Я выделяю две модели: «Фрилансер-Предприниматель» и «Предприниматель-Собственник».
«Фрилансер-Предприниматель»
Эта модель предполагает тот вариант, когда вы изначально так или иначе задействованы в рекламном бизнесе и начинаете свой путь именно в качестве фрилансера: сами настраиваете рекламу, пишите тексты и т.д.
Далее, по мере того, как у вас увеличивается количество заказов, вы начинаете понимать, что уже невозможно их обрабатывать, вам хочется дальше расти и развиваться. Вы начинаете строить команду, собирать вокруг себя людей и выстраивать так называемую бизнес-историю.
Это подойдет вам, если:
- У вас нет стартового бюджета или вы боитесь привлекать инвестиции.
- Вам интересен сам процесс работы с рекламой, вы в ней хорошо разбираетесь.
- Вы готовы к тому, что процесс создания займет достаточно длительное время. Когда вы начинаете без каких-либо вложений, нужно будет привлекать первых специалистов и помощников на проектной основе, т.е. на основе сдельной оплаты. Более того, по идее у вас нет денег на развитие личного бренда, поэтому вы будете делать этого по мере того, как они будут появляться из заработанных средств. Позднее вы сможете вкладывать в маркетинг и нанимать новых сотрудников.
- У вас есть управленческие навыки и понимание основ бизнеса. Поначалу они могут отсутствовать, но постепенно начнут вырабатываться, когда вы начнете мыслить с позиции того, что вы хотите создать агентство. Здесь важны желание и постоянный поиск новой информации, наставников и т.д.
Здесь расходов на фонд оплаты труда может не быть – можете платить сотрудникам попроектно. Единственный расход, который у вас будет, – это продвижение и поиск клиентов. Но и в этом случае у вас может быть какой-то рычаг, например, вы находитесь в каком-нибудь сообществе с вашей целевой аудиторией и вас там очень хорошо знают, оттуда вы берете клиентов.
Олег Торбосов — Как открыть агентство элитной недвижимости. Как создать команду брокеров
Но нужно понимать, что позднее у вас будут появляться штатные сотрудники, которым потребуется ежемесячная оплата, и к этому моменту нужно сделать клиентскую базу, которая сможет окупать ваших работников.
Я пошел по этому пути создания агентства, и моя эволюция фрилансера выглядела следующим образом: Таргетолог – Менеджер по продажам – Проджект менеджер – Управляющий.
«Предприниматель-Собственник»
Этот путь для тех, у кого уже есть деньги, возможно, есть опыт в бизнесе, кто что-то запускал и хочет открыть агентство как одно из дополнительных направлений или в качестве первого.
Подойдет вам, если:
- У вас есть стартовый бюджет или вы можете привлечь инвестиции.
- Вам неинтересно вникать в нюансы, достаточно базового понимания. Логика – «я найму крутых специалистов, и они все сами сделают». Опасность в том, что, возможно, будет сложно их контролировать, потому что некоторые сотрудники могут казаться профессионалами на словах и даже после какого-то тестирования, но на деле может оказаться так, что они не очень хорошо делают свою работу. Изначально вы смотрите с позиции собственника – того, кто владеет бизнесом, но практически в нем участвует, получает прибыль. Возможно участие в каких-то стратегических моментах – формирование видения, в каких направлениях двигаться и куда дальше расти.
- Вы хотите быстро развивать бизнес.
Важно понимать, что основные затраты в рекламном бизнесе – это расходы на специалистов (фонд оплаты труда) и на продвижение агентства. Если говорить в цифрах, то ФОТ составляет около 40-50% от выручки (это будет зависеть от того, какое у вас рекламное агентство, потому что есть компании с дорогими услугами, где маржинальность выше и ФОТ может быть меньше). Примерно 10-20% нужно оставлять на маркетинг. Соответственно, 20-30% будет маржа.
Как открыть агентство недвижимости | Бизнес с нуля на продаже новостроек
Еще один нюанс – по сути, агентский бизнес – это HR-бизнес. Вам нужно собрать сильную команду. При создании своего агентства мне удалось понять, что кадры действительно решают. Но необязательно привлекать крутых специалистов сразу, потому что на это может не быть денег. Можно воспитывать сотрудников с нуля, как это делал я. Обязательно вкладывайтесь в людей, в любом агентстве самое ценное – это кадры.
Как просчитать расходы:
- Определить оргсхему – какие должности будут в агентстве. Это будет зависеть от того, какие услуги вы планируете оказывать. Везде набор сотрудников будет разный.
- Для каждой должности нужно прописать ежемесячную зарплату и умножить на 3, чтобы заложить стоимость на три месяца вперед. Нужно понимать, что в этот период может не быть выручки или вы можете работать в ноль и даже в минус. В это время осуществляется раскачка и поиск первых клиентов. Важно: если вы планируете организовать оффлайн агентство, нужно также учесть аренду офиса на 3 месяца. Также в этом случае сильно сужается воронка найма сотрудников, т.к. придется искать специалистов, которые живут поблизости от потенциальной работы.
- Продумать вопрос маркетинга и привлечения первых клиентов. Например, если вы хотите сделать лендинг с описанием ваших услуг и запустить на него трафик, то сразу заложите рекламный бюджет на первые пару месяцев, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.
Как я собирал команду в агентство
Моим рычагом для сбора команды был собственный курс «Инфотаргетолог».
На самом деле, найти специалистов, которые согласятся работать попроектно, достаточно сложно. Тем более, если вы даже можете найти дорогих сотрудников, это не всегда будет гарантией того, что они будут работать качественно. Я лично сталкивался с такой ситуацией, когда нанимал специалиста на важный проект, платил ему очень неплохие деньги, при этом получалось, что он делал хуже, чем делали мы сами. Поэтому возникла потребность собрать спецов, которые будут работать по нашим принципам и методике.
Поэтому я решил пойти следующим путем: запустил обучение, на котором рассказывал, как работать по нашей методике и настраивать рекламу. Эта идея очень хорошо сработала – я собрал воронку, запустил вебинар, взяв главные основы по работе в нашей нише. С помощью этого удалось собрать лояльных людей, которые прошли наше обучение и стремились работать с нами. И до сих пор большинство учеников, которые прошли обучение еще в 2020-2021 году, работают у нас.
Как выстроить эффективную работу команды на удаленке
Для спокойного и стабильного развития также необходимо выстраивание системы в бизнесе. Это достаточно сложный процесс, особенно если вы работаете на удаленке и у вас нет офиса. Для этого потребуется виртуальное рабочее пространство, в нашем случае – это Битрикс. Но есть и множество других программ и сервисов, важно выбрать именно тот, который подойдет вам больше всего.
Нужно еще и описать бизнес-процессы, инструкции, т.е. построить полноценную бизнес-систему. Этим я в основном занимался, когда уже начал переходить в стадию управляющего-собственника. Я выстраивал оставшиеся отделы, организовывал их работу. Здесь уже требуются навыки предпринимателя. Если просто написать инструкцию, но не внедрить ее правильным образом, то ей вряд ли будет кто-то следовать.
Первые существенные затраты у меня стали появляться спустя полгода после начала развития агентства – это расходы на сервисы, продвижение, постоянных сотрудников, которые не работают попроектно (ФОТ).
Что касается лидогенерации, то здесь у всех совершенно разные способы. Мы в течение последнего года пытаемся выстроить более менее системный маркетинг, которым можно управлять. Но мой опыт и опыт коллег показывает, что если вы хотите постоянно расти и вам нужны большие объемы, то это достаточно сложная задача.
Всегда больше выигрывает история с личным брендом – так приходят лучшие клиенты. В моем случае хорошо срабатывает выступление на различных конференциях и участие в тематических сообществах. Именно поэтому в последнее время мы вкладываемся в личный бренд.
Итоги
Я считаю, что самый понятный, простой и менее рискованный путь по созданию агентства, это когда вы начинаете с фрилансера и становитесь предпринимателем.
Я видел очень мало историй, когда человек без опыта в рекламном бизнесе, будучи предпринимателем, начинал открывать агентство и развивать его.
Одно время была очень популярна продажа франшиз рекламных агентств, но это работает только в случае конвейера. А если нет какой-то определенной модели, по которой можно делать гарантированный результат, что очень редко для сферы маркетинга, то результата добиться невозможно.
Важно уметь работать с возражениями клиентов и правильно общаться с ними, для этого нужно разбираться в теме.
Я видел истории, когда люди, которые ничего не знали о рекламе, создавали агентства, но в большинстве случаев, они, к сожалению, закрывались. Я несколько раз наблюдал за их работой, и часто им не хватало опыта и компетенций, чтобы развить этот бизнес, тем более его нельзя считать самым простым.
Источник: yagla.ru
Агентство продаж бизнес идея
Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.
Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:
- оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
- распространяет объявления о продаже;
- ищет покупателей и ведет с ними диалог;
- консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
- присутствует при показе объекта;
- сопровождает заключение сделки.
Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.
Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы).
Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.
Как стать бизнес-брокером?
На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:
- оценка стоимости бизнеса;
- поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
- умение вести переговоры;
- понимание процесса купли-продажи бизнеса;
- юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.
Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.
Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?
Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.
Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.
Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.
Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.
Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.
Как искать клиентов?
Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.
Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.
Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.
Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:
- комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
- ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
- эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).
Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.
Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?
На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.
«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.
Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».
Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.
Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?
Для тех, кто не любит рисковать, мы предлагаем купить готовое агентство по продаже бизнеса или открыть бизнес-брокерскую компанию по франшизе.
Вы прочитали уже не один десяток бизнес идей. Но все они вам не подходят. Вам нечего продавать, вы ничего не производите, да и услуги никакие не оказываете. Что остается? Продавать других.
Если вы сможете это реализовать, вам обеспечен успех на многие годы вперед. Это смело можно назвать лучшей бизнес идеей.
Она не требует вложений. Она востребована. У нее только один недостаток — она чрезвычайно сложна.
Суть бизнеса — агентство продаж
Первое — берем любой существующий бизнес. Второе — находим новых клиентов. Третье — получаем процент от продаж. Откройте дверь любой организации, наберите телефон любой компании и произнесите одну простую фразу: «… мы найдем вам новых клиентов …» и вам обеспечено максимальное внимание, которое только могут оказать незнакомому человеку.
Пожалуй, даже Microsoft не откажется от такой услуги. Продажа пары лишних лицензий, не будет лишней.
Ориентироваться следует на компании, занимающиеся оптовыми продажами и те, у кого большая дельта (разница между ценой и себестоимостью). Для вас будет важна абсолютная величина наценки в каждой сделке, как говорят «маржа».
Например, строительство коттеджей под ключ, наценка может быть процентов тридцать, но при стоимости коттеджа 10 млн, вам хватит. С другой стороны, наценка может быть и 200, и 500 процентов, но если сам товар стоит 100 рублей и продается поштучно — это не подходит. Например, сувениры в розницу в курортных районах.
Без работы в этой нише невозможно остаться. Весь мир что-то кому-то продает и хочет продавать еще больше, у вас всегда будет на чем заработать деньги.
Подобные агентства продаж существуют.
Но обычно они берут фиксированную оплату за проведение маркетинговой компании. Это удобно агентству, но совсем неудобно бизнесу. Не всегда есть свободные средства, и даже, если они есть, подобное вложение является риском. А вот оплата за результат, за уже приведенных клиентов, это всегда пожалуйста. Скорее всего, эти агентства так и поступают, когда нет желающих платить вперед.
Как организовать агентство продаж
Найти администратора для прозвона компаний. Сформировать команду продавцов. С первым все просто — разработать для него скрипт телефонного разговора и посадить на телефон. Желающих на эту вакансию великое множество на любом сайте «поиска работы». Складывать буковки в слова и произносить их вслух может любой. Первое время можно и самому этим заниматься.
Долго звонить не придется, за день можно найти десятки желающих «продаться». А вот найти продавцов, причем не на оклад, а на процент… вот тут то и возникает затык.
Любой руководитель знает, найти продавца — сложно, а найти хорошего продавца — очень сложно. А еще его нужно будет обучить под конкретный товар или услугу.
Почему с продавцами все сложно?
Дело в том, что пока продавец неопытен — он никому не нужен. Когда продавец становится профессионалом — ему никто не нужен. В любом городе, в любом месте он всегда найдет себе работу. За день-два сделают продажи на сотни тысяч рублей, получит свой процент и пойдет дальше.
Можно ли решить эту проблему?
Может попробовать обучать продавцов самостоятельно? Вы умеете продавать? Тогда можно попробовать передать свои знания. А если не умеете? Возможно два пути.
- Первый — обратиться к тренеру по продажам, предложить партнерство. Возможно, его заинтересует обучение продавцов, которые будут работать на него.
- Второй — самому стать тренером по продажам. Пройти пару тренингов, прочитать десяток книг по теме и опробовать все на практике.
Еще как вариант первого пути — можно посмотреть в сторону крупных компаний, в которых проводятся свои корпоративные тренинги. Предложить им запустить новый отдел продаж: с них бесплатный тренинг по продажам для вашей группы, с вас подбор группы и руководство ею.
Сказать, что группа будет работать только на них, без зарплаты, только процент от новых клиентов. Думаю, им будет не сложно присоединить 3-5 ваших людей к группе, которая уже направляется на тренинг.
Команду зеленых новичков легко можно собрать на сайте поиска работы.
Что дальше?
Допустим у вас есть команда молодых продавцов, они прошли какое-то обучение, и у вас есть кого продавать. Вначале вполне можно управлять таким бизнесом дома по телефону. Нужно составить для продавцов конкретные инструкции, что делать, когда и сколько. Необходимо еженедельное планирование и подведение итогов, анализировать совершенные действия и результаты, выявлять эффективные.
С продавцами следует строить доверительные отношения. Они не рядовые винтики системы. Свое дело лучше позиционировать как общее дело, формировать постепенно команду профессионалов и считаться с их интересами, иначе едва поднабравшись опыта они вас покинут.
В будущем, когда вам будет что рассказать о себе, о результатах работы вашей команды, вы сможете заключать гораздо более выгодные сделки, требовать закрепления за вами небольшого процента со всех покупок клиента, приведенного вами. Каждый член вашей команды может работать, например, с одной конкретной компанией, ее новыми и постоянными клиентами.
Конечно, в описании этой бизнес идеи еще много дыр и белых пятен . Ее стоит воспринимать лишь как ориентир о чем следует подумать и куда двигаться.
Источник: oroalbero.ru
Бизнес идея — агентство продаж
Вы прочитали уже не один десяток бизнес идей. Но все они вам не подходят. Вам нечего продавать, вы ничего не производите, да и услуги никакие не оказываете. Что остается? Продавать других.
Если вы сможете это реализовать, вам обеспечен успех на многие годы вперед. Это смело можно назвать лучшей бизнес идеей.
Она не требует вложений. Она востребована. У нее только один недостаток — она чрезвычайно сложна.
Суть бизнеса — агентство продаж
Первое — берем любой существующий бизнес. Второе — находим новых клиентов. Третье — получаем процент от продаж. Откройте дверь любой организации, наберите телефон любой компании и произнесите одну простую фразу: «… мы найдем вам новых клиентов …» и вам обеспечено максимальное внимание, которое только могут оказать незнакомому человеку.
Пожалуй, даже Microsoft не откажется от такой услуги. Продажа пары лишних лицензий, не будет лишней.
Ориентироваться следует на компании, занимающиеся оптовыми продажами и те, у кого большая дельта (разница между ценой и себестоимостью). Для вас будет важна абсолютная величина наценки в каждой сделке, как говорят «маржа».
Например, строительство коттеджей под ключ, наценка может быть процентов тридцать, но при стоимости коттеджа 10 млн, вам хватит. С другой стороны, наценка может быть и 200, и 500 процентов, но если сам товар стоит 100 рублей и продается поштучно — это не подходит. Например, сувениры в розницу в курортных районах.
Без работы в этой нише невозможно остаться. Весь мир что-то кому-то продает и хочет продавать еще больше, у вас всегда будет на чем заработать деньги.
Подобные агентства продаж существуют.
Но обычно они берут фиксированную оплату за проведение маркетинговой компании. Это удобно агентству, но совсем неудобно бизнесу. Не всегда есть свободные средства, и даже, если они есть, подобное вложение является риском. А вот оплата за результат, за уже приведенных клиентов, это всегда пожалуйста. Скорее всего, эти агентства так и поступают, когда нет желающих платить вперед.
Как организовать агентство продаж
Найти администратора для прозвона компаний. Сформировать команду продавцов. С первым все просто — разработать для него скрипт телефонного разговора и посадить на телефон. Желающих на эту вакансию великое множество на любом сайте «поиска работы». Складывать буковки в слова и произносить их вслух может любой. Первое время можно и самому этим заниматься.
Долго звонить не придется, за день можно найти десятки желающих «продаться». А вот найти продавцов, причем не на оклад, а на процент… вот тут то и возникает затык.
Любой руководитель знает, найти продавца — сложно, а найти хорошего продавца — очень сложно. А еще его нужно будет обучить под конкретный товар или услугу.
Почему с продавцами все сложно?
Дело в том, что пока продавец неопытен — он никому не нужен. Когда продавец становится профессионалом — ему никто не нужен. В любом городе, в любом месте он всегда найдет себе работу. За день-два сделают продажи на сотни тысяч рублей, получит свой процент и пойдет дальше.
Можно ли решить эту проблему?
Может попробовать обучать продавцов самостоятельно? Вы умеете продавать? Тогда можно попробовать передать свои знания. А если не умеете? Возможно два пути.
- Первый — обратиться к тренеру по продажам, предложить партнерство. Возможно, его заинтересует обучение продавцов, которые будут работать на него.
- Второй — самому стать тренером по продажам. Пройти пару тренингов, прочитать десяток книг по теме и опробовать все на практике.
Еще как вариант первого пути — можно посмотреть в сторону крупных компаний, в которых проводятся свои корпоративные тренинги. Предложить им запустить новый отдел продаж: с них бесплатный тренинг по продажам для вашей группы, с вас подбор группы и руководство ею.
Сказать, что группа будет работать только на них, без зарплаты, только процент от новых клиентов. Думаю, им будет не сложно присоединить 3-5 ваших людей к группе, которая уже направляется на тренинг.
Команду зеленых новичков легко можно собрать на сайте поиска работы.
Что дальше?
Допустим у вас есть команда молодых продавцов, они прошли какое-то обучение, и у вас есть кого продавать. Вначале вполне можно управлять таким бизнесом дома по телефону. Нужно составить для продавцов конкретные инструкции, что делать, когда и сколько. Необходимо еженедельное планирование и подведение итогов, анализировать совершенные действия и результаты, выявлять эффективные.
С продавцами следует строить доверительные отношения. Они не рядовые винтики системы. Свое дело лучше позиционировать как общее дело, формировать постепенно команду профессионалов и считаться с их интересами, иначе едва поднабравшись опыта они вас покинут.
В будущем, когда вам будет что рассказать о себе, о результатах работы вашей команды, вы сможете заключать гораздо более выгодные сделки, требовать закрепления за вами небольшого процента со всех покупок клиента, приведенного вами. Каждый член вашей команды может работать, например, с одной конкретной компанией, ее новыми и постоянными клиентами.
Конечно, в описании этой бизнес идеи еще много дыр и белых пятен . Ее стоит воспринимать лишь как ориентир о чем следует подумать и куда двигаться.
Источник: bank-of-ideas.ru
