Почему одни предприниматели успешны, а другим каждый шаг в продвижении своего дела дается с трудом? Потому что одни, осознанно или нет, соблюдают законы Вселенной, а другие живут лишь по законам общества. В этой статье мы разберемся, как не допустить ошибки при создании своего бизнеса, а также изучим базовые законы Вселенной для успешных и богатых людей. Предлагаем совершить небольшое путешествие и пройти через все основные стадии открытия своего дела.
Ошибка № 1: выбор предназначения
Создание своего дела – процесс трудоемкий. Бизнес – это не что-то, что можно изменить за один день и, если вы вкладываете в предпринимательство деньги и время, вы должны быть уверены в том, что делаете. Как получить эту уверенность? Нужно просто определить, идете ли вы путем своего предназначения.
Многие люди, к сожалению, проживают чужую жизнь. Законы общества таковы, что родители пытаются реализоваться через своих детей, навязывая им собственные ценности.
Встречали ли вы тех, у кого по-настоящему горят глаза от своей работы? Тех, кто с детства занимался чем-то своим и сегодня не только счастлив от выбранного ремесла, но и богат? Таких людей единицы, но все они идут путем своей души.
Основные ошибки новичка при построении бизнеса
Поэтому, перед тем как броситься в пучину предпринимательства и создавать собственное дело, задумайтесь над тем, насколько вам откликается та тема, в которую вы собираетесь погрузиться. Ведь когда вы встаете на путь предназначения, деньги и возможности сами идут к вам в руки. Однако когда вы делаете что-то из-за общественных установок и мнения либо только из-за жажды денег, каждый шаг будет даваться вам с трудом.
Ошибка № 2: тестирование бизнеса
От выбора партнеров, поставщиков, материала, оборудования и прочего зависит очень много. Когда вы выбираете не самое лучшее решение, вы несете риски. Чем больше рисков, тем меньше шансов на то, что ваш бизнес станет успешным.
Ошибка № 3: раскрытие потенциала бизнеса
Когда вы думаете над тем, чтобы создать свое дело, вы, конечно же, собираетесь по максимуму раскрыть и собственный потенциал, и потенциал своего бизнеса. Однако как это сделать правильно?
Раскрытие потенциала происходит тогда, когда у вас есть энергия. Она приходит только к тем, кто готов ее принять. Энергия зависит от того, насколько проработан человек, а также от багажа, который он тянет из прошлого. Любая обида, чувство вины, страх и т. д. съедает ваш потенциальный ресурс, и создавать свое дело будет тяжелее. Более того, бизнес растет на энергии своего хозяина.
Например, вы можете бояться больших денег, потому что будете чувствовать вину перед обществом, родителями, мужем за то, что зарабатываете больше их. Подобный страх – это всегда мощная ограничивающая установка, которая не позволяет двигаться к цели. Поэтому обязательно проработайте все страхи, прежде чем создавать свое дело.
2. Негативные установки.
Все о них слышали, но только единицы умеют их прорабатывать. Почему они возникают и как с ними бороться? Сценарий жизни прописывается в голове у ребенка с помощью зеркальных нейронных связей. Он впитывает все, что говорят и делают родители. К сожалению, они далеко не всегда совершают правильные вещи и общаются на верные темы.
Топ ошибок в бизнесе | Что нужно знать на старте | Кредит на Бизнес
Например, одна неловкая фраза про деньги сформирует у ребенка мышление должника, которое в дальнейшем сподвигнет его взять кредиты и развалить бизнес.
Родовая энергия – это мощный поток, который помогает молодым людям расти и развиваться. Род – это семь поколений родственников, чья энергия может быть у вас в руках. К сожалению, в большинстве случаев у людей нет этой силы рода, потому что на ее пути к ним стоят блоки в виде обид, неправильно распределенных ролей и т. д. Чтобы к вам пришла энергия, нужно избавиться от всех негативных мыслей и эмоций по отношению к любым вашим родственникам.
Ошибка № 4: преодоление препятствий
Есть два способа развития человека на Земле: путь преодоления и путь души. Давайте рассмотрим каждый подробнее.
- Преодоление. Как правило, такие люди делают все наперекор другим. Например, если у них бедные родители, они ставят перед собой цель стать богатыми. Если у них были плохие отношения с папой или мамой, они делают все, чтобы наладить контакт со своими детьми. Если у родителей был скромный бизнес, то они решаются на создание грандиозного дела. Однако почему-то противопоставление себя своей семье всегда терпит неудачу.
- Саморазвитие. Этот путь похож на первый, ведь на обоих путях стоят очень целеустремленные люди. Однако саморазвитие предполагает, что человек не тратит силы на то, чтобы вступать с кем-то в соревнования (например, с родителями), а просто прокачивает себя через определенные курсы и тренинги.
А что еще может мешать развитию бизнеса? Делитесь в комментариях!
Источник: dzen.ru
Ошибки в бизнесе
Я проанализировал начальный этап развития своего бизнеса, собрал мнение своих коллег по цеху и выделил некоторые ошибки в бизнесе, на которые так и тянет начинающих предпринимателей.
«Кредит быстро себя отобьёт»
Кредит на открытие бизнеса — полезный инструмент, которым нужно пользоваться с большой осторожностью. С ним связаны многие ошибки предпринимателей.
Так, его главное преимущество заключается в том, что он позволяет преодолеть первый финансовый барьер и приступить к организации бизнеса без серьезных накоплений.
Приведу пример. Федор и Александр решили открыть кофейни. Федор предпочел самостоятельно накопить необходимую сумму и отложил мечты о кафе в долгий ящик. Александр взял целевой кредит и начал активную работу уже на следующий день.
В результате через год у Федора на руках «нерабочий» капитал, а у Александра завоеванное доверие клиентов, налаженные связи с партнерами и поставщиками. Теперь, когда Федор захочет выйти на рынок, он столкнется с серьезным конкурентом — Александром, который на шаг впереди. Помогут ли Федору его накопления? Сомневаюсь.
Но не все так радужно, и у кредитования есть 2 огромных минуса, о которых стоит помнить:
- Одобренный кредит на бизнес — это огромная сумма денег. Далеко не каждый может справиться с ней. Велик соблазн пустить капитал «на пользу дела» — заказать лучшее оборудование, арендовать престижный офис, обзавестись служебным автомобилем и т.д. В итоге вся сумма уходит лишь на атрибуты бизнеса, а до организации первых продаж, формирования базы клиентов, повышения качества продукции или установления деловых связей деньги уже не доходят. Так и остаются предприниматели с красивой оберткой неэффективного бизнеса.
- Прибыль вы увидите не сразу. Ошибки начинающих предпринимателей — их надежды на быструю окупаемость. Даже если вы грамотно распорядитесь доступным бюджетом и направите его на развитие дела, первые доходы пойдут лишь через время. У бизнеса есть свой срок окупаемости, как правило, первые месяцы он работает в минус и лишь при удачном раскладе выходит на точку безубыточности. Соответственно, кредит не начнет окупать себя с первых дней запуска компании — скорее всего вам придется искать дополнительные источники дохода, чтобы хоть как-то справляться с платежами.
Получение кредита связано с определенными рисками, но ведь без них не обходится ни один бизнес. Главное — правильно анализировать и с умом подходить ко всему, что может потенциально вызвать какие-либо убытки.
Завышенные ожидания при недостаточных усилиях
На этапе идеи бизнес представляется таким легким и радужным. Казалось бы, стоит только начать, и продажи пойдут, поставщики выстроятся в очередь с заманчивыми предложениями, а конкуренты почтительно разойдутся в стороны. Но реальность жестока.
Чтобы получить радужное будущее, вам придется работать днем и ночью. Представьте, что у вас появятся сразу несколько работодателей, которые будут тянуть вас в разные стороны: клиенты, государство, поставщики, арендодатели, кредиторы и т.д. У вас будет масса обязательств, которые придется выполнять качественно и в срок — только тогда вы достигнете высот.
Не хотите пахать без остановки? Ставьте более приземистые цели — за это вас никто не осудит. Не требуйте от себя невозможного: если вам удобно работать в среднем темпе, выстраивайте соответствующие планы и постепенно достигайте их.
Незнание целевой аудитории
Главная фигура Вашего бизнеса — потребитель. Именно на него должна быть ориентирована вся работа. Чтобы Ваш продукт пользовался спросом, нужно достичь полного понимания целевой аудитории.
Ответьте себе на такие вопросы:
- Что отличает Ваших клиентов от остальных людей?
- Какие потребности у них есть и какие они удовлетворят при помощи Вашего предложения?
- Какой средний чек готов оставить Ваш покупатель?
- Как часто возникает потребность в Вашем товаре?
- Какова предельная полезность от Вашего предложения?
- Сколько Ваших потенциальных клиентов находится в Вашем районе/городе/стране?
- Сколько клиентов вы можете обслуживать?
Также важным нюансом является поддержание устойчивых связей с клиентами. Две задачи: поиск новых клиентов и выстраивание отношений со старыми клиентами — должны занимать одинаковое место в Вашей работе. Ищите, что вы можете допродать, какие предложения сделать, чтобы целевая аудитория вновь и вновь возвращалась к вам и клиенты становились постоянными. А чтобы это сделать, вам опять же надо знать внутренний мир Вашего клиента.
Неумение воспринимать критику
Приступая к своему делу, нужно подготовиться к волне критики, которая вас накроет. Критиковать могут все: инвесторы — разносить в пух и прах Ваш бизнес-план, партнеры — высказывать недовольство текущим положением дел, клиенты — выражать неудовлетворение. Всем вокруг не угодить, поэтому вам так или иначе придется выпить эту горькую таблетку.
В бизнесе вы будете вечным учеником, поэтому нужно научиться грамотно воспринимать критику и работать над своими ошибками. Это глобальная работа, поэтому я посвятил ей полноценную статью: «Как спокойно реагировать на критику?»
Отсутствие плана
Приступая к реализации бизнес-идеи, вы должны иметь на руках проработанный бизнес-план. При этом речь идет не об официальном документе, который вы будете подавать инвесторам или кредиторам. Я говорю о подробно расписанном плане действий, которые приведут к реализации Вашей бизнес-идеи.
Пусть это будет своеобразной инструкцией к Вашему делу. В любой момент вы сможете обратиться к ней, чтобы узнать дальнейший план действий. Ведь даже у игрушек из Киндер-Сюрприз есть инструкция, неужели с Вашим бизнесом будет проще?
Я рекомендую включить в бизнес-план несколько разделов:
- Определение целей с указанием конкретных цифр: объема продаж, прибыли, сроков достижения.
- Распределение ответственности между партнерами и сотрудниками.
- Предполагаемые бизнес расходы и доходы.
- Оценка предпринимательских рисков и активности конкурентов.
- Несколько альтернативных вариантов развития бизнеса с учетом изменчивости условий.
Полученный бизнес-план должен позволить вам как проследить долгосрочную перспективу, так и определить план действий на ближайший квартал, месяц и даже день. Если тема планирования вас увлекла, и вы хотели бы узнать о ней больше, то в ближайшее время я напишу подробную статью на эту тему.
Отсутствие специальных правовых знаний
Открывая свое дело, вам придется решить ряд задач организационного характера:
- Зарегистрировать свое дело: выбрать подходящую организационно-правовую форму и систему налогообложения.
- Внедрить правильный прием денег: подключить и зарегистрировать кассовый аппарат и создать официальный счет в банке.
- Легализовать трудовые отношения: составить договоры, оформить кадры, наладить выплату «белой» заработной платы.
- Найти способы легальной экономии: государственные субсидии, гранты, льготные системы налогообложения.
Решение этих и множества подобных задач позволит вам без страха смотреть в будущее: наращивать обороты и не трястись при каждом визите налоговой службы.
Неумение продавать
Любой бизнес — связан с продажами. вам придется «продать» свою бизнес-идею инвесторам, «продать» свои условия поставщикам и работникам, ну и конечно, продать товар потребителю. Чтобы дело не зачахло, вам придется заранее определить, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приемы применять.
Маркетинг и продажи — мои любимые темы. Я посвятил им не одну работу и с радостью готов познакомить вас с ними.
RTB в статье
Незнание основ тайм-менеджмента
Работа над своим делом позволяет осознать, что в сутках не целых, а всего 24 часа.То, что раньше казалось вам вечностью, будет пролетать, как один миг. И неудивительно, ведь проблемы и вопросы будут наседать со всех сторон, каждой задаче надо будет уделять внимание.
Чтобы через год такой жизни не свалиться с инсультом или не обанкротиться, нужно учиться управлять своими временными ресурсами. Тайм-менеджмент для бизнесменов — отдельная тема для разговора: уместить все тонкости и советы в одном блоке просто невозможно. Поэтому я рекомендую вам уделить внимание полноценной статье, посвященной управлению временем, — лишним точно не будет.
Неумение распределять полномочия
Молодые бизнесмены бьются над своим делом, как птицы над птенцами. Их можно понять: не хочется, чтобы что-то пошло не по плану с первых дней. Только вот такая бережливость может стать фатальной: вы чисто физически не сможете выполнять всю работу, поэтому вы либо будете постоянно сдерживать рост, либо будете сами косячить.
Найм подходящих сотрудников — одна из важнейших задач руководителя. Вместо того, чтобы тратить все время и силы на самостоятельное выполнение работы, лучше потратьте эти ресурсы на поиск и подготовку работника, который сделает все за Вас.
Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск работников и распределение полномочий — Ваша основная задача. Научитесь делегировать и станьте владельцем результата, а не его исполнителем.
Отсутствие развития
Стабильность — признак мастерства. Этот лозунг может относиться, пожалуй, к любым сферам, кроме бизнеса. Здесь показать эффективности может быть лишь стабильный рост — и то не всегда.
На начальном этапе развития, вы должны каждый день улучшать свое дело. Сейчас есть куда расти, и, если вы не используете этот шанс, вы никогда не достигнете поставленной цели. Именно поэтому я и настаиваю на предварительном планировании — оно позволяет знать, что сделать для развития бизнеса сегодня, и не отклониться от заданного курса.
Как добиться постоянного роста показателей и как справляться с застоем — тема, которую я уже поднимал. Если вы замечаете за собой эту ошибку, приглашаю приступить к ее решению:«Почему важно продолжать обучаться всю жизнь»
Вывод
Описанные в этой статье ошибки в бизнесе — лишь основные, бросающиеся в глаза при первом взгляде. При этом у каждого отдельного бизнесмена могут быть свои «уникальные» косяки. Но в этом нет ничего плохого. Просто нужно вовремя находить и исправлять недоработки — и вы не пополните ряды бизнесменов, разорившихся в первый же год работы.
Источник: p-solovev.ru
Слишком много бизнес-целей, и другие распространенные ошибки начинающих предпринимателей
Перед многими начинающими предпринимателями в начале их деятельности встает ряд проблем, многие из которых застают врасплох и даже сбивают с толку. Всем начинающим бизнесменам, которые не хотят повторять распространенные ошибки, мы предлагаем познакомиться с советами ведущих экспертов Forbes. Они укажут на типичные ошибки новичков в бизнесе и помогут вам лучше ориентироваться в некоторых предпринимательских ловушках, которые могут подстерегать вас на этом непростом пути.
1. Не отклоняйтесь от намеченной цели
На начальном этапе владельцы бизнеса имеют множество обязанностей. Очень важно в начале работы активно участвовать в процессе созидания. Кажется, что в такой суматохе не остается времени на размышления или планирование. Проблема заключается в том, что владелец не совсем понимает, в каком направлении будет двигаться компания. Он теряет цель из виду, идет кругами по наитию и сбивается в пути.
2. Сформулируйте свои задачи
Будем реалистами: практически в каждой отрасли есть тысячи крупных и мелких предприятий. Каждый из их владельцев считает свое детище уникальным. В действительности начинающий бизнесмен с его бизнес-проектом может затеряться, стать невидимым среди своих конкурентов, которые борются за внимание потребителей. Не пожалейте времени и создайте уникальное дифференцирующее предложение (UDP). Оно выделит вас из массы конкурентов и закрепит вашу самобытность в умах вашей целевой аудитории.
3. Не отказывайтесь от взаимодействия с другими предпринимателями
Сегодня в интернете можно найти любую информацию, а социальные сети позволяют задавать вопросы и получать советы и подсказки от профессионалов. Однако ничто не сможет заменить личных разговоров с другими, более опытными владельцами бизнеса и предпринимателями.
4. Неспособность соблюдать закон Парето
Закон Парето назван в честь социолога и экономиста Вильфредо Парето. Он формулируется как «20% усилий дают 80% результата». Начинающим владельцам бизнеса необходимо всегда держать его в голове, хотя многим он кажется очень сложным. Чтобы лучше вникнуть в него, проведите конкурентное исследование и пообщайтесь со своими клиентами.
5. Пренебрежение саморефлексией
Это довольно распространенная ошибка. Саморефлексия необходима предпринимателям для понимания того, как им следует измениться, чтобы использовать свой успех. Попросите независимого эксперта оценить ваши достижения и понять, что можно делать иначе для получения лучших результатов. Старайтесь смотреть на себя со стороны и использовать имеющиеся возможности.
6. Вы не сразу узнаете ответы на все вопросы
Еще одна распространенная ошибка – желание сразу стать «экспертом» во всех вопросах, минуя фазу «ученика». Не отказывайтесь от постоянного обучения, не чувствуйте себя обязанным знать ответы на все вопросы. Целесообразнее окружить себя людьми, которые могут оспаривать ваши предложения, расширяют ваше мышление.
7. Отвращение к продажам
Довольно часто встречаются предприниматели, которые категорически не приемлют продажи. Это относится не только к товарам, но и к услугам. К сожалению, предприниматели не совершающие продаж, как правило, не справляются с конкуренцией. Об этом процессе следует думать как о решении проблемы. Такое простое изменение мышления поможет вам не только чувствовать себя комфортно, но и действовать более эффективно.
8. Успеха не добиться в одиночку
Очень часто предприниматель или новый владелец бизнеса мечтает добиться успеха самостоятельно и создать будущее, о котором он всегда мечтал. Затем он сталкивается с трудностями, получает удары со всех сторон и прекращает развиваться. Человек так устроен, что не может все делать самостоятельно. Новичку в бизнесе обязательно потребуется наставник, консультант или кто-то, кто поможет пройти этот путь на начальном этапе. В противном случае не удержаться на плаву.
9. Не позволяйте вашему эго мешать работе
Образование и сотрудничество с коллегами всегда были и остаются одними из лучших способов избежать опасных ловушек. Настоящий предприниматель должен отодвинуть свое эго в сторону и рассмотреть любые предложения, чтобы снизить вероятность повторения так называемых ошибок новичка. Это может происходить в различных формах, таких как регулярные встречи с коллегами для обсуждения бизнеса или тематические консультации, которые расширяют ноу-хау бизнесмена.
10. Нехватка наличности
Есть еще одна серьезная опасность для начинающих предпринимателей и владельцев бизнеса. Чтобы не допустить недостатка наличности, установите бюджет и строго соблюдайте его. Откажитесь от любых ненужных и незапланированных расходов, которые осуществляются только по вашему желанию. На этом сложном сегменте рынка вы должны держать свои деньги под рукой и тратить их только на самое необходимое и только в рамках сформированного вами бюджета.
11. Слишком много бизнес-целей
Для каждого владельца бизнеса или предпринимателя любая возможность, появляющаяся на их пути, выглядит заманчивой и легко выполнимой. Определитесь со своими сильными сторонами и решите, как их использовать для достижения максимального успеха, а не распыляйтесь на множество различных направлений или возможностей для бизнеса.
12. Не стоит начинать движение без стратегического плана
Собирались в отпуск, вы могли бы поступить так: собрать машину, усадить в нее свою семью и просто уехать? Наверное, нет, поскольку в этом случае вы можете оказаться в местах, в которых вам не хотелось бы оказаться. Но именно так поступают многие начинающие владельцы бизнеса. Они погружаются в этот неведомый мир без видения, без стратегического плана.
13. Думайте о развитии бизнеса
Это одна из наиболее распространенных и серьезных ошибок начинающих предпринимателей. В данном случае речь идет о непоследовательности в развитии бизнеса, когда он начинает расти, а владелец становится очень занятым. Работайте над развитием своего бизнеса ежедневно так, чтобы это стало вашей второй натурой, чтобы все ваши дела были направлены на достижение единственной цели – развития и процветания бизнеса.
14. Общение с клиентами необходимо
Ошибка, которую совершают многие начинающие бизнесмены. Она заключается в том, что владельцы бизнеса уходят в свою «пещеру», создавая новый продукт или услугу, рассчитывая представить свою идею клиентам, как только она окончательно сформируется.
Эксперты рекомендуют не создавать вокруг себя вакуум. На этапе разработки своей идеи активно привлекайте к этой деятельности потенциальных клиентов и заранее прислушивайтесь к их потребностям, желаниям и болевым точкам.
15. Не спешите праздновать победу
Наверное, каждый успешный предприниматель помнит свою самую первую успешную сделку. Это действительно волнительно, когда вы закрываете тщательно продуманную и блестяще исполненную сделку. Но это еще не повод почивать на лаврах. Вам необходимо сосредоточиться на создании устойчивого бизнеса и всегда вести себя так, словно это ваш первый рабочий день.
Продолжайте строить новые планы, завязывайте отношения и сохраняйте те, что у вас уже есть, постоянно получайте обратную связь с клиентами. Это позволит вам совершенствовать свою работу и изучать новые способы углубления своего мастерства. Успешные и состоявшиеся бизнесмены не воспринимают как должное ранний успех.
Источник: businessman.ru
