Ортопедические салоны как бизнес

Открыть собственное дело – мечта многих. Решиться на такой шаг непросто, но при желании, готовности работать и хорошо продуманном бизнес-плане все обязательно получится.

С чего же начать? Прежде всего надо определиться с выбором сферы деятельности, подсчитать необходимые затраты и объективно оценить свои возможности. В последнее время популярностью стал пользоваться такой вид бизнеса, как ортопедический салон.

Почему ортопедический салон?

Во-первых, медицинские товары (а именно их и реализует ортопедический салон) всегда пользуются устойчивым спросом, который не зависит от экономической или политической обстановки.

Во-вторых, основной ассортимент салона состоит из медицинских изделий, предназначенных для людей с заболеваниями костей и суставов, а также вен. Так, остеоартроз (самая распространённая форма поражения суставов) встречается примерно у 30% людей в возрасте 45–64 лет и у 63–85% людей старше 65 лет 1 . Заболеваниям вен, по данным исследований 2 , подвержены 40% женщин и 32% мужчин, а среди таких групп, как работники промышленных предприятий 3 , проблемы с венами испытывают 67,5% женщин и 50,4% мужчин. Таким образом, спрос на товары ортопедического салона будет постоянным и стабильным.

Как я открыл ортопедический салон

В-третьих, целевая аудитория ортопедического салона весьма широка. Ведь медицинские изделия по доступным ценам нужны не только инвалидам и пенсионерам, а всем людям, заботящимся о своем здоровье, – спортсменам, будущим мамам, родителям с детьми и др.

В-четвертых, это социально значимый бизнес. Возможность приобрести ортопедические товары и другие медицинские изделия повышает качество жизни населения, ведь в небольших городах таких товаров просто может не быть либо их можно приобрести только по очень высокой цене.

И в-пятых, для продажи ортопедических изделий не нужно получать лицензию.

Как определить, что в городе нужен ортопедический салон?

В крупных городах ортопедические салоны встречаются довольно часто. В небольших же городах, как мы уже говорили, ортопедических товаров либо нет в принципе, либо они продаются по слишком высокой цене.

С другой стороны, если населенный пункт слишком маленький, потребность в таких товарах окажется низкой и салон может оказаться убыточным.

Открывать салон ортопедических изделий целесообразно при населении не менее 50 тысяч человек. Как правило, такой салон лучше всего разместить в виде киоска при специализированных и многопрофильных медицинских центрах, клиниках. Ведь нередко изделия медицинского назначения выписывает именно врач. При населении от 100 тысяч человек можно открывать полноценный ортопедический салон в городе.

С чего же начать?

В первую очередь, необходимо составить подробный план Ваших действий, а также смету предполагаемых расходов.

ОРТОПЕДИЧЕСКИЙ МАГАЗИН САЛОН

1. Выбор помещения. Первым и самым главным этапом является выбор помещения – ведь от этого напрямую будет зависеть количество посетителей. Если не рассматривать вариант салона-киоска, который всегда располагается на территории лечебного учреждения, полноценный ортопедический салон должен находиться в оживленном месте с максимальной проходимостью.

Желательно, чтобы помещение было на первом этаже с выходом на улицу. Площадь такого помещения обычно составляет от 35 до 70–80 квадратных метров.

2. Ремонт помещения. Расходы на ремонт помещения также следует учесть при планировании. Даже если вам досталось помещение в приличном состоянии, наверняка вы захотите внести в него ряд изменений (цвет стен, возведение перегородки, дополнительные розетки и др.). Цены на ремонтные работы в разных городах различаются, но в среднем можно ориентироваться на сумму в 100–130 тысяч рублей.

3. Вывеска. Тот самый пункт, о котором все почему-то сначала забывают, а потом пытаются заказать вывеску подешевле. На вывеске не надо экономить – ведь это лицо вашего салона. Именно по вывеске покупатели понимают, что здесь находится именно ваш салон и, глядя на нее, решают зайти внутрь или проходят мимо.

Хорошая эффектная вывеска обойдется в 70–100 тысяч рублей.

4. Организационные расходы. К ним относятся затраты на регистрацию предприятия, оформление расчетного счета в банке, затраты на получение лицензий и другой разрешительной документации для занятия бизнесом в выбранной сфере деятельности. , правильно подобранный ассортимент, разумная ценовая политика (напрямую зависит от выгодных закупочных цен), прошедшие специальную подготовку продавцы и эффективная реклама. И тут у потенциального бизнесмена начинаются проблемы – не хватает знаний по выбору помещения, подбору ассортимента (товар-то непростой), поиску поставщиков, обучению сотрудников и продвижению салона. Ошибки в таких ключевых вопросах могут дорого стоить начинающему бизнесмену.

Покупка франшизы 4 как способ снижения рисков

Что же делать, если открыть салон хочется, а знаний действительно не хватает? На самом деле, выход есть. Он заключается в приобретении франшизы крупной сети ортопедических салонов, такой как «Кладовая здоровья». Да, вы понесете единовременные дополнительные затраты в виде паушального взноса 5 , который составляет порядка 150–200 тысяч рублей (и никаких роялти 6 !), но зато вы существенно снизите риски и практически гарантированно получите действительно успешно работающий бизнес.

Ведь компания «Кладовая здоровья» – лидер по количеству салонов среди сетей ортопедических салонов в России (первый салон был открыт в 2001 году) – не только предоставляет вам право использования известного бренда (что само по себе уже неплохо, ведь это привлечет в ваш салон покупателей), а также полный пакет документов, существенно упрощающий процесс открытия салона, но также ведет вас на всех этапах от подбора помещения до рекламы. Компания полностью берет на себя вопрос обучения ваших сотрудников и предоставляет заранее подобранный сбалансированный ассортимент по очень выгодным закупочным ценам.

Это действительно уникальная возможность использовать бесценный опыт более 200 успешно работающих ортопедических салонов за символическую плату. Из 200 работающих салонов «Кладовая здоровья» 50 были открыты по системе франчайзинга, и сеть продолжает активно развиваться. Завтра и в вашем городе появятся салоны этой сети. Но пока у вас еще есть возможность занять эту нишу самому.

Информация, приведенная в статье, носит справочный характер и не является публичной офертой.

1. Frey Rebecca J. Osteoarthritis: Encyclopedia of Medicine (англ.). CNET.
2. Evans C.J., Fowkes F.G., Ruckley C.V. Lee A.J. Prevalence of varicose veins and chronic venous population: Edinburgh Vein Study insufficiency in men and women in the general population: Edinburgh Vein Study // J. Epidemiol. Community Health. 1999. Vol.53. P.149-153.
3. Кириенко А. И., Богачев В. Ю., Гаврилов С. Г. и др. Хронические заболевания вен нижних конечностей у работников промышленных предприятий г. Москвы. Результаты эпидемиологического исследования // Ангиол. и сосуд. хир. 2004. .Т. 10. № 1. С. 77
4. Франшиза (договор франчайзинга) – лицензионное соглашение, дающее право использования технологий и товарных знаков головной компании при оплате единовременного паушального взноса и ежегодных роялти.
5. Паушальный взнос – единовременная оплата при заключении договора франчайзинга, дает право на использование известного бренда и поддержку на всех этапах развития бизнеса.
6. Роялти – ежегодные дополнительные взносы за продолжение использования франшизы. Может быть фиксированным или в виде процента от оборота или прибыли. При заключении договора франчайзинга с компанией «Кладовая здоровья» вы оплачиваете только паушальный взнос. Выплаты роялти полностью отсутствуют.

Источник: www.medsovet.info

Открываем ортопедический салон-магазин

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 4 мин Просмотров 562 Опубликовано 17.10.2014

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления, компрессионный трикотаж, детская и взрослая ортопедическая обувь, средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни), диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.), деревянные массажеры и прочие товары для здоровья, реабилитации и спорта. Спрос на подобную продукцию всегда был и остается высоким, а рынок еще далек до своего насыщения.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Содержание

1. Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин
2. Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина
3. Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина
4. Как выбрать оборудование для открытия бизнеса
5. Какой ОКВЭД указать при регистрации
6. Какие документы нужны для открытия салона-магазина
7. Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса
8. Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин

Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга.

К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов. По системе франчайзинга она открыла уже порядка 35 магазинов, в таких городах как: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Чехов, Тольятти, Кемерово, Набережные Челны, Оренбург и т. д. Вступительный взнос составляет 100 000 рублей. Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят: консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала, продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина

Розничная наценка на товары ортопедического назначения составляет от 50 до 120%. Процветающие магазины, открытые в людных местах и на оживленных улицах, приносят более 1 млн. руб. прибыли ежегодно. Вложенные средства окупаются по истечению 4-6 месяцев.

Как выбрать оборудование для открытия бизнеса

Для размещения товарных позиций потребуется:

• Стеллаж для матрацев – стоимость от 25 тыс. руб.
• Стеллаж для подушек – стоимость от 6 тыс. руб.
• Стеклянная витрина – стоимость от 9 тыс. руб.
• Односторонняя витрина – стоимость от 8 тыс. руб.

Также для ведения бизнеса необходимы:

• Диван для удобного ожидания клиентов – стоимость от 25 тыс. руб.
• Примерочная – стоимость от 12 тыс. руб.
• Пуф, скамейка – стоимость от 3 тыс. руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

При регистрации ортопедического салона-магазина следует выбирать ОКВЭД 47.74 – розничная торговля изделиями, которые применяются в медицинских целях, ортопедическими товарами.

Какие документы нужны для открытия салона-магазина

Для открытия ортопедического салона-магазина потребуется зарегистрировать ИП. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

1. Заявление, написанное в установленной форме.
2. Ксерокопия паспорта.
3. Ксерокопия свидетельства о рождении.
4. Квитанция об уплате обязательной государственной пошлины.

Пакет документов предъявляется в налоговую инспекцию по месту прописки заявителя.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса

При открытии ортопедического салона-магазина целесообразно выбрать УСН 15% по системе «доходы минус расходы».

Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Несмотря на то, что ортопедические товары относятся к медицинским, лицензирования они не требуют. Дополнительные разрешение не нужны.

Источник: abcbiznes.ru

Бизнес-план ортопедического салона

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта — организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж. Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги.

Реализуемые в магазине ортопедические изделия предназначаются для целого ряда целей, включая обеспечение благополучного прохождения реабилитаций после различных болезней и повреждений, их профилактику, замедление прогрессирования болезней и снижение риска осложнений, уменьшение потребности в приеме лекарственных препаратов, устранение неприятных ощущений, благополучное протекание беременности и т.д. Общая площадь ортопедического салона составит 85 кв. метров, площадь торгового зала — 70 кв. метров. Инвестиционные затраты проекта будут направлены на ремонт помещения и приобретение оборудования, закупку первой партии товара и создание фонда оборотных средств. Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев. Таблица 1. Ключевые показатели проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные. Во-первых, более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров.

Во-вторых, медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека. Третьей причиной можно назвать увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране. Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли.

В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%. С 2005 года доля медтоваров возросла на 2,3%. Одним из главных преимуществ торговли медицинскими товарами является отсутствие ярко выраженной сезонности и кризисных явлений на спрос.

Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек,. Таким образом, фактический объем рынка для настоящего проекта составляет 1,03*60%=0,618 млн. человек. Проект предусматривает набор команды сотрудников и создание салона “с нуля”.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ ОРТОПЕДИЧЕСКОГО САЛОНА

Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент ортопедического магазина включит 28 товарных групп (Табл. 2). Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями.

Ценовой сегмент салона ортопедических товаров — средний. Средняя торговая наценка на товары — 100%. Таблица 2. Переменные издержки

Поставки товара в магазин происходят с помощью транспортных компаний. При закупках от 30 тыс. руб. транспортные расходы оплачиваются оптовой компанией. Лицензирование на осуществление розничной торговли ортопедическими товарами не требуется.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ОРТОПЕДИЧЕСКОГО САЛОНА

Целевая аудитория ортопедического салона довольно широка. В нее входят люди, страдающие от болезней суставов и опорно-двигательного аппарата либо осуществляющую профилактику этих болезней. По поло-возрастным характеристикам и уровню доходов строгих рамок не существует. Это могут быть мужчины и женщины, пожилые люди, дети и подростки.

Род занятий целевой аудитории тоже чрезвычайно широк. Потребность в ортопедических товарах могут испытывать представители любых профессий, будь то офисные работники, испытывающие проблемы с осанкой, работники общепита или сферы услуг, занятые на стоячей работе, спортсмены. Ключевым фактором для успеха ортопедического магазина будет являться его местоположение.

При его выборе учитывалась как доступность для потенциальных клиентов, так и простота поиска — для салона выбрано помещение, находящееся в 5 минутах ходьбы от крупного клинико-диагностического центра. В качестве методов продвижения кроме традиционной рекламы планируется наладить сотрудничество с больницами и диагностическими центрами города.

При соответствующих показаниях врачи за вознаграждение могут порекомендовать салон пациенту. Другой важной составляющей станет качество обслуживания персонала. Приоритетным направлением в работе сотрудников будет проведение профессиональных и грамотных консультаций по подбору ортопедических товаров.

Для удобства покупателей магазин будет работать в формате открытой выкладки — доступ к товарам будет неограничен. Особое внимание будет уделено мерчендайзингу, отдельные блоки выкладки будут освещаться специальной подсветкой. Для формирования базы постоянных клиентов планируется использовать программу лояльности.

На сегодняшний день в городе Воронеже торговлю ортопедическими товарами осуществляет порядка 70 организаций. При этом в качестве основных конкурентов можно выделить около 8 магазинов, осуществляющих деятельность в наибольшей близости от планируемого к открытию салона. В числе недостатков конкурентов можно выделить относительно узкий ассортимент и отсутствие системы мотивации при работе с персоналом, в связи с чем настоящий проект можно считать конкурентоспособным.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проект предполагает ведение деятельности в арендованном помещении. Месторасположение — первая линия одной из центральных улиц города, первый этаж. Добраться до ортопедического салона можно на общественном транспорте (автобусы, маршрутное такси) и личном транспорте: у входа имеется автомобильная парковка.

70 кв. метров помещения будет задействовано под торговый зал, остальная площадь (15 кв. метров) — под мини-склад, подсобку и санузел. Помещение имеет необходимые коммуникации, однако требует проведения косметического ремонта и приобретения необходимого оборудования. Также необходимо произвести фасадные работы и монтаж рекламной вывески.

Основным оборудованием для магазина являются торговые витрины и стеллажи. В отличие от конкурентов оборудование магазина частично изготавливается на заказ — для наилучшего представления товаров потенциальному покупателю. Также потребуется приобрести и зарегистрировать кассовое оборудование. Перечень необходимого приведен в Табл. 3. Таблица 3. Перечень оборудования ортопедического магазина

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для реализации бизнес-проекта регистрируется ИП по виду деятельности 47.74 согласно ОКВЭД-2 (“Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах”). Основой команды проекта выступает его инициатор, осуществляющий работу с поставщиками, работу по продвижению и управленческие функции: структура управления подразумевает подчинение всех работников инициатору.

Форма налогообложения — УСН 15% (“доходы минус расходы”). Штат магазина ортопедических товаров включит трех продавцов-консультантов. В их обязанности войдет работа с клиентами по подбору товаров, продажи, консультирование, работа с кассой. Обучение персонала будет произведено на этапе подготовки проекта. При подборе на работу приоритет будет отдаваться специалистам с опытом работы (опыт в продаже медтехники, ортопедических товаров, лекарственных аппаратов), кандидатам с медицинским образованием. Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда ортопедического магазина

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ОРТОПЕДИЧЕСКОГО МАГАЗИНА

Горизонт планирования проекта — 3 года. В финансовом плане учитываются все доходы и расходы ортопедического магазина. Ежегодная выручка салона после выхода на плановые объемы продаж — 8,46 млн. руб., чистая посленалоговая прибыль — 1,81 млн. руб. Инвестиционные затраты проекта (Табл. 5) — 1,58 млн. руб.

Из них: 25,6% направлены на приобретение стартовой партии товаров, 25,2% — на проведение ремонта помещения и фасадное оформление, 25% — на приобретение оборудования, 19% — формирование фонда оборотных средств, 5% — на нематериальные активы. Таблица 5. Стартовые вложения ортопедического салона

Расходная часть основного периода включит переменную часть, под которой имеется в виду оптовая стоимость (Табл. 2), и постоянные затраты (Табл. 4). Амортизационные отчисления определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Таблица 6. Постоянные затраты ортопедического магазина

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Простой срок окупаемости ортопедического салона (PP) — 14 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта по выходу на плановые объемы продаж — 150 тыс. руб. Рентабельность продаж — 21%.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

• неэффективная закупочная политика; неверное определение ценовой политики — избегаются путем тщательного анализа рынка, уровня спроса и предложения, конкурентной среды, выявлением наиболее ходовых позиций;
• низкий уровень обслуживания — необходимо проведение обратной связи от посетителей, проведение обучения персонала, наличие системы мотивации.

• давление конкурентов, появление новых игроков — наличие широкого ассортимента, внедрение программ лояльности для создания пула постоянных клиентов, PR-мероприятия.
• увеличение закупочной стоимости продукции — частично компенсируется за счет рентабельности, повышение розничной цены при резком увеличении стоимости, поиск новых поставщиков либо вариантов скидок.

Источник: www.openbusiness.ru