Откатные в бизнесе это

В настоящее время откат как один из методов работы на отечественном рынке превращается в экономическое понятие наряду с ипотекой, факторингом. Схема отката давно используется большинством удачно функционирующих менеджеров. Сама практика отката обусловлена наличием противоречий интересов собственника и наемного сотрудника. Следовательно, будет большим лукавством полагать это явление исключительным следствием переходного периода от тоталитарной к рыночной экономике.

Откат, взятка,Как получить откат,Откат свободное размышление,откатная,откаты в России,откаты РФ,Получение отката,Система откатов,технология отката

В бизнесе откатные системы удручают собственника, поскольку его настроение зависит от конечного качества товаров и услуг предоставленных исполнителем. Следует отметить, что рабочее место организовавшему откатную схему дал собственник, как и саму возможность выбора подрядчика. Однако, следует отметить скорее собственник расплачивается за слабо организованную систему контроля и адекватно организованную систему мотивации. Иными словами, если собственник не поленился участвовать в предварительных дебатах, то убытки грозят лишь в случае ослабления надзора, за ходом процесса. Такое может произойти например в случае глубокого доверия и предрасположенности к сотруднику, противоположного пола.

Сколько стоят откатные ворота? Что нужно для откатных ворот ?

Полная самостоятельность губительна для самоотверженных и преданных сотрудников, ведь источником всех вдохновений от работы являются те же деньги и неважно официальные или откатные. Каждый генератор откатных схем был честным молодым специалистом и так бы было. Но вот только после получения отката, в нем стали буйным цветом развиваться доселе не прослеживающиеся таланты. Попав в водоворот мотивов алчности, самостоятельности, независимости, подсевший сотрудник начинает вести двойную игру.

Поскольку основной убыток от откатов несет собственник то на него и возлагаются негласные обязанности по борьбе с откатными системами. В настоящее время используются следующие методы ведения борьбы с подобного рода инфекциями. Во-первых заключение контракта со специалистом на соответствующей должности на ограниченный период времени, после чего перемещать в другой сектор бизнеса. Однако в этом случае теряется квалификация и приходится обучать все время новых сотрудников, это может быть дороже чем средства теряемые в откатах.

Во вторых можно использовать тендер, предполагающий коллегиальность принятия решений. В этом случае переговоры ведет один, финансами заведует второй условия конструирует третий, в сумме подкупить их всех дорого. Тендерная схема наделяет сотрудника необходимой самостоятельностью, и исключает единоличие при принятия решения, ослабляя привлекательность для «ангажемента». Но дело в том что данная система ведет, либо к нагружению персонала дополнительными обязанностями, либо к росту штата сотрудников который опять же может быть дороже сумм теряемых на откатах.

КАК МЫ НАЧАЛИ БИЗНЕС С НУЛЯ. Бизнес Идея На Заборах, 8 миллионов рублей/мес! Идея бизнеса 2020

В третьих необходимо сделать работу отдела закупок максимально прозрачной для руководства, в этом смысле «первая скрипка» отводится отделу маркетинга, особенно функциям по мониторингу цен и тенденций на основные виды закупаемого сырья, материалов и оборудования. Прозрачная среду можно создать и такой крайней мерой как «стукачество» с последующими публичными казнями. Либо можно делать контрольные закупки для проверок сотрудников, по примеру сотрудников МВД. Но на наш взгляд это уже крайние меры.

Практика показывает, что полной защиты от данных схем быть не может виной тому вся сущность рыночной экономики, и творческий дух предпринимательства совершенствуются и непрерывно меняющийся как вирус гриппа. Впрочем иногда заказчик сознательно позволяет своим ключевым сотрудникам брать откаты. Эта экзотика как «высший управленческий пилотаж» на грани фола используется редко и только очень опытными руководителями.

Вместо алчной борьбы с сотрудниками рациональнее изредка давать возможность им полакомиться откатом, например, вместо мотивации повышения материального содержания. Конечно, подобные стратегии не свидетельствуют о готовности заказчика постоянно действовать вопреки миссии ему предписанной рыночной экономикой. Помимо дополнительной мотивации управленец получает несколько управленческих бонусов. Получивший откат попадает в зависимость или попадается на крючок и впоследствии становятся более управляемыми и послушным дабы загладить принесенный ущерб. Сотрудник стремиться проявлять дополнительную инициативу по борьбе с подобными схемами дабы не навлекать тень подозрений на себя.

Не все благополучно и у получателя отката постоянно ощущающим меч возмездия со стороны работодателя. Хотя конечно страх добавляет авантюризма восторга и пьянительного адреналина в его деятельности. В связи с чем, закоренелого откатополучателя(вымогателя) можно определить по гиперактивному поведению, сатанинскому блеску в глазах и изобретательно-изворотливому уму.

Существует и опасность попасть в кабальную зависимость от подрядчика, полагающему, что за откат ему многое позволено и занимающемуся откровенной халтурой. Бывает конечно и очень обидное «прощение причитающегося». Но в случае если комбинация прошла успешно, деньги приятно тяготят карман, на душе легко и безмятежно.

Интересное место отводится подрядчику, предложив откатную систему исполнитель взваливает на себя удвоенную ответственность и перед заказчиком — за качество выполненных работ и за своевременную оплату предоставленных «научноисследоватеьских услуг». В любой момент времени заказчик может изловить зазевавшегося подрядчика на халтуре либо «организатора», «возьмут с поличным» и конечно возмездия не избежать и исполнителю.

Более того, организатор может посчитать откат как нечто само собой причитающееся и будет добиваться дополнительных поощрений. Вместе со всеми вышеизложенными трудностями имеются осложнения сопряженные с исчислением базы и процента отката 5 10 процентов от оборота равны 100-150 процентов прибыли. В итоге все конечно зависит от реально складывающихся обстоятельств и опыта участников. Случается, что выгодная сделка теряет привлекательность именно из-за наличия отката.

Интересно проанализировать рекламный рынок на возможность откатов. Прежде всего реклама довольно специфическая предпринимательская деятельность, эффект от которой трудно определяется и поддается количественным анализам. В суждениях экспертов о цене всегда много субъективных моментов, и именно эти условия создают плодотворные условия для развития откатных систем. Катализатором ускоряющем развитие откатов служит накал конкурентной борьбы в данном секторе, особенно при участии значительного количества мелких компаний.

Но если в коммерческой сфере от откатов страдает собственник или заказчик то сфера общественных интересов совершенно другое дело ибо здесь сама коммерциализация невозможна.

Откаты в здравоохранительных правоохранительных и образовательных сферах. Замечательно, что в этих сферах откаты могут приобретать формы вымогательства, т. к. у людей нет перспектив а зарплата смешная. Вот и вымещают они свою злобу на всех остальных неплательщиках взносов в бюджет. Стремление повысить налоги не приведет к желаемым результатам.

При слабом финансировании правоохранительных органов уходить от налогов на много проще. Не получая налогов государство не может содержать в полной мере аппарат поддержания установленного порядка. Люди не доверяют качеству услуг предоставляемых государством. И поэтому они просто в случае необходимости откатывают часть неуплаченных налогов.

Банкноты выдаваемые нечистому на руку гаишнику или нарушившему условия контракта и клятву Гиппократа медику, также приступающему принципы морали преподавателю, тоже не выглядит стандартной взяткой: они выполняют свои обязанности, а мы просто доплачиваем то, что недоплатило государство. Откаты за «закрытие глаз» в налоговых инспекциях сокращают доход государства и компенсируют недополученную зарплату инспекторов. Отсюда и хилость бюджета для выполнения функций на которые он рассчитан.

И наконец сфера госзакупок. Откатная система строится на том что совокупность чиновников распоряжающаяся средствами государственного бюджета, откатную дельту оставляют на своих счетах.

«Нас ждет большое испытание, так как потенциал коррупции в этой сфере колоссальный», — сообщил руководитель ФАС Игорь Артемьев. В 2005 году объем госзакупок составил 1,047 трлн. рублей. В деловых изданиях называется цифра «отката», выплачиваемая за получение госзаказа, — 20 процентов. А председатель Национального антикоррупционного комитета Кирилл Кабанов утверждает, что при закупке государством любой техники — от медицинской до компьютерной — «откаты» составляют не меньше 40 процентов.

Изменение ситуации видится в увеличении прозрачности финансовых схем. С января в России действует новый Закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Документ предписывает первостепенные требования к условиям проведения конкурсов на госзаказы и самим компаниям-конкурсантам, а также критерии отбора заявок.

По оценке экспертов, закон достаточно хорош: он диктует единые правила игры для всех уровней власти, упрощает степень надзора, выносит проведение большинства закупок исключительно на аукционах, где более вероятно побеждает поставщик, предложивший минимальную цену. Новоиспеченные конкурсные правила исключают процедуру «предварительной квалификации» поставщиков, с помощью которой чиновник — представитель «покупателя» мог отсеять всех конкурентов, чтобы в аукционе могли участвовать только «свои». Меняются правила информирования возможных продавцов о предстоящих госзакупках — теперь их условия будут публиковаться в Интернете, в рамках единого интегрированного портала.

Панацеи от инфекции называемой откатом в социальном организме рыночной экономике не существует — к тому же все непрерывно меняется и совершенствуется. Впрочем, так же непрерывно, как совершенствуются способы и формы борьбы за откат.

Так что если в ближайшее время менеджер по рекламе на другом конце провода намекнет, что он может предложить скидку «лично для вас», а может, что «это не совсем телефонный разговор» или когда заглянувший к вам в офис агент по продажам предложит обсудить детали сделки не при сотрудниках, а где-нибудь за обедом, уж будьте уверены: предметом разговора, скорее всего,

Откат, взятка,Как получить откат,Откат свободное размышление,откатная,откаты в России,откаты РФ,Получение отката,Система откатов,технология отката

Уважаемые посетители сайта! Пожaлуйста! Нажимайте на эти цветные кнопочки снизу, оставляйте комментарии в социальных сетях на своих страницах, эти кубики для этого и предназначены. Информация на то и даётся человеку, чтоб делиться ей со всем миром. Не жадничайте.

Источник: www.specmachinery.ru

Откатные в бизнесе это

Экономический научный журнал «Оценка инвестиций»

Прежде всего, стоит отметить, что так называемые откатные схемы – это лишь часть из всего имеющегося многообразия схем корпоративного мошенничества [3]. Мне и моим коллегам, которые специализируются на расследованиях и предупреждениях мошенничества, часто задают один и тот же вопрос: «В каких компаниях воруют?” Ответ, пусть и не очень оптимистичный, но тем не менее правдивый звучит следующим образом: риск мошенничества присутствуют практически в любой в компании, несмотря на ее размер, индустриальную принадлежность и так далее [10]. В самом деле, как только в компании появляется хотя бы один наемный сотрудник, собственник бизнеса сталкивается с огромным риском того, что рано или поздно его доверием могут злоупотребить, то есть нанести ему ущерб в результате использования должностных полномочий в личных корыстных целях. Более того, вероятность реализации данного риска в виде конкретного события становится еще выше, когда ухудшается экономическая конъюнктура, так как на кризис (равно как и на войну) можно списать любые странности, которые могут происходить с вдруг растущими расходами и неутешительными финансовыми результатами.

Говоря про откаты, важно понимать, что откат – это «плата» от третьих лиц вашему наемному сотруднику за совершение определенных мошеннических действий. Поэтому если говорить про откатные схемы, то стоит обратить внимание на ту часть корпоративных мошеннических схем, где может быть сторонний «заказчик» (плательщик отката).

Как правило, это схемы в таких зонах бизнеса, как: (1) ЗАКУПКИ и (2) ДИСТРИБУЦИЯ. Мошенничество в этих двух зонах – это самое слабое звено в любой организации. Согласно абсолютному большинству проведенных исследования по вопросам мошенничества и коррупции, это «чемпионы» как в России, так и в мире. Для того, чтобы понять, как выявлять и как предотвращать откатные схемы в этих двух зонах, предлагаю рассмотреть список непосредственно нарушений, которые могут делать наемные сотрудники за «приз» в виде отката.

1. Предвзятый выбор поставщика на условиях, дискриминирующих интересы собственника, в том числе за счет контрактов с компаниями, аффилированными с ответственными за закупки сотрудниками, а также через различные манипуляции при проведении тендеров:
2. закупки товаров (сырья, материалов и т.п.) и услуг, не отвечающих стандартам качества, не установленным как собственником, так и законодательно;
3. закупки по завышенным ценам;
4. фиктивные, двойные и/ или избыточные закупки.
5. Предоставление отдельным поставщикам и подрядчикам преимуществ, дискриминирующих интересы собственника:
6. необоснованное авансирование поставок/ работ/ услуг контрагентов, в том числе при невыполнении обязательных для этого условий;
7. намеренное авансирование поставок/ работ/ услуг с целью последующего планового признания кредиторской задолженности безнадежной.

1. Намеренное предоставление чрезмерных (необоснованных) скидок, бонусов покупателям и заказчикам, например, не соответствующих принятой практике реализации низкомаржинальной продукции, а также реализации в «высокий» сезон и/ или при систематическом невыполнении необходимых для получения скидок договорных условий.
2. Намеренное предоставление отсрочек по оплате отдельным «дружественным» покупателям и заказчикам.
3. Необоснованное списание безнадежных долгов покупателей и заказчиков, включая их фиктивное/ преднамеренное банкротство.
4. Соучастие в поставках на рынок контрафактной продукции, в том числе в результате сговора с аффилированными контрагентами.
5. Намеренные потери компенсаций за использование патента.

Безусловно, виды нарушений (схемы мошенничества), перечисленные выше – это лишь универсальный перечень, к которому можно добавить и другие примеры в зависимости от той отрасли, в которой работает компания. Так, в медицинских учреждениях это может быть сговор между врачом и пациентом за отсутствие регистрации о факте оказанной услуги, в страховой компании – сговор между аджастером и страхователем с целью завышения выплаты страхового возмещения [11], в банке – сговор между членом кредитного комитета и потенциальным заемщиком за поддержку в выдаче займа, невзирая на высокие риски невозврата или на не выгодных для банка условиях [12] и т.д. Таких примеров очень и очень много. Рецепты выявления и предупреждения (по аналогии с приведенными примерами схем мошенничества) также можно условно разделить на универсальные и локальные, то есть с учетом отраслевого «колорита».

Что касается универсальных способов [2][4][5]. Прежде всего, собственнику бизнеса необходимо задуматься о двух основных моментах.

Первое – наличие формализованных политик и процедур (в частности, о проведении закупок, о предоставлении скидок и бонусов и т.п.) с указанием четких параметров, то есть инструкций, которым должны строго следовать сотрудники. В противном случае вы всегда услышите ответ «мы не знали, а что не запрещено, то разрешено…» А это говорит о том, что именно вам нужно четко сформулировать запреты и ограничения.

Кроме того, необходимо четко прописать, кто из сотрудников, обязан следовать данным правилам, процедурам, инструкциям и какую ответственность каждый конкретный сотрудник несет в случае нарушений. В самом деле, очень часто в своей работе мы проводим ревизию закупок государственных учреждений для выявления нарушений положений Закона №44-ФЗ. Но практически во всех организациях, где выявляются очень серьезные нарушения, ответственность конкретных должностных лиц за данные нарушения нигде не прописана. В результате, ответственность несет руководитель данной организации, который просто доверился своим подчиненным, но при этом всю ответственность переложив по сути на себя.

Второе – это система внутреннего контроля (далее – «СВК»), которая должна состоять из трех взаимодополняющих элементов: (1) внутренний аудит (выявление рисков), (2) внутренний контроль (мониторинг выявленных аудиторами рисков) и (3) контрольно- ревизионная служба (выявление рисков, которые уже реализовались в конкретные события). Эти три элемента могут быть представлены внутренними сотрудниками компании, а могут частично или полностью быть переданы на аутсорсинг.

Это на усмотрение организации, но самое главный принцип организации СВК – это недопущение конфликта интересов. Иными словами, сотрудники СВК не должны быть подотчетны тем лицам, нарушения со стороны которых, они выявляют. В идеальном варианте – это прямое подчинение акционерам. Схемы, которые описаны выше, это по сути те индикаторы, которые могут указывать на то, что тот или иной сотрудник «не чист на руку» за получение отката. Задача сотрудников контрольно-ревизионной службы состоит в выявлении таких индикаторов [4][8].

Приведем частный пример тех шагов проверки, которые должна проводить данная служба для выявления индикаторов получения откатов, а заодно покажем, как формализация процедур в совокупности с СВК может помочь как выявлению, так и предупреждению мошеннических схем, за которыми стоят откаты наемным сотрудникам. Один из наших недавних клиентов (крупный издательский дом) обратился с просьбой проверить сообщения анонимного информатора, полученные через канал «горячей линии» о том, что коммерческий директор производит отпуск печатной продукции в первую очередь своим «дружественным» дистрибуторам, которые, в свою очередь, не распродав большую часть печатной продукции, делают фиктивный возврат (ремиссию), а на самом деле товар уходит на «черный» рынок.

Стоит отметить, что никаких формализованных ограничений по размеру ремиссий (как проценту от общего объема закупаемой печатной продукции) в издательстве не было установлено. В случае их наличия, сотрудники внутреннего контроля, безусловно, заметили бы неладное.

Поэтому нам пришлось исходить из реалий бизнеса нашего клиента, чтобы проверить тот риск, который могли, но по каким-то причинам не отметили внутренние аудиторы [7] . Для начала мы рассчитали средний показатель ремиссий (как процент от объема закупаемой печатной продукции) по портфелю всех дистрибьюторов издательства. Затем выявили тех дистрибьюторов, чьи показатели существенно отклонялись, то есть были выше среднего расчетного показателя.

Далее был проведен анализ документов на утилизацию печатной продукции, которая была возвращена по ремиссии теми дистрибьюторами, процент ремиссий у которых был выше среднего расчетного показателя. Напоследок, была проведена встречная документарная проверка [5] с подрядчиком, предоставлявшим услуги по утилизации печатной продукции. Данная проверка выявила несоответствия по объему утилизированной продукции, в частности были выявлены те документы, которые присутствовали на стороне нашего издательства, но о которых не имел представления подрядчик. Иными словами, документы на утилизацию были поддельными.

Таким образом, главное правило, как для выявления, так и для предупреждения откатов состоит в том, чтобы с учетом отраслевой специфики сформировать перечень тех видов мошеннических схем, за реализацию которых ваши наемные сотрудники могут получать откаты. Далее настроить свою системы внутреннего контроля таким образом, чтобы, во- первых, не допускать (или, по крайне мере, минимизировать) их наступление, а во- вторых – чтобы своевременно получать уведомления об отклонениях от заданных вами стандартов. В приведенном выше случае, данная схема с гораздо меньшей вероятностью могла бы иметь место, если бы издательство установило стандарты по проценту ремиссий и далее осуществляло бы контроль за их выполнением.

В дополнение к вышесказанному правилу предупреждения и выявления откатных схем, хотелось бы сказать несколько слов о мотивации персонала как элементе сдерживания от откатов. По нашему опыту, сколь бы ни был высок бонус, премия и т.д., сотрудник, который может совершить то или иное мошенническое действие за откат, всегда будет стоять перед дилеммой: компенсирует ли откат неполучение бонуса из-за невыполнения КПЭ, связанного, например, с финансовым результатом.

Иными словами, у каждого наемного сотрудника и, соответственно, нарушения, которое он может совершить, своя цена вопроса. Поэтому надеяться на исключительное «волшебство» мотивационной системы не стоит. Одним из триггеров откатных схем является возможность [8]. В нашем контексте – это неформализованность внутренних контролей, о которых мы говорили выше.

В самом деле, если нет запрета на работу с аффилированным компаниями, то не стоит ожидать особого рвения к выполнению не писанных правил вашим сотрудниками. Убирайте возможности через формализованные правила, процедуры и их привязку (то есть выполнение) к конкретным должностным лицам.

Другим триггером является давление, то есть некие обстоятельства, в которые мог попасть ваш сотрудник и которые вынуждают его прибегнуть к злоупотреблению своими полномочиями. Это любовь к роскоши, кредиты, долги и, к сожалению, болезни близких. И такие обстоятельства могут произойти в жизни даже у доселе честного сотрудника, который был всегда чист на руку.

Поэтому стоит быть наблюдательным к изменению внешнего поведения сотрудника – от появления атрибутов роскоши, до обеспокоенности. Однако внимание к поведенческим изменениям – это лишь дополнительный механизм выявления откатных схем. Необходимо не только отладить систему внутреннего контроля под специфику вашего бизнеса, но и постоянно доносить до своих сотрудников о ее наличии [1], о том, что СВК постоянно тестируется и обновляется. Доносить можно в том числе через внутренние тренинги с иллюстрированными примерами, что такое превышение полномочий, что такое откат, какую ответственность за это сотрудник несет.

1. Dr. Gerald L. Covacich. Fighting Fraud: how to establish and manage anti-fraud program. Elsevier Inc. 2008.
2. The guide to investigating business fraud. AICPA. 2009.
3. Корпоративные мошенничества. Под ред. Джозефа Т. Уэллса. Издательство «Маросейка». Москва. 2009.
4. Mark J. Nigrini, PhD. Forensic Analytics: methods and techniques for forensic accounting investigators. Jon Wiley Sons Inc. 2003.
5. Joe Koening. Getting the truth. Joe Koening. 2014.
6. Sofia Ievenko, PhD. Expert Discovery company introduces anti-fraud software // GRC О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Любое использование материалов данного сайта полностью или частично без разрешения правообладателя запрещается.

Источник: era-forensic.com

Коррупция в бизнесе: схемы откатов

Откаты берут везде: в банках за кредиты, в магазинах за полки и с кандидатов при трудоустройстве.

Победить коррупцию можно системой мотивации и жестким контролем.Увы, в Украине откатчики за свою, в общем-то, противозаконную и неэтичную деятельность практически не подвергаются преследованию. Виной тому — закон. Так, согласно Закону Украины «О борьбе с коррупцией», под коррупцией понимается «деятельность лиц, уполномоченных на исполнение функций государства, направленная на противоправное использование предоставленных им полномочий для получения благ, услуг, льгот и других преимуществ». Одним словом‚ коррупционером могут назвать только чиновника.

«Коррупция в бизнесе — это неправильная постановка вопроса, — убеждал нас, например, сотрудник Управления по борьбе с организованной преступностью МВД. — Если бизнесмен даст взятку бизнесмену, то уголовного дела не будет. Тут даже протокол не смогут составить». Не без сожаления согласился с коллегой и сотрудник Управления по борьбе с экономическими преступлениями Александр: «То, что вы называете бизнес-коррупцией, не представляет интереса для правоохранительных органов. Нас больше интересуют бюджетные деньги, а внутренние дела бизнес-структур якобы не наносят ущерб государству, поэтому мы туда не особо влезаем».

В то же время, Александр признался, что в практике УБЭП все же бывают случаи, когда бизнес-мздоимцы получают по заслугам, но для этого должна быть инициатива, например, со стороны предприятия, которое несет потери из-за откатов. «Если собственники или руководители предприятий выявляют такие моменты в работе сотрудников и обращаются к нам, то мы реагируем и помогаем», — говорит эксперт. Но, по словам Александра, бывает такое нечасто, так как предприятия стараются не выносить сор из избы: с проштрафившимся сотрудником разбираются самостоятельно — делают предупреждение или увольняют. «Ведь, если они к нам обращаются, то мы начинаем следственные действия, смотрим финансовую документацию… Мало кому нравится, когда копаются в его грязном белье. Ведь вы ведь знаете, большая часть экономики — в тени», — объяснил Александр.

Нынче о коррупции и о необходимости борьбы с ней не слышал разве что глухой. Принимаются законы, делаются громкие обещания, а воз и ныне там. Точнее, воз скатился назад.

По данным международной организации Transparency International, которая занимается глобальными исследованиями коррупции, ее уровень в Украине за год вырос: если в 2008 году Украина занимала 134-е место из 180 государств, то в 2009-м съехала на 146-е. Поэтому мы продолжаем публикацию материалов, посвященных коррупции во всех сферах нашей жизни. На этот раз мы затронем проблему коррупции в бизнес-среде. Об откатах и мздоимстве в бизнесе не принято говорить вслух, более того, создается впечатление, что их не существует. «Коррупция не характерна для бизнес-сектора экономики. Совсем другое дело — в госсекторе или в связке «бизнес-структура—государство» — коррупция всегда присутствует там, где бизнес-проект финансируется из госбюджета», — сказал нам эксперт Совета предпринимателей при Кабмине Сергей Радзивил.

Да, масштабы коррупции в госсекторе огромны, но это не повод не замечать ее проявления в частных компаниях и предприятиях. Интересно, что нам не удалось найти ни одного достойного исследования, посвященного мздоимству в бизнес-среде. Например, та же организация Transparency International исследует ситуацию с коррупцией только в госсекторе. Но это, вероятно, к лучшему. В противном случае Украина, наверное, была бы намного ниже 146 места.

СПАСИБО В КАРМАН ПОЛОЖИШЬ

Самая распространенная схема коррупции в бизнесе — откат. Фактически — это взятка лицу, которое принимает решение о расходовании средств на предприятии (см. схему). Сумма взятки рассчитывается от суммы контракта. При этом продавец товаров или услуг нередко включает откат в их стоимость, чтобы не терять свою прибыль. То есть фактически взятку оплачивает предприятие, на котором работает мздоимец.

Эта схема стандартна (по такому же принципу работает коррупция в госорганах) и применяется во всех отраслях экономики. Хотя возможны и варианты. Бывает так, что откат приходится платить не продавцу, а покупателю.

Это происходит, если речь идет о каком-то редком товаре или услуге (например, нужно продвинуть свою заявку на товар/услугу в длинной очереди) или в случае, если покупатель не может законными путями получить товар или услугу (например, банковский кредит — их сейчас почти не дают). Нередко на схему отката наслаиваются еще и схемы обналичивания денег и минимизации налоговых обязательств (например, по налогу на прибыль). Бывает и так, что вместо привычной доли от суммы контракта мздоимец получает какие-то нестандартные блага и льготы.

ОТКАТЫ ОТ СТРАХА

Те, кто брали кредиты на жилье или авто, знают, что банк не дает застраховаться в любой страховой компании (СК) по выбору клиента — только в «рекомендованной». Банкиры говорят, что ограничивают выбор клиента ему во благо — мол, выбираются самые надежные страховые компании, у которых нет проблем с выплатами по полисам. Но при этом заемщикам стоит знать, что банк обычно требует со страховой компании мзду за возможность продавать полисы заемщикам. Эту схему не первый год пытается сломать Антимонопольный комитет. Пока безуспешно.

Гендиректор Ассоциации страхователей Украины Леонид Хорин рассказал нам об еще одном виде «страшной» коррупции: «Нередко встречаются случаи, когда сотрудники СК, которые занимаются урегулированием страховых случаев (проверкой и подготовкой документов к выплате денег), предлагают клиентам за откат (5—10%, а иногда и выше) ускорить выплату денег. И надо сказать, что многие соглашаются, так как страховщики сегодня часто задерживают выплаты возмещения или просто отказывают в них под надуманным предлогом». Также, по словам Леонида Хорина, откаты часто практикуются, когда предприятие оптом покупает полисы (от несчастного случая или по программам добровольного медицинского страхования) на всех сотрудников. Так СК говорит «спасибо» (в размере до 10% от общей стоимости полисов) кадровику за выбор именно его услуг.

Коррупционное начало имеется и в вопросе ликвидации страховых компаний. Как клиенты банка выстраиваются в очередь за вкладами при его ликвидации, также и клиенты страховой компании, у которых случилось ЧП и им положена выплата, стоят в очередь за деньгами к ликвидатору, которого назначит Госфинуслуг (госкомиссия, присматривающая за страховыми компаниями). Так вот, по словам г-на Хорина, на рынке ходили слухи, что ликвидаторы за откат (% от положенной клиенту выплаты) продвигали людей в очереди за деньгами.

ОТКАТНАЯ РЕКЛАМА

В рекламе откаты — дело привычное. По словам руководителя Ассоциации внешней рекламы Украины Артема Биденко, как правило, в рекламе речь идет о стандартном откате — благодарности за лоббирование того или иного подрядчика перед руководством компании. Сначала откат может платить рекламное агентство менеджеру компании, которая рекламу хочет изготовить или разместить.

Потом сотрудник рекламного агентства может получать откат за размещение заказа у определенных подрядчиков. Суммы откатов стандартны — около 10% (по социальной рекламе за счет госбюджета — до 30%). По словам Биденко, далеко не всегда откат дается деньгами. «Это могут быть скидки на печать буклетов, бонусы за покупку большого объема времени на ТВ.

Но это отличается от обычных скидок тем, что рекламное агентство не говорит об этих бонусах клиенту, за счет которого их получило, а втихую продает другим», — говорит эксперт. Еще один неденежный откат — поездки. Это характерно для рекламных акций, где разыгрываются поездки в теплые страны — предлагая отправить по акции менеджера «для контроля и отчета», подрядчик благодарит его за то, что он смог пролоббировать заключение контракта именно с ним.

БАНКИ: МЗДА ЗА ВКЛАДЫ И КРЕДИТЫ

Нынче получить кредит непросто не только физлицам, которых банки почти не кредитуют, но и предприятиям и компаниям. Заставить банковского клерка таки выдать кредит поможет откат. По словам зампредседателя правления небольшого столичного банка, откат за кредит — давняя практика, которая в кризис только набрала обороты. «Стандартная такса — 5—10% от суммы кредита.

Но это только для нормально работающих компаний. Если речь идет о заведомо невозвратном кредите, откат достигает 40—50%. То есть деньги делятся пополам. Это своего рода бизнес: потенциальный заемщик вступает в сговор с сотрудником банка (с кем-то из руководства) и по подложным или подправленным документам выдается кредит, который не будет возвращен», — рассказал банкир.

Есть в банках и депозитная коррупция. Если помните, в конце 2008—2009 годов НБУ вводил временную администрацию примерно в двух десятках банков. При этом банки из-за мораториев и отсутствия денег не возвращали депозиты (кстати, несколько банков до сих пор или не выдают вклады или задерживают расчеты с клиентами). В банковских кругах тогда ходили легенды о том, за какую именно мзду сотрудники банков закрывали глаза на мораторий и отдавали депозиты «своим». Говорят, этот процесс курировался лично временными администраторами, а откаты составляли от 10 до 30—40% от суммы зависшего в банке вклада.

НАЛОГ НА РАБОЧЕЕ МЕСТО

Нынче, когда после кризиса найти работу все еще непросто, нередко встречается мздоимство при трудоустройстве. Если работника нанимает напрямую отдел кадров, то сотрудник отдела кадров может намекнуть на благодарность. А бывает и так, что сами кандидаты уже на собеседовании предлагают кадровику пухлый конверт. Размер оплаты — по договоренности.

Если поиск персонала, то тут черных схем больше. Начнем с того, как рекрутинговые компании вообще получают заказы. Конечно, за откат — его или агентство предлагает руководителю отдела кадров или он сам требует, например, 10% от стоимости услуг рекрутера.

Кроме того, рекрутинговые агентства могут требовать деньги с кандидатов на вакансию за лоббирование именно их перед будущим работодателем. Так, зампредседателя правления небольшого банка рассказал нам, что очень часто агентства при найме среднего и высшего руководящего состава банков (от начальников отделов и департаментов до зампредов) намекают кандидатам на то, что за определенную плату (например, в 1—2 зарплаты) они пролоббируют именно его. И это при том, что за свои услуги рекрутинговая компания берет с работодателя (в данном случае с банка) 15—25% от годовой зарплаты будущего сотрудника. По словам партнера группы компаний «Алла Коняева и партнеры» Аллы Коняевой, такое мздоимство встречается нечасто и, как правило, это не политика рекрутинговой компании, а попытка конкретного менеджера нажиться на соискателе.

МАГАЗИНЫ ТОРГУЮТ ПОЛКАМИ

В торговле стандартная откатная схема «хочешь продать — плати» приобретает интересные формы. В популярных торговых центрах свободных площадей под магазины нет, и из желающих арендовать угол для торговли обычно выстраивается очередь. Понятное дело, что за мзду («плата за вход») руководство торгового центра сдаст помещение нужным людям.

Супермаркеты и большие торговые сети поставили мздоимство на поток. Они берут с компаний-производителей продуктов питания и других товаров не только плату за вход (возможность продавать свой товар в супермаркетах), но и торгуют полками. Маркетинговые исследования показывают, что один и тот же товар с разных полок (чуть выше или чуть ниже) в магазине продается по-разному, вот торговые сети и «толкают» поставщикам пустые полки.

«В последние годы крупные торговые сети переводят эти платежи на легальную основу — прописывают в контрактах конкретные условия продажи товаров этого поставщика. Но все равно поле для злоупотреблений остается. Ведь полки в магазинах не резиновые и попасть туда хотят многие компании и товары. Если ты Coca-Сola это одно дело — магазину это выгодно, так как спрос на товар гарантирован, но если ты небольшой производитель товара, который уже в обилии продается в магазине, то разговор будет другой», — рассказала руководитель аналитического департамента агентства «ААА» Мария Колесник.

ЧЕМ ВРЕДНЫ ОТКАТЫ

Во-первых, они влияют на цену товара. «Затраты «на подношения» включаются в стоимость товаров, работ, услуг — становятся частью механизма образования цены», — говорит Сергей Радзивил. Длинная вереница откатов на разных этапах производства товара или услуги накапливается и приводит к росту цены. Если говорить о рядовом покупателе, ему приходится переплачивать за «откатный» товар.

Второй недостаток откатов — снижение эффективности и прибыльности компании — частично является следствием первого. У компании, которая закупает товар с откатом (например, технику, канцтовары и т. д.), растут затраты на ведение бизнеса и падает прибыль.

Если по откатной схеме закупается сырье для дальнейшего производства, то растет цена на конечный товар, что делает его неконкурентоспособным. Не исключено, что его компании придется продавать, мотивируя покупателя пухлым конвертом. Кроме того, как правило, закупка товаров и услуг по коррупционным схемам означает, что откатчик выбрал не самый качественный товар, а самый выгодный для своего кошелька. Это также отражается на эффективности работы компании и снижает качество конечного товара.

Еще одна проблема коррупции в бизнесе — неэффективная работа персонала. Как правило, первый полученный работником откат никогда не бывает последним.

3 НОЖА В СПИНУ КОРРУПЦИИ