Отдел нижнего белья как бизнес

Ассортимент чрезвычайно важен для любой розничной точки. Правильно сформированный товарный ряд отвечает запросам покупателей, а значит, магазин начинает приносить стабильную прибыль, тогда как непродуманный ассортимент наверняка приведет к катастрофе или как минимум к множеству проблем. В данной статье предприниматели смогут узнать, как сформировать ассортимент магазина нижнего белья, как правильно выкладывать товар, а также как стоит отбирать правильных, надежных поставщиков. Помните, именно на этих трех «столбах» и будет держаться ваш бизнес.

Как подобрать ассортимент для магазина нижнего белья?

Успех магазина нижнего белья во многом определяется подобранным ассортиментом. Начинающие предприниматели нередко начинают действовать путем проб и ошибок, набивая многочисленные шишки и адаптируя товарный ряд под своего покупателя.

К сожалению, избежать этого пути вряд ли удастся, однако знание определенных правил формирования ассортимента и особенностей рынка может значительно уменьшить количество проблем. Первое, что нужно понять владельцам небольших магазинов – это то, что, несмотря на тот факт, что максимально широкий ассортимент это огромный плюс для любой точки, завезти огромное множество разных наименований товара и разных же размеров попросту не получится. Как не крути, площадь магазина, равно как и стартовый капитал предпринимателя, остается ограниченной. Следовательно, вам нужно постараться определить, что именно нужно закупить в магазин, чтобы получать стабильную прибыль.

Как не прогореть на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женски

Ассортимент магазина нижнего белья может включать следующие группы товаров и наименования:

1. Корректирующее белье: корсеты для похудения и талии; моделирующее белье; послеоперационное белье; утягивающее белье для живота и талии; послеродовое белье; легкая коррекция; фитнес-корсеты;
2. Купальники: закрытые и открытые;
3. Грации;
4. Халаты: банные; домашние;
5. Пижамы: длинные; короткие;
6. Пеньюары: халат-пеньюар; туника-пеньюар; сорочка-пеньюар;
7. Сорочки: короткие; длинные; средней длины;
8. Модные комплекты белья (трусы+бюстгральтер);
9. Трусы: макси; шортики, миди; актив; кюлот; танга; бикини; стринг; бразильяна; тонг;
10. Бюстгальтеры: классический, пуш-ап; с открытыми чашечками; балконет; спортивный; для кормящих женщин;
11. Чулочно-носочные изделия: колготы, чулки, носки.

Из всего представленного ассортимента наибольшая доля должна приходиться на бюстгальтеры (около 35-40%), комплекты белья (около 15%), и трусы (около 15%). Остальные же товары должны находиться приблизительно на одном уровне.

Если площадь вашего магазина не позволяет закупить сопутствующую продукцию, а именно грации, купальники, халаты, пижамы, пеньюары, сорочки, корсеты, вы можете исключить эти группы товаров из ассортимента и сфокусироваться на продаже нижнего белья и чулочных изделий. Следовательно, при небольшой площади магазина лучше заказывать: корректирующее белье, комплекты, бюстгальтеры, трусы и чулочные изделия. При этом около 60% ассортимента должно приходиться на нижнее белье. Помните, если площадь точки ограничена, лучше сделать упор на размеры, нежели на разнообразие моделей.

Как открыть свой магазин белья? Часть 1

Более того, вы должны определиться с целевой аудиторией. Немало предпринимателей, работающих в данной сфере, отмечают, что лучше всего расходятся модели больших размеров. Если вы определяете женщин среднего возраста в своей основной клиентской группой, оптимальный вариантом будет завезти самые стандартные и популярные модели белья, трусики миди, стринги и шортики, бюстгальтеры пуш-ап, спортивные, с открытыми чашечками, обязательно утягивающее белье и, конечно, базовый набор чулочно-носочных товаров. При такой целевой направленности ультра стильные или крайне специфические модели, такие как, к примеру, с-стринги, которые даже не имеют боковых бретелей, вряд ли будут продаваться.

Помните, ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина, в частности, от вашей ценовой политики. Если исключить магазины класса люкс, существует две основные группы производителей: 1) китайские и корейские компании, производящие самые дешевые товары; 2) европейские компании с производствами в Китае и «местные» производители – Беларусь, Польша, Россия. Разница заключается в том, что вторые работают в среднем ценовом сегменте и производят более качественные модели, тогда как первые нацелены на массовое производство и реализацию дешевых товаров.

Начинающие предприниматели обычно открывают точки, работающие в среднем ценовом сегменте, и этот расчет верен – такая продукция пользуется самым широким спросом. Более того, многие из них предпочитают заполнять ассортимент как дешевыми китайскими и корейскими моделями, так и европейским бельем. Подобная стратегия действительно выигрышна – так вы удовлетворяете спрос покупателей, зашедших приобрести что-то подешевле, и тех, кто хочет купить качественный и красивый комплект по разумной цене. Выбирая европейские демократичные бренды, начинающему предпринимателю стоит обратить внимание на следующие марки:

• Comet, Papillon, Lormar, Farfallino.Lilly, Pierre Cardin, Jolidon, Kellitha, Dimanche Lingerie;
• Rosme, Lauma (Латвия);
• Пальметта (Россия).
• Милавица (Белоруссия).
• Силайн, Атлантик, Кей (Польша).

Впрочем, несмотря на то, что универсальной схемы составления правильного ассортимента для магазина нижнего белья попросту нет, в этой игре существуют определенные правила. Чтобы минимизировать риски и начать реализовывать товар, владельцам магазинов нижнего белья следует соблюдать следующие рекомендации:

1. Хорошо подумайте над тем, хотите ли вы открывать именно монобрендовый магазин. Точка, где можно купить продукцию разных производителей, меньше подвержена рискам и всегда будет иметь своих покупателей. Более того, если вы станете представителем бренда, который допустит ошибку в создании модельного ряда, ценовой политике и т.д., последствия будут катастрофичными именно для вас, тогда как компания-производитель легко отравится после небольшой неудачи.
2. Помните, в магазине нижнего белья наличие нужных размеров играет едва ли не более важную роль, чем наличие разных моделей. Кроме того, предпринимателям стоит ориентироваться не только на глянцевых красоток с обложек журналов, но и на среднестатистических женщин, в том числе и на дам с формами. Особенно пышные представительницы прекрасного пола нередко не могут подобрать себе белье нужного размера и, решив эту проблему, вы гарантируете себе постоянный спрос.
3. Старайтесь формировать ассортимент, в котором будут представлены товары разных ценовых категорий. В каждом магазине нижнего белья должны быть дорогие модели: они прекрасно подходят для оформления витрин, привлекают людей, пусть впоследствии они и купят товар по средней цене. В целом же, вывод таков – несмотря на то, что 90% продаж будет приходиться на белье в среднем и низком ценовых сегментах, дорогие и красивые модели обязательно должны быть в наличии. Именно они станут тем барьером, который не позволит ассоциировать вашу точку с дешевым товаром, так называемым ширпотребом.
4. Постарайтесь подобрать разнообразный ассортимент. Нередко в магазин белья приходят за чем-то конкретным – бюстгальтером под вечернее платье, спортивным лифчиком и т.д. Более того, увидев разные товары, покупатели скорее возьмут что-то, что они и вовсе не планировали приобретать.
5. Анализируйте продажи всех товаров. Если вы видите, что товар «не идет», его следует заменить на более ходовой. Постарайтесь понять, какие цвета, модели, размеры продаются лучше всего и корректируйте свой товарный ряд соответствующим образом.
6. Не забывайте о сопутствующих товарах. Постарайтесь добавить максимальное количество сопутствующих товаров, колготок, носков, купальников и т.д. Разумеется, если площадь магазина слишком мала, вы не сможете завезти все и сразу. В таком случае лучше остановиться на чем-то одном, к примеру, на колготках, которые нужны всем и всегда.

Принципы выкладки товаров в магазинах нижнего белья

Существуют определенные правила мерчендайзинга, которые помогут значительно повысить уровень продаж в магазине нижнего белья. Зная как правильно выкладывать товар, вы сможете влиять на клиентов, повышать интерес ко всем представленным комплектам, а также конкретным моделям. Для этого вам необходимо следовать следующим рекомендациям:

1. Если вы заказываете белье из разных стран, постарайтесь разделить комплекты из разных коллекций. Тот же принцип применим и к белью из разных ценовых категорий. Если вы разместите дорогой, изысканный комплект неподалеку от простых ситцевых трусиков, он будет смотреться дешево и вряд ли продастся.
2. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать классические, спортивные и кружевные модели.
3. Старайтесь представлять большую часть товара комплектами: трусы, бюстгальтер (можно добавить пояс для чулок, если он есть в ассортименте). При этом главный акцент должен делаться именно на бюстгальтере – они больше по размеру, а значит и цвет, и дизайнерская задумка становится более заметной.
4. Старайтесь вывешивать белье по цветам, то есть от светлого к темному. Если вы, к примеру, развесите 10 черных комплектов подряд, покупатель, вероятнее всего, просто ничего не выберет. Если где-то в магазине есть однотонные зоны, постарайтесь разбавить их яркими элементами. Это не обязательно должно быть именно белье, для этой цели сойдут и корсеты, ночные сорочки, красивые пижамы.
5. Если в вашем ассортименте также присутствует домашняя одежда и мужское белье, представьте часть товара комплектами, а остальные – товарными группами. Смешанная выкладка обычно хорошо стимулирует продажи.
6. Сопутствующие, мелкие товары, такие как бретельки или вкладыши, стоит размещать ближе к кассовой зоне.
7. В центре магазина, если вам позволяет площадь, лучше разместить что-то действительно яркое, привлекающее внимание. К примеру, это может быть манекен с самым красивым комплектом.
8. Помните, внимание посетителей приковывают три места – вход, главная витрина и касса. Эти зоны формируют треугольник, внутри которого вам нужно «водить» клиента максимальное количество времени – так он сможет рассмотреть наибольшее количество представленного товара.
9. Решение о размещении лучших комплектов белья непосредственно возле входа в магазин может показаться верным решением, однако, это вовсе не так. Помните – в зоне первых нескольких шагов от входа покупательская активность находится практически на нуле. Здесь посетители привыкают к точке и осматриваются по сторонам. Иными словами, им необходимо немного времени, чтобы освоиться.
10. Старайтесь развешивать товар не слишком плотно. Нагромождение комплектов, равно как и большие пустые дистанции между ними будут смотреться очень не выигрышно. В первом случае ваш магазин произведет впечатление дешевой точки, так называемой барахолки, а во втором покупатель будет ассоциировать его со скудностью.
11. Если у вас на складе давно хранятся комплекты, которые вы никак не можете сбыть, разместите их на уровне глаз покупателя – это должно стимулировать спрос. При этом размещая товар чересчур высоко, вы помещаете его в мертвую зону.

Как выбрать поставщиков для магазина нижнего белья?

Прежде всего, владельцам подобных точек необходимо помнить о том, что выбор поставщика будет напрямую зависеть от выбранной концепции магазина. Если вы еще не знаете, на какую целевую аудиторию он будет рассчитан, какой будет ценовая политика, на какие именно товары будет делаться основной упор, вы просто не сможете выбрать действительно подходящих для вас поставщиков, а значит, не сможете и открыть успешный бизнес.

Следовательно, вам нужно сначала определить концепцию, а уже после этого заниматься поиском партнеров или точек закупок. Вы можете закупать товар на оптовых базах (в таком случае вам лично придется выбирать товар, производителя и т.д.), в оптовых интернет-магазинах или же у производителя или производителей (этот вариант больше подходит для больших и/или дорогих магазинов нижнего белья).

Помните, если вы настроены на долгосрочное сотрудничество с конкретным партнером, вам будут полезны несколько рекомендаций, которые помогут вам определить, действительно этот производитель и поставщик может обеспечить вам своевременные поставки качественного, продающегося товара.

1. Помните, если вы задумываетесь о заключении договора с крупным производителем (в том числе и иностранной компанией, которая хочет выйти на российский рынок), вы должны понять, как серьезно он к этому относится. Если подход примерно таков «Откройте нашу точку, мы завезем вам товар и посмотрим, как пойдет», от подобного сотрудничества проще отказаться. Существует немало примеров, когда владельцы точек вкладывали огромные усилия чтобы сбыть товар производителя, который не столь заинтересован в работе. И если компания просто поменяет свою концепцию или линию, то для магазина последствия будут гораздо более серьезными.
2. Помимо стандартных факторов оценки перспектив сотрудничества с конкретным партнером, среди которых условия работы, цены, ассортимент, вам необходимо обратить внимание и на такие вещи, как авторитет и репутация, широта услуг, желание работать с вами, готовность к долгосрочному сотрудничеству, готовность идти на уступки, гибкость заказа, схема поставок. Разумеется, вы не сможете сразу же собрать всю информацию по всем вышеперечисленным пунктам, но постараться все же стоит.
3. Выбирая между вариантом сотрудничества с одним производителем или многими компаниями, старайтесь тщательно взвесить все факторы. Разумеется, работа с одной, проверенной фирмой имеет массу преимуществ, однако есть вероятность и того, что партнер начнет требовать от вас большего, ведь вам просто не из чего выбирать. Работа же со многими производителями, особенно для начинающих предпринимателей может стать весьма неплохим вариантом, учитывая то, что такие точки, как правило, работают в среднем ценовом сегменте.

Источник: biznesplan-primer.ru

Бизнес план магазина нижнего белья: как открыть

Бизнес на женском белье считается не очень заполненной нишей предпринимательства. Дело в том, что такие магазины либо направлены на продажу не качественного товара по низким ценам, либо качественного по очень завышенным ценам. Потому сразу ориентируйте свой бизнес план на средний класс покупателей: качественный товар по умеренным ценам.

Для регистрации бизнеса вам нужно оформить ООО или ИП. Система регистрации ИП проще. Оформление всех документов займет около недели.

Предлагаемый ассортимент

Как открыть магазин нижнего белья и не прогореть? Следуйте нашим рекомендациям и этого не случится. Ведь разработанный нами бизнес план магазина откроет перед вами все преимущества этого дела:

• средняя наценка на товар — 200 %;
• товар без срока годности;
• в нашей стране моды на нижнее белье как таковой нет, потому ассортимент не будет устаревать;
• товар можно разместить на небольшой территории, потому вам не потребуется арендовать большое помещение.

Бизнес должен быть направлен на определенных покупателей. Наибольшую прибыль принесут женщины от 18 до 60 лет. Потому ассортимент подбирайте как можно разнообразней и обновляйте как можно чаще. Размеры должны быть все. Уделите внимание подбору товара больших размеров.

Закупайте товары доступных марок и элитных брендов. Количество товара – 200 – 1 000 позиций. Ассортимент вашего магазина включает 3 категории:

• дешевое;
• средне доступное;
• дорогое премиум-класса.

Основной ассортимент — доступный товар стоимостью 2 000 руб.

Ассортимент успешного магазина:

• бюстгальтеры, трусы;
• купальники;
• корсеты, корсажи;
• комбинации, сорочки;
• спортивное белье;
• бюстгальтеры для кормящих мам;
• утягивающее и корректирующее белье;
• бесшовное;
• силиконовые чашечки, бретельки.

Также предлагайте покупателям чулочно-носочную продукцию и свадебные комплекты. Или оставьте эти идеи для дальнейшего расширения ассортимента.

Не забывайте о наличии мужского и детского ассортимента.

Обычно магазины предлагают такие марки как Rosme (Латвия), Papillon, Farfallino.Lilly, Jolidon, Pierre Cardin, Lormar, Атлантик, Силайн (Польша), Kellitha, Comet, Милавица (Беларусь).

Магазин или отдел?

Главное отличие магазина от отдела состоит в размерах помещения, а от помещения зависит количество персонала и товара.

Отличия магазина от отдела

Показатель Магазин Отдел

Площадь помещения, кв. м.	40 — 50	6 — 8
Позиций товара, шт	800 — 1 000	200 — 400
Количество продавцов	2 — 3	1
Количество примерочных	2 — 3	1

Продавец также должен быть хорошим консультантом:

• подбирать размер;
• подбирать фасон;
• рассказывать о функциональности белья;
• предоставлять информацию о новинках.

Будет лучше, если вы выберете девушку-продавца не модельной внешности. Так покупательницам будет комфортней. И они не будут испытывать комплексы в отношении своей внешности.

Проследите, чтобы при возврате товара продавец вел себя правильно. Ведь по закону покупатель может вернуть покупку в 2-х недельный срок. Главное, чтобы товар соответствовал покупочному состоянию.

Кроме продавца-консультанта, бизнес план магазина включает бухгалтера и уборщицу.

Помещение подбирайте в торговых центрах, ведь для роста бизнеса необходим постоянный приток людей.

Хорошим вариантом для продажи белья может стать интернет-магазин. Он потребует от вас минимум вложений. Но обязательно продумайте систему возврата, ведь без примерки сложно подобрать такие вещи.

Фирменный магазин нижнего белья Орхидея

Спрос и способы повышения продаж

Сегодня бизнес по продаже белья является рентабельным. Показатели продаж за последние несколько лет только увеличиваются, что видно на следующей картинке.

Для привлечения клиентов используйте некоторые приемы:

• предлагайте подарочные сертификаты на сумму от 500 до 15 000 руб;
• используйте дисконтные карты;
• время от времени предлагайте скидки 20% и 50%;
• предлагайте 3 товара по цене двух (1+1=3).

Финансовые вложения и прибыль

Оборудование для магазина:

Наименование Стоимость, руб.

Кассовый аппарат	55 000
Витрина-стойка	34 000
Манекены, вешалки	20 500
Полочки из пластика	34 000
Примерочная	17 000
Зеркала	10 000

Для оборудования небольшого отдела вам понадобится все вышеперечисленное, но в меньших количествах. Потому стоимость также будет меньше.

Другие затраты:

Наименование Стоимость, руб.

Регистрация, налоги	16 000 — 40 000
Реклама	5 000 — 40 000
Закупка товара	400 000 — 2 100 000
Пополнения товара (ежемесячно)	от 50 000
Аренда и коммунальные	5 000 — 40 000
Ремонт, обустройство помещения	10 000 — 30 000
Оборудование	171 000
Зарплаты персоналу	40 000 — 125 000
Расходные материалы, упаковка	10 000 — 40 000

Общие расходы для открытия магазина составляют 1 100 000 – 1 200 000 руб.

Для реализации бизнес плана небольшого отдела нижнего белья понадобится начальный капитал в размере 200 000 – 700 000 руб.

Доходность бизнеса

Наценка составляет 150 – 300%

Среднестатистический магазин нижнего белья имеет:

• 30 – 60 покупателей в день
• Средний чек – 1 000 – 4 000 руб.
• Прибыль в день – 30 000 – 120 000 руб.
• Выручка в месяц – 650 – 2 700 000 руб.
• Месячная прибыль – 350 000 руб.
• Годовая прибыль – около 2 000 000 руб.

Рентабельность – 8 – 15 %

Окупаемость – около 1 года

Как еще заработать на женщинах

1. Откройте отдел обуви. Обувь – самый востребованный товар на рынке малого бизнеса. Для начала дела вам понадобится 1 000 000 руб.

2. Пошив трусов. Вы можете открыть не просто ателье, а узкоспециализированное. Индивидуальный пошив одежды стает все популярней.

3. Магазин одежды для беременных женщин. Модницы есть и среди будущих мам. Они не должны отказывать себе в возможности хорошо выглядеть. Поэтому клиенты вам обеспечены.

Источник: profbizness.ru

Продажа женского белья как бизнес

Бизнес, связанный с товарами на каждый день, особенно это касается продукции для девушек и женщин, способен приносить стабильную и серьезную прибыль. Открыть отдел по продаже нижнего белья является в этом сегменте одним из наиболее удачных решений. На данную группу товаров делается большая наценка — 100% — 250%.

Затраты на хранение и транспортировку минимальны, поэтому начинающие бизнесмены задумываются над тем, как открыть магазин нижнего белья и получать стабильную прибыль. Главный недостаток — высокая конкуренция на рынке. Поэтому, прежде чем открывать новый отдел в торговом центре, необходимо узнать все нюансы и особенности организации бизнеса.

Выделяют два основных направления в данном виде бизнеса.

1. Магазин нижнего белья для дам с высоким уровнем дохода.
2. Отдел для клиенток среднего класса.

Совмещать эти направления не следует, чтобы не вводить в заблуждение посетителей: у девушек среднего класса может создаться неправильное впечатление, если они увидят цены, превышающие их ожидания. А дамы с высоким достатком могут не найти интересующий их товар среди огромного ассортимента.

Выделяется еще одна группа — маленький отдел или торговая точка, расположенные в подземных переходах и на рынках. По статистике данный вид торговли не считается рентабельным и постепенно «отмирает».

Каким должно быть идеальное место для магазина

На этом этапе все просто — чем выше проходимость помещения, тем выше будет возможная прибыль. Лучше всего открыть магазин нижнего женского белья в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельном здании на крупном проспекте. Тогда большой трафик потенциальных клиентов вам гарантирован. Арендная плата будет зависеть от конкретного случая.

Чем больше масштаб бизнеса, тем большая площадь потребуется. Чтобы открыть отдел среднего размера, понадобится от 25 м2 торговой площади, где будут размещаться кассы, примерочные, стеллажи и полки с нижним бельем. Также необходимо выделить площадь под склад, где будет храниться товар.

Несколько советов по обустройству отдела женского белья:

1. Большая витрина поможет демонстрировать лучшие коллекции даже тем клиенткам, которые не планировали совершать покупки.
2. Внутреннее обустройство должно не только ярко демонстрировать товар, но и обеспечивать легкий доступ к нему.
3. Индивидуальный интерьер запоминается посетителям лучше.

Юридическая регистрация

Продажа женского белья может осуществляться посредством создания ООО или ИП. Составляя бизнес план и определяясь, как открыть магазин нижнего белья, постарайтесь оценить, какая форма организации подойдет именно вам. Открытие ИП значительно проще и позволяет снизить налоговое время, однако ответственность предприниматель будет нести всем своим имуществом.

Поиск поставщиков

Когда место расположения магазина определено, нужно начинать искать надежных поставщиков. Вы можете начать сотрудничество с проверенными и положительно зарекомендовавшими себя отечественными и европейскими производителями: Comet, Lormar, Rosme, Миловица и прочими. Воспользовавшись сетью Интернет, вы сможете найти различные раскрученные бренды или недостаточно известного производителя, активно продвигая его продукцию. Это позволит предлагать клиенткам конкурентоспособный и качественный товар по низким ценам. Какой план действий выбрать лучше, решать вам.

Полная оптимизация ассортимента и выбор поставщиков занимает до полугода.

Причины, по которым работать одновременно с десятком производителей НЕРЕНТАБЕЛЬНО:

1. Для этого потребуется большая сумма вложений.
2. Партии закупок у каждого отдельного производителя будут незначительными, поэтому не следует рассчитывать на скидки за счет большого объема.

Оптимальным числом предлагаемых брендов для магазина нижнего белья среднего масштаба — 4-5. В процессе торговли вы по конкретным показателям продаж сможете выявить, какие модели и бренды будут пользоваться спросом. Закупать новые модели необходимо малыми партиями, затем на практике проверять статистику продаж. Товар, не имеющий спроса, необходимо вовремя убирать с видного места, отдавая предпочтение свежим моделям.

Как правильно подобрать ассортимент:

1. он должен включать различные модели, размеры и разнообразную цветовую гамму;
2. при смене сезона может наблюдаться изменение спроса;
3. основной спрос приходится на комплекты женского белья, а 30% клиентов покупают его по частям. Учтите это, когда будете составлять бизнес план;
4. при заказе нужно выбирать разные размеры каждой модели;
5. общеизвестные марки привлекут клиентов в ваш отдел;
6. важным видом товара являются колготки из-за постоянного спроса на них.

Закупка товара возможна:

• через интернет прямыми поставками от производителя;
• у оптовиков;
• через использование франшизы.

Проще всего осуществлять закупки у оптовиков, при этом нужно проверить наличие документации. Перевозку товара ввиду компактного размера можно осуществлять в легковом автомобиле. Это позволит снизить издержки. Наценка для нижнего белья среднего класса составляет около 100%, на престижные и дорогие комплекты — до 300%.

Как оборудовать магазин нижнего белья

Для магазина необходимо закупить витрины, осветительные приборы, манекены, стеллаж, прилавок. В примерочных должны быть качественные зеркала, чтобы клиенткам было комфортнее рассмотреть белье на своём теле. В зависимости от того, насколько богато и профессионально будет оформлен ваш отдел, этим определятся расходы на оборудование.

Для уменьшения затрат на приобретение оборудования возможное приобретение полуторсов, стоимость которых дешевле.

В среднем на приобретение всего необходимого тратится около 200 тыс. руб., также в бизнес-план следует включать незапланированные траты.

Современные магазины предпочитают использовать стенды и манекены, однако их количество будет зависеть от торговой площади. Задумываясь над тем, как открыть магазин женского белья, нужно искать способы представить наибольшее количество комплектов белья. Декоративные стенды, изящная драпировка и комфортные примерочные будут эффективно работать на увеличение прибыли.

Поиск персонала в отдел женского белья

В отдел женского белья потребуется следующий персонал:

администратор, который будет обеспечивать работоспособность магазина, в обязанности которого входит:

• оптимизация ассортимента;
• учет продаж;
• контроль за чистотой помещения;
• координирование работы персонала.

продавцы-консультанты и их обязанности:

• помогать посетительницам в поиске необходимого нижнего белья;
• знать ассортимент магазина;
• консультировать клиенток по всем вопросам.

Все сотрудники магазина нижнего женского белья должны быть женщинами, чтобы у клиенток не возникало неловкости от присутствия «посторонних».

Обязательно проводите регулярные тренинги продаж с персоналом. Эффективно работающий реализатор приносит значительную прибыль магазину. Стимуляция продавцов процентами с продаж способствует увеличению товарооборота.

Каждый покупатель должен получить индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Поэтому в одну смену должны работать 2 продавца с одним администратором.

Какими способами привлечь клиентов

Эффективные способы:

1. Подарочные сертификаты. Они пользуются особым спросом накануне праздников.
2. Дисконтные карты. Лучше всего использовать накопительную систему. Если вы сможете угодить одному клиенту и предоставить ему скидку на следующую покупку, то он расскажет о магазине своим друзьям.
3. Скидки, акции, формула «1+1=3».
4. Размещение рекламы и баннеров в СМИ, сети Интернет, социальные сетях, набирающих популярность.
5. Яркие вывески и витрины с привлекательными комплектами на манекенах.
6. Наличие не только женского ассортимента, но и мужского, и детского.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать собственный сайт в сети Интернет. Это позволит демонстрировать клиентам новые коллекции, расширение ассортимента, распространять информацию о скидках и акциях. Не забывайте, что в дни праздников спрос может резко увеличиваться, ваш магазин должен быть к этому готов.

Рассмотрите различные методы рекламы, составляя подробный бизнес план вашего предприятия. При этом всегда следите за эффективностью продвижения и популярностью вашего отдела.

Что касается непосредственно интернет магазина, то эта форма имеет свои преимущества и недостатки.

• Покупательницы могут выбрать товар, не выходя из дома;
• Красочные фотографии, наглядность и удобный функционал привлекают клиентов;
• Широкий выбор моделей и размеров;
• Возможность доставки продукции на дом;
• Стоимость разработки интернет сайта составляет от 8 000 руб.

Но при этом покупательницы не имеют возможности примерить понравившийся товар, оценить его удобство и качество.

Вы можете использовать преимущества интернет магазина, предоставив покупательницам широкий каталог товаров, который они могут просмотреть через компьютер и забронировать понравившуюся им модель. Когда они придут в магазин, комплект будет уже готов для примерки. Это позволит сэкономить время вашим клиентам и упростит процесс принятия решения о покупке.

Сколько нужно денег для открытия

Планируя открыть магазин нижнего белья, составьте бизнес план, старайтесь точнее рассчитать все пункты, чтобы снизить общее количество неучтенных затрат и увеличить его прибыльность:

• покупка товара у производителя — от 120 тыс. руб., пополнение модельного ряда — от 50 тыс. руб. в месяц;
• аренда помещения — от 40 тыс. руб.;
• регистрация бизнеса — 10 тыс. руб.;
• заработная плата персоналу — от 45 тыс. руб. в месяц;
• приобретение инвентаря, оборудования, ремонт помещения — 100 тыс. руб.;
• реклама, создание интернет сайта — 20 тыс. руб.;
• бухгалтерские расходы — 5 тыс. руб. в месяц.

Бизнес план при учете расходов должен включать первые три месяца функционирования, пока прибыль не будет относительно постоянной.

Средняя наценка на товар составляет от 100% до 300%. Полученная прибыль будет определяться количеством проданного женского белья. По статистике средняя выручка составляет от 350 тыс. руб. в месяц.

Тенденция роста спроса на нижнее бельё

Отдел небольшой площади позволит окупить первоначальные расходы уже за первые полгода работы. Более крупный магазин окупится за 1-2 года, зато будет приносить высокую стабильную прибыль. Всегда старайтесь брать индивидуальные заказы, предлагайте посетительницам дополнительные услуги (доставку белья, подарочную упаковку и так далее). Это позволит заработать сумму больше, чем планировалось, увеличивая число постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и приводить с собой друзей и знакомых.

Приведенные расчеты усреднены и будут изменяться в зависимости от конкретных условий функционирования.

Как в любом другом бизнесе, многое будет зависеть от организаторских способностей предпринимателя. Успех в торговле придет к вам, если вы станете целеустремленным, гибким и творческим человеком с аналитическим складом ума. Составьте подробный бизнес план, станьте лидером и постарайтесь открыть свой собственный прибыльный бизнес.

Источник: cherem24.ru