Студия наращивания ресниц «MagicLashes» — смелый и амбициозный проект, который выгодно отличается от привычных салонов красоты. Компания оказывает всего 3 услуги, используя минимальное количество оборудования. В спокойной и почти домашней обстановке девушки и женщины чувствуют себя спокойно и уверенно. О том, с какими трудностями можно столкнуться при открытии такого бизнеса в Москве, мы поговорили с Кириллом Прошиным – создателем студии и, по совместительству, мужем ведущего специалиста компании.
Коротко
- Вид деятельности: Студия профессионального наращивания ресниц «MagicLashes»
- Местонахождение бизнеса: г.Москва
- Дата начала предпринимательской деятельности: осень 2009 года
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП
- Объём первоначальных инвестиций: 3 миллиона рублей
- Количество работников: 7
- Источники инвестиций: собственные средства
- Жизненное кредо: Каждый должен заниматься своим делом
Кирилл, расскажите, пожалуйста, о своём бизнесе, в чём его особенности и чем он отличается от традиционных салонов красоты?
Как Начать Бизнес с Нуля: Наращивание Ресниц на Дому — Простые Шаги к Успеху!
Рад Вас приветствовать. Я давно заметил, что порой тенденции рынка можно не предугадывать, а определять. Так появилась моя студия, которая существенно отличается от привычных альтернатив.
Ведь мы не салон красоты в привычном понимании это слова, где собраны мастера “универсалы”: мы именно студия профессионального наращивания ресниц, занимаемся только ресницами и делаем это быстро и качественно! У нас нет огромного прайс-листа с кучей процедур, часть из которых просто направлены на вытягивание денег из клиента. В нашем прейскуранте всего 3 позиции: наращивание ресниц, коррекция и снятие.
В студии царит лёгкая, почти домашняя атмосфера
Расскажите о себе и о людях, которые создавал бизнес, кто был у истоков – парни или девушки?
Конечно, такой бизнес трудно организовать, если ты не понимаешь, что и как работает. Идея создать такую студию, а также ее последующее воплощение в жизнь – это мой тандем с женой. Изначально я раскручивал свою супругу Хошабаеву Ольгу — как мастера. Получается, она была руками, а я — головой (занимался финансами и рекламой).
В дальнейшем я обратил внимание, что данная ниша практически не занята, а существующие салоны рассматривают наращивание ресниц как дополнительный источник дохода. Я сделал ставку именно на эту тему, и считаю, что не проиграл.
Ольга Прошина (Хошабаева): ведущий специалист студии, 100% творчества
НАРАЩИВАНИЕ РЕСНИЦ. С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Чем Вы занимались раньше? Что побудило изменить поле деятельности?
На тот момент, когда нам пришла идея создать студию наращивания ресниц, у меня была своя небольшая компания по продаже складского оборудования. Я продавал стеллажи, погрузчики, а также ряд других позиций. Моя на тот момент еще будущая жена работала в больнице врачом-офтальмологом (собственно, она уже тогда уверенно держала не только пинцет в руках, но и скальпель).
Как я стала мастером по наращиванию ресниц. Открыть свой бизнес
Как я стала работать на себя. Началось всё в 2015 году. Долгое время наращивала ресницы у мастеров и мне всегда что-то было не так. И одна из мастеров дала мне попробовать на манекене как это делается, положив буквально пару-тройку ресниц, она мне сказала что я прирожденный мастер. Сразу обучаться не решилась, побоялась что это тяжелый труд и я не смогу усидеть такое количество времени.
Обучение на лешмейкера
Носила в себе идею около полугода и с помощью поддержки близких людей решилась начать свой путь.
Обучение проходила в школе мастеров наращивания ресниц, в группе 3 человека. Всей информации как выяснилось мне не дали, цена обучения 10 000₽, курс 3 дня! Поняв что не все навыки я приобрела, нашла мастера на дому и пошла на ещё одно обучение, как оказалось мастер в домашних условиях дал мне более подробную информацию и огромное количество нюансов в работе и клиентах, цена обучения 5 000 ₽, курс 1 день!
Первым делом для того чтобы понять что я все делаю правильно месяц тренировалась на родственниках и друзьях.
После оформила ИП и начала работать как мастер, по началу дома, после сняла кабинет. 15 000 ₽ в месяц.
Расходы
Для начала работы конечно финансов не хватало вложение было не маленьким, но оно того стоит, деньги занимала.
Самое главное что необходимо:
1. Кушетка — 10 000 ₽.
2. Лампа-лупа — 15 000 ₽.
3. Пинцеты (острый и изогнутый) — 1500 ₽-2000 ₽ за набор.
4. Щётки (ворсистые для обезжиривателя и ремувера, и пушистые для ресниц) — набор 600 ₽.
5. Шапочки одноразовые — 300 ₽ — 100 шт.
6. Камень для клея — 200 ₽.
7. Махровая простынь на кушетку — 1500 ₽.
8. Обезжириватель — 700 ₽.
9. Ресницы. Для начала взяла самую распространённые длины и толщины (МИКС D0.12,D0.10,D0.07)- 2800 ₽ за всё
10. Пластырь для изолирования нижних ресниц — 160 ₽.
11. Увлажнитель воздуха — 2000 ₽.
12. Клей — 900 ₽.
Итог: обучение мне обошлось 15 000 ₽, материалы — 36160 ₽.
У меня было у кого занять деньги, но не у всех есть возможность, поэтому можно хорошо с экономить на некоторых вещах:
1. Кушетку можно взять Б/у — 4000-6000 ₽.
2. Лампу можно взять хорошую с белым светом для начала за 2000-3000 ₽.
3. Махровую простынь не обязательно, можно взять одноразовые простыни- 700 ₽.
4. Ресницы как для новичка можно взять только для классики и отработать на ней как все делают (Микс D0.12) — 900 ₽ ( 4-5 клиентов).
5. Увлажнитель можно приобрести позже
Итого тогда затраты ваши выйдут — 11760 ₽.
Поставщика искала на базах в просторах интернета, в итоге заказываю на официальном сайте BARBARA)
Налоги плачу 13% от дохода.
Доходы
Доход указывала 50 000 ₽ в месяц. По факту получается не меньше. Работаю 5 дней в неделю, в день 4 человека с интервалом 3 часа. Средний заработок в день 8 000 ₽, умножаем на 20 дней получаем — 160 000 ₽.
Налоги 6500 ₽, кабинет 15 000 ₽, свет 4 000 ₽, в отопительный сезон 7 000 ₽, затраты на материал в месяц не более 70 000 ₽, реклама 15 000 ₽. В итоге затраты около 90 000 — 100 000₽, читая прибыль не менее 50 000 ₽. Если работать в плотном хорошем графике. Можно нанять себе людей и они тоже будут приносить вам доход. Налоги соответственно повысятся, но и доход повысится.
Клиенты
Рекламу делала через все соц. сети на платной основе, после давала на баннер и афишу)
Реклама очень важна в такой работе, на неё нужно не жалеть финансов, сарафанное радио конечно намного эффективнее, но нужно с чего-то начать.
У вас всегда будет 30% проходящих клиентов, но главное что они будут.
Примеры моих работ:
Секреты успеха бизнеса по наращиванию ресниц
Нюансы такой работы в плане здоровья есть:
1. Спина — выбирайте хороший стул или подушку, сидите ровно, не ложитесь на клиента, для вашей спины это будет лучше, так же продаются разнообразные пояса для спины, тоже не плохо облегчают работу!
2. Глаза — когда работа мелкая и щепетильная, глаза устают, начинают слезиться и соответственно роговица глаза сохнет, приобретите себе капли для глаз, с ними будет намного комфортнее работа, и делайте хотя-бы 20-30 мин. перерыв между людьми.
3. Токсичность клея, вы им дышите всю процедуру, как и клиент. Приобретите обычные маски, в которых вам комфортно дышать, и работайте в ней, клиентам всегда предлагайте маску тоже.
Залог вашего успеха, это качественный материал, качественно выполненная работа, и общение с клиентом, не забывайте, что люди иногда видят в вас психолога, и хотят вам высказаться)
Верьте в свои силы и у вас все получится.
Источник: xn--e1aalecg6azd2b.xn--p1ai
Бизнес-идея: наращивание ресниц
Наращенные ресницы существенно преображают внешность, делая представительниц прекрасного пола еще более красивыми, ведь глаза становятся заметнее и выразительнее. Еще одна выгода от наращенных ресниц — не нужно каждый день заботиться о макияже глаз и наносить тушь, которая к тому же, может размазаться.
Именно поэтому наращивание ресниц пользуется немалой популярностью у молодых женщин и с каждым днем появляется все больше мастеров, которые оказывают эту услугу. Несмотря на большую конкуренцию, свое дело, связанное с наращиванием ресниц, имеет свои преимущества. Перечислим их.
- Конкурентоспособность при наличии большого предложения на рынке
- Востребованность в любом населенном пункте
- Сравнительно небольшие вложения на старте
- Не требуется использования специального оборудования
- Не требуется лицензирования
- Риски
- Обучение
- Материалы для наращивания
- Выбор помещения и оборудования
- Реклама
- Предоставляемые услуги и цены
- Рентабельность
- Смотрите так же по теме:
Риски
Итак, что нужно учесть, если вы открываете свой кабинет, оказывающий услуги наращивания ресниц?
Прежде всего, нужно осведомиться о рисках и знать, как их избежать. Наиболее существенный риск — это высокая конкуренция. Чтобы выиграть конкуренцию, необходимо:
- повышать свою квалификацию и работать над качеством работы
- постоянно работать над рекламой
- создавать комфорт для клиентов на рабочем месте
- использовать современные технологии и качественные материалы
Если вы только начинаете, вашими конкурентами будут салоны красоты и частные мастера. С салонами красоты можно конкурировать, выставляя более низкую стоимость услуг, а что касается частных мастеров, то стоит делать упор на качество работы. Это главный фактор успеха, так как мастеров по наращиванию немало, но действительно качественное наращивание делают единицы. Именно на удовлетворение клиентов вашими услугами стоит делать большую ставку.
Обучение
Первое, с чего нужно начать — это конечно же, пройти обучение и в дальнейшем создать портфолио. Стоимость курсов зависит от их длительности, сложности и раскрученности обучающей студии, а также от формы работы, которая может быть как индивидуальной, так и групповой.
Стоит выделить такой пункт, как повышение квалификации, это очень важно, так как новые технологии и материалы появляются постоянно. Поэтому необходимо посещать наиболее интересные для вас семинары и мастер-классы, а также общаться на профессиональную тему на специальных тематических форумах и обсуждениях.
И в целом, все обучение на начальных этапах может стоить около 20 000 рублей, если брать несколько курсов по разным специализациям. Важно ответственно подойти к выбору обучения — посмотрите работы обучающих мастеров и их студентов, кроме того, имеет значение являются ли обучающие специалисты практикующими мастерами. Чтобы найти хорошие обучающие курсы, можно найти тех мастеров, работы которых вы оцениваете, как наиболее качественные и узнать, где они обучались, и основываясь на этом, делать свой выбор. Кроме того, рекомендуется обращать внимание на наличие сертификата у организации или мастера, проводящих обучение.
Стоит начать освоение мастерства наращивания с базового курса классического наращивания, и в дальнейшем переходить к изучению голливудского, 2d и 3d объема.
Есть несколько видов наращивания. Самые основные — пучковое и поресничное. Пучковое является наиболее простым, но и при этом более дешевым. Если у вас нету опыта и практики, следует начинать именно с такого вида наращивания.
Поресничное наращивание более дорогое, но больше цениться клиентками, так как выглядят более натурально и носятся такие ресницы дольше. В качестве материалов для поресничного наращивания используется норка и шелк.
Материалы для наращивания
Есть такой риск, как подорожание материалов, на этот случай лучше закупать все необходимо оптом в больших количествах. Закупка раз полгода — достаточно выгодное вложение с учётом того, что магазины при оптовых закупках делают скидки. Стоит обращать на то, чтобы все материалы были качественными и сертифицированными, так как это напрямую влияет на результат работы.
Материал для работы. В качестве материала для работы необходимо:
- Одинарные, пучковые и цветные ресницы – 10000 рублей;
- Расческа для ресниц – 3 000 рублей;
- Кисть для промазывания клея и груша, необходимая для продувки – 2 000 рублей;
- Обезжириватель и дебондер – 2 000 рублей;
- Черный клей и камень для него – 2 000 рублей;
- Лента для наращивания – 2 000 рублей;
- Декор – 2 000 рублей.
На все уйдет около 23 000 рублей.
Выбор помещения и оборудования
Сам кабинет должен быть комфортным и удобным для клиенток. Для этого стоит подумать о комфортной кушетке, хорошем освещении, и возможно, о красивом декоре. Если есть необходимость, можно сделать косметический ремонт. Желательно, чтобы кабинет находился в месте с большой проходимости либо недалеко от крупной транспортной развязки. Хорошим вариантом будет нахождение кабинета в крупном торговом центре.
Предметами первой необходимости являются кушетка и лампа. Стоимость качественной лампы как правило, находится в пределах 600-1000 рублей. Кушетка — 3000-6000 рублей.
В дальнейшем необходимо выбрать, в каком виде вы будете осуществлять свою деятельность. Есть несколько вариантов:
- Кабинет на дому: в этом случае, как очевидно, не требуется отдельного помещения, но необходимо оборудовать рабочее место. При работе только одного специалиста в этом случае вы можете обслужить небольшое количество клиентов. Это наименее затратный вариант. Однако, этот вариант не считается законным, так как для кабинета оказания подобных услуг требуется помещение из нежилого фонда с отельным входом
- Студия по наращиванию ресниц: необходимо отдельное помещение и оборудование нескольких рабочих мест. В этом случае появляется возможность обслуживать большее количество клиентов, и как следствие, можно выйти на больший доход.
- Работа в салоне красоты на арендованном месте. В этом случае нет необходимости искать отдельное помещение и оборудовать рабочее место. Однако нужно будет вкладываться в аренду. Как и в случае с кабинетом на дому, обслуживается небольшое количество клиентов только одним мастером.
Стоимость аренды в салоне красоты может быть фиксированной либо составлять процент от выручки мастера. Эта сумма может составлять примерно 5000, если кабинет небольшой.
В первое время стоит выбрать такой вариант, как аренда кабинета, в дальнейшем, при расширении клиентуры и наработке репутации, можно подумать об открытии собственной студии по наращиванию ресниц, когда будет необходимо заниматься организацией отдельного помещения и поиском квалифицированных мастеров.
К помещению, в котором оказываются подобные услуги, законодательно предъявляются требования, за несоблюдение которых можно получить штраф. Обозначим некоторые моменты:
- Определенный состав аптечки
- Температура воздуха (21-23 градусов Цельсия в холодный сезон, 22-24 в теплый)
- Допустимая влажность (40-60%)
- Наличие кондиционера
- Дезинфекция инструмента
- Соблюдение требований пожарной безопасности
- Отсутствие насекомых и грызунов
- Необходимое количество квадратных метров
Эти и другие требования описаны в Санитарных правилах и нормах 2.1.2.2631–10.
Реклама
Основным источником клиентов являются:
- Социальные сети, такие как Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники — ведение групп и таргетированная реклама.
- Платные и бесплатные объявления на сайтах досок объявлений.
- Размещение объявления об услуге наращивания ресниц на местных форумах и блогах.
- Листовки, визитки и флаеры, которые можно распространить в те места, где обычно бывают представительницы целевой аудитории.
- Привлекающие внимание вывески.
- Проведение акций, розыгрышей и создание системы скидок.
- Объявления в СМИ.
В целом, продвижение может обойтись в 15 000 рублей.
Первое время для создания портфолио можно работать по наиболее низкой оплате (с оплатой только за материалы), либо вообще бесплатно, чтобы у вас, как у мастера было портфолио с примерами работ. В качестве первых клиенток могут быть ближайшие знакомые и родственницы, а также модели, которых можно найти через объявления на досках объявления и в социальных сетях. Фотографии своих работ, размещенные на наиболее подходящих ресурсах, а также отзывы клиенток, станут вашей визитной карточкой и позволят привлечь новых клиенток.
Важно, чтобы фотографии были качественными, четкими и красочными. Именно качество фотографий может стать одним из факторов появления новых записей на вашу процедуру. И возможно, ваши первые модели станут постоянными клиентками.
На листовках, визитках и вывесках важно использовать специально разработанный фирменный стиль.
Но наиболее эффективной и при этом бесплатной рекламой в этом деле является сарафанное радио. Чтобы это работало, необходимо обеспечить должное качество наращивания, и как результат, довольные клиентки будут рекомендовать вас своему окружению.
Предоставляемые услуги и цены
Для оказания услуг можно предоставить следующий прайс:
- Наращивание ресниц – 2500 рублей;
- Коррекция – 1200 рублей;
- Снятие – 300 рублей.
Рентабельность
Если у вас появились клиентки, которые готовы платить полную стоимость, то в первые 3 месяца у вас может набраться в среднем 25 процедур наращивания, 15 процедур коррекции и 3-4 снятия. Итого, за 3 месяца выручка может составить 83 000 рублей. Чтобы узнать чистую прибыль, нужно учесть, что первоначальные вложения составят 45 000 рублей.
Итого прибыль может составить 38 000 в первые 3 месяца, и это еще с условием, что клиентура только набирается. Ежемесячные расходы, которые включают в себя покупку материалов на сумму около 8 000 рублей, аренду кабинета 5000 и рекламу бюджетом около 5 000 рублей, в итоге составят примерно 18 000 рублей. Если у вас будет 2-3 клиентки в день максимум, то чистая прибыль может доходить до 100 000 рублей. Итак, вложения в бизнес по наращиванию ресниц могут окупиться за полгода и даже менее.
Как мы видим, свое дело, связанное с наращиванием ресниц, довольно прибыльное и рентабельное. Если наработать себе хорошую репутацию, набрав постоянную клиентскую базу, состоящую из довольных клиенток, которые будут рекомендовать вас и своим знакомым, то вы сможете выйти на хороший доход и в дальнейшем, если будет желание, вы сможете открыть собственную студию наращивания ресниц.
Наращивание ресниц — очень кропотливая работа, требующая отработки навыка и аккуратности. Но при должном подходе, все это вознаграждается благодарностью клиентов и неплохой прибылью.
Источник: bisnesideya.ru
