Помещение под прокат не обязательно выбирать в центре города, можно арендовать небольшое помещение около 40 кв. м в микрорайоне. Подойдет даже подвал, главное, чтобы выход был не во двор на улицу. Аренда такого помещения обойдется вам не больше 4 тыс. рублей в месяц.
На площадях будущего пункта проката необходимо разместить стеллажи для хранения инструмента (склад) и прилавок (зал для обслуживания клиентов). Общая сумма трат на мебель — около 20 тыс. руб. Из оргтехники необходимо приобрести компьютер, принтер, телефон. Стоит сразу подключиться к интернету, так как это один из каналов привлечения коиентов.
Ассортимент пункта проката
Ассортимент пунктов проката условно разделяют на несколько категорий: ударно-вращательные инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газонокосилка, краскораспылитель, сварочный аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.), в общем это около 30 наименований. Весь комплект обязательно должен присутствовать на полках проката.
Точно спрогнозировать спрос до открытия пункта проката невозможно, поэтому стоит сразу закупить хотя бы по одной позиции каждого наименования. Далее, ориентируясь на потребности клиентов, можно увеличивать или уменьшать количество инструмента. Если основные клиенты проката дачники, то повышенным спросом будут пользоваться бензопилы, электротриммеры и прочий садово-огородный инструмент. У строителей спросом пользуются отбойные молотки и болгарки. В общем, ориентироваться надо на свою целевую аудиторию.
При закупке инструмента можно рассчитывать на скидки, которые готовы предоставить не только оптовые базы, но и розничные магазины на приобретение большой партии товара.
Некоторые владельцы пунктов проката советуют покупать не только бытовые инструменты, но профессиональное оборудование. Оно стоит дороже в два-три раза, зато дольше служит, его можно сдавать в аренду строительным бригадам. В зависимости от выбранной марки и технических характеристик стоимость комплекта оборудования для проката варьируется от 500 тыс. до 1 млн руб.
Персонал пункта проката
Ключевым сотрудником пункта проката инструмента является мастер по ремонту инструмента. Он будет следить за работоспособностью инструмента, ремонтировать его по необходимости. Обычно на эту должность берут мастера широкого профиля, бывшего работника завода. Минимальная зарплата такого специалиста -10 тыс. рублей. Хорошим мастерам платят больше, до 20 тыс. рублей, чтобы удержать его на месте.
Если приобретать оборудование у официальных продавцов крупных производителей, которые имеют сервисные центры и дают гарантию на свой товар, можно обойтись без мастера по ремонту. Гарантийный срок, как правило, около года. За это время инструмент обычно изнашивается и списывается (его просто выбрасывают или продают на запчасти).
В пункте проката необходим специалист по выдаче-приему инструмента, который будет заключать договор аренды с клиентом и принимать деньги. Его зарплата составит около 10 тыс. руб. На первых этапах раскрутки нового пункта эти функции может выполнять сам мастер по ремонту или владелец пункта проката.
Опытные предприниматели рекомендуют принять на работу бухгалтера и юриста — для решения споров, связанных с невозвратом инструмента. Невозвраты — главная проблема всех прокатов.
Правда, если пункт зарегистрирован как ИП, то бухгалтера можно в штат не брать, бухгалтерию может вести сам предприниматель.
Реклама пункта проката
Масштабная рекламная кампания только что открывшемуся пункту проката не нужна, считают эксперты. Они советуют использовать относительно простые и дешевые способы продвижения.
Хорошую отдачу дают небольшие объявления в местных СМИ, типа «Вабанк», а также размещение в городских интернет-справочниках.
Эффективной считается размещение информации на квитанциях за электроэнергию, спомощью которых можно оповестить весь район об открытии пункта проката.
Ежемесячный рекламный бюджет для пункта проката оценивается в 5-6 тыс. рублей.
Окупаемость пункта проката
Обычно прокаты сдают инструмент в аренду на условиях посуточной оплаты. Цена проката одной единицы инструмента на этот срок равняется 8-10% ее рыночной стоимости. Как правило, клиенты берут одну-две единицы инструмента на одни сутки. Но юридические лица (в основном строительные бригады) могут арендовать до десятка единиц инструмента на длительные сроки (неделя и более).
Пункты проката не берут залогов. Обязательное условие для арендаторов — иметь при себе паспорт. Документ ксерокопируют или просто записывают данные, чтобы в случае невозврата проще было найти недобросовестного клиента.
В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода. Но есть позиции, которые пользуются большой популярностью и могут окупиться за пару месяцев.
Эксперты советуют открываться летом. Пик спроса на аренду инструмента — с мая по октябрь. В эти месяцы новый пункт может рассчитывать на пять-семь клиентов в день. Ближе к декабрю спрос традиционно снижается — до двух-трех арендаторов ежедневно. Средний чек — 500-600 руб.
Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в летний период может достигнуть 10-15, а их средняя сумма — 1 тыс. руб. Окупиться пункт проката может через два года.
Развитие пункта проката
Многие пункты проката строительного инструмента занимаются продажей расходных материалов к нему (буры, шлифовальные ленты, дюбели и т. п.), избавляя клиента от необходимости идти в магазин. Некоторые начинают торговать самим оборудованием. Для организации этого направления много вложений не понадобится , поскольку связи с поставщиками оборудования у проката уже налажены и наработана клиентская база.
Расчет затрат на открытие пункта проката
Расчет для пункта проката, арендующего помещение в 20 кв. м в спальном районе. В штате специалистов — два человека (мастер по ремонту и сотрудник, занимающийся выдачей и приемом инструмента). Прокат открыт в конце весны, ежедневно его посещают шесть человек. Каждый клиент тратит в среднем 500 руб.
- Мебель- 20 000 р
- Оргтехника- 30 000 р
- Интернет – 3500р
- Телефон- 9000р
- Реклама -6000р
- Инструменты-500 000р
- Итого- 568500р
Постоянные расходы
- Аренда -12 000р
- Интернет -500р
- Телефон -1000р
- Реклама -6000р
- Зарплата мастера -20 000р
- Зарплата менеджера -10 000р
Переменные расходы
- Закупка инструмента -20 000р
- Непредвиденные расходы – 3 475р
- Итого- 23475р
Источник: delovoymir.biz
Открыть бизнес аренда инструмента
Поэтому люди не стремятся к покупке подобных товаров, а обращаются в прокат или аренду инструментов.
Особенности проката инструментов
Как и любой бизнес, аренда также имеет свои тонкости и особенности, которые необходимо учитывать при работе. Они включают:
- Работа с клиентами. Чаще всего клиент не может оставить полную стоимость инструмента в качестве залога. В связи с этим, повышается риск невозврата и поломок, поэтому стоит заранее составлять договор со всеми прописанными рисками, чтобы в дальнейшем избежать инцидентов
- Место расположения проката. Важно учитывать место, где непосредственно будет находиться аренда инструментов. Лучше всего подойдут жилые новые районы, где проживает большое количество потенциальных клиентов
- Доставка. В некоторых случаях специальное оборудование может быть большим и тяжёлым для самостоятельной транспортировки покупателем.
Актуальность подобного бизнеса и путь его развития
Сейчас люди всё больше предпочитают новые дома и жилые комплексы. Ремонт в квартире требует много средств, часто люди не готовы тратиться ещё и на покупку оборудования, которыми они воспользуются только на этапе ремонта. Именно поэтому они предпочитают обратиться в пункты проката инструментов, так как вместе с арендованным оборудованием они получают возможность комфортной работы и отсутствие лишних трат.
Идея подобного бизнеса только развивается, но уже нашла множество клиентов и желающих попробовать свои силы в этой сфере деятельности. Путь, который следует пройти владельцу:
- Оформление ИП или «ООО». Важно помнить, что ИП более простой вариант и не требует таких больших затрат и сбора документации, как «ООО».
- Подбор помещения. Достаточно будет небольшого помещения в жилом районе, где без проблем будут помещаться все инструменты.
- Закупка инструментов. Стоит учитывать актуальность и спрос на оборудования, исходя из этого, подбирать подходящие фирмы и производителей.
- Подбор персонала. При найме работников предпочтение стоит отдать опытным или готовым обучаться людям, так как именно они станут движущей силой бизнеса. Для полноценной работы необходимы: продавец (будет выдавать и принимать инструменты), мастер по ремонту, могут понадобиться на непостоянной основе юрист и бухгалтер.
Как выбрать инструмент для сдачи в аренду?
При выборе инструментов для сдачи в аренду стоит отдать предпочтение тем, что пользуются спросом. К ним относятся шлифовальные, режущие, пилящие инструменты, компрессоры, оборудование для сварки, монтажа и строительных работ (бетономешалки, станки для обработки и т.д.). После того, как доход начнёт расти, можно закупиться более дорогостоящим оборудованием.
Обратите внимание! Похожие инструменты будет лучше всего приобрести у одной фирмы, так как в дальнейшем это даст возможность сэкономить на ремонтных работах и деталях.
Примеры планов бизнеса по аренде
Бизнес на аренде инструмента довольно прибыльный и имеет не длительный срок окупаемости. На начальном этапе от бизнесмена потребуется около 700 000 рублей в качестве вложений. Бизнес план прокат инструмента состоит из затрат:
Важно! Не стоит экономить на инструментах. Они должны быть качественными, это поможет избежать частых поломок и ремонта, который может превысить стоимость самого оборудования.
Доход бизнеса проката инструмента
Средний срок окупаемости бизнеса примерно 8-9 месяцев согласно статистике, но многое зависит от региона и спроса на услуги.
Средняя цена в подобных арендных пунктах 500 рублей за сутки, но всё зависит от региона и вида товара. Так, например, более дорогостоящее оборудование может достигать в цене за суточную аренду 10 000-15 000 рублей.
В зависимости от спроса на услугу и среднего чека покупателя, владелец получает около 29 % чистой прибыли, что даёт хорошую почву для развития и расширения, вплоть до создания сетей аренды инструментов.
Работник и реклама – важные составляющие любого бизнеса
При приёме человека на работу, стоит уделить особое внимание его профессиональным навыкам, так как в дальнейшем владелец сможет избежать проблем, если ответственно подойдёт к найму на начальных этапах. Как продавец, так и мастер по ремонту должны быть высококвалифицированными и готовыми к работе.
Дополнительная информация. Хорошим примером является рекламные объявления на форумах и группах города. Такая реклама возможна даже бесплатно, например, на сайте Avito.
Рекламную кампанию может организовать как сам владелец, так и специалист. В качестве способов рекламы можно использовать газеты, журналы, листовки и ТВ. Они найдут свою целевую аудиторию среди людей среднего и пожилого возраста. Чтобы привлечь более молодых клиентов, стоит отдать предпочтение рекламе в соцсетях и на сайтах.
Альтернативные форматы бизнеса
Аренда инструментов – этот тот бизнес, который может осуществляться не только стандартным путём с наличием пункта и одним сотрудником. В качестве альтернативы можно использовать только склад, где будет храниться всё оборудование, и осуществлять передачу инструментов с помощью доставки.
Такой способ ведения бизнеса привлечёт множество потенциальных клиентов, так как при ведении ремонтных работ время ценный ресурс, который может быть в ограниченном количестве.
Риск бизнеса проката
Как и любой бизнес, аренда инструментов имеет ряд рисков, который может смутить начинающих бизнесменов в этой сфере. К ним относятся:
- Вероятность невозврата. Так как нет полного залога, риск того, что клиент не вернёт инструмент или откажется от оплаты ремонта при поломке, очень высок
- Частые поломки и быстрый износ. При покупке оборудования можно столкнуться с некачественными производителями, после сотрудничества с которыми останутся только убытки
- Необходимость вложений. Прокат инструмента как бизнес нельзя начать с нуля, необходимы первые вложения и точный расчёт, которые могут не окупиться при плохом бизнес-плане.
Причины провала
Причина может быть одна значительная или несколько небольших, но все они пагубно влияют на бизнес, в конце концов, приводят к провалам. Самые частые из них это:
- Неудобное расположение пункта проката
- Неквалифицированный специалист на выдаче и приёме инструментов. Именно этот работник напрямую контактирует с клиентами и помогает при решении проблем выбора
- Некачественное оборудование. Если при использовании инструменты постоянно ломаются и не справляются со своей функцией, часть клиентов откажется от работы с этим сервисом
- Плохая реклама, которая не доходит до целевой аудитории.
Введение бизнеса – трудоёмкий процесс, который в результате даёт хороший результат. Стоит ответственно подойти к построению собственного дела и развиваться с каждым клиентом.
Источник: franchiser.ru
Бизнес идея: Аренда инструментов или полезных вещей
Бизнес в сфере шеринга, т.е. аренды, устойчиво развивается в России. Пункты проката в классическом понимании условно можно разделить на 2 больших независимых категории: аренда строительного инструмента и прокат полезных вещей.
В России насыщенность рынка около 20-30%, если речь идет об аренде стройоборудования и 10-15% — о пункте проката вещей. Огромные резервы! Ограничения на поездки за рубеж влияют на рост строительства. Также после пандемии люди всё активнее стали вкладываться в строительство загородной недвижимости — с одной стороны, и всё бОльше уделяют внимание своим семьям, детям; отдыху на природе или путешествиям; заботой о здоровье или развлечениям – с другой.
Как следствие, в 2022 г. наметился, и в 2023-2024 гг. ожидается дополнительный отложенный спрос на аренду стройинструмента, спортивных товаров, кемпинга, медоборудования, электронику, клининг, товары для кемпинга и путешествий.
Немаловажен и рост цен на необходимые товары – купить их людям становится всё сложнее.
В таких условиях не только физические лица всё чаще хотят взять напрокат строительное оборудование, но и юридические лица, бригадиры и мастера. Именно такой круг – потенциальные клиенты (всего около 10-12% активного населения) у прокатов инструментов. В свою очередь, широкие массы, стремящиеся разнообразить свою жизнь также зачастую хотят расширить спектр используемых в повседневной жизни вещей из разных категорий – велосипеды, батуты, коньки, мойщики, палатки, лодки, профессиональные фотоаппараты, игровые приставки, музыкальные центры, свет.
Здесь и приходят на выручку пункты проката:
- строительного инструмента – более дорогой, но маржинальный бизнес;
- вещей для жизни – где для старта требуется существенно меньшие вложения, когда надо донагрузить торговые площади или менеджера.
Особенностью такой предпринимательской деятельности является то, что 80% клиентов обращаются в те прокаты, где отсутствуют залоги и высокий уровень клиентоориентированности. Для этого фирме, ИП или самозанятому необходим тонкий инструментарий предотвращения невозвратов и мощные внутренние инструкции. Это целый комплекс мер, вырабатываемых годами.
Если наложить на это такие факторы, как:
- Успешная сеть в разных регионах, особенно, когда можно позвонить собственнику бизнеса и без прикрас уточнить как идут дела.
- Мощный сайт с seo продвижением и соцсети с качественным контентом.
- Отточенная система привлечения клиентов с невысокой ценой лида.
- CRM-систему учета прокатов.
- Сниженные цены оптовой закупки основных фондов.
- Подбор надежных кадров.
- Описанные в бизнес-буке механизмы функционирования точки проката: регламенты, наставления, образцы организационных, кадровых, юридических и отчетных документов, видеоинструкции.
- Настройка рекламы в Яндекс, ВК, Инстаграмм.
Добавить к этому личную помощь руководства на этапе открытия – получится функциональный и доходный бизнес. Главное – не совершать дорогих ошибок вначале, что обычно случается при старте вслепую и без мощной поддержки.
Например, при вложениях 1000 тыс. рублей в стройоборудование в зависимости от размера города рентабельность от 27 до 42%, а чистая прибыль со второго года – 250 тыс. рублей ежемесячно. И это только от пункта проката в небольшом или среднем городе с населением до 150-300 тыс. человек. Окупаемость от 6 до 12 месяцев с учетом высокой остаточной стоимости оборудования и около полутора лет без ее учета.
В свою очередь, цифры для запуска бизнеса по пункту проката вещей – примерно в 2 раза меньше, но и для запуска нужны не такие ресурсы.
На первый взгляд прокат может показаться сложным бизнесом. Так ли это? Ответ как ни странно – противоречив. И да и нет. С одной стороны, если не иметь опыта в этой сфере – да, он сложен. Будут проблемы невозвратов, незнание выбора локации, матрицы закупаемых товаров, которое приносит прибыль, ремонта, подбора надежных сотрудников и их контроль.
Однако с другой стороны – обладая полной информацией о том, как его начать, включиться в мощные IT-ресурсы надежной фирмы, закупить правильную матрицу инструментов или вещей по прибыли и бизнес становится не только простым и понятным, но и доходным. Например, некоторые позиции из ТОП-5 могут окупаться каждые 2-3 месяца.
Именно это и делает такое направление финансовых вложений привлекательным как в режиме инвестора, так и при открытии проката «для себя». Почему? Конкуренция в большинстве городов небольшая, новые прокаты без базовых знаний быстро уходят сначала на второй план и потом – закрываются вовсе. Напротив, наиболее технологичные игроки получают сливки, становятся прокатами № 1 или занимают одну из лидирующих позиций в своих регионах уже с 1-го или 2-го года после открытия. Также работает эффект синергии: чем больше в сети точек, тем выше прокат выдается в поисковых системах яндекс и гугл.
Отличным дополнением надежного механизма может стать задействование узкоквалифицированных сотрудников в головном офисе: от контент-менеджера и программиста до представителя службы безопасности, техника и юриста. Их знания и навыки часто необходимы, однако содержать во всех филиалах слишком накладно и, соответственно, нецелесообразно.
При этом открывающиеся в единой системе прокаты имеют высокую степень защиты от рисков на рынке:
- Большая часть средств идет именно на основные средства – прокатный фонд, который всегда имеет высокую ликвидность.
- Низкие постоянные издержки обусловлены возможностью аренды малых помещений от 15-25 м.кв. и работой всего 1 менеджера либо собственника.
- Имеющийся опыт головной фирмы позволит сэкономить свыше 1 млн рублей на возможных ошибках при самостоятельном открытии и несколько драгоценных лет жизни.
- Передаются Бренд-бук и файлы для базовой бренд-продукции: вывески, одежда, визитки, а также грамотно настроенная реклама.
- Скидки от партнеров по ценам опта.
- Все процессы функционирования регламентированы.
- Подключение к комплексу IT-коммуникаций, сайту, соцсетям, яндекс и гугл справочнику.
- Обучение и поддержка.
- Помощь выбора локации и помещения.
Аренда инструмента в сети филиалов зарекомендовала свою устойчивость и надежность в течение 7 лет!
Источник: www.beboss.ru