Еще недавно считалось, что Aliexpress – платформа для продажи товаров только из Китая. Однако вот уже больше года открыть здесь магазин может любая российская компания или ИП. За год число российских продавцов выросло более чем в 100 раз — сейчас на площадке более 10 тысяч российских магазинов, в ассортименте у которых более 1,5 млн товаров. Ежемесячная аудитория площадки — более 25 миллионов пользователей.
Многих продавцов волнует вопрос конкуренции с продавцами и товарами из Китая. Но у локальных магазинов есть ряд важных преимуществ уже на старте: более точное и понятное описание товара, более быстрые сроки доставки, возможность общаться с покупателем на одном языке.
Как попасть на маркетплейс
Зарегистрировать свой магазин и начать продавать (или же перепродавать) несложно: потребуется указать информацию о компании и контакты, а ИП — также паспортные данные. Затем надо принять онлайн-оферту.
После регистрации нужно настроить логистику. Эксперты рекомендуют для начала выбрать не более двух логистических служб, настроить возможность доставки в крупные города и хотя бы один бесплатный способ. В целом у продавцов Aliexpress есть выбор, как настроить логистику. Первый способ – организовать ее своими силами, заключив свои контракты и настроив шаблон доставки.
Как создать магазин на AliExpress
Это удобно магазинам, у которых налажена логистика в регионах и большие объемы заказов. Вторая опция – воспользоваться логистикой Aliexpress. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров маркетплейса — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО».
Также для клиентов «Цайняо» есть услуга дропшиппинга — курьеры компании будут забирать заказы со склада продавца или его партнеров, а затем сортировать и доставлять клиентам. Это решение подойдет малому и среднему бизнесу и позволит сократить затраты на один из самых дорогих элементов логистики — доставку непосредственно клиентам. Среди партнеров Aliexpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как Почта России, DPD, СДЭК, КСЭ, Сберлогистика, PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов Aliexpress в России составляет 16500 точек.
Аналитика в личном кабинете Aliexpress Фото предоставлено пресс-службой
Настройка сроков и стоимости доставки Фото предоставлено пресс-службой
Оформление магазина на Aliexpress зависит только от продавца Фото предоставлено пресс-службой
Как создать инстаграм магазин с нуля | Мой опыт | Бизнес с Aliexpress
Пример витрины с распродажей и купонами Фото предоставлено пресс-службой
Пример распродажи Фото предоставлено пресс-службой
Примеры live streams Фото предоставлено пресс-службой
Раздел Live со стримами Фото предоставлено пресс-службой
Пример выноса на фото привлекательной для покупателя информации Фото предоставлено пресс-службой
Пример купонов Фото предоставлено пресс-службой
Пример оформления и скидки от суммы заказа Фото предоставлено пресс-службой
Пример оформления карточки товара Фото предоставлено пресс-службой
Пример оформления магазина чтобы подчеркнуть бренд Фото предоставлено пресс-службой
Пример оформления магазина на Aliexpress Фото предоставлено пресс-службой
Пример оформления фото Фото предоставлено пресс-службой
Затем нужно загрузить товары. Если их немного, можно выгрузить вручную или через Excel. Если ассортимент большой, лучше использовать YML. В будущем можно автоматизировать процесс загрузки с помощью API, но в начале это делать не рекомендуется, чтобы не потерять много ресурсов и времени.
Подробная информация о загрузке товаров и оформлении товарных карточек есть в инструкции для продавцов на сайте Aliexpress. Чтобы облегчить новичкам знакомство с платформой, в Aliexpress открыли онлайн-чат со службой поддержки и чат в телеграме, где продавцы могут обменяться опытом.
Пробный выход на маркетплейс не требует вложений – первые 100 товаров продавец может реализовать без комиссии, а в дальнейшим она составит от 5 до 8 % в зависимости от стоимости товара. Так что опробовать свои силы и испытать удачу в e-commerce можно ничем не рискуя, что особенно ценно в сегодняшних реалиях. Кроме того, если магазин использует логистику от Aliexpress, в частности услугу фулфилмента, то у партнеров площадки — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО» есть возможность размещать товары на бесплатное складское хранение сроком до 60 дней (затем его можно продлить за обычную плату).
Повышение продаж – дело техники
Многих предпринимателей беспокоит вопрос последующего продвижения своих товаров на маркетплейсах. Чтобы у продавца была возможность влиять на спрос, на Aliexpress есть инструменты продвижения продукции – акции магазина и площадки, купоны, подписки, промокоды и так далее. У каждого магазина своя формула успеха. Например, в магазине товаров для красоты и здоровья самыми эффективными и выгодными считают участие в распродаже 11.11 и купоны на скидку в 200 рублей за покупку на сумму от 2000 — с их помощью можно не только увеличить продажи, но и средний чек.
В последние месяцы большинство покупателей вынужденно находятся дома, из-за чего растет спрос на обучающий и развлекательный видеоконтент. Aliexpress предлагает продавцам повернуть эту ситуацию в свою пользу. Сделать это можно при помощи онлайн-трансляции в приложении Aliexpress в разделе «Интересное» — аналогов этой функции нет на других маркетплейсах в России. Провести стрим может любой продавец, зарегистрированный на площадке — так можно вовлекать аудиторию в интерактивы, формировать собственный пул лояльных подписчиков и даже продавать прямо во время прямых эфиров (функционал платформы позволяет пользователям перейти к покупке непосредственно во время просмотра). Для запуска стримов продавцу надо выбрать тему и ведущего и подать заявку.
Сегодня особенно ценится живой контакт, и в торговле это может проявляться по-разному: чат, открытка, подписанная вручную, звонок с уточнением, персональный подарок за покупку и так далее. Продавцы на Aliexpress — продавцы в прямом смысле, не поставщики: они могут общаться напрямую с клиентом в специальном чате и до покупки, и после. Таким образом продавец может подчеркнуть свой бренд и завоевать лояльность покупателя, демонстрируя доброжелательное отношение или предложив какие-то бонусы. Кроме того, прямая коммуникация в чате с покупателем позволит продавцу уладить спорную ситуацию, если она возникнет, или проконсультировать по поводу товара не хуже любого консультанта в торговом центре, услуги которых в последнее время покупателям были недоступны.
Источник: marketmedia.ru
Франшиза Алиэкспресс — пункт выдачи
Обороты онлайн-торговли в России стремительно растут. По данным АКИТ, только в 2022 году российский рынок e-commerce прибавил относительно прошлого года почти 30%. Соответственно, увеличивается потребность и в пунктах выдачи электронных заказов — ПВЗ и постаматах.
По подсчетам Data Insight, в России уже насчитывается более 50 тыс. точек, в которых можно получить онлайн-заказы. Из этого числа 39% приходится на классические ПВЗ, 34% — на постаматы и 27% — на ПВЗ при ритейле.
ПВЗ в последние годы был и остается перспективным бизнесом, и что немаловажно — доступным для начинающих предпринимателей с небольшими вложениями и проживающими в небольших городах и поселках
Алиэкспресс и его показатели в России
Трудно найти человека в России, который не слышал бы про Алиэкспресс. Этот китайский интернет-магазин давно пользуется огромным успехом в стране благодаря низким ценам и возможности найти с его помощью такие товары, которые не отыскать больше нигде.
С 2021 года компания Aliexpress Россия впервые стала раскрывать свои финансовые результаты. Маркетплейс имеет самую большую среди российских маркетплейсов ежемесячную аудиторию в более чем 35 млн. человек и оборот в 306 млрд. рублей, что на 46% больше, чем годом ранее. Количество же уникальных пользователей за год составило 80,2 млн. человек — на 31% выше прошлогоднего показателя.
Всего же на сайте Алиэкспресс зарегистрировано более 200 млн. покупателей из России.
Описание франшизы Алиэкспресс
Популярность Алиэкспресс объясняет и огромное число людей, интересующихся покупкой франшизой этого проекта и желающих открыть фирменный ПВЗ в своем городе или населенном пункте.
Предприниматели пытаются выяснить, как открыть пункт выдачи или постамат, сколько стоит купить франшизу Алиэкспресс, в каких городах она доступно. Однако на начало 2023 года варианта сотрудничества по франчайзингу с Aliexpress не имеется, а компания использует и развивает не ПВЗ, а другие способы доставки.
Франчайзинг Алиэкспресс: что взамен
На сегодня Алиэкспресс доставляет заказы клиентам следующими способами:
- через постаматы. Компания заключила договора о партнерстве с несколькими компаниями.
- в почтовых отделениях Почты России, которых в стране насчитывается около 42 тысяч. Почта России доставляет более 80% зарубежных заказов Aliexpress Россия.
- с доставкой на дом. Менее распространенный вариант, встречающийся, например, при доставке с Tmall. Получить доставку с курьером на дом курьером на дом заказчики Aliexpress могут в 11 400 населённых пунктах.
Открытие фирменных брендированных ПВЗ кажется логичным продолжением бизнеса Алиэкспресс, и такие планы действительно имели место. В 2021 году по четырем адресам в Москве, в отделениях Почты России, даже открылись такие пункты, а в 2022 году компания планировала открыть не менее 2 тыс. фирменных ПВЗ по всей России.
Но с тех пор новостей об открытии пунктов выдачи Алиэкспресс нет. Вероятно, планы компании поменялись в связи с геополитической обстановкой, сложившейся в России с 24 февраля 2022 года.
Фирменные пункты ПВЗ: чего ожидать
Судить о том, как могут выглядеть будущие ПВЗ Алиэкспресс можно первым открывшимся в 2021 году в Москве пунктам.
Как и в случае с другими фирменными ПВЗ — они представляют собой минималистичные помещения в фирменных цветах (красно-белых) и с брендированной мебелью. В пунктах выдачи Алиэкспресс имеются примерочные зоны и выделенные места для проверки заказов. Клиенты могут воспользоваться сервисом легкого возврата и вернуть неподходящий товар.
Таким образом, по словам представителей Aliexpress Россия, цель компании состояла в создании комфортных условиях для покупателей и обеспечении удобства на финальном этапе доставки.
Источник: businessmens.ru
Как открыть свой бизнес по продаже товаров из Алиэкспресса и правильно вести его
Чтобы любому человеку можно было купить тот или иной товар в зарубежном интернет-магазине, предлагается обратить внимание на достаточно большое количество способов. Например, можно будет выбрать платную или бесплатную доставку товаров, каждая из которых характеризуется определенными достоинствами и недостатками.
Каждому человеку нужно будет сделать определенный выбор в пользу конкретного решения, чтобы добиться потрясающего результата. При этом, достаточно большое количество людей предпочитает заниматься не только активным бизнесом, но еще и делают инвестиции. У многих тогда возникает характерный вопрос — что такое трейдинг и как на нем зарабатывать ? Это уникальная возможность торговать акциями, делать вкладывания денег. Причем можно даже вложиться в тот же Алиэкспресс, который приносит колоссальные денежные суммы. В любом случае, если вы ведете активный бизнес, нужно будет следить за тем, где находится посылка.
Какие достоинства от пользования сервисом для отслеживания — ответ на вопрос
Большинство зарубежных интернет-магазинов предоставляют широкие возможности для того, чтобы можно было осуществить отправку как товаров, представленных в виде одежды, так и в виде функциональных гаджетов или других девайсов. Каким образом человеку можно будет добиться успеха, получив посылку?
Потребуется периодически производить отслеживание статуса посылки, обратив внимание на два популярных способа. Первый – это попытаться отследить передвижение груза в личном кабинете. Но такой способ не относится к категории наиболее прогрессивного. Второй – это обратить внимание на специализированные ресурсы, которые обладают достаточно обширными возможностями для того, чтобы можно было отслеживать передвижения посылок в кратчайшие сроки. Человеку нужно будет только выбрать надежный сайт, который, по его мнению, будет отвечать высоким стандартам качества и другим. Это ресурс, который характеризуется следующими преимуществами по сравнению с иными сайтами:
- отсутствие необходимости в том, чтобы вносить определенную денежную сумму. Человеку не нужно платить за пользование сервисом;
- высокая скорость обновления данных. Информация обновляется в кратчайшие сроки, что способствует более комфортному способу отслеживания статуса посылки;
- честность информации. Все данные, представленные сервисом, легальны и честны.
Предыдущая статья Статья для тех, кто хочет начать успешный бизнес
Источник: mirokru.ru
