Открыть свой бизнес бутик

Одежда и обувь — одни из самых популярных товаров у населения. По статистике россияне тратят на обновление гардероба 6,5 тысяч рублей ежемесячно. Особенности климата вынуждают менять ее в зависимости от сезона, а иногда и несколько раз за сезон.

Затраты и прибыль

По приблизительным подсчетам на запуск проекта уйдет около 716’000 рублей, причем большая часть расходов придется на закупку первой партии товара. Торговая наценка обеспечит быструю прибыль, но только при учете покупательского спроса. Прибыль в 70’000 рублей отобьет затраты всего за 10 месяцев с небольшим.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН одежды? Открыли ШОУРУМ.

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для открытия бутика достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление по соответствующей форме и подайте в отделение ФНС вместе с ксерокопией всех страниц паспорта. Оплатить госпошлину можно в любом отделении Сбербанка.

Никаких дополнительных разрешений для ведения бизнеса не требуется. Однако нужно хранить сертификаты качества и другую документацию от поставщика. После подписания договора аренды предоставьте заключение от Госпожнадзора.

Выбор помещения

Успех любого проекта розничной торговли зависит от расположения точки продаж. Для бутика стильной обуви подойдет как отдел в торговом центре, так и точка на многолюдной улице в центре города. Торговый центр с высокой проходимостью — то что вам нужно

При выборе места ориентируйтесь на площадь помещения и соседство с аналогичными магазинами. В спальном районе меньше конкуренция и затраты на аренду, но меньше и внимания потенциальной аудитории.

Для выгодной выкладки товара подойдет помещение площадью не менее 40 кв м. Концепция бутика не подразумевает выкладку всего обувного ряда сразу, поэтому предусмотрите отдельное помещение под склад. Также вам понадобится небольшое подсобное помещение для персонала. Итого площадь бутика составляет не менее 55 кв м.

Немалую роль играет и планировка. Вам подойдет помещение квадратной или формы правильного прямоугольника. Избегайте кривых углов, лишних изгибов и ответвлений. Минимальные затраты на аренду составят 50’000 рублей ежемесячно. Еще столько же уйдет на ремонт, но разово.

Оборудование

Хорошее освещение и приятный интерьер — вот на что стоит обратить внимание в первую очередь при планировании дизайна. Вам подойдут мягкие и уютные пуфы, зеркала в массивных рамах, теплое точечное освещение. Количество торгового оборудования зависит от объема товара. Не располагайте товары близко друг к другу, чтобы покупатели могли свободно их рассматривать. Самые эффектные модели выносите на витрину и другие видные места.

Примерный набор торгового оборудования, включая кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты:

• Стеллаж, 4 штуки — 32’000 рублей
• Пристеновая витрина, 2 штуки — 20’000 рублей
• Полка, 3 штуки — 15’000 рублей
• Зеркало, 4 штуки — 20’000 рублей
• Пуф, 3 штуки — 15’000 рублей
• Мебель для персонала — 10’000 рублей
• Кассовый аппарат, 1 штука — 10’000 рублей
• Терминал для безналичной оплаты, 1 штука — 12’000 рублей
• Итого — 134’000 рублей

Необходимость в охранной сигнализации зависит от того, где находится ваш бутик. Обычно ТЦ уже оборудованы охранными системами, поэтому покупать собственную не нужно, но для отдельно стоящего здания она пригодится.

Как выбрать поставщика

Искать поставщиков стоит лично. Это единственная возможность проследить за качеством товара, а также собрать ассортимент на свой вкус. Кроме того, при личной беседе удобнее договориться о сотрудничестве. Самостоятельный поиск поставщиков позволит открыть те марки, которые не были представлены в вашем регионе прежде.

Сотрудничайте с производителями обуви напрямую. Хорошие модели есть как у отечественных, так и заграничных обувных фабрик, например, в Узбекистане, Турции. Опыт розничной торговли показывает, что с поставщиками лучше работать по следующей схеме — часть товаров закупайте сразу, а часть берите на реализацию. Небольшие обувные фабрики часто предлагают возможность делать обувь по авторскому дизайну, таким образом вы можете стать не только владельцем бутика, но и дизайнером.

Формирование ассортимента остается полностью на усмотрение владельца. Можно предлагать только женскую обувь, а можно — женскую, мужскую и детскую сразу. Обувь принято располагать по сезону, стилю, принадлежности. Отдельный стенд держите для новой коллекции. На первую партию товара заложите не менее 800’000 рублей, затраты на ежемесячные поставки — 300’000 рублей.

Персонал

Опыт показывает, что наибольшее доверие у покупателей в качестве продавца-консультанта вызывает вежливая и улыбчивая женщина среднего возраста. Знание ассортимента магазина и умение разбираться в модных тенденциях важно. Также важны коммуникабельность, ответственность и умение работать с людьми.

С учетом сменного графика работы расчет зарплаты будет такой:

• Продавец-консультант, 2 человека — 60’000 рублей
• Кассир, 2 человека — 50’000 рублей
• Итого — 110’000 рублей

Разброс заработных плат на сайтах работы HeadHunter, Superjob большой — от 15 до 50 тысяч рублей: оплата зависит от сферы, товара, объема продаж, региона и опыта продавца. Обычно зарплата состоит из оклада и мотивационной части — проценты от продаж.

Вы можете мотивировать своих работников, правильно выстроив систему процентов по соотношению с объемом личных продаж. Также предусмотрите премии к Новому году и поощрения за хорошую работу, если хотите избежать текучки и вечного поиска новых продавцов.

Обязанности по закупке товара, ведению документооборота и бухучета берет на себя собственник бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Начать продвижение бутика стоит еще до его открытия. Распространяйте листовки со скидочными купонами, запустите рекламу на радио и в местных СМИ. Заведите аккаунт в инстаграме, где будете регулярно сообщать о новом поступлении товара, акциях и распродажах. Яркая вывеска и стильно оформленная витрина также привлечет внимание.

Не упускайте из виду и все составляющие бутика, например, вы можете предлагать кофе своим покупательницам на время просмотра каталогов. Не забудьте и про дизайнерское оформление интерьера.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Всегда актуальный товар
• Возможность хорошей торговой наценки
• Аудитория с уровнем дохода выше среднего

• Большие затраты на старте
• Риск не выйти на свою аудиторию
• Конкуренция с масс-маркетом

При удачном стечении обстоятельств проект обещает стать очень прибыльным. Но его успех зависит от того, насколько вы попали в свою аудиторию. Конкуренция с масс-маркетом велика, но и потребность в качественной и стильной обуви есть. Удачи!

Источник: alterainvest.ru

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски

Мечтаете о своем бизнесе? А может, уже не просто мечтаете, а всерьез думаете заняться своим делом? В любом случае, эта статья для вас. Сегодня поговорим о том, как открыть бутик, о необходимых вложениях и рисках, и составим свой бизнес-план бутика одежды.

Первые шаги

Любой бизнес начинается с бизнес-плана, так же как театр с вешалки. Вам нужно определиться с тем, что, зачем и для кого вы делаете, поставить сроки реализации, проработать этапы и учесть все подводные камни.

Так как речь у нас сегодня идет об открытии бутика одежды, то рассмотрим бизнес-план на примере этого направления.

Продажа одежды – всегда актуальный бизнес, выгода которого очевидна. Если вы сделаете упор на открытие магазина дешевой одежды, то взять необходимый доход можно количеством – покупателей будет точно много, и это быстро возместит все вложения. Бутик подороже тоже окупится, но здесь мы берем уже не количеством, а лучшим качеством и более высокой ценой товара.

Решите, что будете продавать и кому: например, у вас будет магазин одежды для детей или молодежи, магазин спортивной одежды, деловой, медицинской, джинсовой и т. д. (вариантов множество).

Концепция развития

Каким будет ваш магазин, зависит от концепции развития, которую вы выберете. С ней нужно определиться еще на первом этапе. Все основные решения магазина определяются концепцией.

Таблица 1. Виды концепции.

Вид концепции

Характеристика

Определяет, в каком ценовом сегменте будете развивать бизнес. Низкая цена помогает привлечь большое количество клиентов, которые могут простить многие недостатки магазину. Здесь не особо важно размещение и дизайн, и часто даже качество товара – все решает стоимость. Зачастую даже для состоятельных покупателей это является важным фактором.

В качестве примеров магазинов одежды с низкой ценовой политикой можно привести «Заходи», «Планета Одежда Обувь», «Светофор», «По карману». Чем выше цена, тем больше претензий может предъявляться к магазину, и тем выше уровень ему необходимо поддерживать, чтобы не потерять клиентов.

Здесь большое внимание уделяется дизайну, удобству и обслуживанию, рекламе. Магазин, созданный по этой концепции, скорее всего, будет ярким и привлекательным, вы задержитесь внутри дольше, чем планировали. Одна из самых дорогих концепций, но бутик хорошо окупается со временем, потому что, как правило, товары здесь более дорогие и качественные.

Суть этой концепции в расположении магазинов по пути движения клиентов: в спальных районах, на остановках – везде, где магазин будет в шаговой доступности для покупателей. Подходит для товаров повседневного спроса, и вряд ли получится в этой концепции развивать бутик. Нужно будет открывать большое количество торговых точек, что не очень выгодно для магазинов одежды. Ее все-таки реже покупают, чем хлеб, и можно просто не окупиться.

Магазины, открытые по этой концепции являются узкоспециализированными и часто продают товары одного бренда. Такие бутики являются как бы путеводителями по бренду, давая полную и исчерпывающую информацию о нем: они рассказывают о моделях и новинках. Главная цель бутика – рекламировать товар производителя, а не зарабатывать на розничной торговле, хотя цены обычно очень высокие.

Определение концепции – важная часть бизнес-плана и вектор, который задает путь дальнейшему направлению развития вашего дела.

Регистрация бизнеса

Перед открытием магазина необходимо обязательно его официально зарегистрировать. Без регистрации вы не сможете законно заниматься торговлей, и у вас, скорее всего, возникнут проблемы с налоговой. Вам нужно осуществить следующие шаги:

1. Сделать свидетельство о регистрации индивидуального предприятия. Делается это в Налоговой инспекции как лично, так онлайн через электронную цифровую подпись. Оформляют ИП по месту постоянной или временной прописки.
2. Написать заявление по форме Р21001 – с помощью него вас зарегистрируют в качестве индивидуального предпринимателя. Таким образом, вы получите разрешение на предпринимательскую деятельность.
3. Оплатить госпошлину в размере 800 рублей либо вручную, либо через сервис ФНС.
4. Выбрать способ налогообложения. Удобнее всего платить налоги через упрощенную систему (УСН).
5. Отнести пакет документов в органы регистрации ИП. Это все вышеназванные документы, а также копия паспорта. Если документы подает доверенное лицо, то нужна еще и доверенность.

Иностранцам и лицам без гражданства требуется дополнительно принести копию разрешения на временное проживание или документ о постоянном месте жительства.

В течение трех рабочих дней предприниматель и его бизнес ставятся на учет. Регистрация в электронном виде, но по специальному запросу можно получить и бумажные документы. Теперь можно открывать бутик и приступать к работе.

Анализ рынка

Сейчас в сфере продажи одежды очень много конкурентов, так что нужно тщательно подготовиться, начиная работу в этой сфере. Можно обратиться за помощью к маркетологам или сделать это собственными силами.

Конкурентов анализируем в зависимости от направления. Например, если у нас магазин одежды для детей, то все магазины, специализирующиеся на взрослой одежде, автоматически отпадают. Остаются универсальные магазины, такие же детские или для матери и ребенка. Необходимо занести их в список конкурентов. Анализируем по возможности все подходящие магазины в городе.

Выделяем ключевых конкурентов – тех, кто похож с нами по ценам, товару и т. д. Выясняем, какие из них самые раскрученные и брендовые, изучаем ассортимент. Узнаем про ценовую политику этих магазинов, про квалификацию персонала, есть ли сайт, дисконтные карты, бонусы. Читаем отзывы. Много информации можно найти в интернете, не забудьте заглянуть на официальный сайт. Используйте все каналы информации.

Мониторинг нужен постоянный, чтобы не упускать из вида никакие изменения. Это позволит вам вовремя реагировать на конкурентов и продвигать свой товар.

Сравнивайте свой проект с конкурентами, становитесь лучше них, меняйтесь и растите.

Место открытия магазина

То, где вы будете располагаться, зависит от цели и первоначальных финансов. Лучшее место, где можно открыть магазин – крупный торговый центр, потому что там ежедневно находится большое количество людей и шанс, что к вам зайдут и что-то купят, высок. Аренда будет стоить дорого, но это быстро окупится. Однако тут есть нюансы – располагаться лучше на первых-вторых этажах, а там чаще всего все места заняты. Снять отдельное помещение проще и дешевле, но проходимость будет меньше, и, чтобы раскрутиться, придется постараться и потратиться на рекламу.

Учитывайте расположение школ, детских садов, жилых домов и офисов поблизости. Далеко ли остановка и парковка, как близко конкуренты. Учитывайте своих потребителей. Например, если у вас специализированный магазин медицинской одежды, то отличным вариантом будет снять помещение недалеко от больниц, поликлиник, медицинских вузов. Всегда ориентируйтесь на тех, кому будете продавать.

Для универсальных недорогих магазинов одежды подойдут цокольные этажи жилых домов, гипермаркеты.

Размер помещения тоже важен. Для брендовых вещей, созданных по информационно-познавательному принципу, обычно арендуют небольшой бутик, чтобы не платить за лишнюю аренду. Для товаров с широким ассортиментом нужны крупные магазины, чтобы весь товар был на виду, и покупателям было просторно.

Для помощи в подборе подходящей площадки можно привлечь специалиста в сфере маркетинга.

Возможно, вы планируете открыть интернет-магазин, тогда вопрос с арендой помещения отпадает, что значительно уменьшает траты на аренду.

Не думайте, что выбор помещения наобум сработает. Потратьте лишнее время на поиск лучшей для вас торговой площадки, чтобы впоследствии это сыграло хорошую роль в вашем бизнесе.

Поиск поставщиков и закупка товара

При составлении бизнес-плана необходимо сделать выбор поставщика. Это еще один обязательный этап.

Магазинам под маркой бренда с узкой направленностью поставляет одежду производители, чей бренд они рекламируют. Работа без посредников помогает достичь выигрыша в цене, так как не придется тратить лишние деньги. Минус здесь в том, что производитель не сможет обеспечить широкий ассортимент товара.

Для мультибрендовых магазинов подходит закупка у оптовиков. Но такой способ дороже за счет наценки. Можно сочетать сотрудничество напрямую с производителем и закупку у оптовиков.

Найти поставщиков можно такими способами:

1. С помощью традиционных тематических и обычных журналов и каталогов. На страницах популярных газет часто размещаются объявления оптовиков.
2. Участвовать в выставках, ярмарках. Там можно сразу познакомиться с посредниками или самими производителями.
3. Узнать, кто поставляет одежду фирмам-конкурентам.
4. В интернете: через порталы, базы данных, каталоги. Можно найти методом простого мониторинга в поисковых системах, задавая запросы: «закупка одежды оптом», «оптовики одежды», «поставщики одежды» и т. д. Можно использовать каталог «Оптом.ру».
5. Разглядывайте упаковки и этикетки – там обычно написана информация о поставщике.
6. Связаться с местными производителями одежды.
7. Сотрудничать с иностранными поставщиками.

Сотрудничество с несколькими поставщиками всегда обеспечит вас товаром. А еще так меньше шансов, что вы прогорите. Обращайте внимание на качество закупаемого товара и на отзывы о поставщике. Следите за тем, как часто обновляется товарная сетка. Не забудьте о том, что у настоящего поставщика должен быть сертификат на торговую деятельность.

Производственный план

Производственный план нужен для того, чтобы показать инвесторам, что вы можете организовать процесс работы. Учесть все необходимое для себя, а также рассчитать затраты и выполнить все в поставленные сроки. Для открытия магазина нужен следующий минимум мебели и оборудования:

• вывеска
• полки для обуви
• вешалки
• зеркала
• компьютер
• стойки для одежды
• витрины
• табуретки, пуфики для примерки обуви
• кассовый аппарат
• манекены, торсы, формы, бюсты
• прилавок
• панели для мелких товаров
• набор ценников
• примерочные кабины
• принтер для печати штрих-кодов
• системы безопасности, противопожарная система

Также расскажите о целевой аудитории, проходимости, о том, что расположено поблизости.

В общем, в производственный план нужно включать все производственные и рабочие процессы.

Открывая магазин, не пожалейте денег на рекламу.

Масштабная рекламная компания поможет сразу привлечь внимание к вам. Но реклама важна не только до открытия, ее необходимо реализовывать постоянно. В нее могут входить:

• реклама на баннерах и брандмауэрах, рекламных щитах
• информационная реклама в виде указателей со стрелками
• раздача листовок на улице
• ссылки в сети, видеоролики, свой канал на YouTube
• скидки, акции в честь открытия, сезонные скидки и т. д.
• мероприятие в честь открытия с розыгрышами и призами на улице перед магазином
• размещение информации об акциях на витрине магазина
• сотрудничество с известными компаниями, которые прорекламируют ваш товар
• реклама на телевидении

Рекламой может стать что угодно: вывеска, внешний вид магазина. Можно разместить информацию о себе в «2ГИС» и других справочниках города, подавать объявления в журналы и газеты.

Сотрудничая с другими компаниями по поводу рекламы, главное быть осторожным и не нарваться на мошенников. Для этого нужно тщательно изучать рекламные фирмы.

Грамотная рекламная компания способна быстро продвинуть магазин на рынке и оставить позади конкурентов.

Расчет затрат

Все затраты высчитываются за определенный период и отнимаются от суммы прибыли. Так исчисляется чистая прибыль. Все затраты делятся на разовые и постоянные.

Разовые – те, на которые не нужно постоянно тратить деньги:

• оплата госпошлины
• заказ униформы (если есть)
• заказ печати для ИП
• покупка мебели и оборудования
• заказ уголка покупателя
• ремонт помещения

Постоянные расходы – те, которые являются ежемесячными/регулярными:

• заработная плата персонала
• оплата такси (если сотрудников развозят по домам)
• оплата доставки товаров в магазин (если есть заказ транспорта)
• на бензин и техническое обслуживание автомобилей (если имеются свои автомобили)
• реклама
• аренда
• коммунальные платежи (если не включены в аренду)
• закупка товаров
• выплата налогов
• иные расходы

Величина расхода зависит от цен в регионе, от величины магазина и многих других факторов. Записываем все расходы, суммируем и получаем нужный результат.

Риски

Несмотря на то, что бутик одежды – бизнес очень прибыльный, в нем существуют и свои риски. Расскажем об основных рисках и как с ними бороться.

Таблица 2. Риски в бизнесе.

Вид рисков

Причина

Как бороться

Такое обычно происходит с совсем новыми магазинами, никак себя не зарекомендовавшими. Либо если у магазина был провал.

Привлекать внимание рекламой, перестраиваться, завоевывать доверие, искать помощи у крупных партнеров.

Повышение арендной платы

Выходом может стать переезд на новое место, но это может быть связано с определенными разовыми затратами, повышением цен на товары (возможен отток покупателей). Можно договориться с арендодателем о предоставлении скидок, бонусов, о рекламе его бизнеса и вообще другими способами уговорить не повышать арендную плату.

Рекламировать свой бизнес, предлагать акции, подарки и скидки покупателям, всеми способами завлекать их к себе. Изменить что-то, использовать то, чего нет у конкурента. В общем – действовать.

Низкий профессионализм сотрудников

Курсы, переобучение сотрудников, оплата учебы. Набирать профессиональный персонал (естественно, обеспечив соответствующую зарплату), проводить тренинги по продажам, следить за качеством работы.

Изменение моды, неактуальность товара

Быть в курсе модных новинок, изучать модные издания, искать подходящих поставщиков. Соблюдать сезонность, быть гибким и уметь подстраиваться под клиента.

Выше уже говорилось, что нужно сотрудничать сразу с несколькими, чтобы обеспечить себе подушку безопасности. Стоит проверять сертификаты, отзывы о поставщиках.

Вовремя платить налоги, предоставлять отчетность в специальные органы.

Существует много рисков, но есть также возможность с ними бороться. Грамотный бизнес-план и стратегическое планирование поможет все предусмотреть.

Открытие собственного дела – это сложно, но интересно, и стоит того, чтобы вложить свои деньги и работать на достижение результата. Начинать можно совсем с малого, постепенно раскручивая магазин и выводя его на высокий уровень.

Источник: pravodeneg.net

Бизнес «от кутюр»: как открыть доходный бутик

Какая женщина не мечтала быть владелицей бутика: влиять на модный облик города, самой одеваться «от кутюр» и при этом зарабатывать круглые суммы. А учитывая, что емкость рынка модной одежды в России оценивается экспертами в 12 млрд. долларов в год, то подобные ожидания имеют под собой вполне весомые основания. А потому узнаем как открыть магазин одежды в деталях.

Для бутика исключительно важно месторасположение. Как правило, под них арендуют площади в торговых центрах и на центральных улицах.

Однако стоимость аренды квадратного места площади на этих вожделенных улицах зачастую достигает астрономических сумм, а потому открыть магазин одежды здесь имеет смысл, только если вы обладаете солидным стартовым капиталом и готовы оплатить аренду вперед на значительный срок. Вариантов открытия модного магазина может быть несколько.

Самый дорогой способ — стать эксклюзивным дистрибьютором определенной марки в России. Финансово это по силам только узкому кругу действительно богатых людей, а потому на этом способе мы останавливаться не будем. Другой, наверное самый популярный способ, открыть магазин одежды по франчайзингу. Большая часть крупных брендовых бутиков открыта именно таким образом. Франчайзинг позволяет воспользоваться успешной формулой бизнеса, уже испытанной разными людьми.

Предпринимателю нет необходимости «изобретать велосипед»: все что ему надо — это следовать подробной инструкции, которая, как правило, включает все, начиная от дизайна магазина и заканчивая системой ведения отчетности.

Суть франчайзинга проста: в обмен на преимущества уже на деле проверенной методики ведения бизнеса и право использовать относительно известную торговую марку франчайзи (предприниматель, желающий начать бизнес) делится с франчайзером (владельцем марки и технологии) частью своей прибыли и независимости.

Чтобы открыть магазин одежды на основе франчайзинга необходимо оплатить первоначальный взнос (размер которого составляет, как правило, 5-10 % общей стоимости необходимых инвестиций в бизнес) и регулярно выплачивать текущие платежи, или «роялти» (обычно, — 6-7 % валового объема продаж). В большинстве форм франчайзинга предусмотрены и регулярные отчисления на рекламу и маркетинг, в размере 1-1,5 % общего объема продаж.

Однако не все марки требуют таких высоких отчислений за имя. Ряд компаний (как правило российских) готовы предоставить вам франшизу за символическую плату или вообще без оной. Причина проста — для завоевания известности им необходимо глубоко проникнуть на рынок, и лучший способ — открытие фирменных бутиков, пусть даже принадлежащих не им (товары то все равно закупаются у производителя).

Итак, если вы начинающий предприниматель, то стоит серьезно рассмотреть вопрос открытия бутика по франчайзингу. Если же вы абсолютно уверены в своих чувстве моды и вкусе, а также не терпите, когда другие определяют, как вам работать, то пускайтесь в свободное плавание, создавая свой, абсолютно уникальный магазин, — в конце концов, еще никто не заработал состояние на копировании.

Для начала вам стоит подыскать помещение (100-150 м.кв.). Лучше всего, если ваш магазин будет размещаться поблизости от себе подобных (за исключением магазинов одноименной марки). Это тот случай, когда конкуренция идет только на пользу, создавая стабильный поток покупателей.

Необходимо исключительно серьезное внимание уделить разработке дизайна магазина. Бутики, торгующими товарами класса люкс, продают, прежде всего, атмосферу, а потому все у вас должно быть на высоте. Более того, в западных люксовых магазинах экспозиция в зале и витрина обновляются каждые две недели. Чтобы более полно представить возможные затраты на обустройство магазина, «приведём примерную стоимость торгового оборудования:

Система электронной защиты товара: рамка на выходе для обнаружения выноса товара (на товары с помощью кнопки и специального замка предварительно крепятся маркеры, которые снимаются продавцом только после оплаты товара, с помощью специального устройства) — от 1400 долл.

Сканеры штрих-кода — от 100 долл./шт.

Принтеры для печати штрих-кодовых этикеток — от 400 долл./шт.

Вешалки и стойки — от 50 долл./шт.

Зеркала — от 50 долл./шт.

Стеллажи — от 90 долл./шт.

Манекены — от 200 долл./шт.

Бюсты — от 100 долл./шт.

Также тщательно стоит подойти и к набору обслуживающего персонала. Продавцы-консультанты должны работать с каждым клиентом индивидуально, проявляя в меру внимания и такта. Также необходимо продумать, каким образом и где вы будете закупать товар. Оттого, насколько хорошо вы чувствуете потребности потенциальных клиентов и можете угадать будущий спрос, зависит ваше благосостояние. Многие владелицы мультибрендовых бутиков предпочитают лично отправляться за новыми коллекциями в Европу, закупая не всю линейку товаров, только те позиции, которые, по их мнению, могут быть востребованы местной публикой.

В любом случае, не стоит полагаться исключительно на свой вкус. Управляющие успешных магазинов всегда отслеживают динамику потребительского спроса по каждому цвету и размеру товара. С одной стороны, это позволяет снизить стоимость и продать неходовой товар до того, как сезон закончится, с другой стороны, дает общую картину предпочтений клиентов.

От того, насколько широк выбор в вашем бутике, также много зависит. Как правило, в солидных бутиках представлено от 300 различных моделей (общий товарный запас — порядка 3000 единиц). И это при том, что общий ассортимент обновляется не менее двух раз в год. Правда и наценка на все товары в бутиках традиционно 300-400% (а иногда и больше).

Итак если вы решите открыть магазин одежды, ваши основные траты будут складываться из затрат на: закупку товара и его «растаможку», аренду магазина, рекламу, заработную плату и, конечно, налоги. Неудивительно, что в этот бизнес рекомендуется вступать со стартовым капиталом от 50 000 долларов.

И в заключении самое интересное: несмотря на значительные траты на создание и раскрутку бутика, стандартная норма прибыли по отрасли такая же, как в нефтяном бизнесе — 30% от оборота.

Источник: bishelp.ru