Смена собственников предприятий становится все более частым явлением в российском бизнесе. Переход права собственности на такой специфичный товар, как предприятие, происходит примерно раз в 3–7 лет жизни каждого бизнеса (речь идет о полной смене хозяина).
Хотя история куплипродажи предприятий в России насчитывает пока не более десяти лет, эксперты бизнеса уже прослеживают в этом процессе определенные закономерности.
Почему продают бизнес?
Одна из наиболее важных закономерностей связана с факторами, определяющими желание собственника продать свой бизнес. Их можно разделить на несколько групп.
Прежде всего, это психологическая усталость некоторых владельцев бизнесов от того занятия, которому они посвятили последние 8–10 лет. Среди клиентов консалтинговой группы «Аделанта» есть ряд представителей «пионеров бизнеса», которые стали крупными предпринимателями на заре перестройки и приватизации.
Занимаясь одним и тем же бизнесом более десяти лет, буквально «вложив душу» в свои предприятия, эти люди действительно серьезно устали от однообразия, которым, увы, практически в обязательном порядке одаривает своих участников предпринимательская деятельность. К психологической усталости зачастую добавляются и пошатнувшееся здоровье, и смена приоритетов в шкале ценностей, поскольку бизнесмен в возрасте смотрит на мир несколько иными глазами, нежели его молодые коллеги.
Главная причина продажи готового бизнеса
В экономической плоскости лежат причины множества решений о продаже бизнеса. Например, если речь идет о предприятиях нерентабельных, убыточных, загнивающих или как минимум взявших устойчивый курс на банкротство.
Объективно причина здесь действительно экономическая, но предпосылки у нее могут быть и субъективные: бизнесмен просто не справляется с потоком проблем, который обрушивает на него собственный бизнес. Тому может способствовать и нехватка финансовых ресурсов, могут свою роль сыграть и неумение работать с кадрами, просчеты в организационном плане. Ведь профессиональных управленцев в бизнесе до недавнего времени фактически не было: их просто не готовили российские вузы. Таким образом, почти все отечественные предприниматели в той или иной степени являются самоучками. А это далеко не всегда служит гарантией успеха.
Продажа непрофильных активов
Чаще всего процесс продажи непрофильных активов холдингов инициируется целеустремленными командами менеджеров, для которых не представляет интереса все, что лежит «вне плоскости основного бизнеса». Так, в настоящее время крупные холдинги уровня «ЛУКОЙЛа», Уральской горнометаллургической компании или «Северстали» активно распродают «висящие» на их балансах дома отдыха, профилактории и прочие не приносящие им дохода активы. Вырученные от продажи деньги реинвестируются в основной бизнес. Бывает, что собственники продают и вполне прибыльные компании, если они не являются профильными для холдинга. Цель такого действия — не позволить бизнесу «расползаться» в стороны, тем самым неизбежно увеличивая объемы кадровых и административных издержек.
Причина продажи готового бизнеса
Разумеется, вышеназванные факторы не исчерпывают всего многообразия причин продажи компаний.
КГ «Аделанта», генеральный менеджер
Источник: www.md-invest.ru
Рынок купли — продажи готового бизнеса в России
В статье выполнен анализ российского рынка купли-продажи готового бизнеса на современном этапе, исследованы основные участники рынка, выявлены основные причины, побуждающие купить или продать готовый бизнес, а также рассмотрены основные проблемы, которые возникают в процессе покупки-продажи готового бизнеса, которые непосредственно снижают эффективность самой следки и тормозят развитие рынка в целом.
Ключевые слова
ЭФФЕКТИВНОСТЬ, АНАЛИЗ, ОЦЕНКА, ОБЪЕКТ, СТОИМОСТЬ, БИЗНЕС-БРОКЕР, РЫНОК, БИЗНЕС, АКТИВЫ, РИСК
Текст научной работы
В сложившихся в настоящее время рыночных условиях и при современных тенденциях развития экономических отношений в России покупка-продажа готового бизнеса становится все более актуальной. Рынок готового бизнеса в западных странах это довольно привычное явление, в России же он пока находится на стадии формирования. Предприятия в нашей стране продавались и раньше, но, тем не менее, это не носило массового характера, сама процедура не имела четкой и прозрачной структуры для всех участников этого процесса.
С каждым годом в России количество желающих продать или купить готовый бизнес в целях диверсификации своих активов, снижения рисков растет неуклонными темпами. На рынке появляются компании, которые предоставляют услуги по сопровождению купли-продажи готового бизнеса. Такие компании называют бизнес-брокерами. Они ведут не только базу данных предприятий, которые выставленные на продажу, но и базу инвесторов, готовых приобрести предприятие. Помимо этого они оказывают услуги по юридическому сопровождению сомой сделки с наиболее оптимальными условиями для каждой стороны в максимально короткие сроки.
Таким образом, бизнес-брокеры непосредственно повышают эффективность продажи готового бизнеса, так как самостоятельная покупка-продажа является очень трудоемким процессом и не всегда владельцы бизнеса обладают соответствующими компетенциями в данном вопросе.
Ведь чтобы грамотно продать бизнес его надо оценить, провести предпродажную подготовку, составить инвестиционный меморандум, организовать поиск инвестора, согласовать цену, разработать оптимальную схему передачи прав собственности и пр. Для этого нужно привлекать профессиональных оценщиков, юристов, аудиторов, иногда специалистов по рекламе и при этом, еще нет никакой гарантии того, что сделка будет совершена на взаимовыгодных условиях.
Профессиональный бизнес-брокер имеет значительное преимущество в силу наличия базы данных инвесторов, заинтересованных в покупке такого рода бизнеса и опыта проведения подобных сделок, ведь на сегодняшний день законодательство в области покупки-продажи готового бизнеса в России развито слабо.
К рынку готового бизнеса относятся проекты стоимостью до 100-150 млн. руб. [3]:
- краткосрочные (до 1,5 млн. руб., окупаемость до 12 мес.);
- среднесрочные (от 1,5 млн. до 6-10 млн. руб., окупаемость от одного до трех лет);
- долгосрочные (от 10 млн. руб., окупаемость от двух лет).
Наибольшее количество сделок проходит в краткосрочном (40%) и среднесрочном (35%) сегментах, на долгосрочные проекты приходится лишь четверть всех сделок.
На сегодняшний день в России насчитывается более 50 компаний, оказывающих услуги по профессиональной покупке-продаже готового бизнеса, крупнейшие из которых представлены в таблице 1.
Таблица 1. Крупнейшие бизнес брокеры России
Объекты в Москве, Санкт-Петербурге
Объекты в регионах
«Центр продажи бизнеса»
Банк готового бизнеса
Основными участниками сделки, конечно же, являются покупатели и продавцы готового бизнеса. Продавцами чаще всего выступают предприниматели, которые имеют некоторые проблемы в своей деятельности, связанные с финансовыми потерями или необходимостью привлечения дополнительных источников средств. В качестве основной причины продажи готового бизнеса отмечают нежелание осуществлять управление компанией из-за преклонного возраста собственника или «усталости» от ведения бизнеса, смена места жительства, неполучение желаемого результата, вызванного уменьшением приносимой компанией прибыли, нехватка времени для управления компанией, это характерно для владельцев нескольких фирм. Основной объем продаж готового бизнеса приходится на 3-4 летние компании, когда для обеспечения дальнейшего роста бизнеса возникает необходимость привлечения дополнительных финансовых ресурсов.
Успешные бизнесы продаются не так часто – их владельцы предпочитают использовать различные схемы с франшизами.
Всех покупателей можно разделить на профессиональных инвесторов и непрофессиональных. Первая группа является преобладающей, включая в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, а также топ-менеджеров крупных корпораций. Такие приобретатели отдают предпочтение компаниям, работающим в отрасли, где инвесторы имеют значительный опыт. Непрофессиональные инвесторы руководствуются скорее мифами рынка, вкладывая средства в покупку предприятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий каких-либо специальных знаний. В настоящий момент среди таких компаний лидируют работающие в сфере услуг и автобизнеса, предприятия общепита.
Также всех покупателей можно разделить на два типа: финансовые (портфельные) инвесторы, заинтересованные, прежде всего, в генерируемых предприятием доходах и росте его стоимости, капитализации. Второй тип –стратегические инвесторы, которых зачастую интересует не столько доход, сколько имеющиеся на предприятии, которое он покупает технологии и специалисты, занимаемые рынки, связи и деловая репутация.
В большинстве случаев, приобретая готовый бизнес, покупатель платит не за то, что предприятие представляет собой на сегодняшний день, а за то, что оно принесет ему в течение нескольких ближайших лет. Очень остро для продавца стоит проблема в обосновании ожидаемых доходов, которые необходимо покрепить соответствующими расчетами и прогнозами, т.к. большинство малых и средних не имеют хорошо проработанную стратегию деятельности или бизнес-план и в этих условиях достаточно сложно грамотно представить свой бизнес с лучшей стороны.
В процессе своей деятельности бизнес-брокеры сталкиваются с рядом проблем, требующих немедленного разрешения. К наиболее актуальным для России проблемам рынка готового бизнеса следует отнести:
- непрозрачность большинства действующих бизнес — структур, отсутствие четкой структуры активов;
- преобладание «серой» бухгалтерии, что затрудняет объективную оценку бизнеса;
- сложность оценки малого и среднего бизнеса из-за отсутствия документов, позволяющих оценить реальную прибыль предприятия;
- несовершенство закрепленных в законодательстве механизмов смены собственника;
- отсутствие на рынке такой профессии как бизнес-брокер, ни одно высшее учебное заведение не готовит подобных специалистов;
- большинство бизнес-брокеров находятся в Москве и Санкт-Петербурге, региональный рынок практически не затронут.
Таким образом, покупка-продажа готового бизнеса несет в себе множество рисков, как для продавца, так и для покупателя. В России нет четко законодательно установленных норм и процессов, связанных с куплей-продажей бизнеса, что открывает большое поле для всевозможного рода обманных схем и махинаций. Сделки по покупке-продажи готового бизнеса имеют целый ряд особенностей и нюансов, которые обязательно необходимо учесть.
Продать свой бизнес в соответствии с действующим российским законодательством можно следующими способами:
- купля-продажа готового бизнеса как предприятия (ст.132 ГК РФ);
- купля-продажа долей (акций) компании;
- создание нового юридического лица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом;
- покупка бизнеса в виде приобретения активов и переуступки продавцом прав по договорам.
Выбор того или иного варианта требует оценки рисков по каждому из них в разрезе предполагаемого к продаже или покупке предприятия. Это сложный и многогранный процесс и без помощи квалифицированного специалиста учесть все аспекты данного процесса в сложных экономических условиях практически невозможно.
Особое внимание хотелось бы уделить покупке-продаже готового инновационного бизнеса в России, так как инновации являются необходимым условием для лидерства компании на рынке в условиях высокой конкуренции.
На сегодняшний день в России реализуется всесторонняя поддержка развития инновационного бизнеса (финансовая, распространение технических знаний, усиление конкуренции), реализуемая в рамках государственной инновационной политики [2, с. 248-251]. Инновационная деятельность во всем своем многообразии имеет множество особенностей (высокие риски, высокая капиталоемкость), определяющих необходимость использования адаптированных форм и методов финансирования [1, с. 18]. Соответственно, и технология самой сделки по купле-продаже готового инновационного бизнеса также требует специальных знаний и навыков.
Таким образом, рынок готового бизнеса в России это достаточно молодая, активно развивающаяся сфера, требующая профессионального сопровождения сделок в сфере бизнес-брокериджа.
Практика применения нового балансового счета 0 111 00 000 «Право пользования активами» с учетом перехода бюджетных учреждений на СГС «Аренда»
- Бикмаева Р.Ю.
Инновации банка для лиц с ограниченными возможностями
- Магазейщикова Д.А.
- Бубнова И.Ю.
Биткойн. Сущность и перспективы развития криптовалюты
- Круппа А.Д.
- Бубнова И.Ю.
Источник: novainfo.ru
Почему продают прибыльный интернет-бизнес: 5 основных причин
Многие покупатели задают один и тот же вопрос: почему продают бизнес, если он успешен и приносит прибыль?
Как правило, сам факт продажи прибыльного интернет-проекта заставляет покупателей думать, что продавец что-то скрывает: если все в порядке, почему не автоматизировать рабочие процессы и не продолжить получать доход каждый месяц?
Существует несколько основных причин, по которым продают прибыльный интернет-бизнес. Причем, как ни парадоксально, лучшее время для продажи – на пике его роста. И опытные владельцы бизнеса об этом знают. Это не означает, что после приобретения такого актива произойдет спад — каждый предприниматель организует работу на своем уровне, и часто в результате смены собственника компания вновь начинает расти. Речь идет о том, что получить максимальную выгоду при выходе из бизнеса можно, когда он развивается и приносит прибыль, ведь именно такие проекты, прежде всего, интересуют инвесторов.
Конечно, на рынке интернет-бизнеса встречается мошенничество, именно поэтому перед тем, как разместить компанию в нашем каталоге, мы всегда проводим тщательную предварительную проверку. Но в большинстве случаев причины продажи готового бизнеса не имеют ничего общего с обманом и желанием ввести покупателя в заблуждение.
Разберем самые распространенные причины продажи прибыльного интернет-бизнеса
1. Нехватка ресурсов для дальнейшего развития бизнеса
Зачастую интернет-проект запускается одним человеком или небольшой командой. Иногда он начинается как хобби, например, блог или небольшой интернет-магазин. Но по по мере роста оборотов для управления бизнесом требуется все больше ресурсов: возникает необходимость вкладывать средства в развитие сайта и автоматизацию рабочих процессов, привлекать специалистов для решения текущих вопросов, поскольку на этом этапе становится сложно решать все задачи самостоятельно.
В крупных IT-компаниях не случайно есть целые отделы, занимающиеся разными направлениями работы: маркетинг, CEO-продвижение, программирование, дизайн, продажи и т.д.
На этом этапе для качественного скачка в развитии проекта требуются крупные денежные вложения, но не всегда у предпринимателя есть возможность в короткие сроки привлечь необходимые инвестиции — дохода, который приносит сам бизнес, для этого часто бывает недостаточно.
Однако отсутствие вложений в проект может привести к его стагнации, повлечь кризис в компании и снижение дохода. Бизнес должен постоянно развиваться для того, чтобы оставаться успешным и не уступать конкурентам. Опытные предприниматели осознают это, вот почему при отсутствии достаточных для развития ресурсов они принимают решение продать бизнес, пока он приносит прибыль.
2. Потеря интереса и усталость
Профессиональное выгорание и усталость рано или поздно могут наступить в любом бизнесе, особенно когда на протяжении многих лет в него вкладывались все силы и свободное время. И эта одна из самых распространенных причин продажи интернет-бизнеса.
Когда новый проект только запускается, предприниматель воодушевлен и с энтузиазмом движется по направлению к цели, но иногда даже существенный рост прибыли не способен сохранить его интерес.
Не секрет, что на 100 % автономного бизнеса не существует и успех напрямую зависит от заинтересованности владельца: если у него пропало желание заниматься развитием проекта, уделять необходимое внимание, налаживать новые деловые контакты, вкладывать средства в рекламу и т.д., это неуклонно ведет к снижению оборотов, падению трафика и дохода.
Поэтому опытные предприниматели, потеряв интерес к своему делу, задумываются о продаже, пока проект еще продолжает расти и приносить прибыль. На освободившиеся средства появится возможность начать бизнес в совершенно новой сфере или, например, заняться традиционным бизнесом.
3. Разногласия с партнерами
Конфликт между собственниками по поводу дальнейшего развития проекта — частая причина продажи готового прибыльного интернет-бизнеса.
В этом случае владельцы, как правило, стремятся выйти из него в короткие сроки, так как совместная работа больше не эффективна. Другое возможное решение – продать долю одного из партнеров.
Особенно часто разногласия служат причиной продажи семейного бизнеса – отсутствие взаимопонимания между родственниками или развод супругов мешают продолжать работу.
4. Реинвестирование
Предпринимателей можно условно разделить на 2 группы: те, кто создает интернет-бизнес и занимается его развитием на протяжении долгого времени, и те, кто специализируется на запуске новых проектов.
Для второго типа старт бизнеса и выход из него составляют непрерывный цикл, иными словами, они изначально создают прибыльный актив, развивая его в течение 1-2 лет с целью последующей продажи.
Продажа прибыльного интернет-бизнеса в этом случае имеет логичные причины: предприниматели понимают, что успешный выход возможен именно на пике его роста, в период активного увеличения оборотов.
После высвобождения денежных средств они инвестируют их в другой проект — иногда целесообразно отказаться от приносящего доход бизнеса в пользу запуска нового, более интересного для владельца проекта.
5. Потребность в деньгах
Любой, даже самый успешный предприниматель, может оказаться в ситуации, когда требуется крупная денежная сумма. Это может быть связано с самыми разными обстоятельствами, не обязательно относящимися к самому бизнесу: проблемы со здоровьем, развод и другие жизненные трудности, желание уйти на пенсию и т.д.
Так или иначе, решение о продаже прибыльного бизнеса бывает вынужденным.
Чаще всего, эти причины владельцем бизнеса публично не раскрываются. Поэтому для того, чтобы убедиться в том, что причины продажи действительно личные и не связаны с состоянием дел в самой компании, перед покупкой необходимо проводить комплексный анализ приобретаемого проекта.
Поделитесь в социальных сетях:
Последние статьи
покупателям
Как купить готовый бизнес на маркетплейсах Wildberries или Ozon
продавцам и покупателям
Взгляд в будущее: Актуальные бизнес-модели в 2023 году
Рассылка с новыми IT бизнесами
Другие статьи
продавцам и покупателям
Защищенные сделки: как безопасно купить или продать интернет-бизнес?
Почему покупатели интернет-бизнеса отказываются от сделки?
Стратегии повышения стоимости интернет-бизнеса
продавцам и покупателям
Лучшие интернет франшизы в России 2017
Источник: itbb.ru