Какой бы тяжёлой не становилась экономическая ситуация, покупать автомобили люди не перестанут. Поэтому бизнес, связанный с их продажей, никогда не утратит своей актуальности. Собственный автосалон при грамотном подходе к его организации способен приносить солидную прибыль. Владельцу необходимо учитывать множество нюансов, чтобы его инвестиции не были потрачены впустую. Сегодня предлагаем разобраться – как открыть автосалон, как правильно выстроить его работу и эффективно продвигать этот бизнес.
Плюсы и минусы открытия бизнеса
Решив открыть собственное дело по продаже автомобилей, нужно тщательно изучить все плюсы и минусы этого дела. Подробный анализ поможет в разработке бизнес-плана, опирающегося на сильные стороны проекта.
Среди негативных моментов можно выделить:
- необходимость серьёзных инвестиций для запуска предприятия;
- неопределённые границы периода окупаемости – выход на получение прибыли может занять несколько месяцев, а может задержаться на годы.
Эти минусы большинству не кажутся достаточными, чтобы отказаться от выгодного бизнес-проекта. Ведь у идеи есть и весомые преимущества:
НЕ открывай автосалон пока не посмотришь это видео
- высокая доходность раскрученного предприятия;
- клиентская база постоянно расширяется, благодаря постоянно существующему спросу на автомобили;
- рентабельность можно повышать, активно расширяя перечень предлагаемых услуг и сопутствующих товаров;
- для создания начальной клиентской базы достаточно простой рекламной кампании.
Опираясь на позитивные стороны бизнеса и не забывая о его минусах, можно организовать стабильное высокоприбыльное предприятие.
Интерьер салона Porsche
Рентабельность бизнеса
Рентабельность проекта зависит от требуемых вложений – инвестиций в закупку автомобилей для продажи, расходов на продвижение, заработную плату сотрудников, уплату налогов, арендную плату, коммунальные платежи. Совокупность всех затрат равна 100%. Для запуска идеи потребуется стартовый капитал, размер которого будет покрывать необходимые расходы.
Это могут быть личные или кредитные средства. Ещё один вариант – привлечь инвестора. Сразу после старта не стоит ожидать серьёзной прибыли. На первом этапе она не превысит 5%. Перекрыть затраты поможет реализация комиссионных автомобилей, поскольку владелец получает средства только после продажи ТС.
Мнение эксперта. Капитал для автосалона нужен серьёзный. По мнению Дениса Мигаля, чтобы открыть выставочный центр с площадью, не превышающей 500 квадратных метров, понадобится минимум 15 млн рублей.
На закупку авто уйдёт до 92% от всего капитала – 13, 5 млн рублей. На приобретение запчастей, аксессуаров и уплату налогов придётся потратить по 300 000 рублей. Заработная плата сотрудников составит 90 000 рублей. На продвижение понадобится около 60 000 рублей. Техническое оснащение обойдётся в 150 000 рублей. Важно.
Затраты увеличатся ещё больше, если здание придётся реконструировать или строить с нуля.
Возможные риски открытия бизнеса
Ключевыми рисками при открытии своего автосалона могут быть:
- высокие критерии, предъявляемые производителями авто и импортёрами. Проблема решается подготовкой тщательно разработанного бизнес плана, дизайна и концепции автосалона;
- необходимость серьезных вложений. Нивелировать этот риск поможет смешанная модель финансирования. Частично можно использовать кредитные и инвестиционные средства.
Интерьер салона Nissan
Поиск места и выбор помещения
Выбирая место для автосалона, обратите внимание на аренду помещения в Москве, размещённого рядом с трассами. Они хорошо видны потенциальным покупателям, их удобнее посещать. Оптимально если в выбранной локации будут представлены и другие участники авторитейла.
Зарубежные производители авто, как правило, выставляют ряд требований к оформлению площадки автосалона. Обычно агент компании проводит осмотр помещения и даёт свои рекомендации.
Подбирая помещение, необходимо иметь в виду, что:
- для расстановки машин и комфортного движения между ними, в идеале, площадь должна составлять около 3 000 м2;
- для одного авто необходимо предусмотреть выставочную зону размером 30-35 м2;
- витрины должны быть выполнены из стекла, чтобы автомобили хорошо просматривались с улицы;
- должна иметься возможность создания зоны отдыха для покупателей, где они могут спокойно взвесить все достоинства и слабые места выбранного автомобиля;
- нужно подготовить место для обустройства дополнительных помещений – склада, автомойки, автосервиса, магазина запчастей и аксессуаров.
Имейте в виду, что размещение автосалона в желаемом месте может потребовать возведения здания с нуля.
Необходимое оборудование
Открывая свой автосалон в формате дилерского центра важно, чтобы его дизайн, оттенки (включая цвета отделки), форма и расстановка мебели, соответствовали требованиям производителя или импортёра.
Всё необходимое оборудование и мебель можно заказать в специализированных интернет-магазинах. Не торопитесь самостоятельно выбирать всё по своему вкусу. Предварительно нужно проконсультироваться по всем нюансам с представителем поставщиков автомобилей.
Интерьер автосалона BMW
Поиск поставщиков
Партнерство с конкретным поставщиком влияет на размер стартового капитала, прибыли, количество посетителей, узнаваемость и репутацию салона.
Если вы не рассчитываете делать серьёзные стартовые вложения и собираетесь торговать автомобилями малоизвестных марок, рассчитывать на гигантскую прибыль не стоит. Работа с крупными производителями потребует внушительных инвестиций, но и отдача будет более чем ощутимой. В этом случае придется выполнять условия, выставляемые партнером.
Выбирая поставщика, важно правильно оценить спрос и доходы целевой аудитории. Проведённый анализ даёт понимание – какие марки и комплектации будут наиболее востребованными. Возможно, что открывая автосалон новых автомобилей в Москве, вам будет выгоднее торговать элитными машинами, стоимость которых может доходить до 5-7 млн рублей. Ещё один вариант – стать представителем нескольких фирм и организовать продажу различных марок.
Подбор персонала
В штате только что открывшегося автосалона должны быть представлены следующие должности:
- Руководитель. Важный критерий отбора – опыт работы в качестве управленца в салоне официального дилера или другой сфере. Средняя зарплата составит 70 000 рублей плюс процент от продаж;
- Продавцы. Для автосалона на 50 машин понадобится минимум 3-4 человека. Специалисты должны разбираться в автомобилях, знать преимущества и недостатки модельных рядов всех представленных производителей, водительское удостоверение и несколько лет опыта вождения за плечами. Последний необходим для проведения тест-драйва, рассматриваемого клиентом автомобиля. Зарплата сотрудника формируется из небольшого оклада и процентов с проданных лично им авто. В среднем такие специалисты получают от 50 000 рублей в месяц;
- Техники – 2 сотрудника. В зону их ответственности входит состояние автомобилей, их перемещение с автовоза и внутри салона, реализация техобслуживания и предпродажной подготовки. Средняя зарплата – 40 000 рублей, в зависимости от компании;
- Кредитный агент – 1-2 сотрудника, состоящих в штате автосалона, имеющих право на оформление автокредитов в банках-партнерах. Специалисты проходят краткосрочное обучение в кредитной организации после чего приступают к выполнению своих обязанностей. Большая часть покупок автомобилей сегодня совершается с использованием кредитных средств, поэтому, если не хотите терять клиентов, обязательно позаботьтесь о наличии данных специалистов;
- Менеджеры по закупкам авто – специалисты, являющиеся экспертами по машинам с вторичного рынка. В их обязанности входит поиск, выбраковка и приобретение ТС. Заработок на сдельной основе, зависит от числа закупленных автомобилей;
- Специалист службы безопасности. Отвечает за безопасность сотрудников, сохранность автомобилей и другого имущества;
- Уборщица. Можно пользоваться услугами клининговой компании.
Предоставление дополнительных услуг – автосервиса, автомойки потребует введения в штат сотрудников для выполнения таких работ.
Интерьер салона Mercedes-Benz
Анализ рынка и конкурентов
Выбирая нишу, необходимо проанализировать рынок с целью изучения спроса на автомобили разных категорий и наличия конкурентов. Важно правильно оценить платёжеспособность целевой аудитории. Это позволит определить потребности потенциальных клиентов, выявить наиболее востребованные категории автомобилей и услуг. Полученная информация необходима для выбора оптимального направления.
Основываясь на данных проведённого анализа вы будете чётко понимать, какой из возможных вариантов выгоднее организовать:
- франшизу;
- дилерский центр;
- самостоятельный бизнес;
- реализацию автомобилей б/у;
- реализацию новых автомобилей.
Выбор целевой аудитории
Чтобы правильно определить целевую аудиторию нужно попытаться «нарисовать» её географический, демографический, психологический и социальный «портреты». Определяем основные признаки потенциальных клиентов:
- пол;
- возраст;
- профессию;
- место жительства;
- семейное положение;
- доход;
- образование;
- жизненные ценности;
- увлечения;
- склонность к новому или консерватизм;
- способы получения информации – ТВ, соцсети, новостные сайты.
Чем лучше ваше представление о потенциальных клиентах, тем лучше и точнее вы сможете определить – какие товары и услуги будут пользоваться спросом.
Входная группа автосалона Audi
Регистрация бизнеса
Оптимальная форма для регистрации автосалона – ООО. Необходима подача в налоговую пакета документов, состоящего из:
- заявления на регистрацию юридического лица;
- копий паспортов каждого из учредителей;
- устава организации;
- протокола общего собрания;
- квитанции об уплате государственной пошлины.
В заявлении необходимо указать коды ОКВЭД, соответствующие всем направлениям будущей деятельности:
- для реализации автомобильных комплектующих – 3;
- для реализации автомобилей – 10;
- для осуществления техобслуживания и ремонта машин – 20;
- для ведения дилерской деятельности – 23.2.
Для открытия автосалона подойдёт Единый налог на вмененный доход – ЕНДВ.
Закупка машин у частников и корпоративных клиентов
Пополнение ассортимента автомобилей с пробегом возможно путем приобретения их у частных владельцев и у корпоративных клиентов – оптом.
Покупка машин у частников
В этом случае, главная задача специалистов по закупкам – постоянный мониторинг объявлений на ресурсах Авто.ру, Авито и т.д. Кузов выбранного автомобиля обследуется экспертом на наличие следов ДТП, проводится проверка технического состояния двигателя, подвески, коробки передач. После завершения проверки специалист озвучивает цену, за которую готов приобрести данный автомобиль – она обычно на 10-15% ниже, чем средняя по рынку.
Если продавец соглашается, машина перегоняется на доскональную проверку в сервис партнёра. На этом этапе производится обследование электроники и других деталей, оценить состояние которых можно только в специально оборудованной мастерской. После этого проверяется юридическая чистота покупаемого ТС и происходит покупка.
Закупка оптовых партий авто у корпоративных клиентов
Крупные международные или российские предприятия продают автомобили, если в планах у них обновление автопарка. Среди продавцов могут быть представители бизнеса, занимающегося аутсорсом машин, курьерской доставкой и т. д. Переговоры с компаниями находятся в зоне ответственности руководителя либо собственника автосалона. На плечи менеджеров по закупкам ложится техническая проверка авто.
В качестве корпоративного поставщика может выступать и официальный дилер, реализующий новые машины. Когда клиенты сдают автомобили в соответствии с системой трейд-ин, скапливаются партии, включающие в себя по 10-20 автомобилей. Эти машины впоследствии и выкупают автосалоны, предлагающие покупателям подержанные авто.
Интерьер салона Mazda
Предпродажная подготовка
Каждое авто проходит предпродажную подготовку. Она включает:
- химчистку салона;
- полировку кузова;
- техобслуживание с целью устранения мелких недочётов.
Некоторые компании практикуют замену ручек, потёртых рулей, стремясь придать автомобилю максимально свежий вид. Самостоятельно устранить поломки гораздо выгоднее, чем снижать цену из-за того, что хрустит шаровая или течёт стойка. Благодаря постоянному сотрудничеству с поставщиками запчастей, можно получить хорошую скидку на детали.
Этап продажи
После того, как машина вымыта и вычищена до блеска, она выставляется на площадку. Наценка, в среднем, составляет около 15-20% от закупочной стоимости. В дальнейшем цена постепенно снижается пока машина не будет продана. Выставляя цену, нужно отталкиваться от средних расценок данной модели на рынке, состояния автомобиля, пробега, числа бывших собственников.
Если автомобиль не продался в течение первого месяца, происходит небольшое снижение цены. Машина может быть реализована и без наценки, чтобы просто вернуть средства в оборот. Чаще всего это делают после обнаружения скрытого недостатка автомобиля. Автосалоны стараются сделать хотя бы минимальную накрутку в 7%, чтобы было чем оплачивать работу сотрудников, кредитные обязательства, коммунальные платежи.
Продвижение бизнеса
Объявления об открытии с нуля автосалона чаще всего размещают на таких площадках, как Авто.Ру, Юла, Авито. На этих сервисах лучше сразу оформить платный профиль, название которого будет повторять наименование вашего бренда, характеризовать вас, как надежную компанию.
Также важно завести официальный сайт. На нём можно будет разместить информацию, которую не желательно, да и не всегда возможно выкладывать на доску объявлений. Это могут быть изъяны кузова или другие нюансы. Здесь уместна информация о размере ежемесячного платежа по кредиту, фотоотчёт со счастливыми обладателями авто, купленными в вашем автосалоне.
Ни в коем случае не отказывайтесь от рекламы в соцсетях. Разместите в посте фотографии авто, сделанные с разных ракурсов. Если салон находится на рынке или в торговом центре, полезно будет крутить звуковую рекламу, использовать баннеры.
Привлечь первых клиентов помогут:
- яркие, выразительные вывески;
- реклама в поисковиках;
- первые строки в поисковиках;
- выгодные акции;
- специальные предложения – 2 или 3 изделия по цене одного;
- идеи-диджитал – демонстрация заказанной модели на ЖК-панелях.
Открыть автосалон в Москве при грамотном подходе может каждый. Важно иметь достаточный стартовый капитал, а также правильно подобрать и купить помещение под автосалон . На сайте rosretail.com вы можете найти оптимальный вариант с помощью специального интерактивного калькулятора. Если возникнут сложности, обращайтесь к нашему специалисту по телефону 8 (495) 106-19-99 или через форму обратной связи.
Источник: dzen.ru
Открываем автосалон
О том как открыть свой собственный, успешный автосалон рассказывает предприниматель из Москвы Руслан Гитязев. Руслан начинал свой бизнес десять лет назад, организовав салон по купле-продаже подержанных автомобилей, арендовав небольшую открытую площадку в бывшем закрытом учреждении. Через несколько лет его салон уже стал продавать и новые автомобили иностранного и отечественного производства. Сейчас у Руслана два автомобильных салона один из которых расположен в Подмосковье.
Бизнес по продаже автомобилей – очень выгодный бизнес!
Открытие своего автосалона – это весьма перспективный, интересный, но одновременно с этим рисковый вид бизнеса. При организации такого дела необходимо быть готовым к определенной бумажной волоките и весьма внушительным затратам.
Кроме этого, желательно составить бизнес-план автосалона, без которого все дальнейшие действия будут похожи на авантюру.
Инструкция открытия нового автосалона
Назначение и цели
Задачи и цели автосалона вполне понятны – реализация машин одной или нескольких марок, продажа аксессуаров для них и автомобильных запчастей, а также дальнейшее обслуживание.
При этом ваша задача – определиться, какие автомобили будете продавать и от какой дилерской сети работать.
Написание бизнес-плана автосалона и его пошаговое исполнение – залог успеха столь ответственного и рискового бизнеса.
Вы должны четко понимать, какие ожидают затраты, на какую прибыль рассчитывать, какие документы собирать и как реализовать остальную часть задач.
Основные этапы оформления
При открытии автосалона необходимо пройти несколько простых этапов:
- найти землю под строительство нового здания (арендовать и переоборудовать уже существующую постройку);
- подобрать подходящего дистрибьютора для дальнейшего сотрудничества;
- купить все необходимое оборудование и установить его;
- нанять и обучить персонал;
- провести необходимые рекламные компании для привлечения клиентов;
- сформировать ценовую политику и вести успешную торговлю.
Создаем недорогой бизнес-план автосалона
Говорит Руслан Гитязев: «Я как владелец успешных автосалонов работающих на рынке Москвы и Московской области вот уже больше десяти лет с полной ответственностью заявляю — у каждого предпринимателя в обязательном порядке должен быть на руках свой собственный бизнес-план того бизнеса который он собирается развивать.
Обязательно!
Пусть даже если это небольшая пивная точка, с одним или двумя кранами. Без бизнес-плана можно очень быстро прогореть и уже никогда больше «не подняться» на новый бизнес».
Выбираем домашнюю пивоварню для бизнеса
Выбор месторасположения
Одним из наиболее ответственных моментов является выбор места под салон. Лучший вариант – открытие бизнеса в людном месте, к примеру, на оживленных автомобильных магистралях.
Особое внимание уделите удобству подъезда машин и наличию остановок общественного транспорта. При этом тратить деньги на поиски и аренду здания в центре городе нет никакого смысла.
Главная причина – дороговизна. Как показывает практика, окупить высокую аренду будет весьма сложно. Как правило, большая часть людей живет в спальных районах – вот на них и необходимо делать основной упор.
Вариантов есть несколько – приобрести заброшенный автопарк, возвести новое здание, купить (взять в аренду) и восстановить уже существующие помещения.
При выборе опирайтесь исключительно на свое финансовое положение. Для новичков наиболее перспективным вариантом является аренда.
При выборе участка исходите из того, что бизнес будет развиваться в дальнейшем, поэтому должно оставаться место на открытие сервиса, автомобильных запчастей, шиномонтажа, автомобильной мойки и прочих торговых точек.
Не торопитесь обустраивать здание и покупать оборудование — сначала согласуйте все вопросы с дилером.
Во-первых, у вас на руках должен быть бизнес-план автосалона.
Во-вторых, дилер должен его одобрить.
Если внесены замечания, то они должны быть оперативным образом исправлены. В-третьих, вопросы оформления здания должны быть согласованы на раннем этапе.
К примеру, при организации небольшого автосалона по продаже машин эконом-класса обязательной является организация всех вывесок и логотипов требуемым цветом.
Что касается интерьера салона и фасада здания, то здесь особых требований не предъявляется – владелец может сам планировать оформление этих элементов (естественно, согласование с дистрибьютором является обязательно). При продаже элитных авто требования могут быть более строгими.
Если ваше решение – строительство автосалона, то необходимо планировать не менее 600-700 квадратных метров помещения.
При этом половина площади отводится под автомобили (шоу-рум), 80-100 квадратных метров под комнаты для администрации и работников автосалона, а оставшаяся площадь – под автосервис, магазин или прочие помещения.
Учтите, что в среднем один автомобиль занимает около 30-35 квадратных метров площади. Это очень важный момент. У человека должна быть возможность подойти к автомобилю, рассмотреть его со всех сторон, открыть багажники и двери.
Источник: russtartups.ru
Открыть бизнес по продаже автомобилей
Почти каждый использует автомобиль для бизнеса или для личных целей. Поэтому, очень часто требуется ремонт и техническое обслуживание транспортного средства. В результате потребители должны искать автодилеров для покупки автомобилей и их обслуживания. Однако стоимость открытия и эксплуатации дилера может потребовать миллионы рублей. Перед тем, как открыть автосалон с нуля, тщательно продумать весь процесс и написать бизнес-план.
Оценка потребностей
Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.
Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.
Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:
- Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
- Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
- Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).
Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?
Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.
Идеальный клиент
Прежде всего, перед тем, как открыть автосалон б/у авто, нужно идентифицировать своего идеального клиента. В вашем случае — это краткое описание характеристик, которые имеют лучшие потребители. Когда вы определяете идеального клиента, вы можете проектировать свой бизнес для удовлетворения своих потребностей.
Посмотрите на возраст, пол, профессию и уровень дохода покупателей, которых вы пытаетесь привлечь. Предположите, что вы хотите открыть представительство Honda. Сделайте эффективный маркетинг, чтобы определить тип людей, которые покупают Honda. Вы можете обнаружить, что идеальным клиентом Honda является мужчина в возрасте от 27 до 50 лет.
Многие автодилеры строят отношения с клиентами, продавая автомобили и предоставляя сервисный отдел. Некоторые возвращаются к дилеру автомобилей, чтобы получить обслуживание на своем автомобиле.
Узнайте, где идеальный клиент Honda получает свой автомобиль. Они идут в их представительство или в свою местную ремонтную мастерскую? Эта информация может помочь вам создать сервисный отдел, который привлечет клиентов.
Размер рынка
Цель вашего исследования рынка дилерских услуг — определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. В конечном счете, перед тем, как открыть автосалон с нуля, нужно знать объем продаж и оценить, какую часть этого спроса вы можете привлечь.
Предположим, что 3000 новых Hondas продаются в вашем районе каждый год. Вы также рассматриваете возможность продажи б/у автомобилей, которые производят 2000 продаж каждый год. Размер вашего рынка составляет 5000 Hondas.
Основываясь на ваших исследованиях существующих дилеров автомобилей и потребительского спроса, вы полагаете, что ваше новое представительство может привлечь 20% существующего рынка автомобилей Honda. Эта цифра в 20% будет означать (5 000 новых и подержанных авто, умноженных на 20% = 1 000 продаж).
Предположим, что средняя прибыль на автомобиль а автосалоне (учитывая, как новые, так и бу авто) составляет 500 долларов США. Если ваше дилерство продало 1000 автомобилей, бизнес будет генерировать (1000 автомобилей X $ 500 = 500 000 долларов прибыли). Кроме того, вы оцениваете, что ваш сервисный отдел создаст прибыль в размере 300 000 долларов. Общая прибыль автосалона для вашего представительства составит 800 000 долларов.
Тип дилерства
Рассмотрите лучшие франшизы для автосалона для вашего бизнеса. Почти все крупные автосалоны являются франшизами. В этом соглашении вы являетесь франчайзи, который оплачивает франшизу. Вы также подписываете соглашение о франшизе для управления своим бизнесом.
Перед тем, как открыть автосалон с нуля по франшизе, вам нужно будет завершить долгий процесс, чтобы стать франчайзи. Honda потребует от вас предоставления обширных финансовых раскрытий, чтобы определить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия и эксплуатации дилерства Honda.
Франчайзер (Honda) предоставляет вам право использовать свой логотип и другие маркетинговые инструменты для управления франшизой. Вы будете участвовать в местной рекламе и продвижении автомобилей Honda. Франчайзер также согласится на процесс поставки вашего дилера с автомобилями Honda.
Если вы вступаете в соглашение с популярным автомобильным брендом, это дает вашему дилеру автомобиль на рынке. Это доверие может помочь генерировать продажи. Тем не менее, соглашение о франшизе включает в себя множество ограничений на то, как вы можете рекламировать и продавать свои автомобили. Чтобы соответствовать франшизному соглашению, вам необходимо соблюдать требования.
Продажа авто
Если вы продаете как новые, так и подержанные автомобили, у вас есть возможность обслуживать двух типов потребителей. Однако продажа на оба рынка потребует больших инвестиций и времени.
Если вы продаете в автосалоне авто б/у, вы привлечете клиентов, которые хотят тратить меньше денег на покупку. Например, вместо покупки нового автомобиля стоимостью 25 000 долларов они могут купить подержанный стоимостью 15 000 долларов.
Подержанные обычно требуют больше обслуживания. По мере того, как вы продаете больше авто б/у, вы можете развивать свой сервисный бизнес.
Все большее число клиентов покупает автомобили в Интернете. Когда покупатели входят в ваш дилерский центр, они могут проверить 4 или 5 дилеров, чтобы оценить конкретный автомобиль. В частности, вы можете столкнуться с тяжелой конкуренцией за продажи новых транспортных средств. Чтобы обеспечить общий объем продаж, вам может понадобиться отдел сбыта б/у автомобилей.
Оцените потребность в сервисном отделе. В конце концов, каждый должен получить свою машину. Управление сервисным отделом — отличный способ наладить отношения с владельцем автомобиля. Также вы можете развивать отношения с клиентами, которые купили свое авто в другом месте.
После обслуживания, оставайтесь на связи с клиентом. Содействуйте продажам через через интернет. Например, через электронную почту и смс рассылки. Ваши усилия увеличат ваши шансы на продажу клиента в будущем.
Сколько стоит открытие салона авто
Для типичного автосалона может потребоваться миллионы рублей для открытия и эксплуатации:
- Самые большие расходы автосалона приходятся на инвертаризацию транспортного средства.
- Дополнительно, составляя бизнес-план автосалона, необходимо учесть затраты на покупку или аренду недвижимости. Также потребуется ремонт здания для выставочного зала.
- Если используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только начнете работать, будете платить гонорары за свое соглашение о франшизе.
- Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников новым функциям автомобиля, чтобы они могли объяснить все это клиентам. Вы понесете большие затраты на обучение.
- Решите, как вы будете финансировать стоимость вашего представительства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план автосалона через банк. Автомобили на участке служат обеспечением залогового кредита. Дилерство также может понести огромные затраты на проектирование, строительство своего выставочного центра.
- В дополнение к инвентарю, вам может потребоваться нанять десятки сотрудников. Понадобятся денежные средства для ежемесячной оплаты зарплаты.
Нормативные требования
Требования к управлению представительством могут меняться от региона и города. Многие из этих правил созданы для защиты потребителей, которые делают большие инвестиции в покупку транспортного средства.
Чтобы открыть автосалон с нуля в большом или маленьком городе потребуются следующие документы:
- Лицензия на продажу автомобилей в качестве основного бизнеса.
- Лицензия для работы.
- Чтобы построить свой дилерский центр, нужно будет получить разрешения на строительство от местных властей.
- Страховой полис.
Источник: ru.facebusinessman.com