По оценкам Министерства образования, сегодня в государственных детских садах не хватает мест для 1,8 млн малышей. Особенно плохо дела обстоят в крупных городах: в Москве на очереди почти 20 000 детей, а в Московской области — 105 000. Выходит, что создание детского центра можно рассматривать как весьма перспективный и прибыльный бизнес.
Владелица «Просто детского клуба» и один из разработчиков CRM-системы по управлению детскими центрами BabyLogic Наталья Перязева рассказывает, как занять нишу.
Детский досуг, пусть даже с элементами образования, в большей степени роскошь, а не необходимость — поэтому детские центры более чувствительны к кризисам, чем садики. Если кризис ударил по кошельку, родители в первую очередь откажутся от платных детских кружков. Сейчас в России более 5 000 детских центров, в крупных городах недостатка в таких услугах уже нет, но остро стоит вопрос об их качестве.
Очень часто к предпринимательству в сфере детского развития тянутся люди эмоциональные, гораздо реже — люди с экономическим и бизнес-мышлением. Главный риск — отсутствие просчитанной и обдуманной бизнес-модели. Детский центр начинает приносить радости и трудности буквально с первых дней своей работы, поэтому велик риск вовремя не учесть финансовые показатели и не сделать верных выводов. Финансовые показатели могут подсказать, что именно нужно подкорректировать в работе центра.
Об инвестициях и расходах
Для того чтобы начать бизнес, в разных регионах потребуются разные суммы: в Москве — от 500 000 до 800 000 руб., при условии что вы сумели удачно арендовать помещение площадью до 120 кв. м. Количество групп и детей в таком центре будет полностью зависеть от расписания. Если предпочтение отдается краткосрочным занятиям от 30 минут до 1,5 часов, на которые малыши приходят несколько раз в неделю, то в среднем клуб может принимать до 170 детей в месяц. Если основной акцент — на группах с пребыванием от 3 до 8 часов, то их будет посещать существенно меньше детей, но и выручка от одного ребенка будет выше.
В регионах средний порог входа в бизнес — около 500 000 руб. В коммерческих детских центрах Москвы стоимость услуг зависит от местоположения клуба: в центре города 8 занятий в месяц могут стоить 8 000 — 12 000 руб., а в спальных районах — в два раза дешевле, а иногда составлять четверть от той цены, которую предлагают учреждения в центре.
Сроки окупаемости напрямую зависят от первоначальных инвестиций. Инвестиции от 500 000 до 800 000 руб., как правило, полностью возвращаются в течение одного учебного года.
Стоит выделить несколько основных статей расходов, которые и должны быть оптимизированы в рамках оперативной деятельности:
- Аренда — 25-35%
- Персонал (ФОТ и налоги) – 25-35%
- Расходы низкого сезона: сюда относятся все расходы, которые предприниматель несет в периоды спада потребительского спроса. Как правило, в Москве и Петербурге к низким сезонам относятся май-сентябрь и иногда январь-февраль.
- Затраты на связь (телефон, интернет), охрану, полиграфию, учебные пособия и материалы — около 10%
О выборе помещения
Подбор помещения — один из самых важных этапов. Но сначала нужно четко определиться, какие услуги будет предлагать ваш центр: для каждого вида занятий есть свои требования по помещениям.
Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.
Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения: дело не только в требованиях СЭС, но и в том, что малышам и родителям часто самим не нравятся такие места. Большие окна и высокие потолки всегда выигрышно смотрятся и лучше продаются. Не стоит забывать об общих требованиях к детским учреждениям — есть специальные правила и нормативы по детским санузлам, высоте потолков.
Подбором оборудования обычно занимаются после того, как подготовлена концепция центра. Нужно сначала ответить себе на несколько вопросов: «Что мы будем продавать/предлагать клиентам?», «Какой он, наш клиент?». В данном случае речь идет не только о возрасте ребенка, но и статусе родителя. В одном случае детский центр обходится списанными школьными партами и шкафами, в другом — привезенными из-за границы учебниками, пособиями, мебелью и текстилем.
О персонале
Нужно помнить об обязательном наличии медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от позиций, на которые претендует кандидат. Если детский центр не работает с группами с пребыванием от 3 часов и больше, то нужды в нянечках, поварах не будет, а если детский центр позиционирует себя детским садом, то эти специалисты потребуются. Начать работу детского клуба можно и с 5-6 человек, но в режиме полной загрузки количество работников увеличится вдвое или втрое.
Доход персонала может зависеть от разных факторов: сдельная оплата труда, нормированное задание, оклад. В каждом случае схему оплаты персонала стоит разрабатывать индивидуально, учитывая методы налогообложения, территориальную специфику, график работы.
В рамках консалтинговой деятельности мы помогаем начинающим предпринимателям оптимальным образом выстроить затратную часть бизнеса. Иногда для этого требуются неординарные организационные изменения.
О форматах
Детские центры различаются по методикам работы. Многие опираются на одно педагогическое направление. Сейчас среди российских частных садов и детских центров наиболее популярна методика раннего развития Марии Монтессори, также есть детские центры, которые используют методики Буракова или Зайцева. Но самый распространенный формат — смешанные педагогические направления. В этом случае центр старается угодить большему количеству родителей, предлагая разные подходы.
Кроме того, детские центры могут различаться по видам деятельности: кто–то фокусируется на интеллектуальном развитии, кто-то – художественной сфере. Если в прошлом десятилетии была мода на активное интеллектуальное развитие ребенка, когда уже почти с рождения родители, а потом и педагоги учили по карточкам и кубикам, а малыши в 2-3 года уже начинали читать, то сейчас, наоборот, есть курс на «возврат к истокам» — свободное психоэмоциональное и эстетическое развитие ребенка.
Длительность возможного пребывания детей в стенах детского центра или клуба также может лежать в основе категоризации — частные детские сады порой тоже «маскируются» под детские центры.
О сезонности
Сезонность бизнеса зависит от территориального расположения вашего центра. В старых спальных районах и в районах, застроенных домами бизнес-класса, сезонность выражена сильно: в первом случае родители традиционно увозят детей на дачи с мая по сентябрь, во втором — семьи обычно уезжают в это время за границу.
Если вы открыли детский центр в современном спальном бюджетном районе, заселенном молодыми семьями, взявшими жилищную ипотеку, то зависимость от сезона будет меньше: в таком районе, как правило, родители могут себе позволить увозить детей только на один-два летних месяца.
Зимой также наблюдается спад интереса к детским досуговым услугам: в конце декабря многие клиенты разлетаются на новогодние каникулы, часть из них возвращается только в конце января, а с декабря по март часто проходят эпидемии простудных заболеваний, что опять же ведет к спаду посещаемости.
О продвижении
Без продвижения детский бизнес обречен на забвение, но классические рекламные инструменты уже не работают. Почтовые и SMS-рассылки, объявления на любых носителях, флаеры и купоны привлекают незначительное число клиентов.
Современные тенденции продвижения — прямой индивидуальный контакт с потенциальным потребителем. Детей и родителей необходимо удивлять, нужно стараться, чтобы вас запомнили. Поэтому хороши малозатратные, но зрелищные мероприятия, где контакт происходит «глаза в глаза». Активизировались продажи через социальные сети и собственные сайты.
Главное помнить, что детский центр — это живой организм, который не терпит стагнации. Изменения должны происходить ежедневно, и тогда он будет расти вместе с детьми, которые его посещают.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Источник: kontur.ru
Прибыльно, полезно, по-современному: детский развивающий центр как бизнес — стоит ли открывать и какие риски
Воспитанию и развитию ребенка современные родители уделяют особое внимание и готовы за обучение платить. Если вы любите работать с детьми, то можете попробовать открыть собственный бизнес – детский развивающий центр. Это актуальное направление, позволяющее получать прибыль и удовольствие от своей деятельности. Разберем все особенности этого бизнеса.
Преимущества
Многие современные мамы и папы стараются подготовить ребенка к школе, дать ему новые знания, включая изучение иностранного языка и этикета. Потому различные развивающие центры открываются во многих населенных пунктах. Бюджетные учреждения по карману практически каждому. Если они предложат программу не хуже, чем в элитном центре, то количество клиентов будет расти.
Вы сами можете выбирать направления и разрабатывать курсы. Например, можно включить в программу преподавание иностранного языка, рукоделие или освоение простых ремесел (к примеру, лепку из полимерной глины), танцевальный кружок, подготовку к школе, консультации и занятия логопеда. Рекомендуется перед запуском конкретных курсов узнать, будут ли они востребованы. Для этого проводятся опросы в социальных сетях. Желательно перед открытием изучить количество конкурентов и их сильные стороны.
Возможные направления работы
Приведем примеры курсов, которые заинтересуют родителей и будут полезны для детей. Это:
- Раннее развитие. Программа для самых маленьких. Занятия ведутся в игровой форме. Возраст детей от 2 до 4 лет.
- Курс подготовки к школе. Предполагает занятия с детьми 5-7 лет. Включает получение базовых знаний для успешного поступления в школу.
- На эту же возрастную группу рассчитаны курсы иностранного языка.
Очень важно подобрать хороших преподавателей, поскольку от них во многом зависит успешность вашего бизнеса. Конечно, квалифицированный педагог не может зарабатывать мало, а начинающий предприниматель на этапе стартапа вынужден экономить. Поэтому можно попробовать пригласить на работу студентов последних курсов педагогических вузов. У них уже есть базовый уровень знаний по методике преподавания, они любят детей и готовы работать с ними. Также подойдут и молодые специалисты, которым будет интересно попробовать свои силы в новом деле.
Предполагаемые факторы риска
Любой, кто начинает собственный бизнес, может столкнуться с двумя основными проблемами – высокой конкуренцией и низким спросом на предлагаемые услуги. Чтобы проверить, есть ли в выбранном вами сегменте другие участники, проведите конкурентный анализ. Наличие конкурента – это не повод отказаться от проекта. Вы можете предложить совершенно другие курсы, иной подход, внедрить уникальные услуги. Например, если в вашем городе нет детского центра по развитию интеллекта, можно внедрить подобный курс.
Следующий риск – это низкий потребительский спрос. Чаще всего предприниматель сам виноват в его возникновении. Если предложить неинтересные детям и родителям курсы, нанять недостаточно квалифицированных педагогов, не использовать рекламу, то количество клиентов действительно будет мизерным.
Еще один риск – недостаток квалифицированных кадров. Как правило, опытные преподаватели не хотят устраиваться в центр, который только открывается. Поэтому нужно разработать систему мотивации, чтобы привлечь их. Предлагайте лучшие условия, чем у основных конкурентов. Учтите, что нужно будет нанять не только преподавателей, но и бухгалтера, а также уборщицу.
Функции администратора вы можете взять на себя.
Регистрация
Лучше всего зарегистрировать ИП, так как это требует минимум документов. Если вы будете предоставлять услуги по программе дошкольного образования, вам нужно будет получить лицензию, что не очень легко. Поэтому лучше позиционировать свое заведение как развлекательный центр для детей. Вы должны будете определиться с кодом ОКВЭД и с системой налогообложения.
Лучший выбор — УСН (6 % от выручки). Также нужно будет открыть расчетный счет в банке и встать на учет в различных фондах (социального страхования, пенсионном и других). Также вы должны будете сообщить о своем центре в Роспотребнадзор. Ваше помещение обязательно проверят на соответствие нормам работники СЭС и пожарной охраны. Они должны выдать акт проверки, удостоверяющий, что в помещении все в порядке.
Требования к помещению
Развивающий центр должен иметь удобное расположение. Вы можете арендовать площадь в современном торговом центре с высокой проходимостью. Также можно арендовать помещение на первом этаже дома, который расположен в районах города с удобной транспортной развязкой. Желательно, чтобы ваше предприятие было расположено недалеко от детского садика. Подходят также и новые ЖК.
Как правило, в них еще слабо развита инфраструктура, а семей с детьми много. Родители будут рады, что ваш центр готов присмотреть за их детишками и одновременно чему-то их научить. Площадь центра должна быть не менее 40-50 м 2 . В помещении нужно предусмотреть такие зоны:
- Два или более учебных класса.
- Оборудованный санузел.
- Зал ожидания для родителей и раздевалка.
- Помещение для отдыха персонала.
- Офис администратора (здесь вы будете встречаться с родителями, желающими стать вашими клиентами).
Очень важно, чтобы выбранное помещение соответствовало требованиям СЭС и пожарной безопасности, иначе вы не сможете получить все необходимые документы для работы. Поэтому полуподвальные помещения и цокольные этажи не подходят. Обязательно наличие отдельного входа. Желательно, чтобы возле центра или недалеко от него была оборудована парковка.
Финансовый план
Основная статья расходов при открытии данного бизнеса – приобретение оборудования для работы. Придется потратить около 300 тысяч рублей. Вам нужно будет закупить мягкое и теплое напольное покрытие, детскую мебель, мебель для персонала и для ожидающих своих детей родителей, игрушки, расходники (альбомы, краски, карандаши, пластилин или полимерную глину и прочее), офисную технику, кулеры с водой.
В финансовый план нужно включить и ежемесячные расходы. Это:
- Зарплата сотрудников.
- Арендная плата.
- Коммунальные услуги.
- Реклама.
- Налоги.
- Непредвиденные расходы.
Доход будет приносить оплата родителей за занятия с их детьми. Установленные цены должны приносить вам прибыль, но не отпугивать ваших клиентов. Вы можете предлагать одноразовые занятия по одной цене, а месячный абонемент по другой. Привлечь клиентов также могут бонусы и скидки (к примеру, если ваш центр посещают дети из одной семьи, им можно сделать скидку).
Также можно предложить родителям кратковременный присмотр за детьми (на пару часов). А еще вы можете проводить различные разовые мероприятия (праздники, дни рождения и другие). Все это будет приносить прибыль.
Источник: businessman.ru
Как открыть детский развлекательный центр с нуля
Вы начинающий бизнесмен, который хочет открыть свое дело, не требующее специальных знаний и приносящее удовольствие и радость? Открыть детскую развлекательную комнату — вот что вам нужно. В данном бизнесе главное — создать атмосферу праздника и веселья. Детские развлечения — очень прибыльное дело, на детях очень сложно экономить, порой иногда невозможно.
Дети — цветы жизни, родители всегда хотят порадовать своих детей и доставить им удовольствие. На данный вид услуг всегда есть стабильный спрос. В данной статье рассмотрим небольшой бизнес-план на тему «Как открыть детский развлекательный центр с нуля».
Выбор формата развлекательного центра
Для начала нужно определить формат бизнеса. Если вы хотите открыть детский развивающий центр , вам нужна будет лицензия на ведение образовательной деятельности, подбор соответствующего персонала, разработка или покупка обязательных обучающих методик.
С открытием детского развлекательного центра все обстоит намного проще. Для развлекательной комнаты потребуется несколько сотрудников, благодаря этому на первом этапе вы сэкономите на зарплате. Лицензия также не нужна.
Особенности бизнеса
Вы можете получить дополнительный доход, например, сдавая помещение в аренду для проведения дней рождений и других детских праздников, а также проводить мастер-классы.
Учтите, что это сезонный бизнес, и летом выручка падает. Лучше всего запускать центр в начале осени.
Нет смысла открывать такой центр в маленьком городе с населением менее 100 000 человек. Также нет смысл открывать совсем маленький центр с минимальным набором оборудования — скорее всего, он не будет пользоваться спросом. Доходы развлекательного центра растут пропорционально его площади и наполненности.
Обычно детей до пяти лет нельзя оставлять в игровой комнате без присмотра их родителей или опекунов.
График работы детского центра обычно с 9-00 утра до 21-00 вечера. Стоимость посещения комнаты за один час составляет 200-220 рублей. Выходные и праздничные дни — 250 рублей.
Выбор помещения
Выбор помещения — очень важный параметр, который влияет на окупаемость и прибыльность бизнеса. Развлекательная комната должен находиться в том месте, где большой поток людей. Если вы решили открыть свой бизнес в большом городе, то желательно выбирать крупные торговые центры.
Молодые родители во время шопинга смогут оставить ребенка в детском развлекательном центре минимум на час. Дети быстро устают от магазинов и ходьбы, поэтому детская комната с развлечениями — спасение для родителей.
Если вы решили открыть бизнес в маленьком городе, то выбирайте место возле детских садиков, детских площадок. В маленьких городах редко можно встретить развлекательные центры для детей, поэтому вам будет просто выделиться и привлечь внимание. Это может быть и отдельно стоящее здание или кафе с развлекательным комплексом. Главное — хорошая проходимость и наличие вашей целевой аудитории — родителей с детьми.
Возможно заинтересует: Что нужно для открытия детского лагеря — 10 особенностей бизнеса
Помещение центра может иметь размеры в пределах 80 кв. м. На такой территории сразу может находиться не более 16 детей от 3 до 11 лет. В каждой группе из 5-6 детей должен находиться один сотрудник. Помещение нужно зонировать.
- В первой развлекательной зоне проходят активные занятия: танцы, спорт, подвижные и активные игры. В такой комнате обычно есть горки, качели, мячики, шведская стенка.
- Во второй зоне проходят игры на определенную тематику.
- Третья зона посвящена дидактическим играм.
Обязательные документы для открытия
Первое, что нужно сделать — обратиться в Роспотребнадзор или Госпожнадзор в вашем городе. Там вас проконсультируют и расскажут все нюансы, касающиеся организаций, которые работают с детьми.
Далее вам потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Можно зарегистрироваться как юридическое лицо ООО, или в качестве индивидуального предпринимателя. При регистрации нужно подать заявление на право использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Можно использовать патентную систему или ЕНВД.
Коды ОКВЭД
90.04.3 — Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества
88.91 — Предоставление услуг по дневному уходу за детьми
88.99 — Предоставлению прочих социальных услуг без обеспечения проживания, не включенных в другие группировки.
Также вам понадобятся
- договор аренды;
- документы на все оборудование;
- договора найма для персонала;
- договор на вывоз мусора.
Внутренняя документация:
- прейскурант,
- правила поведения посетителей,
- книга жалоб и предложений.
Необходимое оборудование
Для зоны активного и подвижного детского отдыха можно купить специальный игровой лабиринт. В нем собрано все, что необходимо для физического и активного развития малышей. Лабиринт можно заказать определенного размера или приобрести готовый. Также здесь можно установить детский батут.
Такой инвентарь подходит для помещения с высоким потолком и занимает мало места. Рассмотрите также игровые видеостимуляторы и призовые автоматы.
Вам понадобится мебель: стульчики и столики, развивающие игры, а также игрушки, книжки, наглядные пособия, карты и т.п.
У производителей есть целые серии готового оборудования, но чаще предприниматели выбирают свой вариант. Сегодня очень востребованы игровые комплексы, стилизованные под джунгли, замки и т.д.
В помещении может играть музыкальный центр с детской развлекательной музыкой, а на стене — висеть плазменный телевизор с мультфильмами. Это будет служить фоном и поднимать настроение. Также вам потребуется мебель для сотрудников. Возле входа поставьте стол, стул, компьютер. Не стоит забывать про кулер с горячей и холодной водой.
Если ваша детская комната развлечений находится в торговом центре, туалет должен располагаться неподалеку.
Найм персонала
Небольшие центры позволяют совмещать несколько должностей. Обычно в игровой находится администратор и еще один сотрудник, отвечающий за автоматы, аттракционы. Все сотрудники должны иметь опыт работы с детьми и мед.книжки. Помните, что эти люди несут ответственность за жизнь и здоровье ваших клиентов. Рассмотрите нянечек, воспитателей, студентов педагогических вузов.
Для небольшого центра нужны только 2 посменно работающих администратора. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. Для крупного центра нужно нанять еще как минимум 2 человек — это может быть няня, кассир, техник — в зависимости от специфики аттракционов и организации работы.
Возможно заинтересует: Что важно знать при открытии магазина постельного белья
Реклама детского центра
Залог успеха — хорошее место, яркая вывеска и отсутствие поблизости конкурентов. Дополнительно можно использовать:
- раздачу флаеров, листовок на улице или на детских мероприятиях, а также в детских садах и школах,
- наружную рекламу (баннеры),
- рекламу в лифтах, на авто,
- рекламу в интернете (нужно создать небольшой сайт и вести соц.сети),
- рекламу на радио, в местных СМИ,
- объявления на досках и в местных пабликах, в родительских группах вашего города,
- ролики на ютубе,
- акции, мастер-классы,
- бонусы для постоянных клиентов,
- акции «счастливые дни» и «счастливые часы».
Вложения в детский развлекательный центр
Чтобы открыть детский развлекательный центр, вам потребуется 1 000 000 — 1 500 000 рублей . Примерно 10 % уйдет на то, чтобы обустроить арендуемую площадь, 10% — оплата аренды, 60% — покупка оборудования, 10% — заработная плата сотрудникам, 10% — реклама.
Ежемесячные расходы: аренда помещения (зависит от региона) — от 500 руб. за 1 м.кв. (при площади центра 80 м.кв. — 40 000). Расходы на зарплату — 2 человека по 20 000 — 40 000 руб. Налог на зарплату — примерно 10 000. Налог УСН 6% — 11 000 руб. Итого расходов — 111 000 руб.
Все расчеты приведены приблизительно.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план детского центра (54 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского сада (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского кафе (40 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Сколько можно заработать
При цене 200-250 рублей за час и посещаемости 30 человек в сутки выручка составит около 200 000 рублей. Чистый ежемесячный доход составит — около 90 000 рублей.
Реальный срок окупаемости центра — 1-1,5 года. Обязательно нужно учитывать, что доход может быть неравномерным, так как летом дети уезжают на каникулы и проводят больше времени на улице.
Предлагаем посмотреть интересное видео по теме статьи:
В этой статье мы рассмотрели вопрос, как открыть детский развлекательный центр с нуля в 2023 году. Надеемся мы смогли вам помочь. Удачи в ваших начинаниях.
Хотите получать пассивный доход? Займитесь инвестированием . Удачные вложения обеспечат вам безбедное будущее. Правильно использовать свои деньги их вам поможет клуб инвесторов «Территории Инвестирования».
Также читают:
- Как открыть магазин детских игрушек с нуля
- Организация праздников для детей как бизнес
- Открытие магазина детской одежды с нуля
Источник: lady-biznes.ru
