Начинать бизнес всегда сложно и это требует самоотверженности и целеустремлённости. Однако есть ошибки предпринимателей, которые повторяются почти при каждом старте бизнеса.
Не продавать то, что ожидает публика
Многие предприниматели цепляются за идею продукта или услуги, которая им понравилась, и при этом не обращают внимание на реальные потребности потенциальных клиентов.
Это, естественно, в большинстве случаев приводит к краху компании. Поэтому в каждом начинании необходимо проводить исследования рынка, тем более, это совсем не так сложно, как может показаться, на первый взгляд.
Не иметь бизнес-план
Если брать традиционный бизнес-план, в котором всё расписано до мелочей, то такой план будет бесполезен для начинающих. Когда вы только создаёте бизнес, то у вас всё пойдёт не по плану. Но с другой стороны, вы с самого начала должны знать цели бизнеса. Поэтому идеальным будет краткий бизнес-план, который вмещается всего на одну страницу. Это скорее не бизнес-план, а концепции.
Шесть самых глупых ошибок предпринимателей | Как начать бизнес правильно?
Со временем, чем больше будет опыт, тем больше будет пользы от хорошего бизнес-плана. И вот тогда уже можно будет составлять его на десятки страниц.
Не просить о помощи
Часто это происходит из-за боязни показать свои слабые места или для того, чтобы клиенты или конкуренты не подумали, что у вас нет необходимого опыта, чтобы считаться экспертом в этой области. Однако это мешает бизнесу развиваться. Лучше всего научиться просить о поддержке, когда это необходимо.
Не продолжать обучение
Многие предприниматели могут подумать, что у них уже достаточно знаний для процветания их бизнеса. Однако, чтобы эффективно управлять своей компанией, нужно постоянно изучать новое, и внимательно следить за тенденциями.
Юридическая неосведомлённость
Многие предприниматели стремятся знать все аспекты, необходимые для ведения бизнеса. Но часто забывают про законодательство. Конечно, в компании может быть юрист и бухгалтер, но их задача, любой ценой не допустить проблем с законом, и поэтому они часто слишком перестраховываются.
Задача предпринимателя, это получать прибыль любым законным и этически допустимым способом. И поэтому предпринимателю нужно самому хорошо ориентироваться в законах.
Незнание своих доходов и расходов
Многие предприниматели начинают тратить больше денег, чем могут позволить. И часто это происходит из-за проблем с ведением учёта, с бухгалтерией. Но особенно это становится проблемой, когда нужно прогнозировать свои расходы и доходы.
Если текущее положение бухгалтер ещё должен правильно сообщать, то вот правильное планирование будущих доходов и расходов, в небольших фирмах целиком ложится на плечи собственника.
Топ ошибок в бизнесе | Что нужно знать на старте | Кредит на Бизнес
Неготовность к быстрому росту
В большинстве случаев у компаний возникают проблемы при слабых продажах. Об этом написано много статей. И предприниматели к такому готовятся. Однако, резкий, стремительный рост также может привести к проблемам.
Нужно сразу резко масштабировать производство, резко увеличивать штат и решить множество других проблем. Поэтому важно иметь план не только на случай слабых продаж, но и план на случай взрывного роста спроса.
Забывание про наличие конкурентов
Многие предприниматели считают, что их идея уникальна. Возможно, так оно и есть, но это не значит, что у вас не будет конкурентов, и это серьёзная ошибка. Поэтому всегда нужно смотреть, что делают конкуренты и никогда не недооценивать их.
Не создавать команду
Многие предприниматели предпочитают работать в одиночку и боятся общаться с другими людьми. Однако бизнес, это командный вид деятельности.
Поэтому нужно сразу думать о создании своей команды и о том, как её улучшать.
Не выделять бюджет на маркетинговый план
Маркетинг имеет решающее значение для успеха компании. Даже при очень хорошем продукте, но при отсутствии достаточных усилий в маркетинге, продукт не будет продаваться в необходимых объёмах.
Выделение части бюджета на маркетинг позволит больше узнать о вашем рынке и поднимет продажи.
Это типичные ошибки начинающих предпринимателей. Но главная ошибка, о которой не сказано выше, и это худшее, что предприниматель может допустить – это страх неудачи.
Очень важно побороть этот страх, который может помешать начать бизнес и изменить свою жизнь.
Источник: biznes-russia.ru
К чему приведут ошибки на старте бизнеса
При создании своего бизнеса предприниматели много внимания уделяют вопросам продвижения и увеличения продаж, что вполне естественно. При этом часто упускают из виду важные юридические и организационные вопросы, что может привести к серьезным проблемам и даже к закрытию бизнеса.
При создании своего бизнеса предприниматели много внимания уделяют вопросам продвижения и увеличения продаж, что вполне естественно. При этом часто упускают из виду важные юридические и организационные вопросы, что может привести к серьезным проблемам и даже к закрытию бизнеса.
Рассмотрим типовые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.
Выбор организационно-правовой формы
К малому бизнесу относятся предприятия и ИП, соответствующие признакам, указанным в ст. 4 Федерального закона от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»:
- Микропредприятие — среднесписочная численность сотрудников до 15 человек включительно, доход не выше 120 млн рублей в год.
- Малое предприятие — от 16 до 100 человек включительно и ограничение дохода до 800 млн рублей в год.
Малый бизнес чаще всего регистрируется в форме ИП или ООО. Но можно также организовать, например, АО, акции которого отнесены к акциям высокотехнологичного (инновационного) сектора экономики. При этом зачастую предприниматели не задумываются над формой своего бизнеса, торопятся открыться, а там — как пойдет.
Однако, перевод уже работающего бизнеса с ИП на ООО или обратно осуществить не так уж и просто. Ведь надо не только перевести все имущество и сотрудников, но и перезаключить договоры с поставщиками и покупателями. Это занимает время, к тому же в процессе могут «потеряться» некоторые из контрагентов.
Форму ведения бизнеса стоит продумать до регистрации, оценить плюсы и минусы каждой из них.
Например, ИП проще открыть и закрыть, предпринимателю легче распоряжаться прибылью бизнеса:
- ИП может тратить средства без ограничений — все деньги, после того, как уплачены налоги, принадлежат ИП, в отличие от участников общества: участники ООО не могут снимать любые суммы в любое время, в отличие от ИП. Единственный способ распределить прибыль со счета общества легально — дивиденды. Дивиденды выплачиваются из чистой прибыли общества не чаще раза в квартал.
- Банки предлагают для ИП более низкие комиссии и выгодные программы кэшбека.
С другой стороны, если вы планируете делать бизнес с партнерами, привлекать инвесторов, лучше выбирать ООО (в отдельных случаях — АО, см. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»). Также при выборе формы ведения бизнеса стоит учесть потенциальных покупателей: статус ООО придает солидности, не все крупные компании готовы работать с ИП.
При создании ООО избегайте типовых уставов. Ведь устав — это документ, определяющий, среди прочего, порядок управления обществом. В нем можно и нужно прописать условия, актуальные именно для вашего бизнеса. Специалисты СберРешений проверят или самостоятельно подготовят документы для регистрации. Вы можете пройти юридическую экспресс-проверку или заручитесь постоянной юридической поддержкой по абонентскому обслуживанию.
Фиктивный адрес
При регистрации компании не рекомендуем покупать номинальный адрес. Ведь по адресу регистрации организация будет получать всю официальную корреспонденцию, как от контрагентов, так и от контролирующих органов — ФНС, ПФР и т. д.
Если ИП не проживает по месту регистрации, или организация не находится по юридическому адресу, — нужно позаботиться о пересылке корреспонденции по месту фактического нахождения ИП (организации), чтобы не пропустить важное письмо или требование.
Например, претензию от покупателя.
А также не получить неприятный сюрприз в виде списания денег судебными приставами или блокировки счета налоговой инспекцией. Для получения корреспонденции по месту фактического нахождения достаточно написать заявление в почтовом отделении.
Более того, отсутствие компании по месту регистрации может обернуться закрытием бизнеса. Налоговая уже много лет проводит проверку адресов. Если в результате проверки налоговиками будет зафиксирован факт отсутствия юридического лица по указанному адресу, то в отношении организации в ЕГРЮЛ будет внесена отметка о недостоверности сведений, которая может стать причиной исключения компании из госреестра по инициативе ИФНС.
Выбор системы налогообложения
Из-за неправильно выбранной системы налогообложения сумма платежей в бюджет может оказаться гораздо больше планируемой. И вместо вложений в развитие бизнеса придется платить налоги.
Чтобы не прогадать с системой налогообложения, стоит просчитать суммы налогов на основании прогнозных показателей бизнеса и после этого принимать решение. Кроме того, рекомендуем изучить региональное законодательство. Сниженные ставки налогов и льготы для отдельных категорий налогоплательщиков часто устанавливаются на уровне регионов.
Малый бизнес в основном применяет упрощенную систему налогообложения. Хотя она и имеет ряд исключений. К примеру, нельзя применять УСН, если деятельность связана с производством подакцизных товаров или в ООО более 25% долей принадлежат другим организациям. Полный список ограничений читайте в пункте 3 ст. 346.12 НК РФ
На УСН есть выбор между объектами обложения: доходы — со ставкой 6%, доходы минус расходы — со ставкой 15%. При выборе объекта обложения УСН имеет значение доля расходов.
Простое правило: если расходы составляют 60 и более процентов от выручки, выгоднее применение УСН доходы минус расходы, если расходы менее 60%, лучше выбрать объект обложения доходы.
Выбирая систему налогообложения, стоит помнить, что применение УСН имеет ряд ограничений. Например, если вы планируете открывать филиал или заниматься производством подакцизной продукции, применение УСН будет невозможным.
В целом, самый простой способ выбрать систему налогообложения — сориентироваться по ожидаемому объему выручки и численности персонала.
Так, для ИП, если ожидаемая выручка:
- меньше 2,4 млн рублей в год, а наемные работники не нужны — можно применять НПД;
- меньше 60 млн рублей в год, а количество работников до 15 человек — ПСН;
- меньше 200 млн рублей, а количество персонала до 130 человек — УСН;
- больше 200 млн рублей — только ОСНО.
А для ООО есть только 2 варианта, если ожидаемая выручка:
- меньше 200 млн рублей, а количество работников не более 130 человек — УСН;
- больше 200 млн рублей — только ОСНО.
Выбор вида деятельности
Применяемые бизнесом виды деятельности легко посмотреть в ЕГРЮЛ или ЕГРИП. И зачастую там можно увидеть произвольный набор кодов ОКВЭД, мало связанный с реальной деятельностью предпринимателя или компании.
Несоответствие зарегистрированных кодов ОКВЭД фактическим видам деятельности может стать причиной попадания в список недобросовестных налогоплательщиков по мнению налоговой. А это означает проблемы не только у вас, но и у ваших контрагентов, поскольку, по мнению налоговой, налогоплательщики обязаны проявлять заботливость и осмотрительность при выборе контрагентов.
Кроме того, последствиями недочетов в кодах может стать отказ в вычетах НДС, невозможность применения спецрежима, увеличение ставки страховых взносов (например, для взносов по несчастным случаям в ФСС важен основной ОКВЭД). Также правильный основной ОКВЭД поможет получить коронавирусную поддержки со стороны государства, если деятельность ведется в пострадавших отраслях.
При регистрации бизнеса стоит указывать только те виды деятельности, которыми вы собираетесь заниматься. Не стоит расписывать там половину ОКВЭД «на всякий случай». Если вдруг вы захотите сменить сферу деятельности, всегда можно добавить новые коды.
Важно: Отдельные виды деятельности требуют специальных разрешений. Прежде чем начинать бизнес, изучите требования закона к выбранным видам деятельности. Нужна ли лицензия, а может необходимо членство в СРО или специальная аккредитация.
Незнание законов
Российское законодательство меняется постоянно. Причем изменения могут вводиться в несколько этапов. И то, что еще месяц назад было можно, сегодня уже нельзя. Уследить за всеми изменениями бывает сложно. Особенно предпринимателям, чье внимание сосредоточено на развитии бизнеса и времени на мониторинг законодательства просто не остается.
Однако, незнание законов может выйти боком. Например, в соответствии со ст.14.5 КоАП РФ штрафы за неприменение кассы могут достигать 100% от суммы непробитых чеков.
Следить за изменениями законодательства поможет профессиональный бухгалтер или юрист. СберРешения предлагает комплексное сопровождение по финансовым и юридическим вопросам.
Выбор контрагентов
Предприниматели, особенно начинающие, считают, что единственным критерием при выборе поставщика является привлекательная цена. Однако, реалии нашего рынка таковы, что перед заключением сделки стоит проверить контрагента. Ведь он может оказаться мошенником или банкротом.
Проявление должной осмотрительности при выборе контрагентов уже давно считается необходимым для снижения налоговых рисков. Должная осмотрительность означает, что при выборе контрагентов для заключения сделок бизнес ориентируется не только на выгодную цену, но и на оценку потенциального партнера, его репутацию, опыт, наличие необходимых ресурсов.
Типовые договоры
Мало правильно выбрать контрагента. Важно еще правильно оформить отношения с ним.
Предприниматели, особенно в малом бизнесе, зачастую заключают договор на словах. По принципу — начнем работать, а бумаги потом как-нибудь оформим. И в лучшем случае, потом подписывается шаблонный договор, не раскрывающий суть сделки.
Недостаточно подписать типовой договор, скачанный в интернете. Договор, разработанный под условия конкретной сделки, поможет защитить права в случае споров с контрагентом. Кроме того, такой договор может стать дополнительным аргументом при общении с налоговой, например, для подтверждения реальности сделки.
СберРешения предлагают консультации в области договорного, корпоративного, трудового, международного права. Наши специалисты помогут с разработкой договоров, от согласования условий на переговорах с контрагентами до подготовки полного пакета договорной документации.
Отсутствие документов
Еще одна ошибка малого бизнеса — отсутствие первичных документов. Например, ИП на УСН 6% или патенте закупает товар на рынке за наличные, никаких документов, подтверждающих передачу товара, нет.
Однако, эти документы могут потребоваться, если придет запрос из банка в рамках закона № 115-ФЗ с просьбой подтвердить расходы на приобретение товара для обоснования легальности деятельности. Или к ИП может нагрянуть полиция с вопросом — откуда у него этот товар, ведь недавно ограбили склад с точно такой же продукцией.
Во избежание проблем с банком, налоговой и другими контролирующими органами рекомендуем своевременно обмениваться документами с поставщиками и покупателями. Ведь эти документы являются подтверждением факта передачи товаров, выполнения работ, оказания услуг.
Ошибки в налоговой отчетности
Желая сэкономить, начинающие предприниматели самостоятельно составляют и сдают отчетность в налоговую и фонды, рассчитывают налоги и отправляют платежи в бюджет. Причем делают это по остаточному принципу, когда вспомнят.
А потом обнаруживается, что им заблокировали счет или выставили штрафы и пени.
Законом установлены определенные сроки для уплаты налогов и сдачи отчетности. Нарушение этих сроков может привести к блокировке расчетного счета, уплате пени, штрафа, и, как следствие, к повышенному вниманию со стороны налоговой инспекции.
При формировании платежек на уплату налогов важно правильно заполнить реквизиты. Не только банковские, вроде номера счета и наименования получателя, но и специальные бюджетные, такие как КБК, ОКТМО и другие.
В случае ошибочного указания этих реквизитов могут возникнуть проблемы. Хотя закон и судебная практика поддерживает налогоплательщиков. Например, в постановлении Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 22.05.2019 № Ф08-3969/2019 по делу № А32-26703/2018 отмечено, что налоговое законодательство не содержит такого основания для признания налога неуплаченным, как неправильное указание кода ОКТМО в случае поступления подлежащих уплате сумм налога в соответствующий бюджет. Подобные выводы сделаны также в постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 09.04.2007 № А19-19632/06-Ф02-1816/2007. И тем не менее, как видите, иногда доказывать отсутствие вреда для бюджета приходится в суде.
Незаконная экономия на налогах
Желание снизить налоги любой ценой обычно дорого обходится бизнесу. Большинство применяемых схем уклонения от налогов хорошо известны налоговым инспекторам и сразу заметны.
Например, в последние годы особой популярностью у предпринимателей пользуется замена трудовых договоров на договоры подряда, перевод сотрудников в статус самозанятых или ИП. При этом суть отношений остается той же: работодатель — работник. В ходе проверок налоговые органы переквалифицируют эти договоры в трудовые, доначисляют НДФЛ и страховые взносы, пени и штрафы.
Уменьшение налоговых платежей не должно быть единственной целью заключения сделок, так считают налоговики, и суды их поддерживают. Однако, это не означает, что налоговое планирование вне закона. Разработка грамотных договоров, оптимизация бизнес-процессов, построение финансовой системы, использование льгот и преференций, все это позволяет законно снизить налоговые платежи.
Решения для различных сегментов бизнеса
Лидер в области аутсорсинга бизнес-процессов в России и СНГ
Работаем с бизнесом любого масштаба
Оставьте заявку на консультацию или обслуживание прямо сейчас:
- #индивидуальный предприниматель
- #малый бизнес
- #вид деятельности
- #регистрация ООО
- #запуск стартапа
- #выбор системы налогообложения
- #СберРешения
Источник: www.klerk.ru
Реалии и страшилки российского бизнеса. 4 ошибки предпринимателей на старте.
А давайте я вам расскажу, какой он, малый бизнес в России — глазами человека, который с ним постоянно сталкивается.
Последние лет 10 у нас модно показывать преуспевающий образ бизнесмена: дорогой костюм, паленый Hublot на запястье, борода и шевелюра из барбершопа, всё это на фоне Кайена или Майбаха.
И история о том, как в 2012-ом продавал лысые покрышки, а потом взял сотку в кредит и через год сделал оборот в 30 лямов. Self-made man.
Такой образ рисуют люди, которым выгодно поиметь ресурс других людей. Имя им – инфобизнесмены, а ресурс – чужие деньги.
Дальше будет не поливание вязкой жижей Аяза, БМ и иже с ними. С этим успешно справляется целая толпа народа.
Я немного расскажу о реалиях отрезвляющей действительности русского биза.
Чего вдруг?
Ну так скажем, я и сам пытался вклиниться в ряды мамкиных инста дельцов. В 2017 году продавали с женой женскую фитнес одежду приличного бренда.
Одёжа была качественной и красивой, женщинам нравилось.
Проблема была одна, она же ключевая – мы ни-хре-на не знали рынок.
Да, я там бизнес-план составлял, считал маржу, расходы на доставку — подарки, закладывал в стоимость риски, сверял конечный ценник с конкурентами.
Но самого главного – ресурса целевой аудитории, которую можно превратить в клиентов, у нас не было.
А вот конкурентка знала тропку – она прогревала посетительниц салона красоты, в котором раньше работала. Там доверие на уровне хорошей знакомой, которая говна не посоветует. Ни одна таргетированная реклама не переплюнет.
Но это ладно, мы были маленькими и беззубыми, а что же у бывалых ребят?
Ниже опишу реалии российского бизнеса: несколько историй жесткого кидалова, как на уровне крупных кампаний, так и личных знакомых. И прочие страшилки про то, что случается с людьми. Также расскажу про 4 главные ошибки предпринимателей на старте. Но давайте сначала договоримся.
Я считаю, что в России можно делать бизнес. Можно хорошо зарабатывать и быть успешным, но до определенного уровня. Дальше либо готовь карман/связи, либо готовься к последствиям.
У меня есть примеры знакомых, а также компаний среди клиентов, которые делают успешное и честное дело. С некоторыми я на короткой ноге и немного знаю про внутрянку.
Да, и еще. Вам же мало «до определенного уровня». Вы хотите знать, какие деньги можно оборачивать, не боясь за шкуру?
Я так скажу – вы даже налоговой не интересны, если переводите за раз меньше 400к. Такие данные не отслеживаются финансовым мониторингом банков.
Разовые акции по прихватыванию жоп инстаграмских кондитеров не в счет – это показательная порка.
То есть, представляете, какие там масштабы?
Реалии российского бизнеса
Твой бизнес зависит не только от тебя
Представьте, что вы хотите создать шикарный продукт.
Открыть итальянский ресторанчик с домашней кухней и уютной обстановкой, подавать гостям ароматный свежесваренный кофе, устраивать вечера живой музыки.
Есть у меня знакомая. Ёе семье принадлежало кафе в центре Саратова — траттория Ла Кампанья, которое очень ценили посетители. Причем не просто хорошее кафе – это было настолько приятное и уютное место, что даже иностранные гости оценивали (в днищенском Саратове-то!).
У них в группе ВК еще 3 года после закрытия по инерции заказывали столики.
И вот забавная история – проработав пару лет и однажды придя на работу, предприниматели увидели навесной замок и опломбированное помещение.
Оказалось, что собственник помещения решил расторгнуть договор аренды в одностороннем порядке. А все оборудование, посуду, столы и стулья незаконно присвоить – якобы в счет долга за аренду.
Муж владелицы – подполковник милиции в отставке, человек бывалый, здесь он рассказывает всю историю, она очень показательна: https://belovmichael.livejournal.com/
Даже человек с таким опытом и завязками не смог пободаться с системой, хотя дело доходило до самых верхов. В итоге люди лишились бизнеса и всего оборудования вплоть до держателей туалетной бумаги.
Если тебя захотят достать, то могут сделать это когда угодно
Реалии: «отказался переписать бизнес – тогда посадим».
Свежачок – дело Рамблера против Энджин-икс.
Nginx – один из самых популярных веб-серверов в мире (обслуживает более 19% всех сайтов в мире) и одноименная кампания.
В 2001-2002 г. был разработан сисадмином Игорем Сысоевым, который устраивался в Рамблер с формулировкой «занятости в личном проекте». То есть, человек творил продукт еще до Рамблера. Тогда всех всё устраивало, ибо плевать на рукоделие мелкого айтишника.
И было плевать на протяжении почти 20 лет, пока в мае 2019 г. американская компания F5 Networks не купила российский стартап за… 670 млн $.
Вот тут-то топ-менеджмент вкупе с членами правления Сбербанка (эти и здесь свою долю имеют) смекнул, что прошляпил не тухло-благотворительное болото, а королевский замок.
И никто с ними не поделился
12 декабря 2019 г. в офисе Nginx и квартирах основателей кампании произошли обыски – изъяли компьютеры и документы, а самих владельцев заключили под стражу.
Важный момент – Rambler пошел не в суд, а сразу в органы. Вроде что такого – не найдут улики и отпустят на волю.
Но в наших реалиях это беспроигрышный вариант. Держите схему:
- Подаешь заявление о возбуждении уголовного дела.
Тут надо заранее наладить контакт, чтобы не было лишних вопросов «какие ваши доказательства?».
- Пресекаешь действия конкурента + кошмаришь.
Органы могут отказать в уголовке и отправить в гражданский суд.
Но это после камер, допросов, очных ставок. Оппонент не успел выстроить защиту, морально подавлен и становится лояльнее к «добрым дядям».
- Собираешь материал.
Все эти камеры, допросы, свидетели – уже неплохая база в твою пользу. Суд обратит на них внимание.
- Включаешь режим «добрый дядя».
Предъявляешь это всё конкуренту с фразой «дружищ, мы с тобой не чужие, зачем нам судебные тяжбы – давай сейчас порешаем».
И дальше либо потираешь ручки над пополнившимся счетом, либо таскаешься по судам.
Над последней фазой сейчас работают боссы Рамблера и Сбербанка.
Через несколько дней после обысков состоялось внеочередное (!) собрание совета директоров Rambler, на котором настоял лично Герман Греф, глава сбера. На собрании погрозили пальцем нерадивому топ-менеджменту, докопавшемуся до Энджин-икс. И заставили отозвать заявление.
А потом тот же Греф встретился с Сысоевым и его со-партнером и выразил надежду на «досудебное решение конфликта».
На февраль 2020 все тихо, но вопрос остался открытым – последим.
Будь готов к интересу со стороны сильных
Это прям классика – у каждого есть пример загнувшегося бизнеса под влиянием официальных (и не очень) структур.
90-е не сгинули. Просто теперь они не лихие, а вполне цивильные.
Вашими делами могут заинтересоваться не только пожарные, санэпидем и органы безопасности. Ждите также ребят «с улицы», которые будут настойчиво предлагать помощь и поддержку.
- Рейдерский захват.
Сделал мощную успешную компанию – пришли люди и говорят «Продай». Ты не хочешь – а тебя и не спрашивают.
Перечитайте ситуацию с Дуровым и ВК – очень показательна.
Еще пример. Был человек, инженер от Бога. Дорос на заводе до руководящей должности, заработал денег и пошел лепить свои станки.
Собирал б/у оборудование по всей стране, покупал комплектующие за авансы, сколотил команду идейных людей — экономил каждую копейку.
Запустился. Заключил договоры на поставку. А станки не только кустарные, но еще и дико уникальные, аналогов в СНГ нет. Повалили заказы.
Работает человек год, два. Растет.
Приходят конторные люди. «Товарищ, у тебя бизнес настолько развивающийся, что твои заказы нам спать не дают. Давай мы компанию выкупим, а тебя директором поставим. Будешь дальше рулить, станки ковырять.»
А у владельца детище, которое он поднял с нуля.
Человек неглупый, знал кто к нему пришел, через какие уровни завязки. Скрепя сердце продал, но в структуре не остался и быстренько свалил подальше. Вложил вырученные деньги в недвижимость.
Уровень корпораций-монополистов – это вообще обыденность. Я сам работал на заводе.
В 2015 г. пришел концерн и говорит: «Либо заходите к нам в структуру, либо заказов больше не получите».
А бывают другие обстоятельства.
Моя мама работала в небольшой строительной организации. Владелец – естественно человек при деньгах. Которые он частично держал дома в сейфе (легальный доход? Ага-ага).
Дом в пригороде в частном секторе. Дверь там бронированная, и люди с головой, просто так калитку не откроют. Но один раз потеряли бдительность.
Ворвались 2 отморозя в масках и отхреначили битами главу семейства. Он даже не стал сопротивляться, открыл сейф. Точные цифры не помню, унесли 3-4 ляма.
Человек лежал в больнице с переломами месяц.
Но это всё страшилки про закошмарить, отжать, подмять под себя. А что изнутри?
4 ошибки предпринимателей на старте
- Самое главное — можно тупо залезть не в свою нишу. Когда понятия не имеешь, как и кому продавать. Но есть выход.
- А еще неплохо бы учесть конкуренцию. Надо трезво оценивать емкость рынка и свои ресурсы.
В пример – мой клиент с эвакуатором в провинции. Где кроме него катаются еще 20 человек. Все демпингуют, а Директ дорогой, клик по 150 р. Приходится расширяться на межгород, возить из других регионов. А это увеличение рекламных расходов. Сейчас будем тестировать Гугл, надо же как-то расти.
- Другой головняк – люди любят заходить в дело не с той стороны.
Когда взял кредит на 500 штук, арендовал офис, посадил секретаршу и бухгалтера, а заказов на 70 т.р. И сидит думает «Вот щас раскручусь и буду в шоколаде». И так годами.
А надо было сделать основу. Быстро, с минимумом действий – но целевых.
Создать лендинг, расписать в лоб свои услуги, показать цены и сроки, утеплить доказательствами работы. Взять человека с прямыми руками и заказать у него рекламу. Покрутить месяц и оценить спрос, получить первые заявки.
Проанализировать результаты, понять, куда двигаться дальше. На это не нужны космические бюджеты, 30 – 60 к будет достаточно. Зато не будешь потом плакать над просроченными платежами.
- В этом кривом подходе кроется еще одна ошибка. Коммерсант пытается всё сделать сам. Сидит вникает как сайты в тильде собирать, как Директ настраивать. Хорошо понимать, как это происходит, дабы исполнители не кинули, но плохо браться за всё и сразу, не будучи профессионалом.
Да, у кого-то на старте мало денег, кто-то не доверяет никому кроме себя. Но это путь потери времени и… денег. Ибо спустил рекламный бюджет в никуда на своей сырой настройке, а потом отдал мешок купюр специалисту.
Делегировать надо, вопрос только в том, как найти специалиста .
Нотка позитива напоследок. Не всё так плохо в России. Я вижу клиентов, знакомых, которые успешны в своем деле.
Та знакомая с кафе в Саратове основала компанию по продаже качественных кормов для животных. Начала с маленького склада, а сейчас открывает филиалы в Казани. Продвигается через весьма приличный сайт и Инстаграм.
Постоянный клиент с авто техпомощью в Москве застолбил свое место в нише. Всегда висит в топе по SEO выдаче, налажены связи с конкурентами. Менеджер досконально знает все нюансы, работаем в гибкой связке.
Клиентка в Берлине с индивидуальными экскурсиями собрала 90+ видео отзывов (!), все её знают и едут по 10-му разу.
Что отличают этих людей? Любовь к делу и основательный подход. Они делают базу и имеют с нее максимальный КПД.
Пафосно и банально? Попробуйте сделать так же.
Источник: xn——6kcalnbga2apiep9cl0b.xn--p1ai