Когда предприниматели решаются начать собственный бизнес, открыть торговую точку, многие сталкиваются с рядом вопросов и сомнений. Даже когда вы точно знаете, какой магазин открыть, изучили все преимущества торговлей пиротехники, важно действовать грамотно и поэтапно. Мы предлагаем пошаговый план, позволяющий превратить продажу пиротехники в достойный источник доходов. Сразу подчеркнем, что на процесс подготовки, получения документов может потребоваться до 3 месяцев, а потому заниматься организацией бизнеса стоит до «горячего сезона».
- Выбираем форму бизнеса;
- Выбираем, где открыть точку;
- Выбираем поставщика пиротехники;
- Первая партия пиротехники: на что обратить внимание;
- Требования к складским помещениям;
- Правила торговли;
- Резюме.
Шаг 1. Выбор организационно-правовой формы бизнеса
Чтобы открыть свой магазин пиротехники, недостаточно купить торговый павильон. Для начала важно зарегистрироваться как розничный продавец пиротехники в отделе потребительского рынка своего муниципального района. Важно чтобы в ИП или ООО был и открыты ОКВЭД 52.48.38 – «Розничная торговля пиротехническими изделиями» (ОКВЭД 52.48 – «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» — ОКВЭД 52.4 – «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах»).
Бизнес на Фейерверках | Какая прибыль? Как Открыть? Сезонность бизнеса и основные тонкости. Интервью
Следующим действием будет получения свидетельства о том, что ваша организация внесена как объект стационарной торговой сети в реестр объектов потребительского рынка своего региона. Важно помнить, что ИП не имеет права продавать пиротехнику высокого класса опасности, а потому подумать об ассортименте стоит заблаговременно.
Выбираем налоговый режим: ПСН, УСН, открываем счет в банке и открываем онлайн кассу, подключаем торговый эквайринг. Все это кажется мелочами, но, в зависимости от условий банковских организаций, можно неплохо экономить.
Не забывайте зарегистрировать кассовый аппарат в ФНС, позаботиться о наличии договоре аренды торговых и складских помещений, получить заключение от Роспотребнадзора и МЧС. Процесс подготовки документов будет самым продолжительным и сложным, но действуя заблаговременно через него можно пройти безболезненно.
Шаг 2. Выбор торговой точки: требования пожарной безопасности
Если вы выбираете такой прибыльный и необычный вид бизнеса как торговля пиротехникой, стоит подумать о подборе правильной торговой площади. Недостаточно просто подобрать проходное место с большим потоком людей. Важно найти помещение в отдельном здании или занимающее верхние этажи торгово-развлекательного центра.
Поскольку основной целевой аудиторией будут люди от 18-45 лет, торговую площадь стоит искать в потенциально интересном месте для этой категории. Покупают фейерверки не только на новогодние праздники, но и на вечеринки, дни рождения, свадьбы, юбилеи, корпоративные мероприятия.
Бизнес на фейерверках. Продажа пиротехники.
Поскольку к праздникам готовятся комплексно, ведут покупки продуктов, напитков, удобно расположить точку в местах реализации таких товаров или поблизости них, позаботиться о наружной рекламе и указателях.
Где нельзя продавать пиротехнику?
- Возле жд и остановок транспорта;
- Возле жилых домов и внутри них;
- В подземных сооружениях;
- На ларьках, лотках, на рынке, возле пожароопасных объектов.
Стоит помнить, что дополнительно придется позаботиться о:
- наличии охранно-пожарной сигнализации и аварийного освещения;
- Огнетушителях возле витрин и на складах;
- В помещении должны быть запасной выход;
- Исключить попадание прямого солнечного света на пиротехнику;
- витрины и стеллажи должны быть из негорючего материала;
- Товар должен будет храниться в комнате с огнеупорными стенами;
- Отделка помещения должна быть выполнена из негорючих и нетоксичных материалов;
- Оборудовать уголок потребителя;
- Витрины должны позволить лишь визуально оценить товар клиентам, не выполняя каких-либо действий.
Стоит максимально подумать о вопросах безопасности, выбирая розничную торговлю пиротехническими изделиями.
Шаг 3. Закуп пиротехнической продукции
Когда подготовительные этапы завершены, готово помещение, пакет документов для открытия магазина пиротехники, стоит позаботиться о закупке пиротехники. Важно выбрать надежного оптового поставщика.
Достоинствами сотрудничеств с компанией «Ярчемаркет» является наличие эксклюзивного ассортимента, детальным консультациям опытных специалистов, которые готовы оказать содействия в выборе наиболее подходящих типов фейерверков, пиротехнических изделий. Минимальный заказ у компании составляет всего 1500 рублей, а потому пополнять ассортиментную линейку будет просто. Вся продукция хранится, транспортируется в строгом соответствии с нормами и требованиями техники безопасности. Предоставляем партнерам полный пакет сопроводительных документов, обеспечим промо материалами, видео с салютами, обучим техникам и способам продвижения товаров.
Дополнительными преимуществами надежного поставщика являются:
на продукцию, возврат и обмен бракованных изделий;
Обеспечение
стандартов хранения и транспортировки;
Предоставление
договора, счета, накладной, сертификата.
Наличие
скидок и бонусов на продукцию.
Именно такие условия в компании «Ярчемаркет». Ознакомиться подробнее.
Шаг 4. Вы получили первую партию пиротехники: на что обратить внимание. Внешний вид, сопроводительные документы
Важно, чтобы машина, его доставляющая, находилась на расстоянии не менее пяти метров от строения.
Запрещено волочить и кантовать емкости с пиротехническими изделиями. Важно обеспечить максимальную безопасность в процессе разгрузки и доставки до склада продукции.
При получении салютов и фейерверков следует проверить пакет документов на продукцию, целостность упаковки, сроки годности изделий, наличие русского шрифта на всей продукции, сертификатов соответствия и инструкций по применению пиротехники.
Шаг 5. Особенности хранения пиротехники на складе. Требования к помещениям, где хранится пиротехника
К складам и кладовым для хранения пиротехнических изделий гражданского назначения применяются требования как к взрывопожароопасным зданиям и помещениям.
Размещение базисных складов может осуществляться на территории предприятия-производителя или вне территории селитебных зон не ближе 1500 м от зданий (сооружений), а также 400 м от теплоэлектро трасс и транспортных магистралей.
Важно уведомить контролирующие органы об открытии склада пиротехники. Показатели температуры, уровня влажности в помещениях строго контролируются. Разрешено хранить не более 1200 кг пиротехнических изделий по массе брутто на каждые 25 кв. м торгового помещения. В торговых залах может находиться не более 333 кг пиротехники в зале менее 24 кв.м.
Шаг 6. Правила торговли пиротехнической продукцией: что нужно знать.
Реализацию пиротехнических изделий разрешается производить в магазинах, отделах (секциях), павильонах и киосках, обеспечивающих сохранность продукции, исключающих попадание на нее прямых солнечных лучей и атмосферных осадков. При этом в зданиях магазинов, имеющих 2 этажа и более, специализированные отделы (секции) по продаже пиротехнических изделий должны располагаться на верхних этажах таких магазинов. Эти отделы (секции) не должны примыкать к эвакуационным выходам.
При хранении пиротехнических изделий на объектах розничной торговли:
а) необходимо соблюдать требования инструкции (руководства) по эксплуатации изделий;
б) отбракованную пиротехническую продукцию необходимо хранить отдельно от годной для реализации пиротехнической продукции. Временное хранение пришедшей в негодность (бракованной) пиротехнической продукции допускается только в специально выделенном месте и при наличии предупредительной информации.
Важно! Покупатели в магазине должны иметь возможность визуально осмотреть пиротехнику, но не провести самостоятельные манипуляции. Даже в магазинах самообслуживания продажа пиротехники осуществляется исключительно реализаторами, продавцами-консультантами.
Резюме
Прекрасно понимаем, насколько непростым и волнительным может быть момент открытия собственного бизнеса по продаже пиротехники. Специалисты «Ярчемаркет» готовы провести консультацию и поддержать клиентов, помочь с выбором и продвижением продукции. Если на этапе запуска собственного дела все еще остаются вопросы и страхи, готовы развенчать популярные мифы и научить строить собственный прибыльный бизнес, создать успешный магазин пиротехники.
— Кто может быть продавцом пиротехники?
Продавать пиротехнику могут юридические лица и индивидуальные предприниматели, подавшие сведения о данном виде экономической деятельности в ЕГРЮЛ и ЕГРИП соответственно.
— Кто дает разрешение на торговлю салютами?
Такое разрешение выдает местная администрация, МФЦ или Госуслуги. В некоторых регионах возможна выдача разрешений только через администрацию.
— Что мне нужно, чтобы открыть свой магазин фейерверков?
Итак, для этого нужно:
- Собрать документы и зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица;
- Выбрать ОКВЭД, получить разрешение на торговлю;
- Выбрать режим налогообложения;
- Выбрать помещение, оборудование;
- Выбрать поставщика продукции и т.д.
— Каковы расходы на открытие своего бизнеса по торговле пиротехникой?
Величина затрат на открытие бизнеса будет зависеть, в первую очередь, от 1. Размеров помещения (торгового и складского) 2. Объемов закупа. Как правило, расходы на запуск данного бизнеса составляют не менее 700–800 тысяч рублей. Важно успеть запуститься до новогоднего сезона, чтобы быстрее получить возврат инвестиций.
— Какой пиротехникой нельзя торговать?
Итак, нельзя допускать до реализации пиротехнику:
- Без маркировки;
- С истекшим сроком годности;
- Без инструкции;
- Со следами повреждения, порчи упаковки, при нарушении целостности упаковки.
- Товары без информации о декларировании соответствия или сертификации пиротехники.
Не требуется лицензия на реализацию пиротехники I-III класса опасности — это так называемая «бытовая пиротехника».
— Сколько стоит лицензия на торговлю пиротехникой?
Оформление лицензии на торговлю пиротехникой выше III класса опасности обойдется в сумму от 150 000 рублей. Окончательная цена будет зависеть от того, какие документы потребуется оформлять. Нужно учитывать, что получение лицензии может занять 45-60 дней. Государственная пошлина составит 7500 рублей.
— Где нельзя продавать пиротехнику?
Запрещено продавать пиротехнику в жилых зданиях, зданиях вокзалов, платформах ЖД станций, пешеходных переходах, в общественном транспорте, на территории пожароопасных объектов. Не рекомендуется приобретать пиротехнику на стихийных рынках и в сомнительных торговых точках.
У вас другой вопрос, вы в чем-то сомневаетесь? Поможем вам! Расскажите о своих сомнениях и опасениях по поводу открытия собственного бизнеса по продаже пиротехники:
Далее по теме:
Источник: xn--80ajbtiwds2b4e.xn--p1ai
Бизнес-план магазина пиротехники
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие стационарного магазина пиротехники для реализации пиротехнической продукции жителям города с населением 500 тыс. человек. Основными реализуемыми товарами будут являться пиротехнические изделия I-III классов опасности, включая петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки. Магазин будет иметь площадь 20 кв. метров и располагаться в отдельностоящем здании.
Открытие магазина пиротехники будет предусматривать последовательную реализацию следующих шагов:
1.Регистрация бизнеса (ИП);
2. Поиск подходящего для размещения магазина места и заключение договора аренды;
3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность;
4.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;
5. Оборудование помещения и закупка пиротехники;
6.Доставка и хранение пиротехнических изделий;
7. Предпродажная подготовка и обучение персонала;
Срок подготовительного периода до начала продаж – 3 месяца. Стоимость проекта по открытию магазина пиротехники составит 800 тыс. рублей. Для реализации проекта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупаемости магазина с момента начала проекта составит 5 месяцев.
После выхода проекта на окупаемость следующей целью будет увеличение доли рынка и открытие новых торговых точек. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом факторов сезонности и роста узнаваемости торговой точки у населения.
Ключевые финансовые показатели проекта
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Чистая прибыль проекта*, руб.
700 000 – 1 500 000
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Индекс прибыльности (PI)%
*в пиковые месяцы продаж
2.Описание отрасли и компании
Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику (петарды, хлопушки) и продукцию для профессионального использования (высотные фейерверки и салюты). Данное направление стало активно развиваться в нашей стране после распада СССР, когда на прилавки хлынула импортная продукция (в основном, китайского производства).
По данным агентства Discovery Research Group, к концу 2012 года около 90% российского рынка пиротехники приходилось на несколько крупных компаний-импортеров, которые являлись официальными дилерами иностранных компаний. Оставшиеся 10% составляли небольшие компании, занимающиеся продажами и организациями пиротехнических шоу и представлений. Подобный расклад сил остается и сейчас.
В основном в Россию импортируется пиротехника китайского производства. Из-за обилия контрафактной продукции рынок пиротехники с трудом поддается подсчету. С 2000-го года до кризисного 2008 рынок пиротехники показывал уверенный рост в пределах 10-12% ежегодно и достиг показателя около 3 млрд. рублей. В 2008 году продажи упали до 2,2 млрд. рублей, после чего ситуация стала постепенно выравниваться. В 2014 году, по оценкам экспертов, объем рынка пиротехники оценивался в 3-3,5 млрд. рублей.
Целью данного проекта является открытие магазина пиротехники в городе с населением 500 тыс. человек. На начальном этапе развития магазин будет реализовывать пиротехнические изделие I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Магазин планируется разместить в отдельностоящем здании площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.
Структура управления магазином представлена руководителем (индивидуальный предприниматель), совмещающим обязанности по руководству магазинов с функциями продавца-консультанта и одним штатным продавцом-консультантом.
В качестве формы собственности магазина пиротехники выбрано ИП. Основной код ОКВЭД для данной деятельности – 52.48.38 «Розничная торговля пиротехническими изделиями». (ОКВЭД 52.48 – Прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Система налогообложения – упрощенная (УСН). Объектом налогообложения является доход (6%).
3.Описание товаров
Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности. Перечень основных товарных групп (9 категорий) и расценок приведен в Табл. 1.
Таблица 1. Перечень товаров
Наименование и описание товара
Стоимость, руб.
Петарды/хлопушки
Петарда терочная, 1 хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 8-15-2
Петарда фитильная терочная, 2 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см.
Петарда фитильная терочная, 3 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты — 4-9-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда терочная, свист и 1 громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда терочная, 1 громкий хлопок и дым, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 громкий хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см.
Петарда терочная, 2 громких хлопка, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 8-6-4 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 20-10-2 см.
Петарда терочная, 3 громких хлопка, упаковка 6 шт. Вес 1 шт. – 0.030 кг. Габариты – 5-8-2 см.
Петарда фитильная терочная, фонтан зеленых искр и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная, один оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.400 кг. Габариты – 13-17-3 см.
Петарда терочная, фонтан из зеленых искр, свист и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.120 кг. Габариты – 20-4-4 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 30-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.200 кг. Габариты – 40-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 50-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 60-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.450 кг. Габариты – 80-5-5 см.
Многозарядная петарда, 32 последовательных хлопка, упаковка 32 шт. Вес 1 шт. – 0.180 кг. Габариты – 11-20-2 см.
Петарда фитильная, разрыв белым, трещащим огненным шаром, упаковка – 6 шт. Вес 1 шт. – 0.050. Габариты – 8-9-2 см.
Салюты. Число залпов – 8-200. Длительность – 25-70 с. Высота подъема – 25-60 м. Вес – 0.600 -25 кг.
Комбинированные салюты
Комбинированные салюты. Число залпов – 4-200. Длительность – 25-130 с. Высота подъема – 30-60 м. Вес – 0.6 – 26 кг.
Фонтаны. Длительность – 30-300 с. Высота подъема – 1-5 м. Вес – 0.020-1.5 кг.
Ракеты. Длительность – с. Высота подъема – 20-80 м. Вес – 0.050- 0.800 кг.
Римские свечи
Римские свечи. Число залпов – 5-20. Длительность – 15-75 с. Высота подъема – 10-50 м. Вес – 0.020 – 0.600 кг.
Наземные фейерверки
Наземные фейерверки. Вес – 0.050 – 0.200 кг.
Фестивальные шары
Фестивальные шары. Число залпов – 1-12. Высота подъема – 35-70 м. Вес – 0.100-1.350 кг.
Бенгальские огни
Бенгальские огни. 175-600 мм.
Празднично-карнавальная продукция
Товары для оформления и проведения праздников, небесные фонарики и проч.
Пиротехническую продукцию планируется закупать у надежного поставщика, который еапрямую работает со всеми крупными производителями. Магазин будет иметь широкий ассортимент товаров, а также доступные цены на реализуемую продукцию. В магазине планируется реализовывать исключительно сертифицированную продукцию с действующим сроком годности. На всех пиротехнических изделиях будут указаны: наименование и вид продукции, информация о компании-изготовителе, сведения об основных потребительских свойствах, правила безопасного использования с указанием радиуса опасной зоны, срок годности, а также сертификат или декларация о соответствии.
Особое внимание будет уделено обеспечению безопасности при продажах пиротехники. В частности, пиротехнические изделия будут располагаться на удалении от электроприборов, не заслонять выходы из помещения и будут реализовываться только в заводских упаковках. Также в магазине исключается непосредственный доступ покупателей к пиротехнике.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Транспортировка товара происходит в соответствии с требованиями российского законодательства. При перевозке поставщиком должны применяться специализированные автомобили, освидетельствованные в установленном порядке и оборудованные отличительными знаками. Загрузка торгового помещения пиротехническими изделиями устанавливается согласно требуемым нормам из расчета 1200 кг изделий по массе брутто на каждые 25 кв. метров торгового помещения. Нормы загрузки торгового зала не превышают 333 кг.
Поскольку в магазине будет реализовываться только бытовая пиротехника I-III класса опасности, лицензия на ее продажу не потребуется. Для оформления магазина потребуется заключение Госпожнадзора, заключение Роспотребназора и свидетельство о внесении в общий торговый реестр. Полный перечень необходимых документов приведен ниже:
1.Свидетельство о создании организации (ОГРНИП);
2.Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);
4.Поэтажный план БТИ;
5.Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;
6.Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);
7.Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).
8.Документ о регистрации ККТ.
При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:
— Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;
— Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.
— Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;
— Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
— Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);
— Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;
-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);
— Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;
— Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».
4.Продажи и маркетинг
Наибольший доход магазины пиротехники приносят во второй половине декабря, в канун Нового года, а выручка от продаж за один месяц нередко достигает до 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемым атрибутом праздника, и позволить такое удовольствие хотя бы раз в год может большая часть населения страны.
Данным фактом успешно пользуются предприниматели, организующие в декабре временные торговые точки. Наибольшим спросом пользуется мелкая пиротехника, стоимостью до 500-1000 рублей. Однако в последние годы все больше россиян (особенно жители крупных городов) стали отдавать предпочтения не только бенгальским огням, петардам и дешевым ракетам, но и дорогостоящим салютам. Причем, их покупка может быть приурочена не только к празднованию Нового года, но и к другому поводу – дню рождения или юбилею, к свадьбе, к корпоративу или вечеринке и т.д.
Среди ключевых требований покупателей пиротехнических изделий – это эффект от их использования. Это могут быть требования к красочности и зрелищности, к уровню громкости, к высоте подъема изделия или к продолжительности его действия (например, по числу залпов). Также определяющим для потребителя является такой фактор как доступная цена. Здесь существует известная опасность – покупая слишком дешевую пиротехнику на временной торговой точке велик риск заполучить «кота в мешке», либо ожег и травму. Продавцы в таких магазинах в последнюю очередь думают о безопасности клиентов и могут торговать не сертифицированным товаром китайского производства.
В отличие от стихийной торговли в специализированном магазине, к коим относится данный проект, можно более грамотно подойти к выбору пиротехники. Во-первых, продажи в таком магазине осуществляет продавец-консультант, обладающий более широким багажом знаний.
Обучение персонала технике продаж и ассортименту будет проведено специалистами компании-поставщика, имеющий долгий опыт работы на данном рынке. Во-вторых, вся продукция в магазине является сертифицированной и имеет все необходимые документы, подтверждающее ее качество. В-третьих, любой клиент магазина пиротехники может не только получить профессиональную консультацию, но и увидеть, как действует то или иное пиротехническое изделие на видео – качественная продукция всегда поставляется в магазины с видеозаписями для демонстрации. Информацию о продукте можно узнать также на официальном сайте и в социальных сетях, где представлены каталоги реализуемой пиротехники. Основными способами привлечения клиентов являются наружная реклама, размещенная на фасаде магазина (световая вывеска) и контекстная реклама в поисковых системах.
На данный момент в городе существует 15 магазинов, занимающихся оптовой и розничной реализацией пиротехники. Большую часть из них (10 магазинов) составляют фирменные магазины федеральных сетей и официальные дилеры крупных компаний. Помимо оптово-розничных продаж они занимаются организацией крупных праздников и мероприятий для корпоративных заказчиков и администрации. Остальная доля рынка приходится на единичные магазины, помимо бытовой пиротехники занимающиеся продажей сопутствующей продукцией для проведения различных праздников, что позволяет им несколько расширять круг потенциальных клиентов и выдерживать конкуренцию с сетевиками. Обозначенный поход планируется использовать и в концепции данного проекта, расширяя ассортимент сопутствующих товаров в «низкий сезон».
5.План производства
Магазин планируется расположить в крупной строящейся части города, практически неохваченной конкурентами. В непосредственной близости от магазина находится крупная транспортная развязка, торговый центр с якорным продуктовым арендатором, многоэтажные жилые кварталы. График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 21:00.
Технология продаж представляет собой прямые розничные продажи на торговой точке. Для реализации пиротехники продавец-консультант пиротехнического магазина должен обладать следующим минимальным объемам знаний:
1.Знание ассортимента продукции и способов ее безопасного использования;
2.Знание мест, запрещенных для реализации пиротехники;
3.Правила хранения и демонстрации продукции;
4.Владение информацией о сертификатах на продукцию;
5.План действий по эвакуации в случае пожара и владение огнетушителем;
6.Возрастные ограничения покупателей (пиротехнические изделия запрещено продавать детям, не достигшим 16-летнего возраста.).
Для открытия магазина пиротехники планируется использовать отдельно стоящее здание площадью 20 кв. метров, взятое в аренду. С арендодателем заключен договор сроком на 5 лет, предусматривающий пролонгацию договора. Стоимость аренды составит 20 тыс. руб. в месяц. Для отделки помещения потребуется сумма в размере 70 тыс. руб.
Павильон будет необходимо оснастить охранно-пожарной сигнализацией, аварийным освещением и первичными средствами пожаротушения. При отделке помещения будут исключены горячие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные средства. Также в магазине потребуется предусмотреть запасной выход. Согласно требованиям пожарной безопасности в помещении будет полностью исключено попадание прямого солнечного света пиротехнические изделия.
Для оборудования магазина пиротехники всем необходимым понадобится 210 тыс. руб. Затраты на оборудование представлены в Табл. 2. Согласно правилам пожарной безопасности, пиротехнические изделия будут храниться на стеллаж и в витринах, изготовленных без использования легковоспламеняемых материалов.
Таблица 2. Затраты на оборудование
Источник: www.openbusiness.ru
Производство пиротехники как бизнес-идея
В России любят отмечать праздники с размахом. Поэтому новогоднее застолье, свадьбу или юбилей невозможно представить без красочного фейерверка. В статье рассмотрим, насколько прибыльно производство пиротехники в России, какие средства и разрешительная документация понадобятся, а также разберем другие аспекты бизнес-идеи.
- 1 Выгодно ли открывать бизнес по производству пиротехники
- 1.1 Особенности спроса на рынке
- 1.2 Какая конкуренция производства фейерверков
- 2.1 Какие понадобятся затраты и на что
- 2.2 Ожидаемый чистый доход
- 3.1 Безопасность хранения взрывоопасных материалов
- 3.2 Обустройство помещения под несколько цехов
- 3.3 Квалификация работников
- 7.1 Требования ГОСТ при сертификации
- 7.2 Какие документы нужны для лицензирования производства пиротехники?
- 7.3 Что запрещено законом?
Выгодно ли открывать бизнес по производству пиротехники
Импортировать пиротехнические изделия (ПИ) из-за рубежа достаточно дорого. Таможенные платежи на импорт такой продукции доходят до 20%. Расценки на транспортировку взрывчатых товаров в 2-3 раза превосходят стоимость обычных грузоперевозок. Поэтому некоторые российские коммерсанты думают об открытии производства фейерверков у себя.
Наценка на пиротехнику превышает 100%, поэтому при наличии спроса этот бизнес может стать очень выгодным.
Особенности спроса на рынке
За последние пять лет спрос на фейерверки среди россиян снизился до 30%. Такая тенденция объясняется нестабильностью экономического рынка в стране и низкими зарплатами, которые не успевают за ростом цен. Потребители предпочитают более дешевую китайскую продукцию.
Свой вклад на уменьшение покупательского спроса внес COVID. Тем не менее, накануне новогодних праздников всегда наблюдается повышенный спрос на пиротехнику; 2-3 недели продаж в высокий сезон могут принести миллионы рублей чистой прибыли.
Какая конкуренция производства фейерверков
Конкуренция в этом бизнес-направлении практически нулевая. Химическим производством пиротехники в России занимаются:
- «Русская пиротехника»;
- «ПромПиротехника»;
- «Русский Фейерверк»;
- «Салют России»;
- «Большой праздник»;
- «НИИПХ»;
- «Супер-Салют»;
- «Пиро-Каскад».
На российских производителей приходится всего 10% от общего объема рынка. Остальные 90% – китайские производители.
Насколько прибыльно открывать производство пиротехники
Большинство покупателей в регионах покупают дешевые пиротехнические изделия: петарды, римские свечи, бенгальские огни и т.п. Но есть и гораздо более дорогие фейерверки: их заказывают на корпоративы, свадьбы и т.д. Стоимость таких товаров может составлять от десятков тысяч до миллионов рублей. Всего один крупный заказ может принести огромную прибыль.
По данным аналитиков, производство фейерверков как бизнес – прибыльное дело. К новогодним праздникам некоторые производители успевают реализовать до 92% годового оборота. Остальные 8% приходятся на выпускные, свадьбы, юбилеи.
Какие понадобятся затраты и на что
Открывать собственный бизнес желательно на территории пороховых заводов, где уже имеются необходимые цеха – например, бронекабины, строительство которых стоит дорого. Стоимость затрат также зависит от вида выпускаемой продукции.
Так на производство пиротехнических настольных фонтанов нужно закупить оборудование на сумму порядка 200 тыс. рублей. Годовая аренда помещения со всеми основными коммуникациями будет стоить около 1 800 000 рублей. Финансовые затраты на персонал составят 2 млн. рублей в год.
На создание сайта уйдет еще 50 – 150 тыс. рублей. Деньги понадобятся и на приобретение лицензий от гос органов, разрешающих производство и распространение пиротехники. Это еще 125 тыс. рублей.
Примерный уровень затрат на запуск полноценного производства – порядка 3,5 млн рублей на первый год работы.
Желательно начать выпуск с таким расчетом, чтобы успеть сбыть крупную партию товара в высокий сезон, и быстро вывести бизнес на окупаемость.
Ожидаемый чистый доход
Ожидаемый чистый доход составит 2-2,5 млн. рублей в год при средней стоимости лота в 11 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 12-16 месяцев.
Организация производства пиротехнических изделий
Организация производства пиротехники требует соблюдения техники безопасности при изготовлении взрывоопасных веществ. Противопоказано размещать все производственные циклы в одной комнате из-за повышенного риска случайного взрыва.
Безопасность хранения взрывоопасных материалов
Для хранения готовой продукции требуется спецпомещение, в котором соблюдаются общие требования для взрывоопасных предметов:
- Недопустимо попадание УФ-лучей или атмосферных осадков на тару с фейерверками.
- На складах, предназначенных для хранения взрывопожароопасных материалов, не проводятся другие работы, не связанные с их сохранением.
- Хранение ПИ предполагает огнезащитную упаковку, которая обрабатывается порошковым пламегасителем. Вскрывать упаковку нужно в специально подготовленной комнате.
- Складские помещения должны быть оборудованы средствами защиты, средствами пожаротушения, охранной и пожарной сигнализацией.
- Один аварийный выход должен быть расположен через 12 м. длины коридора.
- Упаковки с пиротехникой хранятся на стеллажах. Продукция размещается так, чтобы был свободный доступ для приточной вентиляции, проверки и снятия спецпродукта с полок. На каждую полку вывешивается указатель с артикулом и номером лота. Между стеллажами должны быть оставлены проходы.
Обустройство помещения под несколько цехов
По регламенту производство пиротехники для праздничных шоу должно располагаться в разных промцехах, поделенных по видам риска:
- работающие с порохом и химнаполнителями;
- работающие с комплектацией.
Химические реагенты в точной пропорции смешиваются в автоматическом режиме.
Квалификация работников
Для изготовления продукции требуются опытные кадры. Для производства пиротехники в России потребуется следующий рабочий штат: инженер-пиротехник, техник-сборщик, специалист по техчасти, дизайнер упаковки, разнорабочие.
Оборудование для пиротехники на производстве
Оборудование для пиротехники на производстве включает:
- станок для склеивания, который обмакивает бумагу в клей, скручивает и нарезает трубки;
- прессовальную машину;
- сортировочный конвейер;
- аппарат для наматывания;
- принтер для печати надписей и картинок.
Каналы сбыта
Ключевая задача предпринимателя – заранее продумать способы сбыта готовой продукции. Это может быть:
- Собственная сеть магазинов и ларьков. Наиболее выгодный способ, ведь в таком случае вы будете продавать товар без посредников. Но он потребует дополнительных вложений в запуск торговых точек.
- Реализация через посредников – крупные оптовые компании. С ними заключить договор проще всего, но и выручка будет минимальной.
- Продажа в магазины и супермаркеты. В таком случае вам нужно заранее искать потенциальных клиентов и заключать договора на поставку.
Если вы не планируете использовать первый способ, нужно заранее подготовить коммерческое предложение и разослать его, запустить сайт, настроить рекламу.
Регистрация бизнеса и ОКВЭД
Для регистрации бизнеса можно оформить статус ИП или ООО. Документы подаются непосредственно в налоговую или через Госуслуги, МФЦ.
Для открытия производства понадобятся:
- свидетельство о регистрации юридического лица;
- документы об аренде или покупке здания;
- разрешительная документация от Роспотребнадзора, пожарников;
- лицензия.
Код ОКВЭД указывают следующий: 24.61– производство взрывчатых веществ.
Лицензия на производство пиротехники
Лицензирование деятельности по производству пиротехники урегулировано Федеральным законам и рядом Постановлений Правительства.
Требования ГОСТ при сертификации
Требования госстандартов отличаются в зависимости от класса опасности. Первые три уровня относятся к бытовому предназначению. Такую продукцию разрешено реализовывать в розницу. 4-5 классы опасности предназначены для профессиональной деятельности.
Продажа разрешена только для юрлиц оптом.
Какие документы нужны для лицензирования производства пиротехники?
Чтобы получить разрешение на выпуск пиротехники 4-5 класса опасности, нужно подготовить ряд нотариально заверенных документов:
- свидетельство о регистрации бизнеса;
- устав и договор компании, если это ООО;
- ИНН организации;
- решение о выборе директора;
- решение о формировании компании;
- договор аренды;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- данные о квалификации сотрудников;
- свидетельство о госаккредитации.
На выпуск фейерверков стоимость лицензии составит 70 тыс. рублей. Лицензия на реализацию – 55 тыс. рублей. Оформление займет 2 месяца. Лицензия выдается на период до пяти лет.
Что запрещено законом?
Запрещено изготавливать фейерверки вблизи жилых домов и непосредственно в квартире, продавать ПИ 4-5 класса опасности физическим лицам.
Производство пиротехники – очень сезонный бизнес, ведь более 90% спроса приходится на новогодние праздники. Вам потребуется соблюдать все правила техники безопасности и ответственно подойти к обустройству помещения. Если все сделать грамотно и заранее найти каналы сбыта, в сезон можно рассчитывать на высокую прибыль.
Источник: lifeha.ru
