Открыть бизнес по продаже детских товаров

Открытие бизнеса

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 8 мин Просмотров 119 Опубликовано Июнь 23, 2016

Открываем магазин детских товаров — пошаговая инструкция

• 1 Открываем магазин детских товаров — пошаговая инструкция

• 1.1 Как открыть магазин детских товаров?
• 1.2 Выбор формы собственности и налогообложение
• 1.3 Портфель документов
• 1.4 Выбор места для магазина
• 1.5 Необходимое оборудование
• 1.6 Персонал магазина
• 1.7 Ассортимент магазина
• 1.8 Поставщики торговой точки
• 1.9 Реклама
• 1.10 Расходы и окупаемость бизнеса
• 1.11 Советы и рекомендации

Детские товары пользуются большой популярностью. Родитель желает дать своему ребенку все самое лучшее. Он ставит потребности малыша на первое место. Мамочки готовы тратить большие суммы денег на свое чадо. Товары для детей необходимы всем семьям, вне зависимости от их социального статуса и положения в обществе. Спрос рождает предложение.

Как открыть магазин детской одежды?

Именно по этой причине все больше предпринимателей задумаются над тем, как открыть магазин детских товаров?

Как открыть магазин детских товаров?

Детскими магазинами считаются заведения, в которых реализуются товары для детей, возрастом от 0 до 15 лет. Решив открыть магазин детских товаров, предприниматель сначала должен определиться с форматом. Различают магазины, которые специализируются на продаже:

• одежды для детей любого возраста;
• аксессуаров для детей;
• одежды для самых маленьких;
• одежды для детей младшего школьного возраста;
• принадлежностей и аксессуаров для школы;
• формы для посещения школы;
• одежды для подростков;
• спортивного снаряжения и костюмов для детей;
• одежды для праздников и карнавальных костюмов;
• одежды для девочек;
• одежды для мальчиков.

Магазин может заниматься реализацией одного направления товаров для детей, а может служить площадкой для продажи нескольких видов продукции.

Определившись с форматом магазина, предприниматель должен провести анализ рынка. Следует начать с изучения конкурентов. Необходимо выяснить, сколько подобных магазинов уже функционирует в округе. Кроме того предприниматель должен продумать, чем сможет привлечь потенциальных клиентов в свое заведение.

Помочь в решении этого вопроса поможет посещение местных интернет-форумов для родителей. Они позволят напрямую пообщаться с потенциальными клиентами, задать им вопрос, чего не хватает в районе и какие товары для детей они с удовольствием приобрели бы для своих чад. Здесь же можно выяснить примерное материальное положение потенциальных клиентов и сформировать представление об уровне цен.

Чтобы оценить бизнес изнутри, понять все его нюансы и подводные камни, можно некоторое время проработать продавцом или администратором в заведении конкурента, специализирующегося на продаже детской одежды.

Выбор формы собственности и налогообложение

Решив открыть детский магазин, предприниматель должен выбрать форму собственности. Подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Форма собственности облагается меньшим количеством налогов и не требует ведения сложной отчетности.

Затем предстоит выбор налогообложения. Здесь подойдет ЕНВД. Количество денежных средств, которые придется заплатить государству, не зависят от величины полученной в процессе торговли прибыли и количества реализованного товара. Размер налога рассчитывается, исходя из физических характеристик магазина по продаже детской одежды. К ним относятся:

• площадь территории, на которой осуществляется реализация продукции;
• количество сотрудников;
• количество оборудования магазина.

Портфель документов

Далее предпринимателю потребуется собрать пакет документов. Для открытия магазина, специализирующегося на продаже детских товаров, потребуется:

• разрешение от СЭС;
• разрешение от пожарной охраны;
• разрешение от Роспотребнадзора.

В случае, когда помещение арендуется в здании торгового центра, и оно не зарегистрировано как торговая площадь, получением разрешения на реализацию товаров от Торгового отдела города должна заниматься администрация центра.

Магазин, специализирующийся на реализации детских товаров, должен быть внесен в Единый торговый реестр. Предпринимателю выдается свидетельство, подтверждающее это, которое будет действительно в течение 3-х лет.

Выбор места для магазина

Помещение для магазина детских товаров не должно быть меньше 20 м. в кв.. Оптимальным размером считается площадь от 50 до 100 м. в кв. без учета размера складских помещений. Магазин следует размещать вблизи детских учреждений. Это повысит число посетителей точки. Подойдет размещение в торговом центре.

Улица, на которой расположено здание, должна быть проходимой. От расположения в спальном районе лучше отказаться.

Следует выбирать помещение, расположенное в отдалении от конкурентов. Если такой возможности нет, можно организовать магазин по реализации детских товаров рядом с подобным заведением. Но в этом случае владельцу бизнеса придется предложить посетителям что — то, чего нет у конкурента. Возможно, ему удастся найти поставщика, который реализует продукцию по низким ценам.

Это позволит предпринимателю снизить стоимость товара, не теряя при этом прибыли. Обширный ассортимент, превосходящий перечень товаров конкурента, тоже может стать для потенциальных клиентов решающим фактором при выборе магазина по продаже детских товаров.

Выбрав помещение, предпринимателю предстоит провести в нем ремонт. В дизайне должны преобладать яркие цвета. Они привлекут внимание юных посетителей. Интерьер должен быть оригинальным. Можно разместить изображения героев популярных мультфильмов.

Чтобы интерьер получился привлекательным и ярким, для оформления магазина следует нанять профессионального дизайнера. Он сможет органично воплотить в жизнь все задумки владельца бизнеса по реализации детских товаров или предложить свои идеи.

Необходимое оборудование

Детский магазин не требует наличия специализированного оборудования. Для его нормального функционирования потребуются:

• стойки для одежды;
• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• витрины для размещения товара.

Оборудование должно вписываться в общий интерьер магазина и соответствовать его дизайну. Стеллажи должны быть яркими.

Не смотря на небольшой перечень, оборудования должно быть много. Часто покупки посетителей носят спонтанный характер. По этой причине товар должен быть представлен в полном ассортименте, а для этого потребуется достаточное количество стеллажей и витрин. Со временем можно оборудовать детскую игровую зону и разместить телевизоры у примерочных, позволяющих скоротать время в ожидании. Это значительно повысит рейтинг магазина в глазах покупателей.

Персонал магазина

На первых порах для нормального функционирования магазину детской одежды понадобятся:

• бухгалтер;
• управляющий;
• 1-2 продавца;
• уборщица.

У всего персонала должны быть оформлены санитарные книжки. При их отсутствии не удастся заниматься реализацией детского питания, если такое имеется. Продавцы должны работать посменно. Весь персонал должен уметь общаться с детьми, быть вежливым и доброжелательными.

Администратор занимается координацией работы магазина. Его должность может занимать сам владелец бизнеса.

Ассортимент магазина

Ассортимент продукции зависит от площади торговой точки. Если во взрослом магазине требуется наличие около 4-х размеров одежды одного фасона, от в детском их должно быть около 14-ти. В среднестатистическом детском магазине должны быть представлены:

• коляски;
• детские игрушки;
• средства по уходу за детьми;
• кресла для автомобиля;
• детская одежда и обувь.

Чтобы магазин пользовался популярностью, в нем должно быть не менее 30-ти различных видов одной группы товаров. По этой причине предпринимателю потребуется найти большое количество поставщиков.

Детский магазин может специализироваться на чем – то 1-м. Так значительно проще представить широкий ассортимент продукции.

Поставщики торговой точки

Самыми популярными поставщиками, которые занимается реализацией продукции на российском рынке детских товаров, считаются:

Продукция российских производителей отличается высоким качеством. Она соответствует ГОСТам. Поставщики из России имеют необходимый пакет документов, подтверждающий качество и безопасность для детей. При сотрудничестве с ними возникнет меньше проблем с доставкой. Они реализуют продукцию по приемлемой для потребителей всех социальных слоев стоимости.

Российские производители вызывают больше доверия у родителей.

Цены китайской одежды ниже, но и качество будет невысоким. При сотрудничестве с иностранными поставщиками может возникнуть проблема с доставкой продукции. Однако их товар поможет разнообразить ассортимент и привлечь дополнительных клиентов.

С поставщиками из других стран можно наладить сотрудничество посредством сети Интернет.

Магазин детских товаров должен иметь приметную наружную вывеску. Должна быть витрина, в которой выставляются лучшие образцы продукции. Для постоянных клиентов должна присутствовать система скидок и бонусов.

Одним из популярных нововведений служит скидка, предоставляемая покупателю на День рождения ребенка.

Подойдут и классические методы рекламы. К ним относятся:

• реклама по телевидению;
• объявления в печатных изданиях;
• объявления на радио;
• распространение рекламных буклетов;
• создание сайта и страницы магазина в социальных сетях.

Расходы и окупаемость бизнеса

Размер вложений зависит от планируемого уровня заведения и места расположения. Для открытия магазина детских товаров потребуется около 1,5 млн. рублей.

Расходы на открытие магазина детских товаров (средние показатели):

Таблица. Капитальные вложения

Средняя ежемесячная чистая прибыль находится на уровне около 250 тыс. рублей. При таком уровне дохода бизнес способен окупиться через 6 месяцев.

Советы и рекомендации

Специалисты рекомендуют проводить на базе магазина детские праздники с небольшими подарками. Торжество наверняка запомнится малышу, и он обязательно позовет своих родителей вновь посетить магазин.

При получении дисконтных карт, накапливающих бонусы или скидку, следует просить посетителей заполнять анкету. Покупатели должны указывать в ней электронную почту и адрес проживания. Это позволит сформировать клиентскую базу. По электронной почте можно сообщать о новых поступлениях товара в магазин. Возможно, что – то заинтересует покупателя.

Однако не следует проводить рассылку слишком часто. Постоянный спам вызывает лишь раздражение со стороны клиентов.

Источник: www.metamarketing.ru

Как организовать бизнес по продаже детских товаров?

Заниматься продажей товаров для детей всегда будет выгодно. Каждый родитель стремится к тому, чтобы ребенок рос в комфортной среде и получал все необходимое для своего развития. Разнообразные игрушки, одежда, коляски, прыгунки – без всего этого не обойтись и спрос на эти товары не ослабнет. Поэтому открывая бизнес по продаже детских товаров, можно быть уверенным, что это дело будет приносить доход.

Особенности бизнеса по продаже детских товаров.

Детские товары на рынке представлены в большом разнообразии. Свидетельством тому служит большое количество магазинов, работающих в совершенно разных форматах. Это и гипермаркеты, и отделы в больших торговых центрах, и небольшие магазины, расположенные в самых разных районах города. Некоторые предприниматели торгуют исключительно через интернет-магазины. При этом каждый бизнесмен сможет найти своего покупателя.

Для людей со средним или высоким доходом подойдут гипермаркеты. Тому, кто хочет более экономно подойти к покупкам, можно порекомендовать небольшие частные магазинчики, а также специализированные ярмарки. Есть магазины узкого профиля, в которых можно найти отдельные виды детских товаров (одежда для детей, все для будущих мам, игрушки и т.д.).

Открываем детский магазин.

Как и в любом деле, первое, что вам понадобиться зарегистрировать юридическое лицо. Вторым шагом будет поиск подходящего помещения. Либо это будет отдельно стоящее здание, либо можно арендовать площадь в торговом центре. В любом случае место должно быть удачным с точки зрения большой проходимости людей. Плюс удобные подъездные пути и место для стоянки автомобилей.

Это важный момент, потому как в наше время большинство людей стало передвигаться на личном автотранспорте.

После того как будет выбрано помещение для магазина, займитесь оформлением. Сделайте интерьер ярким, привлекающим внимание. Используйте насыщенные, чистые цвета. С помощью разных оттенков можно выделить отдельные сегменты в магазине: отдел с детским питанием, отдел плюшевых игрушек, отдел детской одежды и т.д. Освободите отдельную игровую площадку, где дети могли бы провести время, пока их родители выбирают товары.

Работников магазина следует подбирать из опытных кандидатур. Хорошо, если некоторые продавцы будут иметь педагогическое образование. Главное качество – умение легко находить язык с детьми и уметь убеждать родителей.

Важный аспект в открытии точки – гармоничная, профессионально сделанная реклама. Лицом вашего магазина будет фасадная вывеска. Ее можно сделать светящейся, динамичной, благо сегодняшние технологии позволяют это воплотить в жизнь. Штендер у входа с перечнем товаров тоже не будут лишним. Ну и естественно объявление в интернете, это обязательное условие для нашего времени.

Режим работы магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра, если у вас будет отдел именно там. Если у вас будет «отдельно стоящее здание», то ориентируйтесь на то, что покупки будут совершаться скорее всего в вечернее время и в выходные. Оптимальное время работы: с утра и до девяти – десяти вечера.

Какие именно детские товары лучше всего продавать?

Изучите ассортимент ваших конкурентов, работающих поблизости. Выберите группу товаров, которая слабо представлена в других магазинах. Если площадь вашей торговой точки будет не слишком большой, можно ограничиться каким-то одним сегментом детских товаров.

В зависимости от местоположения магазина, будет зависеть и ассортимент продаваемой продукции. В спальном районе города, например, целесообразнее всего будет продавать игрушки и одежду. Возможно также канцтовары, краски, наборы для лепки, наборы для аппликаций. Если поблизости есть гипермаркет детских товаров, открывать в этом же месте маленький магазинчик не имеет смысла, вы попросту прогорите.

Рядом с родильным домом лучше всего открывать отдел по продаже товаров для новорожденных. Это и подгузники, и пеленки, и средства для ухода. Ассортимент может быть самым богатым. Главное чтобы четко были разграничены зоны по группам товаров.

Можно заняться продажей товаров для будущих мам. Самая разнообразная одежда для беременных плюс товары, которые понадобятся новорожденным.

Как организовать продажу детских товаров?

Продавать детские товары можно исключительно через интернет-магазин. Уже ни для кого не в новинку совершать покупки посредством всемирной паутины. Да и к тому же можно не выходя из дома купить товар, а затем курьер доставит вам его прямо домой. И нет нужды тратить время на походы по обычным магазинам, стоять в пробках, в очередях.

Вашими клиентами будут молодые родители в возрасте 25-40 лет, среднего достатка. Большинство из них наверняка не в первый раз совершают покупки таким способом, а значит разобраться как положить товар в корзину и оформить заказ не составит для них труда.

Вам потребуется специалист, который разработает для вас сайт. Кроме того страницу нужно будет стильно оформить, чтобы не затеряться среди сотен других предложений. На сайте будут размещены все доступные товары и цены на продукцию. После того, как клиент сделает заказ, менеджеру необходимо будет позвонить человеку и уточнить детали покупки, а также узнать наиболее подходящее время для доставки. Если товар будет забираться посредством самовывоза, необходимо снять небольшое помещение под офис.

Хорошо если вы совместите продажи в стационарной точке и через интернет. Это будет выгодно для вас и позволит привлечь большее количество покупателей.

Прокат детских товаров.

Каждый ребенок нуждается в большом количестве самых разных товаров. С возрастом какие-то вещи становятся ненужными, появляются новые вкусы и потребности. Дети имеют свойство быстро расти и вот недавно приобретенные прыгунки уже валяются в дальнем углу. Или новогодний костюм, купленный за определенную сумму денег, в следующем году уже может не понадобиться. А средства потрачены.

Вот почему прокат детских товаров – услуга, набирающая все большую популярность.

Прибыльное дело – прокат тех же новогодних и праздничных костюмов, Вещь надевается как правило один раз, потому остается в хорошем состоянии. Все, что вам нужно – закупить партию самых разнообразных костюмов. Клиентов вы сможете найти в детских садах, школах, учреждениях дополнительного образования. Здесь регулярно проводятся всякие праздничные мероприятия и ваша услуга придется как нельзя кстати. Найти постоянных клиентов (которые наверняка порекомендуют вашу фирму своим друзьям и знакомым) не составит труда.

В прокат кроме костюмов можно сдавать настольные игры, спорттовары, различные игровые центры, а также книги. Если при этом понравившуюся вещь можно будет выкупить, прибыль от вашего бизнеса значительно возрастет.

Еще один ходовой товар для проката – детские автокресла. Эта услуга поможет родителям, изредка перевозящим своего ребенка на автомобиле, сэкономить значительную сумму денег. К тому же автокресла для самых маленьких быстро выходят из употребления и их целесообразнее брать в прокат.

Понаблюдайте, какие товары пользуются наибольшим спросом в прокате. Изучите опыт ваших конкурентов.

Можно также предоставить вашим клиентам возможность сдавать вещи своих детей. Это не принесет большой прибыли, но будет некоторой изюминкой, приятной мелочью для покупателей и увеличит их лояльность по отношению к вам.

Еще одна идея для бизнеса на детских товарах.

Откройте центр детского досуга. Для этого понадобится снять помещение и привлечь к работе несколько толковых воспитателей. Услугой можно будет пользоваться постоянно или по мере надобности.

Похожие записи:

1. Как найти хорошего продавца для своего бизнеса?Какую бы сферу бизнеса вы не взяли, развитие вашего бизнеса, приток клиентов напрямую зависят хорошего продавца. Идеальный продавец обладает талантом коммуникации с покупателями, он умеет преподнести продукт и качественно оказать свои услуги. Один известный специалист в области управления, Брайан Трейси.
2. Как избавиться от остатков в магазине?Одной из главных проблем любого магазина являются нераспроданные остатки товара. В этой статье мы рассмотрим, чем опасны для бизнеса большие объёмы нераспроданных товарных остатков и как избавиться от остатков в магазине.
3. Бизнес-план магазина детской одежды, как открыть магазин, оборудованиеОдним из все более достойных видов бизнеса на сегодняшний день стали магазины детской одежды. Ежегодно детям необходима новая одежда и обувь, в связи с особенностями роста детского организма. Каждому ребенку нужны платья и кофточки, колготки и штанишки и многое другое.
4. Как арендовать торговое помещение?Прежде чем арендовать торговое помещение, нужно обратить внимание на некоторые важные моменты. В торговле удачный выбор помещения – это наверняка успешный бизнес. Нужно понимать, что ваша точка должна располагаться там, где есть хорошая проходимость. Не стоит даже рассматривать торговые площади.

Источник: openbusines.ru

Как открыть детский магазин

Часто бывает так, что родители готовы даже экономить на себе, чтобы покупать своим детям продукты питания, игрушки и одежду высокого качества. Продажа изделий для малышей является одной из самых перспективных сфер торговли, поэтому молодым предпринимателям интересно будет составить бизнес план детского магазина.

Торговая наценка на детские товары намного больше, чем на на товары для взрослых. Это позволяет детским магазинам иметь большой доход даже во времена экономического кризиса.

Сегодня различные группы товаров для детей продаются в отдельных магазинах. К примеру, детское питание и предметы гигиены можно купить в аптеках, а игрушки – в магазинах по продаже детских игрушек. Стоит заметить, что это несколько неудобно для родителей.

Чаще всего взрослые вынуждены покупать необходимые вещи в торговых помещениях, которые есть поблизости, при этом выбор магазинов, которые продают товары необходимой группы, невелик. Соответственно, на то, чтобы купить полный список необходимого, может уйти целый день. Поэтому есть смысл открыть универсальный детский магазин, где будут продаваться все виды предметов торговли для малышей. Находчивые бизнесмены знают это, потому уже составили бизнес-план детского магазина.

Торговое помещение, в котором будут продаваться все необходимые товары для детей, актуально открывать в спальных районах больших городов России. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать как руководство по организации работы универсального детского магазина, в котором будут продаваться предметы гигиены, продукты питания, коляски и детские кресла для автомобилей, одежда и прочее.

Какие действия подразумевает бизнес-план успешного детского магазина

Для того чтобы организовать прибыльную работу торгового помещения, необходимо:

• выполнить анализ рынка, на котором расчитывает работать магазина;
• определиться с продуктом, который смогут получить потенциальные клиенты детского магазина;
• обдумать методы маркетинга предприятия;
• оценить потребность в ресурсах, которые необходимы для начала работы;
• составить бюджет, который понадобится для обеспечения функционирования магазина в первый месяц и год.

Бизнес-план содержит пункты, которые нужны для успешного открытия торгового помещения для детей.

Выполнение анализа рынка предметов торговли для детей

Анализ рынка продажи товаров для детей включает такие компоненты:

• определение целевой аудитории данного бизнеса;
• сегментация рынка;
• оценка конкурентной среды.

Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Детские товары, которые нужны каждый день (продукты питания, подгузники и так далее) обычно покупают мамы. Более крупные предметы (автомобильные детские кресла, коляски) приобретают чаще всего оба родителя. Соответственно, целевой аудиторией торгового помещения, бизнес-план которого описывается, являются молодые семьи с детьми.

Важно помнить, что потенциальными покупателями могут также быть друзья родителей и родственники, которые могут захотеть порадовать ребенка небольшим презентом (если идут в гости) либо полноценным подарком (по случаю Дня рождения).

Сегментация рынка продажи товаров для детей

Универсальный магазин по продаже детских товаров может иметь достаточно большое количество конкурентов, поэтому он может рассчитывать на успех в том случае, если сможет точно сфокусироваться на целевых сегментах рынка. Предпринимателю может быть удобно использовать сегментацию по уровню доходов, способу потребления и отношению потребителя к предлагаемым товарам.

По уровню доходов покупателей можно поделить на три сегмента:

• клиенты с низким доходом;
• среднего достатка;
• покупатели с высоким уровнем дохода.

Клиенты с низким достатком могут составить значительную часть целевой аудитории детского магазина. Представителей данного сегмента можно завлекать с помощью специальных предложений и скидок, дисконтных программ, возможности покупки некоторых позиций (к примеру, подгузников) поштучно.

Покупатели среднего достатка являются главными клиентами магазина по продаже детских товаров. Высокое качество обслуживания, большой ассортимент предоставляемых товаров, возможность приобрести все необходимое в одном месте – это все и есть основные методы привлечения данной категории людей.

По поводу привлечения покупателей с высоким уровнем дохода стоит сказать, что для них немаловажную роль играет уровень предоставляемого сервиса, качество предлагаемой продукции и широкий ассортимент.

Говоря о сегментации по способу потребления, стоит упомянуть, что всех родителей, которые живут с спальных районах города, можно объединить в следующие сегменты:

1. Мамы, которые находятся в отпуске. Именно они являются главными покупателями. В этом случае бизнес должен создавать условия, чтобы такие клиенты осуществляли в магазине покупку всех товаров повседневного спроса. На это может повлиять высокая скорость и качество обслуживания, широкий ассортимент предоставляемой продукции.
2. Бабушки, которые помогают матерям присматривать за детьми. Таких клиентов будет волновать стоимость, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы у них была возможность приобрести все необходимое по доступным ценам. Кроме того, людей данного сегмента интересуют только натуральные продукты.
3. Родители, которые работают в центре города, но часто приобретают необходимые товары для детей по пути с работы. Так как представители данного сегмента имеют возможность купить все, что понадобится, в центральных районах, стоит позаботиться о том, чтобы у них было желание покупать продукты для малышей в своем районе.

Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия