Татьяна Медведева построила свой бизнес, когда ее работодатель оказался на грани банкроства. Почему сейчас она решила закрыть свой магазин и торговавать онлайн?
Из начальника финотдела в бизнесмена
Вся история началась с того, что компания «Бельпостель», где я отработала не один год, начала давать трещину. Я занимала должность начальника отдела финансового контроля: контролировала инкассации в 70 торговых точках компании в Москве, обучала продавцов кассовой дисциплине, параллельно занималась отчетностью и бухгалтерией.
Когда компания начала заметно давать трещину, я, конечно же, осталась работать там, но, возникла идея запустить линейку постельного белья под своим брендом, сохраняя основную идею — качество по доступной цене.
Поскольку настроение в компании было упадническим, мою идею поддержали два партнера. Один занимался поставками, у него были наработанные связи и хорошие отношения с поставщиками, а у другого были деньги на первую партию товара. Моей задачей была вся организация бизнес процесса. К соглашению пришли быстро, так как подобные мысли были не у меня одной. Но не все вышло так гладко, как хотелось бы.
ПРИЧИНЫ ЗАКРЫТИЯ БИЗНЕСА на Игровых Комнатах. Почему Закрываются Детские Игровые Комнаты?
Татьяна Медведева
В итоге мы остались с качественным товаром, но без покупателей
Тогда я была уверена на100 %, что делаю все правильно. В 2012 году, еще работая в «Бельпостель», мы официально зарегистрировали ООО, которое по условиям на тот момент было выгоднее, чем открытие ИП. Как форма бизнеса индивидуальное предпринимательство было не так развито, относились к ним с недоверием, а мы собирались заниматься импортом.
План был такой: запустить свой личный бренд качественного пошива и эксклюзивного дизайна на известной нам высокотехнологичной фабрике в Китае и поставлять его франчайзерам «Бельпостель», которые уже устали ждать новые поставки и стали заполнять свои магазины другими марками. Затем развить оптовые продажи и расширить клиентскую базу.
Торговую марку назвали LINLIT. Я очень хотела, чтобы была хоть какая-то ассоциация с «Бельпостель». Мне было жаль фирму, в которой проработала с самого основания — 2003 года. Поэтому я взяла схожий дизайн, цвета и зарегистрировала название LINLIT — это французское сокращение Linge de lit, переводится как постельное белье (Бельпостель — белье постельное), фактически Бельпостель на французском.
В итоге, за первые 600 000 рублей, мы заказали в Китае контейнер с отличным однотонным постельным бельем из хлопкового страйп-сатина в комплектации, привычной покупателям «Бельпостель», в популярном цветовом ассортименте, который всегда пользуется спросом. Первый контейнер за полмесяца мы полностью распродали! Уже решили заняться постоянными оптовыми продажами, заказали еще партию, хотели снабжать франчайзеров регулярными поставками, но тут доллар резко подскочил вверх и второй контейнер обошелся нам уже гораздо дороже.
ТОП 5 реальных причин закрытия бизнеса кофеен и «кофе с собой»
Франчайзеры, зная о развале «Бельпостель», тоже искали возможность закупаться напрямую, и нашли ее. Естественно, срез у них получался больше, им было выгоднее заказывать самим. В конечном счете, мы остались с хорошим товаром, но без денег и покупателей.
Грабли бизнеса: на них наступает каждый и не наступает лишь тот, кто не развивает свое дело
Деньги вложены, товар на руках, нужно что-то делать, а средств на продвижение нет: реклама или открытие розничного магазина требовали дополнительных вложений. Нас всего трое, но, по сути, вся рутинная работа на мне одной.
Мои партнеры хотели получить быструю прибыль, сыграв на развале компании и наработанных связях — распродать текстиль «тепленьким» франчайзерам и уйти. Цели наши не совпали. Сначала один забрал деньги и вышел из бизнеса, а затем второй получил свою долю частью товара и ушел.
Я осталась совершенно одна. Пришлось ввязаться в кредит на развитие бизнеса, что крайне не советую никому делать. Идея плохая. Сам кредит рано или поздно утопит ваш бизнес. Если нет начального капитала и денег, с которыми можете расстаться — даже не нужно влезать в эту яму.
Это грабли бизнеса, на которые наступает каждый кредитный заемщик.
Благодаря кредиту я открыла первый маленький магазин на территории дизайн-завода FLACON (Флакон) в Москве и гасила долги практически всей полученной прибылью.
Моя ошибка состояла в том, что в тот момент я зациклилась на своем монобрендовом товаре. Я считала, что разбавлять свой товар другими брендами неправильно. Но так как в рознице нужно предлагать разнообразие — не только комплекты постельного белья, но и полотенца, покрывала, пледы, то и заказывала их изготовление под своей торговой маркой LINLIT. А это большие единовременные вложения.
Производители не брались еще тогда за изготовление мелких партий. Тем не менее, я еще несколько раз привезла постельное белье из Китая и Италии, правда, уже в сборных контейнерах.
После 2 лет оптовых продаж я снова вернулась в розницу, уже в последний раз
Магазин на Флаконе был очень симпатичный, оформлен в стиле Dior, но расположение и концепция дизайн-завода не совсем подходила под мой товар. Трафик был очень низкий. Как я не старалась — точка была убыточной, пришлось закрыться и уйти в мелкий опт.
Я просидела «в мелком опте» 2 года и в 2018 снова вернулась в розницу. Как оказалось, в рознице более активное движение. Перешла с ОСН на упрощенку (УСН), потому что заниматься импортом больше не было средств — доставка и все налоги-сборы составляли 60% от стоимости закупочного инвойса. Возила товары только «белыми путями».
Второй магазин «Домашняя коллекция от LINLIT» открыла в торгово-выставочном центре «Тишинка». Выбор пал на этот ТВЦ по трем причинам: центр, недорогая по сравнению с другими аренда и присутствие до меня в ТВЦ магазина «Бельпостель» с наработанной клиентурой.
Этот магазин я уже наполнила не только товаром под своей торговой маркой LINLIT, но и другими брендами — дорогими, как Kaufmann и Blank des Vosges, так и средней и умеренной ценовой категории (Asabella, Silver Crown, Cotton Dreams и пр.) Значительная часть товара здесь у меня на реализации.
Чтобы открыть свой магазин необходимо иметь около 3 миллионов рублей. Сюда входят затраты на аренду, депозит, ремонт, закупка мебели, товара. Мало того, во многих торговых центрах с хорошим трафиком нужно еще отдельно «покупать вход», чтобы встать на точку, которая тебе понравилась. Во всяком случае, так было до недавнего времени.
Онлайн-касса
Налоги, аренда, сборы, покупатели, скидки, эквайринг: что действительно душит бизнес в России?
К сожалению, рынок постельного белья теперь перенасыщен. Наверное, можно также сказать и про другие ниши в торговле. Везде все одно и тоже, а сделать что-то эксклюзивное стоит немалых денег для владельца и, соответственно, для покупателя. Даже у крупных торговых точек покупательский трафик небольшой. Люди ходят в основном в рестораны, кино и за продуктами.
Покупательская способность сейчас резко упала. Люди приходят ко мне и сразу же просят скидки. А я и так продаю белье по большей части по рекомендованным ценам производителей. Средняя наценка на товар — 40 %. А для предпринимателя 40 % — это ничто в наших условиях.
Домашний текстиль, например, нуждается в представлении, а это значит, что в салоне должна стоять кровать размером не менее 140×200, а лучше две кровати. Оптимальная площадь под магазин постельного белья 50-80 кв.м. И я не понимаю, как от площади может зависеть моя выручка, тем более, что товар не относится к товарам первой необходимости. При том, что я стою в московском торговом центре не является показателем большой выручки. Покупатель сместился за МКАД, в торговые молы, где торговый сбор в разы меньше или отсутствует совсем.
На мой взгляд, оптимальным был бы налог с оборота. При повсеместном наличии онлайн касс утаивать доходы становится сложнее, а при оптимальном налогообложении и реально больших штрафах за нарушения будет и невыгодно. Зато предприниматель заплатит справедливые деньги от своего дохода.
На следующий месяц денежного запаса у меня просто не остается. А ещё нужно расплатиться с поставщиком, оплачивать кредит, в конце концов, что-то оставить на жизнь! Невозможно вылезти из нескончаемых кредитов и долгов.
У меня были одно время наемные сотрудники — продавец и бухгалтер — сейчас мне приходится работать одной уже почти 2 года подряд без выходных. Просто нечем платить зарплату и налоги на эту зарплату. По этой же причине я не могу себе ничего начислить, поскольку я и учредитель, и директор, и продавец.
Онлайн-кассы — это отдельная история.
Я человек законопослушный и понимаю необходимость этих требований. Но все должно быть разумно и не бить по карману. Сам аппарат стоит недешево, плюс очень много дополнительных затрат на всевозможные функции.
Сама касса обошлась мне в 19 000 рублей. К ней нужен хороший интернет — ежемесячная плата 1400 рублей. Покупка фискального накопителя (ФН) на 36 месяцев за 12 900 рублей. Мне непонятно, зачем мне оплачивать фискальный накопитель на 36 месяцев, если через год или два я могу закрыться по причине неудачного бизнеса?
И это еще не все: оплата обязательного техобслуживания кассы в районе 6 000 рублей, подключение к ОФД (1 900 р.), платформе маркировки «Честный знак» с КЭП (2100 р.).
У кассы неплохой функционал, но на ней неудобно ничего делать, кроме проведения непосредственно самой продажи — не позволяет компактность аппарата. Удобнее вести учет на компьютере. При этом складской и товарный учет тоже стоит дополнительных денег.
Также приходится подключать точку к эквайрингу. Вещь сейчас необходимая, лично я крупные наличные у своих клиентов редко вижу. Подключила «Прими Карту!» из-за лояльной ставки и цены пин-пада. Но это снова затраты — покупка или аренда банковского терминала и ежемесячные списания процентов за транзакции банком. Кто мне скажет, что банки дают сейчас терминалы бесплатно, я расстрою этого человека, — это не так, аренда включена в пакет услуг или списываемые проценты за эквайринг.
Планы на будущее
Сейчас я готовлю магазин к закрытию, планирую с ООО переходить на ИП. Надоела бумажная волокита и постоянные новости от налоговой. Даже нельзя на свой счет перевести заработанные деньги!
Мне удалось уже продать все торговое оборудование и немного остаться в плюсе! Считаю это большой удачей.
Была идея заняться реальными продажи через интернет, тем более, что сайт у меня уже есть. Но, белье — не тот товар, который нужен каждый день, каждый месяц и даже год. Покупатели обращаются в офлайне не часто, и то, в основном, постоянные клиенты, а уж предлагать текстиль онлайн — не знаю. Всегда был акцент на ритейл.
Чтобы усилить продажи через интернет нужно много вкладывать в рекламу и раскрутку сайта. Затраты на продвижение сопоставимы с арендой небольшой площади. Но интернет-реклама не может гарантировать клиентов. При этом, многие клиенты, заходя на сайт, наверняка захотят посетить шоу-рум, посмотреть, потрогать вещи.
Очень хотелось бы оставить магазин, возможно, разделить с кем-то аренду пополам и сделать точку выдачи и демонстрации текстиля. Хотя, не очень уже на это рассчитываю и не верю в бизнес успех.
Если бы были хорошие обороты, я никогда не стала бы закрываться. Мне нравится быть сама себе хозяйкой, жить с какой-то идеей, воплощать ее в жизнь, подходить к бизнесу творчески. Но, увы. без больших денег это невозможно. Честно сказать, уже появились мысли искать себе работу, а интернет-магазин оставить как дополнительный заработок.
Из положительного могу лишь извлечь — хороший опыт предпринимательства, создание своего магазина и общения с клиентами.
Другим людям не советую открывать бизнес, если нет за плечами достаточного капитала и единомышленников. Быть предпринимателем малого бизнеса в России пока очень невыгодно.
Текст подготовлен сервисом «Прими Карту!»
Источник: spark.ru
Почему у тебя падает выручка? (И почему сразу стоит просчитать вариант закрытием бизнеса)
Привет! Меня зовут Иван Шестак, редактор сервиса управленческого учёта «Финансист». Мы говорим про деньги компаний простыми словами и даём пищу для ума предпринимателями и финансистам.
22 просмотров
Розничная торговля в России в 2022 году пережила максимальный спад продаж с 2015 года, то есть за последние семь лет, писал Bloomberg. На фоне этого предприниматели очень сильно заволновались по поводу падения выручки. Мы разобрались, с чем это может быть связано и как предпринимателям нужно реагировать на конкретную ситуацию.
Материал написан для блога «Помощник финансиста».
Ирина Кокшарова
Бизнес-практик, финансовый директор, эксперт по внедрению управленческого учёта и системы KPI, основатель проекта «Правила финансов»
Падение выручки может быть вызвано внешними или внутренними причинами.
Внешние причины
- Изменение ситуации в стране и мире — пандемия, политическая ситуация, санкции, снижение благосостояния населения или уход компаний с рынка.
- Выход на рынок новых игроков, которые обладают бóльшими ресурсами, имеют возможность снижать цены, предлагают лучший сервис и более широкую линейку товаров и услуг.
- Появление на рынке товаров-заменителей, которые делают товар конкурентов ненужным или неактуальным.
Как бороться с внешними причинами?
На внешние причины практически невозможно повлиять. Единственное, что можно сделать, — постараться предугадать такие события и заранее принять меры.
Последние годы показали, что в мире может произойти что угодно. Поэтому предпринимателю нужно продумывать теоретический сценарий, при котором продаж не станет совсем. На этот случай есть ряд рекомендаций.
1. Просчитайте вариант закрытия бизнеса
Оцените, сможете ли вы свернуть бизнес, расплатиться с кредиторами и погасить обязательства.
Если да, то даже в худшем случае вы не станете банкротом. Это неприятный сценарий для предпринимателей, однако такой подход к бизнесу позволяет наращивать финансовую устойчивость и контролировать ситуацию.
2. Измените подход в работе
Существует много примеров, как можно поменять подход к бизнесу.
- Если вы занимаетесь общепитом, обдумайте варианты работы на вынос и доставку.
- Если вы работаете только офлайн, начните оказывать услуги онлайн.
- Если вы работаете с юридическими лицами, ищите точки пересечения с физлицами.
- Если вы продаёте только через «ВКонтакте», начните параллельно использовать другие варианты продвижения.
Старайтесь подстраховаться везде, где есть потенциальные риски.
3. Постарайтесь сделать товар лучше
Подумайте, как можно изменить ваши товары или услуги, чтобы они лучше соответствовали новым потребностям рынка и привлекали аудиторию.
4. Расширьте линейку предлагаемых товаров и услуг
Открывайте новые направления. Желательно, чтобы они отличались от того, что вы предлагаете клиентам. Подобная диверсификация позволит снизить риски в случае неприятностей на одном из направлений.
5. Улучшайте условия для клиентов
В случае временного падения выручки и уровня продаж можно снизить цену на товары и услуги, чтобы постараться удержать клиентов. Лояльность клиентов также можно сохранить или вернуть благодаря дополнительному сервису.
6. Подстраховывайтесь
Создавайте резервы и фонды накопления в периоды, когда дела у компании идут хорошо. Планируйте с учетом разных сценариев.
Внутренние причины
Внутренние причины связаны с ошибками в управлении компанией. В отличие от внешних, руководитель может с ними бороться. Чтобы сделать это, нужно разобраться, на каком этапе начались проблемы.
Проблемы с продажами и продвижением
Продажи — та часть компании, которая нуждается в очень четкой оцифровке. Это позволяет разложить процесс на составляющие и положительно повлиять на любой элемент.
Любая продажа зависит от способа, продукта и рынка. Разложим составляющие продаж на трёх примерах.
- Продажи с помощью маркетинга. Количество рекламных каналов → сумма вложенных средств → количество полученных лидов → стоимость лидов → конверсия в заявки → количество заявок → конверсия в сделки → количество и сумма заключенных сделок.
- Продажи с помощью звонков. Количество менеджеров → количество звонков → процент эффективных звонков → количество отправленных коммерческих предложений → количество и сумма продаж.
- Розничные продажи в магазине. Количество посетителей → количество покупателей → количество товаров в чеке → средний чек.
Причина падения продаж может крыться в любом из пунктов, но если обобщить, то к основным причинам падения продаж можно отнести:
- снижение количества менеджеров или их частая сменяемость и неопытность;
- незнание менеджерами продуктов и неумение донести ценность до клиента;
- отсутствие скриптов и механизмов контроля продаж;
- отсутствие анализа эффективности каналов продаж, неопытные подрядчики по настройке рекламы;
- отсутствие оцифрованных показателей продаж.
Проблемы с другими подразделениями компании
- Недостаточно мощное производство. Компания хорошо продаёт, но производство не справляется с объёмом. Это может быть систематической проблемой или вызвано отдельным сбоем в производственных процессах.
- Проблемы с закупками. Нужный товар не привезли вовремя или не доставили на склад.
- Проблемы с документооборотом. Бухгалтерия и юристы ввели такой жесткий документооборот, что клиент не дождался заключения договора и ушёл к конкурентам.
Как бороться с внутренними проблемами?
Чаще всего разобраться со внутренними причинами помогает анализ показателей. Нужно оценить, где и почему упали конверсия и средний чек, понять причины и придумать, как исправить ситуацию. Это скучная работа, но именно она помогает понять, с чем связано падение выручки.
Чтобы вести работу, показатели нужно постоянно оцифровывать, анализировать и контролировать. Варианты решения вытекают из самой проблемы:
- ввести CRM-систему для контроля за качеством работы с клиентами;
- оцифровать и детализировать показатели продаж;
- ввести чек-листы, правила, регламенты для сотрудников отдела продаж;
- оценивать и контролировать качество продуктов и удовлетворенность клиентов;
- внимательно контролировать деятельность разных подразделений компании и следить, как их работа влияет на продажи.
Отдельно нужно учитывать сезонное падение выручки — такие изменения продаж легко предугадать и вычислить. Руководитель должен заранее планировать, как сглаживать сезонные спады: например, вводить другие товары и накапливать денежные средства.
Важно понять, что в любом бизнесе возможны спады продаж. И легче с такими ситуациями справляются компании, у которых налажен учёт, есть системы планирования, контроля и анализа, устойчивое финансовое положение и диверсификация направлений.
Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.
Источник: vc.ru
Зачем ликвидировать предприятие: 21 причина
Причины ликвидации организации могут быть самыми разными. Если одна компания решила ликвидироваться исходя из обстоятельств личного характера, то другая может получить запрет на дальнейшее осуществление деятельности в принудительном порядке. Каждая из ситуаций имеет как свои особенности, так и последствия.
Существует несколько схем, в каком случае закрывают ООО. Ликвидация может произойти как по основным из них, так и по дополнительным.
Основные схемы ликвидации предприятия
Ликвидация может состояться в добровольном и принудительном порядке.
1. Причины ликвидации компании по доброй воле
По сути, руководитель организации может прекратить свою работу, не озвучив никаких причин. Но обычно причинами, побудивших ликвидировать юрлицо, являются:
— бизнес не приносит никакой прибыли, соответственно дальнейшее его развитие бессмысленно;
— фирма имеет нулевой баланс, что не освобождает ее от уплаты налогов, ведения документооборота, выплаты заработной платы сотрудникам;
— нарастающие противоречия между учредителями ООО;
— желание руководителя провести реорганизацию своего детища;
— отказ от продолжения развития именно данного вида деятельности;
— истекает срок аренды, лицензии.
Важно! Добровольная ликвидация обязательно предусматривает совместно принятое решение всех учредителей независимо от ее причин.
2. Причины закрытия предприятий через принудительный порядок
Принудительно ликвидировать ООО можно только на основании решения суда. Мероприятия по принудительной ликвидации фирмы регламентируются законодательно ( п. 2 ст. 61 ГК РФ ).
Основными причинами ликвидации юридического лица будут:
— нарушение законодательных норм при становлении бизнеса или его ведении;
— осуществление законодательно запрещенной практики;
— функционирование без лицензии или другой разрешительной документации;
— неоднократное нарушение сроков или отказ от предоставления отчетности или уплаты налоговых платежей.
Дополнительные причины, приводящие к ликвидации организации
Помимо основных схем ликвидации юр. лиц, существуют иные причины, приводящие к закрытию фирмы:
- Банкротство. Юридическое лицо может быть признано банкротом только по решению суда. Так оно не только прекращает свое функционирование, но и освобождается от всех долговых обязательств исходя из невозможности их удовлетворения.
- Человеческий фактор. Возможны также причины, когда руководитель компании просто теряет к ней интерес, не желая вкладывать силы в ее дальнейшее развитие.
- Форс-мажорные причины. Любые ситуации, связанные со стихийными бедствиями, несчастными случаями, резким падением экономического развития страны могут привести к порче имущества, потере документации или резкой убыточности организации. Итог-простой деятельности или ликвидация.
- Халатность руководящего состава. Еще одна из причин, которая может привести к невозможности дальнейшего существования и, как следствие, к ликвидации фирмы.
Причины ликвидации ООО через призму критериев, приводящих к такому решению
Хотя и существуют установленные причины ликвидации фирм, начинается она исходя из определенных критериев, лежащих в основе причин, побудивших решиться на последний шаг.
Если рассматривать ликвидацию, с точки зрения решения учредительного состава, то основными критериями здесь являются:
- достижение цели, для которой было создано предприятие;
- получение запланированной прибыли;
- истечение срока функционирования компании.
Во всех этих случаях учредители решают продолжить им деятельность далее или пройти процедуру ликвидации.
Критериями принудительной ликвидации являются:
- признание судебным органом процедуру регистрации организации недействительной;
- отсутствие лицензии на осуществление деятельности;
- регулярное установление фактов неисправностей в функционировании, приводящих к нарушению закона.
Налоговики не дремлют
Зачастую причины ликвидации предприятия связаны с решением налоговых служб, имеющих право инициировать такое решение в связи с невозможностью организацией исправить свое пошатнувшееся финансовое положение ( пп. 3 и 4 ст. 21.1 закона 129-ФЗ ). К таким нарушениям, к примеру, можно отнести сдачу на протяжении нескольких лет деклараций с отрицательными показаниями активов.
Важно! Ликвидация возможна только в случае систематических грубых нарушений. При любой возможности исправления ситуации, она может не состояться.
Надо знать! Если компания подверглась ликвидации по причине налогового решения, кредиторы имеют право его оспорить, так как предприятие могло намеренно пройти процедуру, чтобы освободиться от долгов.
Косвенные причины закрытия ООО
Существуют еще один вид причин, предшествующих ликвидации предприятия. Как бы это не абсурдно звучало, но направлен он не на прекращение, а на сохранение деятельности. Такими причинами являются:
- небольшая фирма была создана как бизнес-инструмент для ее владельцев – после выполнения функций инструмента, фирма ликвидируется, а основная организация остается;
- нежелание копить налоговые риски – как результат организация остается, меняется лишь ее название, т. е. на базе «ликвидированного» создается «новый» для налоговиков проект;
- накопленные долги перед муниципальными службами – здесь для сохранения деятельности также лучше на время ликвидироваться.
Заключение
Причин для ликвидации ООО может быть бесконечно много. Причем не всегда они исходят от пожеланий руководства. Поэтому если ваша цель – продолжение деятельности, то ведите ее с соблюдением всех норм законодательства. Иначе ее придется прекратить. Если же ликвидация предприятия – ваше собственное решение, значит, пусть этот шаг станет для вас лишь небольшой ступенькой для дальнейшего процветания.
Cпасибо за прочтение! Пишите в комментариях все вопросы которые вас интересуют)
Мы решаем проблемы предпринимателей!
Подписывайтесь на наш канал и будьте юридически грамотными!
наш youtube-канал
По всем юридическим вопросам вы можете получить квалифицированную консультацию наших специалистов
Перейти на сайт компании
Источник: dzen.ru
