Чем поможет статья: вы узнаете, как именно сотрудники обворовывают компании и как бороться с откатами.
В редакцию обратился руководитель компании, которая импортирует расходные материалы и оборудование для стоматологических клиник. Два месяца назад он возглавил бизнес и обнаружил, что сотрудники воруют.
Директор составил список отгрузок товара со скидкой и начал обзванивать покупателей: хотел узнать причину снижения цены. Клиенты компании — дистрибьюторы, клиники, частные врачи. Он же попадал в автомастерские, парикмахерские, а иногда по телефону никто не отвечал. То есть сейлзы указывали фальшивые контакты, чтобы нельзя было проверить цену отгрузки. Руководитель стал разбираться и выявил откатные схемы.
Схема № 1. Менеджер по продажам просит начальника отдела или директора сделать скидку важному клиенту. После одобрения руководства товар, который стоит 85 тыс. руб., отгружается по цене 50 тыс. руб. Реальная скидка составляет всего 5 тыс. руб., остальные 30 тыс. руб. оседают в кармане менеджера. По оценкам руководителя, компания теряет до 3,5 процента от выручки.
КАК ПРАВИЛЬНО БРАТЬ ОТКАТЫ?
Схема № 2. В отрасли практикуются ретро-бонусы, когда региональные дистрибьюторы получают скидки или премиальные при выполнении объемов продаж на вверенной территории. Местные партнеры договариваются с сейлзами. Весь товарооборот нескольких регионов проводится через одну фирму. Дилер получает вознаграждение продукцией в размере 10–15 процентов от заказа. Менеджер забирает 10 процентов от перевыполненного годового плана — до 500 тыс. руб.
Схема № 3. Компания выделяет бюджет дилерам — финансирует обучение сотрудников покупателей своей продукции. Например, чтобы они оплачивали курсы повышения квалификации, участие в конференциях. Региональные дилеры деньги берут, но обучением не занимаются. За развитие «своих» дилеров отвечают менеджеры.
Руководитель пытается постепенно заменить штат продавцов. Но как только в коллектив приходит новый сотрудник, уже через неделю-другую старожилы рассказывают ему о схемах воровства. Уволить сразу всех директор не может — быстро сформировать новый отдел продаж в 20 человек с нуля сложно, текущие и будущие сделки могут сорваться. Как поступить в подобной ситуации?
Скидка, двойной откат, необычный товар
Исполнительный директор компании
Существуют три основные модели откатов. Все остальные являются вариациями.
1. Откат в виде скидки. Менеджер дает скидку клиенту, который возвращает ему часть денег. Применяется при долгосрочных отношениях. Такая система позволяет менеджерам и снабженцам получать стабильный «левый» заработок.
2. Двойной откат. Есть товар ценой 50 тыс. руб. Менеджер поставщика дает скидку в размере 10 тыс. руб. и забирает ее себе. А менеджер покупателя платит 60 тыс. руб. и забирает надбавку. Схема используется единожды: постоянно проводить такие операции нерентабельно.
3. При закупках товаров, характеристики которых сложно сопоставить, применяется следующая схема: менеджер выбирает товар с минимальной стоимостью, просит представителя поставщика указать в накладной похожий товар, который стоит дороже, и заключает сделку. Разница в цене — нажива для снабженца и менеджера поставщика.
Откат, как инструмент продаж. Как избежать.
Не тот товар
Основатель сервиса по поиску поставщиков
Наиболее распространены откаты в строительстве. Поставщиков намного больше, чем потребителей. Это заставляет продавцов идти на ухищрения, чтобы реализовать свой товар. Директора компаний в этой отрасли знают, что их сотрудники дают или берут откаты, но ничего не предпринимают.
Некоторые схемы и разоблачить-то сложно. Например, поступает заказ на квадратную профильную трубу 20 * 20 мм с толщиной стенки 2 мм. Объем заказа — 100 шт. Вес партии — около 675 кг, а стоимость — 31 тыс. руб. Но покупатели редко взвешивают такой товар, чаще всего проверяют только количество единиц и метраж.
Менеджеры договариваются, что покупатель получает трубу со стенкой на 0,5 мм меньше. Вес товара уменьшится до 520 кг, а цена — до 24 тыс. руб. Разница оседает в карманах сейлзов.
Сложно встретить снабженца, который прозрачно ведет закупки и не реагирует на предложения со стороны поставщиков. Как правило, работники уверены в своем праве использовать возможности, которые предоставляют поставщики.
Основные причины, почему сотрудники участвуют в таких схемах.
· Сотрудник не заинтересован делать сделку более привлекательной для производства. Он получает зарплату, поэтому мотивирован на проведение незаметной и выгодной ему сделки.
· Поставщики сами делают предложения об откатах.
· Сотрудников вынуждают идти на риск обстоятельства личного характера. Что, конечно, никак их не оправдывает.
2. Размер отката
В сфере услуг откаты доходят до 30 процентов от контракта
Размеры откатов варьируются в пределах от 1 до 3 процентов от суммы договора, когда речь идет о бизнесе с высокой маржой и большим оборотом. В сервисных услугах, среднем и малом бизнесе откаты могут составлять 15–30 процентов от контракта. В строительстве минимальная планка взятки — 20 процентов, а при поставках аппаратуры — 30–40. Сотрудники, которые берут серое вознаграждение, особенно любят крупные проекты: чем больше денег, тем проще украсть и тем сложнее отследить расходы.
3. Нужно ли бороться?
Откаты — устойчивый элемент бизнес-процессов
Генеральный директор консалтинговой компании
Полностью искоренить откаты невозможно. Они стали устойчивым элементом бизнес-процессов. Без организационных изменений в масштабе отрасли бороться с ними бессмысленно. Воевать стоит только в том случае, если откат инициирован сотрудниками вашей компании и потенциальный риск для бизнеса при сохранении откатных схем выше, чем если с ними бороться.
Подумайте, прежде чем увольнять
Руководитель отдела бизнес-аналитики компании
Проанализируйте ценность провинившегося работника для предприятия: количество личных контактов и договоренностей с клиентами, число проведенных сделок и их суммы; сравните его показатели с результатами других сотрудников. Уход ценного менеджера может привести к неприятным последствиям: хороший продажник начнет работать в конкурирующей организации и переманит ключевых клиентов.
Уволить по уголовной статье за откат сложно. Факт отката доказать в суде очень тяжело, а риск того, что работник подаст встречный иск, высок. Чтобы доказать откатные схемы, можно мониторить активность в Сети и переписку по электронной почте, подослать «тайного покупателя».
4. Улики
Попробуйте оттянуть оплату по счетам
Если вы подозреваете откатную схему, попробуйте передать дела с этой компанией-поставщиком другому специалисту, снизить объем закупок или оттянуть оплату по счетам. Если подозреваемый виновен, то для него это станет катастрофой: отработать обязательства он не сможет. И выдаст себя, пытаясь исправить ситуацию.
Каким образом распознать в компании сотрудника-откатчика?
1. Слухи. Людям свойственна зависть. Не каждый слух правдив, но проверить его будет нелишним. Понаблюдайте за объектом, на которого направлены наговоры об откатах.
2. Уровень жизни. Обратите внимание, как живет сотрудник отдела снабжения. Условно говоря, работник с официальной зарплатой 30 тыс. руб. не может себе позволить дом в Майами или Ferrari.
3. Место переговоров. Откатчики договариваются о своих операциях за пределами организаций, в которых работают. Обратите внимание на сотрудников, которые совершают важные сделки на территории клиента/поставщика.
4. Контроль цен. Мониторьте стоимость закупаемых товаров и услуг. Если видите переплату — срочно уточните причину. Причиной может быть меньший объем закупки или отгрузка за счет поставщика, но проверять всегда необходимо.
5. Оплата счетов. Если сотрудник ставит в график выплат счета от одной и той же фирмы в первую очередь или просит об этом бухгалтерию, возможно, он лоббирует интересы поставщика.
Организуйте тотальную слежку
Современные системы мониторинга сотрудников учитывают часы, проведенные на рабочем месте, опознают вредоносную и полезную активность (цифровое подтверждение). Переговоры о взятках ведутся через Viber, WhatsApp, Skype или посредством мобильных телефонов, нередко корпоративных, поэтому просто ретрансляции почтовых отправлений будет недостаточно.
Система мониторинга должна уметь анализировать речь, перехватывать подозрительные разговоры и переписку, реагировать на кодовые фразы.
5. Что делать, чтобы побороть откаты?
Правильно организовать закупки
Правильная организация процесса закупки предупредит или искоренит откатные схемы в отделе снабжения. Нужно запрашивать предложения нескольких поставщиков, периодически смотреть прайс-листы контрагента, согласовывать закупки.
Вот хорошая антиоткатная схема закупок.
1. Менеджер по закупкам приносит счет от компании-поставщика на оплату требуемой продукции в отдел внутреннего аудита.
2. Контролер в бухгалтерской программе анализирует объем остатков этих товарных позиций и изучает прайс-листы других поставщиков. Сам их обзванивает. Если предложения по стоимости ниже, просит выставить счет.
3. Финансовый директор или лицо, которое принимает решение об оплате, получает счет от отдела закупок, справку об объеме остатков товара на складе, коммерческие предложения других поставщиков и счета от них.
4. Финансовый директор принимает решение по следующему алгоритму:
· одобряет счет, представленный отделом закупок;
· рекомендует закупщикам запросить счет на меньшее количество товара из-за значительных остатков, имеющихся на складе;
· отказывает в оплате счета отдела закупок, так как счет контролера меньше по стоимости.
Бирюзовость по плечу не только избранным
Сотрудники со спокойным сердцем дают или берут откаты, потому что в компании отсутствуют ценности и нормы корпоративной морали. Сильная корпоративная культура создает атмосферу, когда использование сотрудниками откатных схем становится некомфортным или невозможным. Считается, что стать бирюзовой компанией, то есть кристально честной и с высокими стандартами, по силам только избранным. Но к этому должен стремиться каждый бизнес. Основной критерий бирюзовости — осознание ответственности за результат со стороны каждого сотрудника.
Знайте ключевых сотрудников в лицо
Генеральный директор сети ресторанов
В начале 2000-х у меня работал кассир, который в течение нескольких лет присвоил 60 тыс. долл. Тогда регулярных сверок с контрагентами не было. После их проведения мы обнаружили, что деньги, которые якобы выдавались из кассы за поставленную продукцию, до поставщиков не доходили.
Сотрудник погасил часть украденной суммы, но дело дальнейшего развития не получило — безрезультатно и затратно по времени и финансам.
Из этого случая я извлек урок: нужно знать и общаться с людьми, которые занимают ключевые позиции в компании, даже если их больше 100. В 2013 году в сети ресторанов работали 823 человека, из которых значительную долю составляли кассиры, но я знал их имена, семейное положение, количество детей и домашний адрес. После продажи части бизнеса число сотрудников заметно уменьшилось, но я все равно владею общей информацией о них. Если теперь кто-то захочет своровать, то он украдет у меня, а не в безликой компании.
Важно знать родителей партнера или сотрудника
Основатель и стратег компании
Я провел эксперимент. Когда принимал в штат водителя, то сразу спросил имя его супруги и домашний адрес. В первый рабочий день сотрудника я послал к его жене курьера с бутылкой шампанского, цветами, коробкой конфет и благодарственным письмом. Она удивилась и сказала мужу, что у него хороший и чуткий руководитель, «оставайся и работай».
Любая франчайзинговая компания постепенно растет, после чего партнеры могут выходить из сети — у нас такое явление наблюдается в регионах. Я подумал, что метод знакомства с близкими сотрудников можно практиковать и с франчайзи.
Сейчас у любого партнера, который покупает нашу франшизу, я беру контакты родителей и высылаю им тот же набор презентов. Если нет бюджета, то отправляю видеообращение. Они радуются такому подарку. Нужно знать родственников партнеров или ключевых сотрудников, так как они могут влиять на них.
Каким образом распознать в компании сотрудника-откатчика?
1. Слухи. Людям свойственна зависть. Не каждый слух правдив, но проверить его будет нелишним. Понаблюдайте за объектом, на которого направлены наговоры об откатах.
2. Уровень жизни. Обратите внимание, как живет сотрудник отдела снабжения. Условно говоря, работник с официальной зарплатой 30 тыс. руб. не может себе позволить дом в Майами или Ferrari.
3. Место переговоров. Откатчики договариваются о своих операциях за пределами организаций, в которых работают. Обратите внимание на сотрудников, которые совершают важные сделки на территории клиента/поставщика.
4. Контроль цен. Мониторьте стоимость закупаемых товаров и услуг. Если видите переплату — срочно уточните причину. Причиной может быть меньший объем закупки или отгрузка за счет поставщика, но проверять всегда необходимо.
5. Оплата счетов. Если сотрудник ставит в график выплат счета от одной и той же фирмы в первую очередь или просит об этом бухгалтерию, возможно, он лоббирует интересы поставщика.
Организуйте тотальную слежку
Современные системы мониторинга сотрудников учитывают часы, проведенные на рабочем месте, опознают вредоносную и полезную активность (цифровое подтверждение). Переговоры о взятках ведутся через Viber, WhatsApp, Skype или посредством мобильных телефонов, нередко корпоративных, поэтому просто ретрансляции почтовых отправлений будет недостаточно.
Система мониторинга должна уметь анализировать речь, перехватывать подозрительные разговоры и переписку, реагировать на кодовые фразы.
Что делать, чтобы побороть откаты?
Правильно организовать закупки
Правильная организация процесса закупки предупредит или искоренит откатные схемы в отделе снабжения. Нужно запрашивать предложения нескольких поставщиков, периодически смотреть прайс-листы контрагента, согласовывать закупки.
Вот хорошая антиоткатная схема закупок.
1. Менеджер по закупкам приносит счет от компании-поставщика на оплату требуемой продукции в отдел внутреннего аудита.
2. Контролер в бухгалтерской программе анализирует объем остатков этих товарных позиций и изучает прайс-листы других поставщиков. Сам их обзванивает. Если предложения по стоимости ниже, просит выставить счет.
3. Финансовый директор или лицо, которое принимает решение об оплате, получает счет от отдела закупок, справку об объеме остатков товара на складе, коммерческие предложения других поставщиков и счета от них.
4. Финансовый директор принимает решение по следующему алгоритму:
· одобряет счет, представленный отделом закупок;
· рекомендует закупщикам запросить счет на меньшее количество товара из-за значительных остатков, имеющихся на складе;
· отказывает в оплате счета отдела закупок, так как счет контролера меньше по стоимости.
Бирюзовость по плечу не только избранным
Сотрудники со спокойным сердцем дают или берут откаты, потому что в компании отсутствуют ценности и нормы корпоративной морали. Сильная корпоративная культура создает атмосферу, когда использование сотрудниками откатных схем становится некомфортным или невозможным. Считается, что стать бирюзовой компанией, то есть кристально честной и с высокими стандартами, по силам только избранным. Но к этому должен стремиться каждый бизнес. Основной критерий бирюзовости — осознание ответственности за результат со стороны каждого сотрудника.
Знайте ключевых сотрудников в лицо
Генеральный директор сети ресторанов
В начале 2000-х у меня работал кассир, который в течение нескольких лет присвоил 60 тыс. долл. Тогда регулярных сверок с контрагентами не было. После их проведения мы обнаружили, что деньги, которые якобы выдавались из кассы за поставленную продукцию, до поставщиков не доходили.
Сотрудник погасил часть украденной суммы, но дело дальнейшего развития не получило — безрезультатно и затратно по времени и финансам.
Из этого случая я извлек урок: нужно знать и общаться с людьми, которые занимают ключевые позиции в компании, даже если их больше 100. В 2013 году в сети ресторанов работали 823 человека, из которых значительную долю составляли кассиры, но я знал их имена, семейное положение, количество детей и домашний адрес. После продажи части бизнеса число сотрудников заметно уменьшилось, но я все равно владею общей информацией о них. Если теперь кто-то захочет своровать, то он украдет у меня, а не в безликой компании.
Важно знать родителей партнера или сотрудника
Основатель и стратег компании
Я провел эксперимент. Когда принимал в штат водителя, то сразу спросил имя его супруги и домашний адрес. В первый рабочий день сотрудника я послал к его жене курьера с бутылкой шампанского, цветами, коробкой конфет и благодарственным письмом. Она удивилась и сказала мужу, что у него хороший и чуткий руководитель, «оставайся и работай».
Любая франчайзинговая компания постепенно растет, после чего партнеры могут выходить из сети — у нас такое явление наблюдается в регионах. Я подумал, что метод знакомства с близкими сотрудников можно практиковать и с франчайзи.
Сейчас у любого партнера, который покупает нашу франшизу, я беру контакты родителей и высылаю им тот же набор презентов.
Если нет бюджета, то отправляю видеообращение. Они радуются такому подарку. Нужно знать родственников партнеров или ключевых сотрудников, так как они могут влиять на них.
Источник: medium.com
Коррупция в компании: как выявить схемы откатов и победить воровство
Подробно рассказываем об отделах в компании, где сотрудники воруют чаще всего — о службе закупок, о производстве, отделе реализации и отделе кадров, и объясняем, как максимально эффективно и без ущерба для бизнеса вывести мошенников на чистую воду
Иллюстрация: Maslowski Marcin/Shutterstock
Генеральный директор и основатель аудиторской компании «Форос Аудит»
Коррупция — или воровство в компаниях — тема очень обширная. В зависимости от размеров компании, сферы деятельности, наличия или отсутствия службы безопасности перечень возможных схем сильно варьируется. Рассмотрим наиболее часто встречающиеся случаи в малом и среднем бизнесе и возможные пути решения этих вопросов.
Служба закупки
Один из самых сложно контролируемых отделов в структуре предприятия. Самая простая и банальная схема — получение отката при закупке продукции. Выявить крайне сложно, доказать что-то тоже. Например, возьмем магазины розничной торговли, кафе, рестораны. Закупочные цены на отдельные виды товаров могут достаточно сильно меняться в короткое время.
Если еще вчера свежие томаты стоили рубль, то завтра они могут стоить полтора рубля. В ежемесячных отчетах вы увидите лишь среднюю цену, которая в целом не будет критично отличаться от рыночных цен, но вот насколько она соответствует действительности — узнать сложно.
Или в качестве примера можно рассмотреть предприятие покрупнее, процесс закупки офисной техники. Допустим, необходимо закупить тридцать компьютеров, принтеры и пару ксероксов. Так как закупка уже не розничная, а тянет на мелкий опт, то от рыночной цены магазины предложат скидку 10-15 %. Далее, если заказчиком выступает ваш специалист, штатный системный администратор, то он легко может в счете указать одну спецификацию компьютеров, а фактически будут установлены комплектующие, которые стоят несколько меньше. Обнаружить разницу не специалисту будет крайне проблематично. Разницу в работоспособности компьютеров разных комплектаций вряд ли кто-то заметит.
Есть ряд признаков, которые говорят о том, что ваша служба закупок нечиста на руку:
- цены закупок не отличаются от среднерыночных цен, либо отличаются в большую сторону;
- отчеты о закупках максимально не информативны, категории товаров объединены в группы без детализации, либо таких отчетов и вовсе нет;
- в бухгалтерию подаются не все сведения (нет чеков, накладных, либо они ненадлежащим образом оформлены);
- если у вас на предприятии уровень зарплат не очень высокий, а за места в отделе закупок держатся очень сильно и все сотрудники с вами крайне вежливы и дружелюбны, стоит задуматься.
Существует несколько решений, как контролировать, и, что гораздо правильнее, как исключить возможность хищений на предприятии на стадии закупок.
Одно из 100 % работающих решений — делать закупки лично, либо поставить на должность менеджера по закупкам доверенное лицо. Если это невозможно, то хотя бы крупные сделки проводить под личным контролем.
Второй способ — на постоянной основе избирательно проверять текущие цены, наличие закупленного товара. Делается это просто и не требует огромного количества времени. Например, возьмем предыдущий случай с закупкой офисной техники.
Прежде чем оплачивать счета, отправьте их в несколько фирм, которые занимаются поставкой оргтехники с вопросом, смогут ли они аналогичные комплектации продать по более низким ценам, либо без потери качества смогут предложить более доступную по цене технику. Если все фирмы, в которые вы отправили данный счет, смогут сделать более выгодное предложение, значит ваши сотрудники нечисты на руку, либо некомпетентны. Эти операции можно делать лично или доверить их вашей службе безопасности, если таковая имеется.
Третий способ — приобрести специализированные аналитические системы, которые интегрируются в вашу бухгалтерию и с помощью которых можно провести анализ деятельности любого отдела. Это подходит только для средних и крупных предприятий, где проверить детально деятельность того или иного отдела не представляется возможным из-за большого массива информации.
Производство
Хищения на стадии производства также сложно выявляются. Не углубляясь в виды и способы воровства на производстве, можно сказать, что ключом к минимизации таких потерь является, в первую очередь, порядок на предприятии. На данный момент существует множество различных решений по автоматизации учета материалов, с помощью которых можно контролировать производство любого продукта в любых масштабах. Стоимость таких систем и их внедрение стоит приличных денег, но, как правило, это дешевле, нежели постоянно оплачивать воровство сотрудников.
Реализация
Самой популярной сферой реализации, где и процветает максимально возможное количество различных схем хищений, является розничная торговля. Рассмотрим самые популярные схемы и возможные пути их выявления.
1. Реализация по завышенной цене. Если у вас практикуется система скидок или нет фиксированной продажной цены на продукцию, то у работника появляется возможность заработать на разнице в цене. В данном случае вы либо меняете политику и ставите фиксированные цены, либо систему скидок автоматизируете таким образом, чтобы она не зависела от продавца.
2. Реализация «чужого» товара. Обычно от этого страдают небольшие розничные магазины. Продавец на личные средства закупает наиболее ходовой товар и в вашем магазине его продает.
Выявить одиночные продажи можно только случайно, в ходе внеплановой инвентаризации, а вот систематические «подмены» товара можно выявить аналитически, построив графики продаж различных смен по всей номенклатуре. Сделать это можно с помощью недорогих CRM-систем.
3. Обман покупателя, обвешивание и тому подобное. Решение этой проблемы должно быть комплексным. Во-первых, продавец должен четко понимать, что воровство уголовно наказуемо, что в случае вскрытия такого факта на вашем предприятии вы сразу привлечете сотрудников полиции для расследования.
Во-вторых, максимальный контроль за деятельностью продавцов (все чеки должны пробиваться, видеофиксация рабочего места, периодические инвентаризации и контрольные закупки). В-третьих, ваши сотрудники должны ценить свое рабочее место, а значит — их честность и преданность компании напрямую должна зависеть от их заработной платы.
Отдел кадров
Коррупция в данной службе не такая явная и часто встречающаяся, как в перечисленных сферах, но также способна нанести вред предприятию.
Если на предприятии достойный уровень зарплат, то и претендентов на возможные вакансии будет достаточно. Это повод для сотрудников отдела кадров заработать на продаже рабочих мест. Актуальна эта проблема в основном для крупных предприятий.
Очевидного финансового убытка компания от этого вида коррупции не несет, а вот то, что на предприятие попадают не лучшие специалисты, а те, кто готов побольше заплатить, наносит вред. Вторая возможность махинаций в отделе кадров — принятие на работу «мертвых душ», то есть по подложным документам оформляются сотрудники, которые никогда на предприятии не появляются. Им начисляется заработная плата, за них платятся налоги, что несет прямой финансовый убыток компании.
Подводя итог, можно сказать, что воровство на предприятии — это сложная проблема, которая не имеет какого-то одного простого решения. По статистике, лишь небольшая часть людей 5-15 % склонны к воровству, еще 5-15 % диаметрально противоположные. А вот остальные 60-90 % людей зависят от текущей ситуации. Если у вас на предприятии нет порядка, нет систем контроля, значит не стоит удивляться тому, что 90 % сотрудников где-то что-то воруют. Современные технологии позволяют контролировать любые этапы деятельности предприятия, начиная от стадии закупок и заканчивая реализацией; именно использование подобных систем учета является одним из самых эффективных способов исключения возможности своровать.
Источник: delovoymir.biz
Юридическая социальная сеть
258.4к
Подписаться
13 255 929
Актуальные темы
Публикации
Вопрос дня
Техническая поддержка 9111.ru
Юридическая публикация
Астрология
Государство
Жалоба на действия или бездействие
Мнение о специалистах и организациях
Образ жизни
Образование
Отзывы о товарах и услугах
Светская жизнь
Технологии
Курьёзные вопросы
Социальные сети
Законы и кодексы
Сообщества
Автор публикации
Анатолий Подписчиков: 882
258.4к
Откаты и тендеры. Как это работает
2 300 просмотров
611 дочитываний
2 комментария
На сегодня эта публикация уже заработала 54,60 рублей за дочитывания Зарабатывать
Первый, десятилетиями существовавший, способ формирования откатов: вы — руководитель большого медицинского учреждения, вам нужно закупить 1 миллион шприцов. К вам обращается фирма Пельмени и предлагает поставить вам их за 1 миллион рублей. Хорошая адекватная цена. Чуть позже обращается фирма Хинкали и предлагает абсолютно те же шприцы, но за 10 миллионов рублей.
Казалось бы всё очевидно, но вы покупаете шприцы именно у компании «Хинкали» в 10 раз дороже рыночной цены. Почему? Потому что менеджер компании «Хинкали» после осуществления сделки, занесёт вам в кабинет 3 миллиона рублей в конверте. Схема проста и удобна: больные получают шприцы, «Хинкали» получают сверхприбыль, вы получаете и шприцы, и прибыль.
Всё бы ничего, но деньги не могут браться из ниоткуда — в данной схеме они напрямую воруются у государства. Понимая это, оно — государство — внедрило новую антикоррупционную систему тендеров.
Теперь вы лишь сообщаете государству какие в точности вам нужны шприцы — формируете так называемое Техзадание: прописываете объем, размер, материал, упаковку, цвет, резинку, надета или нет игла, количество рисок, их толщину — словом, абсолютно всё, за исключением производителя — производитель запрещен. Далее государство организует аукцион «на понижение»: «Поставка 1 миллиона шприцов для [гипотетически] Института Б».
Начальная цена 10 миллионов. 20-30-100 поставщиков заблаговременно регистрируются для участия, начинают торговаться онлайн, предлагая наименьшую цену, снижая каждый раз предложение на несколько сотен тысяч. 10 миллионов, затем 9.5, 9.2, 8.5 и т.д. В итоге закономерно побеждает компания «Пельмени», готовая поставить 1 миллион шприцов за наименьшую из всех поставщиков сумму — 1 миллион рублей.
Отличная антикоррупционная схема. Должна была быть. И тут мы переходим ко второму способу откатов — тому, что максимально широко применяется в настоящее время.
Для того, чтобы и в этой схеме воровать у государства вы формируя Техзадание, описываете не какой-то абстрактный желаемый шприц, а именно тот шприц, который есть исключительно у фирмы «Хинкали» — и вы уверены в этом на 100%. К примеру: резиночка толщиной 0.253 миллиметра.
И зелёный корпус с черным поршнем. не важно — главное, что-то, что в состоянии обеспечить только фирма «Хинкали» (обсудить это заранее до аукциона — задача вашего контрактного отдела и менеджера фирмы «Хинкали», что, безусловно, запрещено законом). После начала аукциона фирма «Хинкали» предлагает цену в 9 950 000 рублей — аукцион с понижением меньше, чем 0,5% будет признан недействительным — то есть нужно сделать минимальное предложение.
Других предложений нет, аукцион выигрывает она. Те же 3 миллиона в конверте достаются вам, шприцы — тоже вам. «Хинкали» привычно забирает сверхприбыль. Да, есть мелкие детали.
Желательно иметь двух участников аукциона, чтобы не выглядеть совсем уж подозрительно, поэтому у «Хинкали» есть подставная фирма «Хачапури», которая тоже участвует в аукционе, но ценовых предложений, естественно, не делает. Но это лишь желательно, не необходимо.
Или, к примеру, «Пельмени» всё-таки тоже умудряются найти именно такой, как в техзадании, шприц и податься на участие в аукционе. Тут уже дело за вашим контрактным отделом, который обязательно находит лишнюю запятую в предложении «Пельменей», которая не удовлетворяет техзаданию и не допускает их до участия к аукциону. Доходит до того, что Заказчик отводит вообще всех, кроме одного прикормленного Поставщика. Тогда аукцион признается несостоявшимся и контракт заключается с единственным (аффилированным) участником по максимальной (всегда грандиозно завышенной) цене. И, да, ниже — в результатах — мы предоставим примеры подобных процедур.
Итак, определить коррумпированный аукцион очень просто:
1. Он должен быть мультимиллионым — незачем рисковать ради копеек. Да и работать за копейки эти люди тоже отвыкли.
2. Он должен быть выигран с минимальным понижением.
На честных торгах по любому аукциону — десятки, сотни предложений.
На коррумпированном аукционе — одно-два предложения. Или торгов, а следовательно и снижения, нет вообще и контракт заключается по максимальной цене. Если вы видите оба этих пункта одновременно — сомнений быть не может — аукцион коррумпированный и минимум 30% процентов цены, по которой был поставлен товар, пойдет в карман главе учреждения.
Все процедуры госзакупок представлены на общедоступном государственном сайте закупок. Без понижения (легитимизирующее понижение в 0,5% соблюдено всегда) отыграны абсолютно все аукционы данного Института дороже 100 миллионов рублей за последние 3 года.
Клинические описания — поставка эндоваскулярных расходников. Пример того самого варианта коррумпированной схемы, когда до процедуры отказали абсолютно всем участникам, кроме одного (аффилированного). Аукцион признан несостоявшимся и контракт заключён с единственным допущенным участником по максимально возможной цене. Более 360 миллионов рублей — вновь поставка эндоваскулярных расходников. Минимальное понижение, необходимое для легимизации аукциона — 294 миллиона рублей.
Поставка расходников для перфузионного обеспечения. 267 млн — начальная цена. Далее — видимость торговли на аукционе — 259 млн рублей — конечная цена. Честный аукцион падает в цене более чем в два раза.
Поставка расходников для проведения операций с ИК. Вновь повторение откровенно коррупционной «схемы с «Хинкали»: лишь одна компания смогла подать заявку, удовлетворяющую требованиям. И эта контора забирает контракт по максимально возможной цене.
Повторимся: многомиллионных закупок без понижения от данного Института — сотни! Абсолютно все закупки свыше 100 миллионов рублей от него торгуются по коррупционной схеме №2. Сотни закупок, десятки миллиардов рублей, сотни 30-процентных откатов. 2 миллиарда рублей только за 2018 год! Два миллиарда рублей!
У вас ещё возникают вопросы почему в некоторых известных ЛПУ принуждают осваивать по 2-3 квоты на каждого больного?
Хотелось бы верить, что иллюзии о необходимости переоформления больных на новую и новую квоту ради того, чтобы получить от государства лишнюю сотню тысяч рублей на зарплату сотрудникам рассеялись. Это, конечно же, лишь прикрытие.
Каждая квота ценой в 300 тысяч рублей является только предлогом — кирпичиком — для организации сотни многомиллионных аукционов. Каждый из этих аукционов, сопровождается 30% откатом. Каждый. И если за квотными деньгами осуществляется государственный надзор и аудит, то откаты с многомиллионных аукционов всегда — чёрный нал или оффшор. Сотни миллионов рублей ежегодно уходят в чей-то карман.
Помните об этом, когда покупаете физраствор своему пациенту за свои же деньги.
Помните об этом, когда оплачиваете парковку за въезд на свою же работу. Помните об этом, когда лично платите за свой анализ на корь, который нужен не вам, а вашему работодателю.
Помните об этом, когда вам не возместят 4 тыс руб за оплату справок из нарко-и психодиспансера, которые, опять же, нужны совершенно не вам. Помните об этом, когда сами оплачиваете бумагу. Да-да: и офисную, и туалетную.
И, знаете, помните об этом, когда не позволяете себе купить игрушку своему ребенку. Помните, что вы не можете позволить себе купить своей дочери эту игрушку, а кто-то другой может позволить купить своему ребёнку белый Mercedes-Benz GL за 7 миллионов рублей.
PS: никаких намёков конкретных. Только факты, взятые с официальных сайтов по ссылкам.
Источник: www.9111.ru