Открыть бизнес консалтинговых услуг

Содержание

• Что такое консалтинговый бизнес
• Что собой представляет консультант
• Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность?
• Что оказывает основное влияние на данную сферу
• Основные направления и тенденции консалтинговой деятельности
• Кредитный консалтинг
• Управленческий консалтинг
• Консультирование малого бизнеса
• Выход на рынок. Начало процесса
• Подсчитываем объем вложений
• Аренда офиса в перспективном «статусном» месте
• Проведение исследований
• Коммунальные услуги
• Покупка оборудования, оргтехники и канцелярских товаров
• Рекрутинг
• Зарплаты
• Реклама
• Делаем себе имя
• Юридические моменты
• Подводим итоги и набираемся терпения

На сегодняшний день существует огромное количество различных сфер деятельности, в которых можно добиться успеха, создав собственный бизнес. Каждая отрасль имеет сугубо индивидуальные особенности и трудности. По этому поводу мы поговорим с точки зрения консалтингового бизнеса. Многие слышали этот термин, но не все понимают суть этого вида предпринимательской деятельности. Между тем, это прибыльный и популярный бизнес.

Как открыть консалтинговую компанию (бизнес в сфере услуг)

Что такое консалтинговый бизнес

Независимо от того, насколько хорошо и продуктивно работает компания, время от времени вам все еще может понадобиться помощь сторонних специалистов. Речь идет о высококвалифицированной помощи от настоящих знатоков своего дела. Консалтинг предоставляет очень специфические услуги. Сотрудники консалтинговых агентств помогают клиентам достичь желаемого результата в процессе своей деятельности.

Так что же именно делает консалтинговая фирма? Поддержка заключается не только в грамотной и профессиональной консультации со стороны компании, но и в практической помощи в работе клиента.

Что собой представляет консультант

По сути, это специалист в определенной профессиональной области. Как правило, знания сотрудника такой компании достаточно ограничены, но в то же время глубоки. Поэтому опытный специалист консалтинговой компании поможет с любыми проблемами, связанными с деятельностью конкретного юридического лица, а также даст правильные рекомендации и решит любую проблему, которая возникла у клиента. Указанный сотрудник должен иметь высшее образование, а также положительный опыт работы в требуемой сфере.

Как правило, речь идет о знании большинства тонкостей маркетинга, организационного развития юридических лиц, управленческой работы. Кроме того, достойный работник в этой сфере просто обязан обладать высокой степенью коммуникабельности, уметь находить общий язык с клиентами любого уровня и из любой сферы бизнеса, обладать навыками оратора, а также разбираться в компьютерах, ценностях и учете.

Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность?

Почему именно эта сфера деятельности так быстро набирает популярность? Дело в том, что в современное время наблюдается настоящий бум развития всех сфер бизнеса. Технологии меняются, рынки глобализируются, компании приобретаются и продаются.

Рынок консалтинговых услуг. Часть 1

В результате многократно возросла потребность в грамотных консалтинговых услугах. Как следствие, увеличение стоимости помощи высококвалифицированных специалистов и продление сроков ее оказания. На первый план вышли долгосрочные и глобальные проекты, стоимость которых достаточно значительна для большинства заказчиков.

Если еще в относительно недавнем прошлом консультантов можно было сравнить с гостями, лишь ненадолго побывавшими в компаниях, то сегодня специалисты в этой области прочно обосновались практически в каждой компании. Поэтому рассматриваемый вид предпринимательской деятельности на сегодняшний день является одним из самых динамичных и перспективных.

Что оказывает основное влияние на данную сферу

Во-первых, общий переход на аутсорсинг (что и делает в большинстве своем консалтинговая фирма). Сегодня все большее количество услуг оказывают предприятиям сторонние организации на основании договоров между ними. Разумеется, вся эта деятельность не будет бесплатной для клиента.

Однако создание специального подразделения в компании не всегда компенсирует масштабы производства. Либо процесс возмещения потраченных денег занимает много времени, что становится настоящей проблемой для многих представителей торговли. Подбор грамотных кадров, формирование отдела, создание рабочих мест, офисов – все это также требует значительных временных затрат. Консультанты готовы приступить к работе сразу после подписания договора и взяться даже за самые сложные проекты.

Во-вторых, сейчас активно развиваются все сферы производства и любой другой предпринимательской деятельности. Внедряются новейшие технологии, происходит масштабная и повсеместная компьютеризация. Если руководитель компании не хочет отставать от ближайших конкурентов и желает сохранить лидирующие позиции на рынке, ему необходимо воспользоваться консультационными услугами. Помощь становится особенно ценной, когда ситуация уже сложилась самым неблагоприятным образом.

Консалтинг — это бизнес, предназначенный для спасения других предприятий. Сотрудники такой компании не только предоставят всю необходимую информацию, но и подскажут конкретные и вполне реальные инструкции по выходу из кризисной ситуации. При этом будут проведены все необходимые исследования рынка, и минимизированы затраты для клиента.

Основные направления и тенденции консалтинговой деятельности

Консалтинг – довольно разносторонний бизнес. Такая компания может оказывать услуги в разных направлениях. Однако на сегодняшний день есть несколько более стабильных и перспективных направлений.

Кредитный консалтинг

Это очень популярная область для внешней помощи. Если попытаться назвать хотя бы одну компанию, которая за все время своего существования и деятельности ни разу не пользовалась кредитом, то окажется, что такие финансовые вливания время от времени необходимы даже самым крупным и экономически устойчивым юридическим лицам.

Хотя бы потому, что на развитие и расширение требуются довольно большие суммы, которые совершенно невыгодно выводить из оборота. А успешная реализация проекта позволит не только вернуть проценты по кредиту, но и получить ощутимый доход. Именно поэтому грамотные консультационные услуги в сфере бизнес-кредитов пользуются таким высоким спросом. И прогнозы экспертов говорят о положительной тенденции развития.

Управленческий консалтинг

Другое, не менее перспективное направление – управленческий консалтинг. Бизнесу нужно хорошее руководство. Именно это позволит вам в дальнейшем успешно развиваться и получать прибыль на всех этапах вашего становления на рынке. Данный вид консалтинга позволяет одновременно решать широкий круг различных задач.

Как правило, управленческое направление условно делится на маркетинг, стратегию, кадровый консалтинг, а также разработку наиболее эффективной схемы управления компанией. Обычно в этом случае специалисты подрядной компании руководствуются двумя методами: социальной инженерией и консалтингом.

Во втором случае консультанты предоставляют клиенту возможность руководствоваться в своей работе подробной профессиональной консультацией, которая стала результатом деятельности специалистов в рассматриваемой области. Первое направление характеризуется использованием различных социальных технологий. При этом непосредственное участие принимают руководители компании, а также персонал.

Консультирование малого бизнеса

Еще одно направление, признанное одним из самых перспективных, – консультирование малого бизнеса. Именно малый бизнес с ограниченным бюджетом и финансовыми возможностями нуждается в помощи грамотных внешних специалистов.

Расширять штат им слишком дорого, а оплата даже самым квалифицированным и опытным консультантам быстро окупится в виде более высокой прибыли (главная цель любой бизнес-структуры). Поэтому это направление становится все более популярным.

Как правило, речь идет о следующих услугах:

• анализ ресурсов, потенциала и уровня конкурентоспособности компании;
• организационная диагностика;
• поиск направления деятельности компании, в котором в ближайшее время могут возникнуть различные проблемы, а также пути их предотвращения и минимизации негативных последствий для клиента;
• создание наиболее удачного типа структуры управления юридическим лицом;
• выявление в случае кризиса его влияния на дальнейшую работу компании, разработка плана дальнейшего развития в текущих условиях;
• разработка предложения по совершенствованию системы мотивации, а также повышение ее результативности.

Выход на рынок. Начало процесса

Собственный бизнес – очень успешное и перспективное направление. Но не думайте, что все будет так просто. В современном мире рынок перенасыщен предложением. Поэтому завоевать благосклонность потребителей крайне сложно. Компаний, оказывающих консультационные услуги, сегодня также достаточно. Но это вовсе не означает, что открывать данный вид бизнеса невыгодно.

Как открыть консалтинговую компанию? Если организовать все правильно уже на начальных этапах проекта, успех и прибыль не заставят себя долго ждать.

Обязательно определитесь, каким видом консалтинга стоит заниматься сейчас. Помните, что универсальность вашей компании потребует огромных инвестиций. Ведь в этом случае вам понадобится достаточно большой штат высококвалифицированных сотрудников с большим набором знаний и опыта. И эти кадры не могут быть дешевыми. И компания, которая находится в процессе выхода на рынок, не всегда кажется настоящим профессионалам достаточно перспективной для сотрудничестве — все ищут как можно большего опыта и кейсов.

Открытие бизнеса – не простой процесс. Попробуйте начать с малого. Это особенно ценный совет для небольшого стартового проекта. Выберите адрес для вашей компании. Специальные семинары, услуги для малого и среднего бизнеса, управленческий консалтинг – бизнес этого направления может начаться достаточно успешно.

Также учитывайте уровень собственных знаний в этой области. Без сомнения, руководитель должен быть в курсе всех процессов, происходящих в его компании. Но не полагайтесь исключительно на собственное видение ситуации. Обязательно проведите серию маркетинговых исследований, чтобы определить наименее занятую нишу на рынке.

Подсчитываем объем вложений

Конечно, любой бизнес предполагает начальные затраты. И нам нужно их рассчитать, трезво оценив собственные финансовые возможности. Необходимо учитывать все затраты, которые ждут впереди, не упуская ни одного пункта. И их будет довольно много. Приготовьтесь к тому, что итоговая цифра будет впечатляющей.

Аренда офиса в перспективном «статусном» месте

В первую очередь, нужно снять помещение. Вряд ли возникнет необходимость сразу приобретать офис за счет имеющихся средств или кредита. Во втором случае возникает риск не только провалиться в бизнесе, но и оказаться в долговой яме. Гораздо удобнее арендовать необходимое помещение и каждый месяц платить определенную сумму денег.

При выборе офиса обязательно учитывайте его расположение в городе. Открытие собственного дела имеет множество нюансов. В идеале, помещение должно располагаться на одной из главных улиц. Аренда в этом районе намного дороже. Поэтому, если вы не готовы платить эту сумму каждый месяц или пока не уверены, что расходы окупятся сразу, выберите более скромное место.

Еще одним важным моментом является расположение офиса по отношению к общественному транспорту. Большим плюсом будет наличие рядом метро, ​​автобусной или троллейбусной остановки. Также стоит обратить внимание на близлежащие крупные постройки. Например, торговые центры, отделения коммерческих банков, популярные магазины. Это поможет сориентировать будущих клиентов, а также даст им возможность быстро добраться до офиса.

Не будем совсем пессимистами и обратим внимание на возможность размещения рядом с выбранным помещением всего нескольких автомобилей. Ведь мы планируем привлечь внимание самых эффективных клиентов. И все деловые люди в основном пользуются автомобилями. В случае с городом с высокой степенью загруженности этим видом транспорта основной упор следует по-прежнему делать на метро.

Проведение исследований

Что еще нужно для открытия консалтинговой компании на посевной стадии? Провести исследования. Подсчитайте количество прохожих, которые в среднем за рабочий день появляются возле будущего офиса компании. Делать это нужно не менее 3 раз в неделю. Если цифра вас устроит, можно смело оформлять аренду.

Если, конечно, поблизости нет конкурирующих организаций, оказывающих аналогичный спектр услуг. Такого соседства лучше избегать.

Коммунальные услуги

Учитывайте расходы на коммунальные услуги: электричество, воду (сотрудники непременно должны иметь возможность пользоваться канализационными коммуникациями), а также вывоз мусора и отопление. Стоимость последнего пункта значительно возрастет в зимнее время суток.

Покупка оборудования, оргтехники и канцелярских товаров

Также необходимо учитывать расходы на приобретение оргтехники, ПК, мебели, канцтоваров. Помните, что офис – это лицо компании. И успешное продвижение бизнеса во многом будет зависеть от того, где вы встречаете клиентов. Некоторые неопытные менеджеры стараются ограничиться минимальным набором необходимых вещей или вовсе отказываются от аренды помещения, предпочитая назначать встречи в кафе и ресторанах. Но не всех клиентов может привлечь такое «путешествующее бездомное» консалтинговое агентство.

Крупные компании, которые ищут сотрудников по контракту для решения серьезных финансовых проблем или разработки успешной стратегии развития, предпочтут заключить договор с компанией, расположенной в солидном и хорошо оборудованном офисе. Поэтому не стоит скупиться в этом вопросе. Помещения также должны соответствовать всем санитарным нормам.

Рекрутинг

Особенно внимательно рассмотрите следующий элемент: рекрутинг. Существуют разные способы продвижения бизнеса, основанные на оказании консалтинговых услуг в сфере финансов и коммерции. Но лучший из них – грамотный, активный и квалифицированный персонал, хорошо разбирающийся в выбранном вами направлении. Положительный опыт работы с первыми клиентами позволит фирме завоевать хорошую репутацию в сфере консалтинга.

Подбирать персонал можно самостоятельно, размещая объявления в СМИ. Этот способ предполагает дополнительные расходы, которые не всегда окупаются. Сегодня все большее количество опытных и начинающих компаний прибегают к помощи специальных агентств. Как показывает практика, комиссии у них не такие большие, а результат лучше. Кроме того, вы экономите много времени.

Зарплаты

Что касается стоимости зарплаты консультантов, ориентируйтесь на стандартные цифры в этой сфере. На этапе становления бизнеса не рекомендуется назначать своим сотрудникам слишком высокую зарплату. Хотя это не позволит вам привлечь консультантов-гуру, это также предотвратит разорение сразу после открытия бизнеса. В дальнейшем эту статью расходов можно, конечно, увеличить.

Не забывайте мотивировать персонал. Как рекомендуют многие специалисты в данной области, лучший вариант для консультанта – это небольшая стабильная зарплата и процент от проделанной им работы. В результате у сотрудника обязательно появляется финансовая поддержка, на которую он всегда может рассчитывать, а также желание работать более активно для увеличения своего дохода. Такая мотивация очень выгодна как для владельца бизнеса, так и для компании в целом.

И, наконец, необходимо учитывать затраты на рекламу. Создание бизнеса предполагает продвижение его среди потенциальных клиентов. Для этого недостаточно открыть офис и оформить привлекательную вывеску.

Людям, заинтересованным в грамотном бизнес-консультировании, необходимо дать понять, что открыта новая компания с привлекательными условиями обслуживания, грамотными специалистами и удобным расположением офиса в городе. Но не переусердствуйте. Помните, что первоначальные затраты не должны быть слишком большими. Например, можно разместить небольшую рекламу в деловых журналах или оплатить баннер с рекламой вашей компании.

Делаем себе имя

Примерно определились с затратами. Теперь давайте решим, как назвать консалтинговую компанию. Название компании не должно вводить клиентов в заблуждение. Поэтому необходимо выбрать именно тот вариант, который сразу давал бы хоть малейшее представление о деятельности этого агентства. Уже зарегистрированные имена не могут быть использованы.

Такие действия наказуемы по российскому законодательству.

Попробуйте взять для примера уже раскрученный бренд. Немного измените существующее название на совершенно уникальный вариант. В результате вы получите название консалтинговой компании, связанной с фирмой, заслужившей положительную профессиональную репутацию.

Юридические моменты

Для начала предпринимательской деятельности вам необходимо будет пройти процедуру регистрации в качестве юридического лица или в качестве индивидуального предпринимателя. Второй вариант предпочтительнее. В этом случае собрать все необходимые документы будет несколько проще. Кроме того, для ИП все гораздо удобнее в плане ведения бухгалтерского учета.

Если выбор пал на создание ООО, в этом случае будьте готовы разработать устав, собрать все документы, касающиеся учредителей юридического лица, а также заплатить более весомую госпошлину. Кроме того, вам нужно будет открыть счет в банке. При желании, можно организовать несколько счетов. Только помните, что кредитные организации взимают комиссию за ведение расчетного счета по своим тарифам.

Еще одной проблемой может стать правильный выбор кода в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Какие из зарегистрированных комбинаций доступных номеров могут быть присвоены консалтинговой деятельностью? ОКВЭД состоит из 17 разделов, каждый из которых имеет буквенное значение. Выбор напрямую зависит от специфики деятельности конкретной компании.

Например, консалтинг в сфере информационных технологий вполне можно отнести к 72 классу. Но что делать, если это не ваше направление? При этом класс 74 признаются более универсальным вариантом.

Бухгалтерия компании может содержаться как штатным сотрудником, так и внешним сотрудником. Второй вариант более актуален для проектов с ограниченным бюджетом на стадии разработки. Однако если у вас действительно высококвалифицированный персонал, то за дополнительное денежное вознаграждение такие обязанности может взять на себя один из консультантов.

Подводим итоги и набираемся терпения

Открытие бизнеса — дело сложное и многогранное. Необходимо уметь грамотно организовать работу всех участников проекта, отслеживать их деятельность, просчитывать каждый шаг и контролировать затраты. Помните, что у любого бизнеса есть период окупаемости, после которого он окупит ваши первоначальные вложения и начнет приносить первую прибыль. Не ждите сразу золотых гор. Вкладывайте в свое дело деньги, время, знания и душу.

Источник: online-buhuchet.ru

Как открыть консалтинговую компанию

Консалтинговый бизнес предполагает предоставление консультаций специалистов определенной сферы частным лицам и организациям. Получая эти консультации, клиенты могут оптимизировать свой бизнес, повысить его эффективность, или улучшить собственные качества, карьеру. Как правило, услуги по консалтингу предоставляются в виде:

• анализа сферы деятельности клиента;
• определения проблемных точек;
• советов и рекомендаций по их устранению.

Однако спектр услуг такой фирмы зависит от того, каких специалистов удалось привлечь к ее работе.

Набор услуг

Бизнес-план консалтинговой компании, как правило, начинается с определения специализации компании и набора услуг, которые она готова предоставить своим клиентам. Самыми востребованными являются:

• сбор информации посредством личных переговоров с инвесторами, конкурентами, партнерами;
• составление различных планов предприятия, стратегической работы предприятия в различных направлениях, анализ и улучшение производительности и другое;
• формирование способов сбора информации о динамике спроса и предложения на рынке;
• составление отчетности;
• аналитические исследования рынка;
• разработка антикризисной политики предприятия;
• решение других проблем.

Имея специальные лицензии, в качестве дополнительных услуг можно предоставлять обучение или консультации крупных специалистов.

Выбираем сегмент рынка

Консалтинговый бизнес можно организовывать как оффлайн, так и онлайн. Последний вариант помогает работать с огромным количеством клиентов с разных точек мира. В этом случае важно лишь чтобы ваши специалисты имели соответствующий уровень.

Вы можете открыть компанию, которая будет специализироваться на определенной сфере деятельности, а можете охватить их максимальное количество. Все зависит от того, на какой бюджет рассчитан ваш бизнес-план консалтинг, есть ли у вас специалисты высокого ранга для обслуживания этих сфер.

Регистрируем компанию

Чтобы открыть компанию, которая будет предлагать консалтинговые услуги, рекомендуется зарегистрировать свою деятельность в качестве ООО. Если ваш проект требует больших инвестиций и предполагает масштабную деятельность, стоит зарегистрировать акционерное общество.

Отдельное внимание бизнес-план консалтинг должен уделить регистрации уникального и звучного наименования компании. Оно должно отражать суть деятельности и при этом легко запоминаться. Преимущество этой сферы бизнеса в том, что услуги в большинстве своем не лицензируются, поэтому дополнительной бумажной волокиты можно избежать.

Оцениваем уровень конкуренции

Надо понимать, что уровень конкуренции в этой сфере довольно высокий. Например, услуги маркетолога и менеджера нужны меньше, чем рынок может предложить специалистов. В таких условиях конкурентным преимуществом может выступать только высокий профессионализм ваших специалистов.

Прежде чем открыть компанию, надо внимательно изучить всех конкурентов, которые работают в этой сфере. При оценке обращайте внимание на их сильные и слабые стороны, уровень специалистов, условия предоставления услуг, в том числе и ценовую политику.

Следующий момент, который надо учитывать, когда вы собираетесь открыть свою консалтинговую фирму – продвижение. Надо хорошо продумать не только рекламную, но и PR-кампанию. Провести ее надо достойно – это сформирует имидж вашей компании.

Помещение

Поскольку услуги чаще всего оказываются различным бизнес-структурам, лучше всего открыть компанию недалеко или прямо в бизнес-центре. На первых порах стоит арендовать помещение. Это даст возможность оценить перспективы бизнеса в данном районе. При успешном развитии дела помещение желательно приобрести в собственность.

Чтобы открыть фирму по предоставлению консалтинговых услуг, достаточно площади до 150 кв. м. Отдельную сумму надо выделить на его ремонт и перепланировку, так как особенности работы компании требуют особого размещения персонала в офисе. Например, если вы будете предоставлять услуги разных направлений, его надо зонировать в соответствии с ними.

Оборудование

Для успешной работы компании надо закупить офисное оборудование, чтобы обеспечить рабочее место каждому сотруднику. Важно, чтобы каждый клиент чувствовал себя на переговорах комфортно. Поэтому на рабочем месте должны стоять:

• компьютеры;
• принтеры;
• факсы;
• телефоны;
• канцелярские принадлежности.

К каждому рабочему месту должна быть проведена телефонная линия, Интернет, настроена локальная сеть. Для персонала надо предусмотреть комнату отдыха, куда закупить СВЧ-печь, электрочайник.

Персонал

Персонал в консалтинговом бизнесе решает все, поэтому важно подобрать сотрудников с хорошим опытом, широким кругозором. У них должны быть навыки применения своих знаний на практике, но так, чтобы они видели всю картину бизнес-процессов.

Компания, ориентированная на управление и финансы, может ограничиться 3-4 сотрудниками, которые будут решать вопросы в данных сферах. Со временем их штат надо расширять.

Финансовый план компании

Вложения во многом зависят от того, в каком формате вы предпочитаете работать. Онлайн-бизнес не требует серьезных вложений по сравнению с оффлайн. Вам потребуются средства лишь на создание сайта и его продвижение.

Если же вы планируете открыть офис в центре города, приготовьтесь к таким расходам:

• проведение коммуникаций – 5 000 руб.;
• аренда, коммунплатежи, другие расходы – 20 000 руб.;
• мебель, техника, канцелярские принадлежности, программное обеспечение – 100 000 руб.;
• сайт, логотип, визитки, печать – 30 000 руб.;
• регистрация компании, формирование уставного капитала – 15 000 руб.

Всего надо запастись как минимум 170 000 руб. Обязательно в статью расходов надо включить повышение квалификации ваших сотрудников. От этого напрямую зависит качество предоставляемых ими услуг.

Спрогнозировать доходы предприятия практически невозможно. Многое зависит от сформированных цен, конкуренции, уровня профессионализма сотрудников. Как правило, небольшая компания берет от одной до 200 тыс. руб. за услугу.

Источник: newbusiness.su

Примеры бизнес планов по консалтингу

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект.

Бизнес план Колл-центра

Call-центр предназначен для организации систематического обзовна номеров и их групп с определенными целями заказчика. Call-центры сравнительно новые организации, относящиеся к рынку услуг. Это могут быть как самостоятельные учреждения, так и подразделения различных предприятий. Call-центр или Центр обслуживания вызовов – обычно это структурное подразделение внутри организации или вне ее, где клиент компании может поместить заказ, проверить статус call-центра, получить информацию, консультацию и вызвать специалиста, обслуживающего call-центр. С помощью Call-центра можно осуществлять маркетинг и продажи, а также производить операции по счетам.

Бизнес план рекламного агентства

Рекламное агентство «Пинг промоушен Групп» создается с целью предоставления своим клиентам профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций: тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги; оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента; планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента; организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»; изготовления любого рекламного оборудования для проведения проектов: участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.

Источник: xn——8kcculg1apebaav2a.xn--p1ai