Рентабельность раскрученного салона сотовой связи сегодня составляет 20%. Первоначальные вложения в этот бизнес не менее 25 000 долларов. Окупится такой салон может, по самым оптимистичным прогнозам, примерно через год.
Профессионалы уверяют, что для тех, кто решил заняться этим бизнесом, существуют только два варианта: открыть точку, примкнув к «раскрученной» сети салонов сотовой связи, или начать бизнес в регионе.
Сегодня в Москве работает 3500 салонов сотовой связи. Сильных игроков, имеющих развитые торговые сети, на рынке всего пять. Если представить, что в среднем на каждого из них приходится по 100 торговых точек, то крупные компании в совокупности владеют 500 салонами. Все остальное — субдилерский сегмент.
Из чего следует, что на данный момент слухи о том, будто маленькой фирме на этом рынке не выжить, сильно преувеличены. По крайней мере, сейчас.
Оптимизм вселяют и прогнозы предстоящих продаж телефонных аппаратов. На Западе парк телефонов целиком обновляется каждые полтора года. В России данный период составляет 2-3 года. Это означает, что каждый год только в Москве может быть реализовано около 4,5 млн. аппаратов.
БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ
Источники дохода салона сотовой связи
Основные источники прибыли салона сотовой связи это- подключение к сотовой сети новых абонентов, продажа телефонов, карточек и аксессуаров. В раскладке прибыли они распределяются следующим образом: продажа телефонов приносит 10-12% прибыли, аксессуаров -25-30%, телефонные и интернет-карты -15-20%.
Но основной доход всегда приносили бонусы за подключение от компаний-операторов. Размер бонуса зависел от тарифа: за абонента, подключившегося к БИ+, можно было получить 15-25 долл., а за подключение по дорогим безлимитным тарифам — до 100 долл. В среднем размер вознаграждения составлял 30 долл. Но в 2003 г. операторы снизили сумму вознаграждения, что стало весьма ощутимым мелких сетей и одиночных салонов бизнеса.
Франшиза салона сотовой связи
Эксперты уверяют, что самый лучший способ заработать в данной области независимому инвестору — заключить договор франчайзинга с одной из крупных сетей со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Работа по франшизе с крупной сетью выгодна по многим причинам. Во-первых, у солидной компании, как правило, заключено несколько дистрибьюторских соглашений с основными фирмами-производителями оборудования, с которыми она работает по льготным условиям. И полученная маржа порой превышает 12%.
Во-вторых, возможность снизить рекламные затраты, как минимум, вдвое, поскольку рекламное продвижение товара на рынке, маркетинговые акции — все это дистрибьюторы и производители осуществляют совместно.
Ну и наконец, франчайзер предложит своему франчайзи полный спектр партнерских услуг, начиная от подбора и оформления помещения, заканчивая обучением персонала и ведением бухгалтерии.
Из лидеров рынка по франчайзинговой схеме работает «Диксис», активно ищет партнеров в этой области компания «Бета Линк».
🌸 Как открыть салон красоты за 58.000 рублей? Интервью с владелицей сети студий красоты Epilier
Первое и главное требование к будущему франчайзи — интеллигентность его фирмы в целом.
Второе требование касается площади и расположения будущего салона. Желательно, чтобы помещение находилось в респектабельном месте и было не меньше 50 кв. м для магазина, стоящего отдельно, и не меньше 20 кв. м для точки, расположенной внутри торгового центра.
Для тех франчайзи, у которых нет собственных помещений, и кто начинает этот бизнес с нуля, компания- франчайзер может предложить свои варианты помещений. Даже если таковых нет на данный момент, то отправляться на их поиски лучше под маркой «раскрученной» сети, что позволит выгодно отличаться от других претендентов.
Следующий этап- получение разрешения у компаний-операторов. Обычно и эти хлопоты по оформлению этого документа берет на себя франчайзер.
Операторы могут отказать в регистрации, если неподалеку есть другие салоны, предлагающие их услуги. У них существуют свои требования к расстоянию между точками представителей, так у МТС это расстояние должно быть не меньше 200 м, у БИ ЛАЙНа — 500 м, у «МегаФона» — 300 м.
Для компании-франчайзера важно общее состояние помещения и торгового оборудования, а также оформление витрин. Деловые связи франчайзера пригодятся при оформлении оставшихся разрешительных документов: разрешения на право торговли в районной управе, СЭС и пожарном надзоре.
Четких требований по посещаемости, предъявляемых компаниями к уже имеющейся площади, как правило, нет. Хорошей считается в 200-500 человек в день, но это не обязательный минимум. На практике бывают такие случаи, когда после смены вывески посещаемость увеличивалась в 3-5 раз. При оформлении договора, посещаемость салона, как правило, не учитывается.
Инвестиции в салон сотовой связи
Минимальная сумма, необходимая для открытия салона сотовой связи самостоятельно и по франшизе, различна.
Чтобы открыть маленький салон, требуется 25 тыс. долл. Эти вложения покрывают аренду на полгода вперед, капремонт, закупку торгового оборудования, компьютеров, кондиционера, тепловой завесы для зимы и т.д. Первоначальный оборотный капитал для самостоятельного среднего салона составляет 75 тыс. долл. , из которых только 50 тысяч пойдут на закупку товара.
Если же будущий владелец салона планирует заключить договор франшизы, то ему нужно иметь минимальную сумму в 25 тыс. долл. Из них 10 тыс. потребуется на аренду, витрины, мебель и т.п. и 15-20 тыс. — на закупку товара. В каждом конкретном случае эти цифры разниться в ту или другую сторону, в зависимости от исходных данных.
Ассортимент маленьких павильонов, как правило, состоит из 5-10 моделей. Для 20-метрового магазина оптимально иметь на витрине 30-40 моделей телефонов. У крупных сетей ассортиментный ряд состоит из, минимум, 60 позиций.
Компания-франчайзер, как правило, имеет собственную группу аналитиков, которая занимается изучением рынка, спроса и текущего состояния продаж, что позволяет сформировать правильный ассортимент для данного конкретного места и давать грамотные рекомендации франчайзи.
Что касается персонала салона-магазина, то к нему франчайзеры предъявляют достаточно строгие требования. Как правило, все сотрудники салона должны пройти специальное обучение в учебном центре головной компании.
Эксперты советуют начинать свое дело именно в регионах. Конечно, в небольшом городе продажи будут меньше, чем в столице, но и расходы на аренду, зарплату сотрудникам и рекламу окажутся ниже в разы. Кроме того, в регионах установилась более высокая торговая наценка на телефоны, которая доходит до 30%, по сравнению с Москвой — 19%. Поэтому бизнес может оказаться ничуть не менее прибыльным, чем в столице.
Источник: delovoymir.biz
Есть ли смысл открыть свой салон связи?
Когда Белл изобрел телефон, ему сказали: «Не представляем, кому вообще эта штука может понадобиться?». И вот, через 140 лет, ситуация в корне изменилась. Сегодня сложно представить современного человека без телефона, а жизнь в обществе – без связи.
Конечно, это уже далеко не «трубки Белла», а современные мобильные телефоны, смартфоны, спрос на которые сложно переоценить. Так, по данным исследовательской компании International Data Corporation (IDC) во втором квартале 2016 года в РФ было ввезено 7 млн. смартфонов. А в 2015 году в России было продано более 26 млн. смартфонов. И это только данные оптовых поставок, не считая частных заказов из Китая и других стран.
Не сложно представить объем выручки сотовой индустрии. Конечно, главенствующую роль здесь играют крупные федеральные компании: Диксис, Евросеть, Связной, салоны мобильных операторов. Желающим открыть салон сотовой связи нужно найти ответы на множество вопросов. Ответы на основные из них даются ниже.
Что такое салон мобильной связи?
Это специализированное помещение, оборудованное одним или несколькими рабочими местами, соответствующее требованиям действующего законодательства. Бизнес салона сотовой связи основан на:
- торговле мобильными устройствами: телефонами, смартфонами, аксессуарами и пр.;
- продаже SIM-карт;
- приеме платежей за услуги связи.
Для второго и третьего пункта необходимо заключить агентские договора с одним или несколькими сотовыми операторами.
С 1 января 2014 года в России запретили продавать SIM-карты «с рук». Осуществлять такую торговлю могут только лица, имеющие письменный документ, который подтверждает заключение соглашения с оператором связи.
Самым важным моментом, помимо расчета бизнес-плана салона связи, является выбор его места расположения. Даже его площадь не столь важна, как его расположение. Жизнь современных людей динамична. Эта динамика породила привычку покупать, решать, делать все на лету. Для того, чтобы салон приносил прибыль, открывать его нужно в месте максимальной проходимости, не менее 1000-1500 человек в час: вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, в крупных торговых центрах, густонаселенных спальных районах.
Как оформить салон сотовой связи юридически?
На вопрос, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия салона мобильной связи: ИП или ООО, юристы отвечают, что на первых порах лучше оформить ИП, с налогами и отчетностью работать намного проще. Если в дальнейшем будет планироваться расширение и глобализация, то всегда можно дополнительно открыть ООО.
Лицензированию по российскому законодательству подлежит предоставление услуг связи операторами. Розничная торговля телефонами, SIM-картами, расчеты с абонентами к услугам связи не относится, следовательно, лицензию оформлять не требуется.
Коды ОКВЭД по новому классификатору (ОКВЭД2) – 47.42 Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами в специализированных магазинах.
Кроме соблюдения противопожарного законодательства, уведомления Роспотребнадзора о начале предпринимательской деятельности, нужно содержать в чистоте не только внутреннее пространство салона, но и прилегающую территорию.
Так, в Саратове владельца салона связи оштрафовали на 5 тыс. руб. за сорную растительность, а также неокрашенный бордюр на прилегающей территории.
Самостоятельно или по франшизе?
В начале 2000 годов – в период роста ажиотажного спроса на мобильные телефоны и подключения к мобильным сетям актуальность открытия самостоятельного салона была достаточно высока.
На сегодняшний день соотношение числа салонов мобильной связи к количеству населения в России значительно превышает европейские показатели.
Так, в марте 2016 года компания 2ГИС провела исследование. Результаты следующие: в городах-миллионниках на 100 тыс. жителей приходится в среднем 27 точек продаж мобильных телефонов. В Перми и Омске зарегистрировано самое большое количество салонов. Москва лишь на 13-м месте среди крупнейших городов России, Санкт-Петербург – на 8-м.
В абсолютных цифрах – это 3400 точки в Москве и более 1500 в Питере. Для сравнения – в Италии на 1 млн. человек приходится 31 салон, в Германии – 52, в Великобритании – 37.
Крупные игроки рынка сотового ритейла и операторы связи «приучили» рядового потребителя к собственным брендам, лояльным ценам, сервису. За мобильным телефоном люди идут в Связной или фирменный салон оператора, заплатить за услуги связи – в Евросеть или оплачивают через интернет. Растет количество людей, предпочитающих он-лайн магазины стационарным точкам продаж. Ритейлеру-одиночке нужно очень постараться, чтобы выжить в условиях такой бешеной конкуренции.
Число собственных точек
Число точек, открытых по франшизе
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес-план салона сотовой связи
Казалось бы, при такой огромной конкуренции, какая сегодня существует на рынке сотовой связи, открыть новый салон – это бесперспективное дело. Но если грамотно подойти к решению вопроса, составить продуманный бизнес-план салона сотовой связи, результат может превзойти все ожидания.
Варианты бизнеса
Существует несколько вариантов, как открыть салон сотовой связи:
- интернет-магазин;
- салон-магазин по франшизе;
- собственный салон-магазин;
- выкупленный салон-магазин.
Проще и дешевле всего открыть магазин онлайн-продаж, где можно торговать не только собственно сотовыми, но и множеством аксессуаров и дополнительных услуг. Дороже всего обойдется покупка действующего салона. В Москве стоимость такой точки может достигать 40 тыс. долл. Поэтому чаще всего рекомендуют открывать салон самостоятельно.
Свой или франшиза
Прежде всего, бизнес-план салона сотовой связи должен определить, самостоятельно вы будете открывать точку, или будете приобретать франшизу одного из известных салонов.
Работать по франшизе на старте намного выгоднее, особенно если речь идет о завоевании рынка крупных городов с высокой конкуренцией. Основные преимущества использования франшизы:
- вы приобщаетесь к определенной репутации брэнда;
- получаете помощь по оформлению бизнеса;
- ваш персонал проходит специальное обучение;
- иногда получаете помощь по поиску помещения;
- приобретаете товар на выгодных условиях.
Приобрести франшизу можно за тысячу долларов.
Если вы строите бизнес в регионах, вполне можно открывать собственный магазин без привязки к известным сетям. Здесь не будет такого оборота, как в крупных городах, но у вас есть все шансы выйти на стабильный уровень.
Формальности
Для регистрации небольшого бизнеса, особенно если вы планируете работать по франшизе, вполне можно обойтись такой организационно-правовой формой, как индивидуальный предприниматель. При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 47.42. «Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах». Если вы планируете предлагать и другие услуги и товары, надо выбрать соответствующие дополнительные коды.
Из бумаг вам также понадобится получить разрешение от пожарного надзора, СЭС, оформить право ведения торговли, которое оформляется в районном управлении. Если вы открываетесь по франшизе, эти вопросы решает франчайзер.
Кроме собственно продажи сотовых телефонов салон связи предлагает подключение к мобильному оператору. Для оказания таких услуг необходимо оформить разрешение у соответствующего оператора. У каждого из них существуют определенные требования к торговой точке.
Например, у МТС есть требование, чтобы расстояние между соседними салонами сотовой связи, в которых предлагаются их услуги, было не меньше 200 метров. «Би Лайн» выдвигает более лояльное требование – 500 м. Поэтому при поиске подходящего места надо учитывать расположение конкурентов. Опять же, если вы работаете по франшизе, вопрос регистрации этого права берет на себя франчайзер и решает его за пару недель.
Место для точки продаж
Выбор места зависит от того, в каком городе открывается ваш салон. Так, в крупных городах он должен находиться в людном месте с показателями проходимости от 1,5 тыс. человек в час. В мелких решающее значение имеет престижность места. Идеальным будет вариант аренды места в торговом центре. Конечно, если вы готовы платить высокую арендную плату за небольшое помещение.
Помещение
Помещение рекомендуют не покупать, а для начала арендовать. Если бизнес не пойдет, вы сможете его завершить с наименьшими потерями. А если пойдет в гору, помещение можно будет выкупить. Для этого желательно арендовать его с правом выкупа.
Оптимальная площадь салона – 20-25 кв. м. На такой площади можно удобно разместить стеллажи, чтобы клиентам было удобно рассмотреть весь товар. Но окончательное решение по площади надо принимать исходя из места расположения салона. Например, в спальном районе города достаточно салона на 10 кв. м. Однако если вы планируете открывать сеть магазинов, вам понадобится помещение под склад, на котором будет храниться ассортимент продукции для быстрой доставки по магазинам.
Ассортимент товара
Ассортимент салона формируется исходя из того, где расположена торговая точка и, соответственно, кто будут ее потенциальные посетители. Например, нет смысла делать ставку на дорогие модели, если вы работаете в спальном районе или регионах – лучше основывать ассортимент на недорогих моделях.
Сегодня найти поставщика можно быстро, тем более что многие из них предлагают товар под реализацию. Количество предлагаемых моделей тоже зависит от типа торговой точки. Так, небольшой магазинчик в переходе обычно предлагает 5-10 моделей, а крупный салон должен иметь от 30 и более.
Что касается формирования цены на товар, то тут тоже не все однозначно. Рынок постоянно предлагает новые и усовершенствованные модели, поэтому новинки остаются активно востребованными буквально месяц после выхода в свет. Затем цена на них постепенно падает. Через полгода-год их продает буквально по себестоимости. А если их все равно не покупают, снижают цену и ниже, но все равно не снимают с реализации – на любой товар рано или поздно находится покупатель.
Считается, что рентабельность бизнеса сегодня небольшая – 4-6%. Мобильные телефоны меняют примерно раз в два-три года. Поэтому существенная часть прибыли салона идет от комиссии за подключение абонентов, а также доход от продаж аксессуаров, карт пополнения счета, обслуживания.
Дополнительные услуги
При высокой конкуренции можно выиграть за счет предложения дополнительных услуг. Например, предлагать простейшие услуги мобильного оператора по предварительной договоренности с ним. Также можно договориться о партнерской работе с сервисными центрами и предлагать соответствующие услуги клиентам. Конечно, если есть лишних пара сотен долларов, то можно открыть и собственный сервисный центр.
В регионах очень востребованной может оказаться услуга по обмену старого телефона на новый с доплатой. Также можно предлагать доставку телефонов и прочие услуги.
Персонал магазина
Логично, что количество работников магазина напрямую зависит от его площади:
- на площадь до 30 кв. м. достаточно 2-4 человек;
- 50-60 кв. м. – 4-5 человек;
- 100-150 кв. м – 6 и более.
Как правило, это молодые люди до 30 лет, которые имеют высшее образование и умеют вести переговоры по продажам. Сетевые салоны предпочитают самостоятельно воспитывать кадры, а не брать их с других салонов.
Желательно в штате иметь охранника, даже если салон небольшой. Это придает солидности заведению и выполняет некоторые профилактические функции воровства и хулиганства. На охране можно сэкономить, когда ваш магазин работает в торговом центре.
Реклама салона
Как показала практика, для салона сотовой связи реклама в СМИ не дает никакой отдачи. Самые действенные инструменты – это наружная реклама, а также раздача листовой перед открытием и во время акций. Причем начинать рекламную кампанию необходимо до открытия салона, чтобы с первых дней работы набралось какое-то количество хотя бы любопытствующих посетителей. Однако надо понимать, что, не имея собственного узнаваемого стиля, завоевать рынок будет невозможно, если вы только не работаете на нем по франшизе.
Стоимость бизнеса
Как уже говорилось, рентабельность бизнеса держится на уровне 4-6%. Рассчитывается она из соотношения показателей расходов и доходов.
Затраты
Основные затраты салона-магазина уйдут на такие статьи расходов:
- регистрация;
- покупка мебели;
- приобретение кассового аппарата;
- покупка компьютера;
- оформление вывески и витрины;
- зарплата персоналу;
- аренда.
При открытии по франшизе оборудование, вывеска могут быть предоставлены франчайзером. Аренда зависит не только от площади, но и от места торговой точки. Например, место в крупном магазине известного брэнда по продаже мебели, одежды и прочего в Москве будет стоить 40-60 тыс. долл., если вам удастся выиграть тендер. Но, конечно, можно найти и более бюджетные варианты.
Аналогично и реклама салона потребует различных вложений в зависимости от масштабов и уровня вашего бизнеса. Скажем, если вы выходите на рынок по-крупному, запуская свою торговую сеть со складами и обширным ассортиментом, то на старте в рекламу надо вложить около 30 тыс. долл.
В целом на открытие небольшого бизнеса в столице потребуется примерно 3500-5000 тыс. долл.
Прибыль
Основная прибыль салона будет идти из таких источников:
- продажа телефонов – 7-8% прибыли;
- продажа карточек 15-20%;
- реализация аксессуаров – 25-30%;
- подключение к сотовой сети – сумма зависит от тарифа, но в среднем доход 30-50 долл. за абонента.
Но надо учитывать, что открывая небольшую точку продаж, стать прямым дилером оператора нереально. В этом случае придется выступать в роли субдилера и оставлять 10-20% премии прямому дилеру. Чтобы оставлять все себе, необходимо выйти на большие объемы продаж или открыть свою сеть салонов.
Правда, это правило не касается регионов. Здесь, имея даже небольшой салон, можно стать прямым дилером, особенно если поблизости у оператора нет своих реализаторов.
Что касается продаж телефонов, то наибольшую прибыль приносят так называемые «серые» аппараты – более 20%. Однако, если вы работаете по франшизе, то воспользоваться этим преимуществом не удастся.
При хорошем стечении обстоятельств, в новом салоне за неделю можно реализовать с подключением около шести телефонов. Это принесет прибыль в 120-250 долл. За пару месяцев эту сумму реально увеличить в три раза. Раскрученные салоны приносят в месяц по 5-30 тыс. долл.
Источник: newbusiness.su
