Строительный бум, начавшийся в России в 2000 годы, повлек за собой спрос на услуги архитектурных частных фирм и архитектурных бюро. Несмотря на то, что количество заведений подобного рода растет с каждым годом, спрос на их услуги значительно превосходит предложение. Даже в кризис интерес к работе дизайнеров и архитекторов не ослабевает.
Почему выгоден архитектурный бизнес?
Этот бизнес не требует закупки сырья или товара. Его движущей силой является интеллект сотрудников: архитекторов и дизайнеров и их профессиональный авторитет у клиентов. Налаженный бизнес при идеально работающем персонале нередко определяет рентабельность, достигающую 200%. Что означает такая высокая рентабельность в макроэкономическом аспекте?
Именно то, что российский архитектурный рынок только формируется. В нем временно нарушена гармоничность — преобладают компании типа архитектурно-дизайнерское бюро.
Однако резервы имеются: статистика экономики стран Восточной Европы свидетельствует, что архитектурных компаний в них в 2,5-3 раза больше, чем в России.
Архитектурное бюро Москвы А+А. Как открыть архитектурное бюро?
Варианты специализаций проектно-строительной или архитектурной организации
- Проектирование в области строительства (здесь выбор широк: от проектирования инженерных коммуникаций до создания архитектурного бюро);
- Разработка и установка программного обеспечения различного профиля направленности (от создания антивирусных блоков до внедрения операционных систем);
- Дизайнерские бюро (разработка различных рекламных материалов, поддержка и разработка сайтов компаний, разработка логотипов и рекламных концепций для заказчика).
В основе выбора специализации должны лежать умения тех инженеров, которые планируют открытие подобного бизнеса. Будущие владельцы проектного бизнеса должны четко просчитать доходность и рентабельность своих услуг.
Необходимые документы
Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов. Он же определяет и правовые аспекты для работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая подобную деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право выполнять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.
Соискатель данного разрешения должен соответствовать всем установленным законодательством критериям. Немаловажную роль в этом играют и квалификация штата специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении текущего надзора в течение срока действительности лицензии неоднократно проверяется соответствующим органом, выдающим это разрешение. Это Госвневедомственная экспертиза, Госархстройнадзор с Государственной жилищной инспекцией.
Офис компании
Как правило, перед тем как открыть проектную фирму, нужно арендовать хотя бы небольшой офис площадью до ста квадратных метров, имеющий отдельный вход и желательно находящийся в одном из престижных районов. Естественно, что помещение должно быть очень светлым. Офис нужно будет оборудовать мебелью и современной компьютерной техникой, отвечающей потребностям данного бизнеса.
Как открыть архитектурное бюро | «Работаю на себя»
Структура
Как правило, каждая проектная фирма состоит из:
• Архитектурного отдела, отвечающего за качество и сроки выполнения полученных заказов. Его сотрудники должны иметь очень высокий профессионализм, а также обязательно высшее архитектурное или дизайнерское или художественное образование.
• Отдела по работе с клиентами. Обычно в него входит несколько менеджеров, которые будут вести переговоры о предлагаемых компанией услугах и выступают в роли посредников в ходе выполнения проекта.
• Отдела по согласованию, который будет заниматься получением согласований или разрешений на перепланировку объектов, находящихся в работе фирмы, и координирует работу с субподрядчиками.
• Строительного отдела, производящего ремонтно-строительные работы, отвечающего за качество и за сроки проведения работ.
• Бухгалтера, секретаря, программиста и т. д.
Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро
Клиенты, которые зайдут в офис, должны понимать, что они будут работать с респектабельной организацией. Поэтому особое внимание стоит уделить не только дизайну помещения, но и закупке оборудования. Необходимо будет приобрести
- телефоны;
- столы и стулья для работников офиса;
- диваны и кресла для посетителей.
Но самое основное – специальное программное обеспечение и оборудование, которое нужно будет закупать в зависимости от направленности вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензионным.
Набор персонала и привлечение клиентов
Хорошо. если у сотрудников бюро большой опыт и они известны в городе. Это залог успеха компании и быстрой окупаемости вложений. Подобрать хороших специалистов для работы непросто, уже потому, что многие из них имеют постоянную хорошо оплачиваемую работу. А у вчерашних студентов нет специальных навыков. Поэтому, возможно, придется выращивать кадры, обучать и направлять на курсы.
Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь могут помочь хорошая рекламная кампания и дисконт. Также необходимо убедить заказчика, что вы сможете предоставить качественные услуги и обеспечить хороший результат.
Еще один вариант – участие в аукционах тендеров на интернет-площадках и получение заказов через Всемирную паутину.
Но здесь существует один минус. Далеко не все работы можно вести он-лайн. Например, авторский надзор осуществляется только на месте.
Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской
Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов.
Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.
Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.
Реклама и маркетинг
Чтобы привлечь заказчиков, компания должна иметь свое портфолио. Но если такового пока нет, то начинающая компания может позиционировать индивидуальные работы своих сотрудников — архитекторов и дизайнеров. Очень солидно будет, если в качестве портфолио будут предлагаться виртуальные проекты, исполненные в качестве 3D-моделей. Кроме того, что необходимо заранее просчитать ту сумму, которую компания будет тратить на рекламу, действие которой чувствуется, как правило, только через три месяца.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Чтобы начать бизнес, необходимо подсчитать, какие инвестиции и для каких целей будут необходимы. Во-первых, нужно будет подготовить документацию для регистрации и открытия бизнеса, во-вторых, арендовать помещение и купить оборудование, в третьих, провести рекламную кампанию, в четвертых учесть оплату персонала, в-пятых, заложить определенную сумму на непредвиденные расходы.
Для обычного бюро дизайна интерьера будет достаточно 500-700 тысяч рублей. Если у вас более грандиозные планы, потребуются вложения от 1 500 000 рублей.
Сколько можно заработать
В России услугами архитектурных бюро пользуется меньше людей, чем в Европе или США. Но расценки на их услуги довольно высокие. Большой плюс бизнеса, что для его запуска вам не нужно будет приобретать товар. Хотя некоторые АДБ к подготовке проектной документации добавляют продажу материалов или закупку мебели для клиентов.
Рентабельность бизнеса в сфере архитектуры и дизайна может достигать 200%, но только в том случае, если в бизнесе работают профессионалы, и есть надежная клиентская база.
Как правило, при хорошо поставленной работе затраты окупаются за 4-6 месяцев.
Например, средняя цена полного комплекса услуг по разработке дизайна жилья — 1000 тыс. рублей за 1 кв.м. Более раскрученные бюро устанавливают расценки выше.
Создавая архитектурное бюро, главное суметь привлечь клиентов, что гораздо сложнее, чем во многих других сферах, поскольку на рынке работает много «серых» архитекторов, предлагающих услуги по более низким расценкам.
Понравилась статья? Подписывайся на наш канал !
Источник: teletype.in
Как открыть архитектурное бюро? Открываем архитектурное бюро!
В настоящее время в России активно развивается рынок частных архитектурных бюро. Многие частные инвесторы заинтересованы во вложении свободных средств в перспективную отрасль, профессиональные архитекторы стремятся расширить свою деятельность, строительные компании диверсифицируют спектр оказываемых услуг. При этом подобных бюро в нашей стране значительно меньше, чем, например, в странах Восточной Европы. В ближайшие годы этот бизнес будет активно развиваться, что связано со строительным бумом практически во всех регионах РФ, а также с ростом доходов как населения, так и компаний. Эта тенденция нашла свое отражение и на рынке готового бизнеса: спрос на архитектурные бюро сейчас превосходит предложение в десятки раз. Характеристика рынка
сейчас лишь около 30 % компаний заявляют о том, что они могут выполнить любые работы со всеми типами недвижимости;
около 25 % игроков специализируются на работе с жилыми помещениями. В рамках этой сферы также растет сегментация: есть фирмы, занимающиеся только перепланировкой квартир, кто-то работает в основном с коттеджами, кто-то с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);
20 % фирм отдают предпочтение офисной недвижимости, сотрудничая с девелоперами и компаниями, желающими придать своему рабочему помещению соответствующий облик;
10 % АДБ оказывают услуги владельцам ресторанов: здесь доминируют небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);
5–7 % компаний выбрали специализацию на торговой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами — более 100 % в год;
2–3 % игроков работают с салонами красоты и другими предприятиями сферы услуг;
2–5 % АДБ относятся к категории «прочие», здесь речь может идти об эргономичных проектах для новых промышленных предприятий, современных автостоянках, храмах (очень закрытый сегмент) и т. д.
Работа архитектурно-дизайнерского бюро, как правило, строится по модели, когда один архитектор (нередко, собственник компании) генерирует идею, а остальные ее прорабатывают. В АДБ невыгодно держать слишком оригинальных творцов, ведь в таких компаниях спрос на обыкновенные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты.
Смелые идеи бывают востребованы один-два раза в год, а зарплату сотрудникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основа архитектурных бюро — архитекторы, качественно выполняющие свою работу. Дизайнеры, генераторы идей, чаще всего вынуждены открывать свои собственные компании. С другой стороны, новые идеи создают бюро репутацию модного и престижного салона, делают его законодателем интерьерной моды.
Специфика бизнеса
Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:
разработку дизайн-проектов и сопроводительной документации;
разработку эскизного предложения и стилевой концепции интерьера;
разработку проектной документации и инженерных чертежей;
согласование перепланировки в МВК с последующими изменениями в планах БТИ;
авторский надзор выполнения проекта;
комплектацию объектов мебелью и отделочными материалами.
Как правило, большая часть клиентов приходит в АДБ с просьбой разработать дизайн интерьера, а в дальнейшем выбирает услуги компании по согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно.
Более или менее стандартные расценки сейчас сформировались только в компаниях, работающих с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит примерно — 50 у. е. за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 у. е. за квадратный метр, авторский надзор — 1000 у. е. в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности.
Основная часть клиентов АДБ — собственники квартир размером 200–600 квадратных метров. Однако в последнее время, в связи с активной рекламой этого вида услуг по центральным телевизионным каналам, к услугам дизайнеров чаще обращаются хозяева квартир до 100 квадратных метров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг из разряда элитных переходит в разряд массовых, чему немало способствует и практика сдачи жилых домов без внутренней отделки.
Рентабельность деятельности архитектурного бюро, как правило, превышает 200 % (в отдельных случаях — в несколько раз); правда, речь здесь идет именно о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим бюро приносит работа со строительными материалами. Он формируется либо за счет 25–30%-ной торговой наценки на оптовые цены (в случае если компания сама обеспечивает ремонтно-строительные бригады всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получаемого от непосредственных продавцов, список которых бюро рекомендует своему клиенту).
Проведение ремонтных работ также относится к прибыльным направлениям бизнеса. Большинство АДБ имеют несколько партнерских строительных бригад, которые перечисляют определенное вознаграждение за посредничество. Штатные ремонтные бригады создаются редко.
Одним из наиболее прибыльных направлений бизнеса является обеспечение клиента эксклюзивными предметами интерьера, которые могут покупаться у известных дизайнеров или создаваться силами сотрудников бюро. В первом случае рентабельность будет относительно невелика — 25–40 %, во втором может превысить 1500 %.
АДБ в законе
Как правило, за создание архитектурного бюро «с нуля» берутся профессионалы, имеющие большой круг постоянных клиентов, и определенную репутацию в этом виде деятельности.
Федеральный закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации» регламентирует вопросы, связанные с разработкой архитектурных проектов (архитектурной части комплексных проектов строительства), правовые аспекты деятельности архитектора; закон не распространяется на общий порядок разработки, согласования и экспертизы проекта.
Юридическое лицо, осуществляющее архитектурную деятельность, должно иметь соответствующую лицензию на выполнение проектных и ремонтно-строительных работ. В том случае, когда руководитель организации — архитектор, имеющий персональную лицензию на архитектурную творческую деятельность, наличие лицензии у юридического лица не обязательно.
Соискатель лицензии должен соответствовать установленным законом критериям. При этом немаловажную роль играют квалификация специалистов и их производственный опыт. В соответствии с положением о текущем надзоре, каждая организация в течение срока действия лицензии должна быть проверена лицензирующим органом. Органами архитектурного надзора являются Государственная вневедомственная экспертиза проектов, Госархстройнадзор и Государственная жилищная инспекция.
Как правило, АДБ стремятся арендовать небольшой офис с отдельным входом (до 100 кв. м) в престижном районе города. Как известно, спрос на такие помещения есть всегда, и с каждым годом открыть приличный офис в центре становится все сложнее.
Офис оборудуется мебелью и компьютерной техникой, которая должна отвечать потребностям этого бизнеса.
Структура АДБ
Как правило, внутренняя структура архитектурно-дизайнерских бюро следующая:
архитектурный отдел, отвечающий за общую концепцию, качество и сроки выполнения заказа. Все сотрудники отдела должны иметь высокую квалификацию, высшее архитектурное или художественное образование;
отдел по работе с клиентами, к сожалению, существует не во всех компаниях, однако он необходим, чтобы ограничить контакт клиентов с дизайнерами. Обычно такой отдел состоит из нескольких менеджеров, которые, во-первых, ведут переговоры о продаже услуг компании, а во-вторых, выступают в роли персональных менеджеров клиентов в ходе выполнения проектов. В этом же отделе работает менеджер, который отвечает за связи с поставщиками отделочных материалов;
отдел по согласованию занимается получением разрешений и согласований на перепланировку находящихся в работе объектов, координирует работу с субподрядными организациями;
строительный отдел производит ремонтно-строительные работы на объектах, отвечает за привлечение субподрядных организаций, качество и сроки проведения работ на стройках. Если имеется строительная лицензия, то в этот отдел входят также прораб и бригада строителей;
бухгалтер, секретарь, программист и т. д.
Обычно отделы компании работают не автономно, а в тесной кооперации.
Продвижение
Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений.
Все средства эффективного продвижения АДБ можно подразделить на три группы.
Реклама в СМИ:
рекламные публикации в специализированных журналах;
интернет-сайт;
участие в телепередачах, касающихся темы ремонта, строительства, перепланировки.
Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлторских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется прежде всего на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро, при этом огромную роль играют посредническое вознаграждение и банальные «откаты».
Рекомендации участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).
АДБ трудно создавать «с нуля» по нескольким причинам:
Соискателя ждет волокита с оформлением лицензий и получением сертификатов;
вхождение на рынок в связи с большой (и постоянно растущей) конкуренцией будет происходить в течение длительного времени и потребует дополнительных затрат;
В новую компанию сложно будет привлечь «сильных» архитекторов, чье имя уже достаточно известно на рынке. Сейчас эта проблема нередко решается за счет передачи привлекаемому специалисту доли в бизнесе.
Труднее всего будет получить первый заказ. Отсутствие имени, а значит, и клиентов, на начальном этапе крайне затормозит развитие бизнеса;
Тяжело подобрать свободное помещение, соответствующее всем требованиям, предъявляемым к офису АДБ.
Взвесив все «за» и «против», многие частные инвесторы, желающие выйти на рынок АДБ, отдают предпочтение покупке действующей компании.
Источник: delovoymir.biz
Как открыть своё архитектурное бюро и добиться успеха
Катерина Виноградова
Архитектурное бюро RE studio проектирует лаконичные, светлые и чистые пространства, комбинируя современные решения с классическими планировками и цветовыми решениями. О том, каких принципов важно придерживаться в работе архитектора, как правильно выбрать своего дизайнера, чтобы не терять время зря, и что важно учесть при создании собственного бюро, рассказала архитектор и основатель бюро Катерина Виноградова.
О специализации бюро В 2011 году вместе с архитектором Александром Волковым, я основала бюро, тогда оно называлось «Мастерская №17». В основном мы занимались частными и общественными интерьерами, малыми архитектурными формами, но в 2017 году бюро перестало существовать и я открыла собственную студию.
Сейчас RE studio занимается всё тем же, но охотнее мы всё же берём частные и концептуальные проекты. В последнее время мы уходим из сферы интерьеров в проектирование объектов recycling, а также ландшафтный и экспозиционный дизайн. Немного меняем масштаб и стилистику. Что касается проектов частных домов, то мы предпочитаем минималистичный традиционный стиль — в нём много старых живых фактур и натуральных материалов.
Об особенностях работы
с частными заказами Работать с частными клиентами всегда сложнее из-за того, что люди порой не понимают себя и не могут выразить свои желания, а также более придирчивы к деталям. Заказчик из сегмента be to be точно знает, что хочет видеть и для кого он это делает. Но в любом случае, если происходит химия между клиентом и архитектором, результат бывает невероятный. Поэтому от частных заказов мы не отказываемся. Да, это непросто, но и увлекательно.
О принципах в работе Один из главных принципов в нашей работе — свести к минимуму количество манипуляций с пространством. Оставить только суть, самую важную идею для раскрытия концепции. Мы практически всегда обращаемся к традиционным аналогам, то есть выбираем классическую базу для планировок и внутренних отделок. Дальше мы пропускаем это сквозь призму своего видения.
Смотрим, как можно по-другому использовать тот или иной объект, например, за счёт цвета или материала. Для нас важно первое впечатление от технического задания, площадки, клиента. В большинстве случаев оно самое верное. Если идея не приходит в первые 20 минут, скорее всего, впоследствии работа над проектом будет долгой и мучительной или же мы откажемся от него.
Другой важный принцип в нашей работе — «не навредить». То есть как не испортить уже существующую среду (например, здания с историческим контекстом) и как в процессе не переусердствовать с дизайном, когда проектируешь с нуля.
О работе с публичными проектами
Конечно, публичными проектами заниматься интереснее: они идут быстрее и решения могут быть смелее. В частном секторе люди аккуратны в своём выборе, порой даже консервативны. Интереснее всего заниматься проектами на стыке искусства и архитектуры — это экспозиционные пространства, временные поп-ап-павильоны, пространственные инсталляции. Пожалуй, именно здесь можно выражать свои идеи наиболее ёмко.
О важных навыках архитектора
Сейчас — как, впрочем, и раньше — успешному архитектору и дизайнеру необходимы мультидисплинарные знания. В первую очередь у вас должен быть обширный бэкграунд в истории искусства и истории архитектуры. Нужно вырабатывать хороший вкус, как можно больше путешествовать, чтобы изучать вживую материалы и традиции строительства в разных регионах.
Также важно обладать техническими навыками. Но главное — любить эту, иногда не очень увлекательную сторону деятельности. Хотя именно здесь кроются самые интересные решения в архитектуре. Архитектор должен быть хорошим менеджером, уметь управлять процессами и временем, так как сроки — это залог успеха. И, конечно, нужно много проектировать.
Даже если у вас нет реальных проектов (такое часто бывает), не останавливайтесь, так как работа архитектора — это в большей степени наработанный опыт. И постоянная рефлексия на тему окружающей среды и природы, так как именно она воспитывает нас с детства.
О выборе своего дизайнера
Проект длится какое-то время в жизни. В жизни дизайнера и клиента. Важно, чтобы это время было потрачено не зря и было приятно и первой, и второй стороне. Поэтому нужно выбирать своего человека, конечно, не забывая посмотреть всё же его профессиональное портфолио.
О создании собственного бюро
Если вы решились открыть свою студию, нужно понимать, для чего вы это делаете. Профессия архитектора крайне ответственная, ведь вы планируете создавать среду, а она так или иначе будет воздействовать на людей. Поэтому вам следует понимать, что конкретно вы хотите сказать и главное — кому.
Если у вас есть представление о рынке и вы знаете, на кого вы хотите работать в широком смысле, можно начать с камерного бюро, где можете быть только вы и один-два помощника. Важно учесть, что, когда вы будете разрастаться, вам придётся немалую часть своих дел передавать коллегам, а это весьма сложно в сфере дизайна. Но если вы и с этим справитесь, то в потоке задач не забывайте о вашей миссии, не уходите с головой в коммерцию, а главное — не копируйте и не цитируйте самого себя, иначе вся эта затея теряет смысл для всех.
О выборе партнёра для проекта
Делать это нужно тщательно и долго. У вас должны быть общие интересы и одинаковые представления о том, что вы хотите получить в итоге: разовый успех или долгосрочные инвестиции в ваше творческое будущее? Прежде чем предпринимать какие-либо действия, вы должны детально обсудить все возможные ситуации, как позитивные так и негативные.
Спустя время вклад партнёров, особенно в творческой работе, измерить будет невозможно, а вопросы обязательно возникнут. В идеале хорошо работать с тем, кто обладает противоположными или просто недостающими у вас навыками. Если у вас схожие цели и зрелые взгляды, а морально-этические коды совпадают, то вполне можно начинать работу, предварительно подписав соглашение о намерениях. Это никогда не лишнее.
Источник: www.buro247.ru
