Потенциальный инвестор — это лицо, заинтересованное в финансировании конкретной бизнес или инвестиционной идеи. Потенциальными инвесторами могут выступать как физические, так и юридические лица и не обязательно имеют ли они опыт инвестирования той отрасли или той сферы деятельности, которая им предлагается.
Практически любая бизнес идея нуждается в финансовой поддержке, в средствах способных дать толчок к её развитию и росту. В современном мире такая проблема как поиск инвестиций решается довольно просто, а именно поиском потенциальных инвесторов заинтересованных во вложениях в новые проекты и получения с них прибыли.
Однако не все начинающие предприниматели знают, как найти потенциальных инвесторов, как их заинтересовать и убедить осуществить вложения именно в свой проект. Данная статья попробует дать ответы на эти вопросы.
Способы привлечения потенциальных инвесторов
Для того чтобы привлечь потенциальных инвесторов вам, как автора бизнес идеи, необходимо как минимум иметь бизнес план вашего инвестиционного проекта и его презентацию. А также необходимо быть готовым к вопросам потенциального инвестора и иметь четкие, краткие и одновременно содержательные и понятные ответы.
Доля и проценты инвестору в стартапе. №13
После чего можно приступать к поиску потенциальных инвесторов.
Возможно привлечение потенциальных инвесторов благодаря прямым адресным контактам. Осуществляется это через размещение информации об инвестиционном проекте на специализированных форумах, сайтах и других всевозможных информационных площадках. Чем больше инвесторов увидит вашу идею, тем выше шанс привлечь инвестиции. Стоит отметить, что данный способ очень хорош в плане привлечения целевых инвесторов, что существенно экономит время на переговорах.
Также возможно привлечение потенциальных инвесторов через референтные структуры. Это различные финансовые и инвестиционные институты и фонды, а также организации, занимающиеся распределением грантов и других средств помощи начинающим бизнес проектам.
Очень эффективный способ привлечения потенциальных инвесторов это планомерное и постоянное участие во всевозможных тематических выставках, форумах, мероприятиях, имеющих инвестиционную и финансовую направленность и презентации на этих мероприятиях своей идеи. Участвуйте в бизнес форумах, конференциях и деловых встречах, круглых столах и т.д. и постоянно наращивайте необходимые деловые контакты, которые со временем непременно пригодятся.
Также действенным способом по поиску потенциальных инвесторов являются публикации в средствах массовой информации, в различных тематических и профильных изданиях и журналах как печатных, так и электронных.
Презентации проекта потенциальным инвесторам
По причине того, что потенциальному инвестору достаточно найти лишь одно непонятное место в бизнес идеи и это может служить отказом в инвестировании, вам, как автору идеи, необходимо представить ваш проект в понятном и желательно выигрышном свете. Обозначим несколько ключевых параметров для проведения успешных переговоров с потенциальным инвестором.
КАКИЕ УСЛОВИЯ ПРЕДЛАГАТЬ ИНВЕСТОРУ: “Реальные инвестиции”. Шаг №2 – Разработка условий для инвестора
Необходимо описать вашу бизнес идею в понятном для инвестора ключе. Чаще всего для этого используют сравнения с вещами, которыми пользуются на постоянной основе все без исключения, с вещами которые присутствуют в нашей повседневной жизни.
Необходимо контролировать собственную речь. Стараться избегать узкоспециализированных и непонятных терминов и разговорных слов. Употребляйте общедоступные определения.
Плюсом в вашу сторону будет демонстрация необходимых знаний и умений. Вы должны показать себя как профессионал разбирающейся в той идеи, которую вы представляете.
Опишите перспективы и преимущества того рынка на котором вы планируете осуществлять коммерческую деятельность. Здесь можно продемонстрировать расчеты экономической эффективности бизнес идеи, а также расчеты эффективности инвестиций в ваш проект.
Также очень существенным плюсом в переговорах будет демонстрация уже достигнутых достижений. Например информация о динамике роста клиентской базы, или динамике продаж и т.п.
Оценка потенциального инвестора
Также как инвестор будет оценивать вашу идею, вашу команду и в целом ваше инвестиционное предложение и вам, как собственнику и автору бизнеса, необходимо проанализировать подходит ли для вас данный потенциальный инвестор. Обозначим несколько вопросов способных дать на это ответ.
- Насколько совпадают интересы бизнеса и потенциального инвестора.
- Насколько вы сходитесь с потенциальным инвестором на личностном уровне. (это немаловажный аспект в деловых отношениях).
- Насколько близки ваши цели и как вы видите конечный результат от совместной деятельности.
- Узнайте опыт прошлых вложений данного инвестора, какова их успешность.
- Какую роль играл инвестор в деятельность фирм, которые стали объектом его инвестиций. Насколько активно было его участие, и что полезного он принес.
- Познакомьтесь с отзывами о данном инвесторе.
- Узнайте о сферах интересов потенциального инвестора. В какие отрасли он осуществлял вложения.
- Знаком ли потенциальным инвестор непосредственно с вашей сферой деятельности. Что полезного он может принести.
- Насколько данный инвестор обладает необходимыми контактами и связями. Может ли он привлечь других инвесторов.
Источник: investicii-v.ru
Потенциальные инвесторы: как найти деньги для своего бизнеса?
Запускать свой бизнес-проект без финансирования крайне сложно, особенно если его постройка нуждается в серьезной сумме. Потенциальные инвесторы ищут выгодные проекты, которые готовы приносить прибыль. Проблема в том, что бизнесмены и инвесторы мало где пересекаются.
Есть люди, для которых проблемы создания фирм и компаний приятны. Такие люди часто становятся успешными авторами крутых продуктов. Они генерируют массу идей, знают о продажах и поставках, умеют вести бухгалтерию и собирать команду. Но у них отсутствуют деньги, либо “жилка”, помогающая их искать.
По другую сторону игры находятся люди, у которых есть деньги и возможности их увеличивать, но нет того самого духа предпринимательства. Кто-то не разбирается в маркетинге, другие считают сложными юридические процессы вокруг дела, третьи просто хотят быть свободными, а не утруждать себя ведением дел. И та и другая группа заинтересованы в друг друге, но не знают, как скооперироваться.
Кто такие инвесторы?
Для начала стоит определиться, кого мы будем подразумевать под значением инвестора. Сразу же отметим, что те, кто преследуют спекулятивные функции, трейдеры, здесь не обсуждаются. Мы говорим о долгосрочном или среднесрочном вложении капитала.
- Желают защищать свободные деньги от инфляции. Эта группа выбирает консервативный доход на уровне рыночного, приобретая облигации, паи фондов или открывая депозитные банковские вклады.
- Инфляция также вынуждает потенциальных инвесторов покупать вещи с хорошей ликвидностью, акции крупных компаний, либо материальные активы: недвижимость, землю, золотые слитки, валюту.
- Люди вкладывают средства с целью получения пассивного дохода и освобождения от рабочей занятости. Они ожидают стабильного нетрудового дохода. Опять таки, выбирают банковский вклад, либо акции с хорошей историей выплаты дивидендов.
- Люди хотят параллельно зарабатывать и приумножать капитал. Это уже позиция больших рисков. В ход идут агрессивные портфели из акций перспективных компаний, либо деривативы, производные инструменты.
- Группа тех, кто хочет серьезного дохода и готов идти на риски. Это, так называемые, венчурные капиталисты. Они сами ищут, либо участвуют в фондах, которые финансируют перспективные стартапы в области IT, ICO криптовалют, трендовые направления бизнеса или оказывают поддержку интересным уже работающим проектам.
Кто вас профинансирует?
В принципе, каждая из вышеперечисленных групп имеет капитал. Но далеко не все будут готовы войти в мир прямых инвестиций. Здесь все зависит от уровня рисков в вашем проекте.
Для категории, которая хранит деньги и защищает, финансирование чужого дела – не подходящий выбор. Начиная с третьей группы, уже можно искать потенциального вкладчика. Ваш основной посыл – мы работаем, а вы зарабатываете. Другой вопрос в том, сможете ли вы сформировать регулярную прибыль.
Если ваш бизнес уже работает и вы получаете от него доход, то можете выходить на людей, которые ищут возможности. Те, кто готов идти на серьезный риск, венчурные капиталисты, могут заинтересоваться и идеей.
В общем, выше мы предоставили список, первые две группы нам не подходят, третья и четвертая, возможно, заинтересуются рабочим проектом, и только последняя способна заплатить за идею.
Бизнес-ангелы
Бизнес-ангел это западный термин. Он пришел к нам из США и обозначает людей, которые готовы финансировать чужие идеи и помогать превращать их в реально существующий бизнес.
Обычно это весьма опытные капиталисты, которые тщательно подбирают проекты и проводят массу исследований по отрасли, в которой они создаются. Эти люди могут работать как самостоятельно, так и в составе венчурного фонда, где имеется собственная группа аналитиков и юристов.
Такой типаж инвестирует сразу в несколько проектов, заранее подразумевая, что “выстрелит” только один или два из десяти. Но именно этот один и должен перекрыть убытки по другим продуктам.
Отрасль работы
Фонды и конкретные ангелы разделяют поля работы. Некоторые из них вкладываются в социальные сети и приложения, другие – в компьютерные игры, третьи в торговлю клубникой и так далее.
Для вас важно четко определиться с нишей, а не растрачивать энергию на заполнение большего объема рынка. Чем конкретнее цели, тем больше представления получит потенциальный меценат.
В начале 2018 года активные разработки ведутся в фармацевтической и химической промышленности. На фоне этого растут и IT-проекты в сходных сферах. Пример – MedicalChain, ICO-стартап, призванный упростить ведение базы данных по пациентам больниц и перенести их на Блокчейн.
Где искать инвестора?
- На специальных сайтах, вроде Инвесторы и Партнеры. Здесь вы публикуете свое дело, готовите расчеты и презентацию, а сайт публикует и доносит до вкладчиков.
- Отправив заявку на электронную почту фонда. Либо вы можете позвонить. Это такие организации, как Runa Capital, Mangrove, Almaz Capital, E.Ventures и другие. Плюс в том, что такие фонды открыты к сотрудничеству, если вы серьезно подходите к делу.
- Связавшись с опытным инвестором. Их имена фигурируют в новостях и публикациях. Сегодня, при помощи социальных сетей, найти контакт довольно легко.
- Посетите место встречи с возможным партнером. Это может быть бизнес-филиал банка, конференция, ассоциация предпринимателей и подобные заведения. Возможно, вип-ложа на футбольном стадионе. Если это, конечно, крупная арена, а не стадион ФК Тосно.
- Расширяйте нетворкинг. Помните про теорию 6 рукопожатий? Спросите у знакомых, могли бы они спросить у знакомых о знакомых партнерах?
Как обращаться?
После того, как вы завели контакты, надо сразу же обращаться с предложением. Для того, чтобы оформить партнерство, нам понадобится письмо, презентация или сайт. Простого лендинга будет достаточно. Лучше всего, если все вместе.
Задача письма, ответить на три вопроса: кто мы, что мы предлагаем, почему стоит отдать нам деньги. Пишите простое письмо, но не шаблон. Расскажите о себе лично, но кратко, затем про свой проект, его нишу и потенциал. После – какую пользу получит инвестор и какую пользу будут получать клиенты вашего бизнеса.
Презентацию и сайт можно дополнить графиками и фотографиями. Графики покажут ваши прогнозы и результаты маркетинговых исследований. Фотографии уже запущенных процессов, будь то ваши благодарные клиенты или команда, дадут проекту лицу, личностную оболочку. Часто инвесторы продолжают выжидать подходящего момента для входа на определенный рынок.
Спрогнозируйте этот момент в вашей отрасли. Дайте понять, что вы цените чужой капитал.
Естественно, что успешные переговоры невозможны без достойного бизнес – плана, а также конкретных указаний стоимости, за которую инвестор станет частью проекта. Пишите трезво и умеренно – сколько денег вам надо, как вы их потратите и как сможете отчитаться за применение капитала.
Кому точно дадут денег?
Очевидно, что опыт в этой отрасли может перевесить. Расскажите про свой опыт ведения проектов. Что вы запускали ранее и с каким успехом? Признайте ошибки, если вы их допускали, расскажите о них подробнее в презентации.
Если вы не занимались бизнесом, но работали в предлагаемой сфере, это тоже может стать хорошим козырем. Надеемся, вы не просто трудились, а наблюдали за тем, как протекают бизнес процессы и решение проблем.
Зачастую, у заправщика на АЗС с 7-летним стажем больше шансов получить финансирование на строительство собственной станции, нежели у офисного директора этой же фирмы. Отличайте реальный опыт от прописанного в трудовой книжке.
Наличие команды, опять таки, опытной, будет выделять вас на фоне конкурентных предприятий. А если у вас уже готовый продукт с клиентами, то шансы и вовсе приближаются к отличным.
Со стороны инвестора
В зависимости от требуемого капитала и этапа проекта, различаются денежные вливания и обязательства бизнесмена по отношению к более богатому партнеру. Если человек готов финансировать вашу идею, будьте готовы к тому, что он поставит планку в 50 и более процентов от дела в его карман.
Если человек “заходит” в готовую фирму, то его прибыль может быть соразмерна вносимой сумме. Грубо говоря, если уставной капитал предприятия – 9 000 долларов, партнер вносит еще 1 000, то он может получать 10 процентов прибыли.
Оформление – отдельный процесс. Скорее всего инвестор придет со своим юристом. Это правильно, он рискует деньгами. Но если юрист будет и с вашей стороны, то вы обезопасите себя от лишних обязательств, не установленных в ходе личных переговоров. Да и будете смотреться чуточку солиднее.
Написать ответ Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Источник: news-hunter.pro
Потенциальные инвесторы
Потенциальные инвесторы это физические и юридические лица, обладающие капиталом и желанием инвестировать в подходящие им инвестиционные проекты.
Стоит отметить, что не всегда идея, нуждающаяся в финансировании, находится в компетенции потенциального инвестора, другими словами инвестор не всегда разбирается в той отрасли или сфере, где требуются его вложения. И это не является негативным фактором, ведь всегда можно обратиться к услугам профессиональных консультантов и т.п.
Есть проекты, стремящиеся выйти на рынок, есть инвесторы, жаждущие вложить в перспективные идеи. Как начинающим бизнесменам найти и привлечь желаемое финансирование и лиц способных это сделать?
Поиск потенциальных инвесторов
Для того чтобы начать поиск потенциальных инвесторов, вам, как автору проекта, необходимо разработать бизнес план и подготовить яркую, лаконичную презентацию, рассказывающую о вашем проекте правдивую информацию и подчеркивающую его сильные стороны.
Здесь необходимо обратить особое внимание именно на правдивость предоставляемой информации. Сюда входит информация о существующих недостатках, о неоспоримых преимуществах товара либо услуги, которую вы планируете производить.
Также это план развития идеи, анализ рынка и потенциальных клиентов, которые она способна охватить. В обязательном порядке перечислите все новшества и уникальные свойства товара, а также благоприятные эффекты, которые он способен предложить покупателю. Поверьте, вся данная информация непременно будет полезна потенциальным инвестором в принятии решения об осуществлении инвестиций.
Огромным плюсом и преимуществом в глазах ваших потенциальных инвесторов будет наличие составленного маркетинг плана сроком как минимум на один год, в который будут входить следующие разделы:
- подробное описание товара (приоритет в пользу сильных и оригинальных характеристик)
- прозрачная политика ценообразования и формирования денежных потоков
- структура управления проектом и взаимодействия между всеми его участниками
- продуманные каналы и способы сбыта продукции
- методология продвижения продукта на рынок
- прописанные и обоснованные альтернативные пути развития проекта по причине форс мажоров и других непредвиденных обстоятельств и трудностей, встречающихся на этапе реализации
- документальное подтверждение правдивости и законности осуществления всех операций на предприятии и их правильного отражения в балансе
- сравнение с конкурентами.
Когда вы пройдете этот первый этап можно приступать к поискам.
Здесь вам в помощь все каналы рекламы, которые вам доступны. Чем больше инвесторов увидят и услышат о вашей идеи, тем больше шансов вам привлечь инвестиции. Размещайте информацию о вашем проекте везде, на тематических форумах, сайтах, информационных площадках, досках объявлений, предлагайте личные встречи инвесторам.
Участвуйте в розыгрыше грантов, дотаций и других видов помощи бизнесу. Обращайтесь в инвестиционные фонды, институты и организации, занимающиеся данным видом деятельности.
Публикуйте информацию о вашей идеи во всевозможных тематических журналах, средствах массовой информации, других видах изданий, как печатных, так и электронных.
Участвуйте на постоянной основе в тематических финансовых и инвестиционных форумах, встречах, круглых столах, заводите на них профессиональные и деловые знакомства. Стоит отметить, что деловые знакомства весьма эффективны ведь один «правильный» человек способен посоветовать ваш проект «нужным» людям, что решит ваши проблемы. На сегодня роль нет воркинга очень высока!
Также не стоит забывать, что в поиске потенциального инвестора необязательно ограничиваться собственными силами, можно обратиться к профессионалам.
Рынок инвестиций в нашей стране вышел на такой уровень, когда услуги по поиску капитала предоставляют некоторые финансовые институты, например:
- инвестиционные брокеры
- консалтинговые компании
- инвестиционные банки.
После того, как потенциальный инвестор будет найден и заинтересуется вашей идеей, следует переходить к переговорам. Переговоры будут эффективнее, если ещё до встречи вы скинете ваш маркетинг план для ознакомления, а на этапе презентации будите использовать информационные материалы: графики, диаграммы, таблицы, расчёты.
Пакет документов, необходимый для отправки потенциальному инвестору:
- бизнес план инвестиционного проекта
- инвестиционный меморандум
- сопроводительное письмо
- финансовые расчёты и заключения сторонних аудиторских и других экспертных организаций (для подтверждения ваших обоснований)
- медиа контент, рассказывающий о вашей команде/компании
Чтобы повысить шанс привлечения капитала в проект, подумайте над ответом на список вопросов, интересующих всех инвесторов потенциально заинтересованных в инвестициях вашей идеи. К таким вопросам относятся:
- способы входа и выхода инвестора из проекта
- размер дохода инвестора
- есть ли у предприятия компания аудитор
- как происходят взаимоотношения с миноритариями.
Как выбрать потенциального инвестора?
И так, допустим, вы находитесь на этапе деловых переговоров с потенциальным инвестором, как же понять подходит он вам или нет?
Это очень важно. Вы в будущем будите строить и поднимать с нуля целый инвестиционный проект, поэтому личная совместимость в бизнесе носит весьма важный характер. На что следует обращать внимание при выборе потенциального инвестора?
Чтобы ответить на этот вопрос ответьте для начала на ряд других вопросов, а именно:
- совпадают ли ваши ожидания от реализации бизнес идеи с ожиданиями потенциального инвестора?
- совместимы ли вы на личном уровне?
- совпадают ли ваши цели и видение конечных результатов от совместной деятельности?
- каков его прошлый опыт инвестиций? В какие проекты он инвестировал? В какие отрасли? Какого было его участие в проект? Что полезного принес?
- познакомьтесь с отзывами о данном потенциальном инвесторе
- узнайте о его осведомленности в той сфере, в которой вы запланировали вести деятельность, может ли он принести что-либо полезного вашему проекту?
- обладает ли потенциальный инвестор необходимыми связями и деловыми контактами?
- способен ли он поспособствовать привлечению других инвесторов?
Похожие записи:
Фондовые, валютные, отраслевые и другие виды рынков порождают соответствующие типы инвесторов, обладающих индивидуальной инвестиционной стратегией и преследующих личные инвестиционные цели. Существует несколько классификаций инвесторов, которые основываются на.
Инвестиции в инфраструктуру — это вложения средств в развитие проектов национального и территориального масштаба, в результате чего пользу получает не только инвестор, но и население в целом. Частные инвесторы и крупные партнерства ожидают от государства яснос.
На фоне неопределенности в области инвестиций и мирового финансового кризиса, инвесторы бегают от одного инструмента к другому, от одного объекта вложений к следующему и не могут найти подходящий. После кризиса стало понятно, что основой сохранения и преумноже.
Инвесторы, владельцы и акционеры бизнеса постоянно ищут ответы на вопросы: «Как увеличить прибыль?», «Как улучшить финансовые показатели?» и другие похожие вопросы так или иначе связанные с увеличением дохода от той деятельности, которой они занимаются.
Институциональный инвестор — это юридическое лицо, которое выполняет функции посредника между инвесторами и потребителями инвестиционных ресурсов, фондами — держателями акций, облигаций, взносов, паев и других финансовых инструментов. Институциональные инвесто.
Инвестиционная деятельность и её особенности зависят от вида вложений, которым пользуются инвесторы. Каждый из них обладает собственными характеристиками и нюансами. Инвестиционная деятельность предприятия это одна из ключевых частей экономической деятельности.
Источник: mir-investicyj.ru
