Открыть бизнес
♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.
Электротовары нужны всем и всегда.
В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.
Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров.
Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.
Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.
Сколько стоит открыть магазин электротоваров
Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров
Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.
Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:
- На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
- На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.
Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.
Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.
По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.
Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества
От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.
Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.
Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:
- Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам. - Низкие цены.
Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов. - Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
- Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
- Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
- Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
- Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.
Как открыть магазин электротоваров: реклама
Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».
Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.
Делать это можно при помощи:
- флаеров и листовок;
- объявлений в СМИ, социальных сетях, общественном транспорте, на специализированных форумах;
- баннеров и плакатов.
Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.
Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.
Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.
Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.
Как открыть магазин электротоваров: календарный план
[adsense2]
Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.
Регистрационная процедура та же.
Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.
Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.
| Регистрация и разрешения | ||
| Аренда помещения | ||
| Приобретение оборудования | ||
| Набор консультантов | ||
| Закупка товара | ||
| Реклама | ||
| Открытие |
Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана
[adsense3]
Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.
Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.
Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.
Регистрация магазина электроники
Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.
Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.
Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.
Помещение и месторасположение магазина электроники
От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.
Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.
Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.
Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.
А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.
Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.
А еще вам нужно оборудовать парковку перед магазином, потому что вряд ли вашим клиентам захочется носить купленный товар в руках.
Будет интересно: Как открыть строительный магазин?
Торговое оборудование для магазина электротоваров
[yandex1]
Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.
Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.
Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:
Персонал для магазина электротоваров
[yandex2]
Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.
Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.
Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.
Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.
Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.
Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.
Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.
Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.
Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.
Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:
| Продавец | 4 | 12 000 | 48 000 |
| Уборщица | 1 | 9 000 | 9 000 |
Ассортимент магазина электроники
[yandex3]
Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.
Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:
- что именно пользуется спросом у покупателей;
- каким производителям доверяют клиенты;
- дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.
Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.
О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,
Сколько стоит открыть магазин электротоваров?
[yandex4]
Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.
Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.
Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.
| Регистрация | 20 000 |
| Годовая аренда помещения | 250 000 |
| Торговое оборудование | 250 000 |
| Закупка первой партии товара для продажи | 150 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 70 000 |
Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:
| Зарплата персоналу | 57 000 |
| Административные расходы | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 23 000 |
Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?
[yandex5]
Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.
Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.
Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.
Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.
Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.
Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.
Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров, но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.
Источник: biznesprost.com
Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте
Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы
Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.
- Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
- Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
- База клиентов и личные знакомства.
- Много ли конкурентов по соседству.
Открыть свой магазин
Кто открывает магазин электрики? Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать.
Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.
Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается.
Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область.
Благо продавать можно не только розетки.
Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.
Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя?
Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?
Ассортимент
В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.
1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО. Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер.
По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.
2. Гребенки. Любых марок и производителей. Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.
3. Дюбеля, скобы, хомуты. По крепежу неплох Росдюбель.
4. Звонки. Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.
5. Изолирующие материалы: цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.
6. Инструмент. Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.
7. Кабель-каналы. Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13).
Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.
8. Коробки распределительные и установочные. Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.
9. Лампы. В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.
10. Маркировка проводов. Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.
11. Металлорукав в изоляции и без. Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32.
Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.
12. Муфты кабельные. Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы. Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.
13. Наконечники и гильзы. Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму.
Они требуются реже.
14. Светосигнальная арматура. Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.
15. Предохранители. Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).
16. Провода. Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк).
Они делают достойную продукцию.
- Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
- Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
- Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
- Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
- Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
- Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
- Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
- Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
- Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.
17. Пускатели, модульные контакторы. Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.
18. Реле. Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель «Евроавтоматика».
19. Светильники. Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные.
Хорошо продаются светодиодные панели.
20. Сжимы, клеммники, зажимы. Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии «орехи» У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).
21. Средства защиты. Диэлектрические коврики и перчатки.
22. Счетчики. Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN.
Например, 230 АМ-02 MCLN.
23. Трансформаторы. Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.
24. Труба, гофра: ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.
25. Шкафы, боксы. Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер
Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).
26. Электроустановочные изделия. В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).
Что пользуется неизменным спросом?
Лидером является кабельная продукция. Далее я бы отметил автоматику, электроустановку из сегмента цена/качество, светодиодные светильники и лампы. Это самые востребованные категории товаров.
В заключение
Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.
Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.
Источник: bakstrer.ru
Открываем магазин электротоваров с нуля
Сложно назвать торговлю продукцией электрического назначения сверхприбыльным предприятием. Тем не менее для индивидуальных предпринимателей вопрос, как открыть магазин электротоваров с нуля, интересен. Потому что в самой идее организовать подобные продажи заключено множество преимуществ. Правильно воспользовавшись ими, можно выйти в плюс уже через несколько месяцев после старта продаж.
С чего начать
Перед тем как бросаться в реализацию идеи открытия магазина, стоит разобраться, как вообще работает рынок кабелей, розеток, выключателей, ламп, светильников и всей остальной номенклатуры, которой придется заниматься в будущем.
Для этого лучше всего получить опыт работы менеджера по продажам в одной из крупных компаний. Посмотреть, как устроена логистика, финансово-экономическая деятельность, изучить ассортимент продукции, разобраться в ее свойствах и технических характеристиках.
Но если нет возможности пройти предварительную профессиональную подготовку, а обстоятельства складываются так, что затягивать с открытием магазина нельзя, то действовать следует быстро и решительно.
Оформление документов
Начать следует, как всегда, с разрешительной документации, которая понадобится для осуществления процесса торговли. Прежде всего следует оформить документы на право осуществления коммерческой деятельности, зарегистрироваться в налоговой инспекции и пенсионном фонде, открыть расчетный счет в банке.
Имейте в виду при этом, что после того, как будет найдено подходящее помещение, придется заняться бумагами, которые позволят его эксплуатировать по назначению. Заключить договор аренды, получить разрешения от государственных контролирующих органов, подписать договоры с коммунальными службами.
В общем, объем работы по оформлению всей необходимой документации достаточно велик. Поэтому имеет смысл при наличии финансовой возможности поручить ее специальной фирме, сотрудники которой специализируются на сборе документов «под ключ».
О месторасположении
От того, насколько широк будет круг потенциальных клиентов, которых вы собираетесь сделать своими постоянными покупателями, зависит многое. В том числе месторасположение и площадь будущего магазина.
Если планируется в основном розничная торговля в торговом зале, нужно ориентироваться на оживленные места. Например, хорошо подойдет первый этаж в крупном торговом центре.
А если ставка делается на реализацию товара электромонтажным предприятиям, то достаточно будет снять недорогое помещение в любом районе города. Главное, чтобы к нему можно было беспрепятственно проехать и там припарковаться.
Однако практика свидетельствует, что обойтись одной лишь розницой или только продажами профессионалам довольно проблематично. Нужно готовить себя к тому, что более половины всех продаж придется организовывать в формате В 2 В и настраиваться на интенсивный поиск мелкооптовых покупателей.
Первоочередные затраты
Задумываясь о том, как открыть магазин электротоваров, нужно иметь не менее 500 тысяч рублей.
Судите сами: внутри помещения, естественно, придется делать хотя бы косметический ремонт (минимальная стоимость которого 40-50 тыс. рублей). Далее приобретать торговые стеллажи и витрины, предметы мебели, кассовый аппарат и компьютер. Вот примерный перечень первоочередных покупок:
- стеклянные витрины и торговые стеллажи – от 5 до 10 000 рублей за штуку;
- предметы мебели – от 10 00 рублей;
- кассовый аппарат, подключаемый к компьютеру – от 12 000 рублей;
- компьютер – стоимость вместе с бухгалтерской программой от 50 000 рублей.
Кроме того, магазин нуждается в защите. Следует приобрести хорошие входные двери, надежные замки, качественную сигнализацию и установить на окна ролеты. Это еще порядка 60 000 рублей.
А вот так выглядят ежемесячные затраты на:
И, наконец, наиболее ощутимая часть затрат связана с приобретением товара. Она составляет не менее 100 000 рублей. Причем это с учетом того, что предприниматель, открывающий магазин, не станет делать трехмесячных товарных запасов, а купит только самое необходимое для того, чтобы обеспечить ассортимент в торговом зале и минимальное количество товара на складе.
Персонал
Эффективность розничных продаж напрямую зависит от продавца, точнее от его квалификации. Поэтому важно, чтобы в магазине работал человек, который не только знает ассортимент, но и способен ответить на технические вопросы, помочь покупателям сделать правильный выбор.
Важно понимать, что одновременно присутствовать в торговом зале должно не менее двух человек. Один из них — продавец-консультант, обслуживающий покупателей, а второй – кассир.
Два человека необходимы не только в целях оптимизации торгового процесса, но и для того, чтобы у покупателей не возникало желание взять товар без оплаты. Чтобы не нанимать охранника, можно приобрести и установить систему защиты от краж. Ее стоимость с установкой в зависимости от модели – от 25 00 рублей.
На чем сосредоточиться в первые месяцы
Первые месяцы работы, как правило, являются наиболее сложными. О магазине еще мало кто знает, не наработаны контакты, позволяющие реализовывать товар предприятиям и организациям. В этот период важно всегда иметь свободные оборотные средства. Это значит, что торговля с колес должна стать вашим приоритетом.
Иначе говоря, ни в коем случае нельзя создавать большие товарные запасы, которые могут остаться нереализованными в силу того, что вы пока еще не знаете, что из имеющегося ассортимента продается лучше, а что хуже.
Направьте все свои усилия на то, чтобы привлечь в свой магазин людей, которым ваш товар нужен для осуществления электромонтажных работ. Чем больше таких покупателей, тем стабильнее продажи.
Займитесь обзвоном и объездом близлежащих учебных заведений, детских садов и больниц. Предлагайте свой товар с доставкой по конкурентным ценам на самых выгодных условиях.
Предлагайте не только продажу, но и услуги. Не просто продавайте выключатели и розетки, а устанавливайте их по месту, указанному покупателем. В перспективе доли услуг и продаж в общем объеме доходов должны быть примерно равными.
Не забывайте о продвижении своего магазина. Не экономьте на рекламе. Она должна осуществляться в режиме нон-стоп. Газеты, радио, интернет, наружная реклама – все должно быть задействовано. Это обязательное условие для поддержания высокого уровня продаж.
Действуйте креативно. Предлагайте клиентам накопительные скидки, проводите акции, подбирайте ассортимент в торговом зале с учетом специфики контингента, который осуществляет покупки.
В общем, будьте всегда в движении, не останавливайтесь ни на минуту, ищите оптимальные каналы сбыта и расширяйте круг постоянных клиентов. Это станет залогом успеха и гарантией того, что затраты быстро окупятся и вы начнете получать стабильную и высокую прибыль.
Как начать бизнес с нуля: Видео
Источник: ipinform.ru