Как мне надоела ситуация на рынке «умных» домов, и я решил сделать свой стартап. В первой части я расскажу об идеологии и недостатках текущих решений.
9936 просмотров
Глупый дом и его проблемы
Техническая оснащенность среднестатистической современной квартиры вводит меня в лютый диссонанс: современные гаджеты соседствуют с давно устаревшими решениями.
Выключатели
За последние 100 лет рынок потребительской электроники шагнул далеко вперёд: от огромных, шумных и адски дорогих вычислительных машин до современных смартфонов и ноутбуков. Эта революция изменила наш образ жизни: как мы готовим еду, где совершаем покупки и чем занимаемся в свободное время.
А теперь мы взглянем на архитектуру электропроводки в жилом помещении. Она ничуть не изменилась со времен изобретения электричества!
Источник: cxem.net/electric/electric38.php
Как и 100 лет назад, есть три основных типа устройств, с которыми взаимодействует пользователь: розетки, выключатели и актуаторы (лампочки, вентиляторы и т.п.). В розетку можно воткнуть прибор, и он будет работать. Выключателем можно щелкать, прерывая цепь до актуатора и тем самым управляя им.
Запуск бизнеса дешёвых умных домов. 2 выпуск
С точки зрения UX с розетками всё ОК: они выполняют абсолютно чёткую и понятную задачу «дырки с электричеством», чтобы подключать любые другие приборы. Однако с остальными двумя типами есть проблема: они образуют жесткую пару «выключатель-актуатор», при которой актуатором можно управлять только с определенного места.
Вам когда-нибудь приходилось оббегать все комнаты и выключать свет каждый раз, когда вы собираетесь уходить? Не чувствовали ли вы себя глупо, при всем том техническом оснащении, что нас окружает? Свое детство я провел в двухэтажном доме, и это было вдвойне тоскливо.
Показания приборов
Каждый месяц одно и то же: «снимите показания счетчиков». Необходимо обойти несколько счетчиков воды, электричества и газа, чтобы просто переписать цифры в приложение на телефоне. Почему это не сделать автоматически без участия пользователя? Тем более не нужно строить всю инфраструктуру заново, ведь практически у всех есть подключение к интернету.
Справедливости ради — эта проблема не стоит на месте; в Москве вовсю практикуют сбор телеметрии по ЖКУ, производители выпускают приборы с возможностью электронного считывания. Но возникает ощущение, что это направление отстаёт лет на 30.
Есть еще один тонкий момент. По полным данным счетчиков можно косвенным образом определять, что происходит в доме. Например, вас нет дома, но паттерн потребления воды не совпадает с включенной стиральной машиной; значит есть вероятность протечки или открытого крана. Или на одной из фаз есть периодическая активная нагрузка в 2кВт — похоже, забыли выключить утюг.
Это как плюс, так и минус. Плюс заключается в том, что есть дополнительные данные о состоянии дома в ваше отсутствие. Минус — эти же косвенные данные о том, что вас нет дома, могут быть у сторонних лиц.
Чтобы воспользоваться этими данными и сохранить приватность нужен некий локальный анализатор потребления ресурсов, который также может раз в месяц отправлять итоговые показания в снабжающую организацию.
Продажи на миллион. Бизнес на умных домах.
Микроклимат
Человечество научилось делать огромное количество различных датчиков. Среди них — датчики температуры, давления, влажности, содержания пыли и углекислого газа. По ним можно понять, насколько пригодно помещение для комфортного нахождения в нем: не нужно ли пропылесосить, проветрить, охладить или повысить влажность.
Конечно, это может понять и человек, зайдя в комнату. Но во-первых, человек не так точно определяет, например, нехватку кислорода, а во-вторых, он уже вошел.
Единственный хорошо распространенный тип датчиков — задымления, и современные системы детекции пожара вполне себе круты и полезны.
Основная проблема в том, что если в помещении нет дыма, то это не значит, что им безопасно и комфортно пользоваться.
Краткий вывод
Технически наши квартиры и дома неизбежно устарели. По сути, они представляют собой лишь набор разносортных, несвязанных и устаревших систем: вода будет течь, пока может, батареи будут греть вне зависимости от комфортной температуры, лампочка будет светить пока кто-нибудь не придет и не выключит.
Было бы здорово, если бы наш дом был таким же девайсом, как электромобиль или смартфон. Единая связанная система, которая работает и живет как одно целое.
Теперь давайте посмотрим, что предлагают различные производители Smart Home решений в ответ на сложившуюся ситуацию. Думаю, их можно разделить на две категории.
Умный дом на минималках: Ретрофиттинг
К первой категории относятся различные устройства и системы, которые ставятся поверх существующих систем дома:
- вместо обычных лампочек вкручиваются «умные»
- в обычную розетку вставляются «умные» разветвители
- обычные термостаты меняются на «умные»
- на стену клеятся беспроводные датчики
и так далее. Все устройства общаются по беспроводным интерфейсам, также есть хаб, который все собирает и связывает между собой.
Умный дом от топ-за-свои-деньги Xiaomi
Эти решения удобны своей простотой: не нужно переделывать ремонт и всё заранее продумывать, можно постепенно обвешивать свое помещение дополнительными устройствами на батарейках с беспроводным интерфейсом, «докручивая» логику поведения этих устройств.
Минусы этих решений возникают спустя полгода-год после установки.
Сломанный UX
Из-за того, что новая система ставится поверх предыдущей, их не получается бесшовно связать. Например, родственники, не зная о вашей системе, выключают вашу умную лампочку с помощью обычного выключателя на стене, полностью прерывая питание к лампочке. И включить ее обратно можно только лишь с помощью того же самого выключателя. Система же предполагает управление лампочкой с помощью другого, «умного» выключателя или приложения на телефоне, и выключаются только светодиоды на лампе (электроника лампы остаётся в работе).
В этом случае можно пойти хардкорным путём и закатать в бетон все старые элементы управления. Тогда у нас остаются только «умные» выключатели и постоянно включенные по питанию лампочки. Здесь нас настегают дальнейшие проблемы.
Беспроводные интерфейсы
Беспроводные интерфейсы не позволяют гарантировать непрерывную работу системы в течение всего срока эксплуатации: сосед может играться с машинкой на пульте управления и глушить вашу сеть; хаб решил перезагрузиться и не дает выключить свет; устройство потеряло соединение и пытается перерегистрироваться в сети (что занимает время).
Облачные решения
Еще недавно большинство производителей подобных систем делали управление устройствами через облако. Получается следующая цепь:
- Вы нажимаете на умный выключатель
- Выключатель через хаб и роутер отправляет запрос на включение вашей лампочки в облако производителя
- Облако обрабатывает запрос и через роутер и хаб доставляет его в умную лампочку
- Лампочка включается
Когда все устройства в цепи работают корректно, всё это происходит незаметно для пользователя. Но только представьте, сколько тут точек отказа! Что если вы не заплатили за интернет, или идут работы у провайдера, или РКН заблокировал облако вашего производителя, или производитель свернул сервера? В простую цепь выключатель-лампочка добавляются длинные и ненадежные звенья.
Неподготовленных пользователей подглючивание такой простой операции, как включение света, неимоверно раздражает (даже если это повторяется раз в год).
Сейчас ситуация (я надеюсь) понемногу меняется; все ждут повсеместного внедрения Matter, который решает некоторые проблемы ненадежности и обещает локальное соединение.
Решения этого сегмента используют датчики и устройства, работающие на батарейках. Это значит, что к еженедельной уборке дома и ежемесячной сдаче показаний счетчиков добавляется еже-полугодовое обновление батареек. Это, конечно, не смертельно, но является усложнением по сравнению с обычным «глупым» домом.
С учётом всех перечисленных выше проблем, эти решения ориентированы на две категории пользователей:
- энтузиасты, способные самостоятельно обслуживать систему и решать её проблемы, принимая во внимание все её сложности
- любители, которые хотят «поиграться» с новыми устройствами: соединить, пощелкать, показать гостям и снять через год, когда надоест
Я не хочу обижать производителей и пользователей устройств этого сегмента, но подобные решения не дают того же ощущения надежности «сделал и забыл на много лет» по сравнению с обычным домом и текущими системами — а именно это очень важно для массового рынка и повсеместного использования.
Умный дом на максималках: Топ лакшери
По другую сторону сегмента Умных домов находятся такие производители, как Jung, ABB, Gira и всё, что работает на протоколе KNX.
С нуля и надолго
Здесь требуется делать ремонт: закладывать километры проводов, рассчитывать место для установки оборудования (небольшая серверная), заранее учитывать все пожелания клиентов-пользователей, все прокладывать, интегрировать, настраивать и отлаживать. Вот как выглядит «ядро» системы:
Источник: facebook.com/knxkharkov
Решения надежные и продуманные. Проводные интерфейсы, около-промышленное качество изготовления устройств и сугубо локальное управление.
Для пентхаусов и резиденций
Чтобы понять, на кого рассчитаны эти решения, достаточно зайти в фотогалерею проектов на сайтах интеграторов:
Источник: ideal-house.ru
Из-за нишевости этих решений стоимость оборудования и установки высока, и игроки этого рынка готовы решить любой каприз заказчика, сколько бы это ни стоило. Фактически, компании-интеграторы каждый раз проектируют, собирают и устанавливают уникальную систему.
Этот сегмент можно сравнить с рынком автомобилей в начале XX века: до появления Ford Model T все автомобили были разными и строились сугубо под размеры и нужды заказчика; были, по сути, игрушкой для богатых.
Идея для стартапа
Основная идея как раз и заключается в том, чтобы придумать тот самый Ford Model T из мира Умных домов: единую, надежную, простую в установке и обслуживании систему для массового производства.
Система должна заполнить место посередине между недорогими игрушками из магазина и крутыми решениями «под ключ», взяв лучшее из двух миров: адекватную цену, широкие возможности и надежное исполнение.
О технической составляющей проекта и текущих результатах бизнеса мы поговорим в следующих частях.
39 комментариев
Написать комментарий.
Автор, все уже давно придумано. Есть множество как проводных так и безпроводных решений и низкого и среднего и высокого ценового диапазона. Пока этот опус выглядит так: есть 100 решений умного дома, но они не достигают цели, нужна новая система. есть 101 система умного дома
Развернуть ветку
Именно, Америку тоже мне открыл, давно уже умный дом в хорошей реализации не стоит больших денег, тот же Home Assistant имеет кучу интеграцией к чему только хочешь и множество интерфейсов коммуникации.
Развернуть ветку
Открыть бизнес умный дом
- О компании
- Системы Умный дом
- Наше оборудование
Умный Дом позволяет управлять абсолютно всеми системами дома в удаленном режиме при помощи своего смартфона или планшета. - Для квартиры
«Умный дом» — это наиболее рациональная организация домашнего пространства, путем выявления повторяющихся процессов и превращения их в удобные сценарии. - Для коттеджей
Мы предлагаем услуги по комплексной автоматизации загородных домов. В своём коттедже Вы можете управлять освещением, электроприборами, мультимедиа. - Для офиса
Умный офис – это комплексное внедрение нашей системы в офисное пространство. Применение интеллектуальных технологий в офисе позволяет. - Для гостиниц и апартаментов
Автоматизация апартаментов и гостиничных номеров – это повышение конкурентоспособности и безопасности бизнеса при снижении его издержек. - Для производства
Наибольший экономический эффект получается во внедрении систем автоматизации на производственных и складских помещениях. - Для города
На современном этапе развития нашего общеcтва очень важно создавать комфортную среду для жизни и работы наших граждан. - Готовые комплекты
Наша компания готова предложить различные наборы для отопления, освещения, мультимедиа и безопасности по приемлемым ценам. - Купить Умный Дом
Мы предлагаем услуги по комплексной автоматизации квартир, загородных домов, офисных и производственных помещений.
- Наше приложение
На данной странице нашего сайта Вы можете ознакомиться с нашим стандартным приложением для управления Умным домом. - Сценарии работы
Наше оборудование и программное обеспечение позволяют управлять всем своим домом в автоматическом режиме. - Мультимедиа
Системы представляет собой современную мультимедийную технологию, которая позволяет распределять и передавать аудио- и видеосигналы. - ОсвещениеУправление освещением осуществляется при помощи многофункционального диммера собственного производства. Он также, как и вся система, легко настраивается.
- Отопление
В нашей системе Умного Дома управление отоплением (как и климатом в целом) осуществляется при помощи датчиков температуры. - Вентиляция
Система управления вентиляцией — это элемент системы умный дом. Данный элемент работает в единой системе, с едиными сценариями, что повышает её эффективность. - Безопасность
Безопасность жилья строится на системе различных датчиков и контроля за ними. К датчикам безопасности умного дома можно отнести датчики движения. - Возможности
Наши умные устройства обладают широкими возможностями и позволяют управлять.
Услуги компании
- Генеральное проектирование
- Проектирование
- Установка и монтаж
- Готовые решения
- Разработка оборудования
- Визуализация под заказ
- Диспетчеризация систем
Сотрудничество
- Дилерам
- Дизайнерам и инженерам
- Строительным компаниям
- Управляющим компаниям
- Оптовые закупки
- Франшиза
Источник: umnyj-doms.ru
Идеи малого бизнеса
Услуга по монтажу системы — умный дом, пошаговый план
Andrey Еlshin Услуги населению 5 мая 2023 (0)
Прогресс, как снежный ком, все больше набирает обороты. Это заметно во всех областях – медицине, промышленности, сельском хозяйстве. Все новые технологии входят в нашу жизнь и то, что вчера еще казалось нереальным, сегодня – обыденность. Все новые технологии появляются сегодня и в строительстве. Это касается как изготовления стройматериалов, самого процесса строительства, так и последующего оснащения дома новомодными автоматизированными системами, которые самостоятельно регулируют процессы, происходящие в жилом пространстве.
На Западе комплекс систем «Умный дом» применяется уже давно, получая все большую популярность. В России же, несмотря на то, что система в общем-то на слуху, она пока что не получила широкого распространения. Это неудивительно, ведь мы ко всему новому относимся с опаской.
Ну, а кроме того, сейчас на рынке жилищного строительства не так много компаний, которые готовы осуществить монтаж умной системы качественно и в срок. Вывод один – поскольку рынок еще прочно не занят другими компаниями, нужно воспользоваться шансом и заявить о себе, завоевав своему бизнесу место под солнцем. Чем интересна сама система, точнее, комплекс систем «Умный дом».
Во-первых, вариативностью в исполнении. По большому счету, любой собственник жилья может подобрать себе нужные функции. Для этого необязательно иметь тугой кошелек – существуют и простые в исполнении, а значит и недорогие системы. Стало быть, практически каждый владелец жилья – потенциальный клиент. Что клиент получает при заказе системы?
Во-первых, конечно, повешение уровня комфорта проживания. Во-вторых, и это очень важно в сегодняшние неспокойные времена – повышение уровня защиты и безопасности.
Начать свое дело в этой сфере, впрочем, как и любое другое, необходимо с обзора и оценки рынка услуг в этом направлении. Иными словами, необходим мониторинг рынка. При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Одно дело, если компаний, занимающихся монтажом системы «Умный дом», на рынке нет. Первопроходцем быть хоть и сложно, но зато нет конкуренции.
Другое дело, если (особенно это касается крупных городов) подобные компании уже давно и прочно обосновались на этом рынке. Тут два варианта. Если компания, работающая на этом поприще, имеет не очень хорошую репутацию, придется, с одной стороны, легче, если есть что предложить в вопросах качества.
С другой стороны, нужно подготовиться к тому, что эта самая компания натворила таких дел, что ваши потенциальные клиенты при упоминании словосочетания «Умный дом» будут отмахиваться от вас, как от назойливых мух. Если же компания-конкурент имеет хорошую деловую репутацию и обширную клиентуру, вам придется «брать» рынок какой-то своей фишкой, искать свои конкурентные преимущества. Лучший козырь – инновации, новые модели систем. Конечно, можно пойти по более простому пути – сделать цену ниже. Но здесь нужен очень серьезный экономический расчет – можете ли вы себе это позволить.
Это что касается большого города. Более маленькие города может и привлекательны отсутствием конкуренции, но и заказов вряд ли будет много, потому что пока очень небольшой процент домовладельцев готовы установить в доме такие современные системы. Исключением являются, пожалуй, лишь те города и даже, кстати, села, которые почти вплотную примыкают к большим городам.
Как правило, в таких городах и селах и живут обеспеченные люди, предпочитая шумному и пыльному мегаполису пригород. Это тем более возможно, учитывая, что такой вид бизнеса, как монтаж систем «Умный дом» можно совмещать, к примеру, с монтажом пожарных и охранных сигнализаций, видеонаблюдения. Спрос на эти услуги был и остается достаточно высоким, поэтому грамотное продвижение своих услуг обеспечит предпринимателя постоянной работой.
Кстати, с этого же можно начинать и в крупных городах, особенно в первое время. Потому что, выйдя на рынок с одним лишь предложением, тем более малоизвестным, есть риск остаться без клиентов.
Регистрация и лицензии
Итак, что нужно для того, чтобы заявить о себе на рынке подобного рода услуг. Во-первых, нужно пройти регистрацию. Лучше всего, как отмечают профессионалы, зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Во-первых, в случае банкротства оно отвечает только уставным капиталом, в то время как индивидуальный предприниматель – всем своим имуществом.
Во-вторых, ООО разрешено работать по «упрощенке», то есть упрощенной системе налогообложения. В-третьи, проще получить лицензию.
На этом этапе уже стоит определиться окончательно, будет ли компания выполнять смежные услуги. Те, о которых говорилось выше – монтаж систем противопожарной и охранной сигнализации. Если по этому пункту принято положительное решение, то стоит учесть, что право оказывать такого рода услуги имеют только специализированная охранная организация, которая имеет лицензию. Лицензии на монтаж и обслуживание охранной сигнализации выдает ГУ МВД России, противопожарной – МЧС, точнее их территориальные подразделения.
Можно пойти по другой схеме — заключить договор субподряда с какой-то сторонней организацией, которая имеет такие лицензии. И в этом случае можно тоже предлагать клиенту комплекс систем, в который будет входить монтаж систем безопасности, только осуществлять его будут привлеченный вами партнер. Но тогда доходом, естественно, придется делиться. Если же лицензии получены, то можно самим заниматься всеми вышеуказанными видами деятельности. Коды ОКВЭД, которые нужны: «Услуги систем обеспечения безопасности» (ОКПД 2) 80.20, «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки» (ОКПД 2) 43.99.
Организовывая свой бизнес, придется учесть, что нужно будет заниматься не только монтажом умных систем, но и последующим их обслуживанием. Времена, когда достаточно было лишь продавать оборудование и установить его, уже давно остались в прошлом, и уважающие себя компании предлагают сервисное сопровождение.
Далее необходимо подобрать офис, где и будет происходить как общение с клиентами, так и обслуживание систем. Если все-таки принято решение о том, чтобы оказывать услуги по монтажу и обслуживанию охранных систем, то в офисе также должен происходить мониторинг ситуации на объектах. Значит, помещение нужно подобрать достаточно просторное.
Причем лучше, если оно будет размещаться в центре города. Здесь важно подчеркнуть статус компании, поэтому все должно быть на уровне. Сегодня клиенты все больше ценят качественное обслуживание, и от того, в каком месте и в каком состоянии будет находиться офис, зависит многое. Сразу стоит продумать зону для общения с клиентами, здесь все должно быть обставлено с безупречным вкусом, это повышает доверие к компании, тем более той, которая оказывает достаточно дорогостоящие услуги. Что заключает в себе понятие «Умный дом».
Понятие системы «Умный дом», сформированное общественным мнением, слишком размыто, здесь вариаций множество. И каждый понимает это по-разному. Такой спектр точек зрений, пожалуй, стоит сделать своим конкурентным преимуществом. То есть с каждым клиентом нужно работать индивидуально, исходя из его представления о системе «Умный дом». Можно пойти по другому пути, к примеру, как это делается на Западе.
Там разрабатываются определенные пакеты услуг, и клиенту нужно выбрать более-менее подходящий ему. При этом клиент получает в нагрузку к значимым для него совершенно не нужные опции. Но все-таки, думается, в России лучше строить такого рода бизнес по первому пути оказания услуг, потому что любит наш человек, когда к его проблеме относятся с пониманием, разрабатывая эксклюзивный комплекс услуг (имеется в виду, конечно, более обеспеченная часть населения, менее обеспеченных же слово «эксклюзив» скорее отпугнет). При этом он будет всеми силами отбрыкиваться от ненужных ему опций, настаивая на снижении цены. Так что лучше все-таки отдельно работать с каждым заказчиком и учитывать его пожелания.
Что же понимают под «Умным домом» в России? Это необходимо знать, поскольку, предлагая определенную услугу, стоит понимать, какой образ рождается в голове у клиента.
На данный момент в России под услугой «Умный дом» подразумевают, в основном, автоматизацию следующих систем:
• системы освещения;
• системы вентиляции;
• системы отопления и кондиционирования;
• системы электроснабжения;
• системы охранно-пожарного комплекса и его мониторинга;
• общую систему управления дома и его связи с хозяином.
На самом деле, это отнюдь не весь перечень систем, которые можно автоматизировать в рамках услуги «Умный дом», но уже и монтаж систем этого перечня позволяет контролировать работу большей части домовладения. Некоторые слышали и о такой системе, которая называется multi-room. Она объединяет все мультимедийные устройства в доме. С ее помощью можно управлять телевизором, компьютером, другими системами удаленно. Например, можно выключить телевизор в другой комнате, даже не вставая с дивана или не отрываясь от приготовления ужина.
Собственные программы или франшиза? Плюсы и минусы
Выше уже говорилось о том, что для того, чтобы начать работать в этой сфере, нужно определиться с конкретными услугами, которые будет оказывать компания. Учитывая такой широкий спектр возможностей комплекса систем «Умный дом», становится еще более понятно, почему должно быть столь четкое понимание по этому вопросу. Понятно, что такой диапазон услуг одна компания вряд ли может осилить, придется налаживать работу с партнерами.
Конечно, первопроходцы в этом направлении пытались объять необъятное, занимаясь программированием всех системам самостоятельно, но сейчас требования к качеству обслуживания все больше повышаются, поэтому трудно будет все охватить без ущерба качеству какого-то направления. Конечно, можно попытаться заниматься всеми вопросами самостоятельно, но тогда потребуется огромный штат узконаправленных и высокооплачиваемых специалистов.
Кроме того, понадобится тестовая площадка для того, чтобы выявить возможные недостатки разработанной специалистами системы. Клиенты вряд ли позволят проводить эксперименты на своем доме, тем более, если это потребует много времени. Но есть и плюсы такого пути действия.
Во-первых, не придется тратиться на программное обеспечение сторонних организаций.
Во-вторых, впоследствии можно будет продавать свои собственные разработки. Но все же стоит рассмотреть возможность работы по франчайзинговой системе. Иными словами, те, кто делает только первые шаги в этом бизнесе, может обратиться к компаниям, которые имеют большой опыт работы и заключить с ними договор франчайзинга. То есть работа будет проводиться под чужим брендом. Конечно придется выполнять и требования партнера, но все-таки риск прогореть в таком случае значительно падает.
Если бюджет ограничен, то покупка франшизы станет настоящим спасением. В «Умный дом» входит разработка системы контроля управления и доступа, разработка беспроводных устройств, а также создание интерфейсов для компьютеров, планшетов и мобильных телефонов, а не только управление и автоматизация систем. При покупке франшизы можно получить все это скопом, заплатив около 250000 рублей (цены разняться в зависимости от региона и даже заинтересованности компаний в партнерстве). Далее понадобится вложить еще около 200000 рублей на оборудование и его монтаж в офисе.
Важный этап – подбор персонала
Высококлассных специалистов найти непросто. И все же придется постараться, ведь в этом виде бизнеса они просто необходимы. Кто-то войдет в штат на постоянную работу, с кем-то можно заключить трудовые договоры и обращаться к ним только по мере необходимости. Некоторые должности и вовсе могут пока подождать, либо можно отдать их исполнение аутсорсинговым компаниям.
К примеру, на аутсорсинг вполне можно отдать услуги по телефонному общению с клиентами. При этом обязательно потребуются менеджеры по продажам, которым можно положить не столь большой оклад, но при этом платить процент за сделки.
Почему они необходимы? Потому что услуга достаточно дорогостоящая и при этом малоизвестная, поэтому вряд ли клиенты самостоятельно потекут рекой в ваш офис. Свои услуги придется продвигать, и это очень сложный этап развития. Желательно, чтобы на каждый полученный от клиента заказ выезжала целая бригада узконаправленных специалистов.
Состав ее может изменяться в зависимости от того, какие требования клиент предъявляет к заказу. Программисты, инженеры, электротехники, электромонтеры, отделочники, помощники – такие специалисты всегда должны быть под рукой. Возглавлять группу должен опытный прораб, который основательно изучил весь комплекс систем «Умный дом». Он управляет всем процессом, руководит работой всей группы.
Находим поставщиков оборудования
Оборудование для систем «Умного дома» достаточно дорогостоящее, а, главное, узкоспециализированное, поэтому придется найти его поставщика и заключить контракты с ним. Скорее всего, это будет даже не один, а несколько поставщиков, поскольку оборудование для разных систем выполняется разными производителями. Кстати, если заключен договор франчайзинга, то контакты поставщиков поможет найти франчайзер. Не менее важно то, что он же может дать отзывы о работе с ними, предупредить о возможных подводных камнях сотрудничества, сориентировать по срокам, в какие поставщик выполняет свои обязательства.
Заказчик, как правило, оплачивает необходимое для монтажа оборудование по отдельной смете, так что закупать его впрок нет совершенно никакой необходимости. Тем более, что для этого пришлось бы изымать существенные суммы из оборотных средств компании. Так что очень важно, чтобы поставщики не подводили с обозначенными сроками. Учитывая, что работа с каждым клиентом ведется на индивидуальной основе, возможно, придется на своей тестовой площадке подбирать определенные комбинации определенных же систем, дабы оптимизировать их функционирование.
О программном обеспечении уже сказано выше, его можно либо делать самостоятельно, либо купить. Также потребуются приложения для мобильного телефона, с тем, чтобы клиент мог контролировать управление своим домом. Понадобятся специалисты, которые могут программировать приложения как минимум под самые известные платформы – Android, Windows Phone, iOS.
Работа по продвижению услуг компании
То, что для продвижения услуг компании понадобятся менеджеры по продажам, мы уже написали. Что еще стоит сделать для «раскрутки» компании? Очень неплохо будет зарегистрировать свои группы в социальных сетях, а также создать свой сайт. Стоимость создания и раскрутки сайта может обойтись до 100 тысяч рублей, но эти затраты очень быстро окупятся.
Нелишней будет и реклама на радио и в специализированный отраслевых изданиях. Можно сделать мониторинг рынка строительных компаний, договориться о встречах с руководителями и оставить им свои контакты, таким образом, в случае необходимости они могут заключить с вами договор субподряда.
Это актуально еще и потому, что конкуренция на строительном рынке сегодня достаточно высока, и компании стараются выделиться чем-то среди других. Тем более, что проблема энергосбережения стоит сегодня особенно актуально. Поэтому, скорее всего, ваши услуги будут востребованы в среде строителей. С их помощью можно получать достаточно большие объемы работ.
Кстати, вообще проектирование систем комплекса «Умный дом» лучше начинать на стадии строительства, это наиболее эффективно. Могут быть учтены все особенности, как строителями, так и монтажниками систем «Умного дома». Работая в тесной связке со строителями, можно осуществлять монтаж сразу во все постройки, что существенно облегчает процесс работы монтажников. Такая система удобна и для клиента, ведь ему не придется терять время на общение с монтажниками, на ремонт и прочие неудобства, поскольку «Умный дом он получает сразу же по окончании строительства. Так что если найти пару-тройку прогрессивно настроенных строителей, успех обеспечен.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: elshin.ru