Увеличение выручки на предприятии, по мнению многих специалистов, не является основным показателем эффективной работы. Надо оценивать критерии продаж комплексно, учитывая использованные ресурсы и другие затраты на производимую продукцию. Значение имеет увеличение прибыли предприятия, как главного показателя успешности производства.
Основные пути, способы, факторы увеличения прибыли предприятия
Прибыль от продаж – это значение, которое получается как разница от получаемой выручки и себестоимости товара (потраченные ресурсы и трудовые затраты на его производство).
Таким образом, для увеличения прибыли применяются два пути:
- повышение себестоимости продукции;
- увеличение получаемой выручки за счет большего количества продаж, благодаря снижению себестоимости.
Уменьшение себестоимости, кроме повышения прибыли, ведет к росту конкурентной способности производимого товара.
Факторы, которые влияют на снижение затрат на выпуск единицы продукции:
Пути увеличения прибыли предприятия
- повышение производительности трудовых процессов;
- обеспечение производства оборотными средствами;
- проведение мероприятий по оптимизации временных и постоянных затрат на выпуск товара;
- уменьшение расходов на хозяйственную деятельность;
- проведение мероприятий по оптимизации управлением предприятия.
Для увеличения количества продаж (увеличение объема продаваемого товара), необходимо: иметь гибкие технологические процессы, которые могут быстро перенастраиваться на выпуск нового товара, повышать качество продукции уже существующих изделий.
Кроме того, важно вести маркетинговые мероприятия, заключать новые контракты на реализацию товара. Чтобы понять, какой из путей развития предприятия влияет в конкретном случае на прибыль, проводится анализ изменения получаемой прибыли.
Анализ изменения прибыли предприятия
При проведении анализа изменения прибыли на производстве сначала определяются причины падения этого показателя, и ведется поиск дополнительных резервов на предприятии. Также исследуются то, какие управленческие решения могут повлиять на прибыль.
В процессе анализа:
- оценивается эффективность финансовой деятельности, как проводится выполнение запланированных производственных задач;
- рассматривается, из чего получается прибыль предприятия, ее структура и составляющие;
- определяются факторы, влияющие получение и формирование прибыли;
- устанавливается, каким путем распределяется прибыль на производстве, дается оценка пропорционального распределения;
- выявляются и подсчитываются резервы.
В конце формируется отчет с рекомендациями по стратегии развития предприятия.
Существует общая методика для определения необходимых параметров получения прибыли. В ходе этого процесса используется отчетная финансовая документации. Таким образом, происходит определение структуры прибыли (все, что вошло в себестоимость продукции), изучение объемов продаж, расчет рентабельности активов предприятия, определение чистой прибыли.
ОПИУ, ДДС и Баланс — финансовая отчетность за 10 минут (проще не бывает!)
Важным моментом в проведении анализа является выяснение фактор влияющие на рост или упадок прибыли.
Направления и мероприятия по увеличению прибыли предприятия
Так как прибыль предприятия является конечным показателем его хозяйственной деятельности, всегда важны мероприятия по обеспечению стабильного показателя прибыли и ее росту, – это называется планировать прибыль.
Прибыль предприятия нужно планировать, для того чтобы:
- акционеры и собственники могли видеть дивиденды, и то, какие инвестиции вкладываются в предприятие, как проводится распределение по фондам предприятия (модернизация оборудования, увеличение выплат за труд);
- эффективно использовать денежные средства;
- определить резервы производства.
Существуют три метода, по которым планируется прибыль:
- прямой расчет, когда производство имеет незначительный ассортимент продукции;
- метод взаимной связи затрат и получаемой выручки, «Директ-Костинг»;
- аналитический способ планирования прибыли, часто используется при большом ассортименте выпускаемого товара.
Расчеты прогнозируемой прибыли являются базовыми параметрами для инвесторов, партнеров (поставщиков сырья).
Увеличение прибыли торгового предприятия за счет издержек
Для получения прибыли торговым предприятием проводятся разные мероприятия, исследования маркетологами рынка сбыта, организация бизнеса, но мало кто понимает, что снижая расходы можно существенно увеличить прибыль.
Специалистами разработаны способы, придерживаясь которых можно снизить траты на предприятии, это:
- понижение себестоимости товара за счет понижения затрат в производственных, хозяйственных, общепроизводственных секторах;
- составление перечня мероприятий по устранению проблем с ответственными и сроками выполнения;
- уменьшение расходов по конкретным пунктам статей затрат, согласно проведенного анализа.
Для снижения расходов для получения большей прибыли важен системный подход, который включает:
- организационный учет и строгую отчетность. За это отвечают топ-менеджер предприятия, руководитель;
- аналитические мероприятия по выявлению невозвратных потерь от хозяйственной деятельности (потери в рабочем времени, брак продукции);
- улучшение контроля и проверок, – это хороший стимул поднятия дисциплины, выявления недостачи;
- проведение комплексных проверок работы предприятия, в ходе которых выясняются неучтенные расходы, составляются планы по уменьшению выявленных потерь.
Для увеличения прибыли руководство предприятия должно постоянно находиться в поиске новых путей уменьшения расходов. Но все действия должны идти на пользу производства, а не во вред.
Резервы увеличения прибыли и рентабельности предприятия
Производственные возможности предприятия, которые возрастают при повышении объема продаж, называются резервом увеличения прибыли. При планировании дальнейшей деятельности одновременно определяются резервы, которые можно использовать.
Затем, разрабатываются инженерные, экономические, социальные мероприятия для привлечения данных резервов. В ходе этой работы важен постоянный контроль, так как выполнение плана занимает определенный промежуток времени и необычно не являются разовыми.
Важную долю в поиске резервов составляет экономия на расходах:
- в количестве потребляемой энергии (можно ввести энергосберегающие технологии);
- в объемах материалов и топлива;
- в стоимости аренды (иногда рассматривается вариант выкупа производственных мощностей или же перенос производства в другое более дешевое здание).
Подсчет резервов на производстве проводится методом сравнения. Поэтому важно определить существующие показатели предприятия. Для сравнения используется планируемый уровень ресурсов с учетом установленных норм и достижения передовых предприятий, а также среднее значение по отрасли.
Предприятия расширяют базу клиентов на выставках Экспоцентра
Выставки ЦВК «Экспоцентр» пользуется известностью во всем мире. Отраслевые выставки посещают предприниматели из разных стран. Современные павильоны и конференц-залы создают комфортную атмосферу для общения бизнесменов и обсуждения (презентации) новой продукции.
Именно живое общение на выставке позволяет значительно увеличить партнерскую базу в бизнесе, найти новых клиентов на собственную продукцию.
Ещё интересные ссылки на статьи
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Источник: www.expocentr.ru
5 стратегий увеличения прибыли компании
Основной задачей любого бизнеса, владельцы которого заинтересованы в его стабильном росте и развитии, является увеличение чистой прибыли. При этом способы, которые реально помогают добиться положительной динамики в росте общих доходов, уже давно всем прекрасно известны:
— Оптимизация процесса производства;
Но не стоит наивно предполагать, что путь к успеху настолько прост. Практика свидетельствует о том, что просто выбрать один из вышеперечисленных способов или взять за основу некий свой, самостоятельно разработанный – будет недостаточно.
Прежде всего, вам необходимо провести качественный анализ ситуации, в которой находитесь вы и ваше предприятие. Как раз этому и посвящен наш сегодняшний материал, ознакомившись с которым вы сможете узнать о ключевых факторах, влияющих на прибыль.
Основные элементы прибыльности
Специалисты, занимающиеся исследованием рыночных процессов, считают, что предприятия, функционирующие на протяжении 5 лет и более, должны стремиться к тому, чтобы ежегодно вдвое увеличивать свою прибыль. Это считается нормой для развивающегося бизнеса.
При этом они отмечают, что это более чем реально, при условии, что вы уделяете работе с ключевыми элементами вашего бизнеса должное внимание:
1. Увеличивайте число откликов от потенциальных клиентов.
Добиться этого можно при помощи нескольких способов. В частности, вы можете сотрудничать с нерентабельной организацией, которая обладает обширной клиентской базой. Предложите им часть возможного дохода, в обмен на то, что они будут рекламировать вашу продукцию своим потребителям.
Еще один эффективный вариант – это наладить взаимодействие с предприятием, реализующим смежные товары (вино – сыр, цветы – открытки и т. д.).
Также не забывайте, что продвижение на различных интернет-ресурсах является эффективным и в то же время не очень затратным способом выхода на новый уровень.
Ну и самое простое – это стимулировать ваших клиентов рекомендовать вас своим знакомым и друзьям. Предложите скидку или некий приятный бонус за каждого, кто придёт к вам по их рекомендации.
2. Повышайте коэффициент конверсии (CR).
Таким термином принято называть соотношение между общим числом посетителей и теми, кто совершил необходимое вам действие (приобрел товар, заказал услугу и прочее).
Крайне важно сразу же отказываться от тех, кто не готов стать вашим клиентом. Ни к чему тратить на них драгоценное время и силы.
Добиться хороших показателей конверсии можно, пройдя курсы повышения квалификации и получения дополнительных навыков продаж. Поэтому не пожалейте средств и отправьте на обучение свой персонал. Нелишним будет, если и вы лично пройдете такие курсы.
3. Увеличивайте размер среднего чека.
Для этих целей можно прибегать к разным методикам:
а) Покажите потребителю, что, потратив чуть большую сумму, чем первоначально планировал, он получит гораздо больше выгоды и пользы.
К примеру, купить килограммовую пачку кофе гораздо выгоднее, нежели четыре по 250 грамм. Так он сумеет сэкономить, не будет переплачивать за фасовочный материал, получит товар по оптовой цене и т. д.
б) Практикуйте так называемые «кросс-продажи». Предлагайте сопутствующие товары: к резиновой лодке – насос; к табачной продукции – зажигалку, угли для кальяна; к подарку – праздничную упаковку.
4. Увеличивайте маржинальную прибыль.
Если вкратце, то это величина наценки к себестоимости. Если вы поднимете качество вашей продукции, а также предусмотрите дополнительный сервис для клиентов, то люди непременно согласятся платить больше. Предложите качественный сервис, вежливое и приятное общение, различные бонусы и комплименты от предприятия.
5. Повышайте количество повторных продаж.
Стоит стремиться к тому, чтобы люди, хотя бы раз приобретавшие у вас товар или услугу, вновь обращались к вам. Это позволит завести адвокатов бренда и постоянных клиентов. Это возможно при реализации программы лояльности: система накопления скидок и скидочных баллов, подарки ко дню рождения и т. д.
Крайне важно не только вовлечь, но и удержать клиента, особенно в условиях современной конкуренции. Количество новых клиентов все-таки ограничено, в то время как регулярный пользователь постоянно совершает покупки, тем самым увеличивает число продаж.
К тому же наличие постоянных клиентов позволяет снизить затраты на рекламу. В данном случае информация о вас будет распространяться по принципу «сарафанного радио», что у обычных граждан вызывает больше доверия. В любом случае это куда проще и дешевле, нежели искать новых потребителей.
Применение вышеперечисленных методик способно существенно увеличить вашу прибыль, при этом они не требуют весомых финансовых затрат.
Рассмотрим пример.
Предположим, что размер вашей выручки составляет 500 тысяч рублей, маржинальная прибыль – 100%. При этом число потенциальных покупателей равно 1 000. Из них лишь каждый десятый (коэффициент конверсии – 10%) совершил покупку и 25 вернулись за повторными. Итого: 125 клиентов, при среднем чеке 4 000 руб.
При увеличении количества откликов на 10% число потенциальных клиентов увеличится на 100 человек. Даже если конверсия (CR) останется прежней, то общее число продаж увеличится до 140, а прибыль возрастет на 50 тысяч рублей. Если же CR повысится хотя бы на 1%, то доход составит – 605 тысяч, и это без учёта повторных продаж.
Если мы повысим повторные продажи с 25% до 27,5%, то с учетом увеличения конверсии на 1%, мы получаем 33 повторные продажи. Выручка в таком случае составит 617 тысяч рублей.
Даже незначительных изменений в этих двух позициях достаточно для того, чтобы существенно поднять общую прибыль.
Простейшие методы повышения доходности:
- Развивайте линейку сопутствующих и недорогих товаров (увеличивается средний чек, возрастает вероятность повторных покупок);
- Учите ваш персонал грамотно работать с возражениями (необходимо чтобы сотрудники могли сопоставлять вашу продукцию с конкурентной; объясняли ее преимущества, апеллируя весомыми аргументами);
- Регулярно проводите презентации и тестирования новых продуктов, участвуйте в выставках и ярмарках;
- Поддерживайте связь со своей клиентской базой (рассказывайте о новинках, сообщайте о действующих акциях и сроках их проведения, интересуйтесь впечатлениями от использования вашей продукции).
Анализируем качественный рост прибыли
Но для того чтобы получить объективный результат, реально отображающий положение дел в бизнесе, важно не только учесть рост прибыли, но и оценить ее качество.
Основными критериями при этом являются:
- Надежность – когда основную прибыль приносит реализация вашего ключевого продукта/услуги;
- Стабильность — в течение 3-5 лет вы всегда в плюсе;
- Финансовая обеспеченность – количество денежных средств на вашем счету должно быть достаточным для осуществления всех расчетов с государственными органами контроля, контрагентами и банками. Фактически это означает отсутствие каких-либо долгов, в том числе и кредитов;
- Достаточность – высокая рентабельность вашего предприятия.
Главным признаком качества получаемой прибыли является одновременный рост дохода и снижение себестоимости продукции.
Необходимо стремиться к тому, чтобы общая прибыль росла не за счет повышения цены, а за счет увеличения количества продаж.
Источник: vc.ru
Эффективные МЕТОДЫ Увеличения Рентабельности Бизнеса
Увеличение рентабельности в любой сфере деятельности представляет собой рост прибыли относительно производственных затрат. Это главная цель каждого действующего предприятия.
Зачем?
- Благодаря показателю рентабельности можно в целом оценить эффективность работы организации.
- Чтобы понимать истинное положение дел в компании, следует время от времени проводить анализ или оценку рентабельности.
Только после этого момента можно будет задуматься о способах ее повышения. Конкретнее, как увеличить рентабельность, мы обсудим ниже и дадим практические советы.
Нюансы оценки рентабельности
Первый показатель — реализация главных товаров.
Поскольку рост рентабельности возможен только в случае преимущества выручки над расходами, одним из основных поводов послужит увеличению объема продаж.
Также к ним следует отнести коррекцию имеющегося ассортимента. Именно от этих пунктов стоит отталкиваться, делая дальнейшую оценку.
Вместе с этим следует искать всевозможные пути снижения основных и дополнительных расходов. В совокупности это дает отличный эффект на прирост рентабельности организации.
Увеличение рентабельности бизнеса
Сначала следует выяснить, какие именно факторы могут приводить к снижению рентабельности.
- Подумайте над принципом сбыта и всеми предоставляемыми услугами.
- Возможно, следует внести корректировки в этих моментах или в ассортименте.
- После этого беритесь за расходы, изучите составляющие, которых можно избежать или, по крайней мере, уменьшить.
- Непрерывно следите за главными конкурентами.
- Изучите их недостатки и преимущества над вами, и на основании этого делайте работу над ошибками.
Есть несколько путей для повышения дохода:
1) Первый предусматривает повышение стоимости продукции, и к этому следует относиться очень внимательно;
2) Второй вариант — снижение расходов. Такая процедура носит меньший риск — достаточно просмотреть качество производства или актуальность рабочих мест. При возможности нужно усовершенствовать процесс изготовления или сократить штат;
3) Последний возможный способ заключается в снижении себестоимости ваших товаров . Причем этот пункт напрямую зависит от ваших успехов в предыдущем.
Грамотно оценив все возможности и сделав изменения в финансовой политике, вы сможете не просто радоваться, что плывете по течению. Вам откроются новые возможности организации и темпы ее роста.
Предлагаю сотрудничество по настройке рекламы в Яндекс и Google, сделаю все за вас , максимально эффективно .
Более подробная информация и контакты , на этой странице.
Отдельно хочется сказать про снижение себестоимости
Есть несколько различных вариантов.
Но один из самых лучших это увеличение эффективности маркетинга.
В каждом бизнесе есть стоимость привлечения клиента, она формируется за счет рекламных расходов, а также логистики и других составляющих.
Улучшая свой маркетинг можно при одних и тех же расходах снизить стоимость одного клиента. Либо возможно увеличить средний чек.
Поэтому один из хороших способов повысить рентабельность своего предприятия, это поработать над маркетингом, над своим уникальным торговым предложением.
Хорошо проработать упаковку товара и сервис.
Источник: dramtezi.ru