В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года.
Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров?
Хочу открыть фирму по установке кондиционеров! Как это сделать?
Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места. В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели.
Бизнес на установке кондиционеров! Смотри скорей, начинается сезон!
Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать. Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.
Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.
Варианты открытия установки кондиционеров
Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.
Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:
1. Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
3. Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.
Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.
Работа с заказчиками
Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.
Что нужно для открытия компании по установке кондиционеров? (памятка бизнесмену)
Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что необходимо сделать:
— Определить или выбрать сферу деятельности.
— Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
— Написать бизнес-план бизнеса.
— Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
— Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
— Заключить договор аренды.
— Зарегистрировать компанию и получить документы фирмы, заказать печать, открыть расчетный счет.
— Подобрать персонал.
— Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
— Провести рекламную кампанию.
Подбор персонала для бизнеса
Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала. Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.
Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.
Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.
Реклама фирмы по установке кондиционеров
Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.
Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.
Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.
Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.
Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.
Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.
Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?
Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:
— приобретение инструментов,
— приобретение расходных материалов,
— подбора квалифицированного персонала,
— оплаты арендных платежей,
— оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
— регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.
Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.
Выгодно ли открывать фирму по установке кондиционеров?
Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.
Поэтому реализация задуманных и предпринятых шагов поможет избежать возможных неприятностей и добиться рентабельной работы в этой сфере.
Источник: www.drive2.ru
Организовать свой бизнес по установке и обслуживанию кондиционеров.
Предоставление качественных услуг монтажа бытовых кондиционеров и вентиляционных систем – рентабельный бизнес и отличная идея для своего дела.
Которая может приносить стабильный доход начинающему предпринимателю.
Спрос на установку подобного оборудования возрастает в несколько раз в весенне-летний период.
В это время очень выгодно заниматься продажей и установкой бытовых кондиционеров и их обслуживанием.
Заказы на монтаж вентиляционных систем и установки кондиционеров можно находить круглый год.
На эту сферу деятельности не оказывает сильного влияния фактор сезонности.
Реклама монтажа кондиционеров и вентиляции
Часть средств нужно будет вложить в рекламу бизнеса.
Поиск клиентов – наиболее сложный этап в этой сфере деятельности, поскольку на рынке подобных услуг царит жесткая конкуренция.
Имеет смысл искать клиентов в интернете, создав сайт фирмы и вложив несколько десятков тысяч рублей в его продвижение.
В роли потенциальных заказчиков могут выступать как частные лица, коммерческие организации, предприятия общепита, развлекательные заведения, медицинские центры.
Рентабельность бизнеса
В среднем крупная компания занимается ежедневно установкой 3-4 сплит-систем. Начинающая фирма такими результатами похвастаться не может – на первых этапах работы этот показатель варьируется в пределах 20-25 систем в месяц. Прибыль с одного кондиционера составит в среднем около 15-20 тысяч рублей.
Таким образом, прибыль в месяц составит около 460 тысяч рублей. Из них 80 тысяч придется отдать на зарплаты персоналу, еще 20 – аренда помещения, 10 – реклама. Прибыль владельца может составить 300-350 тысяч рублей в месяц.
Персонал фирмы по монтажу кондиционеров и вентиляции
Поиск квалифицированного персонала – ответственный этап в создании фирмы, специализирующейся на монтаже бытовых кондиционеров и вентиляционных систем.
На начальном этапе бизнесмен может взять на работу только одного помощника, принимая участие в выполнении заказов (при условии наличия опыта установки подобного оборудования).
Это будет гарантией того, что монтажные работы будут выполнены безукоризненно.
Когда прибыль от бизнеса станет высокой, можно будет нанять на работу еще нескольких сотрудников.
Стоимость установки одного бытового кондиционера варьируется от 4 до 8 тысяч рублей (в зависимости от сложности заказа).
Установка вентиляционных систем стоит намного дороже.
Монтируя минимум 100 кондиционеров в месяц, предприниматель может рассчитывать на получение прибыли в 300 тысяч рублей.
Не меньший доход можно получать от монтажа систем вентиляции.
Дополнительным источником прибыли является оказание услуг по обслуживания установленного оборудования.
Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?
Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.
Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).
Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.
Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!
Реклама и продвижение климатической услуги
На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт, где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.
(3 оценок, среднее: 4,00 из 5)
- ТОП 30 бизнес-идей с минимальными вложениями
- 21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на…
- Чат бот маркетинг: можно ли получить хороший доход,…
- Как открыть строительную фирму с нуля
Диверсификация бизнеса
Не секрет, что бизнес на установке кондиционеров имеет ярко выраженную сезонность. Период активной работы сводится к промежутку май – август. Именно в это время стоимость работ взлетает до 2-х и 3-х кратных величин. Если в обычное время стоимость установки сплит системы составляет от $80 до $150, то в пиковый период можно оценить свои услуги и в $400. Это бывает не каждый раз, но когда клиенту кондиционер нужен «вчера», то подобные накрутки вполне реальны.
Устранить влияние фактора сезонности возможно путем постепенного добавления работ по вентиляции и отоплению помещений. Расширение бизнеса в этом направлении позволит иметь круглогодичные заказы. Имея финансовый запас, можно перейти к поиску поставщиков климатического оборудования за рубежом, что позволит включить в систему доходов прибыль от продажи кондиционеров. Объем прибыли будет зависеть от объема закупок, с которым тесно связана величина дисконта исходной цены климатического оборудования.
Кондиционер и климат-контроль
К слову сказать, кондиционер как устройство регулирования температуры в автомобиле, постепенно уходит в прошлое, уступая место современным климат-системам, которые практически исключают участие водителя в создании микро-климата в автомобиле.
Отличие климат-контроля от обычного «кондея» заключается в наличии специальных датчиков, отслеживающих состояние температуры, влажности и других факторов в салоне авто; системы фильтрации воздуха и электронной системы управления. Но основным прибором климат-контроля остался кондиционер, который все так же нуждается в заправке.
Как правило, владельцы новых дорогих иномарок предпочитают заправлять кондиционеры и климат-системы в сервисах у официальных дилеров. Чем старше становится машина, тем меньше любому водителю хочется тратить денег на ее обслуживание.
И потому авто, возрастом более 5 лет уже не пригоняют в официальные сервисные центры, где услуги по прайс-листу достигают «заоблачных высот», а стараются найти хорошие частные автомастерские, в которых возьмут за ту же самую услугу вполовину меньше денег.
Поэтому основную целевую аудиторию клиентов бизнеса по заправке кондиционеров составляют владельцы подержанных иномарок и относительно новых отечественных авто.
Чем заправляются кондиционеры и системы климат-контроля в автомобиле
В качестве охлаждающего реагента в автомобильной системе кондиционирования используется фреон. Существует два вида фреона:
- состоящий из 1 вида газа – однокомпонентный, который можно использовать не только для заправки, но и для дозаправки «кондея»;
- и из нескольких видов газа – многокомпонентный, используемый исключительно для заправки кондиционера после удаления из системы остатков предыдущего хладагента.
Тип фреона должен быть совместим с определенными марками масел, используемым в авто. К пример, фреон типа R12 используется только с минеральными маслами, а фреон R134a (более современный тип хладагента) применяется только с синтетическими маслами.
Старт. Первоначальные вложения
Услуга по установке кондиционеров подразумевает наличие профессионального специалиста, специнструмента и оборудования для работы на высоте, а также надежного поставщика кондиционеров и расходных материалов. Мягкое вхождение в эту нишу предполагает затраты на обучение и закупку специнструмента. Не стоит начинать этот бизнес не получив хорошую теоретическую и практическую подготовку. Испорченный в момент установки кондиционер (сплит систему), придется оплатить, а стоимость его начинается от $200 (если это оконный кондиционер).
Самым лучшим вариантом входа в бизнес является полугодовая (срок зависит от первоначальных навыков) стажировка в действующем предприятии рядом с квалифицированным мастером. Когда весь технологический цикл освоен лично, то в будущем можно будет самому обучать и контролировать наемных работников, а это лучший вариант. При таком подходе первоначальные вложения можно свести лишь к покупке специального инструмента, стоимость которого будет не больше 5 тысяч рублей в сумме.
Не спешите на этапе стажировки регистрировать ИП или ООО. Присмотритесь к работе, изучите спрос и предложение, в общем, убедитесь на 100% в том, что вы действительно хотите начать этот бизнес. Регистрация вам будет в обязательном порядке необходима при переходе к самостоятельной деятельности. А на стартовом этапе осваивайте специальность, становитесь профессионалом и набирайте клиентскую базу.
Особенности бизнеса по установке кондиционеров
Услуги компаний занимающихся установкой кондиционеров, становятся особенно востребованы в летний период, когда укрыться от жары можно в прохладных помещениях обеспеченных кондиционированием.
Этот бизнес прост в организации, не требует больших денежных вложений и лишен длительных юридических проволочек. Достаточно просто оформить индивидуальное предпринимательство, на которое распространяется гибкая система налогообложения, имеющая минимальную процентную ставку.
Одна из основных задач в открытии своего дела, это подобрать сотрудников, имеющих опыт работы в установке кондиционеров. Хотя, для этого и не требуется каких-то особых знаний, но элементарные навыки в обращении с инструментом работникам понадобятся. Для небольшого, но эффективного бизнеса, будет достаточно 1-2-ух рабочих групп, работающих быстро и в то же время качественно.
Для работы нужно определенное техническое оснащение, в том числе позволяющее выполнять установку кондиционеров на высоте, что чаще всего и бывает.
Рекламная составляющая также является важной задачей для продвижения и успешного процветания бизнеса. Можно воспользоваться обычными рекламными методами, например, размещение объявлений, баннеров, распространение листовок, но самым удачным вариантом является заключение договора с фирмой или магазином, продающими кондиционеры и сплит-системы.
Таким образом, можно «убить двух зайцев», избавиться от хлопот по размещению рекламы, которая теперь ложиться на плечи магазина и быть всегда с клиентами, автоматически переправляемыми к вам тем же магазином.
Надо заметить, что для магазина сотрудничество с ИП, занимающегося установкой кондиционеров, тоже большой плюс, так как, содержать свою бригаду может себе позволить не каждое предприятие.
Одним из пунктов в оказании услуг вашим ИП, может быть пункт обслуживания кондиционеров. Это не самая доходная статья, но зато у вас появится возможность обзавестись постоянными клиентами, так как в ходе процесса эксплуатации, кондиционер 1-2 раза в год нуждается в техническом обслуживании.
Недостатком этого вида бизнеса является его не стабильность, зависящая от сезона. Однако, заработанные за сезон деньги, позволят несколько месяцев беззаботно отдохнуть. Конечно, особо активные предприниматели, организуют как альтернативу услугам по установке кондиционеров, услуги по установке систем отопления, пользующиеся не меньшим спросом в зимний период.
Источник: business-work.ru
Создаем свой бизнес в сфере установки и обслуживания кондиционеров
Найти и занять свою нишу на рынке кондиционеров не представляет большой сложности, особенно если делать это в регионах.
В отличие от столицы и «города на Ниве», где насыщенность рынка довольно высока и темпы роста продаж и установки кондиционерного оборудования замедляются, в регионах напротив, спрос на комфортную температуру растет. Российский рынок кондиционеров входит в ведущую тройку рынков климатического оборудования в Европе. За год в Российской Федерации продается более чем полмиллиона кондиционеров, которые необходимо установить. Интересен тот факт, что торговые компании, занимающиеся продажей кондиционерного оборудования, не желают связываться с ее установкой. На такой почве возникает хорошая возможность создать свое небольшое дело и неплохо на этом заработать.
Один мой знакомый поделился со мной интересной информацией. Однажды он решил отремонтировать свою квартиру. И вот, в разгар ремонта, мой знакомый решил заказать установку кондиционера. Неприятным сюрпризом оказалось обращение в первую же фирму.
Менеджер вежливо его проконсультировав, сообщила, что сейчас у них много заказов от корпоративных клиентов, установить кондиционер возможно будет только через пару месяцев. К этому времени он планировал закончить ремонт, поэтому решил продолжить поиски. Оказалось, что найти фирму, способную установить кондиционерное оборудование в течение двух недель, практически невозможно.
Данный рассказ моего товарища только подтверждает предположение о том, что места на рынке установки климатической техники свободны.Важную роль в этом бизнесе играет сезонность. Поток заказов начинается с весны и продолжается до конца лета, следовательно, самое благоприятное время для создания своего бизнеса в этой сфере – весна. Если в регионах большинство покупает лишь первый кондиционер, то в столице горожане занимаются заменой ранее популярных оконных кондиционеров, на более эстетичные и современные сплит-системы.
Существует несколько возможностей «входа» в бизнес по установке климатического оборудования. Первый вариант – создание фирмы полностью специализирующейся на кондиционерах: их продажа, монтаж, сервисное обслуживание. Второй вариант подойдет для фирмы, которая занимается услугами в строительной сфере.
Это могут быть различные услуги по монтажу оборудования, сетей (кабельного телевидения или оптоволоконного кабеля). Также могут подойти фирмы занимающиеся продажей бытовой техники, в том числе кондиционерами. Для таких компаний можно выйти на рынок путем расширения списка предлагаемых услуг, добавив установку кондиционерного оборудования.
Третий способ создания бизнеса в этой сфере – это открытие специализированной фирмы, устанавливающей и обслуживающей кондиционеры. Такой вариант является менее затратным и идеально подойдет для представителей малого бизнеса.Существует некоторая особенность, которую необходимо учитывать, а именно два рынка установки климатической техники: частных и корпоративных заказчиков. Лакомым кусочком является рынок именно корпоративных заказчиков. Это установка кондиционеров в магазинах, офисных помещениях.
Проблема в том, что попасть на этот рынок значительно труднее, компании более требовательны, часто обращают внимание на имя вашей организации и время, которое вы проработали на рынке. Для корпоративных клиентов важна возможность получения всего спектра услуг от одного исполнителя.
Они не хотят покупать кондиционеры в одном месте, устанавливать — их у другой организации, а обслуживать — в третей. Так что если профилем вашей фирмы является только установка кондиционерного оборудования, то стоит ориентироваться исключительно на частных клиентов.Первоначальные вложения являются необходимыми для открытия фирмы.
Они являются не очень большими, сумма, требуемая для покупки инструментов и расходных материалов – около 30 000 руб. Необходимо будет зарегистрировать в установленном порядке юридическое лицо, либо самому стать индивидуальным предпринимателем. Арендовать помещение под офис, нанять рабочий персонал, разместить рекламные объявления. Ваши общие расходы на открытие такого бизнеса могут достигнуть суммы в 300 000 рублей, таково примерное значение необходимого стартового капитала.Особое внимание необходимо уделить рекламе.
Так как предполагается работа с частными клиентами, то и рекламу надо ориентировать на них. Самым эффективным видом рекламы будет сотрудничество с продавцами климатического оборудования, которые сами не предлагают услуги по его установке. За определенный процент от вознаграждения можно договориться, что заказы на установку кондиционерной техники будут передавать именно вам.
Количество торговых точек имеющих с вами договоренность пропорционально количеству привлекаемых клиентов. Реклама в прессе менее эффективна, но отдача от нее все же будет, например, в регионах некоторые фирмы умудряются рекламироваться даже по телевидению.
Эффективно так же будет провести рекламную кампанию в интернете, создать свой сайт-визитку и привлекать предполагаемых клиентов. Особое внимание стоит уделить тексту рекламного объявления. Стандартными словами «быстро и дешево» сейчас невозможно кого-то удивить. В идеале необходимо придумать такую услугу, которой нет у конкурентов, найти свою «изюминку».
Бизнес-план фирмы по установке кондиционеров.
Самой сложной задачей стоящей перед организатором бизнеса по установке кондиционерного оборудования являться нахождение квалифицированных работников. Поиск профессионального монтажника, да еще и с навыками работы на высоте – не простая задача.
Именно от монтажников зависит качество предоставляемых вами услуг, ведь только правильно установленный кондиционер будет успешно работать. Установка одного кондиционера способна принести 3000 – 6000 рублей дохода, а его последующее обслуживание может стать отличным видом дополнительного заработка. Обычно, договор на сервисное обслуживание заключается сроком на несколько лет.
Стоимость зависит от того, как часто придется прочищать внешний блок и менять расходные материалы (например, фильтры), но, в общем, клиент будет платить по 2000 рублей в год. При наращивании клиентской базы увеличится и доход, получаемый от обслуживания кондиционерного оборудования. Не стоит пренебрегать предоставлением данного вида услуг.
После того как ваш бизнес начнет процветать и будет приносить стабильный доход, можно будет расширить свой спектр деятельности и заняться также продажей кондиционеров. Это потребует увеличения средств, но и привлечет дополнительных клиентов, которым проще купить и установить оборудование в одной фирме, например, корпоративных заказчиков. Альтернативой этому может стать монтаж инженерных сетей. Также очень перспективно предоставление полного спектра услуг по управлению климатом (вентиляция, кондиционирование и отопление). Один из самых положительных моментов такой деятельности – заказы будут появляться круглый год, что только увеличит прибыль вашей организации.
Источник: biznestoday.ru
