Органический рост зависит от увеличения продаж и доходов за счет внутренних усилий, которые развиваются естественным образом, а не за счет внешней экспансии на рынке, такой как слияния. Понимание органического роста может помочь вашей организации достичь своих целей по доходам и производительности без посторонней помощи.
В этой статье мы обсудим, что такое органический рост, его важность и как увеличить органический рост для достижения бизнес-целей.
Что такое органический рост?
Органический рост — это бизнес-стратегия, направленная на увеличение роста за счет внутренних усилий компании. Это жизненно важный показатель производительности, который доказывает, что организация может увеличить свои доходы, доходы, клиентскую базу и долю рынка за счет эффективного управления и передовых отраслевых практик.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Органический рост требует эффективного и действенного использования внутреннего опыта, возможностей, навыков, опыта и узнаваемости бренда. Это зависит от способности организации расширять свой бизнес с существующими клиентами и добавлять новых клиентов. Органический рост отражает качество руководства и приверженность фирмы долгосрочным целям развития.
ПОЧЕМУ ТИК ТОК? Органический рост аккаунта и вашего бизнеса #shorts
Органический рост отличается от неорганического роста, который зависит от слияний и поглощений, поглощений и других стратегий, увеличивающих активы, ликвидность и пассивы компании. Чтобы произошел органический рост, расширение должно происходить за счет существующего бизнеса фирмы. Успешные компании стремятся к органическому росту с помощью нескольких стратегий и обладают широкими возможностями для достижения стратегических целей.
Почему важен органический рост?
Органический рост является критическим фактором успеха, поскольку он мотивирует организацию приобретать навыки и опыт, необходимые для развития бизнеса изнутри. Это может привести к широкому спектру преимуществ, в том числе:
- Увеличение объема производства: поскольку органический рост требует использования имеющихся ресурсов для развития бизнеса, фирмы, использующие эту стратегию, должны увеличивать объем производства, чтобы удовлетворить разнообразные потребности своих клиентов. Чтобы увеличить выпуск продукции, организациям необходимо определить целевые рынки, готовые платить за их продукты и услуги.
- Расширение клиентской базы. Органический рост требует расширения клиентской базы компании. Организация, придерживающаяся этой стратегии, увеличит свой бизнес с существующими клиентами. Это также создаст улучшенную рекламную и маркетинговую тактику, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в клиентов-покупателей. Это повышает узнаваемость бренда фирмы и повышает ее способность достигать и превышать целевые показатели выручки и прибыли.
- Разработка новых продуктов и услуг. Расширение клиентской базы означает более гибкую разработку продуктов и услуг для лучшего удовлетворения уникальных потребностей конкретных сегментов рынка. Цели органического роста помогают организациям улучшать свои исследования и разработки, понимать потребности своих клиентов и создавать продукты и услуги, которые решают проблемы рынка.
- Повышение уверенности инвесторов: устойчивый органический рост может повысить уверенность инвесторов в способности компании обеспечить рост и оправдать ожидания акционеров. Организации, которые могут использовать ресурсы для достижения бизнес-целей, часто привлекают инвесторов и имеют более высокую стоимость на фондовом рынке.
Как увеличить органический рост
Обеспечение органического роста требует эффективного использования имеющихся производственных ресурсов и капитала, надежного управления и глубокого понимания ваших клиентов и отрасли. Вот восемь проверенных стратегий для увеличения органического роста вашей компании:
Почему бизнес не растет? ТОП-3 причины / Александр Высоцкий
- Знайте своих клиентов.
- Определите свой целевой рынок.
- Создайте уникальный имидж бренда.
- Инвестируйте в существующие быстрорастущие виды деятельности.
- Создавайте новые предложения.
- Улучшить производительность.
- Отслеживайте ключевые показатели эффективности.
- Определите свою основную силу.
1. Знайте своих клиентов
Важной стратегией для увеличения органического роста является исследование и понимание вашего идеального клиента. Четкое понимание вашего рынка облегчает принятие обоснованных решений при разработке продуктов и услуг. Ваши маркетинговые усилия также будут более эффективными, поскольку вы сможете сосредоточить свои кампании на предпочтениях и потребностях целевых клиентов.
Информация, которую вы получаете в результате исследования клиентов, может помочь вам создать релевантную информацию о бренде и улучшить свои позиции на рынке. Это может помочь вам использовать пробелы в маркетинговых усилиях ваших конкурентов, разрабатывать ценные предложения продуктов и услуг и создавать эффективные планы продаж, которые решают основные проблемы заинтересованного рынка.
2. Определите свой целевой рынок
Органическое увеличение роста требует определения целевых рынков и сосредоточения внимания на нишах, которые с наибольшей вероятностью принесут прибыль вашему бизнесу. Продажа ваших продуктов и услуг на каждом рынке может привести к растрате ресурсов маркетинга и продаж.
Более эффективный подход заключается в том, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия на целевых сегментах рынка, где ваш бизнес добился успеха. Ориентация на людей из той же демографической группы или группы интересов, что и у существующих клиентов, может увеличить вашу клиентскую базу и доход.
Направление маркетинговых усилий на нишевые рынки может помочь вам создать уникальные продукты и услуги, которые лучше всего удовлетворят различные предпочтения клиентов. Вы также сможете разрабатывать более конкретные маркетинговые кампании и привлекать каждый сегмент покупателей на правильной платформе, чтобы улучшить общение и получить действенную обратную связь для повышения удовлетворенности клиентов.
3. Создайте уникальный имидж бренда
Отличный способ увеличить органический рост — это выделить голос и имидж вашей компании среди конкурентов. Уникальный отличительный признак бренда отличает ваш бизнес от конкурентов благодаря уникальным продуктам, услугам, функциям или преимуществам.
Уникальный имидж позволяет вашей фирме создать отчетливый голос бренда, подчеркивающий ценность, которую клиенты могут получить только от вашей компании. Это может поставить вас впереди конкурентов и увеличить вашу долю на рынке, увеличивая доход и прибыль.
Чтобы отличительная черта вашего бренда обеспечивала ускоренный органический рост, она должна быть фактической, доказуемой и актуальной для целевого рынка. Ваши сообщения предоставят достоверные доказательства ценности, которую клиенты получат от ваших продуктов или услуг. Это также продемонстрирует, как ваш опыт решает проблемы клиентов и другие функции, которые делают вас лучшим решением для их задач.
4. Инвестируйте в существующие быстрорастущие виды деятельности
Один из лучших путей к увеличению органического роста — это перераспределение ресурсов из разных аспектов бизнеса в существующие виды деятельности, приносящие более высокую отдачу. Это может включать в себя инвестиции в более крупную фабрику для улучшения качества и количества продукта, который пользуется широким признанием среди клиентов.
Компания также может перенаправить ресурсы с традиционного маркетинга на цифровую рекламу, чтобы лучше ориентироваться на своих клиентов в предпочитаемых ими социальных сетях. Чтобы эта стратегия принесла положительные результаты, организации необходимо проанализировать свою деятельность и определить те, которые принесут лучшие результаты при увеличении инвестиций.
5. Создавайте новые предложения
Еще одна эффективная стратегия для улучшения органического роста — создание новых продуктов, услуг или бизнес-моделей. Это требует глубокого понимания целевых рынков компании, их потребностей, предпочтений и интересов. Данные исследования клиентов помогут определить различные сегменты рынка, использующие продукты компании, и пробелы в ожиданиях клиентов.
Вы можете использовать эти входные данные для проектирования и разработки улучшенных продуктов и услуг, отвечающих уникальным потребностям конкретных сегментов клиентов, привлекая больше покупателей и увеличивая доход.
Органический рост также может исходить от новых бизнес-моделей. Улучшения в технологиях и поведении потребителей открывают больше возможностей для обслуживания рынка. Попробуйте определить или создать новые бизнес-модели и завоевать значительную долю рынка перед конкурентами.
6. Улучшить производительность
Если вы определили свою клиентскую базу и разработали продукты и услуги, отвечающие их потребностям и ожиданиям, повышение производительности также может привести к органическому росту. Компания может активизировать свою стратегию продаж, чтобы увеличить количество повторных сделок и увеличить долю рынка в других регионах. Вы также можете создавать новые системы ценообразования, которые лучше учитывают покупательские привычки, финансовое положение и период жизни клиентов.
Органический рост также может быть связан с переосмыслением вашей маркетинговой стратегии. Это может включать сокращение ресурсов классических маркетинговых методов и увеличение расходов на цифровую рекламу, которая позволяет точно ориентироваться на определенные группы клиентов.
7. Отслеживайте ключевые показатели эффективности
Измерение показателей эффективности — важный аспект органического роста. Эта деятельность позволяет определить успешные и неэффективные кампании, продукты, услуги и бизнес-модели. Вы можете масштабировать высокоэффективные предложения и останавливать или корректировать другие, чтобы улучшить результаты.
Ключевой функцией метрик производительности является анализ данных. Вам нужно знать, как собирать данные из нескольких источников, чтобы оценить состояние вашей фирмы. Организация также должна иметь возможность анализировать данные и извлекать полезные сведения, которые улучшат процесс принятия решений и достижение бизнес-целей.
8. Определите свою основную силу.
Компания может использовать один путь или несколько стратегий для достижения органического роста. Некоторые отрасли позволяют фирмам увеличивать внутреннюю экспансию за счет перераспределения ресурсов, создания новых предложений и повышения производительности. Другие могут выбрать только один метод для ускорения органического роста. Чтобы обеспечить устойчивый рост изнутри, определите самые сильные стороны своей организации и продолжайте улучшать их, пока не станете лидером рынка.
Примеры органического роста
Органический рост может быть результатом инвестиционной деятельности фирмы, творческих усилий и показателей эффективности. Вот примеры органического роста:
- Инвестиции: 10-процентное увеличение инвестиций в исследования и разработки во второй половине финансового года компании является примером органического роста. Компания часто приводит причины, оправдывающие выделение дополнительных ресурсов подразделению. В нем также будет представлена подробная информация о том, как инвестиции помогли организации приблизиться к своим целям.
- Усилия по созданию: Еще одним примером органического роста является разработка новых продуктов. Компания пищевой промышленности может обеспечить органический рост, производя различные виды веганских заменителей мяса, чтобы выйти на растущий рынок альтернатив растительного животного белка. Он предоставит данные о росте клиентской базы и доходов за счет новых продуктов.
- Повышение производительности: 25-процентное увеличение онлайн-продаж является примером органического роста, если компания достигла этого результата за счет внутренних усилий.
Источник: buom.ru
Органический рост бизнеса это
Органический и естественный рост бизнеса
Слово «органический» пришло из естественных наук – в основном биологии и химии, и означает структуру цепочки атомов углерода и органических молекулах. По аналогии, термин «органический рост» был заимствован деловым миром для обозначения экспансии, основанной па существующей структуре компании, в отличие от экспансии, основанной на диверсификации или приобретении.
Есть три пути роста бизнес компании:
1. органический рост
2. расширение за счет других направлений бизнеса (диверсификация)
3. структурные изменения: приобретения, поглощения или передача в управление.
Для предпринимателей возможность органического роста всегда является демонстрацией силы, потому что свидетельствует об их потенциале улучшения бизнеса. Компания,успешно развивающаяся па основе собственных ресурсов,доказывает свою конкурентоспособность и подтверждает, что клиенты предпочитают ее товары и услуги. Это означает, что уровень ее роста превысил среднерыночный, то есть доля рынка захвачена.
Конкуренция – движущая сила любого бизнеса. Органический рост компании в действительности является отражением ее конкурентоспособности: способности разрабатывать новые продукты, завоевывать новые сегменты рынка и новые географические рынки.
В то же время менеджеры часто считают органическим рост слишком медленным и стараются ускорить его покупкой новых компаний. Это рискованное дело, так как велики шансы на провал. Самое главное в этом случае – учитывать, что риск провала при приобретении нового бизнеса существенно возрастает, если собственный бизнес уже не растет.
Многие фирмы используют финансовые ресурсы для приобретения новых компаний. Набитые бумажники требуют сделок по поглощению пли слиянию, но последствия подобных шагов не всегда досконально анализируются.Хорошим примером являются действия AOL (America-On-Line) по отношению к Time Warner. Резкий скачок па фондовой бирже в преддверии миллениума привел к увеличению стоимости AOL, которая посчитала, что слияние может создать эффект синергии.
Однако синергия так полностью никогда и не материализовалась.
Успешное развитие бизнеса, выражающееся в органическом росте в разных его проявлениях, является лучшей страховкой в вопросах слияния-поглощения. В наукоемких компаниях рост на основе собственных ресурсов более важен, чем в компаниях, работающих с физическим товаром, так как приобретения в первых связаны с ноу-хау отдельных личностей, а люди не обязательно продолжают усердно работать и делать карьеру в одном и том же месте.
Примером органического роста может являться выделение услуг снабжения SAS в отдельное предприятие Service Partner. А Saab использовала свой опыт в области военной авиации, чтобы строить пассажирские самолеты. Исследования, проведенные Джимом Коллинзом, показывают, что истории успеха, возникающие после того, как компании находятся на рынке десятилетиями, основаны на органическом росте.
Такого рода предприятия не дают повода для заголовков о поразительных структурных изменениях. Но они наращивают ценность не только для своих акционеров, но и для сотрудников и клиентов. Scania, Nokia и 3М являются примерами компаний, систематически подпитывающих органический рост.
1. От роста с помощью приобретения, т. е. покупки других компаний или доли в другом бизнесе.
2. От организации предприятий в новых отраслях бизнеса, не связанных с основной деятельностью компании.
3. Органический рост вытекает из компетентности компании относительно товаров и рынков, а не из ее финансовой компетенции, которая служит основой для структурного роста.
4. Конкурентоспособность тесно связана с органическим ростом.
Самые интересные статьи по теме :
- Анализ конкурентоспособности бизнеса по Портеру
- Мотивация и признаки компанизации в бизнесе
- Ориентация на процесс в бизнесе
- Вячеслав Моше Кантор приветствует нацеленность Владимира Путина на поддержку молодёжи и считает эту работу важной
- NPS-менеджмент по продукту – лояльность клиента превосходит все ожидания!
- Выгодное освоение россиянами банковских услуг Швейцарии
- Чем полезны профессиональные сообщества руководителей?
- Аренда персонала
- Функции и возможности управленческой программы WMS
- Вы тоже считаете, что вам рано думать о брендинге?
- Замерзают ли результаты бизнеса зимой
- Еще раз о Команде в бизнесе
- Ход процесса изменения действий предпринимателя в бизнесе
- Всё сразу! Позитивно-полезные откровения!
- Женщина в бизнесе, призвание или суровые будни?
Источник: new-buziness.ru
Что такое органический рост в бизнесе?
Рецензент: Джейн Томпсон, бакалавр права, магистр права
Органический рост происходит естественным образом — или настолько естественно, насколько это возможно для роста бизнеса. В отличие от компаний с высокой долей заемных средств и компаний, акции которых торгуются на бирже, которые полагаются на внешние источники финансирования и сложные слияния, чтобы опираться на свои фонды, компании органического роста создают свои собственные возможности. Органический рост может занять больше времени, чем основной рост или расширение за счет внешних приобретений, но он разумный и устойчивый и хорошо работает для среднего владельца бизнеса.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Органический рост — это стратегия развития бизнеса, основанная на наращивании внутренних сильных сторон и возможностей, а не на приобретении стороннего бизнеса.
Зачем расти органически?
Термин «органический рост» часто используется инвесторами при оценке того, какие акции покупать. Они сосредотачиваются на этой бизнес-характеристике не без оснований: компании, которые растут органически, на самом деле обеспечивают более высокую норму прибыли, чем компании, ориентированные на стратегии внешнего роста. Даже (или, возможно, особенно) для предприятий, которые находятся в закрытом владении и никогда не будут публично размещать акции, органический рост — это разумная стратегия, более безопасная, чем рискованная экспансия на незнакомую территорию.
Подобно живым организмам, бизнес, который развивается органически, разветвляется со скоростью, которая идет в ногу с окружающей средой. В отличие от корпоративных слияний и поглощений, которые нацелены на агрессивный рост охвата и возможностей, органический рост бизнеса происходит шаг за шагом, постепенно раздвигая границы установленной зоны комфорта. Вы исследуете новую территорию медленно и внимательно, наращивая свои знания и способности со скоростью, которую вы можете поддерживать и поддерживать.
Органический рост обычно обходится дешевле, чем рост ядра или неорганический рост, а это означает, что он не требует капитальных затрат для установленных дополнительных компонентов для вашей компании. Как и в случае с домашним благоустройством дома, органически развивающаяся компания будет держать большую часть своих расходов за счет собственных средств, используя уже имеющиеся ресурсы и навыки.
Типы органического роста
- Использование сильных сторон. У каждого бизнеса есть продукты, услуги и потоки доходов, которые лучше других по своей чистой прибыли. Управленческий учет может предоставить вам подробную информацию о том, сколько стоит каждое из ваших предложений по сравнению с доходностью, которую оно обеспечивает. Имея эти данные в руках, вы можете сосредоточиться на инвестировании в свои наиболее прибыльные начинания и сокращении или полном устранении тех, которые обеспечивают меньшую отдачу. Этот процесс позволяет вам расти органически, опираясь на бизнес-модель и инфраструктуру, которые у вас уже есть.
Органические циклы роста
Подобно растениям и животным, предприятия не всегда могут развиваться. Стадия запуска — это часть жизненного цикла компании, которая, возможно, наиболее интересна, но также во многих отношениях является наиболее сложной. Это время, когда вы понимаете, как делать то, что делаете вы, и как заставить клиентов на это реагировать. Органический рост, который имеет место на этапе запуска компании, может происходить скачкообразно, когда вы совершаете ошибки новичка, а также обнаруживаете неиспользованный потенциал.
Органический рост стартапа может происходить за счет совершенствования вашей бизнес-модели, чтобы сделать вашу компанию более прибыльной, разработки продуктов и услуг, демонстрирующих ваши сильные стороны, и привлечения постоянных клиентов, которые поддержат вас в будущем. Как только ваши бизнес-операции стабилизируются, вы можете испытать период роста, когда органическое расширение будет происходить плавно и относительно легко или так же легко, как и все, что происходит при ведении малого бизнеса.
На этой стадии зрелого роста вы больше не занимаетесь тяжелой работой по созданию основы, и у вас есть прочная основа, на которой можно строить. Вам нужно будет продолжать инвестировать в свою инфраструктуру и сотрудников, но вы сможете делать это, обладая определенными знаниями и опытом в отношении того, что работает. Вы можете привлечь инвесторов, чтобы помочь с этими финансовыми затратами, но этот рост по-прежнему является естественным, потому что они поддерживают вашу основную бизнес-модель, а не ищут дополнительных возможностей.
Об органическом упадке
Когда ваш бизнес созреет, у вас могут возникнуть трудности с поддержанием темпов органического роста, которых вы достигли на этапе его роста. Хотя может показаться, что ваш бизнес идет на спад из-за того, что вы не поддерживаете темп быстрого роста, который был у вас на предыдущем этапе, на самом деле вы можете стабилизироваться и опираться на уже созданный фундамент.
Зрелая компания может не продемонстрировать значительного органического роста просто потому, что она находится на той стадии жизненного цикла, когда в агрессивном росте нет необходимости. Однако, если ваши продажи начинают резко падать или вы начинаете терять долю рынка, возможно, пришло время начать заново изобретать свой бренд и реинвестировать в цикл органического роста.
Преимущества органического роста
- Автономность. Хотя некоторые компании с органическим ростом привлекают инвесторов, эта стратегия требует значительно меньших затрат, чем внешнее расширение, что снижает привязанность к другим заинтересованным сторонам, которые могут не разделять ваше видение. Если ваш органический рост идет медленно и стабильно, вы можете полностью финансировать его за счет собственных кредитов и ресурсов, что позволит вам вести свой бизнес так, как вы считаете нужным.
- Устойчивость. Легче поддерживать органические темпы роста, чем траекторию, ориентированную на внешнюю экспансию. Если вы хотите построить бизнес в человеческом масштабе, а не гигантский конгломерат, стратегия органического роста будет легче для ваших финансов и, скорее всего, для вашей личной жизни.
Недостатки органического роста
- Скорость расширения. Если вы заинтересованы в создании многонационального конгломерата, органический рост может быть не лучшим подходом для вас. Если вы успешно реализуете базовые или внешние стратегии роста, у вас есть потенциал для достижения феноменального роста за ограниченный период времени, если у вас есть для этого финансовые и технические ресурсы.
Преимущества и недостатки стратегии органического роста часто сводятся к тому, чего вы надеетесь достичь от ведения бизнеса, а также к вашему личному и профессиональному видению успеха. Не каждому предпринимателю нужно работать в глобальном масштабе или зарабатывать миллионы долларов. Вы можете быть счастливее и комфортнее, если будете просто расти темпами, которые синхронизируются с вашими целями и ценностями, и со временем развивать свои навыки и свою компанию.
Источник: ru1.financieremedia.com