Последние 20 лет каждый год объём выпущенной одежды удваивается, по оценке McKinsey и Всемирного экономического форума. Перепроизводство возникает из-за желания увеличить продажи и не упустить потенциальную прибыль. А люди всё чаще покупают вещи буквально на сезон, пока не выйдет новая коллекция.
При этом 95% текстиля, который выбрасывают на свалку, можно переработать. Но компаниям это невыгодно.
Индустрия масс-маркет одежды производит больше выбросов, чем Франция, Германия и Великобритания вместе, по данным McKinsey. И больше, чем международные авиарейсы и морские перевозки, оценили в ООН.
Модные бренды критикуют за уничтожение нераспроданных товаров и отправку груд одежды на свалки по всему миру.
Например, в Гану. Еженедельно сюда поставляют порядка 15 млн единиц одежды. Часто под видом гуманитарной помощи. Часть «импортированной» одежды продают на местных рынках, но около 40% в итоге выбрасывают.
Рис. 1. Гана, рынок одежды
Правительство столицы ежедневно вывозит десятки тонн отходов одежды из крупнейшего в Западной Африке рынка Кантаманто.
Свалка за несколько лет переполнилась, из-за погоды текстиль загорается, тлеет и гниёт. Токсины попадают в окружающую среду. Свалку пришлось закрывать.
Рис. 2. Гана, свалка одежды
Но мусор не перестал копиться. Управлению отходами Аккры нужно было выбирать. Вновь открыть свалку и поставить под угрозу 500 сборщиков мусора – им пришлось бы работать на опасной свалке. Или взять иностранный долг для строительства нового полигона. Но финансовое положение Ганы и так тяжелое.
И не хочется проблем из-за одежды, которую «подбрасывают» иностранцы.
Самое ужасное – большая часть одежды с местных рынков вовсе не попадает на свалку. У правительства не хватает бюджета на вывоз. Часть отходов смывают в канализацию или уносит штормами, и одежда оказывается в океане. Крупнейший в мире могильник секонд-хенда — так ещё называют Гану.
Рис. 3. Гана, одежда в океане
Чтобы снизить вред для экологии, возможно, мы будем вынуждены перейти к более разумному потреблению. Один из вариантов – использовать б/у вещи. А это концепция second-hand. Как устроен бизнес и можно ли заработать на чужих шмотках, да ещё и помочь природе?
Как устроен мировой рынок секонда
Отходы от fast-fashion из-за перепроизводства и неразумного потребления питают глобальный рынок подержанной одежды.
БольшАя часть пожертвованной одежды не уходит на благотворительность. Секонд из гуманитарной помощи вырос в коммерцию. Хотя лицензии на сбор использованных вещей стоят денег – их и направляют на добрые дела.
По прогнозам, к 2029 году рынок секонд-хенда почти вдвое превысит размер рынка быстрой моды.
Давайте посмотрим, откуда берётся секонд. Потому что «одежда с трупов» – это миф. Людей в развитых странах просят сдавать одежду – ходят по квартирам или предлагают складывать в специальные контейнеры.
Рис. 4. Контейнеры для одежды USAgain
Могут собирать остатки из магазинов или возвратные товары. Компании, которые занимаются сбором, лицензированы.
Далее одежда уходит на сортировочные фабрики.
Рис. 5. Сортировка секонд-хенда
Там отсеивают рваные и непригодные вещи, проводят санитарную обработку. И по всей цепочке из-за человеческого фактора некоторые отличные вещи могут «растворяться».
В итоге одежду везут в другие страны, растамаживают и отправляют на склады местных оптовых поставщиков.
А как работает российский рынок second-hand?
В России постепенно больше задумываются о разумном потреблении и выбирают секонд-хенд. На фоне санкций и ухода крупных магазинов с рынка спрос только увеличивается.
Ну и что скрывать — часто это выгоднее, чем покупать новые вещи. Помогают и низкие реальные доходы. Люди стали проще относиться к вторичному потреблению. А тех, кто ещё не стал, новый кризис может вынудить перейти на секонд-хенд.
Владельцы небольших магазинов обычно сотрудничают с российскими поставщиками импортёрами, а те — с европейскими. Из Европы ближе всего доставлять вещи в Россию, хотя есть поставки, например, из Канады или ОАЭ.
Продажи в секонд-хендах выросли в два раза из-за санкций и ухода иностранных компаний, пишет «КоммерсантЪ». Так что многие бренды теперь доступны только там.
Вслед за потоком клиентов выросли цены. Хотя сейчас пока что тихонько идут вниз вместе с общей инфляцией.
Но есть проблема — одежду закупали за границей. Бизнес сейчас ищет альтернативные поставки. И в то же время, в Европе кризис. Так что люди будут экономить и сдавать меньше вещей, а их качество снизится. Меньше предложения из Европы – выше цена мешков с вещами.
В начале марта один из оптовых поставщиков сообщал, что их импорт снизился на 60%. Поставки продолжатся, преград на границе пока нет, но многие европейские фабрики уменьшили объемы на 60-70%. Некоторые позиции придётся ждать по 4-5 месяцев.
И поставщикам приходится всё оплачивать наличными. SWIFT не работает, а наличные дороже на 30-35%. Поэтому и отпускные цены выше.
Как заработать на продаже чужих вещей: магазин second-hand
Чтобы открыть и содержать секонд-хенд, нужно тратить довольно много собственного времени и сил. Это не сравнить с открытием того же Вайлдберриз, отдельное видео про которое мы снимали совсем недавно. Здесь нет чёткого дизайн-кода, критериев для помещения, понятной формулы дохода и прочего. Придётся самостоятельно выбирать и оценивать помещение, искать поставщиков, назначать цены, скидки и акции, проводить рекламу, справляться с конкуренцией и так далее.
Поэтому среднюю стоимости открытия секонд-хенда посчитать сложно. Когда, например, у Вайлдберриз есть регламент, сколько примерочных и складских полок нужно поставить, здесь придётся думать самим. Так что мы не будем подробно останавливаться на открытии, а больше посмотрим на ежемесячные доходы и расходы. Это более важно – нужно, чтобы бизнес выходил в прибыль. Как говорят владельцы магазинов, в Москве можно запуститься за 500-600 тысяч с учётом аренды и покупки товара.
Закупаем товар
К слову о нём. В России ещё достаточно поставщиков секонд-хенда. Но, возможно, придётся выбирать из многих компаний, потому что ассортимент сокращается.
При покупке мешков с вещами можно ориентироваться на спрос или выбирать на свой вкус. На складах обычно можно заказать доставку, или возить самим. А мешки могут весить и по 50 кг.
Допустим, мы в начале лета открыли магазин женской одежды. Как и в ролике с Вайлдберриз, не будем считать цифры для первых нестабильных месяцев. Так что мы «встали на рельсы», и уже осень-зима.
Предположим, в начале месяца мы купили вот такой набор.
Рис. 6. Закупка товара
Взяли 200 кг – говорят, что нужно покупать примерно по 10 кг на квадратный метр торговой площади, но всё индивидуально. Допустим, мы ориентируемся на уже полученный опыт работы. На месяц нам нужно примерно три такие закупки. Плюс часть вещей останется и будет висеть со скидками. Условно, завоз каждую неделю кроме последней в месяце – там распродаем остатки.
Покупаем мы это всё на разных складах, поэтому по-отдельности умещаем в машину, и обходимся без доставки. В одного разобрать, осмотреть и развесить 200 килограммов одежды займёт целый день. К слову о том, что это не совсем пассивный доход и придётся поработать.
Рис. 7. Цены на одежду оптом
Теперь нужно назначить цены на вещи. Большинство оптовых баз рассчитывают их в евро. Потому что сами они расплачиваются в валюте. Когда приходим за мешком, цену просто конвертируют по актуальному курсу рубля. Помним про то, что России выгодно, когда валюта дорогая.
Так что к осени-зиме евро может стоить по 72 – условная цифра, но мы возьмём её. Надеемся, что валютная система в РФ ещё к этому времени не порушится.
Ещё стоит учесть, что мы молодой магазин, и всё ещё в поисках лучших и самых дешёвых поставщиков. Плюс кто-то может предоставлять скидки постоянным клиентам, а мы до этого пока не дошли.
Решаем бОльшую часть товара продавать по весу. Но на самые интересные и потенциально прибыльные позиции вешаем отдельный ценник. Допустим, мы немного разбираемся в брендах и качественных вещах, так что можем отбирать.
Назначаем ценники
Мы покупаем хорошие наборы товаров оптом, так что там вполне может оказаться достаточно качественных, брендовых и не ношеных вещей. Есть даже отдельные магазины люксовой секонд-хенд одежды, где только оригинальные вещи дорогих брендов и товары с бирками. Но и цены там соответствующие. У нас же получается что-то среднее.
Стандартной наценки в секонд-хендах нет, но можно встретить цифру 300-400%. Мы же накидываем сверху только 200% для вещей, которые продаём по весу. Какая-нибудь футболка будет уходить по максимальной цене примерно за 400 рублей, а штаны – за 1000. Это немаленькая цена, но если на товар не будет спроса, уже начнёт действовать система скидок, но о ней позже.
Позиции с отдельным ценником будем продавать дороже – на них выше спрос, особенно от перекупщиков. Продаём их в среднем на 400% дороже себестоимости. Тут мы тоже для удобства считаем усреднённо по весу всех товаров.
Рис. 8. Пример цены в магазине
Почти все секонды в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. То, что не распродаётся, может уходить с убытком.
Рис. 9. Распределение ценников на неделе
Допустим, у нас хороший спрос. Тогда у нас такая система: завоз вещей в субботу, и в выходные самые высокие цены – 300% себестоимости. С понедельника мы оставляем только 200%. К следующим выходным то, что не распродали, отдаём по себестоимости. А после выходных – уже со скидкой 50%. То, что скопилось к концу месяца со всех завозов, мы отдаём со скидкой 75%.
Небольшие нераспроданные остатки просто списываем и отдаём на благотворительность или в утилизацию.
Доходы
Предположим, у нас получается такое распределение: 80% вещей продаём по весу, 20% по отдельным ценникам.
Рис. 10. Продажи по категориям товаров
Из тех, что отдаём по весу: 80% нам удаётся продать до наступления крупной распродажи в конце месяца. Ещё 10% уходят на распродажу, а 10% неликвидны.
Для удобства расчётов, прикинем, что основные товары у нас продаются примерно поровну с полной наценкой, сниженной наценкой, по себестоимости и со скидкой 50%.
А те товары, которые мы отбирали, уходят лучше. Их забирают «охотники» и перекупщики. 75% этих вещей уходят по полной цене за выходные при завозе, остальное мы продаём с нашей обычной наценкой 200% в остальные дни.
Рис. 11. Доходы от категорий товара
У нас получаются вот такие доходы за месяц.
И такое распределение мы возьмём для всех трёх поставок товара за месяц. Так удобней считать, хотя в реальности каждый новый мешок преподносит сюрпризы, и нельзя быть уверенным, что приедет отличный товар. В примере же у нас получается доход почти 776 тысяч рублей.
Расходы
Основные наши расходы – покупка товара. Условно возьмём одинаково по 127 тысяч на каждый завоз. Уже минус почти 400 тысяч.
Аренда с коммуналкой примерно 100 тысяч – помещение 40-50 квадратов в Москве. Зарплаты – вспомним видео про Вайлдберриз и возьмём двух сотрудников день через день, потому что работаем без выходных. По 40 тысяч на каждого, и налогов ещё на 34 тысячи. Не забываем про налог ИП 6% от дохода, ещё 46 тысяч.
И ведь у нас стоит кассовый аппарат. Допустим, мы его купили, а не брали в аренду, но помним про эквайринг. Это комиссия банка за обеспечение платежей. 2% от дохода вычитаем. И по 5000 рублей на рекламу и прочие расходы: интернет, охрана, канцелярия, вывоз мусора и пр.
Рис. 12. Расходы магазина
Получаем прибыль 105 тысяч рублей. 27% прибыли с закупленного товара – это реалистичная цифра, которую можно встретить у небольших магазинов. Хотя это и довольно оптимистично. Спрос нестабильный, месяц на месяц не приходится. И даже каждая новая поставка может повлиять на продажи.
Смотря какой товар попадётся внутри. Но всё же этот бизнес может приносить прибыль.
Хотя есть нюанс, и называется он «санкции и кризис за рубежом». Поставки секонда из-за границы сокращаются, оптовикам сложнее оплачивать и перевозить товар. Это влияет на ассортимент и цены. Неизвестно, что будет с курсом рубля и объёмами поставок к концу года. Можно ли будет вообще оплачивать европейский импорт и какие страны станут альтернативами.
К тому же параллельный импорт набирает обороты, и спрос на секонды может снизиться.
Помимо секонд-хенд есть ещё такая категория товаров, как сток. Это вещи из магазинов, которые они не успели распродать: старые коллекции, неликвидные размеры и пр. Это не совсем тема б/у товаров, но знайте, что такие поставки тоже можно организовать, если захотите открыть магазин.
Перепродажа
Мы уже говорили, что в секонд-хенды часто ходят «охотники» и перекупщики. Они ищут брендовые вещи в хорошем состоянии и покупают их по-дешёвке. И это тоже способ зарабатывать на чужих шмотках.
Здесь гораздо меньше вложений – не нужно ни помещение, ни продавцы. Объёмы вещей тут не такие большие, потому что их отбирают буквально поштучно. Качество против количества. Нужно только закупить товар и оплачивать рекламу магазина.
Хотя порог входа немного выше. Нужно разбираться в брендах, понимать их стоимость на вторичном рынке, уметь оценивать качество и видеть какие стили и размеры найдут покупателя. А главное – нужно уметь отличать подделки. Небольшой бизнес перекупщика построен на репутации, так что торговать «палью» себе дороже.
Предприниматели ходят на завозы и с открытием секонд-хендов бегут к нужным полкам и вешалкам в поиске самородков. Так что будьте готовы потолкаться с молодёжью в поисках поло Ральф Лорен.
А дальше – ехать в другой секонд. Иногда магазины открываются буквально по-очереди, и удаётся быть в первых рядах на разные завозы.
Как отбирать вещи в секонд-хендах и ловить лучшие вещи – отдельная наука.
Но когда вы урвали пуховик North Face и привезли его домой, всё довольно просто. Нужно сделать фотографии внешнего вида и бирок, чтобы подтвердить оригинальность, и выложить товар в ВК или на каком-нибудь Авито.
Кстати, на нашей платформе IF+ команда выпускала обучающий курс «Капитал очевидность: продай ненужное, чтобы купить нужное» в котором разбирали как лучше заполнить профиль и подготовить товар к продаже, чтобы поставить цену выше. А также разбирались с тонкостями при составлении объявлений и непосредственной работе с покупателями. Ссылка на полное описание курса доступна в описании к видео https://bit.ly/3p4B7Fl
Хотя назначить ценник может быть непросто. Нужно учитывать качество, спрос на товар, его редкость и цены конкурентов. Кто-то говорит, что максимальная цена – 25% от изначальной стоимости товара. Но обычно просто сравнивают с ценами на такие же вещи на вторичном рынке. В зависимости от того, за сколько вы купили вещь, можно получить прибыль в пару десятков процентов или же заработать в разы больше, чем потратили.
Некоторые зарабатывают на жизнь исключительно этим. При том, что много времени такой бизнес не занимает, и можно параллельно заниматься чем-то ещё. Например, некоторые перекупщики параллельно и стилисты. Они ходят по секондам не просто в поисках самых выгодных вещей, но подбирают полноценные образы и консультируют людей.
Но в секонд-хендах продаётся не только одежда. Там есть и другие товары. Например, Лего. И это неожиданно довольно прибыльный товар у перекупов.
Секонды продают Лего в коробках в смешанном виде. Нужно на вес купить эту кучу кубиков и собирать то, что внутри. Могут попадаться дорогие и редкие наборы, которые хорошо уйдут на авито. Да и в целом оригинальный конструктор стоит довольно дорого. Так что перепродажа секонд-хенд товаров – не только про одежду.
Стоит ли открывать магазин second-hand в России в 2022 году?
Санкции и уход продавцов одежды заставляют людей искать вещи в других магазинах. В их числе и секонд-хенды, где всё ещё можно найти крутые бренды, да ещё и сэкономить. При этом бизнес таких магазинов прост как 5 копеек: купи дешевле, продай дороже. И прибыль зависит во многом от предпринимательских навыков.
Но санкции одновременно мешают поставкам б/у одежды, потому что она идёт из-за границы. Так что открывать сейчас секонд-хенд – значит попасть в большую неопределённость. Возможно, стоит подождать, когда появится ответ – как будут российские поставщики закупать вещи. А пока можно попробовать себя в перепродаже вещей из секондов.
Тут не нужно арендовать помещение и нанимать сотрудников, так что рисков сильно меньше. Хотя и этот бизнес будет затухать, если на полках секонд-хендов станет меньше товаров.
Друзья, расскажите, а как вы относитесь к секондам? Покупали ли когда-нибудь там вещи? Сколько стоили самые удачные находки — делитесь в комментариях)
#secondhand #секонд-хенд #секондхенд #секондхэнд #секондхенды
Источник: dzen.ru
Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция по открытию магазина, секреты закупок и хитрости поставщиков
Немногие предприятия способны сохранять свою прибыльность на протяжении долгого времени. Поэтому открывать новое дело всегда рискованно. Но некоторые направления, наоборот, набирают популярность как раз в кризис. Торговля секонд-хендом относится к такому виду деятельности. Ведь одежда людям всегда нужна.
С чего начать, если вы решили продавать секонд-хенд? Как открыть свой магазин? Об этом и пойдет речь в данном обзоре.
Основная информация
Чем сильнее падают доходы населения, тем меньше становятся средние затраты на одежду. Но не зря есть поговорка – «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Вряд ли за 400 рублей можно купить хорошие ботинки. Скорее всего, они придут в негодность в первый же день после покупки. Люди хотят носить качественную одежду, но не готовы платить за нее большие деньги.
Поэтому многие предпочитают секонд-хенд. Так можно приобрести хорошую качественную одежду по выгодной цене. Однако очень часто секонд-хенд ассоциируется у людей с чем-то страшным: помещение с грязными полами, вещами, вешалками. Если правильно обустроить торговую точку и следить за качеством ее ассортимента, можно получить хорошую прибыль и постоянный поток клиентов.
Главная идея, которую следует донести до ваших потенциальных покупателей, заключается в том, что предлагаемые вами вещи отличаются высоким качеством и могут сохранять свой внешний вид после нескольких циклов стирки. На поношенной одежде отлично видно, как она сохраняется.
Целевая аудитория
Как открыть секонд-хенд с нуля? Важный вопрос, с которым вам предстоит разобраться – это кто будет выступать в роли ваших основных клиентов. Чаще всего посетителями секонд-хенда являются женщины, которые покупают одежду для себя и родственников, а также студенты и школьники, желающие недорого приобрести одежду от известных брендов. Это обязательно следует учитывать при оформлении интерьера и формировании ассортимента. В зависимости от месторасположения секонд-хенд может также привлечь такие категории, как пенсионеры, молодые и многодетные семьи, люди с нестандартными фигурами.
Бизнес-план
Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Чтобы рассчитать примерную рентабельность предприятия, можно воспользоваться бизнес-планом. Если у вас нет опыта в составлении подобного документа, можете воспользоваться услугами специальных консалтинговых компаний. Также бизнес-план обязательно понадобится вам в том случае, если для открытия собственного дела вы задействуете банковский кредит или деньги инвесторов.
Финансовый план
Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.
Далее рассмотрим основные затраты, связанные с ведением данного бизнеса:
- организационные расходы – 5000 рублей;
- аренда помещения – от 5000 рублей;
- заработная плата работников – от 40 000 рублей;
- закупка товара – от 100 000 рублей;
- реклама – от 10 000 рублей;
- обустройство стендов – от 35 000 рублей;
- прочие расходы – от 5000 рублей.
Таким образом, чтобы самостоятельно открыть с нуля секонд-хенд, потребуется приблизительно 200 тысяч рублей.
Виды товаров
Прежде чем начать подробно рассматривать, как открыть секонд-хенд и с чего начинать, следует подумать, товары какого типа вы сможете предлагать своим клиентам.
- Вещи элитного класса: к ним относится поношенная одежда от известных брендов. Даже дорогие магазины сегодня не брезгуют продавать продукцию, относящуюся к данному виду.
- Вещи экономкласса: встречаются в большинстве магазинов данного типа. Поставщики называют такой тип товара «сортировкой». Ее обычно прессуют в большие тюки и продают на развес. Вещи, принадлежащие к данной категории, обычно делят по степени изношенности, сезону, полу и так далее.
Обычно владельцы секонд-хендов закупают вещи обеих категорий. Поношенную одежду экономкласса они разбавляют брендовыми вещами.
Что нужно для старта?
Как открыть небольшой секонд-хенд? На первых порах вам потребуются следующие элементы:
- Помещение: площадью приблизительно 40 квадратных метров.
- Товар: на один квадратный метр помещения будет достаточно 10-12 кг товара.
- Несколько поставщиков, предлагающих услуги бесплатной доставки.
- Деньги на первые 3 месяца работы: для уплаты аренды и внесения коммунальных платежей.
Бизнес может считаться прибыльным, если доход от торговли покрывает расходы на аренду, закупку товаров, оплату коммунальных платежей и налогов.
Риски
С этим аспектом стоит ознакомиться в самую первую очередь. Как и в любом другом бизнесе, в открытии магазина секонд-хенд есть свои риски. К ним можно отнести:
- Плохое качество товара: часто бывает, когда предприниматель не осматривает поставляемый товар перед его отгрузкой.
- Возможность введения санкций на ввоз секонд-хенда из-за границы.
- Непродуманная ценовая политика.
- Рост доходов населения.
Выбор поставщика
Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере.
Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.
Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:
- сертификат обработки секонд-хенда;
- накладные с печатью и подписью;
- свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.
Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.
Выбор помещения
Что об этом необходимо знать? Чтобы открыть детский секонд-хенд, подойдет помещение площадью до 40 квадратов. В случае если торговый зал освещен плохо, потребуется дополнительные источники света. Помещение необходимо разбить на несколько зон: комнату для персонала, торговый зал, кассовый зал, мини-склад. Также в нем обязательно должны быть туалет и умывальник.
Обратите особое внимание на местоположение. Успех всего предприятия на 30% зависит от правильно выбранного места. Поэтому пока вы его не найдете, с моментом открытия лучше повременить.
Оформление
Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.
Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.
Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.
Инструкция
Многих сегодня интересует, как открыть магазин секонд-хенд. Пошаговая инструкция поможет вам разобраться со всеми этапами.
Шаг №1. Анализ рынка по продаже секонд-хенда в районе размещения магазина. Здесь можно исходить из численности населения. Если она составляет около 10 000 человек, то можно смело начинать бизнес.
Шаг №2. Поиск поставщиков, выбор условий сотрудничество. Найти оптового поставщика секонд-хенда можно, используя поисковые системы. Обязательным условием сотрудничества должна стать возможность осмотра вещей перед покупкой. Это позволит оценить качество продукции.
Шаг №3. Поиск подходящего места. От того, насколько правильно вы его выберете для ведения торговли, в конечном итоге будет зависеть ваш заработок. Хорошее место для секонд-хенд – возле продуктовых магазинов, школ, спальных районов. При этом не следует располагать в непосредственной близости от продуктовых лавок.
Размещение рядом с продуктовыми магазинами вообще запрещено по санитарным нормам.
Шаг №4. Официальное оформление в качестве предпринимателя. Не стоит затягивать с этим этапом, поскольку торговля секонд-хендом – это не тот вид бизнеса, в котором допустимо откладывать процедуру регистрации. Местная власть может заинтересоваться вашим магазином сразу же после открытия.
Перед оформлением вам нужно будет определиться с предпочтительной формой ведения бизнеса, а также системой налогообложения. Следует уточнить, если в вашем регионе местные сборы и налоги.
Для открытия магазина вам потребуются такие документы как:
- свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
- документы о постановке на учет в налоговой инспекции;
- разрешение на ведение торговли;
- договор аренды помещения;
- кассовые документы;
- журнал учета доходов/расходов.
Все документы из перечисленного выше списка вы можете получить в органах местной власти.
Шаг №5. Обустройство торгового зала. Во время прохождения государственной проверки у вас будет время на подготовку торгового зала. Необходимо сделать небольшой косметический ремонт, установить осветительные приборы. По залу также следует расставить стойки и стенды.
Еще вам нужно будет обустроить место для кассира и склад для хранения вещей. Перед приемом посетителей также необходимо провести уборку помещения. Рекомендуется расчистить и прилегающую территорию.
Шаг №6. Закупка товара. Пока налоговая инспекция занимается проверкой ваших документов, вы можете уделить время поиску поставщиков и закупке товара. Желательно выяснить заранее, когда поставщики завозят новую партию товара. В этом случае вам не придется иметь дело с «неликвидом». Для первой закупки будет вполне достаточного одного поставщика.
Когда бизнес раскрутится, вы сможете начать искать других поставщиков.
Хитрости поставщиков
Многие сегодня интересуются таким бизнесом, как секонд-хенд. Как открыть магазин по продаже одежды из Европы? Одним из важнейших этапов становится работа по поиску поставщиков. Главным условием для сотрудничества является качество товара. Однако, новички в данном деле сталкиваются с множеством трудностей. Как правильно выбрать поставщика?
Можно ли как-то спрогнозировать качество вещей? Существует ряд особенностей, зная которые вы легко подберете поставщика.
Выбрать подходящего можно по стране поставки. К примеру, немцы обычно предлагают широкий ассортимент одежды больших размеров. Французы поставляют одежду средней степени изношенности из натуральных материалов. Лучшими поставщиками в этом плане считаются англичане. В тюках из этой страны можно найти множество совершенно новых вещей.
В этом нет ничего необычного, ведь Великобритания – одна из самых богатых стран мира.
Перед закупкой вам также не мешает изучить особенности основных категорий товара. Cream (крем) считается самой дорогой категорией. Здесь можно встретить вещи дорогих брендов. К категории люкс относится одежда популярных брендов по средней стоимости. Экстра – брендовые вещи средней степени износа.
Заключение
В данном обзоре мы подробно рассмотрели, как открыть секонд-хенд с нуля. Следуя приведенной инструкции, вы легко сможете начать собственное дело.
Источник: fin-az.ru
Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2023 год]
Секонд-хенд — это современный термин, обозначающий:
- Бывшее в употреблении движимое имущество;
- Процесс сбора, сортировки и продажи бывшей в употреблении одежды, обуви и других предметов обихода.
Чаще всего, термин секонд-хенд применяется к одежде, что вероятно связано с интенсивным распространением повторного употребления и продажи товаров.
На сегодняшний день, открытие секонд-хенда является достаточно востребованным и высоко рентабельным видом бизнеса. Секонд-хенды уже достаточно длительное время пользуются популярностью, особенно у жителей Европы. В данных магазинах можно приобрести качественные и иногда даже брендовые вещи по более низким ценам, также в секонд-хендах можно собрать отличный гардероб.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
На все этапы открытия секонд-хенда у предпринимателя уйдет несколько месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. Получать стабильную прибыль и выйти на окупаемость владелец секонд-хенда сможет уже через полгода.
Не всем по карману регулярно обновлять свой гардероб, ведь на сегодняшний день, в условиях кризиса, многие вещи стали стоить достаточно дорого. Некоторые люди решают данную проблему, покупая одежду в секонд-хендах.
Такой формат магазина предназначен не только для людей с ограниченными финансовыми возможностями, но и для тех, кто хочет купить одежду известного бренда за более низкую цену. Именно поэтому секонд-хенды актуальны для всех слоев общества и со временем будут только популярнее.
Чтобы расширить целевую аудиторию секонд-хенда и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.
Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды. Предлагаемые клиентам товары, чаще всего продаются и закупаются на вес. Обычно одежда находится в достаточно больших мешках, в которых вещи могут самого разного качества. Однако, многие предприниматели уходят от такого формата, отдавая свое предпочтение развешиванию одежды на вешалки. Используя данный метод, прайс устанавливается для каждой единицы товара.
Открыть собственный секонд-хенд можно не только в большом городе или мегаполисе, но и в маленьком городке. Главным плюсом такого вида бизнеса является отсутствие сезонности, однако зимой продажи могут быть немного ниже, чем летом.
Одежда — один из самых востребованных товаров, который пользуется постоянным спросом. Именно поэтому, бизнес, связанный с продажей вещей достаточно легко вывести на окупаемость.
Однако, на сегодняшний день, в стране существует достаточно большое количество секонд-хендов, именно поэтому важно продавать товары самого лучшего качества, чтобы клиенты хотели вернуться именно к вам. Ассортимент секонд-хенда должен включать в себя продажу следующих товаров:
- Женская одежда;
- Мужская одежда;
- Детская одежда;
- Аксессуары и обувь.
У каждого товара есть своя степень износа, которые определяются при поступлении товара в магазин. Также, к каждой вещи, которая будет продаваться в секонд-хенде должен прилагаться специальный документ, который будет свидетельствовать о том, что товар прошел дезинфекцию и обработку.
Данную информацию предоставляет поставщик, либо предприниматель лично проводит дезинфекцию своего товара. Для этого ему необходимо иметь договора с соответствующими компаниями, которые предоставляют такие услуги.
Большую часть продукции лучше закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там более популярнее и распространеннее.
Перед открытием собственного секонд-хенда, предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что нужно сделать — это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать ассортимент, а также нанять сотрудников. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить полный бизнес-план с расчетами.
Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности секонд-хенда.
Форматы секонд-хендов
- Стоковый секонд-хенд. В данном формате продают новые вещи с бирками. Стоимость таких вещей высокая, но и их качество на уровне. Проблема такого формата торговли заключается в поиске хороших поставщиков. Цена за 1 кг вещей — около 25 долларов (1 575 руб.), но бывают случаи, что попадается товар плохого качества. Поэтому в формате стокового секонд-хенда многое зависит именно от поставщиков.
- Стандартный секонд-хенд. В данном формате продают одежду различного типа, следовательно там можно купить как качественный товар, так и дешевый. Это самый выгодный формат бизнеса, так как охватывает широкий спектр клиентов. За 1 кг товара поставщики просят 3-4 доллара (191-255 руб.).
- Секонд-хенд с низким качеством одежды. В данном формате вещи продаются на вес. Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода.
Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов:
- Где примерно будет располагаться ваш секонд-хенд?
- Чем секонд-хенд будет привлекать целевую аудиторию?
- Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?
Успех данного вида бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия секонд-хенда предпринимателю необходимо определить целевую аудиторию проекта.
Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Чаще всего — это фанаты брендовой одежды, которые не могут себе позволить покупать одежду от дорогих, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, а также работники, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат. Следовательно, товар, который реализовывается в секонд-хендах, может покупать самая широкая аудитория клиентов.
Для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов, предприниматель должен внедрить в свой магазин систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или выдача скидочной карты при совершении покупки на определенную сумму, которая будет иметь фиксированный процент. Также необходимо проводить сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также быстрее реализовать несезонный товар.
Плюсы и минусы открытия секонд-хенда
Преимущества секонд-хенда как бизнеса:
Недостатки:
- Активизация роста конкуренции в российских регионах (увеличение числа секонд-хендов);
- Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют;
- Большой процент брака и некачественных товаров.
Минусы бизнес-идеи могут показаться незначительными. Но начинающему предпринимателю стоит обратить на них внимание и постараться их избежать, ведь грамотное планирование бизнеса позволит предпринимателю вывести свой бизнес на стабильную прибыль.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия секонд-хенда
Для того, чтобы предприниматель открыл собственный секонд-хенд, ему потребуется собрать определенный пакет документов. Продажа б/у вещей не требует лицензирования, в соответствии с Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ поэтому для работы нужен стандартный комплект документов.
Перед тем, как открыть секонд-хенд, предпринимателю необходимо подготовить следующий набор документов:
- Свидетельство о регистрации ИП либо ООО;
- Договор аренды помещения, если помещения нет в собственности;
- Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора (МЧС);
- Документ о регистрации ККТ (кассовый аппарат);
- Санитарные книжки продавцов секонд-хенда;
- Сертификаты подтверждающие безопасность товара от поставщиков.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
Для открытия секонд-хенда предпринимателю будет достаточно открыть ИП, однако если в будущем планируется открыть целую сеть секонд-хендов, то лучше зарегистрировать ООО. Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. Стоимость госпошлины составляет 1 000 рублей. В целом стоимость регистрации не превысит 5 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).
После того, как бизнес будет зарегистрирован, предприниматель должен выбрать форму налогообложения. Для начинающих бизнесменов рекомендуется выбирать ЕНВД или УСН. Также, не стоит забывать, что перед началом работы необходимо получить сертификат Санэпидемстанции. Данный сертификат выдает поставщик одежды, его действие длится в течение трех лет. Получать другие виды сертификатов и лицензий не требуется.
В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.
Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади секонд-хенда
После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного секонд-хенда. При выборе помещения важно учитывать, что площадь должна вмещать в себя:
- Торговый зал;
- Складское и подсобное помещение;
- Примерочную.
Поскольку от размера помещения зависит количество продаваемых вещей, то площадь торгового зала должна быть не менее 30 квадратных метров, а склад должен быть не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 250 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 555 000 рублей.
В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды площадью 45 квадратных метров за 45 600 рублей.
При выборе будущего места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с секонд-хендом, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости продуктовых магазинов.
Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 45 квадратных метров, необходима сумма в размере 160 000 рублей (в данную сумму также входит оформление фасада).
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда
Перед открытием секонд-хенда, предприниматель должен приобрести специальное торговое оборудование, вешалки и стеллажи. Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера секонд-хенда уже полностью будет закончено, чтобы оно подходило по дизайну. Для того, чтобы минимизировать затраты, можно приобрести б/у оборудование. Помимо этого, секонд-хенд потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
Источник: f.partnerkin.com