентов. В такой ситуации уровень конкуренции между продавцами достигает своего максимума и это позволит при существующем стабильном спросе на данные товары повысить прибыль.

Результаты дополнительного исследования рыночных цен конкурентов показали что у конкурентов продажная цена на позицию «Пена Tytan Lexy» составляет в среднем 230 руб. за 1 ед. Продажная цена ООО «АЛЬТ-Икс» на анализируемую позицию, пользующуюся активным спросом ниже, чем у конкурентов, поэтому принято решение об увеличении продажной цены до уровня, как у конкурентов с 75 руб. до 90 руб. [10]

Метод логического моделирования «прогнозной аналогии». Расчет эффекта от внедрения стратегической альтернативы № 1 (таблица 1).

Источник: moluch.ru