Открыть бизнес в условиях кризиса

Многим уже до боли знакомо такое понятие, как кризис. Любому человеку от 40 лет и старше уже пришлось пройти как минимум через 2 сложных, с экономической точки зрения, этапа. Последние пару лет экономика снова переживает кризис. Тем не менее, далеко не все люди уходят в режим жесткой экономии в надежде пережить очередной спад. Есть и те, кто принимает ответственное решение начать собственное дело именно в такое тяжелое время.

Какое влияние оказал нынешний кризис на население?

Экономическая ситуация в стране на сегодняшний день довольно сложная. Многие, даже крупные игроки, в разных сферах бизнеса сокращают обороты. А кто-то и вовсе закрывается или становится банкротом. Доходы граждан снижаются, а вот цены на услуги и товары, напротив – растут.

Большинство экспертов отмечают, что в сложившихся непростых экономических условиях люди предпочитают больше откладывать, нежели тратить. Наученные предыдущим опытом выживания в кризисные времена, граждане пытаются откладывать часть своих средств с целью создания резерва, который поможет пережить нелегкие времена.

В таких условиях падает спрос на дорогостоящие услуги и товары. И одновременно с этим возрастает спрос на более дешевый сервис и продукцию.

Почему в кризис выгодно начинать бизнес?

В условиях продолжающегося экономического спада далеко не каждый рискнет затеять свой собственный бизнес. Причин тому много, но в первую очередь – это психологический страх потерять свой капитал и остаться ни с чем. А между тем, кризисные времена – удачное время для хорошего старта. Для простого обывателя это может звучать пугающе. А вот некоторые опытные предприниматели хорошо знают, что именно в такие времена складывается наиболее благоприятная ситуация для завоевания рынков и закладывания фундамента дальнейшего развития.

В сложившихся обстоятельствах крайне важно внимательно подойти к формированию идеи своего бизнеса. Продумать и просчитать любые возможные риски. Бизнес, даже в хорошие времена – занятие рискованное. Но если в период стабильности или роста с основными рисками все и так понятно, то во время кризиса нужно быть внимательным вдвойне.

Продумывая идею для своего бизнеса, стоит делать ставку на те товары или услуги, которые, во-первых, будут востребованы. А во-вторых, они должны быть доступны для населения, которое и без того затянуло пояса.

В условиях кризиса экономики, как известно, падает спрос на услуги и товары. При этом компаниям и фирмам, уже существующим на рынке, приходится выживать. Это играет на руку тем, кто открывает свое дело. Например, арендовать помещения становится возможным на очень выгодных условиях. Приобрести необходимое оборудование, скорее всего, так же удастся по более выгодным ценам.

Кроме того, в то время как многие крупные компании сокращают штат или вовсе закрываются, на рынке труда появляется множество высококвалифицированных специалистов. При грамотном подходе, вполне реально подобрать штат сотрудников высокого класса, без вливаний денег в их привлечение.

Сложная экономическая ситуация, как правило, хорошо демонстрирует именно те ниши, в которых можно развивать свой бизнес. При падении потребительского интереса к дорогостоящим услугам и продукции, все же сохраняется и даже растет спрос на услуги эконом-класса. Кроме того, продукты питания и медикаменты во все времена – вне конкуренции.

В кризис, при росте инфляции, небольшие инвесторы ищут варианты для вложения собственных средств. Предложив интересную идею, грамотный бизнес-план, именно в кризисные времена легче привлечь небольшие инвестиции в свой бизнес. И это уже не кредит, а полноценный инвестор.

Основные правила успеха бизнеса в кризисные времена

Для любого вида бизнеса в условиях экономического спада важно сохранить рентабельность и избежать убытков. Рациональный и грамотный подход к расходам и тратам, спокойствие и здравый смысл – основа для дальнейшего развития.

Развитие компании, планомерное движение вперед, пусть даже и незначительное, но постоянное – залог ликвидности. Этот фактор важен в нелегкие времена, как никогда. Поэтому каждый шаг в сторону новых идей, неожиданных экспериментов дает возможность сохранить показатель ликвидности собственного бизнеса. Любые расходы компании должны быть обоснованными и оправданными.

В кризис стоит избегать долгосрочных обязательств. Вполне возможно, что именно они станут роковым айсбергом для бизнес-корабля в нелегкое время.

Прибыль и успех собственного дела станут возможными в кризис при условии правильного планирования. Просчитать все возможные и невозможные риски необходимо еще на стадии формирования идеи и бизнес-плана. Анализировать ситуацию на нынешнем рынке, строить прогнозы по возможному развитию в кризис стоит особенно тщательно.

Рассчитать потенциальные риски, предусмотреть пути «отхода» или минимизации возможных проблем – важная задача не только с точки зрения сохранения бизнеса на плаву. Здесь есть еще и психологический момент. Качественный и полный предварительный расчет позволяет предпринимателю чувствовать себя увереннее и смелее. А бизнес любит смелых.

Таким образом, основой успешного старта можно назвать:

• Грамотный расчет;
• Минимизация рисков;
• Ликвидность;
• Планомерное развитие.

Как и с чего стоит начинать?

Сформировать идею для своего собственного бизнеса необходимо с учетом кризисной ситуации и потребительского интереса. Идей для удачного старта более чем достаточно. Внимательный анализ рынка даст свои подсказки. Обязательным условием для успешного начала своего дела является четкое понимание, кто именно станет потенциальным клиентом.

Очень важно на начальном этапе разработки своего бизнес-плана знать, на какую аудиторию рассчитаны ваша услуга или товары. Отталкиваясь именно от аудитории, в дальнейшем будет значительно проще формировать предложение, акции и рекламу. Здесь будет важна каждая мелочь – к какой возрастной группе принадлежит потенциальный клиент, его покупательская способность, его социальная принадлежность. Такой подход позволит избежать ненужных расходов и непродуманных шагов в будущем.

Определившись с вектором работы и развития, нужно оформить все необходимые документы. Для малого бизнеса вполне доступными и комфортными могут стать такие виды регистрации, как:

• Индивидуальный предприниматель (ИП);
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Оформить ИП не составляет особого труда. На сегодняшний день эта операция обойдется дешевле тысячи рублей и не займет много времени. Регистрация ООО будет стоить несколько дороже. Выбирая форму собственности, стоит изучить все возможности каждой из них. При этом лучше учитывать дальнейшее развитие и возможности роста.

Открывая собственный бизнес, важно оценить любые возможные риски в юридической сфере. На этом этапе важно получить максимально грамотную консультацию опытного юриста Кем может работать юрист, сколько за это платят и кому подойдет эта работа . В наше время самостоятельно можно легко упустить какие-то незначительные детали, которые впоследствии могут сыграть злую шутку. Не стоит экономить на юридических услугах. Это обеспечит спокойствие и даст возможность обойти любые подводные камни в нашем, увы, несовершенном законодательстве.

Подготовка всего необходимого: аренда помещений, наем сотрудников при необходимости – эти шаги крайне важны для старта и выполнить их нужно ответственно и грамотно. Стоит избегать любых избыточных трат. Например, выбирая площадь помещения для аренды – стоит выбрать самое небольшое из всех подходящих. Это даст возможность не только сэкономить на аренде, но и сберечь некоторое количество средств на оплате услуг ЖКХ.

Привлекая сотрудников в кризисное время, не стоит раздувать штат. В условиях жесткой конкуренции на рынке труда вполне реально подобрать специалистов, которые смогут охватить сразу несколько видов деятельности.

Какой бизнес лучше открывать в кризисное время?

Развитие малого предпринимательства в России в большинстве случаев идет по пути предоставления наиболее востребованных услуг и товаров. Ни для кого не секрет, что еда и лекарства, чистящие и моющие средства пользуются спросом даже в самые тяжелые времена. Выбирая свое направление в бизнесе, стоит учесть не только спрос, но и свои собственные возможности. К примеру, для того, чтобы открыть сеть аптек или даже одну небольшую, понадобится вполне приличный стартовый капитал. А вот небольшой продуктовый магазинчик не потребует таких же огромных вложений.

В условиях кризиса важно понимать и учитывать интересы и покупательскую способность своей целевой аудитории. Население старается экономить на продуктах, при этом, не желая покупать товары низкого качества. Предложение качественных продуктов среднего ценового сегмента в шаговой доступности позволит не только пережить кризис, но и развить свой бизнес со временем.

Закупая товары для своего магазина, можно заключить договора о регулярной доставке поставщиками небольших партий товара. Такое решение даст возможность не переживать о местах для длительного хранения. Этим будет озабочен поставщик.

В условиях Что такое экономический кризис, каковы причины его появления и как его избежать? экономического кризиса на рынке весьма востребованы услуги финансового консультирования. Обладая нужным образованием, опытом работы и пониманием нюансов кризисных ситуаций, можно построить свое собственное дело именно на таких консультациях. Говоря иначе, у населения есть проблемы – нужно предложить решение этих проблем. По сути, это универсально для любой области сферы деятельности. Успех любого бизнеса определяется именно способностью предложить потребителю доступные способы решения их проблем.

Как известно, падение покупательского спроса значительно влияет на компании, предлагающие дорогие услуги и товары. Например, с наступлением кризиса, компании, продающие автомобили, ощущают падение спроса. Однако, если население не покупает новые авто, это не означает, что люди перестают ремонтировать свои машины. Свой собственный автосервис, компания по продаже всевозможных запчастей для авто – востребованная ниша, хотя и весьма конкурентная.

Тем не менее, не нужно забывать, что компании, появившиеся еще в докризисные времена, вполне возможно не оптимизированы максимально. Это может быть и чрезмерно раздутый штат, и дорогая аренда зданий. Новый бизнес, в этом смысле, находится в более выгодных условиях. Но при этом новые игроки, только выходящие на рынок, лишены такой роскоши, как постоянные клиенты.

Создание собственной клиентской базы подразумевает не только высококачественные услуги и товары. В сложных условиях кризисной экономики малое предпринимательство вынуждено искать возможности сделать потребителю такое предложение, от которого он не сможет отказаться.

Услуги по ремонту и продаже запасных частей актуальны не только в автомобильной среде. Учитывая снижение интереса населения к покупке новой бытовой техники, востребованной нишей для организации собственного дела становится ее ремонт и продажа запчастей и комплектующих.

Не стоит сбрасывать со счетов и сферу общепита. Горожане спешат по утрам на работу, не все успевают позавтракать дома. Студенты, школьники, офисные работники – это огромный рынок сбыта для недорогой и вкусной уличной еды или же доставки еды в офисы и конторы. Бизнес-ланчи или специальные и интересные предложения в этой сфере найдут своего потребителя при грамотном подходе к делу.

Решая, например, открыть киоск с уличной едой в людном месте, не стоит забывать учитывать сезонность. Стоит добавить в свое меню в летнее время охлажденные напитки и интерес к киоску у горожан возрастет. Равно как и горячий чай или кофе в холода. Это небольшие хитрости, однако они привлекают внимание и интерес потребителя.

Собственное производство продуктов питания, полуфабрикатов – не менее интересная идея для стартапа. Выходя на такой конкурентный рынок в нелегкое время, важно удивить потенциального покупателя своим предложением. Это может быть что угодно, от огромного ассортимента и отличного качества продуктов до необычных упаковок и акций. На фоне общего кризиса и борьбы конкурентов за выживание стоит задуматься о том, чтобы предложить свою продукцию по цене с минимальной наценкой.

Как видно, примеров и идей, даже в кризисное время, более чем достаточно. В статье приведены лишь некоторые из них. Достаточно уделить внимание рынку и ситуации, продумать какую из ниш выгоднее всего занять. Тогда и шансы на успешный старт собственного бизнеса станут вполне реальными.

О чем важно помнить при организации бизнеса в кризис?

Несмотря на страх перед неизвестностью и опасения по поводу кризиса, открывать собственный бизнес в периоды экономического спада не только можно, но и нужно. Сложно найти лучшее время для успешного начала. Тому есть несколько причин.

Так, например, занявшись собственным делом в кризис, предприниматель получает возможность иметь более быстрый отклик рынка на свое предложение. В обычное время, при введении на рынок нового товара или услуги, понадобится не один месяц для того, чтобы понять востребовано ли это предложение и насколько оно конкурентоспособно.

А вот в кризис, как ни странно, рынок откликается намного быстрее. Это дает возможность быстро реагировать на ситуацию, менять, при необходимости, направление своего развития. Таким образом, кризис воспитывает в предпринимателе быстроту реакции, развивает хорошее ощущение спроса.

Принимая решение об открытии собственного дела в кризис, предприниматель должен быть уверен в том, что у него есть не только финансовая поддержка для старта, но и определенный резерв, своеобразная страховка. Это не только развязывает руки и открывает новые возможности, но также дает ощущение уверенности.

И один из, пожалуй, самых важных моментов при основании своего бизнеса в кризис. Какой бы вид деятельности начинающий бизнесмен не выбрал, как бы хорошо не просчитал все риски и возможности, все это не играет никакой роли, если не выбрать правильное время.

Специалисты, эксперты в области бизнеса и финансов в один голос рекомендуют открывать собственное дело, в то время, когда кризис уже идет на спад. Во-первых, самые крупные конкуренты уже весьма измотаны нелегкими этапами кризисных времен. С ними будет легче конкурировать. И, во-вторых, новый бизнес начинает свою работу с перспективами на скорый выход из кризиса. Это дает возможность не бояться рисковать своими финансами, вкладывать деньги в расчете на быструю прибыль.

Источник: iqreview.ru

Бизнес в условиях кризиса 2022

Западные санкции оказывают значительное давление на экономику России. В текущей ситуации далеко не каждый коммерсант может остаться на плаву. Но даже в такой сложной ситуации есть решение, в том числе – для тех, кто только думает запустить свое дело. Главное – реализовать новый шанс там, где другие видят сплошные минусы. В статье разберем какой бизнес актуален в условиях кризиса и что нужно сделать для его запуска и дальнейшего развития.

Бизнес в условиях кризиса в России

В сложной экономической ситуации представители малого и среднего бизнеса столкнулись с серьезными проблемами:

1. Многие инвесторы опасаются вкладывать средства в новые стартапы в России и СНГ. Отсюда возникает недостаток финансирования.
2. Партнеры не выполняют свои обязательства (в некоторых случаях – вынужденно).
3. Возникают сложности с импортом сырья, оборудования, комплектующих и т.д.
4. Многие рынки больше не сотрудничают с российскими компаниями, поэтому потеряны возможности для экспорта.
5. Из-за ухудшения экономической ситуации падает платежеспособный спрос.
6. Размер выручки колеблется – в некоторые месяцы он может быть очень незначительным. Это приводит к трудностям в ведении хозяйственной деятельности.

Поэтому у бизнеса в условиях экономического кризиса нет цели получить сверхприбыль. В такой период вашей целью может стать спасение компании от банкротства.

Вместе с тем малый бизнес в условиях кризиса имеет возможность лавирования: например, можно пересмотреть свою политику (маркетинговую, производственную, кадровую), взглянуть на рынок по-новому и найти новейшие решения.

Немалая часть бизнесменов заявляет о себе именно в кризис.

Пока одни компании закрываются, другие по максимуму используют новые возможности.

Рассмотрим новые возможности для бизнеса в условиях кризиса.

Актуальный бизнес в условиях кризиса: основные тренды

Нельзя сформировать конкретный список направлений, в которых бизнес окажется сверхприбыльным. Но есть тренды, которые и будут формировать рынок в ближайшие годы.

Среди них выделяют следующие:

1. Доставка товаров и услуг – очевидный тренд с 2020 года.
2. Новые технологии, которые делают жизнь потребителей комфортнее.
3. Доступная цена. Выживают те организации, которые предлагают конкурентную цену и благодаря этому могут охватить большее количество клиентов.
4. Производство базовых товаров. В критической ситуации люди могут отказаться от всего ненужного, но есть товары, которые они будут покупать всегда.
5. Импортозамещение. Этот тренд не зря лежит в основе политики государства, – такова реальная потребность рынка, с которого ушли многие западные компании.
6. ЗОЖ. У населения появляется стремление заботиться о своем здоровье. Поэтому товары и услуги с ярлыком eco-friendly становятся все популярнее.
7. Лояльность по отношению к клиенту. Выигрывают те, кто практикует индивидуальный подход к каждому потребителю.

На основании этих трендов можно составить приблизительное представление о бизнесе, который может оказаться сверхприбыльным. Дальше поговорим о том, какой именно бизнес открыть в условиях кризиса.

Идеи для бизнеса в условиях кризиса

Мы выделили несколько направлений. Проанализируем каждое из них.

Еда

Востребованность качественного питания остается актуальной и сегодня. Не все люди успевают готовить или ходить по магазинам в поисках того или иного продукта. Поэтому такую бизнес-идею можно реализовать сразу несколькими способами:

1. Доставка товаров. Сегодня ей занимаются не только крупные сетевые магазины типа “Пятерочки”, но и небольшие розничные магазины. При заказе товаров на крупную сумму доставка осуществляется бесплатно.
2. Доставка готовой еды. Классика жанра в этой нише – доставка пиццы, суши. Но сегодня активно развиваются и новые сервисы: например, доставка еды на несколько дней вместе с рецептами, ежедневная доставка еды с определенной калорийностью и с учетом пожеланий и потребностей клиента, подписка на продукты.
3. Во многих регионах также популярен общепит – включая замену известным брендам, заявившим о своем уходе из России. Сюда же относятся заведения низкой и средней ценовой категории (булочные, кофейни и т.п), кафе национальной кухни (узбекской и т.д).
4. Наблюдается повышенный спрос на еду на вынос. Поэтому при услуге обслуживание за столиком необходимо предусмотреть и такую возможность как ланч с собой.

Торговля

Начать бизнес с нуля в условиях кризиса можно через торговлю. Торговую точку выгодно открывать там, где отсутствует конкуренция – даже бизнес в небольшом населенном пункте может оказаться прибыльным, если правильно выбрать, что продавать. В одном месте можно продавать не только продукты питания, но и предметы первой необходимости. В среднем на открытие магазина понадобится порядка 300 тыс. рублей (это примерная цифра – многое зависит от региона, района, площади и специфики магазина).

Основные статьи расходов:

• закупка оборудования: холодильник, стеллажи, касса;
• оформление пакета документов;
• аренда помещения;
• оплата коммунальных услуг;
• закупка необходимого ассортимента;

В дальнейшем придется регулярно выделять средства на зарплату продавцам и другому персоналу, аренду, коммунальные платежи, налоги, расчеты с поставщиками.

Помимо открытия офлайн-магазина, можно торговать в онлайн-режиме.

Для этого надо создать онлайн магазин или хотя бы одностраничный сайт, где будете рекламировать и продвигать определенный товар – например реплики известного бренда.

Если не хватает средств на раскрутку собственного сайта, можно торговать через соцсети. Так можно продавать в том числе продукцию собственного производства.

Наконец, остается рабочим наименее затратный вариант с дропшиппингом.

Медицина

Сохранение собственного здоровья – приоритет для миллионов людей, которые готовы тратить большие средства не только на лечение, но и на выявление заболевания. Поэтому бизнес в области медицины остается актуальным. И хотя в России есть бесплатная медицина, очень многие остаются недовольны качеством услуг или большим временем ожидания (например, приходится долго ждать приема редких узких специалистов).

Поэтому в большинстве регионов востребованы частные кабинеты или клиники, диагностические лаборатории.

Учтите, что такая бизнес-идея подходит далеко не всем. Требуется опыт работы в медицинской области и зачастую – крупные инвестиции при запуске. Кроме того, в этой нише большая конкуренция, а многие люди пока недоверчиво относятся к частным медицинским учреждениям. Если у вас нет списка “своих” клиентов, важно тщательно продумать маркетинг.

Фармацевтика

Фармацевтика остается выгодным бизнесом в условиях кризиса. Несмотря ни на что, люди болеют и будут болеть. Всегда востребованы лекарственные препараты, комплексы витаминов, БАДы.

Малый и средний бизнес может реализовывать эти группы товаров через:

• интернет;
• аптечные пункты;
• магазины спортивного питания.

Рекомендуем для удобства клиентов создать каталог предлагаемого ассортимента. Лучше всего, если вы сможете доставлять товары прямо на дом. Применяйте программу лояльности, продумайте систему скидок, проводите различные акции для привлечения новых клиентов.

Образование

Образование – еще одна востребованная ниша в нашем быстро меняющемся мире. Сегодня многим недостаточно когда-то полученного диплома. Некоторым специалистам необходимо постоянно проходить курсы, чтобы повысить свою квалификацию.

А многие и вовсе задумываются о полной смене профессии.

Реализовать такую бизнес-идею возможно через:

• открытие онлайн-школы;
• набор онлайн-курсов по конкретным направлениям. Сегодня актуальны курсы по копирайтингу, таргетингу, IT, иностранным языкам и т.д;
• тренинги, мастер-классы;
• репетиторство.

Бизнес для бизнеса (b2b)

В этом сегменте бизнес специализируется на оказании услуг другому бизнесу за определенную плату.

Специализироваться можно в любых сферах:

• бухгалтерия;
• юриспруденция;
• работа с персоналом;
• техническая поддержка;
• логистика и т.п.

Ниша аутсорсинговых услуг в России не заполнена, во многих регионах конкуренция минимальна. И здесь экономический кризис играет на руку предпринимателям, т.к. многие организации массово сокращают штат персонала. Проще периодически обращаться к специалистам и платить им за это, чем постоянно содержать собственного сотрудника.

Сфера развлечений

Сейчас значительная часть досуга также ушла в онлайн. Дистанционно можно реализовать следующие идеи для бизнеса:

• блог в Ютубе;
• видеоуроки для занятий фитнесом, различных видов спорта;
• платформы для знакомства, общения.

Помимо онлайн-направлений, востребован и офлайн. Например, можно организовывать квесты, викторины, игры, тематические вечера.

Как сохранить бизнес в условиях кризиса

В кризисной ситуации молодому бизнесу очень сложно удержаться на плаву, и здесь многое зависит от самого предпринимателя. Следует правильно определиться с политикой, разработать продуманный план действий. В результате вы получите новые возможности, найдете надежных партнеров.

Конечно, испытание в кризисной ситуации могут пройти не все. Но если руководствоваться нижеприведенными правилам, как вести бизнес в условиях кризиса, большинства проблем можно будет избежать.

Основные правила поведения в кризис:

1. Если кризис уже вас затронул – минимизируйте траты и экономьте. Обратите внимание на результативность персонала. Если человек не дает результат, увольняйте. Количество сотрудников должно быть экономически оправдано. Пересмотрите все возможности сэкономить – уберите рекламу, которая не приносит нужных результатов, найдите более дешевый офис или вовсе переведите сотрудников на удаленку.
2. Продумайте все до мелочей. Составьте грамотный бизнес-план, который будет включать разные варианты развития событий. Вам нужно иметь “план Б” на случай, если все пойдет не так.
3. Начинающему бизнесмену бывает трудно обойтись без кредитов, но старайтесь минимизировать долговую нагрузку. Если бизнес-идея окажется провальной, будет нечем отдавать займ. От валютного кредитования советуем отказаться из-за нестабильности курсов валют.
4. Отчетность должна быть прозрачной. Это избавит вас от проблем с налоговиками и поможет привлечь новых партнеров.
5. Продумайте варианты доп финансирования. Поищите активы, которые в случае чего можно сдать в аренду или продать.
6. Думайте на перспективу – не только “что я могу продать сегодня”, но и “что будет пользоваться спросом завтра”?
7. Обращайте внимание на бизнес-идеи из других стран, пока не реализованные у нас.
8. Подумайте о поиске нового профиля. Например большинство швейных мастерских перешло в пандемию на пошив масок и одноразовых защитных костюмов.
9. Если вы видите, что бизнес идет плохо, и все вышеперечисленные советы не помогают – лучше закрыть предприятие как можно раньше. Так будет проще и дешевле, чем до последнего пытаться спасти обреченный проект. Лучше не тратить время на убыточное предприятие и попытаться еще раз в другой нише.

Какой бизнес развивать в кризисной ситуации – зависит от многих факторов. Хотя в это время многие компании закрываются, другие по максимуму используют те возможности и преимущества, которые дает любой кризис.

Изучите рынок: какие ниши мало заполнены, где конкуренция минимальна. Проанализируйте, что пользуется популярностью у потребителей сегодня, и подумайте, что будет востребовано в ближайшие годы. Оцените собственные предпочтения, навыки и опыт – какая сфера близка вам, где вы можете реализовать себя в полной мере.

Источник: bussinesidea.ru

Бизнес во время кризиса: подробный гайд для предпринимателей

Несмотря на то, что в кризисный период предприниматели в большинстве своем заняты выживанием собственного бизнеса, не стоит забывать о стратегическом планировании. Построение стратегии продвижения компании, бренда и продукта — такая же часть оптимизации, как и сокращение издержек. Нынешний кризис — как раз подходящий момент для того, чтобы этим заняться. Вместе с экспертами Prime Bureau выясняем, с помощью чего можно вывести компанию из регресса и как возобновить ее рост.

Об оптимизации бизнес-процессов в условиях кризиса

Переход на удаленку, карантин, изоляция, «нерабочие» рабочие дни — всё это стало отличным поводом для собственников бизнеса и управленцев пересмотреть не только текущую систему расходов, но и подход к выстраиванию бизнес-процессов. Раньше у некоторых руки не доходили до того, чтобы внедрить CRM или перевести процессы в облако, но текущая ситуация подтолкнула их если не к революции в бизнесе, то уж точно к эволюции и цифровизации.

В ситуации с коронавирусом были и компании, которые осознали, что на борту есть балласт — люди, помещения, бизнес-процессы. Единственно верным решением для них было срезать лишние траты. Традиционно под нож попали и расходы на маркетинг внутри компании. Каждый кризис мы слышим два разных мнения: одни говорят, что расходы на маркетинг надо увеличивать (и нетрудно догадаться, что это версия маркетологов); другие — что надо сокращать, как самые неоправданные для компании.

Однако изменения происходят не только на уровне бизнес-процессов и методов управления. Клиенты компаний, потребители товаров и услуг, покупатели магазинов, то есть все те, кто обеспечивает этим компаниям продажи, также переживают этап «перестройки». Меняются их потребности, привычная модель поведения, мотивация и приоритеты потребления.

Другими словами, ситуация идеальна для того, чтобы маркетинг компаний по-настоящему проявил себя. Более того, сложившиеся обстоятельства будут лакмусовой бумажкой для проверки эффективности и профессионализма маркетологов. Удастся ли уже существующему бренду сохранить свои позиции? Будет ли востребован новый бренд, только выходящий на рынок?

Возможно, требуется перепозиционировать предлагаемую услугу? Какие изменения необходимы в рекламной коммуникации бренда?

В понимании большинства людей бренд — это красивая картинка, логотип. Но это не так. Отличное определение понятию бренда дал Чарльз Браймер — генеральный менеджер Interbrand Schecter:

Мы определяем бренд как торговую марку, которая в глазах потребителей вбирает в себя четкий и значимый набор ценностей и атрибутов. Продукт и услуга становятся брендом только в том случае, если они приобретают множество ощутимых и психологических факторов. Главное, о чём нужно помнить: бренды не создаются производителем — они существуют лишь в сознании потребителей.

Именно здесь на помощь приходят команды брендинговых агентств, которые ищут пути, чтобы твой продукт или услуга заняли свое место в умах потребителя и стали настоящим брендом. Со специалистами брендингового агентства Prime Bureau мы обсудили все эти этапы и разобрались, почему сейчас самое время решать задачи стратегического планирования.

1. Разработка позиционирования и коммуникационной платформы бренда

Этот этап — фундамент будущего бренда. Или в случае перепозиционирования — обновленного бренда. В этот момент создается его ключевая идея. В будущем именно она завоюет место сначала в головах, а потом и в сердцах целевой аудитории. Цена ошибки велика, и именно поэтому профессионалы походят к этому этапу особенно тщательно и скрупулезно, чтобы не пришлось потом ломать весь дом и перестраивать фундамент.

Чтобы избежать губительных последствий, происходит изучение и сегментация потребителей, анализ конкурентной среды, анализ бизнес-целей и задач самого производителя товаров или услуг, а также всей информационной и культурной среды, в которой существуют настоящие и будущие потребители этого бренда. В результате сопоставительного анализа всех этих информационных полей обнаруживается та самая уникальная идея бренда, которая будет востребована клиентом, позволит бренду отстроиться от конкурентов и принести прибыль компании.

2. Создание визуальной платформы бренда

Полученная на этапе проработки стратегии платформа бренда становится фундаментом брифа для креативной команды. Из построенной в процессе стратегического планирования пирамиды бренда креативная команда понимает следующее:

Эта информация очень полезна для разработки визуальной составляющей бренда.

Источник: brodude.ru