В современных условиях, когда малые и средние предприятия динамично развиваются, для повышения эффективности их коммерческой деятельности и сохранения конкурентоспособности им необходимы современные подходы к управлению предприятием.
Коммерческая деятельность выступает в современных условиях как один из важнейших факторов функционирования и развития любого, в том числе производственного предприятия. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителя в формировании потребительских свойств товаров. Изменения условий производственной деятельности, необходимость приспособления к ней системы управления, необходимость генерирования новых методов реализации продукции сказываются на совершенствовании коммерческой деятельности организации.
Для разработки методов совершенствования коммерческой деятельности на предприятии необходимо провести оценку ее существующего состояния. Оценка будет проходить по пяти блокам:
Бизнес планирование 14 тема Основные направления совершенствования
Первый блок определяет макроэкономическую оценку среды рыночного участия фирмы. Такая оценка дает характеристику социально-экономической среды, явных и скрытых особенностей, воздействующих на финансово-хозяйственную деятельность. При этом учитываются совокупные изменения, связанные с экономической и политической нестабильностью на макроэкономическом уровне. Оцениваются также перемены в денежном потоке, инвестициях, усиление или ослабление налоговой политики за счет состояния уровня инфляции, взаимных платежей, стабильности национальной валюты и другие факторы. Блок учитывает специфику отрасли, в которой функционирует торгово-посредническое звено, ее конкурентоспособность в мирохозяйственных связях и положение, как на внутренних, так и на внешних рынках сбыта.
Второй блок дает характеристику фирмы с учетом положения на рынке. В нем проводится тщательное изучение организационной структуры управления, наличия и оценки внешних поставщиков и потребителей, основных сегментов внутренних и внешних рынков, исследование номенклатуры реализуемых товаров и услуг. Здесь важно дать общую оценку системе сбыта. Оценка осуществляется с учетом основных конкурентов на рынке сбыта. Анализ положения основных конкурентов формирует интегральную оценку конкурентоспособности производимых товаров.
Третий блок включает факторный анализ основных экономических показателей коммерческой деятельности. Этот блок, как правило, является ключевым аналитическим инструментом, позволяющим проанализировать состояние прибыли с выделением уровня балансовой, налогооблагаемой и чистой прибыли, составляющей реальный (итоговый) доход фирмы. Помимо прибыли анализируются уровень рентабельности, объем реализации, уровень оборотных средств, совокупных издержек обращения и другие наиболее важные показатели, влияющие на развитие фирмы и устойчивое положение на рынке.
В четвертом блоке проводится анализ финансового состояния фирмы. Рассчитываются классические показатели (коэффициенты) финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности. Определяется уровень деловой активности на основе расчета показателей оборачиваемости с учетом нормативных значений и установленных критериев.
Основные направления совершенствования таможенного администрирования. Взгляд бизнеса.
Оценка финансового состояния позволяет определить уровень финансовых ресурсов, сложившуюся структуру и качество активов и пассивов в динамике на основе анализа дисконтированного потока денежных средств. Наряду с этим рассчитывается величина реального капитала, и оцениваются степень износа и политика обновления основных фондов. Существенное значение в финансовом анализе имеет определение уровня достаточности оборотных средств, динамики чистых активов, возможности внутреннего самофинансирования фирмы.
Пятый блок – мониторинговый — является обобщающим. В результате использования аналитических данных предыдущих блоков модели становится возможным дать полную оценку рыночного бизнеса фирмы, ее истинного положения. Этот заключительный этап дает мониторинговую оценку бизнеса фирмы с учетом воздействия ее капитала на организацию коммерческой деятельности, стоимостное изменение активов фирмы. В случае ее ликвидации или в перспективном постпрогнозном периоде блок позволяет комплексно оценить рыночную стоимость бизнеса на базе пятилетней динамики основных показателей коммерческой деятельности фирмы.[16]
В результате рыночной оценки бизнеса строится финансовая стратегия с учетом проводимой политики заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов. В этом же разделе возможны расчет безубыточной цены реализации, обеспечивающей устойчивое положение на рынке в ближайшей перспективе. Пятый блок дает возможность оценить степень вероятности стратегического банкротства фирмы, т.е. определить способность расширенного воспроизводства совокупности ее активов, обусловливающих результативную деятельность на современном рынке.
В современных условиях рынка потребитель диктует производителю требования, предъявляемые к продукции, формирует торговый ассортимент предприятий, указывает пути совершенствования коммерческой деятельности. Краткий обзор путей ее совершенствования приведен в таблице 1.
Таблица 1 – Пути и методы совершенствования коммерческой деятельности
Предложение дополнительных услуг
Источник: studfile.net
Основные направления совершенствования бизнес-планирования
Целью работы является разработка бизнес-плана торгового предприятия.
Задачи работы:
рассмотреть принципы процесса планирования
изучить структуру бизнес-плана и его,
разработать бизнес-план для получения конкретного предприятия;
определить основные направления совершенствования бизнес-планирования.
Прикрепленные файлы: 1 файл
Проведем прогноз отчета доходов и расходов предприятия за 2014-2016 гг.
Таблица 21 — Прогноз доходов и расходов
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
Прибыль (убыток) от продаж
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
Проценты к уплате
Доходы от участия в других организациях
Прибыль (убыток) до налогообложения
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
Согласно прогнозу отчета о прибылях и убытках автозаправка с первого же квартала сможет приносить прибыль в размере 2560,92, полностью погашая свои обязательства за счет своей деятельности, при условии, что автозаправка не будет участвовать в других видах деятельности, и будет выплачивать свои обязательства в установленный срок. К концу планового периода (2016 г.) чистая прибыль АЗС составит 29541,92 тыс.руб.
Далее составим прогноз отчета о движении денежных средств, в котором будет видно, откуда деньги будут приходить, и на что они будут тратиться и вкладываться.
Таблица 22 — План движения денежных средств
Движение денежных средств по текущей деятельности
Средства, полученные от покупателей, заказчиков
Денежные средства, направленные:
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов
на оплату труда
на выплату дивидендов, процентов
на расчеты по налогам и сборам
на прочие расходы
Чистые денежные средства от текущей деятельности
Движение денежных средств по инвестиционной деятельности
Выручка от продажи объектов основных средств и иных внеоборотных активов
Приобретение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов
Инвестиции в оборотный капитал
Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности
Движение денежных средств по финансовой деятельности
Поступления от займов и кредитов, предоставленных другими организациями
Погашение займов и кредитов (без процентов)
Погашение обязательств по финансовой аренде
Чистые денежные средства от финансовой деятельности
Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов
Теперь рассчитаем основные показатели, чтобы увидеть, на сколько эффективен проект. Расчеты сведем в таблицу 23.
Таблица 23 — Расчет показателей эффективности проекта
Сальдо операционной деятельности, тыс. руб.
Сальдо инвестиционной деятельности, тыс. руб.
Сальдо финансовой деятельности, тыс. руб.
Сальдо реальных денег, тыс. руб.
Дисконтированный NCF, тыс. руб.
Дисконтированный NCF нарастающим итогом, тыс. руб.
Динамический срок окупаемости, лет.
NPV (чистая текущая стоимость проекта), тыс. руб.
IRR (внутренняя норма доходности), %
Индекс доходности затрат
Расчеты показали, что срок окупаемости проекта составит 1,53 года, чистая текущая стоимость проекта равна 7730,5 тыс.руб. (что больше 0), это означает что, проект имеет инвестиционную привлекательность. Внутренняя норма доходности равна 264 %, что больше значения барьера эффективности, значит, проект может быть успешным.
5. Основные направления совершенствования бизнес-планирования
Основным направлением совершенствования планирования является повышение точности соизмерения затрат и результатов предстоящей производственной деятельности при наиболее полном учете взаимодействия системы рыночных факторов. Для качественного планирования нужны такие измерители, которые помогают определять не только высокие конечные результаты, но и те предельные нижние и верхние показатели, которые в действующих условиях не следует переступать. В качестве таких измерителей, способствующих максимизации прибыли на отечественных предприятиях, могут быть взяты используемые в зарубежной экономической теории показатели предельного дохода, валовой выручки и др. Применяемая на предприятиях методика планирования должна непременно способствовать выбору оптимальных планируемых показателей из ряда альтернативных вариантов предлагаемых бизнес-проектов.
Повышение качества планирования предполагает разработку и широкое применение прогрессивных нормативов расходования экономических ресурсов на производство продукции, товаров и услуг. Однако, рыночная свобода уже привела к созданию запредельно высоких стоимостных нормативов на большинство видов материальных и энергетических ресурсов, которые в свою очередь не могли не привести к почти полному отсутствию нормативов оборотных средств на наших предприятиях и соответствующему снижению платежеспособности. Именно из-за отсутствия надлежащей нормативной базы, как подтверждает практика, в Российской Федерации не работают и основные законы рыночной экономики, не удается свободное регулирование производства и потребления, многие вопросы рынка решаются с помощью затянувшегося экономического эксперимента или, проще говоря, путем очередных проб и ошибок.
В этих условиях выдвигается на первый план необходимость совершенствования всей нормативной базы и создания целостной системы экономических нормативов или индикаторов, способных стать той «невидимой рукой», которая на зарубежном рынке достаточно успешно регулирует производство и справедливо распределяет доходы. Такую регулирующую роль на мировом рынке осуществляют равновесные, или сбалансированные, цены на ресурсы, товары и услуги. Подобные рыночные цены должны действовать и в российской экономике. Это касается, прежде всего, цены рабочей силы, которая в РФ ниже в несколько раз, чем во многих рыночных странах.
Еще одним направлением совершенствования бизнес-планирования является повышение профессионального уровня экономистов-менеджеров, занятых процессом планирования. Специалисты должны владеть теорией планирования и обладать необходимыми практическими навыками, что может стать в дальнейшем своего рода научной и методической основой формирования у каждого работника устойчивых профессиональных умений и творческих способностей к выполнению плановой деятельности.
Это также должно предусматривать улучшение не только теоретической, но и практической подготовки молодых экономистов-менеджеров. Поэтому в условиях рынка в подготовке высококвалифицированных специалистов должны быть заинтересованы все взаимосвязанные участники: нынешний студент и его преподаватели, а также будущий специалист и его руководители. Однако до настоящего времени пока нет заинтересованных взаимоотношений в подготовке экономистов между высшей школой и производственными фирмами. Нет также еще и общего интереса у сегодняшнего студента и завтрашнего специалиста в самостоятельном добывании глубоких теоретических знаний и прочных профессиональных умений, поскольку у многих работодателей, как известно, отсутствует пока спрос на специалистов высокой квалификации.
В качестве основных направлений совершенствования информационной составляющей бизнес-планирования можно выделить необходимость создания информационного обеспечения, включая систему сбора, обработки и передачи информации между уровнями управления проекта, возможность ее компьютерной обработки и моделирования; адаптацию системы организационно–информационного обеспечения требованиям, выдвигаемым стандартами, определяющими параметры качественности более высокого уровня; проведение регулярной проверки документации, связанной с системой оценки качества, на предмет ее соответствия стандарту качества [7, c.40].
Совершенствование планирования в современных условиях основывается на тесном взаимодействии научных, методических, производственных и человеческих факторов. Этот процесс совершенствования планов и роста результатов должен быть не только непрерывным, но и бесконечным для всех его участников. Он вызван появлением и действием новых рыночных требований к специалистам во всех сферах человеческой деятельности. Новые потребности рынка служат основным регулятором совершенствования трудовой деятельности всех категорий персонала, включая и сферу внутрифирменного планирования. Поэтому совершенствование планирования должно стать на всех предприятиях основой повышения эффективности производства и уровня доходов персонала и служить важным средством достижения главных экономических и социальных целей развития каждого человека и всех больших и малых корпораций и фирм.
Заключение
В условиях рынка ни один хозяйствующий субъект, предприниматель, гражданин и государство в целом не могут рассчитывать на правильность пред принимаемых действий без заранее составленного плана, т.к. планирование служит началом всякой целенаправленной экономической деятельности человека как коллективной, или корпоративной, в процессе производства и потребления материальных благ, так и личной, или индивидуальной, в ходе ведения своего домашнего хозяйства и собственного бизнеса.
Повысить значение бизнес-планирования в управлении малыми и средними предприятиями можно только на основе системного подхода, рассматривающего бизнес-планирование как многоплановый управленческий инструмент, а также знание и применение на практике основных принципов планирования.
В центре всей системы бизнес-планирования находится бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса планирования, позволяющим соединить стратегическое мышление с умением разработать конкретный план действий на планируемый период.
Источник: www.referat911.ru
Перспективные направления развития организаций
Развитие организации — это закономерное развитие предприятия, имеющее направление, следующее определенным законам, которое не зависит от желаний отдельных лиц.
Организация рассматривается как система, которая имеет несколько подсистем. Их необходимо учитывать при планировании развития. Среди них выделяют организационную структуру, технологию, рабочие задания, персонал. Причины, мешающие организации развиваться, могут быть следующими:
- Функционирование, не приносящее результата.
- Изменение среды.
- Изменение формы деятельности или масштаба предприятия.
- Дробление или слияние.
- Изменение производственных процессов.
- Отсутствие перспектив.
Управление развитием организации требует соблюдения жизненного цикла. Каждое предприятие в начале своей работы направляет все силы на то, чтобы выжить. Оно попадает в среду с высокой конкуренцией. Дальше цель организации заключается в том, чтобы занять стабильное положение на рынке и выйти на лидирующие позиции. У развития организации есть свои особенности.
Оно предполагает изменение предприятия, системы его управления, далее изменяются средства производства, технологии, а значит и процессы.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Организационное развитие рассматривалось Куртом Левином. В России внимание этому вопросу уделял Аркадий Пригожин. Развитие организации происходит во всех системах, часто стихийно и не системно. В результате изменения становятся механическими, постоянными, что негативным образом влияет на деятельность предприятия.
Предприятие проходит этап становления, роста, зрелости, старения, упадка. Становление требует умения рисковать и при этом не отступать от намеченного пути. Рост осуществляется через выбор миссии организации. Зрелость наступает тогда, когда структура предприятия стабилизируется. Далее наступает этап старения, темпы роста в этот период замедляются.
Упадок наступает тогда, когда предприятие перестает выдерживать конкуренцию.
Перспективные направления развития организаций
Требования к организациям изменяются с течением времени. Сегодня наблюдаются следующие тенденции в развитии организаций:
- Развитие интегрированных систем управления.
- Гибкость производства.
- Реинжиниринг.
- Минимизация запасов.
- Уменьшение масштабов предприятия.
«Перспективные направления развития организаций»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Важным направлением стало развитие организационных структур. Существуют разные системы организации, например, дивизиональные, сетевые структуры, формирование внутренних рынков. Руководство может пойти путем развития управления качеством, систем стимулирования персонала, стабилизации состава работников.
Персонал может привлекаться к управлению предприятием и процессами на нем. Модификация организационных структур происходит за счет децентрализации операций. Эффективными инструментами могут оказаться поиск новых рынков, работа с персоналом для повышения творческого потенциала.
Сегодня рынок предъявляет новые требования к организации. Управление должно ориентироваться на то, чтобы предвидеть ситуации, интегрировать функции, позволяющие создать новые системы управления.
Ключевыми направлениями развития организаций специалисты называют лидерство и предвидение. Эффективное предвидение включает в себя простоту, ясность целей, наличие возможности их оценки. Организация развивается быстрее, если ее цели ясны и просты, если они стимулируют организацию к достижению более высоких результатов, при этом сами цели являются достижимыми. Каждый работник имеет возможность вносить вклад в реализацию цели компании.
Реинжиниринг
Специалисты уделяют особое внимание реинжинирингу организаций. Появилось новое направление в проектировании бизнес-процессов предприятия этим способом. Смыслом реинжиниринга является переход от функций к бизнес-процессам. Создание горизонтальных связей позволяет уменьшить число уровней иерархии, а также повысить эффективность работы предприятия.
Управление направлено на рабочие группы, между которыми поддерживаются горизонтальные связи. Считается, что именно это взаимодействие наиболее важно для достижения предприятием значимых результатов.
Децентрализация управления происходит через формирование таких групп. Группы обычно строго ориентированы на конкретный сегмент потребителей. Работникам создаются специальные условия для самоорганизации, могут применяться командообразующие методы работы.
Реинжиниринг отличается тем, что объединяет несколько работ в одну. Он позволяет исполнителям принимать решения самостоятельно. В результате реинжиниринга границы между подразделениями размываются. Менеджеры разгружаются, так как количество проверок снижается, количество согласований тоже минимизируется.
Внедрение реинжиниринга ведет к тому, что возникает противоречие между процессами и структурой фирмы. Бизнес-процессы лежат в основе управления предприятием. Их координация и выделение сказываются на том, каким образом будут выполняться трудовые задания. Традиционные организации опираются на разделение труда, а вот в новых предприятиях, где приоритет отдается бизнес-процессам, этот принцип стал не рабочим.
Единицей определения обязанностей становится не человек, а группа. Они выполняют совокупность обязанностей. Причем подбор сотрудников осуществляется таким образом, чтобы запускался бизнес-процесса, а не каждый из них выполнял отдельные независимые функции.
Для успешных компаний реинжиниринг организовать сложнее. Внедрение новых процессов позволяет обезопасить бизнес в будущем. Большое внимание уделяется работе с персоналом, чтобы настроить его на изменения. То есть персонал должен не только не препятствовать таким изменениям, но и участвовать в них.
Источник: spravochnick.ru
