Бизнес с многолетней успешной историей удается создать в единицах случаев, еще меньше примеров сочетания хорошей прибыли и долголетия. Составляющие успешного бизнеса, без которых вряд ли удастся пробиться к успеху и удержать позиции
Составляющие успеха в бизнесе
Как известно, подавляющее большинство всех создаваемых бизнесов в течение ближайших лет прекращает свое существование. Согласно статистике, 80% предприятий закрываются в течение 5 лет, 91% – в течение 10 лет. Всего лишь 3% из них удается достичь годового оборота более 1 млн долларов, и только 0,6% – более 5 млн долларов. А ведь, как мы знаем, главная цель любого бизнеса – получение прибыли.
Из каких же составляющих складывается успешный бизнес?
1. Идеи
Найти уникальную идею в современном бизнесе непросто: многое уже давно придумано, и еще раз «изобрести велосипед» вряд ли не получится. К тому же нередко бизнес в России основывается на банальной перепродаже и представляет собой некую цепочку.
Мелкие оптовики покупают товар у крупных, крупные покупают его у производителя, небольшие магазины покупают товар у крупных магазинов и так далее. Цепочка может быть достаточно длинной, причем на каждом этапе цена товара возрастает, несмотря на то что его качество не изменяется. Ничего нового тут нет, ведь такие схемы не меняются годами. Но «проникнуть» в эту цепочку, стать одним из ее звеньев непросто, да и вряд ли интересно, так как никакой особой идеи тут нет.
Придумать собственную бизнес-идею могут довольно многие. Некоторые люди буквально фонтанируют всевозможными идеями и бизнес-проектами, но далеко не все из них успешно претворяются в жизнь. Например, американец Джон Оринджер, прежде чем стать успешным бизнесменом, закрыл до десятка своих бизнес-проектов, поскольку они не оправдали его ожиданий. И в конце концов ему повезло: благодаря вовремя возникшей идее по созданию фотобанка ему удалось стать миллиардером – владельцем этого виртуального фотобанка под названием Shutterstock.
Свой гениальный проект придумал и Марк Цукерберг, известный американский программист – основатель социальной сети Facebook. По его словам, создавая ее, он всего лишь хотел, чтобы мир стал более открытым и связанным, и не думал о том, что со временем появится компания под таким же названием. Марк Цукерберг считает, что главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного: «Я просто работал над тем, чем бы мне самому хотелось пользоваться».
Кстати, идея создать банк фотоизображений у вышеупомянутого Джона Оринджера также возникла потому, что ему самому для работы понадобились такие изображения. А те, которые ему предлагали, стоили слишком дорого, и он не мог себе позволить их покупать.
Любопытно, что хотя прибыль и является целью бизнеса, для многих успешных бизнесменов, которые сами основали бизнес, а не получили деньги в наследство, интерес представляет именно процесс зарабатывания денег. Материальные блага, которые они в результате получают, их интересуют лишь в той мере, насколько они упрощают их жизнь.
Конечно, бизнес-идея не обязательно должна быть «на миллион долларов», но она должна соответствовать потребностям современного рынка.
2. Создание бизнес-плана
Как известно, основа успешного бизнеса – это бизнес-план. Он дает оценку рынкам сбыта услуг или продукции, определяет позиции компании на этих рынках, ставит краткосрочные и долгосрочные задачи, определяет потребности в финансовых, трудовых, материальных и прочих ресурсах и товарную номенклатуру, позволяет оценить риски и уровень конкуренции и пр. Бизнес-план можно назвать пошаговым руководством предпринимателя.
3. Упорство, везение и интуиция
Казалось бы, это исключающие друг друга понятия. Ведь можно упорно, целенаправленно и кропотливо работать на высокий результат, но, не обладая везением и интуицией, больших успехов так и не добиться. Тот же Марк Цукерберг говорил: «Facebook – шикарный опыт, мне просто повезло». Он считает, что подобная идея вряд ли когда еще его посетит.
4. Ответственность
Открывая свой бизнес, необходимо представлять всю меру ответственности, которую придется теперь нести, принимая «судьбоносные» для него решения. Отныне необходимо будет уметь находить выход из множества неприятных ситуаций, решать ежедневные проблемы ― куда проще быть просто подчиненным и отвечать только за свой участок работы!
5. Конкуренция
Даже имея успешный бизнес, никогда нельзя расслабляться, ведь конкуренты не дремлют, они также заинтересованы вывести свой бизнес на одно из первых мест. Можно сказать, что в современном мире вряд ли возможно найти какую-либо отрасль, где бы отсутствовала конкуренция. Поэтому тот, кто хочет получать высокую прибыль, должен не забывать о постоянном анализе действий конкурентов и уделять внимание исследованию рынка.
6. Ресурсы
Под ресурсами понимаются материальные, человеческие, знаниевые, временные, финансовые и прочие ресурсы. В частности, любой бизнес требует финансовыхвложений. Правда, еще в прошлом веке, чтобы начать свой бизнес, требовались немалые деньги. В наш век развития информационных технологий это совсем необязательно. Упомянутый выше Джон Оринджер был небогат, и все свои накопления потратил на покупку фотоаппарата – орудия труда, позволившего ему создать и развивать свой бизнес.
7. Активные действия, направленные на конечный результат
Из всех людей всего лишь 20% готовы к постоянным активным действиям. У остальных 80% отсутствует способность неустанно добиваться поставленной цели. Активности одних из них хватает, к примеру, на полгода, других – на месяц, а третьи утрачивают свой пыл заняться бизнесом чуть ли не на следующий день. Для создания же успешного бизнеса необходимо иметь личную мотивацию и способность активно действовать в течение продолжительного времени.
8. Имидж и репутация компании
Еще одна составляющая успешного бизнеса – положительный имидж компании, так как он повышает ее конкурентоспособность, привлекает внимание партнеров и потребителей, облегчает доступ к материальным, финансовым и информационным ресурсам. Имидж компании может складываться как стихийно, так и формироваться сознательно. Специалисты считают, что стихийное формирование имиджа компании может нанести ей значительный ущерб.
Случается и так: к примеру, компания, производящая продукцию хорошего качества, позиционирует себя на рынке как лидера. Однако информация, представленная на ее сайте, имеет множество нестыковок. При более близком знакомстве с данной компанией во время посещения принадлежащего ей завода обнаружилось отсутствие каких-либо указателей и вывесок с названием этого предприятия.
Кроме того, в рекламе на сайте отмечалось, что производство модернизировано и применяется самое современное оборудование. В действительности же оказалось, что качество выпускаемой продукции нередко вызывает претензии и не соответствует разрекламированному уровню. Таким образом, негативная оценка имиджа позволила выявить недоработки компании.
Немалое значение имеет и имидж руководителя. Например, энергичная и волевая женщина, управляющая крупной компанией, предпочитала экстравагантный стиль в одежде и не понимала, почему ее решения нередко «тормозятся» директорами региональных предприятий. Они же, в свою очередь, не могли воспринимать в качестве серьезного делового партера женщину в прозрачной блузке и с браслетом на ноге. Ее борьба со стереотипами не увенчалась успехом, и когда она сменяла свой стиль одежды на деловой, вести бизнес ей стало намного проще.
Источник: bbf.ru
Инвестиции в высокотехнологичный бизнес
Рост инвестиций в высокие технологии является залогом качественного роста экономики и основной экономической модели развитых стран мира. Это определяет способность страны удерживать конкурентоспособные позиции на глобальных рынках, прежде всего в сфере науки и технологий.
Как известно, лидерами по разработке и внедрению инновационных решений в производство являются Германия и Япония. Уже сейчас в этих странах более двух третей предприятий являются высокотехнологичными. При этом доля государства в финансировании исследований, в среднем, составляет не более 30%. Оставшиеся 70% средств восполняет венчурный капитал. Проще говоря — это деньги частных инвесторов.
Бизнес в России с большой неохотой идет в высокие технологии. И это понятно — ему нужна быстрая прибыль и минимум рисков. Гораздо проще и быстрее сделать деньги на низкотехнологичном бизнесе — обслуживать насущные потребности — кормить, одевать, строить.
Технологии давно и прочно отработаны, спрос устойчив, конкуренция преодолима. Продукция, используемая в низких технологиях, уже произведена кем-то, никакого ноу-хау не нужно, остается только довести ее до ума, превратив в востребованный товар.
Тем не менее, именно в периметре высоко-средне-технологичного бизнеса создаются товары с высокой добавленной стоимостью, существенной частью которой является интеллектуальная собственность. Именно эти товары могут достойно конкурировать как на внутреннем, так и на внешних рынках и обеспечивать преимущества перед другими игроками.
Во главе любого инновационного производства стоят значительные инвестиции в научные исследования и опытно-конструкторские разработки, а также высококвалифицированный дорогостоящий персонал. Финансовая поддержка от государства в текущих условиях весьма ограничена.
Поэтому, вся надежда современной перспективной науки связана именно с частными инвесторами. Не решив вопрос финансирования, говорить о создании какого-то высокотехнологичного бизнеса нельзя. Добавим сюда большую проблему с налоговым законодательством, в котором прогнозировать риски просто невозможно и административные барьеры.
Капитала требуется много, сроки окупаемости большие. Венчурное предприятие впервые может выйти на фондовый рынок в лучшем случае через 3-7 лет после вложений в стартап, поэтому инвестор не рассчитывает на получение прибыли ранее этого срока. На весь этот период вложенный в компанию венчурный капитал неликвиден, а реальная величина прибыли становится известной только после выхода предприятия на фондовый рынок, когда инвесторы получают доход за счет продажи своего пакета акций желающим за сумму, существенно превышающую объем первоначально вложенных в компанию средств.
И это «превышение» может быть весьма впечатляющим. После отсева неудачных проектов венчурные фонды добиваются многократного роста стоимости стартапов, развившихся в крупные компании — от 2 до 1000 раз по сравнению с вложенными средствами. Средневзвешенная доходность венчурных фондов составляет 30-40 процентов годовых, наиболее умелые венчурные капиталисты получают доходность 70-100 процентов и выше. В России есть фонды, показывающие текущую доходность больше 50%. Подобную невероятно высокую прибыльность в случае успеха может обеспечить только венчурный бизнес.
Опыт показывает, что около 90% всех инновационных проектов не выходят на рынок, останавливаясь на стадии опытно-конструкторских и научно-исследовательских работ. Зато оставшиеся 10% рентабельных проектов окупают не только средства, вложенные непосредственно в них, но и в те 90%, которые не вышли на рынок. Поэтому в целях минимизации риска венчурные инвесторы, как правило, распределяют свои средства между несколькими проектами, и в то же время несколько инвесторов могут поддерживать один проект — во всем мире венчурный капитал в основном акционерный.
В случае неуспешного развития компании инвестор теряет все вложенные средства. По этой причине, чтобы по возможности снизить риски, фонды стремятся непосредственно участвовать в управлении предприятием, входя в совет директоров. Для этого же при венчурном финансировании применяется поэтапное выделение ресурсов в виде небольших траншей, когда каждая последующая стадия развития предприятия финансируется в зависимости от успеха предыдущей.
Многие уверены, что продвигать высокотехнологичное производство в России практически невозможно, и в отраслях, связанных с инновационными проектами, мы не можем конкурировать с миром. Исключение составляет разве что сфера IT, в которой есть ряд российских компаний, которые весьма успешны и известны в мире.
Идеи высокотехнологичного бизнеса рождаются и реализуются людьми, имеющими хорошее техническое образование, которые, как известно, сегодня в стране в большом дефиците. Дело усугубляется и «утечкой мозгов» — переманивания высококлассных специалистов иностранными компаниями. «Кормить нужно лучше, они и не улетят» — цитата, определяющая решение этой проблемы. Поэтому инвесторами в бизнес-план заранее закладываются огромные расходы на разработку продукта, требующую проведения большого количества операций, и на персонал необходимой для этого квалификации. Бизнес-план нужен четкий, подробный, и, главное — долгосрочный. С пониманием того, что в первые годы придется только вкладывать и прибыль тоже направлять на дальнейшее развитие компании.
Говорить о показателях доходности венчурного инвестирования в России пока еще рано, статистики пока нет, как нет и большого желания российских инвесторов вкладываться в высокотехнологичный бизнес. Единичные компании, сделавшие своим направлением инвестиции в инновации и наукоемкие технологии, являются свидетельством скорее того, что не всё определяется большими и быстрыми деньгами.
Вложение денег в отечественную науку, развитие инновационных производств, подготовка и укрепление прочной технологической базы российской экономики движимы верой в пусть нескорый, но гарантированный ее прорыв. Нужно уметь смотреть за горизонт, и тех, кто это делает, год от года становится все больше.
Экономически стабильное государство — вот, пожалуй, конечная цель компаний, вкладывающих немалые деньги в высокие технологии. Связь науки и экономики прокомментировал Олег Поляков, генеральный директор «Петон Инвест Технолоджи»: «Научные разработки, которые находят реальное применение в практике, способствуют увеличению объемов производства, расширению технологической базы. Инжиниринговый холдинг «Петон» тесно взаимодействует со многими ведущими специалистами в сфере наукоемких технологий, имеет свой научно-исследовательский и опытно-конструкторский проектный институт, в котором ведутся разработки новейших технологий добычи и переработки углеводородов».
Инвестирование высокотехнологического бизнеса — сложное, но в то же время и очень перспективное дело, значимое для общества и государства.
Вложение капиталов в демонстрирующие потенциал быстрорастущие предприятия — основная форма реализации технологических инноваций. А это значит, что коммерциализация результатов научных исследований в наукоемких и, в первую очередь, в высокотехнологических областях, пожалуй, один из немногих факторов развития российской промышленности и прикладной науки.
Источник: neftegaz.ru
Высокотехнологичный бизнес: что нужно для быстрого роста
«Сегодня без высоких технологий и инноваций немыслимо дальнейшее экономическое развитие», Виктор Вексельберг, п редседатель совета директоров Фонда «Сколково» .
«Тот прогресс и развитие, которые нам диктуют внешние условия и изменяющаяся конъюнктура, толкают нас на участие в процессе цифровизации и технологического прорыва, который мы наблюдаем последние пять лет», Павел Грачев, генеральный директор ПАО «Полюс» .
«Для государства развитие высокотехнологичных отраслей приоритетная повестка. Сделан большой задел: в частности, мы выпустили закон об инновационных научно-технологических центрах», Оксана Тарасенко, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации .
Регионы Дальнего Востока активно работают над созданием условий для высокотехнологичного производства
«Мы не замыкаемся только на IT-парке, у нас достаточно серьезная работа идет по высокотехнологичным направлениям: в этом году венчурная компания Якутия стала одним из учредителей инновационного инжинирингового центра Иннопрактики. Мы считаем, что для наших крупных добывающих компаний, которые работают в Якутии, на Дальнем Востоке инновационность и высокотехнологичность надо повышать», Айсен Николаев, г лава Республики Саха (Якутия) .
Использование инновационных технологий фактор повышения эффективности бизнеса
«Что отличает технологически продвинутую компанию от конкурентов это способность управлять сложным бизнесом, начиная от геологоразведки и до производства золота, через цифровую модель, начиная с геологически оцифрованной модели, которая потом сквозным способом охватывает все этапы производственного процесса и позволяет из любой удаленной точки в реальном времени, без вмешательства человека реагировать на постоянно меняющиеся факторы», Павел Грачев, генеральный директор ПАО «Полюс» .
Дефицит высококвалифицированных кадров
«Состояние человеческого капитала на Дальнем Востоке в его базовом состоянии вызывает риски для развития высоких технологий в перспективе. Я приведу три цифры: результаты ЕГЭ Приморского края по информатике, физике и химии, по информатике в Приморском крае на баллы от 60 и выше сдало 352 человека, по физике на 80 и выше в этом году 28 человек, по химии баллы 80 и выше 41 человек», Никита Анисимов, р ектор ФГАОУ ВО «Дальневосточный федеральный университет» (ДВФУ) .
«Одна из самых острых проблем, она для всей нашей страны одна и та же: это дефицит высококвалифицированных кадров. Мы сегодня понимаем, что более половины компаний испытывают проблемы с поиском специалистов в области высоких технологий и IT-индустрии», Айсен Николаев, глава Республики Саха (Якутия) .
«Развитие высокотехнологичного бизнеса на Дальнем Востоке сопряжено со множеством значительных ограничений: в том числе отсутствие экономических центров, многие решения принимаются в Москве, инфраструктура и самое главное кадры», Рустам Миланов, генеральный директор ООО «Визитек» .
Сложности практического внедрения высоких технологий
«Одна из болезненных проблем это переход от инновационной модели, какого-то модельного решения на стадию практического применения и трансформации в большой бизнес», Виктор Вексельберг, председатель совета директоров Фонда «Сколково» .
«Цель развития высокотехнологичного бизнеса это не самоцель, это некоторый способ развития экономики страны, предполагая, что за этим стоит задача повысить ее конкурентоспособность. Мы столкнулись с тем, что довольно много усилий сосредотачивается на малых компаниях, на стартапах, у нас есть большой объем мероприятий, связанных с развитием предпринимательства, но мало решений для средних технологических компаний. В то время как именно там, по моим ощущениям, есть определенный потенциал для того, чтобы выходить на глобальные рынки и становиться национальными технологическими лидерами», Александр Повалко, генеральный директор, председатель правления АО «РВК» .
Совместная работа государства, бизнеса и научного сообщества над внедрением высоких технологий
«Без критического изменения ситуации в научном сообществе какой-то фундаментальный сдвиг высокотехнологичной индустрии на Дальнем Востоке сделать сложно. Мы, как фонд, готовы сотрудничать с университетами в этом направлении», Руслан Саркисов, генеральный директор ООО «УК Дальневосточный фонд высоких технологий» .
«Для того чтобы повысить эффективность и скорость принятия решений по внедрению высоких технологий, нужно, чтобы государство, которое сегодня предлагает широчайший спектр инструментов и возможностей по господдержке, услышало бизнес, запрос бизнеса на инновации», Геннадий Алексеев, генеральный директор АО ХК «СДС-Уголь» .
«Существует определенный разрыв между внедрением инноваций внутри крупного корпоративного бизнеса и предложением технологических предпринимателей. Ликвидация этого разрыва, создание совместных пилотных полигонов для апробации технологий крупными компаниями для того, чтобы снизить традиционные циклы внедрения с двух лет до 3-6 месяцев, как делают ведущие мировые технологические лидеры, в этом мы видим также и нашу задачу, и обращаемся к крупному бизнесу», Руслан Саркисов, генеральный директор ООО «УК Дальневосточный фонд высоких технологий» .
Создание инфраструктуры для высокотехнологичного бизнеса
«Для развития высокотехнологичного бизнеса нужна как технологическая инфраструктура как минимум, должен быть везде интернет, должна быть современная сотовая связь, так и инфраструктура поддержки технологического предпринимательства, акселераторы, технопарки. Этот пункт невозможен без вмешательства государства, без регуляторной базы», Руслан Саркисов, генеральный директор ООО «УК Дальневосточный фонд высоких технологий» .
«Мы сейчас разработали интересную тематику это экосистема цифровой экономики <. >, проект IT город, это будет международный инновационный цифровой район, район 600 тысяч квадратных метров на 20-30 тысяч человек. Это тематика, когда создается город, в котором высокотехнологичный бизнес сможет успешно развиваться», Михаил Грудинин, президент ООО «Градостроительный институт пространственного моделирования и развития Гипрогор Проект» .
«Закон об экстерриториальности Сколково дает очень большие преференции: необязательно ехать в Москву, теперь можно из Владивостока прекрасно размещаться на территории Сколково и пользоваться всеми соответствующими преференциями», Оксана Тарасенко, заместитель Министра экономического развития Российской Федерации .
Развитие системы профориентации для школьников
«Сейчас на Дальнем Востоке очень важно прийти в каждую школу, мы именно эту работу ведем очень активно, вкладывая в том числе собственные средства, работая с губернаторами регионов», Никита Анисимов, р ектор ФГАОУ ВО «Дальневосточный федеральный университет» (ДВФУ) .
Ориентация на выход на внешние рынки
«Дальний Восток должен будет превратиться в наш азиатский хаб, который интегрирован в азиатскую экономику и в азиатские рынки, этого пока не произошло, потому что высокотехнологичный бизнес, в основном, рассчитывает на внутренний рынок сначала Дальнего Востока, затем центральной части России, а это неработающая история, нужно изначально рассчитывать на те страны, которые находятся рядом», Олег Фомичев, директор по стратегическому планированию и развитию АО «КомплексПром» .
Подробнее читайте в Информационно-аналитической системе Росконгресс www . roscongress . org
Источник: roscongress.org
