Бесспорным является тот факт, что появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека.
Таким образом, под источником формирования новых предпринимательских идей мы понимаем то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового товара (услуги).
Под источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:
ü товарный рынок;
ü географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;
ü достижения науки и техники;
ü новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
ü не осознанные потребителем или пока не удовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем.
Анализ товарного рынка в целом с целью формулирования какой-либо предпринимательской идеи осуществляется обычно неопытным предпринимателем, начинающим или низкоквалифицированным. Целостный товарный рынок опытный предприниматель будет анализировать только в том случае, когда он намеревается интегрироваться в предпринимательскую среду с целью получения большой прибыли. Неважно, в какой конкретно форме будет происходить эта интеграция — то ли в качестве посредника, то ли в качестве производителя.
ТОП 5 БИЗНЕС ИДЕЙ 2023
Методы поиска предпринимательских идей
Самые сильные идеи и элегантные решения представляются простыми, очевидными, «лежащими на поверхности» только после того, как кому-то уже пришли в голову.
Как вообще рождаются на свет новые идеи? Каковы механизмы творческого озарения?
Современный мир, остро переживает кризис идей, потребность в них ощущается в самых разнообразных областях деятельности, но особенно это актуально для бизнеса. В самом деле, кто же откажется придумать новый продукт, который сразу же привлечет внимание клиентов, обеспечит рост объемов продаж, увеличение прибыли, захват рынка, мировое господство? Например, супер-Солонку.
Данные, необходимые для ответов на вопросы, относящиеся к рыночной среде, принято подразделять в зависимости от способа их получения на два вида: первичные и вторичные.
Первичные данные — это те данные, которые имеют самое непосредственное отношение к Вашему бизнесу и которые Вы получаете лично.
Вторичными называют данные, которые уже существуют и были собраны другими для целей, не связанных непосредственно с Вашим бизнесом. Именно получению вторичных данных нужно уделить внимание в первую очередь, поскольку это более просто и не требует больших затрат времени.
Вторичные данные можно найти в правительственных документах, документах региональных и муниципальных органов власти, торгово- промышленных палат, в газетах, журналах, статистических отчетах. В администрациях многих городов имеются специальные подразделения, занимающиеся содействием предпринимательству, которые также могут оказать помощь в получении нужных Вам данных.
Существует множество методов поиска идей. С некоторой степенью условности их можно разделить на три группы:
БИЗНЕС ИДЕЯ ПАССИВНОГО ДОХОДА ОТ 25 ТЫС/МЕС! ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ БИЗНЕСА! #SHORT
ü методы психологической активизации мышления;
ü методы систематизированного поиска;
ü методы направленного поиска.
Каждый из методов имеет целью облегчить поиск решения творческой задачи по сравнению, с так называемым, методом «проб и ошибок», которым обычно пользуется человек. Целесообразность применения метода, принадлежащего к той или иной группе, в частности, зависит от сложности решаемой задачи. На приведенном ниже рисунке показаны для различных групп методов условные графики зависимости трудоемкости решения творческой задачи от ее сложности.
Для решения сравнительно простых задач целесообразно использовать методы, относящиеся к двум первым группам. Методы направленного поиска специально создавались для решения сложных задач и, несмотря на сложность этих методов, их применение в данном случае оказывается оправданным. Применение же методов направленного поиска для простых задач может оказаться нецелесообразным из-за того, что сложность самих методов будет выше сложности решаемой задачи или по причине непригодности этих методов для решения таких задач.
Методы психологической активизации творческого мышления направлены на устранение, так называемой психологической инерции мышления, препятствующей нахождению изобретательских решений и новых бизнес идей, мешающей более всестороннему рассмотрению проблемы. Эти методы позволяют значительно увеличить число выдвигаемых идей и повышают производительность этого процесса. Однако, для решения сложных изобретательских и нестандартных бизнес задач, в основе которых заложены противоречия, эти методы малоэффективны.
Выявление своих потребителей
Одной из задач исследования рынка является его сегментация, т. е. разделение всех потребителей на группы, которые примерно одинаково реагируют на предложение приобрести ту или иную продукцию. Из всех сегментов рынка необходимо выбрать один или несколько сегментов, которые в наибольшей степени могут быть заинтересованы именно в Вашей продукции. Такие сегменты принято называть целевыми. Выделение таких сегментов позволяет точнее определить емкость рынка, более целенаправленно и конкретно выявлять предпочтения Ваших потребителей, именно под них «подстраивать» свою продукцию и методы ее продвижения.
Сегментация рынка проводится по определенным критериям. Чаще всего используются следующие критерии:
• демографические — возраст, пол, размер и жизненный цикл семьи, число детей
•социально-экономические -социальная и профессиональная принадлежность, уровень образования, уровень доходов;
•географические — место жительства, место работы;
•психографические (характеристики поведения) — стиль жизни,личностные качества, мотивы потребительского поведения.
Со временем, когда Вы проведете более детальные исследования, Вы сможете с большей определенностью сказать, кто входит или, вероятно, войдет в число Ваших потребителей. Сейчас же стоит заняться вопросамиболее общего характера: какая категория потребителей приобретает товарили услуги, предлагаемые бизнесом «Вашего» типа, и какова примернаячисленность этой категории.
Ваши конкуренты
Если у Вас нет конкурентов, задумайтесь, почему. Но скорее всего конкуренты у Вас есть, и начать нужно с того, чтобы их выявить.
Какой бы продукт или услугу Вы ни предлагали, как правило, на рынкевсегда найдется альтернатива Вашему предложению. Как мы уже упоминали, Вы должны четко представлять себе конкуренцию, которая Вас ожидает. Поэтому очень важно смотреть на продукт не глазами человека, егопродающего, а глазами человека, который может его купить или не купить. Иначе говоря, необходимо оценить выгоды, которые получит покупатель. Рекомендуется также включить в состав продукта так называемыйдополнительный продукт, т. е. то, что потребитель получает, ничего не доплачивая, в дополнение к собственно продукту, например: предлагаетсябесплатная доставка громоздких изделий, сборка, установка, гарантия,консультации по «горячей линии» и т. п.
Затем конкурентов нужно объективно оценить, т. е. провести анализ их сильных ислабых сторон. При проведении анализа обращайте внимание на расположение конкурентов, цену и качество предлагаемой ими продукции, ееупаковку.
Всю полученную информацию необходимо представить в виде перечнясильных и слабых сторон конкурентов (если их несколько, то по каждомуконкуренту в отдельности). Очевидно, что слабости конкурента — это Ваши возможности; подумайте, как их использовать; сильные стороны конкурента — это угрозы для Вас; подумайте, чему стоит поучиться у конкурента, чтобы нейтрализовать эти угрозы.
После того как Вы ответили на перечисленные выше вопросы, Вы можете решать проблемы продвижения товара и его цены. Как правило, молодым предприятиям следует чаще занижать цену товара или услуг, нежели ее завышать. К сожалению, многие компании разоряются, так и не успев осознать эту необходимость.
Безусловно, как мы увидим ниже, цена очень важна, но порой она не так уж и важна для покупателя, как Вы об этом думаете. Помните, что Вы будете поставлять товар или услугу на узкий сегмент рынка, для которого наиболее приемлемы характеристики Вашего товара. Вы не конкурируете с «монстрами» — массовыми производителями, способными удерживать цену на сравнительно невысоком уровне.
Тем мелким предприятиям, которые ранее попытались сделать это, приходилось очень трудно. Многим это не удалось, и их число резко сократилось. К примеру, это небольшие бакалейные лавочки, которые продают свои товары в той зоне, которая легко обслуживается большим супермаркетом. Тем не менее, некоторым удалось выстоять за счет того, что они предлагали услуги, которые не могли предложить многие конкуренты, например, торговля поздней ночью или доставка товара на дом.
Контрольные вопросы
1. Дайте определение предпринимательской идеи.
2. Перечислите основные проблемы, возникающие на начальном этапе формирования идеи.
3. Что представляет поиск и отбор предпринимательских идей?
4. Объясните источники формирования новых предпринимательских идей.
5. Новые возможности применения уже производимого товара или продукта.
6. Как не осознанные потребителем или пока не удовлетворяемые потребительские запросы, могут повлиять на предпринимательскую идею.
Дата добавления: 2018-05-12 ; просмотров: 1065 ; Мы поможем в написании вашей работы!
Источник: studopedia.net
Где брать бизнес-идеи + ТОП бизнес-идей на 2020-2021 год
Где брать бизнес–идеи: хобби, из области которую хорошо знаете, наблюдать, из найденой проблемы, скопировать бизнес, проанализировать и выбрать самую растущую область.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Шесть главных источников бизнес-идей
Хобби. Стартовать в области которую знаете. Наблюдать. Найти проблему. Копировать бизнес.
Проанализировать и выбрать самую растущую область.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
ТОП бизнес-идей на 2021 год
Ниша товаров с подсветкой и светящихся в темноте. Smart–пленка с управлением цветом. Принтер, который печатает на стену. Хранение велосипедов.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Примеры необычных бизнес-идеи из других стран
Сырный чай. Селфи–мороженое. Дополненная реальность в ювелирном бизнесе. Вендинг по продаже украшений. Виртуальный стенд для примерки одежды.
Продакт–менеджер
Долгосрочная программа
Обучение с нуля профессии «Продакт–менеджер» в IT на реальных рыночных кейсах. Передадим вам практический коммерческий опыт и подготовим к трудоустройству.
По всему миру есть миллионы предпринимателей, и их свидетельства позволяют предположить, что существует масса потенциальных источников бизнес-идей. Отдельные наиболее полезные из них описаны ниже.
Хобби/Интересы
Хобби — это излюбленная досуговая деятельность или род занятий. Многие люди, в погоне за их увлечением или интересами, создают собственный бизнес. Если, например, вы любите резаться на компьютере в игры, любите заниматься кулинарией, музыкой, путешествиями, спортом, исполнительским искусством, вот лишь отдельные идеи чтобы их назвать, но с некоторыми из них, может быть, вы сможете раскрутить свой бизнес. Чтобы проиллюстрировать это, если вы любите путешествия, вы можете рассмотреть возможность своего продвижения в сфере туризма, который является одной из крупнейших отраслей в мире.
Личные навыки и опыт
Более половины идей для успешного бизнеса приходят из опыта работы, так, механик с опытом работы в большом гараже, который окончательно устанавливает его/её собственный бизнес в виде ремонта автомобилей или бизнес по продаже подержанных автомобилей. Таким образом, для потенциальных предпринимателей важную роль играет опыт работы в решении идти в подобный бизнес, а также тип предприятия, который будет создаваться. Вероятнее всего, что Ваши навыки и опыт, являются наиболее важным ресурсом, не только для генерации идей, однако и в спекулировании на них.
Франшизы
Франшиза — это договорённость, по которой производитель или единоличный распространитель торговой марки, продукта или услуги, даёт эксклюзивные права на местное распределение независимым розничным торговцам в обмен на выплату роялти и соответствия стандартным операционным процедурам. Франчайзинг может принимать различные формы, однако один интерес — это образ, который предлагает имя, образ, метод ведения бизнеса и операционных процедур.
В 1980-х и начале 90 -ых, франчайзинг испытал огромный рост, и стал столь использованным методом идти в бизнес для миллионов предприятий. Только в России существует более 2000 видов франчайзинговых предприятий, что составляет более $300 млрд в годовом доходе от продаж, и примерно треть всех розничных продаж. Кроме покупки франшизы, можно также разрабатывать и торговать концепцией франшизы. Существует масса каталогов и справочников, а также объединений, в том числе Международная Ассоциация франчайзинга, которые могут предоставить дополнительную информацию.
СМИ
СМИ — это большой источник информации, идей и нередко больших возможностей. Газеты, журналы, телевидение и Интернет сегодня все являются примерами СМИ. Внимательно посмотрите на коммерческую рекламу в газетах или журналах, и вы можете также найти бизнес на продажу. Это один из способов стать предпринимателем и вы должны отреагировать на такое предложение.
Статьи в печатных изданиях или в Интернет или документальных фильмах по телевидению, возможно, дают отчёт об изменениях в моде или о потребительских нуждах. Вы можете читать или слышать, что люди сейчас всё больше заинтересованы в здоровом питании или физической подготовке.
Вы также можете найти объявления о предоставлении определенных услуг на основе навыков, таких так бухгалтерский учёт, общественное питание или безопасности. Или вы можете заметить новые концепции для инвесторов, которым требуется франшиза.
Выставки
Еще один способ найти идеи для бизнеса, это визит на выставки и ярмарки. Они обыкновенно рекламируются по радио или в газетах, посещая такие мероприятия регулярно, Вы не только откроете новые продукты и услуги, но вы также будете знать торговых представителей, производителей, оптовиков, дистрибьюторов и франчайзи. Они нередко являются отличными источниками бизнес-идей, для вашей информации и справки в начале работы. Отдельные из них могут быть даже и ищут кого-то, как и вы.
Опросы
Фокальной точкой для новой бизнес-идеи, должен быть заказчик. Потребности и желания заказчика, которые обеспечивают рациональные продажи для продукта или услуги, могут быть установлены путём опроса. Подобный опрос может быть проведён в формальной или неформальной обстановке, общаясь с людьми — обычно с помощью вопросников или через интервью и/или путем наблюдений.
Вы можете приступить с разговора о семье и друзьях, чтобы узнать, что они думают, что им требуется или чего они хотят, что для них не доступно. Или, так, если они недовольны существующим продуктом или услугой, и какие улучшения или изменения они хотели бы видеть.
Затем можно двигаться дальше и поговорить с людьми, которые являются частью распределительной цепочки, производителями, оптовиками, дистрибьюторами, агентами и розничными торговцами. Было бы здорово заранее подготовить набор вопросов, которые могут быть прописаны в анкете или используемые в интервью. Учитывая их тесные контакты с заказчиками, Вы при общении неплохо станете понимать, что требуется и что не будет продаваться. Наконец, Вы должны общаться как можно больше с клиентами, как с существующими, так и потенциальными клиентами. Более подробную информацию Вы можете получить собственно от них.
Кроме того, разговаривая с людьми, вы могли бы также получить информацию через наблюдение. Например, при принятии решения, следует ли открывать магазин на этой улице, можно следить и подсчитывать количество людей, идущих мимо по данной улице и, кроме того, разговаривая с людьми, Вы также можете получить информацию через наблюдение.
Или, если вы заинтересованы в области, нередко посещаемой туристами, вы сможете настроить собственный бизнес на изделия из народных ремёсел. Или вы, возможно, заметили, что в этом месте нет приличного ресторана или отеля на туристическом маршруте или в конкретном городе.
Но вы должны гарантировать, что Вы не будете небрежными в этой области, и всё время должны быть настороже, чтобы потребности и возможности делали бизнес.
Жалобы
Жалобы и недовольство со стороны клиентов приводят к появлению многих новых продуктов или услуг. Всякий раз, когда потребители жалуются на товар или услугу, или когда вы слышите, как кто-то сказал » Я хочу, чтобы здесь был … “или “если только есть продукт/услуга, которые могли бы … “, у вас есть потенциал для бизнес-идеи. Идея может заключаться в создании конкурирующей фирмы, предлагающей лучший продукт или сервис, или это может быть новый продукт или услуга, которые могут быть проданы фирме.
Мозговой штурм
Мозговой штурм — это метод, или творческое решение проблем, а также для генерации идей. Мишень — придумать как можно больше идей. Он обычно начинается с вопроса или задачи. Так, вы можете спросить: “какие продукты и услуги, необходимы в быту, которые сегодня не доступны?” Каждая идея ведёт к одной или нескольким дополнительным идеям, в результате чего есть хорошая идея.
При использовании этого метода необходимо соблюсти следующие четыре правила:
• Не критиковать или оценивать идеи других
• Идеи, которые кажутся дикими или сумасшедшими приветствуются
• Чем больше идей, тем лучше
• Комбинировать и усовершенствовать идеи других людей
Причины для генерации бизнес-идей:
• Бизнес-идея поколения это неминуемо для бизнеса.
• Идеи генерируются, чтоб реагировать на потребности рынка
• Идеи создаются также что бы реагировать на изменение моды и требований.
• Для того, чтоб оставаться впереди конкуренции
• Чтоб быть в гармонии с самой последней технологией, чтобы сделать вещи лучше.
• В ответ на житейский цикл продукта
• В целях распределения рисков и позволяет учесть недостаточности.
Благодарю, что нашли время, чтобы прочитать наш пост, если вам нетрудно внесите вашу лепту через комментарии, это будет только приветствоваться. Просьба поделиться с другими людьми, приглашая их на наш сайт, а также поделиться с помощью социальных сетей.
Источник: whitebiz.info