Открыть бизнес корма для животных

Для большого количества начинающих предпринимателей, посвятивших себя продаже зоотоваров, первые шаги в бизнесе зачастую становятся довольно успешными. Это вполне объяснимо: владельцы домашних животных считают своих любимцев полноценными членами семьи, не жалея денег на их нужды. При этом магазинов для животных открыто намного меньше, чем супермаркетов для людей. В данном материале будут освещены секреты открытия зоомагазина.

Формат зоомагазина

Для начала следует определиться, какие товары будут реализовываться. К примеру, торговля ветеринарными средствами, даже обычными антигельминтными таблетками, невозможна без лицензии и найма на работу ветврача с высшим образованием.

Продажа животных потребует наличия санитарных справок, а животные нуждаются в регулярном кормлении, уходе, а по необходимости и лечения. Поэтому тем, кто не имеет ветобразования, на первых порах лучше заняться продажей питания для животных, одежды, ошейников, игрушек, когтеточек, лежанок, домиков и т.д.

На формат зоомагазина влияет и сумма вложенных средств. При небольшом бюджете можно открыть киоск с кормами, а при большом – целый отдел в торговом центре с разнообразным товаром, в том числе и медикаментами, а также животными.

Магазины самообслуживания в данной области непопулярны, потому что многие посетители обращаются за консультацией к ветеринару или продавцу.

Какие документы необходимы для открытия магазина для животных

При реализации таких товаров, как корма для домашних животных, средства по уходу и аксессуары, нет никаких сложностей со сбором документов. Чтобы открыть отдел зоотоваров в торговом центре, потребуется лишь зарегистрировать ИП, определиться со схемой налогообложения и заключить договор аренды с ТЦ.

Тем, кто планирует открыть магазин в отдельно стоящем здании либо в помещении, расположенном в цокольном этаже жилого дома, потребуется получить разрешение от СЭС, МЧС и местных властей.

Торговля ветсредствами невозможна без лицензии Россельхознадзора. Чтобы ее получить, нужно будет присутствие в штате ветврача. Этот диплом может иметь как сам предприниматель, так и наемный работник. Кроме того, он должен иметь сертификат специалиста в области ветеринарной фармацевтики.

Когда животные доставлены в магазин, их не разрешается выставлять в торговый зал до получения ветсправки №4. Что касается кормов, то их качество должно быть подтверждено соответствующими сертификатами. Несоблюдение данного требования грозит серьезными штрафами от Роскомнадзора.

Особенности выбора помещения для зоомагазина

Продавать зоотовары можно в любом месте с высоким показателем проходимости.

Точка торговли зоотоварами может располагаться:

в контейнере на рынке продтоваров;

в специальном отделе на 1-м этаже ТЦ;

в отдельно стоящем здании;

в полуподвальном либо цокольном помещении многоэтажного здания.

При выборе места под открытие зоомагазина следует отталкиваться от его направленности. Так, киоск с кормами будет уместно открывать даже в квартале с небольшим населением. Если же торговая точка предназначена для продажи животных и большого разнообразия зоотоваров разных габаритов, то лучше выбрать помещение в центре города, при этом его площадь должна быть не меньше 50 кв. м.

Очень удачным будет соседство магазина с ветклиникой, рынком, крупными продуктовыми магазинами. Находясь в поиске помещения, стоит учитывать, что корма для животных приобретаются в основном как сопутствующие товары во время посещения прочих магазинов. А чтобы купить своему любимцу одежду, ошейник, поилку либо шлейку заботливые хозяева готовы поехать и в другой конец города. Нужно следить, чтобы арендованная площадь окупалась благодаря реализации ходовых товаров.

Помещение не требует какой-то особой обстановки. Здесь главными условиями являются приятный косметический ремонт (не обязательно дорогой) и хорошая вентиляция, благодаря которой все неприятные запахи от животных и кормов будут быстро улетучиваться.

Стоит обратить внимание и на отдаленность точек с аналогичным товаром. Если на приглянувшейся местности вдруг обнаруживается серьезный конкурент, то лучше поискать помещение подальше. Но если формат уже имеющегося зоомагазина не соответствует вашему, то близость двух торговых точек для животных будет играть на руку обоим предпринимателям.

Какое оборудование понадобится?

Для зоомагазина подойдет самое обычное торговое оборудование:

пристенные универсальные горки;

При реализации кормов представители производителей могут безвозмездно предлагать вертикальные стойки, но устанавливать на них можно лишь продукцию определенного торгового бренда.

Поскольку покупателей в первую очередь волнует качество товара, а не внешний вид обстановки, то на первых порах можно использовать б/у оборудование, стоимость которого примерно вдвое меньше, чем у нового.

ККТ следует покупать у компаний, которые на протяжении многих лет специализируются на автоматизации торговли. Из технических устройств зоомагазину потребуются:

ящик с отделами для купюр и мелочи;

ПО для автоматизации торговых операций;

Использование программы автоматизации торговли позволит облегчить управление бизнесом. Данное ПО призвано организовать товарооборот, упростить складской учет и с помощью анализа покупательского спроса улучшить ассортимент. Поэтому затраты на его установку оправдаются в короткий срок. Программа учета остатка дает возможность автоматизировать торговые процессы, избавив предпринимателя от бумажного учета.

О выборе товара и снабженцев

Думать над ассортиментом лучше на стадии рассмотрения вариантов зоомагазина.

Помимо самых животных, реализовывать можно такие виды товаров:

корма, лакомства, витамины;

миски, кормушки, поилки;

декоративные элементы и оборудование для аквариумов;

намордники, ошейники, поводки, шлейки;

домики, клетки и переноски;

средства для ухода;

одежда и обувь для животных.

Продажа животных не дает большой прибыли. Но наличие в торговом зале живых существ служит своеобразной рекламой, привлекая покупателей разных возрастов. Проходя мимо, человек не сможет отказать своему ребенку в просьбе зайти в магазин, чтобы полюбоваться на четвероногое или пернатое создание, а попутно он может увидеть и купить нужный товар.

На продажу кормов в общем товарообороте приходится около 65%, из-за чего данной категории необходимо уделить наибольшее внимание. В ассортименте магазина изначально должно присутствовать питание всех категорий, что со временем даст возможность выявить самые востребованные из них.

При выборе поставщиков следует отдать предпочтение крупным фирмам, качество товаров которых не вызывает сомнений. Зачастую такие компании предлагают услугу бесплатной доставки продукции. При этом часть востребованных кормов реализуется лишь официальными дистрибьюторами, связаться с которыми можно с помощью контактов, указанных на специализированных сайтах.

Также следует помнить, что интенсивность покупательского потока прямо пропорциональна объему ассортимента товара. Ведь намного удобнее приобрести все в одном месте, чем искать требуемые вещи, корма и пр. по различным торговым точкам.

Персонал магазина для животных

Чтобы открыть зоомагазин, потребуется не менее 2-х продавцов. Правда, на первых порах предприниматель может выступать в роли одного из них.

При отсутствии в ассортименте фармацевтической продукции функцию продавца может выполнять человек, не имеющий специальной квалификации. Но перед тем как приступить к обязанностям, он должен будет пройти инструктаж и изучить определенную литературу. Все это займет не более месяца, и в результате сотрудник сможет свободно ориентироваться в товаре и даже давать советы покупателям.

Если в ассортименте присутствуют средства ветеринарной медицины, то без привлечения дипломированного специалиста не обойтись. Это обязательное условие для получении лицензии. Соответственно, такому работнику нужно будет выплачивать достойную зарплату, а окупить все расходы можно лишь при хорошем товарообороте.

Выбирая сотрудника в магазин, в котором в числе прочего будут продаваться и животные, следует поинтересоваться о возможных аллергических реакциях. Человеку с непереносимостью шерсти и пуха находиться в таком торговом зале противопоказано.

С бухгалтерией легко справится и сам владелец бизнеса, если внедрит программу для автоматизации торговли.

Во сколько обойдется открытие зоомагазина?

На товарооборот магазина значительно влияют как его расположение, так и показатель клиентской проходимости. Поэтому определить заранее объем выручки нереально. Но можно спланировать затраты, объем которых зависит от площади магазина (отдела) и суммы оборотных средств.

Главные статьи расходов зоомагазина площадью в 30 м²:

на приобретение торгового оборудования – не менее 150 000 руб.;

на закупку товара – не менее 250 000 руб.;

на установку вентиляционной системы – 20 000 руб.;

на косметический ремонт – 30 000 руб.;

на оплату аренды помещения (за 2 месяца) – 15 000 руб.;

на оплату труда 2-х продавцов – не менее 60 000 руб.;

на уплату налогов – 15 000 руб.;

на рекламу – не менее 30 000 руб.

Выходит, что для открытия небольшого зоомагазина понадобится около 600 000 рублей.

Наценка на питание для животных, которое является самым ходовым товаром, составляет от 20 до 30%. Такая незначительная разница объясняется стремлением магазинов привлечь как можно больше клиентов. На прочие зоотовары наценка значительно выше, она составляет 50-100%.

Имея персонал из 2-х человек, а также закупая товар самостоятельно, бизнесмен может всего за 1 год окупить средства, вложенные в открытие дела. Прибыли от 1-го маленького киоска либо отдела не будет достаточно, чтобы нанять управляющего, но если открыть несколько торговых точек, то это вполне возможно.

Источник: dzen.ru

Как открыть зоомагазин: советы профессионала

О том, как открыть зоомагазин с нуля, рассказывает основатель сети магазинов «Кузнечик» Александр Кузнецов.

14.03.2017 13:54
Просмотры: 14288
Последние новости
10.05.2022 00:59
10.05.2022 00:49

29.12.2020 16:50
25.10.2020 21:45

Шаг №1. Выбор помещения

Первое, что нужно сделать, чтобы открыть магазин товаров для животных — подобрать помещение. Оптимальная площадь — от 55 до 120 кв. м (стоимость аренды в месяц составит от 80 тысяч рублей). Подберите несколько вариантов и оцените их по следующим критериям:

трафик;
конкуренция;
разгрузка товара;
наличие парковки.

Трафик и конкуренты

«Самое выгодное решение — это аренда помещения около крупного или не очень, но крайне популярного продуктового магазина, — рассказывает Александр Кузнецов. — Конечно, арендодатель площади с большим трафиком попросит за аренду больше, но это оправдано, в разумных пределах. При таких условиях время выхода на самоокупаемость потребуется меньше, как и затрат на маркетинг».

Но здесь есть свои подводные камни. Кризис вынуждает крупных сетевых игроков, таких как «Магнит», «Пятерочка», «Ашан», расширять ассортимент, в том числе за счет зоотоваров, предлагая их по низким ценам. С такими магазинами крайне сложно соперничать. «Лет пять или семь назад эти конкуренты были не так актуальны, теперь же это может быть решающим аргументом при формировании ассортимента, а, следовательно, оборота и прибыли вашего зоомагазина», — отмечает наш собеседник.

Составьте список всех конкурентов, как крупных, так и небольших, расположенных поблизости. Выберите самых сильных из них и проанализируйте на наличие слабых мест. Запуская зоомагазин с нуля, полученную информацию вы сможете применить с пользой для бизнеса.

Разгрузка товара и парковка

Часто по привлекательным ценам сдаются помещения на вторых этажах. Важно помнить, что поднять по лестнице, при отсутствии грузового лифта, несколько партий тяжелого товара практически невозможно. Кроме того, необходимо учесть, что многие торговые центры ограничивают время разгрузки.

Для столицы не менее актуален вопрос парковки. «Во многих местах парковку попросту запретили, и это одна из причин, почему некоторые проспекты уличный ритейл покидает очень активно, — говорит предприниматель. — Такие места предлагаются в аренду по достаточно невысоким ценам, но открывать зоомагазин, который предполагает хороший трафик там просто бессмысленно».

Шаг №2. Оформление документов

Для начала необходимо выбрать организационно-правовую форму — ООО или ИП. Затем получить ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (основной государственный регистрационный номер) и СНИЛС (страховой номер индивидуального лицевого счёта). Имея первые два документа на руках, вы сможете заключить договор аренды.

«Во время оформления документов необходимо выбрать, какие виды деятельности вы планируете осуществлять и какую форму налогообложения вы будете использовать. В процессе работы вы можете изменить систему налогообложения, но тут есть ряд ограничений, и их необходимо будет учитывать, — отмечает бизнесмен. — В какой-то момент будет необходимо посетить пенсионный фонд, а также озадачиться выбором системы передачи электронной отчетности, это сильно экономит время. Но эти действия можно совершить и после открытия магазина».

Шаг № 3. Заключение договора аренды

При обсуждении условий аренды с арендодателем получите как можно больше технической информации о помещении (электрические мощности, вода, канализация, интернет, телефон и т.д.). Обсудите возможность арендных каникул на время проведения ремонта. Узнайте, есть ли ограничения по часам, в которые можно вести ремонтные работы, нужно ли оформлять дополнительные разрешения для рабочих и т.д. Важны все детали!

Заключение договора аренды не займет много времени. Вам понадобится ИНН, ОГРН и копия паспорта. При желании ИП может заказать себе печать, но работа без печати совершенно законна.

Шаг № 4. Открытие счета в банке

Взаимоотношения с поставщиками практически невозможны без наличия расчетного счета. При выборе банка учитывайте комиссию за взнос наличных на расчетный счет, а также расположение кредитной организации. Банк должен находиться в удобном для вас месте, чтобы дорога до него не занимала много времени.

«В моей практике основными критериями при выборе банка, помимо надежности, были стоимость отправки платежных поручений и комиссия за взнос наличных средств на расчетный счет, — говорит Александр. — На открытие расчетного счета в именитых банках может уйти до двух недель и более. Банки не столь известные уложатся в несколько дней. И, конечно, вы всегда можете сменить один банк на другой».

Также при открытии зоомагазина вам будет необходим эквайринг — возможность принимать оплату покупок банковскими картами. Не обязательно приобретать эту услугу в том же банке, в котором у вас открыт расчетный счет. Важно помнить, что подписать договор с банком об эквайринге вы сможете только после того, как у вас будет на руках договор аренды.

Шаг № 5. Поиск поставщиков

Найти поставщиков можно в интернете, набрав в поиске «зоотовары оптом». Вам будет предложено множество вариантов.

Всех поставщиков можно разделить на три группы:

монобрендовые поставщики, которые являются дистрибьюторами или владельцами только одного бренда (например, Royal Canin, Grandorf, Happy dog);
поставщики, предлагающие несколько брендов, принадлежащих одной компании (например, МАРС владеет брендами Whiskas, Kitekat, Pedigree, Catsan, Sheba);
сервисные компании (их прайс-лист включает несколько сотен брендов, часть из которых могут принадлежать самой компании).

В первую очередь стоит познакомиться с представителями сервисных компаний, в большинстве случаев их ассортимент позволит вам заполнить зоомагазин самым необходимым.

Знакомство с торговыми представителями

В обязанности торговых представителей любых компаний входит обязательный мониторинг только что открывшихся магазинов. Как только они о вас узнают, очередной раз объезжая территорию, предложений у вас будет предостаточно. Останется только выбирать. «Не стоит пренебрегать и возможностью выторговать более интересные условия у конкурирующих компаний. И помните, чем больше они вам продадут, тем выше их зарплата, поэтому внимательно анализируйте все маркетинговые предложения», — подчеркивает наш собеседник.

Отсрочка оплаты

После 1-2 месяцев работы магазина вы можете смело возвращаться к обсуждению условий поставки товаров. Можно обсуждать скидки, специальные акции для увеличения популярности вашего зоомагазина и самое главное — отсрочку оплаты.

«Отсрочка оплаты, которая обычно составляет две недели, — это мощный финансовый рычаг для увеличения ассортимента и наращивания бизнеса в целом. Ни одна торговая сеть или небольшой магазин, работающие по принципу оборота, а не торговой наценки, не обходятся без этого финансового инструмента, — рассказывает Александр. — Но стоить помнить, что соблюдение сроков оплаты крайне важно. Неконтролируемое заключение договоров с отсрочкой оплаты может в какой-то момент поставить вас в затруднительное положение или вообще привести к закрытию бизнеса. Такие ситуации не редки».

Шаг №6. Разработка концепции и стиля зоомагазина

«Еще несколько лет назад некоторые сети в продуктовом ритейле делали ставку на самый востребованный ассортимент и низкую цену. Вопрос экстерьера и интерьера магазина уходил на второй или третий план. Но потом конкуренция стала расти и дошла до такого уровня, когда стало иметь значение всё, в том числе и то, как магазин выглядит», — говорит Александр.

Запомните несколько простых правил. Светлые цвета расширят помещение. Планируя расстановку шкафов, стеллажей и прилавков, продумайте максимально комфортный маршрут движения продавцов. «Не допускается ситуация, когда продавцу для консультации по товару в зале необходимо обойти весь магазин. Продавец просто не станет этого делать и будет комментировать все из-за прилавка. Эффективность таких продаж будет невелика, т.к. общение в нашем случае — это все!», — отмечает предприниматель.

Помещение не должно быть темным. Очень важно освещение. Оно позволяет подчеркнуть группы товаров и акцентировать внимание покупателя на них. Первое впечатление должно оставить у потребителя ощущение, что здесь комфортно и этому магазину можно доверять.

Определяя свою целевую аудиторию, подумайте, что может быть важно для вашего будущего покупателя? Конечная цена товара? Комфорт при покупке? Ассортимент товаров? Эксклюзивное предложение? Или сразу несколько параметров?

Ответы на эти вопросы позволят вам понять, какой формат будет максимально эффективным.

Шаг №7. Формирование ассортимента

Все товары в зоомагазине можно условно поделить на три группы:

корма для животных и наполнители;
аксессуары;
живой товар.

Первая группа подразумевает небольшую наценку и большой оборот. Вторая группа не имеет высокой оборачиваемости. Третья группа из-за сложности содержания экономически не очень выгодна, но она является мощным притягивающим элементом.

«Мало кто откажется подойти и посмотреть на хомячков или кроликов, тем более, пока они маленькие и очень обаятельные, — комментирует наш собеседник. — Если магазин расположен в торговом центре, то в выходные детвора с родителями может облепить витрину так, что в магазин будет не пройти. Это очень эффективный способ привлечения внимания, даже учитывая то, что многие из этих зевак вообще не планируют заводить животных».

Первые две группы товаров должны присутствовать в магазине обязательно, третья — по возможности. Важный вопрос — какова будет пропорция между кормами, наполнителями и аксессуарами. Подстраивайте ассортимент под спрос, и первые 2-3 месяца работы покажут вам правильный баланс.

Шаг №8. Проведение ремонта

Даже если вы еще не приняли окончательное решение о дизайне магазина, общие подготовительные работы будут похожие для всех. Расположение входа, размер и форма помещения подскажут вам, где будет располагаться касса или кассы. Вся планировка помещения будет отталкиваться от этого.

«Мы практически во всех магазинах используем два отдела. Один, условно, на отпуск кормов и наполнителей, второй — на продажу аксессуаров. Использование двух отделов обусловлено тем, что это разные форматы продажи. В кормах это большой поток клиентов, которым комментарии не так часто нужны. Покупатель уже знает, что ему нужно.

Конечно, без рекомендации никуда, но чаще «…мне вот этого 200 г, три такие банки и такой наполнитель…», — рассказывает Александр. — Второй отдел, наоборот, предполагает много общения, демонстрацию товара, примерку, если это комбинезоны. Это занимает время». Предприниматель подчеркивает, что разделение на товары условно, любой продавец должен иметь возможность пробить товар из любого отдела.

Чаще всего после ремонта и расстановки стеллажей и прилавков провести новые розетки невозможно. Обязательно учитывайте это. Если есть возможность установить подвесной потолок, делайте это. Это очень сильно упрощает реализацию электрики.

Стоимость ремонта начинается от 150 тысяч за материал и работу (при условии, что ремонт требуется косметический). В эту сумму не заложено изготовление вывески (от 35 тысяч рублей для помещений вне ТЦ) и ее монтаж (от 5 тысяч рублей). Не забудьте изучить требования, предъявляемые к размещению вывесок.

«Если это помещение не внутри ТЦ, то придется делать то, что будет действительно вывеской. Город сейчас очень строго к этому подходит. Высота размещения вывески, материалы… Иначе ее просто демонтируют в любой момент, — говорит Александр. — Если это павильон внутри ТЦ, то на первое время можно просто наклеить распечатанную в типографии наклейку во всё стекло над павильоном. Это очень бюджетно и вполне эффективно для старта».

Шаг №9. Закупка оборудования

Пора приступать к закупке торгового оборудования (стеллажи, стойки, настольные вертушки и т.д.). Многие поставщики охотно предлагают торговое оборудование под свой товар. С одной стороны, это экономит бюджет, но с другой — несет ряд ограничений. Торговое оборудование, предоставленное поставщиками, вам удастся использовать только под определенные бренды, и торговые представители за этим будут внимательно следить. Часто еще одним условием бесплатного предоставления оборудования бывает место его размещения.

Вполне разумно рассмотреть приобретение б/у оборудования. «Очень целесообразно поискать на Avito. Например, металлические стеллажи можно найти очень недорого и в приличном качестве. Когда будет расставлен товар, вы вообще не заметите, что стеллаж не новый. Единственная проблема в таких случаях — это поиск одинаковых стеллажей. Частенько выставляются два или три на продажу, а вам нужно пять», — говорит бизнесмен.

Торговое оборудование будет стоить от 100 тысяч рублей.

Покупка контрольно-кассовых аппаратов

С февраля 2017 года ФНС не регистрирует кассовые аппараты старого образца. Теперь все кассы должны в автоматическом режиме отправлять пробитые чеки и z-отчеты (финальный отчет о продажах за день) в налоговую службу.

При открытии зоомагазина вы можете воспользоваться одним из двух типов кассовых аппаратов. Первый — это полностью автономные кассы с клавиатурой, экраном и устройством, печатающим чеки. Иногда комплектуются аккумулятором, что позволяет применять их без постоянного наличия сети 220В. Второй тип — фискальные регистраторы, эдакий принтер для печати чеков. ФР обязательно подключаются к системе автоматизации торговли, т.е. к компьютеру.

Видеонаблюдение

Стоимость систем видеонаблюдения в последнее время значительно сократилась. Так, система из 4-х видеокамер и сервера, куда будет записываться видео, обойдется вам в 22-30 тысяч рублей.

Покупка весов

Скорее всего в зоомагазине вы будете продавать весовой товар, поэтому весы крайне необходимы. Стоимость весов начинается от 5 тысяч рублей.

Шаг №10. Закупка товара

Обратитесь за рекомендациями к торговым представителям. Но помните, что их задача — как можно больше продать, причем за реализацию не самых ликвидных позиций торговые представители получают дополнительные бонусы. Следите за бюджетом и старайтесь максимально охватить ассортимент, который хотите представить в зоомагазине.

На закупку товара уйдет от 700 тысяч рублей.

После первых поставок товара для животных очень много времени занимает его расстановка. «Не все удается спланировать заранее, многое приходится переставлять по несколько раз, — говорит Александр. — Стоит помнить, что ценники необходимо поставить на все товары, это также займет какое-то время».

Шаг №11. Поиск персонала

Для работы небольшого магазина вам хватит двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Смена может длиться от 3 до 7 дней. «Если бюджет вам позволяет, то рекомендую нанять управляющего магазином, — рассказывает наш собеседник. — В обязанности этого сотрудника можно вменить формирование ценовой и ассортиментной политики, заказ и прием поставок товара, а также кадровый вопрос. Использование коллектива в таком составе позволит вам сконцентрироваться на развитии бизнеса, а не на выполнении рутинных задач».

Шаг №12. Маркетинг

Сейчас все поставщики предлагают различные маркетинговые решения, и ваша задача — качественно транслировать эти предложения покупателям. Потребители охотно посещают магазины в поиске самых выгодных условий.

Анонсируйте акции заранее! Также используйте дисконтные карты. Реализовать дисконтные карты вы можете своими силами или же, воспользовавшись услугами компаний, которых сейчас довольно много на рынке. Они могут взять на себя развертывание дисконтной системы и все технические вопросы. Вы должны будете делать отчисления с каждой покупки с применением дисконтной карты.

Изготовление листовок

Когда до открытия зоомагазина остается несколько дней, изготовьте небольшие листовки формата А6. На одной стороне анонсируйте дату и время открытия, на другой — товары по самым выгодным ценам.

«Очень важно на момент открытия магазина иметь товары, которые будут предлагаться по очень выгодной цене, пусть это будет даже товар вообще без наценки, — говорит Александр. — Это простимулирует покупателя зайти ознакомиться с новым магазином».

Раздавайте листовки недалеко от магазина в местах с хорошим трафиком. В день открытия проведите розыгрыш с вручением подарков, а также, если позволит бюджет, раздавайте посетителям воздушные шары с вашим логотипом.

На все первоначальные маркетинговые мероприятия вы потратите от 15-20 тысяч рублей.

Продвижение в интернете

Еще пара советов о том, что нужно знать, чтобы открыть зоомагазин. Создайте сайт, где покупатели смогут узнать график работы и адрес магазина, ознакомиться с общей информацией. Заведите аккаунты в социальных сетях.

«Помните, что присутствие в интернете занимает очень много времени, и если эта задача будет переложена на какую-то компанию или просто фрилансера, то еще потребует регулярных затрат. Ощутимый эффект будет обязательно, но вот сроки определить трудно», — говорит Александр.

Затраты на сайт-визитку с минимальным наполнением и разработкой дизайна составят от 30 до 50 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть зоомагазин

На открытие зоомагазина с нуля площадью 50-60 кв. м уйдет как минимум месяц. Инвестиции составят от 1,5 млн рублей.

На BBport Вы можете ознакомиться с предложениями по продаже уже готовых зоомагазинов или рассмотреть вариант покупки франшизы магазина товаров для животных.

Источник: bbport.ru

Как открыть магазин животных и корма для животных с нуля

зоомагазин собачка с шариками гл

Бизнес с животными — это скорее призвание, чем собственный выбор. Только человек, который любит домашних питомцев будет задумываться о том, как открыть зоомагазин. В таких случаях, бывает так, что у человека не хватает собственных навыков в том, как открыть магазин корма для животных с нуля. Он просто знает и любит свое дело.

Если не проанализировать нишу и не взвесить все за и против, на голом энтузиазме не уедешь. Рассмотрим подробный бизнес-план зоомагазина, с расчетами.

Алексей Благих (blagih.ru) Эксперт портала Fинансовый Zаведующий
Хороший маркетинг + хороший продукт = хороший бизнес!

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план зоомагазина, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Плюсы и минусы проекта

Зоомагазины — специфичная отрасль. В ней сочетается ритейл и работа с животными. Из-за этого у бизнес-плана магазина есть свои плюсы и минусы.

Плюсы и минусы
Сначала о положительных сторонах:
Средний уровень конкуренции
Рынок товаров для домашних животных растет
Доход не зависит от сезона

Быстрая окупаемость при грамотном расположении
Теперь о минусах:
Специфичный запах в помещении
Требования к месту
3-6 месяцев на подбор ассортимента

Открытие зоомагазина начинается с выбора места. От расположения на 80% зависит успех. Много ли рядом конкурентов, есть ли площадки для выгула собак, в домах рядом есть семьи с животными, много ли маленьких детей и т.д. Эти факторы необходимо учитывать при выборе.

Главная проблема — выбор ассортимента сопутствующих товаров. Кормов, прививок, витаминов, игрушек и т.д. Кого рядом больше, кошек или собак. Какие корма предпочитают клиенты. Какое у них финансовое положение.

Нужен ли наполнитель. Все это можно узнать только после открытия и вносить коррективы на протяжении первых месяцев работы.

За зоомагазины — растущий рынок. Отрасль развивается — появляются новые лекарства для животных, корма, витаминные добавки. Количество домашних животных в семьях увеличивается: по статистике в каждой третьей квартире живет собака или кошка. А если добавить морских свинок, хомячков и подобную живность — то у половины есть питомец.

Против — сложность. Бизнес строится на понимании потребителя. В этой отрасли нужно знать, что хочет клиент и как это ему дать. Хозяева домашних животных зачастую относятся к ним, как к детям, если не лучше. Поэтому от качества продукции и квалификации продавца зависит многое.

Требуемые документы и разрешения

Для открытия зоомагазина с нуля нужны следующие документы:

Регистрация ИП или ООО;
Лицензии на каждый продукт;
Справки от ветеринара (для животных);
Паспорт на каждое животное;
Медкнижка на сотрудников.

При открытии помещения, нужно будет получить разрешения у пожарных и санпина. Отличий от классического ритейла практически нет, только в том, что нужно будет на каждое отдельное животное получать справку и ветеринара и делать паспорт. Любые медикаменты должны быть лицензированы.

Если будет работать ветеринар — у него должны быть подтверждения компетенции.

Варианты формата

Для зоомагазина есть 4 формата:

Большой зоомагазин. Ассортимент рассчитан как на кошек, собак, хомячков, птиц и рыбок, так и на более экзотических животных. В продаже одежда, фармакология, корма. Есть свой ветеринар. Товар преимущественно импортный;
Средний магазин. В количестве товаров уступает первому варианту, но широта ассортимента такая же. Меньший акцент на экзотических животных;
Маленький зоомагазин. Не продают животных, делают акцент на кормах, средствах по уходу и лекарствах;
Заведение с узкой специализацией. Товары только для кошек, собак или экзотических животных. Снижает количество клиентов, но выделяется на фоне конкурентов.

Какими животными лучше всего торговать

На первом этапе развития магазина рекомендуется сосредоточиться на обычных животных:

Последние два — не обязательно. Люди предпочитают покупать их у заводчиков, поэтому спрос в магазине будет низкий. Сосредоточиться лучше на хомячках, попугаях и рыбках — это ходовой товар, за которым приходят дети и взрослые.

Размещение экзотических животных в начале развития магазина — риск. Экзотических животных можно добавлять спустя 12-18 месяцев работы.

Исключение — грызуны. Можно попробовать разместить 1-2 дэгу, и посмотреть на реакцию посетителей. Они стоят столько же, сколько и кролики, но производят больший эффект.

После того, как появится первая репутация, можно размещать кроликов, морских свинок, черепах, тушканчиков, крыс и т.д. В обязательном порядке им нужно сделать паспорт, в противном случае — покупатели могут пожаловаться на это. Проблем с документами быть не должно.

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары — основа выручки любого зоомагазина. Из них составляется 80-95% прибыли.

Нужно соблюдать следующие правила:

Выбор корма. Не только разделение на дорогой и дешевый сегмент, но и разные вкусы и витаминные добавки. У каждого питомца свои предпочтения, а хозяева стараются им угодить;
Аксессуары и одежда. Ошейники и поводки — типовые. Одежда для собак — каждый товар в одном экземпляре, пока не будет конкретного спроса на определенный сегмент;
Игрушки. Чем их больше — тем вероятнее покупка. Но не стоит заполнять стеллажи одними игрушками. Они делают меньше выручки, чем другие позиции;
Фармакология. Средства от клещей, витамины для собак и кошек — тот минимум, который должен быть в магазине. Для большего — есть ветеринарная аптека.

Наполнители, лотки и домики для животных — на усмотрение хозяев. Но рекомендуется покупать наполнитель из разных материалов в нескольких ценовых сегментах. Дешевый, средний и дорогой.

Фармакология — одна из немногих позиций, по которым могут отличаться магазины. В первое время акцент делается на ней. Под летний сезон — средство от клещей. За счет этого можно забрать клиентов у ближайших конкурентов.

Корм — основа. Разные фирмы и вкусы. Нельзя разделять только на дешевый и дорогой сегмент. Чем больше выбора — тем выше вероятность покупки. Если магазин только открылся, хозяева будут покупать несколько вариантов незнакомого корма, чтобы дать попробовать питомцу.

Как только появляется новая фирма или вкус — нужно закупить в магазин и дать попробовать хозяевам. Выручка и обороты повысятся, так как владельцы животных любят брать что-то новое.

Выбор месторасположения

Как уже говорилось выше, месторасположение — ключевой фактор успеха. Областные города — вариант для старта, когда нет опыта ведения бизнеса и работы в условиях конкурентной среды. Средняя концентрация людей на квадратный метр и слабое развитие предпринимательства.

Что касается крупных городов — то прибыль соответствует конкуренции. Если магазин выиграет у других, которые расположены в радиусе 2-5 километров, то он станет приносить деньги основателю. Если нет — только закрываться.

Что касается конкретного района, то здесь нужно обращать внимание на три фактора:

Количество конкурентов в диапазоне 2-3 километров;
Семьи с животными;
Дети.

При высоком количестве магазинов на квадратный метр, потенциальных посетителей не будет. Скорее всего у жителя района уже есть свой продавец, к которому он ходит за товарами для питомцев. Чтобы поменять выбор, нужно предложить одновременно более низкую цену, более квалифицированный персонал и более широкий ассортимент. Добиться трех факторов сразу невозможно.

Семьи с животными — основной источник дохода. При анализе будущего места нужно обращать внимание на площадки, на которых выгуливают собак. Самый прибыльный сегмент — декоративные животные. Вроде маленьких собак и породистых кошек. Если их большинство — значит в районе живут обеспеченные люди, которые будут ухаживать за своими животными.

Дети — необычный фактор. Он играет роль, когда речь идет о продаже животных. Чем больше детей, тем выше спрос на собак, кошек и птиц под праздники.

Необходимое оборудование и персонал

Магазин для корма ближе к ритейлу.

Для работы нужны:

Стеллажи;
Полки;
Витрины;
Прилавок;
Клетки и аквариумы для животных;
Кассовое оборудование.

На магазин площадью до 50 квадратных метров нужен 1-2 продавца-консультанта. Чаще работает один человек, который выступает в роли кассира и объясняет покупателям, что им нужно. Важно, чтобы этот человек знал, как работать с клиентами. Не обязательно, чтобы было образование ветеринара, скорее — умение работать в продажах и знание ассортимента.

Повысить квалификацию потенциальных работников можно увеличив зарплату до показателей выше, чем средняя по городу. Это позволит привлечь более опытных продавцов и консультантов, которые уже работали в этой нише.

Не лишним будет договориться с ветеринаром, который будет приходить 3-4 раза в неделю и работать с животными, которых будут приносить в магазин. Это позволит увеличить доверие покупателей и стимулировать их закупаться только в одном месте. Ветеринару не обязательно платить зарплату, достаточно позволить ему оказывать свои услуги в этом месте.

Такое сотрудничество позволяет обеим сторонам получать новых клиентов: люди будут идти к врачу, а потом покупать в магазине, в то время как постоянные клиенты узнают, что есть такой ветеринар. Это не обязательно, но позволит быстрее набирать клиентскую базу.

Реклама заведения

Реклама — самая сложная часть проекта. Для зоомагазина не подойдет лендинг, в соцсетях можно продвигать только группу помощи животным, а сайт не окупается.

Клиенты приходят по трем причинам:

Магазин рядом с домом;
В зоомагазине работает хороший ветеринар;
В продаже редкий корм или другой сопутствующий товар, которого нет в городе.

Большинство посетителей придет с улицы — они увидят наружную рекламу, и если будут проходить мимо, зайдут посмотреть, какие товары в наличии. Проблема — корм и прививки. Если в магазине они есть — туда будут приходить и покупать не только это. Еще игрушки, домики и добавки.

На открытие рассчитывать не стоит — в первый день клиентов не будет. Люди не склонны доверять чему-то новому, когда дело касается домашних животных. В первую очередь потому, что в одном месте продавец их знает и может посоветовать любимцу то, что ему нужно.

Листовки;
Рекламные стенды;
Сарафанное радио.

Листовки выигрывают по соотношению цены и количества привлеченных клиентов. Час работы промоутера — 100 рублей, печать листовок — от 500 до 1 000 рублей. Если раздавать самостоятельно или привлекать заинтересованных в бизнесе — можно сократить первоначальные расходы.

Рекламный стенд возле зоомагазина — это вариант для тех, у кого нет возможности сделать вывеску. Аренда или покупка щита стоят в 2-3 раза дешевле, чем внешнее оформление магазина. Эффект сравним.

Сарафанное радио будет работать в двух случаях: продавец знает свое дело или в магазине работает ветеринар. Квалификация работников играет важную роль: если у них есть опыт и они знают, как работать с животными и их хозяевами, в магазин будут приходить.

Другая реклама не дает эффекта. От привлечения через соцсети можно сразу отказаться, если это не проект помощи домашним животным. Только если при магазине есть клиника, и там лечат бездомных собак и кошек, тогда может сработать. Вокруг таких историй собираются люди и появляются отклики.

Затраты проекта

Затраты зависят от масштабов.

Нужно потратиться на:

Оборудование для магазина;
Зарплату сотрудников;
Первую партию товаров;
На оформление документов.

Далее включаются в дело сопутствующие и операционные расходы. Рекламу можно считать, но можно этого не делать. В сравнении с другими позициями по тому, сколько стоит открыть зоомагазин, флаеры и стенд — не более 2-3%.

На оборудование, мебель и инвентарь уходит от 120 до 250 тысяч рублей. Это включает в себя стеллажи, полки, мебель для сотрудников, аквариумы и клетки. Основная статья расходов — первая закупка. Она будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей. Как можно больше фирм и видов корма и сопутствующих товаров.

Затраты на персонал — от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Рекомендуется платить выше рынка, чтобы переманить опытных работников.

Средняя цена на магазин площадью до 50 квадратных метров, не в крупном городе — до 1 млн рублей. Срок окупаемости: от 6 до 24 месяцев. Зоомагазин относится к категории быстроокупающегося бизнеса, особенно в СНГ. Но результат будет заметен только после полугода работы.

Источник: finzav.net