— При создании своего бизнеса многие начинающие предприниматели не задумываются над мониторингом своего продукта или услуги. Понравится это клиенту или нет? Элементарный вопрос! Надо осознавать, что сегодня большинство бизнесов создаются либо с целью мультипликации, либо выхода на широкие рынки сбыта. Иначе в какой-то момент конкурентная компания просто переедет вас катком.
Прежде чем приступить к капитализации бизнес-идеи многие сомневаются, стоит ли провести экспертизу. Ее проводят лишь единицы, утопически считая, что эта процедура стоит безумных денег. Вовсе нет! Мнение эксперта можно получить на любой дискуссионной площадке предпринимателей, на форуме или при личной консультации.
Ментальная ловушка для начинающего предпринимателя — боязнь кражи своей идеи. Поверьте, она ничего не стоит! Огромных денег стоит как раз бизнес-модель — инструмент, с помощью которого и происходит монетизация. Это ответ на самый главный вопрос: как организация намеревается «сделать» деньги.
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА при создании своего бизнеса
Важно иметь возможность общаться с потенциальным клиентом. Не всем удается понять, за что клиент будет покупать товар. Поэтому очень важно сделать проверку качества своей бизнес-модели и ответить на вопросы:
- знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом (прямым или косвенным)?
- знаю ли я, в чем уникальность услуг (продукции) конкурентов?
- действительно ли наши услуги (продукция) уникальны на фоне конкурентов?
- есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
- есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые обеспечат нам уникальность?
Смешанная финансовая система при бизнес-моделировании мешает вашему бизнесу. К сожалению, эту ошибку совершают все чаще и чаще. Нельзя смешивать два кошелька: свой личный и бизнеса. В конечном счете баланс просто не сойдется. Казалось бы, что тут такого: берешь из кассы деньги в счет зарплаты.
А как вы потом будете оптимизировать свою бизнес-модель, когда решите, например, сделать франшизу или найти инвестора для расширения бизнеса? У вас просто не будет прозрачных цифр.
Уходя от барьеров, многие бизнесмены думают, что поступают правильно. Основная проблема бизнес-модели — это отсутствие в ней ошибок. Не нужно идти по пути, который кем-то был протоптан. В работах доктора Александра Остервальдера приведен пример универсального шаблона бизнес-модели (см. инфографику). Это схема вашего бизнеса, в которой в одну систему вписаны три главных вопроса:
- что и как делаем?
- для кого делаем?
- за что и каким образом нам будут платить клиенты?
Наиболее распространенные бизнес-модели сегодня:
- прямые продажи (B2B, B2C, P2P, B2G, G2B)
- модель «приманки и крючка»
- посредническая бизнес-модель
- регулярное обслуживание (подписка, абонентское обслуживание)
- франчайзинг
В IT-сфере есть и свои специфические бизнес-модели. Среди них, например, Freemium, транзакционная модель, рекламная модель, продажа виртуальных товаров, продажа контента, информационное посредничество и др.
⛔️ Главная ошибка при создании своего дела 🚀 Ошибки начинающих предпринимателей
Попытки вести все дела самостоятельно, например, маркетинг, продажи, управление персоналом, менеджмент, превращаются в пытку рано или поздно. Происходит «выгорание» на работе. Делегирование полномочий возможно тогда, когда руководитель еще не загнал себя в угол большим количеством неразобранных задач. Синдром «отличника» мешает нашему малому бизнесу!
Лучше ошибиться на начальном этапе, где риски меньше, чем упасть со скалы и больше не подняться. Впрочем, безусловно, выбирать партнеров и помощников нужно тщательно.
Недоверие к аутсорсингу — мешает масштабировать бизнес. В бизнес-модели по Остервальдеру уделено много внимания взаимодействию с клиентами. Чтобы коммуникация не страдала, необходимо органично распределить все обязанности, тем самым увеличить свою результативность. Личный ассистент или помощник упростит эту задачу.
В Европе это очень эффективный инструмент у предпринимателей. В России это направление также нашло свое развитие. Ассистентов называют trouble-shooter (убийцы проблем). Про них даже ходит такая метафора: «фирмы, которые вычищают крошки в постели предпринимателей». Они действительно находят эти крошки.
Фактически эти помощники проводят глубокий анализ работы компании и указывают на то, что отнимает у бизнесмена силы, время, за что он переплачивает. Персональный ассистент — не посредник! Его задача как раз найти «дешево и качественно», чтобы появилась та самая дельта, благодаря которой бизнес будет развиваться и зарабатывать.
Источник: bk43.ru
5 ошибок, которые совершают 90% людей при создании своего дела
Не секрет, что запуск нового проекта сопровождается ошибками. Новым проектом может стать ваше хобби, которое вы монетизируете. Или вы долгое время были наемным сотрудником и решили податься в свободное плавание. Или у вас есть идея как можно заработать. Проверьте себя на наличие ошибок в вашем начинании.
Самые частые ошибки, которые совершают начинающие предприниматели (фрилансеры, самозанятые и т.д.) при организации своего дела:
Ошибка 1. Мне нужен кто-то, кто мне поможет или одному не так страшно.
На практике два новичка объединяют свои усилия и слушают советы друг друга. Тут как повезет. Иногда даже что-то получается. Но есть ошибка №2.
Ищите опытного наставника в вашей теме с развитым бизнесом в онлайн. Учитесь у него или тех, кто работает с вашими коллегами. Да, в обучение стоит вкладывать деньги.
Важно! Берите курс с обратной связью от тренера по вашему проекту. Это обычно стоит дороже, но двигает вас в несколько раз быстрее.
Про бесплатные курсы. Великолепны для знакомства с темой, но не достаточны для развития своего дела как бизнеса.
Еще вариант — клубы, форумы, тусовки среди коллег. В профессиональном сообществе пропитываешься атмосферой. Каждое слово работает на вашу экспертность. Просаливайтесь как огурец в банке.
Ошибка 2. Мы же друзья, сочтемся.
Делим прибыль пополам. А сейчас все в общий котел.
Нет ясности, что делать в случае рисков, неудачных запусков и провальных проектов. Кто и как отвечает по долгам.
Как правило один оформляет все на себя юридически, он же и остается крайним.
Вложения материальный. Договариваться на берегу. И не только про прибыль. Учтите варианты неудачного развития событий. Прописывайте ваши вложения в рублях, расходы.
Доходы/расходы должны быть прозрачными.
Вложения нематериальные. Идея бизнеса, связи, знакомства, наработанные клиенты… Это бывает трудно оценить, но это тоже капитал. Попробуйте его оценить. Хотя бы как зарплату. Или купить идею.
Интеллектуальная собственность тоже монетизируется.
Ответственность. Все таки стоит определиться кто за что отвечает и прописать обязанности. Пропишите варианты завершения ваших отношений в случае выхода одного из партнеров. Здесь важно отделить дружбу от денег.
Партнерство — большая тема и здесь нужна индивидуальная работа с конкретной ситуацией. На консультациях помогаю распутать клубок партнерских отношений и определить границы, прописать их в партнерском соглашении.
Ошибка 3. Я эксперт в оффлайн
Есть доходы от деятельности, свои проекты, опыт и стаж. Значит в онлайн у меня все пойдет быстро и хорошо: деньги, слава, клиенты толпами. В жизни это не срабатывает, что сильно удивляет эксперта. Для него это большая неожиданность. Грозит болезненными переживаниями, обидами, неуверенностью, даже депрессией и потерей трудоспособности на какое-то время.
Онлайн сильно отличается от офлайн. Ваш опыт — отличное преимущество. Наращивайте экспертность в ведении прямых эфиров, вебинаров, общении с людьми через контент. В онлайн вас не знают. Будьте к этому готовы.
Учитесь знакомиться, общаться, дружить в интернет пространстве. Здесь все по другому.
Ошибка 4. Реклама наше все
Главное найти того, кто тебе нагонит аудиторию и ты в шоколаде. На практике оказывается, что аудиторию нагнали, эксперт продать не сумел, потому что нет навыка продаж и/или аудитория не его. Деньги слиты, куча разочарований и «ну, его к лешему этот онлайн».
Что продаем и кому продаем — вот два ключевых вопроса. Если вы ответите на них ясно, то будет проще с рекламой. Подсказка — скорее всего у вас не получится с первого раза. Работайте с наставником и хорошим маркетологом, тогда будет проще. Да и еще.
Что продаем и кому продаем?
Ошибка 5. Универсалы
Мастер на все руки. Продукт/услуга для всех и для каждого. Много общих фраз в постах, разговорах с клиентами, нет четкого позиционирования. Смотрит клиент на такого специалиста и не понимает с каким вопросом можно к нему обратиться, какой у него товар (услуга). Чтобы разобраться во всем многообразии талантов специалиста надо потратить много времени.
Готов клиент это время потратить на изучение ваших предложений? Скорее всего нет. Время — деньги.
Для тех, кому эта фраза не понравилась, повторяю, научиться продавать свой продукт своим клиентам.
Подсказка — вы это уже частично умеете делать, просто продолжите обучение, а главное предлагайте свои услуги/продукты, рассказывайте, показывайте. Со временем поймете как надо делать, чтобы быстрее находить своего покупателя.
Хотите быстрого роста? Читайте книги, посещайте тренинги по продажам, для особо шустрых — берите себе личного тренера.
P.S. Много говорила про наставника. Почему? Время стандартных схем прошло. Уже не работает. Информации море. Если вы думаете, что клиент не слышит в вашей речи скрипты, стандартные фразы, фразы-манипуляторы, то вы глубоко ошибаетесь.
Одно это отталкивает от вас ваших клиентов.
Наставник помогает выделить ваши сильные стороны, особенности вашего продукта и упаковать это в продукт. Показать вашу уникальность и создать ваше уникальное торговое предложение. Он собирает пазлы про вас в целостную картину.
Вырабатывать свой стиль общения, продавать дорого и зарабатывать в онлайн. По времени с наставником это быстрее (например год), самостоятельно двигаться — умножайте время в 2-3 раза.
По деньгам — стоимость ваших ошибок и самостоятельного опыта сравните со стоимостью услуг наставника.
Дорогу осилит идущий. Выбирайте: проще идти за кем-то, хотя быть первым в строю почетно.
Подсказка. Наставника можно привлечь на определенный объем работ или проект. Со многим вы сами справляетесь.
Выбирайте наставника. Здесь должен быть резонанс и взаимопонимание.
К вашим услугам мой опыт бизнес-тренера и психолога в течении 10 лет. Знакомство и первые шаги в демо-консультации.
Источник: www.b17.ru
11 распространенных ошибок при запуске бизнеса
Ежедневно, тысячи людей делают один из наиболее важных шагов в своей жизни и запускают собственный бизнес. Далеко не все из них знакомы с самыми распространенными ошибками, которые допускают все люди при старте нового бизнеса.
Если вы в данный момент находитесь в стадии формирования нового бизнеса, то будьте внимательны, потому что от ваших поступков будет зависеть ваша жизнь. Стоит рассмотреть список ошибочных действий, которые постоянно совершают начинающие предприниматели.
1. Приобретение работы, а не бизнеса.
Ваша полная вовлеченность должна быть полной на 100% в начале деятельности бизнеса. Про это необходимо помнить. Вы должны создать и развивать вашу компанию до небывалого масштаба. Вы не должны относиться к собственному делу, как к работе, на которую ходите ежедневно.
2. Быть неповторимым водопроводчиком, при этом не обладать знаниями, как создать бизнес по предоставлению слесарных услуг.
Ваша прошлая должность – это регулярная обучаемость и старт собственного дела. Вам необходимо обучаться в различных областях, не только в сфере торговли и предоставления услуг. Одним из наиболее важных пунктов в деятельности каждого бизнеса является то, что вам стоит обратить внимание на все ваши должности и вакансии. Вы должны совершить важный шаг – регулярно обучаться бизнесу.
3. Работа с партнерами по бизнесу.
Многие люди предпочитают отдавать активы, как аванс для партнера. Ни для кого не является новинкой информация, что далеко не все партнерства работают, как должны работать. Если вы сомневаетесь насчет благих намерений партнера, с которым вы работаете, то вам стоит нанять людей, которые смогут предоставить вам консультацию по данному вопросу.
4. Стоит начинать абсолютно новое предприятие, чем покупать уже введенное в эксплуатацию.
Вы можете ошибочно предполагать, что старт нового дела на пустом месте, может быть для вас более выгодным, чем приобретение предприятия, которое уже было введено в эксплуатацию. При этом вы можете потерять один из самых важных для вас ресурсов – время. Гораздо выгоднее приобрести недооцененное предприятие, чем создавать компанию с пустого места.
5. Неповторимая бизнес идея способна формировать компанию.
Стоит понимать, что люди, прежде всего, делают компанию успешной, а не товары и услуги, которые она предлагает. Создание крупной компании не может быть проблемой, если у вас уже успешно функционирует система сбыта и производства.
6. Цели с малой долей амбиций.
Большинство предприятий со стартом собственного бизнеса, желают приобрести собственную зарплату и ничего больше. Вместо получения собственной зарплаты, цель должна заключаться в получении прибыли. Ставьте перед собой цели, которые очень трудно достигаются. При желании пострелять по звездам, вы хотя бы сможете попасть по луне.
7. Конкуренция должна проходить только на уровне цен.
Данное утверждение ежедневно ускоряет путь к банкротству многих компаний по всему миру. Бизнес должен приносить прибыль и стимулировать потребителя к покупкам. Для достижения данной цели, вам стоит интенсивно изучать маркетинг и искусство продаж для формирования конкурентного преимущества.
8. Попытка к снижению стоимости на товары и услуги – это путь к успеху.
Экономя на заработной плате и делая много работы, вы, забываете о главных целях в бизнесе. Они заключаются далеко не в том, чтобы сэкономить незначительное количество денежных средств.
9. Экономия на сотрудниках.
При найме низкооплачиваемых работников, вы получаете совсем не то, за что платите. Для вашей компании всегда будет потребность в получении высококвалифицированного персонала, поэтому, подходите весьма серьезно к решению данного вопроса.
Обязательно берите людей на испытательный срок, преподавайте в различных учреждениях для формирования качественного персонала. Формируйте сотрудников еще со школы. Некоторые виды бизнеса достигают успеха только подобными методами.
10. Сосредоточитесь лишь на одном направлении.
Деятельность компании включает в себя следующие составляющие: продажи, управление и маркетинг. Для вас весьма важно будет сохранить все эти элементы в строгом балансе и гармонии.
11. Учет не всех показателей деятельности компании.
Значение каждого показателя является существенным. Теоретически, вы не в силах управлять тем, что вы не измеряете. Если вы будете вести строгий учет всех показателей бизнеса со дня старта, то планы на будущее будут гораздо четче вырисовываться в вашем воображении.
12. После выполнения работы получили деньги и устроили себе отдых.
Суть деятельности компании заключается в том, чтобы после выполнения работы, заключить долгосрочные отношения для получения максимальной прибыли. Очень важно проводить структуру вашего бизнеса, клиентов и доходности. Данные условия приведут вашу компанию к процветанию и прогрессу.
Возможно, что вы могли заметить, что общее количество ошибочных предположений составляет 12. Суть заключается в том, что качественный бизнес всегда будет производить то, что обещает. Однако прогрессирующий бизнес способен превосходить собственные обещания владельцев компании.
Источник: dramtezi.ru