Отделочный бизнес с чего начать

Бизнес на ремонте квартир – отличная идея начать собственное дело. Как нанять бригаду, где найти заказчиков, сколько потребуется денег, а главное – как обойти конкурентов – тема этой статьи.

Как зарабатывать на ремонте и отделке квартир: суть и нюансы бизнеса

Каждый год в регионах РФ открываются тысячи компаний, которые предоставляют населению услуги по отделке помещений. Как показывает практика, две из трех фирм не выдерживают конкуренции и закрываются, не проработав и года.

К банкротству приводят:

высокая конкуренция;
неэффективная реклама;
низкое качество работ.

Самый сложный этап запуска проекта – первые месяцы работы. Постоянных клиентов еще нет, репутация на нуле. Чтобы строительная бригада пользовалась спросом, нужно завоевать доверие клиента, выполнить 3-4 заказа качественно и в сроки.

Специфика бизнеса заключается в том, что стандартные рычаги продвижения услуги в данной сфере оказываются несостоятельными. Обычная реклама не работает.

Еще один фактор риска – сезонность, и как результат – нестабильность заказов. Чтобы не стать банкротом, перепрофилируйте деятельность, расширьте спектр услуг и осваивайте новые каналы продвижения.

Сильные стороны проекта:

чтобы зарегистрировать бизнес, достаточно оформить ИП. При такой форме деятельности меньше отчетности, проще схема налогообложения;
порог рентабельности – от 30%. Составьте грамотную стратегию, финансовый план – это увеличит показатель вдвое;
инвестиции могут окупиться через 3-4 месяца работы фирмы;
строительная отрасль постоянно развивается, спрос на такие услуги стабилен – если вы работаете качественно, клиенты будут всегда;
минимум вложений на старте с возможностью в дальнейшем расширяться.

Недостатки:

дефицит квалифицированных сотрудников – от профессионализма бригады напрямую зависит рентабельность проекта;
фактор сезонности;
конкуренция – в ряде регионов закрепиться на рынке строительных услуг практически невозможно;
недобросовестные клиенты.

Как зарабатывать на ремонте и отделке квартир

Спектр услуг по ремонту квартир

Чтобы стать востребованной фирмой на рынке услуг, предложите клиентам следующий перечень работ:

разводка канализации, водопровода;
электрика;
подготовка стен – выравнивание, штукатурка, грунтовка;
малярные услуги – покраска потолков, стен, внутренних конструкций;
поклейка обоев;
отделка плиткой, ламинатом, укладка линолеума;
монтаж гипсокартона, установка окон, дверей, натяжных потолков.

Обратите внимание! Чем больше услуг вы оказываете, тем проще найти клиентов. С другой стороны, чтобы сделать указанную работу качественно, нужно нанять профессиональных специалистов с образованием, опытом и допуском. Их услуги стоят дороже, чем оплата труда разнорабочих. Это автоматически увеличивает вложения.

С чего начать бизнес по ремонту квартир

Первый этап, с которого начинают реализацию любой бизнес-идеи – процедура регистрации. Если работать нелегально, рано или поздно фирму прикроют.

Самый простой и дешевый способ, как легализовать бизнес – зарегистрировать ИП. Для небольшой фирмы, работающей только с физическими лицами, штат работников будет не более 5 человек. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней в налоговом органе по месту регистрации предпринимателя. Система налогообложения – упрощенная.

При регистрации указывайте коды ОКВЭД группы 43. Например, штукатурные работы – код 43.31, электромонтажные – 43.21, кровельные- 43.91.

Если в дальнейшем планируете расширять компанию, лучше сразу оформить ООО. Вы можете иметь соучредителей, работать с юридическими лицами. Потребуется устав организации и расчетный счет в банке. При такой направленности можно работать с юридическими лицами. Перспективы получить крупный заказ возрастают.

Основные этапы бизнеса на ремонте квартир

Самая эффективная стратегия не будет работать без пошагового плана. Сосредоточьтесь на базовых этапах бизнеса:

аналитика – исследуйте внутренний рынок услуг. Посмотрите, сколько в вашем регионе строительно-ремонтных компаний. Выясните, какие работы являются востребованными;
продумайте, как будете бороться с конкурентами – найдите конкурентные преимущества, определитесь, кто станет вашей целевой аудиторией;
составьте грамотный прайс – придерживайтесь принципа гибкой ценовой политики. Совет! Не ставьте низкую стоимость в попытке привлечь первых клиентов. Заказчик может усомниться в профессионализме ремонтной бригады;
составьте план финансирования, производственную стратегию;
продумайте маркетинговую политику;
выясните возможные риски, разработайте пути их минимизации.

Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план

Чтобы запустить проект с нуля и не разориться в первые месяцы, придерживайтесь следующего плана:

пройдите процедуру регистрации;
закупите оборудование;
наймите квалифицированный персонал;
запустите рекламу. Параллельно занимайтесь поиском потенциальных клиентов самостоятельно;
получите первый заказ и приступайте к выполнению работ.

Для небольшой фирмы нет необходимости снимать помещение – необходимое оборудование можно хранить дома или в гараже.

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

Важный пункт бизнес-плана – подбор персонала. Именно от профессионализма работников зависит репутация и прибыль фирмы. Даже самые современные материалы и инструменты не заменят опытные руки.

В зависимости от формата бизнеса и финансовых возможностей, рассмотрите два варианта:

наймите свою бригаду строителей. Работайте с ней на постоянной основе. Исходя из перечня специалистов и их возможностей разработайте прайс услуг. Если не можете выполнить отдельные элементы заказа, наймите профессионала на конкретный объем. Так работает большинство компаний;
сотрудничайте с фрилансерами – нанимайте персонал под конкретный заказ. Вы сэкономите на оплате труда, но рискуете, что при появлении очередного заказа столкнетесь с дефицитом нужных специалистов.

Как найти клиентов на услуги ремонта квартир

Самые эффективные способы заявить о себе – рекомендации реальных заказчиков: тех, кто остался доволен результатом. Дополнительно продвигайте услуги ремонта квартир в следующих направлениях:

ищите потенциальных клиентов самостоятельно – создайте страницу в социальных сетях. При наличии средств – разработайте собственный сайт. Разместите портфолио проектов, которые вы уже выполнили. Сделайте раздел отзывов – они станут лучшей рекламой. Отвечайте на вопросы быстро – это внушает доверие. Разместите объявление в местной газете;
наладьте контакты с дизайнерскими компаниями – специалист, который составляет индивидуальный проект ремонта, порекомендует вас в качестве исполнителя за определенный процент от сделки. Вы сможете регулярно получать проекты с нуля – их бюджет в 3-5 раз выше, чем стандартный косметический ремонт в обычной квартире;
сотрудничайте с крупными застройщиками – несмотря на инфляцию и кризис, жилье в новостройках пользуется спросом у населения страны. Новые квартиры сдают в черновом виде – внутренних работ там много. Такой проект будет дорогостоящим, а значит, выгодным для ремонтной бригады.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Объявление – простой и эффективный вариант, как без вложений найти клиента. Чтобы получить нужный результат, текст должен быть:

запоминающимся и броским;
кратким и лаконичным;
отличаться от десятков аналоговых предложений – ведь выбрать должны именно вас.

Указывайте в тексте:

название фирмы;
контакты – чем больше способов связаться, тем лучше;
виды работ.

Сколько нужно вложить денег в открытие бизнеса по ремонту квартир

Финансовый план включает:

смету расходов – она позволяет оценить финансовую нагрузку и определить формат бизнеса;

прогноз на прибыль – даст оценку рентабельности проекта, определит средние сроки окупаемости инвестиций.

Смета расходов состоит из вложений на старте и текущих расходов, без которых невозможна стабильная работа фирмы.

Стартовые инвестиции в проект:

регистрация ИП, открытие счета – 3 000 рублей;

инструменты – 300 000;

расходники – 5 000;

реклама – 15 000;

униформа – 20 000;

сайт (при необходимости) – 35 000.

Чтобы запустить бизнес с нуля, потребуется 378 000 рублей.

По приблизительному расчету, расходы в месяц составят:

приобретение расходных материалов – 5 000;

фонд оплаты труда – 160 000;

реклама – 10 000;

аутсорсинг-бухгалтерия – 7 000;

аренда помещения под склад – 5 000.

Сумма, которую придется тратить ежемесячно – 187 000 рублей.

Как скоро инвестиции окупятся?

Средний прайс услуг за квадратный метр:

косметический ремонт помещения – 1 600 рублей;

стандартная отделка – 2 000;

проект представительского класса – 2 300.

Обратите внимание! Услуги по стандартной отделке помещений увеличат рентабельность вашего проекта.

Бизнес на ремонте квартир – это выгодное направление в строительной сфере. Чтобы преодолеть конкуренцию, разработайте пошаговую стратегию, наймите профессионалов, запустите грамотную рекламу.

Источник: biznesask.ru

Бизнес-план для фирмы ремонта квартир и других помещений

Ремонт квартиры или дома – это всегда востребованная услуга и в больших, и в маленьких городах. Но для открытия собственной строительно-ремонтной компании даже с небольшим штатом потребуются немалые финансовые вложения. Ведь оказание качественной услуги требует опытных специалистов и хорошего инструмента. При планировании фирмы важно сделать подробный бизнес-план фирмы, занимающейся ремонтом. Учтите ситуацию на рынке и возможные риски, изучите конкурентов и целевую аудиторию, продумайте маркетинговую стратегию и оцените будущие затраты.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план ремонтно-отделочных работ, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Целевая аудитория и направление деятельности

Как только вы решили открыть ремонтный бизнес, необходимо чётко продумать и составить подробный бизнес-план по отделке и ремонту квартир. И начать нужно с изучения целевой аудитории и выбора направления деятельности. Если вы планируете открыть фирму, которая будет предоставлять услуги частным лицам, то, скорее всего, ваш клиент будет человеком 20-50 лет среднего достатка и выше.

И самыми востребованными услугами здесь будут такие:

составление дизайн-проекта оформления помещения;
замена полового покрытия;
монтаж потолков разной сложности;
внутренняя отделка помещения;
утепление балконов, лоджий, стен;
замена окон и дверей;
работа с сантехникой и электрикой;
перепланировка помещения.

На первоначальных этапах вы можете выбрать лишь несколько услуг из этого перечня, но в будущем всегда легко расширить этот список. Некоторые фирмы и частные предприниматели занимаются только одним из направлений ремонта. Но наиболее прибыльным считается случай, когда бригада работников может выполнить ремонт «под ключ».

При выборе перечня услуг, которые вы будете оказывать клиентам, учитывайте ситуацию на рынке и спрос. Если в городе много новостроек, ориентируйте бизнес на «ремонт под ключ». Именно такой вариант будет затребован у клиентов больше всего, потому что искать разные фирмы и ремонтные бригады для каждой услуги отдельно слишком трудозатратно и долго.

Когда в городе больше спрос на частичный ремонт, смотрите, какие услуги наиболее востребованные. Именно их и включите в перечень, найдите мастеров, которые смогут взять на себя их выполнение. Например, в ремонте «хрущёвок» часто требуются сантехнические работы и работа с электричеством: старые сети больше не справляются с новой техникой и нагрузкой, а потому требуют замены. Поэтому обязательно наймите на работу сантехника и электрика.

Желательно, если вы открываете бизнес, связанный с ремонтом, чтобы вы сами хорошо разбирались во всех тонкостях и нюансах этой сферы. Это поможет выбирать хорошее оборудование, надёжных и опытных работников, оказывать качественные услуги.

Маркетинговая стратегия

Ещё на этапе планирования организации бизнеса необходимо разработать маркетинговую стратегию. Она позволит использовать все доступные бесплатные и платные инструменты, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить лояльность тех, кто уже воспользовался вашими услугами.

Специалисты рекомендуют обязательно воспользоваться следующими возможностями:

Создать собственный сайт. Здесь вы сможете показывать уже сделанные работы, выставить прайс, доводить до сведения клиентов об акциях и скидках. Также на сайте можно будет оставить заявку или вызвать мастеров на дом.
Создание собственного влога или блога. Это хороший вариант, но его лучше использовать как дополнительный инструмент, если у вас есть время и деньги на ведение собственной странички.
Использование соцсетей. Вы можете сами зарегистрировать бизнес-аккаунт в соцсетях или использовать для продвижения тематические сообщества и отдельные аккаунты, покупая или размещая на их страничках свою рекламу.
Использование досок объявлений. Размещайте объявления на специальных досках по городу, возле подъездов и в интернете. Вы можете также раздавать флаеры и листовки, раскидывать их по почтовым ящикам, расклеивать в лифтах и по столбам, подать объявление в местные СМИ.
Регистрация во всех каталогах. Это можно сделать платно и бесплатно. Укажите в каждом каталоге своё название, график работы, контактные данные и перечень услуг и клиенты сами будут обращаться к вам даже без дополнительной рекламы.

Есть ещё один прибыльный вариант продвижения строительного и ремонтного бизнеса. Это сотрудничество с риелторами, застройщиками, строительными магазинами и другими фирмами, работающими со стройматериалами и квартирами. Для рекламы потребуется портфолио и визитки. Также придётся отчислять процент от прибыли тому, кто вас порекомендовал своим клиентам.

Производственный план

Если у вас мало опыта ведения бизнеса и сфера строительства вам знакома лишь отчасти, стоит присмотреть выгодный и удобный вариант, где всё уже продумано за вас – это покупка франшизы. В этом случае вы получите готовую финансовую модель, бизнес-план, уже разработанный и известный на рынке логотип, название, документацию и даже порядок действий. Если же вы планируете открытие бизнеса с нуля, то без производственного плана не обойтись. Его придётся делать самостоятельно или заказывать у профессионалов – фрилансеров или специальных агентств.

Прием заказа и первый выезд на объект

Большая часть фирм, занимающихся ремонтом и строительством, не имеет отдельного офиса. Бригада рабочих вместе с бригадиром работает всегда на объекте, а в свободное время находится дома. Приём звонков клиентов, консультирование и запись заявок происходит через мобильный телефон, мессенджеры, соцсети или официальный сайт.

Чем больше вариантов будет перед клиентом, тем удобнее и проще ему будет связаться в вами, а значит, он точно дойдёт до заключения сделки и не «сорвётся». Поэтому к приёму заявок нужно отнестись максимально ответственно, не заставляя людей ждать звонка или часами пытаться дозвониться.

Необходимо заранее предусмотреть несколько телефонных номеров, e-mail, разные мессенджеры и аккаунты в соцсетях. Для удобства на листовках можно разместит ваш QR-код. Тогда клиент просто наведёт на него свою камеру телефона и сможет сразу написать вам. Если вы не можете быть всегда на связи, оперативно отвечать вашим клиентам, наймите для этого человека.

Он будет заниматься сайтом, соцсетями и приёмом заявок. Причём даже места в офисе такому сотруднику не потребуется – достаточно компьютера, телефона и рабочего стола у него же дома.

При первом выезде на объект нужно понять, с чем вы имеете дело: с частичным или капитальным ремонтом. В первом случае выезжать должен тот мастер, чья специализация соответствует проблеме. Если у клиента требует замены проводка – отправляйте электрика, если требуется замена унитаза или смесителя – высылайте сантехника. Когда требуется решение сразу многих проблем или ремонт «под ключ», на объект должен выехать дизайнер и инженер. Эти два специалиста смогут точно определить фронт работ, дать консультацию клиенту по всем вопросам.

Подбор мастеров и разнорабочих

Качественное оказание услуг в сфере строительства и ремонта возможно лишь в случае, если в команде трудятся настоящие профессионалы. Вы можете нанимать наёмных работников под каждый проект отдельно или же сформировать штатную бригаду, которая всегда будет с вами. Если нравится первый вариант, обязательно создайте в компьютере файл, в котором будут отражены имена, специализации, опыт, оплата, контактные данные как основного состава вашей команды, так и тех, кого вы сможете в любое время пригласить для сотрудничества.

Перечень работников, которые необходимы, напрямую зависит от услуг, которые вы планируете оказывать. Среднее количество работников в бригаде – 10-11 человек. Среди них должны быть такие люди:

сломщики и те, кто будет заниматься черновой работой;
электрики, сантехники, специалисты по оконным и дверным блокам, перегородкам;
мастера по внутренней и наружной отделке помещений – штукатурщики, плиточники, маляры, укладчики пола и монтажники навесных потолков;
те, кто будет руководить бригадой на объекте – обычно это прораб;
дизайнер.

Помимо всех этих сотрудников понадобится человек, занимающийся бухгалтерией и маркетингом. Эти работы можно отдать на аутсорс. Понадобится также водитель, который будет перевозить материалы и комплектующие, работников и всё необходимое. Потребуется нанять отдельного специалиста или же обеспечить долгосрочное сотрудничество с фирмой, занимающегося ремонтом техники. При постоянной работе даже качественное оборудование требует внимания.

Средняя зарплата сотрудников строительной и ремонтной бригады составляет 15-60 тыс. рублей РФ. В основном у таких специалистов нет ставки или оклада – расчёты происходят после каждого проекта или по истечении определённого периода времени – недели, 2 недель или месяца. Сумма зарплаты в этом случае напрямую зависит от того, сколько человек работал течение месяца.

Организационный план

Важно заранее продумать, какой вариант регистрации наиболее удобен в вашем случае. Если вы планируете работать самостоятельно или вместе с ещё несколькими специалистами, оказывать узкий перечень услуг, например, выполнять только установку и демонтаж окон или внутреннюю отделку помещения, то достаточно регистрации ИП или даже самозанятости. При такой форме бизнеса вы упростите себе регистрацию и режим налогообложения. Но ИП – форма бизнеса, которая имеет ограничения и свои нюансы. Например, она не даёт возможности фирме участвовать в тендере и сотрудничать с юридическими лицами.

Поэтому, если вы планируете крупный бизнес или в будущем намерены расширять дело, выбирайте форму регистрации ООО. Обратите внимание, что оказание некоторых услуг требует лицензии и вступления организации в СРО. Это также повлечёт за собой дополнительные финансовые и временные затраты.

Оценка рисков

При составлении бизнес-плана для фирмы, оцените множество факторов, которые будут влиять на прибыльность вашей фирмы. Для этого выполните следующие действия:

выпишите всех конкурентов и изучите их бизнес;
определитесь, какая ценовая политика у ваших конкурентов по региону или городу;
продумайте, чем вы можете выделиться среди конкурентов;
посмотрите, как конкуренты продвигают и рекламируют свой бизнес, какие выбирают методы взаимодействия с клиентами, какие программы лояльности используют, например, систему скидок.

Исходя из ситуации на рынке, оцените возможные риски. Учтите их при написании бизнес-плана и в работе фирмы. В числе рисков помимо высокой конкуренции будет сезонный спрос на работы. Например, в январе и феврале обычно наблюдается спад заказов на ремонт, а летом, наоборот – увеличение спроса. Кроме того помните, что существенными рисками будут некачественные материалы, выполнение работ и поломка оборудования.

Финансовый план

Если вы составляете сами или заказываете готовый бизнес-план по ремонту квартир, обязательно сопроводите его подробными расчётами. Конечно, у каждого проекта будут свои нюансы, но вы должны продумать несколько стандартных вариантов заранее. Это позволит правильно распределить денежные средство и понять, какой стартовый капитал необходим, спрогнозировать ожидаемую прибыль и траты.

Стоимость работ по ремонту квартир

Цена на ремонт квартиры зависит от многих факторов:

желаемого дизайна;
необходимой скорости проведения всех работ – чем быстрее, тем дороже обойдётся услуга;
площадь помещения;
объём и перечень необходимых работ;
необходимой квалификации специалистов – дешевле всего обойдётся труд неквалифицированных рабочий и дороже – специалистов узкого профиля.

Стоимость конкретного проекта и общий прайс во многом зависит также от региона, где вы будете работать. В столице и крупных городах ценник на одну и ту же услугу на порядок выше, чем в маленьком городке.

Вот примерный бизнес-план с подробными расчётами по ремонту среднестатистического вторичного жилья «под ключ»:

подготовительные работы – здесь снос ненужных перегородок, демонтаж пола, вывоз мебели и мусора – до 6 000 рублей на каждого человека (всего понадобится 4-5 рабочих);
черновые работы – штукатурка, грунтовка, заливка стяжки пола и другие услуги – примерно 30-50 тыс. рублей;
чистовые работы – укладка напольного покрытия, финишная шпаклёвка, а затем и отделка стен, установка окон и дверей, облицовка плиткой – примерно 50-70 тыс. рублей;
сантехника – 10-20 тыс. рублей;
электрика — 20-40 тыс. рублей;
вспомогательные работы – 20-30 тыс. рублей.

Это примерная стоимость работы без учёта стоимости материалов. Рассчитать подробный план с материалами очень сложно. Ведь многое зависит от дизайна и выбранных вариантов и решений.

Оборудование и поставщики материалов

Каждый вид работ требует определённого оборудования и отделочных материалов. Ещё на стадии разработки бизнес-плана нужно найти надёжных и выгодных поставщиков и того, и другого. Причём нужно подобрать несколько вариантов, чтобы вы всегда имели всё необходимое под рукой.

Некоторые виды оборудования придётся закупить обязательно. Купите всё, что необходимо для выполнения работ по основному перечню услуг. Это ручной и измерительный инструмент, рабочие ёмкости, вспомогательный инвентарь, электроинструмент, крупная техника, в том числе машина, которая всё необходимое будет привозить на объект. Остальное же, что используется редко, можно брать в аренду.

Выбирайте только качественное оборудование проверенных фирм. Оно имеет более долгий срок эксплуатации, реже требует ремонта и замены деталей, обеспечивает высокую скорость и качество работы.

Расчет рентабельности и прогнозирование прибыли

Все финансовые вложения, необходимые для строительно-ремонтного бизнеса, условно можно разделить на несколько групп:

Стартовый капитал. Сюда входят деньги, необходимые для регистрации и оформления бизнеса, сумма на покупку оборудования и расходных материалов, униформы работникам бригады, а также продвижение компании на рынке услуг.
Регулярные траты. Это расходы на рекламу, налоги, взносы в СРО, а также мелкие траты.
Переменные затраты. Это в основном покупка расходных материалов и зарплата сотрудникам. Сумма зависит от того, над каким проектом работает фирма.
Непредвиденные затраты. Сюда стоит отнести деньги, необходимые на ремонт оборудования, возмещение ущерба клиенту при оказании некачественной услуги.
Траты на расширение бизнеса. Например, покупку нового оборудования.

В среднем строительно-ремонтный бизнес выходит на окупаемость в течение первого года. Всё зависит от конкуренции и конкурентоспособности новой фирмы, качества и скорости предоставляемых услуг, их количества. Чем шире перечень услуг, тем лучше. Но расширять бизнес можно постепенно. Чтобы ваше дело принесло доход и стало прибыльным, необходимо ещё на этапе создания продумать его организацию, бизнес-план и маркетинговую стратегию.

Источник: finzav.net

Бизнес на ремонте квартир: как открыть свое дело

Несмотря на финансовые проблемы, объёмы строительства во всех городах не только не падают, но и продолжают стабильно расти. Человек получает или покупает квартиру в новостройке, и это значит, что в помещении наличествует либо минимальная внутренняя отделка, либо жилье и вовсе без нее. Статистика утверждает, что очень небольшой процент людей берется делать ремонт самостоятельно: в большинстве случаев все пытаются найти каких-то проверенных работников.

Как зарабатывать на ремонтных работах: особенности и подводные камни бизнеса

Конкуренция среди фирм, которые занимаются официально ремонтом и отделкой помещений, на сегодняшний день достаточно большая. Однако таким же большим остается и спрос на их услуги, ведь не только квартиры в новостройках нуждаются в отделочных или ремонтных работах. Очень часто, покупая жилье на вторичном рынке, люди тоже хотят сделать в нем либо капитальный ремонт, либо минимальную косметическую отделку, исходя из своих вкусов и пожеланий. Помимо этого, хотя бы небольшой текущий ремонт необходим для любой квартиры раз в несколько лет. Так что ниша ремонта квартир – как бизнес ‒ является очень прибыльной и перспективной на рынке.

Организация самого дела требует определенной подготовки и знаний, так как всегда лучше сначала изучить все нюансы и тонкости, чтобы избежать возможных рисков и не прогореть.

Можно быть просто частным предпринимателем и нанимать бригады строителей, но так вы будете работать практически нелегально, что не позволит вам развиваться или даже повышать стоимость на свои услуги. Более того, «шабашный» труд грозит серьезными штрафами и другими проблемами с государственными службами. Гораздо лучше не иметь никаких проблем с законодательством, то есть, открыть официальную фирму с лицензией на проведение тех или иных работ.

Первые шаги или основные этапы бизнеса

Прежде всего вам понадобится расписать четкий бизнес-план по ремонту квартир. Так вы сможете распределить для себя главные пункты, которые требуют своевременного выполнения, подсчитать возможные расходы и доходы и т. д.

Проведите маркетинговое исследование или анализ существующего рынка, чтобы понимать, какие услуги пользуются наибольшим спросом, на что есть дефицит, чем привлекают клиентов ваши конкуренты, прочие важные вопросы. Исследовав рынок, вы сможете также выставить свою ценовую категорию (для начала цены лучше не завышать, ведь вам очень важно наработать базу. Остановитесь на средних расценках, а повысить стоимость своих услуг можно будет после нескольких успешных проектов, когда вас начнут наперебой расхваливать и приглашать). Учитывайте, что эта работа – все-таки сезонного характера, то есть, максимально востребованными ваши услуги будут только в определенное время года (как правило, с весны до осени). Зимой же придется перебиваться на редких заказах, вытягивая бизнес на спецпредложениях или акциях.
Займитесь юридической стороной дела, оформив фирму и получив разрешение на работу. Определитесь с финансовой стороной: сколько вы можете вложить, где вы возьмете эти средства и т. д.
Выберите вид ремонта, на котором вы будете специализироваться. Можно, конечно, предоставлять и разнообразные услуги, но поначалу у вас просто не хватит для этого рабочих рук, а допускать промахи вам нельзя.
Для хранения стройматериалов и оборудования может понадобиться небольшое помещение. Если объёмы заказов пока небольшие, то арендовать дополнительный склад нет смысла. А вот о личном грузовом автомобиле (хотя бы подержанной «Газели») стоит задуматься. Потому что носить все в руках вы просто не сможете.
Закупка оборудования и профессионального инструмента. Тут все будет зависеть от направлений вашей деятельности и специфики выполняемых работ.
Персонал (как и в предыдущем пункте).
Реклама и поиск заказчиков.

Как видите, если вы решились закрепиться в этом бизнесе всерьёз и надолго, то вам необходимо существенно подготовиться перед началом своей деятельности. Тем более, что вы ищете не разовые работы, а собираетесь строить прибыльное предприятие со стабильным доходом и хорошими перспективами.

Идеально, если вы сами являетесь высококвалифицированным специалистом в какой-нибудь области. В противном же случае вам придется самому учиться, так как вы должны прекрасно разбираться во всех тонкостях ремонтных и отделочных работ: понимать весь технологический процесс, знать, какие инструменты и зачем используются в ходе ремонта, как осуществляется тот или иной этап и т. д. Поскольку многие клиенты желают получить полноценный спектр услуг, вы должны «быть в теме» всего, что существует на этом рынке.

Бизнес по ремонту квартир: с чего начать?

Чтобы можно было спокойно заниматься закупкой инструментом или оборудования и искать потенциальных клиентов, постарайтесь побыстрее зарегистрировать свое дело официально. Основным моментом в оформлении документации будет постановка на учет в налоговой инспекции. Также нужно получить лицензию.

На оформление пакета нужных документов у вас может уйти несколько месяцев. Зато ближайших 5 лет вы будете работать совершенно спокойно, не опасаясь, что к вам с проверкой нагрянут соответствующие органы. Впрочем, если на качество вашей работы станут поступать регулярные жалобы, то существует риск лишиться лицензии, поэтому вы должны очень тщательно следить за тем, как трудятся рабочие и лично все проверять. Не забывайте, что ваше доброе имя ‒ это залог успеха, ни в коем случае нельзя рисковать своей репутацией.

Организация собственного предприятия

Для ведения бизнеса по ремонту и отделке квартир вам необязательно сразу снимать или покупать помещение под офис. Если у вас еще небольшая фирма, то доставлять материалы можно будет прямо с рынка, покупая их непосредственно после клиентского заказа. Однако, если работы очень много, то более целесообразным станет закупать все необходимое оптом и хранить на складе. Офисное помещение с администратором или диспетчером понадобится только на этапе большого расширения бизнеса, ведь поначалу (в целях экономии) заказы вы можете принимать сами, а для хранения всего необходимого использовать гараж, кладовку или другое помещение.

Как писалось выше, автомобиль – это то, без чего действительно будет трудно обойтись. Если нет возможности приобрести его, то просто возьмите в аренду.

Что вы можете предложить?

Перед тем, как нанимать сотрудников или закупать оборудование, все-таки определитесь, какие именно услуги вы сможете оказывать клиентам. Весь спектр условно делится на несколько основных категорий:

ремонт класса люкс или VIP-сервис (для его осуществления вам потребуются специалисты высшей категории). Не стоит сразу ориентироваться на этот сегмент, поскольку заказать такой дорогостоящий ремонт могут только действительно богатые клиенты. Кроме работы бригады, предполагается активное участие дизайнеров и архитекторов, а также использование наиболее эксклюзивных и дорогих материалов;
более доступным для всех слоев населения и широко распространенным считается ремонт, который можно отнести к классу «эконом» (может быть и «бизнес-класс»). Он выполняется по сравнительно недорогой, даже средней цене;
самым простым и дешевым вариантом ремонта является косметический. В ходе него выполняются простые работы по отделке (поклейка обоев, штукатурка, укладка плитки и т. д.).

Лучше сосредоточиться на «золотой середине», так как предугадать желания клиентов достаточно трудно. В любом случае, у вас в запасе все должен быть необходимый минимум различных инструментов и специального профессионального оборудования:

дрели;
перфораторы;
уровни;
шуруповерты;
шпатели;
отвертки;
молотки;
плоскогубцы;
кисти;
лобзики и т. д.

Может быть, поначалу есть резон ограничиться минимальным набором, а докупать уже в процессе, исходя из пожеланий или заказов клиента. И инструменты, и материалы выгоднее всего заказывать и покупать оптом.

Кого нанять?

Сплоченная бригада настоящих специалистов ‒ это прекрасная гарантия успеха вашего бизнеса. Вам нужно нанять в свой штат разных специалистов, которые бы владели основными строительными специальностями (хотя бы по одному человеку для каждого вида работ): маляра, штукатура, электрика, сантехника, плиточника и т. д. Чтобы контролировать, как выполняются работы и согласовывать с клиентом все аспекты процесса ремонта или отделки, понадобится еще прораб, а для ведения смет – сметчик. С архитектором и дизайнером можно просто отдельно сотрудничать.

Опыт показывает, что в этой сфере более популярной считается сдельная оплата, а не фиксированная. Однако вам стоит договариваться с рабочими заранее. Помните, что у них должна быть соответствующая квалификация, которую необходимо время от времени подтверждать. По возможности возьмите несколько молодых подсобников и обучайте их в процессе: так вы сможете «воспитать» хороших собственных специалистов.

Если ваша бригада будет работать быстро, слаженно и качественно, это обеспечит вам хороший постоянный заработок и прекрасную репутацию, а значит, новые и новые заказы. При наличии достаточного количества мастеров можно будет брать в работу несколько объектов одновременно, чтобы ни у кого не было простоев.

Поиск заказчиков и рекламная кампания

Маркетинговые исследования доказывают, что в этой сфере бизнеса все обычные средства рекламы и привлечения клиентов оказываются неэффективными. То есть, много фирм размещают объявления о своей деятельности в различных газетах, листовках, печатных изданиях, либо расклеивают их на столбах и подъездах домов, но все это практически себя не оправдывает. Хотя, если делать акцент на новостройках, то какой-то процент клиентов среди жильцов, только что получивших в эксплуатацию свои квартиры, найти вполне реально.

Можно, конечно, создать и сайт в интернете: в какой-то мере такая реклама становится более эффективной в последнее время. Также очень хорошим шагом для продвижения своей деятельности будет портфолио с примерами выполненных работ.

Однако около 80% всех ваших клиентов будут те, кто придет по хорошим отзывам или рекомендациям своих друзей, родных и знакомых, которым вы сделали качественный ремонт.

Процесс работы

Будьте готовы к тому, что вам придется самому сначала всем заниматься и все контролировать. После первого звонка потенциального заказчика постарайтесь обязательно с ним встретиться, посмотреть объём работ, оценить состояние объекта, составить смету и подписать договор. Материалы лучше покупать вместе с заказчиком, чтобы потом не было дополнительных проблем. Дальше можно будет начинать работы. Если планируется включать какие-то дополнительные услуги, то смета переделывается и цена меняется.

Четко следите за сроками сдачи объекта: если они прописаны в договоре, то вам грозят штрафные санкции. Также при недочетах в работе или явных промахах строителей, вам стоит исправлять ошибки за свой счет, иначе вы непоправимо испортите себе репутацию.

Сплоченная бригада может сделать косметический ремонт в однокомнатной квартире за пару недель. Для капитального ремонта в двухкомнатной ‒ уже понадобится месяц или два (в зависимости от видов работ и скорости высыхания материалов). Ну а на трехкомнатное жилье может уйти и 3–4 месяца, тем более если речь идет о дизайнерском ремонте.

Конечно, выполнять быстрые заказы, на первый взгляд, лучше, так как их можно сделать больше, но учитывайте тот факт, что они и дешевле. Еще строительные фирмы часто сотрудничают с крупными организациями и предприятиями: такой подряд на ремонт обеспечит вашу компанию работой на очень долгое время.

Вместо заключения

Оценить, насколько рентабельным является этот бизнес, непросто, так как все зависит от того, какими направлениями ремонта и отделки вы занимаетесь. Не забывайте и о других факторах: сезонности, количестве клиентов и прочее. Специалисты утверждают, что рентабельные показатели могут колебаться от 20 до 50 %.

Приблизительные расходы

(цены указаны в рублях)

Как видите, минимальный порог вхождения может составлять около полумиллиона рублей. Впрочем, вы можете сэкономить на аренде офиса, а материалы закупать не сразу, а только после появившегося заказы и оплаты. Для окупаемости бизнеса потребуется около года работы (за этот срок нужно будет выполнить хотя бы 8–10 действительно успешных заказов). Рассчитать доход и чистую прибыль в месяц можно будет, исходя из ваших видов деятельности и предоставляемых услуг, и конечно, от того, сколько заказов вы выполняете (в среднем).

Делая ремонт качественно, вы быстро обзаведетесь достаточным количеством клиентов, которые будут рекламировать вас всем вокруг. Постепенно осваивая эту нишу, можно создать стабильный и прибыльный бизнес с хорошими возможностями различных перспектив.

Источник: ideibiznes.ru