Открыть бизнес детской одежды

Родители не перестанут одевать детей, независимо от того, какая в стране экономическая обстановка. По данным Росстата, на январь 2018 года их в России насчитывается около 27 млн, треть от этого числа — малыши до 4-х лет. Поэтому желание начинающих предпринимателей открыть магазин детской одежды вполне обоснован. Это перспективная ниша для бизнеса, если грамотно учесть все нюансы торговли в данном сегменте.

Краткий маркетинговый обзор

На фоне общего снижения покупательской способности в течение последних 4-х лет, рынок детских товаров показывает относительную стабильность. В 2016 году общий уровень продаж снизился на 4%, в то время как сегмент продовольственных товаров упал на 9%. По результатам 2017 года отмечается уже рост на 6%, и, по мнению экспертов, в ближайшие годы он сохранится.

Это говорит о том, что и покупатели и магазины детской одежды приспособились к новым условиям, продиктованным кризисом. В среднестатистической семье, как и раньше, до 20% бюджета уходит на покупку детских вещей.

Вам необходимо учитывать последние рыночные тенденции:

• Стабильно уменьшается интерес к дешевой детской одежде, продаваемым на вещевых рынках, ярмарках, точках уличной продажи. Покупатель стал более цивилизованным, требовательным к качеству.
• Более 80% родителей приобретают вещи для детей в специализированных магазинах среднего ценового сегмента. Это довольно большой разброс в крупных городах и на периферии: от 300 до 1 800 рублей за единицу товара.
• На январь 2018 года численность детей от 0 до 15 лет составила 17,6% всего населения. Абсолютный пик рождаемости пришелся на 2014 год, с этого момента она падает (в 2017 году –11%). Несложно просчитать спрос для определенных возрастных категорий.

Конкуренция среди магазинов присутствует, но при этом нишу детских товаров нельзя считать полностью заполненной. Можно назвать два главных условия выигрыша в конкурентной борьбе: привлекательное соотношение «качество-цена» одежды и активное привлечение покупателя с помощью всех возможных средств рекламы. Просто ждать, пока он придет в магазин, сегодня уже не получится. Маркетинговые исследования наглядно показывают, какие приоритеты должен учитывать магазин, торгующий детской одеждой.

Форматы магазинов детской одежды

Несмотря на активный рост Интернет-торговли в целом, родители предпочитают покупать вещи для детей в обычных магазинах, и особенно это касается одежды. В общем торговом обороте виртуальные покупки составляют 4–5 %, и по большей части это игрушки, коляски, велосипеды. Рассмотрим плюсы и минусы трех главных каналов продаж.

Интернет-магазины

Предприниматель в данном случае экономит на торговых площадях и сопутствующих расходах, но у него возникает немало других затрат. Как показывает практика, интернет-магазин детской одежды будет успешным при соблюдении нескольких условий:

• Большой и разнообразный ассортимент. Это потребует от магазина больших расходов на складское хранение.
• Безупречная организация доставки. В крупных городах клиент, как правило, не желает ждать покупки больше 1–2 дней.
• Потребуется минимум два квалифицированных сотрудника: с опытом работы в офлайн торговле для организации поставок, и специалиста по продвижению сайтов.

Привлекательность покупок через Интернет обусловлена, в первую очередь, более низкой ценой. Это существенный момент в условиях экономии. Даже с учетом приоритетности затрат на детей, наблюдается отчетливая тенденция к перетеканию покупателей в сегмент эконом класса. Однако большинство мам, покупая вещи ребенку, хотят их «пощупать» собственными руками.

Стационарные магазины

Как уже отмечалось выше, эта форма торговли преобладает в продажах детской одежды, что легко объяснить несколькими причинами. Современные малыши и подростки плохо «укладываются» в стандартную размерную линейку — все вещи нужно мерить непосредственно перед покупкой. Кроме того, дети активно участвуют в выборе, и не желают надевать то, что им не нравится.

Стационарный магазин предлагает широкий ассортимент от разных поставщиков, здесь можно получить консультацию продавца, обзавестись дисконтной картой. Современный покупатель очень активно использует акции, бонусы магазинов, скидки. Очень удобно, когда выбирая школьный костюмчик, рядом можно подобрать белую блузку или рубашку, ремень. Вместе с курточкой — подходящую по цвету шапку, а вместе с кроссовками — носки.

В последние два года значительную конкуренцию на этом рынке стали составлять такие магазины, как супермаркеты и гипермаркеты. Так они стараются сгладить кризисные явления, и привлечь большее число покупателей. В определенной степени им это удалось: по данным опроса Ipsos Connect около 28% родителей приобретают в них вещи для детей старше 4-х лет. Однако большинство семей предпочитает уютные специализированные магазины. Ведь, что ни говори, а поход за покупками это не только работа, но и удовольствие.

Комиссионная торговля

Специфика детской одежды и обуви в том, что покупается она ненадолго. Почти новые вещи хорошего качества часто передают по «наследству» друзьям или знакомым, а то и просто соседям. Многие родители не прочь сэкономить, сдав в комиссионный магазин «гардероб» ребенка, из которого он вырос. Нередко на вырученные деньги тут же покупаются джинсы или курточка большего размера. Такие платформы процветают и в Интернете, и в офлайн торговле.

Этот вариант привлекателен низким порогом входа в бизнес и почти полным отсутствием рисков. Деньги выдаются «поставщику» после продажи, а если она не состоялась, вещи просто возвращают назад.

Этапы открытия магазина детской одежды

В современных рыночных условиях не стоит надеяться на спонтанный успех, рассчитывая только на свой опыт родителя, организатора или бухгалтера. Лучше всего начать с маркетингового исследования: надо иметь четкое представление о том, что пользуется спросом, кому и что вы собираетесь продавать в магазине, где найти нужный товар. Такое исследование в специализированной фирме будет стоить 20–50 тысяч рублей, но без него можно потерять больше.

Выбор бизнес-модели и места расположения

От этого прямо зависит размер вложений в бизнес и будущих доходов. Под моделью в данном случае понимается Идея, и вытекающий из нее формат магазина: размер, оформление, ассортимент, место расположения. Нужно придумать, чем именно вы будете привлекать покупателя в магазин: ценой, широким выбором, или, наоборот, выгоднее узкая специализация на конкретном виде товара, но для всех возрастных категорий. Популярные концепции:

• стильная одежда для подростков;
• товары для детей до 3-х лет (или новорожденных);
• трикотаж из Турции (Кореи, Белоруссии, Польши);
• костюмы, платья, сарафаны для школьников;
• спорт, отдых, зима, детская одежда из Европы, Китая и т.д.

Концепция магазина и место его расположения неразрывно связаны. Отправной точкой может служить, как одно, так и другое. Их несовпадение, несоответствие чаще всего приводит к неудаче, или к «перестройке на ходу», требующей времени и средств. Опытные предприниматели советуют обращать внимание на такие моменты:

• Не стоит располагать павильон магазина детской одежды с товаром средней ценовой категории на рынке, «заваленном» дешевыми вещами. Покупатель едет туда целенаправленно, он хочет купить недорогую детскую одежду.
• Выгодным может стать расположение магазина в новом спальном районе, по проходной дороге в садик, школу, на стадион.
• Соседство с детским универсамом может быть полезно, если ваша одежда отличается особой «изюминкой». Крупный сосед выступает как «якорь», формирующий значительный покупательский поток.
• Такую же роль играет торговый ряд в крупном торговом центре. Несмотря на высокую стоимость аренды, этот вариант обычно выгоднее, чем расположение магазина в отдельно стоящем здании.
• Не пользуется спросом продажа одежды в местах отдыха: около парка, кинотеатра, цирка. Детские развлечения стоят недешево, и родители там не настроены на посещение магазина.

Подбор ассортимента детской одежды и ее поставщиков

Найти поставщиков, просчитать затраты, чтобы обеспечить стабильное поступление ходового товара — самая сложная задача для магазина детской одежды. Санкции не затронули эту нишу, поэтому выбор у предпринимателя есть. Пользуются спросом изделия из Европы (Финляндия, Польша), Кореи и Китая (фабричного производства), Белоруссии, Турции. И, конечно, продается одежда российского производства.

На справочных порталах можно найти около 1 000 поставщиков, представляющих отечественные фабрики. У них есть хронические недостатки: редко обновляется ассортимент, не успевают за модой. Но есть и безусловные плюсы: хорошее качество тканей и пошива, работают по ГОСТам. Подбирая ассортимент для магазина, нужно иметь в виду несколько особенностей.

• Выраженная сезонность в продажах одежды. Летом спрос меньше, традиционно растет к осени.
• Детская мода меняется также быстро, как и взрослая. Нужно отслеживать тенденции.
• Желательно подбирать коллекции, позволяющие перекрестные комбинации по цвету.

Регулярная и довольно частая смена ассортимента магазина влечет дополнительные трудозатраты (переучет, уценку). При этом нередко зависают остатки товара, которые нужно реализовать путем распродажи, иногда снижая цены ниже закупочных. Это необходимо делать, иначе покупатель перестанет заглядывать в магазин, где нет свежих поступлений.

Удачным будет договор с поставщиком, предусматривающий обмен неходовых позиций на хорошо раскупаемые в течение определенного срока (например, 1–2 месяца вещи висят без движения).

Выбирая поставщика для магазина, нужно внимательно изучить документы. Требования к безопасности изделий для детей регламентированы Техническим регламентом Таможенного союза (ТР ТС 007/2011). В продажу должны поступать одежда и обувь, обеспеченные следующими официальными подтверждениями:

• Сертификат соответствия — изделия для новорожденных и малышей до одного года (трикотаж нижний и верхний, текстиль, головные уборы, постельное белье).
• Декларация соответствия — товары для детей от 1 года и старше (трикотажное белье, носки, колготы, посуда, верхняя одежда, обувь).
• На всех изделиях должна быть маркировка на русском языке с указанием страны производства, изготовителя, импортера, даты изготовления, единого знака обращения на территории ЕАЭС.
• Все допущенные в обращение товары должны быть зарегистрированы в едином государственном реестре страны продажи.

Копии сертификатов и деклараций, свидетельства о внесении продукции в реестр нужно получить у поставщика, обращая внимание на срок их действия. Они могут быть выданы на 3 года (серия), на 1 год (партия) и на 5 лет.

Примерный расчет затрат и доходность

Сколько нужно денег? Точно определиться с затратами для любого магазина можно только после оформления и выбора поставщиков. Тогда можно приступать к разработке конкретного бизнес-плана с финансовым обоснованием. Понятно, что он будет отличаться для разных форматов, площади, регионов. Приведенная ниже таблица дает понимание о структуре предстоящих расходов магазина и ориентировочном уровне вложений (торговая точка 50 м 2 в ТРЦ Москвы).

Вложения Сумма, руб.

Арендная плата (руб/м 2 в мес)	60 000
Заказ профессионального дизайн проекта	20 000
Ремонт помещения, монтаж освещения	300 000
Внешнее оформление (вывеска, рекламные щиты)	50 000
Расходы на регистрацию ИП или ООО	10 000
Торговое оборудование для магазина детской одежды (манекены, стойки, съемники, зеркала, столы, одежда и т.д.)	250 000
Расходы на рекламную кампанию (объявление на TV, транспорте, листовки, баннеры)	40 000
Офисное оборудование, ККМ, товароучетная программа (компьютер, принтер, телефон)	150 000
Закупка товара (для наполнения вне сезона)	800 000
Резервные оборотные средства	200 000
ИТОГО	1 880 000

Стоимость аренды занимает большое место в расходах магазина, и сильно отличается в разных регионах. В данном случае цифра приведена для центра Москвы, а в более отдаленных районах она может быть практически вдвое ниже. Важно помнить: в любом виде розничной торговли значительную часть расходов составляет оборотный капитал, то есть средства на покупку детской одежды. Если для этого придется брать банковский кредит, нужно в расчетах учесть расходы на его обслуживание. Разумеется, в затраты магазина добавится зарплата продавцам — их будет минимум 2 человека.

В среднем, нормальной рентабельностью для магазина детской одежды считается уровень порядка 15 % от торгового оборота. При этом торговая наценка довольно высокая: 110–130 %, а иногда и больше (до 200 %). Срок окупаемости: от 12 (при удачном раскладе) до 24 месяцев.

Регистрация и разрешительные документы

Организационные вопросы обычно стараются решить в период создания бизнес-модели и обдумывания формата будущего магазина. Порядок открытия детского магазина одежды в этом плане мало чем отличается от других видов торговли. Официальное оформление включает следующие действия.

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой инспекции по месту нахождения. Виды деятельности (ОКВЭД) лучше указать с «запасом». Например, торговля в специализированных магазинах детской, спортивной одеждой (47.71.1; 47.71.5), чулочно-носочными изделиями (47.71.6). Их количество не ограничивается.
2. Выбрать наиболее выгодную форму налогообложения. Для небольшого магазина площадью 30–50 м 2 удобнее ЕНВД или ПСН, если он соответствует показателям, утвержденным региональными властями. При выборе УСН для торговли практичнее форма «доходы–расходы» (15 %).
3. Получить на отдельное стоящее здание заключение МЧС о соответствии пожарной безопасности. При аренде в ТЦ копии этих документов нужно запросить у арендодателя.
4. Разработать перед началом деятельности план производственного контроля (требуется при проверках). Уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности отправлять не надо (требуется только для ОКВЭД 47.1 — торговля в неспециализированных магазинах).
5. Подать заявление и получить свидетельство о внесении в торговый реестр в муниципалитете или областной администрации (в разных регионах этим занимаются разные службы). Документ носит не разрешительный, а уведомительный характер.

В магазине нужно обязательно оформить «Уголок покупателя». На стенде размещают регистрационное свидетельство, брошюру закона о правах потребителя, сертификаты, декларации на товар, книгу жалоб и предложений. Все продавцы должны иметь санитарные книжки.

Организация работы в магазине и реклама

Опытные предприниматели в один голос утверждают, что ключевой фигурой в магазине является администратор. Если собственник бизнеса берет на функции работы с поставщиками и не хочет (не может) заниматься администрированием, нужно найти подходящего человека. Он должен обладать лидерскими качествами, уметь поставить и проверить выполнение задач с клиентской базой, товаром, задолженностью, проконтролировать выручку в кассе.

Чтобы магазин работал в прибыль, нужно разрабатывать планы на месяц, неделю, день, понимать способы решения задач, организовывать и мотивировать продавцов. В ином случае, на вопрос: почему упали продажи, владелец услышит привычные рассказы на тему: «плохая погода, не идут покупатели, коллекции устарели, конкуренты сбили спрос».

Формы рекламы могут разными, в зависимости от места расположения магазина, характера сообщения и даже времени года. Штендеры с объявлением о поступлении новой коллекции или акции, флаеры, ведение группы в VK работают везде. А вот из остальных методов ATL желательно найти подходящий вариант именно для своего города. В маленьком городке больше смотрят телевизор, в крупном — обращают внимание на билборды, растяжки с вывеской «SALE». Готовых рецептов нет, нужно экспериментировать.

Обзор франчайзинговых предложений

Практичным и удобным вариантом для начинающего предпринимателя может стать магазин по франшизе. Плюс такого подхода: снижается риск финансовых потерь, организационные вопросы решаются с помощью франчайзера, меньше средств тратится на рекламу, обеспечиваются стабильные поставки товара по невысокой цене. Плата за это: ограничение самостоятельности и неукоснительное выполнение требований франчайзера.

Такие предложения на рынке есть, достаточно пролистать любой из крупных каталогов франшиз, например, БИБОСС.

• Производитель детской одежды Orby — для категории 7–14 лет. Компания входит в ТОП-100 на 2017 год, работает без вступительного взноса и роялти. Имеет два предложения: для городов до 200 тыс. человек, и более крупных. Стоимость от 2,5 млн рублей, окупаемость 12 месяцев.
• PlayToday — возрастная группа 0–12 лет. Вступительный взнос 45 тыс. рублей, роялти нет. Одежда предоставляется под реализацию без предварительной оплаты. Срок окупаемости 18 месяцев, вложения — 1,7 млн рублей.
• Gulliver — универсальный ассортимент товаров для детей. Порог вхождения — от 2 млн рублей, вступительный и текущие платежи отсутствуют, товар оплачивается полностью.

Резюме. Учитывая беби-бум последнего десятилетия, связанный с введением материнского капитала, открытие своего магазина выглядит перспективным. Как и в любом другом бизнесе, недостаточно собрать о нем только общую информацию, надо внимательно присмотреться к нему на практике, понять изнутри. Тогда будет легче преодолевать возникающие трудности и переживать ошибки, а без них не обходится ни одно новое дело.

Пример бизнес-плана

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана со всеми возможными расчетами. Но помните, что это всего лишь пример, т.к. в вашем случае все может быть совсем иначе.

Если вы решили открыть более простой вариант магазина, то в этом примере просто удалите ненужно для себя.

Источник: moybiznes.org

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее.

Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители.

Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы.

Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, как открыть комиссионный магазин с нуля в России по продаже детских товаров при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

• Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
• Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
• Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
• Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках.

Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Документ из налоговой о постановке на учет;
• Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
• Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

• Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
• Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
• Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

• Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
• Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
• Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
• Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
• Закупка товара (500 000 руб.);
• Реклама (30 000 руб.);
• Заработная плата (60 000 руб.);
• Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Выводы и советы

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише.

Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры.

Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля. Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

Источник: volgoust.ru

Как открыть магазин детской одежды с нуля: проверенный способ создать успешный бизнес

На детях не принято экономить. Поэтому открытие магазина детской одежды может стать вполне успешным бизнесом. Главное – подойти к организации подобного предприятия с умом.

Несмотря на то, что детям нужна одежда особых размеров и фасонов (особенно для младенцев), специализированных магазинов не так много.

Зачастую это либо распространенные в мегаполисах дорогущие бутики, либо более привычные для небольших городков точки на рынке, где качество товаров оставляет желать лучшего.

В этих условиях открытие магазина одежды с широким ассортиментом продукции для детей всех возрастов может рассматриваться как высокоприбыльное дело, которое способно удовлетворить пользователей, проживающих в населенных пунктах различного масштаба. Разберемся, как открыть магазин детской одежды с нуля, и какие нюансы учитывать при создании подобного бизнеса. И что нужно чтобы открыть магазин детской одежды?

Формат решает все

Начинать бизнес с нуля не так уж плохо.

Да, его придется раскручивать, а это нелегкий труд.

С другой стороны, есть возможность выбрать концепцию будущего предприятия. Правильный формат – залог успеха.

Средства тратятся более рационально, место – компактнее. Что касается ассортимента и рекламы, они более продуманные, а значит, наверняка, попадут «в точку». Итак, формат магазина детской одежды может быть следующим:

1. Классический. Подразумевается продажа продукции посредством полноценного торгового места в специализированных отделах гипермаркетов или в отдельных магазинах в торговых центрах.
2. Онлайн. Продавать одежду для детей вполне можно и через Интернет. Сегодня это популярно и востребовано.

В обоих случаях имеются свои минусы и плюсы. К примеру, в первом варианте, покупатели имеют возможность посмотреть, пощупать и примерить одежду на малыша.

Приобретая же одежду через сайт магазина, они будут иметь о товаре лишь визуальное представление, а также ориентироваться на описание, представленное продавцом. Не всегда фото отражает истинный вид вещи, равно как и заявленные характеристики могут не соответствовать действительности.

Стоит быть готовым к частым возвратам продукции, осуществляя продажи через Интернет.

Подобрать на ребенка одежду достаточно сложно.

Не всегда дети соответствуют возрастным стандартам по росту, весу и размеру ноги.

В то же время онлайн-продажи выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Первый экономит на аренде помещения, соответственно может устанавливать более низкие цены. Вторые имеют возможность приобретать продукцию по приемлемой стоимости практически круглосуточно, не выходя при этом из дома.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.

Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м 2 .

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш.

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Просто создать сайт для интернет-магазина недостаточно. Ресурс необходимо оптимизировать под поисковые запросы и периодически раскручивать. С этим лучше справятся специалисты. Можно заказать абонентское обслуживание.

Оформление магазина

Магазин детской одежды целесообразно оформить в светлых или ярких цветах. Картины с персонажами мультфильмов или сказочных героев также будут уместны. Хороший трюк, на который покупаются как дети, так и родители – подарки для малышей.

Достаточно будет раздавать воздушные шары, обручи с «ушками», картонные маски и пр. мелочи. Не будет лишней и детская музыка. Такой фон поспособствует отличному настроению у покупателей.

Яркий дизайн для магазина детской одежды

Старожилы в данной нише советуют расположить в магазине детский уголок. Его можно оборудовать диваном, манежем, телевизором, столиком для рисования, детской горкой или игрушками. Это позволит одному из родителей отдохнуть с ребенком, пока второй занят выбором гардероба малышу.

Юридическое оформление

Для работы магазина детской одежды понадобится зарегистрировать ИП или ООО, а также получить сертификаты на продукцию.

Для этого необходимо подать документы в определенные госорганы (налоговую, ПФР, ФСС, ФОМС и пр.). Регистрация займет до 10 дней.

Поставщиков следует выбирать проверенных, имеющих соответствующие лицензии на изготавливаемую или реализуемую продукцию. Сертифицированные товары будут соответствовать высоким стандартам качества, а также иметь соответствующую установленным стандартам маркировку размеров одежды.

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Если у вас есть дача или загородный дом с участком, вы можете попробовать себя в роли бизнесмена. На участке можно выращивать продукцию для последующей продажи. Выращивание цветов в теплице как бизнес — все об организации тепличного хозяйства, расчет вложений и окупаемости.

С идеями бизнеса по производстсву в гараже ознакомьтесь тут. Успешные примеры из Европы.

Изготовление и продажа мягкого мороженого — простой и в то же время прибыльный бизнес. В этой теме https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/myagkoe-morozhenoe.html рассмотрим все нюансы по открытию этого дела: от технологии производства мороженого до расчета окупаемости.

Расходы на открытие магазина

Попробуем просчитать, сколько средств понадобится для открытия магазина. Стартовые расходы пойдут на:

• регистрацию – около 1 тыс. руб.;
• получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
• аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
• ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
• закупку товара – до 300 тыс. руб.;
• зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
• рекламную кампанию – до 20 тыс.;
• прочие расходы – около 50 тыс. руб.

Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).

Окупаемость бизнеса

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Рентабельность открытия детского магазина достаточно высока.

При грамотной организации точки в проходном месте вернуть вложенные средства удастся за полтора года.

При этом ощутимая прибыль появится спустя полгода стабильной работы, когда бренд станет узнаваемым, и появится аудитория постоянных клиентов. Средняя накрутка на продукцию составляет около 130%.

Данный бизнес требует частого обновления ассортимента, следовательно, постоянных вложений. Не стоит забывать и о сезонности бизнеса. Как правило, в межсезонье продажи падают. Поэтому ассортимент магазина целесообразно «разбавить» игрушками, сумочками, аксессуарами и пр. товарами.

Открывая магазин детской продукции, делайте ставку на малышей. Ведь именно они в конечном счете будут принимать решение в покупке той или иной вещи. Вложите душу в ваш магазин, и тогда родители с детишками будут приходить к вам снова и снова, чувствуя атмосферу внимания и непринужденности. И конечно, не стоит игнорировать качество продукции. Маленькие покупатели особенно нуждаются в комфортных красивых вещах, которые устойчивы к износу.

Если вы предпочитаете именно производство другим видам деятельности, но при этом не располагаете большими финансами, то вы можете реализовать свою идею, создав небольшое производство. Мини производство для малого бизнеса: нюансы организации прибыльного дела. С чего начать? Что производить? На эти вопросы вы найдете ответ в следующей статье.

О том, как найти дистанционный заработок в декрете, читайте в этой теме. Полезные советы для молодых мам.

Видео на тему

Источник: businessmonster.ru