Без четкого понимания того, как генерируются идеи для малого бизнеса невозможно сделать следующий шаг. А именно, «родить» в голове что-то, что поможет вам заработать на безбедную старость.
Многие считают, что обязательно нужно заполучить какую-то гениальную или уникальную идею, которую вообще никто и никогда не озвучивал. Именно так и заработать свой первый миллион. Можем вас расстроить. Скорее всего, вы никогда этого не сделаете. А, если быть более точным, то 99,9% населения страны не смогут вписать своё имя в анналы истории.
Но нам и не нужна слава. Нам нужны деньги и мы пойдем другим путём.
Набросаем вам примерный план того как нужно действовать (это лишь один из рабочих вариантов, опробованных на практике) чтобы создать свое дело, которое не умрет через пару месяцев.
а) определяем свою целевую аудиторию (ЦА);
БИЗНЕС: ДОХОД 2 000 РУБЛЕЙ В ДЕНЬ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
б) выдвигаем рабочую гипотезу о том, как улучшить то,чем занимается ЦА;
в) анализируем и ищем на рынке уже готовые решения;
г) пытаемся продать найденное решение своей ЦА;
д) масштабируем до рабочего бизнеса.
Теперь немного подробнее.
а) Многие ошибаются сразу на этом пункте и неправильно определяют свою целевую аудиторию. Целевая аудитория — это люди, которые совершают какие-то реальные физические действия, которые будут заметны со стороны.
Правильная ЦА: женщина готовит суп на кухне; человек спускается в метро после работы; грузчик разгружает подъехавший к магазину грузовик.
Неправильная ЦА: студент, который хочет купить себе дорогой автомобиль; человек, сидящий дома у телевизора; женщина, которая любит по выходным кататься на велосипеде.
Целевая аудитория должна совершать ФИЗИЧЕСКИЕ действия, которые понятны и видны со стороны. Не процессы в голове человека, не его желания и хотения, не его политические взгляды, а именно физические действия. Это и должно характеризовать вашу ЦА.
б) Посмотрели на действия вашей целевой аудитории и начинаете думать, как улучшить каждое конкретное действие. Можно работать по нескольким направлениям:
— уменьшать время, которое человек затрачивает на выполнение действий;
— делать больше, то есть за то же время человек должен делать на столько-то процентов больше;
Выбираете несколько гипотез и начинаете их тестировать, переходя к следующему пункту.
в) Всё придумано до нас. Поэтому когда говорят, что бизнес идея, мол, не имеет аналогов, то можете сразу расслабиться. Если нет аналогов — значит это никому не нужно и денег там не заработать. Аналог можно найти ВСЕГДА.
Другое дело, что аналог может быть кривой, косой, работать со сбоями, но он должен быть.
Искать решения проблем вашей ЦА можно в Интернете, в специализированных журналах, спрашивать у экспертов области. Нужно будет потратить время и усилия на поиски работающего аналога, а не кидаться в омут с головой с криками «я сделаю всё с нуля».
Лучше потратить неделю и осознать, что колесо уже изобретено, нежели чем израсходовать пару лет своей жизни на создание рабочего прототипа и в конце концов понять, что он никому не нужен.
Как говорят прожженные стартаперы, лучше провалить свой стартап быстро и заняться следующим, чем тянуть заведомо не рабочую модель годами и в итоге оказаться банкротом.
г) Уже после того, как вы определили свою ЦА, узнали, как улучшить тот или иной вид деятельности и нашли рабочее решение, то попробуйте его продать. Взять свой образец решения и пойти его продать или внедрить, чтобы понять, что ваша рабочая гипотеза жизнеспособна и удается её продать.
Если вы продаете какой-то товар, то попробуйте продать примерно 100 образцов (если, конечно, это не спички), если вы пытаетесь улучшить какую-то рабочую систему, то внедрите её куда-то, чтобы получить РЕАЛЬНЫЕ улучшения, о которых говорилось в пункте (б).
На этом этапе у вас не бизнес, а бизнес проект. Бизнес на стадии тестирования. Своеобразный тест-драйв, который покажет, выдержит ли ваша идея для бизнеса давление или окажется пшиком.
На семинарах по бизнес-планированию рекомендуют брать минимум 5 идей, чтобы провести тесты. И дальше уже работать с тем продуктом, который показал хорошую конверсию.
д) В последнем пункте начинаем масштабировать и уже строить свой бизнес.
Можно подключать бюджеты и тратить их на закупку оборудования, на рекламу, на производство и на другие мероприятия, без которых не мыслим классический бизнес.
Уже на этом этапе можно начать работы по усовершенствованию вашего продукта. Именно на этом этапе, а не на том, где вы пробуете продавать уже работающий на рынке аналог (это было в пункте(г). Много людей делают ошибку и начинают лепить свой ИДЕАЛЬНЫЙ продукт в самом начале пути. А потом его почему-то никто не покупает, хотя на его разработку ушло время и деньги.
Важнейшие критерии бизнес идеи
И еще один момент. Идея для бизнеса должна характеризоваться двумя важнейшими критериями:
1. Массовость;
2. Доступность.
Ваш продукт (здесь подразумевается товар или услуга, надеемся это понятно) не должен интересовать только двух-трех ваших друзей. На него должен быть хороший массовый спрос. Иначе нет никакого смысла этим заниматься.
Ну и доступность. Например, вы хотите продавать свой товар директорам заводов по переработке мусора и делать на этом бизнес. Но у вас в знакомых есть хотя бы 10-20 директоров, с которыми можно обсудить этот вопрос? Если нет — то и не стоит этим заниматься. Это всё эфемерно.
При тестировании бизнес идеи вы должны опираться на тех людей и компании, до которых можете дотянуться рукой, не проявив каких-то сверхъестественных усилий.
Вот тогда в этом будет хоть какой-то смысл.
Бизнес идея
Решение о начале предпринимательской деятельности или ее продолжении на основе новой идеи бизнеса предполагает необходимость дать ответ на пять основных и взаимосвязанных вопросов:
1. Что именно производить (какую услугу оказывать)?
2. Для кого производить, то есть, кого следует рассматривать в качестве потребителей?
3. Как производить, на основании каких технологий?
4. Сколько производить, так чтобы это покупалось?
5. По какой цене продавать?
Вопрос о том, что производить прямо относится к генерированию предпринимательской идеи.
Ответ на вопрос о целевой группе потребителей очень важен изначально, поскольку многие другие вопросы самым тесным образом связаны с ее характеристиками или особенностями. Многое определяется тем, каковы предпочтения потребителей относительно, например, качества, упаковки, методов потребления, информированности, наличия товаров-заменителей, способности оплачивать покупку и т.д.
Можно представить себе, что выбранные технологии и объемы производства в значительной степени зависят от того, что представляют собой потребители данного товара.
Также как потребители влияют на размер цены реализации, так технологии и объемы производства формируют уровень затрат предприятия. В свою очередь, цены и затраты обусловливают прибыльность бизнеса, его способность к выживанию и развитию.
Генерирование предпринимательской идеи
Предпринимательская идея может возникать как спонтанно, так и в результате целенаправленного анализа. Факт спонтанного рождения идеи представляет собой своего рода «озарение», когда представление о возможном характере бизнеса появляется у предпринимателя без видимых логических оснований. За этим часто скрываются наблюдения, жизненный и профессиональный опыт, и т.д. Озарение встречается не часто и поэтому представляется недостаточно продуктивным, хотя и удивляет смелостью и новизной идей.
Другими ситуациями генерирования предпринимательской идеи являются давление рынка и скачки развития технологии.
Давление рынка означает ситуацию появления неудовлетворенного спроса на определенный товар или услугу. В любом случае предприниматель должен представлять причины этого. Привлекательным для будущего бизнеса является спрос, устойчивый в достаточно отдаленной обозримой перспективе.
Худшим вариантом представляется сезонный спрос или спрос, вызванный временным изменением предпочтений потребителей. Последние варианты предполагают необходимость предусмотреть в бизнес-плане возможные колебания или сокращения объемов реализации.
Скачки развития технологии являются источником формирования предпринимательских идей, когда в результате технологического прогресса появляются научно-технические решения, способные составить основу новых продуктов или производственных процессов.
Предпринимательская идея может заключаться в стремлении занять определенную свободную нишу рынка того или иного товара.
Основные требования к идее бизнеса
Какие бы обстоятельства не оказывали влияние на фактическое ведение предпринимательской деятельности, в ее основе всегда находится идея бизнеса. К формулированию идеи предъявляются некоторые требования:
1. Идея бизнеса должна быть ориентирована на конкретную группу потребителей. Это позволяет учесть потребности рынка и занять на нем прочную позицию.
2. Она должна ориентироваться на удовлетворение как можно более постоянной потребности или предусматривать возможность дальнейшего развития бизнеса в направлении совершенствования товара, производства нового, территориального расширения бизнеса, включения в орбиту интересов новых групп предпринимателей и т.п.
3. Товар (или услуга), который предполагается производить, как ядро предпринимательской идеи, должен «закрывать» определенную не занятую нишу рынка. В противном случае с момента начала функционирования предприятия возникнет необходимость в противодействии конкурентам. Это будет отвлекать дополнительные ресурсы, снижая эффективность деятельности.
4. Идея должна быть реализуема технически, что означает не только доступ к рынкам сырья, материалов, комплектующих изделий. Важно также обеспечить производство необходимым оборудованием и создать условия, соответствующие производственным стандартам. Особое значение имеет квалификация кадров, управленческая и технологическая культура.
Удовлетворение указанным требованиям позволит заведомо избежать значительных ошибок и создаст основу длительной и успешной предпринимательской деятельности.
Для того чтобы понять, для чего нужен бизнес-план и в каком порядке он составляется, следует определиться с самим понятием данного коммерческого определения.
Бизнес-план представляет собой пошаговую инструкцию открытия нового коммерческого проекта с описанием и перечислением методов и средств, применяемых в процессе достижения намеченной цели.
С его помощью предприниматель способен выявить все возможности возникновения рисков, а также способы их снижения и сокращения влияния на развитие бизнеса.
Благодаря составлению бизнес-плана предприниматель до начала запуска проекта может спрогнозировать общий размер капиталовложений и требуемую сумму стартового капитала. Кроме этого, с помощью грамотно составленного бизнес-плана повышаются шансы на дополнительно финансирование проекта за счет средств сторонних инвесторов.
Потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:
— открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
— перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
— разработка перспективных проектов;
— подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;
— обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
— составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
— выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
Составление бизнес плана
Грамотное оформление
Большое значение должно быть предано оформлению бизнес-плана, так как это играет важную роль в принятии решения инвесторов о финансировании проекта. Оформление бизнес-плана подразумевает:
Содержание бизнес-плана
1. Краткое описание проекта
В данном пункте в сжатой и лаконичной, однако, в наиболее интересной для инвестора форме, описывается проект открытия конкретного вида бизнеса, выделяются цели и задачи проекта, прогнозируются производственные объемы и товарооборот, приводятся спрогнозированные основные экономические показатели:
- объем продаж;
- рентабельность проекта;
- размер чистой прибыли;
- сумма капиталовложений;
- срок окупаемости и прочее.
Как правило, краткое описание составляется после написания всего бизнес-плана и проведения соответствующих расчетов, для того, чтобы максимально точно охватить все ключевые моменты проекта и представить их в выгодном свете для инвесторов. Так как все опытные инвесторы в первую очередь читают именно краткое описание проекта.
2. Исследование рынка
В рамках описания данного пункта следует раскрыть ситуацию, складывающуюся в выбранном сегменте рынка, а также охарактеризовать основные возможности и перспективы развития данного проекта. В первую очередь такая характеристика условий рынка дается для ознакомления с ними инвестора, так как совсем не обязательно, что данный инвестор сведущ в условиях конкретно выбранного сегмента рынка.
Кроме этого должна быть дана подробная характеристика целевой аудитории открывающегося бизнеса. Она должна быть сегментирована по определенным признакам:
- географическое положение;
- демографические данные;
- тип потребительского поведения;
- тип пользовательского поведения;
- уровень доходов и прочее.
Также в данном разделе должны быть спрогнозированы возможные изменения рыночной обстановки, а также выявлены тенденции и факторы, способные повлиять на успешное течение коммерческой деятельности.
3. Характеристика товаров или услуг
В данном разделе дается детальное описание производимой продукции или услуг, описываются преимущества использования. Если на какую-либо продукцию либо услуги существуют патенты, то данный факт обязательно должен быть указан.
4. Способы продвижения бизнеса
Данный пункт бизнес-плана касается вопросов ценообразования, в нем приводится описание способов продвижения проекта в сегменте рынка, намечаются пути сбыта продукции и обозначаются маркетинговые ходы продвижения услуг на рынке.
5. Описание производственного процесса
В данном пункте бизнес-плана приводится детальное описание помещения для размещения бизнеса, используемое оборудование и необходимость вовлечения в производственный процесс ресурсов и оборотных средств. Также должно быть приведено описание технологии производства, а также схемы его осуществления.
Составляется календарный план открытия и начала деятельности бизнеса до достижения им окупаемости вложенных средств.
6. Структура предприятия. Управление. Персонал
В данном пункте указывается организационно-правовая форма организации, описывается распределение обязанностей между службами внутри предприятия и направления их взаимодействия. Для большей наглядности описания могут быть использованы схемы.
В рамках описания второго подпункта приводится характеристика руководителя открывающегося бизнеса, его обязанности, функции, а также краткая биография и опыт работы.
В третьем подпункте определяется штат сотрудников, обязанности каждого члена коллектива, профессиональные требования к нему, назначается уровень заработной платы всего персонала.
7. Оценка рисков и пути их снижения
В данном пункте бизнес-плана следует перечислить все вероятно возникающие риски в процессе ведения коммерческой деятельности, а также обозначить пути их снижения либо предотвращения.
Если планируется страхование рисков, то должна быть указана страховая сумма и типы рисков, на которые она будет распространяться.
8. Прогнозирование финансовых потоков проекта
Данный пункт бизнес-плана предполагает составление спрогнозированной финансовой отчетности открывающегося предприятия, включающий:
- баланс;
- отчет о прибылях и убытках;
- отчет о движении денежных средств;
- достижение во временном отношении точки безубыточности и окупаемости проекта;
- размер инвестиционных вложений;
- расчёты прибыли и рентабельности проекта.
9. Приложения
В данный пункт включаются все дополнительные материалы, используемые в процессе составления и расчета бизнес-плана. Такими материалами могут быть:
- схемы;
- графики;
- фотографии;
- копии договоров и соглашений;
- вырезки из информационных источников;
- биографии;
- отчёты и прочее.
Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:
— определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг;
— оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес-проекта;
— обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации;
— определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта.
Целью бизнес-плана может быть определение стратегических и тактических направлений и ориентиров малого предприятия в экономическом пространстве или привлечение к участию в проектах потенциальных инвесторов и партнеров, т.е. план может разрабатываться для использования внутри и вне компании.
Использование плана вне компании:
— получение банковского кредита;
— создание стратегических союзов;
— получение большого контракта;
— получение совета консультантов, юристов, представителей государственных органов или неправительственных организаций.
Использование плана внутри компании:
— развитие уже существующего бизнеса (расширение имеющихся направлений или создание нового направления; использование бизнес-плана в качестве инструмента анализа и управления).
После завершения работы над планом необходимо посмотреть на него критически (понятны ли основные положения, реален ли он), смоделировать возможные изменения в бизнесе (оценить наилучший и наихудший сценарии развития ситуации), создать план на случай непредвиденных обстоятельств, сформировать план действий (распределить обязанности, уточнить даты).
Источник: oroalbero.ru
MVP: что это такое, расшифровка аббревиатуры, особенности минимально жизнеспособного продукта
Запуск любого стартапа — это не только тщательная проработка и детальная аналитика, но и элемент случайности. На начальном этапе ни один бизнесмен не знает, как именно потребители воспримут новое предложение — есть лишь идея о существовании и удовлетворении определенной потребности, и гипотетическое видение того, как этот процесс будет развиваться.
Однако грамотный подход к планированию позволяет сократить потенциальные риски, получив более подробное представление об ожиданиях и впечатлениях пользователей. Одна из таких концепций была предложена в рамках книги Эрика Риса «Экономичный стартап».
В ее основе — понятие MVP (если давать расшифровку того, что это такое, — minimum viable product, или минимально жизнеспособный продукт), подразумевающее запуск предварительной версии с базовым функционалом, предлагаемой клиентам на ранней стадии, и, по мнению автора — критически значимой для любого проекта. Создание МВП не только позволяет получить обратную связь от целевой аудитории, но и обеспечивает ряд финансовых преимуществ, включая оперативный выход на рынок, привлечение новых инвесторов, а также сокращение расходов на анализ сегмента. Однако, как и в любой ситуации, для достижения максимального результата важно правильно использовать инструменты, имеющиеся в распоряжении. С чего начать, каких ошибок лучше избегать, и что сделать, чтобы раскрыть весь потенциал будущего предложения? Давайте разбираться.
MVP продукта — что это такое
Minimal viable (не путать с valuable!) product представляет собой тестовую версию будущего товара, сервиса или услуги, обладающую одной-двумя ключевыми функциями, ценными с точки зрения ЦА. МВП не предлагает все дополнительные опции, которые планируется включить в финальный вариант, однако позволяет продемонстрировать его практическую пользу, конкретизировать перечень решаемых задач, и проверить обоснованность гипотез, лежащих в основе стартовой стратегии проекта. Идея эксперимента заключается в разработке реального действующего концепта, обеспечивающего возможность получения максимального объема информации в виде обратной связи, характеризующей лояльность рынка, и необходимой для принятия дальнейших решений.
Почему MVP важен для успешного развития бизнеса
Каждый стартап — это воплощение идеи, призванной решить определенную проблему и удовлетворить потребности выбранной целевой аудитории. Чем выше значимость решаемых задач — тем ценнее предложение с точки зрения потенциальных клиентов. МВП демонстрирует, что значит предлагаемый продукт для потребителей, как они реагируют на него, и насколько он соответствует их ожиданиям.
Согласно статистике, семь из десяти запускаемых проектов оказываются неудачными. Среди распространенных причин — несвоевременность и бесполезность идей, изначально казавшихся важными и нужными их создателям. Определение минимально необходимой функциональности позволяет эффективно распределить производственные ресурсы в соответствии с поставленными целями.
Разработка MVP формирует интерес к новому предложению, еще не доведенному до оптимального состояния, но уже решающему конкретные задачи. Ранний фидбэк позволяет как избежать ненужных усилий в случае негативного восприятия, так и выявить потенциальные области роста и развития, акцент на которых способствует созданию действительно качественного продукта, способного не только окупить расходы инвесторов, но и принести прибыль. Концепция экономичного стартапа основывается на итерационном цикле измерения-обучения, позволяющего прийти к реализации итоговой задачи — удовлетворению запросов рынка. Создавая минимально жизнеспособный продукт, компания фокусируется на базовых ценностях идеи, расставляя приоритеты с точки зрения функциональности. Как результат — формирование четкой стратегии развития, подкрепленной не только энтузиазмом команды разработчиков, но и обратной связью, подтверждающей значимость выполняемой работы.
Источник: www.cleverence.ru