Рекламное агентство — это независимая коммерческая организация, в которой работают творческие люди и специалисты в технических областях, целью которых является планирование, создание и контроль за прохождением рекламных обращений, размещение их в носителях рекламы, которые помогают предприятиям и фирмам находить клиентов.
Кроме того рекламное агентство занимается созданием фирменного стиля, консультированием клиентов в области исследования рынка и полной разработкой и проведением рекламных кампаний.
Одной из основных функций рекламного агентства является проведение широкомасштабных маркетинговых исследований, без чего ни одно из них не может функционировать в полной мере.
Планируя для клиента отдельные рекламные мероприятия, а тем более проведение рекламной кампании, агентство в первую очередь проводит исследование рынка, в результате которого могут быть получены ответы на многие вопросы, связанные с его состоянием, динамикой, изменениями маркетинговых условий, уровнем конкуренции, поиском возможностей для наиболее оптимального позиционирования товара или услуги.
Digital-маркетинг. Основные направления интернет-маркетинга | GeniusMarketing
Агентство занимается также составлением концепции продвижения товара на рынок с использованием как рекламы в СМИ, так и нетрадиционных методов продвижения.
Одним из чрезвычайно важных этапов исследований является изучение потребителей. Необходимо выяснить, кто может быть наиболее вероятным потребителем данного товара или услуги, обозначить социодемографический портрет потребителя, его психографические особенности и т.д.
Разрабатывается стратегия маркетинга, составляется план рекламной кампании, бюджет, проводятся исследования СМИ и составляется медиаплан.
Разработка творческого плана также является задачей рекламного агентства. Написание текстов, слоганов, разработка дизайна, создание видео- и радиороликов (при отсутствии таких возможностей агентство обращается к соответствующим студиям) и многое другое. Чем сильнее творческий потенциал рекламного агентства, чем более талантливые люди в нем работают, тем больше шансов создать грамотное, привлекательное, запоминающееся рекламное обращение. Информативное и лаконичное, оригинальное и психологически выверенное.
В задачу рекламного агентства также входит проведение исследований эффективности рекламной кампании по ее завершении, а также консультирование по поводу расчетов эффективных кампаний как таковых.
Планирование и проведение рекламных кампаний
Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.
Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций, поддержание и развитие имиджа фирмы.
5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?
Рекламные кампании подразделяются:
По направленности — целевые, общественно-направленные (широкие слои населения — пр. продукты питания).
По срокам проведения — краткосрочные (до года) и долгосрочные (больше года).
По географии — местные, региональные, национальные, международные.
По степени охвата рынка — сегментированные (один сегмент рынка), агрегативные (более 1 сегмента), тотальные (охватывают все сегменты рынка).
По диапазону использования видов рекламы — специализированные, комбинированные (больше 1 вида), комплексные (все виды).
По диапазону использования средств рекламы — моно-кампании (только 1 средство), поликампании (много средств).
Интенсивность р.к. зависит от жизненного цикла товара (если товар только выходит на рынок, нужна интенсивная рекламная кампания).
Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.
На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.
Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны — объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.
При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. Заключительный этап так же является очень важным, т.к. на нем происходит оценка эффективности р.к., является наиболее сложным (методы оценки: количественный, качественный).
Рекламная кампания — это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.
Эффективность рекламных кампаний — сложного, многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.
Источник: poisk-ru.ru
Тайный список маркетолога: топ-10 трендов в рекламе на 2023 год
Рекламный рынок в минувшем году пережил значительное сокращение общего оборота и закрытие самых популярных рекламных каналов. Какие способы рекламы будут приносить максимальный эффект в 2023 году? Эксперты-маркетологи предлагают 10 неочевидных решений, подходящих почти всем бизнесам.
Эксперты:
Анна Ветринская,
директор агентского направления СберМаркетинг
Роман Даниленко,
основатель рекламного агентства Dango Media
Спецпроекты с блогерами: углублённое прочтение рекламы
В 2023 году компаниям и брендам стоит присмотреться к длительному и более продуманному сотрудничеству с блогерами вместо размещения разовой рекламы, советует Роман Даниленко. В этом контексте продвижение через блогеров — один из самых интересных трендов, говорит он.
Дело в том, что люди стремятся покупать продукты, исходя из рекомендаций и опыта других людей, и блогеры в последние годы закрывают именно эту потребность.
«Люди стали больше покупать в сети и прислушиваться к рекомендациям, но если раньше пользователи воспринимали встроенную рекламу — короткие ролики, добавленные в какой-то сюжет, — то сейчас работают только более глубокие интеграции, где раскрываются определённые смыслы и идёт более тесное взаимодействие блогера с продуктом», — подчеркивает Роман.
Сам блогер — тот же бренд, только в виде человека, объясняет маркетолог. Блогер закладывает свои смыслы и ценности в продукты, которые рекламирует. При этом интеграции с блогерами сегодня происходят не только в соцсетях, но и на таких площадках, как YouTube и Telegram. Аудитория там тоже уже привыкла прислушиваться к мнению со стороны и формировать своё отношение к продукту, исходя из этого.
SEO: снова в тренде
SEO-продвижение будет пользоваться повышенным спросом в 2023 году, обещает Анна Ветринская. Скачок спроса произошёл потому, что рекламная платформа Google стала недоступна на российском рынке, а аудитория, которая использует эту поисковую систему, осталась.
«Это древний инструмент, один из родоначальников на рекламном рынке. Теперь SEO пользуется повышенным интересом среди рекламодателей, поскольку помогает дотянуться до этой интересной потенциальной аудитории», — отмечает Анна.
Вознаграждение за шеринг контента: хорошо забытое старое
Всё, что связано с программами лояльности и системой партнёрского маркетинга, давно придуманные механики, но ими, по наблюдению Романа Даниленко, до этого редко кто пользовался в полной мере. «Сейчас всё больше набирает популярность работа с вознаграждением за рекомендации, и это здорово, потому что такой контент позволяет привлекать людей, которые изначально лояльно относятся к компании, бренду, продукту и приводят новых людей за собой», — говорит Роман.
Таким образом выявляется целый пласт людей, уже лояльных к бренду компании и распространяющих своё видение на других. «Если запустить такую цепочку, она будет двигаться и прогрессивно расти, это перспективный инструмент на 2023 год», — отмечает он.
Перформанс-маркетинг
Перформанс-маркетинг — это интеграция всех маркетинговых инструментов в компании в единую стратегию для достижения измеримых финансовых результатов (KPI) за короткий промежуток времени. Управление стратегий ведут на базе так называемой сквозной аналитики, которая прослеживает полный путь клиента от просмотра рекламного объявления и первого посещения сайта до повторных продаж.
По словам Анны Ветринской, этот инструмент по-прежнему очень востребован и будет только расти, несмотря на сдерживающие факторы. «Тормозит этот рост недостаточное количество инвентаря, потому что с рынка исчезли действительно эффективные для рекламодателя инструменты, с эффективными рекламными кабинетами, с возможностью предиктивных моделей закупки. Ряд инструментов стал недоступен для компаний, в том числе аналитический перформанс», — говорит Анна.
При этом, по её словам, уже появляются достойные альтернативы. «Мы видим, как сейчас развиваются рекламные направления в крупных экосистемах, например в Сбере, МТС, Билайне. МТС сейчас свой продукт выпускает по ретаргетингу. В следующем году мы увидим новые перформанс-инструменты», — отмечает эксперт.
Таргет в «Одноклассниках»: актуальное решение для масс-маркета
В последние полгода этот инструмент резко начал развиваться и показывать хорошие результаты, говорит Роман.
Однако эта соцсеть недостаточно располагает людей к дорогим покупкам. «В таких соцсетях, как “Одноклассники” и “Мой мир”, аудитория, несомненно, большая, но она не очень доверяет площадке и контенту, который там генерируется», — отмечает эксперт. Зато на этих площадках довольно дешевые клики и много показов. «Всё, что связано с большими охватами, там заходит очень хорошо», — говорит он.
Присмотреться к «Одноклассникам» стоит бизнесам, продукция которых связана с ежедневным спросом в эконом-сегменте. Например, продукты питания, бытовая химия, базовая одежда, товары для дома.
Чтобы не осваивать новые рекламные кабинеты, можно попробовать использовать единый сервис для запуска рекламы в «Одноклассниках», ВКонтакте и других медиа проекта Mail.ru — СберТаргет. Попробуйте готовые настройки в этом сервисе для запуска рекламной кампании без специалистов.
Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
Telegram-маркетинг: способ сэкономить
Из-за того, что часть рекламных каналов стала недоступна, эффективными для маркетинговой активности оказались неочевидные площадки, такие как Telegram.
«Оказалось, большая часть людей находится в мессенджере, где мы ежедневно общаемся и работаем и который стал частью нашего досуга. Это быстрорастущая площадка, и она очень хорошо выстроена с точки зрения коммерции и формирования доверия потребителя к тому, что там продаётся. Плюс там много инструментов для ведения бизнеса», — рассказывает Роман.
Он выделяет два основных способа продвигать свой продукт в Telegram. Первый — рассылка рекламных сообщений целевой аудитории. «Всё новое — хорошо забытое старое: таргетинг перешёл в формат рассылочных историй. Это такой точечный таргетинг, когда мы собираем аудиторию по разным каналам, формируем её по какому-то общему критерию и предлагаем ей что-то в формате рассылок», — говорит Роман. Второй формат, который выделяет эксперт, это покупка рекламы в тематических каналах.
Кроме того, в Telegram можно устраивать конкурсы либо рекламные интеграции, проводить прямые эфиры и челленджи. Мессенджер становится полноценной соцсетью, отмечает эксперт. По его наблюдениям, в Telegram находится платёжеспособная аудитория, присутствует премиум и бизнес-сегмент. При этом, по сравнению с другими площадками, например ВКонтакте, реклама в Telegram может обойтись в 3–5 раз дешевле, говорит Роман. В месяц средний бюджет для запуска рекламы через партнёрские сервисы составляет 14–20 тысяч рублей.
Вертикальный контент: приманка для виральной подписки
За последние полгода виральный контент снова стал действующим рекламным инструментом. «Изначально соцсети на этом очень хорошо росли, и можно было набирать подписчиков бесплатно в том же ВКонтакте. Но с появлением и развитием умных алгоритмов и лент всё сложнее стало получать бесплатных подписчиков и бесплатные охваты и всё больше нужно было вкладывать денег в рекламу», — говорит Роман.
Сейчас же, по его словам, вновь появляется возможность для того, чтобы получать виральные охваты. Один из таких способов — распространение вертикального контента: ВКонтакте — клипы, в YouTube — Shorts, то есть короткие видео, которые можно снимать на смартфон и сразу публиковать через приложение.
«Виральность сегодня — это именно вертикальный контент и всё, что связано с видео. Вертикальные видео есть на всех самых крупных площадках, что позволяет эффективно продвигаться, получая бесплатных подписчиков», — отмечает Роман.
Пиар: быстрая реклама через инфоповоды для СМИ
Самый простой способ дать бесплатную рекламу в СМИ — это создать инфоповод, который будет интересен многим изданиям. Это может быть исследование или опрос, проведённые вашей компанией.
Часто люди получают охваты, когда владельцы небольших брендов подают судебный иск на крупную компанию за плагиат и параллельно обращаются в СМИ, отмечает Роман. Он приводит в пример нашумевший случай в 2021 году, когда владелец сибирской сети офтальмологических клиник «Омикрон» Александр Падар подал на российское подразделение Всемирной организации здравоохранения из-за использования названия его организации для обозначения нового штамма коронавируса — омикрон.
«Тем самым он привлёк к себе внимание СМИ и о его клинике стало знать больше людей. Так он получил охваты, хотя для этого не вкладывал больших денег в рекламу. Самое главное — создать необычный повод», — уверен Роман.
Наружная реклама в диджитал
По мнению Анны Ветринской, в сфере офлайн-рекламы будет расти Advanced TV.
Это телевидение, которым пользователь управляет, не только выбирая контент, но и вступая во взаимодействие с рекламой, оставляя обратную связь рекламодателям. Этот рынок в России пока совсем небольшой, но начнёт стремительно развиваться в следующем году, считает эксперт. «Данные, аналитика, возможности для старта уже есть. Мы тестировали инструмент внутри — он классно работает. Диджитал-наружка даже в 2022 году показала, по оценкам экспертов, определённый рост. Кажется, что в следующем году рост продолжится, в отличие от остальных медиа», — прогнозирует Анна.
Ивенты: рекламная площадка своими руками
Создание ивентов — это уже инфоповод. Можно провести необычное мероприятие в городе, например по случаю открытия своего бизнеса, и таким образом сразу привлечь к себе внимание.
Есть множество вариантов того, как можно продать свой продукт на ивентах, говорит Роман Даниленко. Делать это лучше не напрямую, а косвенно. «Дайте аудитории повзаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Например, позвольте воспользоваться сервисом бесплатно на какое-то время или предоставьте шанс изучить продукт — пощупать, посмотреть его вживую, подержать в руках. Нужно сделать всё возможное, чтобы клиент совершил первое касание с вашим продуктом или услугой», — советует Роман.
«Организуя ивент, вы не выбираете площадку для рекламы, а создаёте её. При этом вы сами выбираете людей, которые будут присутствовать на этой площадке. То есть приглашаете целевую аудиторию под тот продукт, который вы планируете продавать, и под ту цель, которую планируете реализовывать», — заключает Роман.
Источник: sberbusiness.live
Тенденции развития рекламы
В современном мире реклама занимает одно из ведущих мест в сфере продаж. Продвижение товаров и развитие бизнеса будут более успешными, если компания разработает и запустит в жизнь эффективные рекламные проекты.
Сегодня без рекламы не обходится ни одна известная и престижная фирма, в независимости от своих объемов, времени основания, штата сотрудников. Реклама постоянно меняется, появляются новые виды, формы подачи и освещения материала. Оказывает свое влияние на нее и мода как один из движущих факторов развития и изменения рекламы.
Для того чтобы всегда быть в тренде, создавать интересные, уникальные и востребованные рекламные проекты, нужно следить за развитием рекламы. Безусловно, реклама – это отражение современного общества и жизни, поэтому все изменения в этой сфере связаны со стремительно развивающимся миром технологий.
В 2010 году в Москве на XLII Всемирном рекламном форуме Марк Притчард очень емко определил основную цель современной рекламы: «следовать за потребителем». И действительно, эффективная современная реклама все больше «приближается» к клиенту, предугадывая его запросы, желания, потребности.
Перечень тенденций развития рекламы в современном мире
- Коммуникация с клиентом осуществляется в новом формате – стремление рекламодателей не просто дать информацию о товаре, а по-настоящему заинтересовать клиента, чтобы тот сам «шел» к рекламе, а не она к нему. Это достигается путем реализации единого игрового и творческого пространства, когда клиент вовлечен в процесс создания и развития рекламируемого бренда.
- Использование необычных медианосителей для донесения до аудитории рекламных проектов – реклама на одежде, необычные рисунки на зданиях, проезжей части, изображения на эскалаторе и ленте выдачи багажа в аэропорту, реклама на чеках.
- Отход от стандартизации в рекламе, увеличение необычности и уникальности, создание рекламы со своей сложной концепцией – в современном мире в большом потоке информации обыкновенные и неинтересные вещи не имеют особой популярности и быстро теряются среди других. Эффективная современная реклама – со своей значимой концепцией, это индивидуальность, креативный подход, уникальные методы подачи информации. Только созданный таким образом рекламный проект может иметь все шансы быть замеченным и запомниться покупателям. Кроме того, современная аудитория совершенно не любит простую и глупую рекламу – «для обыденного потребителя». Реклама, несущая в себе сложную идейную композицию, обещает быть в разы привлекательнее для нынешнего клиента.
- Объединение рекламных агентств и компаний в международные рекламные холдинги – мировые процессы глобализации затрагивают все сферы современной жизни, не составляет исключения и реклама. Тенденция к интернациональности и международной актуальности все чаще проявляется в рекламных кампаниях. Сегодня это индивидуальность, которая будет иметь одинаково важное значение как в Европе, так и в Америке. Безусловно, для каждой отдельной страны и континента должны сохраняться свои региональные особенности и традиции, являющиеся ярой характеристикой местного рекламного дела. Однако стремление к стиранию границ и рамок, общедоступности и актуальности проектов все больше проявлено в современное рекламе.
- Социальная значимость рекламируемых брендов – сегодня наш мир настолько машинизирован и автоматизирован, что совсем недолго остается до появления первых роботов. Актуальность живого человеческого общения, проблема реальных человеческих связей и отношений в наши дни стоит особенно остро. Поэтому популярной и эффективной станет рекламная кампания, которая завязана на проблеме социума. Рекламируемый бренд должен иметь социальную ответственность перед обществом, быть его неотъемлемой частью, живой составляющей.
- Непосредственное обращение к каждому клиенту – бренд должен не просто рекламировать свою продукцию, но и побуждать клиентов к изменениям – в собственной жизни, доме, семье, самом себе. Включение социально значимых идей становится одним из важнейших черт современной рекламы.
- Интерактивная реклама – с развитием инновационных технологий, увеличением влияния интернета на нашу повседневную жизнь внедрение интерактивных приемов и методов демонстрации товара или услуги стало особенно актуальным. Сегодня, чтобы быть успешной, реклама должна стать не просто интересной, но и современной, а использование инновационных методов подачи материала как нельзя лучше подтвердит современность рекламного проекта.
- Рекламные исследования – проведение маркетингового и медийного анализа рынка позволит не только создать эффективный рекламный проект, но и не допустить ошибок конкурентов.
- Изменение значимости рекламы – когда реклама превращается в своеобразный акт коммуникации с клиентом, а не остается подачей информации в пустоту, она имеет все шансы быть не просто откликом современного общества, но и основным фактором успешных продаж.
Современная реклама – это общение с потребителем, социальная ответственность, идейная концепция. Тенденции развития показывают, что реклама перестает быть «надоедливой мухой», а становится объектом обсуждения и творческой работы рекламодателя и клиента.
Источник: www.formula-advert.ru