Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами поможет предпринимателю правильно оценить ситуацию на рынке и рассчитать финансовые риски, связанные с открытием своего дела.
Что написать в резюме бизнес-плана
В резюме бизнес-плана магазина детской одежды предприниматель должен поместить сжатую информацию всего проекта. Отметить:
- цели открытия магазина детской одежды,
- характеристики сегмента рынка, его особенности,
- Купить бизнес-план магазина детской одежды прогнозируемый объем продаж на 3 года,
- объем финансовых вливаний, которые потребуются для запуска магазина детской верхней или нижней одежды (от 500 тыс. руб и выше),
- объем прибыли и предполагаемый уровень рентабельности торговой точки,
- срок окупаемости и максимальные затраты для реализации проекта.
Важно: в этой части проекта инвесторы, если планируется их привлечение, должны убедиться в минимальных рисках и надежности вашего бизнеса, увидеть выгоду сотрудничества с вами.
Как открыть магазин детской одежды?
Аналитическая часть бизнес-плана
Эта часть проекта включает в себя анализ торговли детскими вещами по региону и тенденции ее развития в стране, в мире, если планируется выходить на международный рынок.
Основное направление в исследовании следует уделить таким вопросам:
- какие вещи продаются в магазинах вашего региона,
- какие из них пользуются спросом и лояльностью покупателей,
- какие технологии используют конкуренты в организации торговой точки.
От предпринимателя потребуется оценить и проанализировать 4 объекта рыночных отношений: конкурентов, посредников, поставщиков и потребителей.
Анализ рынка детской одежды
В данной отделе необходимо определить кто ваша целевая аудитория, то есть предполагаемые покупатели (семьи с уровнем дохода ниже среднего или выше, возрастная категория одежды: младенцы, школьники (от до лет). Исходя из этого провести расчеты по определению емкости рынка. Для подсчетов нужно узнать демографические данные: сколько детей проживают на территории города и прогнозы по увеличению или уменьшению рождаемости. Это поможет определить приблизительное количество вещей, которое требуется для удовлетворения спроса на верхнюю, нижнюю одежду (демисезонную, домашнюю, спортивную, праздничную, джинсы, свитера) в перспективе на 3 года.
При планировании продаж другими детскими товарами (игрушками, питанием и т.д.) помимо одежды для этих категорий также необходимо будет провести небольшой анализ рынка.
При открытии магазина важно правильно подобрать надежных поставщиков детских вещей, поскольку вся продукция согласно требованиям государства должна быть сертифицирована. То есть от вас потребуется проанализировать всех имеющихся производителей продукции, оптовых посредников.
Анализ конкурентов
Необходимо будет проанализировать своих конкурентов, определить незанятую нишу, где можно выделиться на их фоне и успешно торговать одеждой.
Эта часть должна включать анализ сильных и слабых сторон соперников, их репутацию, ценовой сегмент, который они занимают. Потребуется узнать:
- какие фирмы и как долго работают в этой нише,
- какова численность их оборотного капитала,
- какие инновационные технологии используют при организации продаж,
- какой торговой площадью (большой или нет) располагают и в каком районе города.
Самое главное, вы должны определить уровень качества их продукции, насколько широк ассортимент и доступен ли он по цене, каков уровень обслуживания клиентов.
Маркетинг-план бизнес-плана
Этот раздел бизнес-плана магазина детской одежды должен содержать сведения:
- по каким позициям и ключевым свойствам предприниматель планирует продвигать свою продукцию (качество, цена, бренд, экологичность и другие параметры);
- анализ покупательной способности будущих клиентов, ее прогноз на 3 года;
- способы минимизации финансовых рисков в связи с демпингом цен, безработицей и другими факторами;
- размеры торговой наценки, ее увеличение или уменьшение за счет расширения ассортимента, количества товара в магазине;
Какая реклама планируется для продвижения товара, будут ли вестись продажи через интернет.
Производственный план
Этот раздел бизнес-плана торговой точки по продаже детской одежды должен включать организацию процесса по поставке продукции до потребителя:
- обоснование расположения магазина (вблизи от школ, в спальном районе, в торговом центре, недалеко от поставщиков продукции);
- основные затраты (на оборудование, заработную плату персоналу, текущий ремонт здания или торгового отдела, на закупку товара и его поставку);
В этом разделе также необходимо указать систему налогообложения (ИП, патентная форма, ООО), предусмотреть резервную сумму на случай финансовых потерь (не менее 30 000 руб), указать в какие дни и часы будет работать магазин.
Организационная часть бизнес-плана
Организационная структура предприятия определяется чаще всего как линейная. В состав сотрудников входят: директор, продавцы, менеджеры, уборщики и охранники.
Календарный план работ по реализации проекта:
- регистрация ИП или;
- заключение договора аренды;
- Стоимость бизнес-плана магазина детской одежды ремонтные, отделочные работы в помещении магазина, склада;
- покупка оборудования, подбор кадров — дата;
- рекламный анонс на первоначальном этапе;
- закупка расходных материалов.
Сроки реализации проекта укладываются от 1 до 2 месяцев.
В организационную часть плана торговли детскими вещами входит также кадровая политика — высокая заработная плата, поощрения, премии продавцов за увеличение продаж.
Финансовый план предприятия
В финансовом разделе данного проекта должен быть расчет прибылей, убытков. Для этого нужно будет определить сколько рублей составляет чистая выручка предприятия за 3 года по проекту, спрогнозировать уровень затрат на закупку товара и оборудования, аренду помещения, остальные текущие расходы. С помощью формул подсчитать индекс доходов предприятия, чистую прибыль и срок окупаемости проекта.
В этом же финансовом разделе необходимо будет привести план денежных потоков и баланс предприятия.
Оценка рисков
Этот раздел должен показывать, сколько составят предполагаемые финансовые риски, связанные с ценовой политикой конкурентов, демпингом цен, повышением себестоимости торгового оборудования, расходных материалов, цены товара, увеличением конкуренции.
Для предотвращения финансовых потерь необходимо предусмотреть оптимизацию текущих расходов, выработку стратегии на привлечение постоянных клиентов, расширение ассортимента продукции.
Пример бизнес-плана магазина детской одежды
Примерное представление о том, как составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами можно посмотреть по ссылке.
Бизнес-план магазина детской одежды.
Заказать работу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Источник: prorektor.com
Магазин детской одежды как бизнес. Как и где открыть?
Из всех видов одежды самой востребованной всегда бывает детская. Именно поэтому ответ на вопрос, как открыть детский магазин одежды, так актуален для многих предпринимателей. И даже новичку в этом бизнесе обязательно повезет: такая торговая точка приносит отличную прибыль в любой сезон и в любое время!
Успешный бизнес: магазин детской одежды по всем правилам
Открывая такую торговую точку, нужно продумать множество нюансов, которые, на первый взгляд, кажутся не самыми важными. Однако если учесть их, можно добиться получения большой прибыли в кратчайшие сроки. Так, успешным будет магазин, который:
- Предлагает предметы гардероба для детей разных возрастов, причем в ассортименте всегда должны быть вещи для всех категорий маленьких клиентов. Как известно, дети растут очень быстро, и им зачастую требуется та же одежда, но уже нового размера. И если в магазине всегда будут в наличии нужные вещи, клиент никогда не будет обращаться в другие торговые точки
- Ориентируется на средний класс покупателей. Дорогие вещи тоже будут востребованными, однако самыми популярными будут именно предметы гардероба класса «миддл»: клиенты, которые могут их себе позволить, обладают наилучшей покупательской способностью, поэтому будут заглядывать в магазин чаще других
- Предлагает одежду не только для малышей, но и для подростков. Последняя категория часто выносится за скобки, ведь предприниматели, думая, как открыть детский магазин одежды, ошибочно считают, что тинейджерам удобнее покупать вещи во «взрослых» торговых точках. Однако это не всегда так, и наличие подходящей одежды не в торговом центре или бутике, а в обычном детском магазине способно привлечь эту целевую аудиторию именно в такую универсальную торговую точку
И, конечно же, подбирая ассортимент для магазина, бизнесмен не должен излишне завышать цену на вещи. Его задача – предложить среднюю стоимость, которая принесет прибыль ему самому за счет оптимальной наценки, но при этом будет выгодной и для клиента. Только так можно добиться бесперебойного притока целевой аудитории.
Как и где открыть детский магазин одежды?
Приступая к непосредственной организации бизнеса, прежде всего необходимо зарегистрировать предприятие. Это очень важно, и в данном случае подойдет обычное ИП, которое позволит делать закупки у поставщиков на официальной основе. Что же касается системы налогообложения, то упрощенная в такой ситуации будет оптимальной.
Следующий шаг – подбор помещения. Лучше всего открывать такую торговую точку там, где вообще нет конкурентов. При этом по соседству может располагаться магазин косметики, женской одежды, обуви… Заходя в них, потенциальные клиенты будут заглядывать и за детскими вещами. И, конечно же, задаваясь вопросом, где открыть детский магазин одежды, лучше всего делать ставку на помещения в крупных спальных районах – их аренда будет дешевле, а клиенты будут с удовольствием ходить за покупками в магазин, расположенный неподалеку от дома.
Выбрав подходящее помещение, следует:
- Согласовать работу торговой точки с рядом инстанций
Так, необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре (он проверит, соответствует ли магазин правилам программы лабораторного контроля, СанПиНам и ГОСТам) и пожарной инспекции. Также согласование нужно пройти и в торговом отделе – он проверяет соответствие работы торговой точки правилам торговли по отдельным видам товаров и оценивает состояние ее торгового оборудования (одобрение этого органа не зависит от того, сколько стоит открыть детский магазин одежды – оборудование должно быть прежде всего качественным). - Сделать ремонт
Интерьер должен быть не только аккуратным и опрятным, но и привлекательным: интересная обстановка привлечет больше клиентов и из числа взрослых, и из числа детей - Продумать концепцию работы
Стоит придумать оригинальное название торговой точки, предусмотреть набор интересных предложений и акций для клиентов, продумать расположение вещей внутри магазина. - Подобрать персонал для торговой точки.
Чтобы открыть детский магазин одежды, не нужно нанимать большого количества сотрудников, но 1-2 продавца в нем должны быть. При этом они должны не просто владеть навыками успешной торговли, но и уметь находить общий язык с клиентами и их детьми, знать, как правильно подбирать размеры тех или иных вещей, уметь предлагать одежду так, чтобы покупатель непременно заинтересовался.
В завершение подготовительного этапа следует найти поставщиков одежды и заключить с ними контракты. Следует помнить, что это очень требовательный бизнес: магазин детской одежды должен предлагать только качественные вещи. Именно поэтому лучше всего напрямую договориться с производителями тех или иных нарядов, не обращаясь к посредникам, и при этом всегда требовать у поставщиков сертификаты на их продукцию.
Сколько стоит открыть детский магазин одежды?
Такая торговая точка потребует достаточно больших первоначальных затрат, однако все они окупятся довольно быстро. Так, на открытие нужно потратить:
- около 500 тыс. рублей – на закупку торгового оборудования: для магазина нужны витрины, стеллажи, стойки для одежды, примерочные, зеркала, кассовый аппарат
- 50-70 тыс. – на ремонт в помещении в соответствии с выбранной дизайнерской идеей
- 30-50 тыс. – на ежемесячную аренду помещения
- 30-50 тыс. рублей – на первоначальные закупки одежды на продажу
- 30 тыс. – на рекламу торговой точки
- 20-30 тыс. (минимум) – на заработную плату продавцам
- 15 тыс. – на выплату налогов (ежемесячная трата)
Что же касается прибыли, то ежемесячно такая торговая точка может зарабатывать 60-90 тыс. рублей минимум. В среднем один предмет летнего гардероба в ней будет стоить 100-900 рублей, а одна зимняя вещь – 2-3 тыс. Естественно, некоторые вещи (например, брендовые пальто и куртки, детские шапки и шубки, различные наряды для торжественных случаев) будут стоить значительно дороже, и на них можно будет зарабатывать больше. Когда торговая точка обретет популярность, прибыль сможет возрасти до 150-200 тыс. рублей в месяц. И если предприниматель будет заботиться не только о том, как открыть детский магазин одежды, но и о том, как сделать его привлекательным и удобным для покупателей, он сможет рассчитывать на постоянный рост доходов и полную окупаемость всех первоначальных трат за 6-10 первых месяцев работы.
Источник: otkroibisnes.ru
Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами
Одним из наиболее прибыльных и перспективных форм бизнеса является открытие магазина и продажа детской одежды. Обусловлено это не только модными тенденциями, но демографической ситуацией в стране, ведь 17% населения РФ – это дети в возрасте до 6 лет.
Клиентами магазина будут люди со средним уровнем достатка, потому и ассортимент магазина должен соответствовать ожиданиям покупателей: должна присутствовать одежда и обувь всех видов и сезонов для детей в возрасте от 2 до 6 лет со средней ценовой политикой.
Работа магазина должна осуществляться без выходных 12 часов в сутки. График работы устанавливается владельцем, но оптимальным графиком будет режим с 9 до 21:00.
Что касается затрат, то для начального этапа развития нового бизнеса в российской волюте потребуется в районе 2 млн. Полная окупаемость стартового капитала возможна не менее чем через полгода работы, но здесь важно учитывать все факторы работы. Если вести бизнес грамотно, уделять внимание маркетингу, то можно получать чистый доход до 80 000 в месяц.
Анализ рынка
Любой бизнес-план предполагает изучение всех составляющих аспектов рынка:
- доход населения в районе открытия магазина;
- демографическое соотношение детей и взрослых в выбранном районе;
- конкурентные организации и список товаров предлагаемых ими целевой аудитории;
- выявление мест с высокой проходимостью людей (вблизи с рынком, дошкольным учреждением, детским центром, супермаркетом).
Составляя бизнес план детского магазина, нельзя забывать, что пренебрежение хоть одним пунктом этого списка будет стоить владельцу магазина больших финансовых потерь. Придерживаясь правила «любой купит», организатор своего бизнеса будет обречен на провал и банкротство. В качестве наглядного примера выступит товар, который всем своим видом понравился владельцу магазина.
Если он считает, что это идеальный вариант для покупателей, то это вовсе не значит, что уже завтра на этот продукт будет сплошной ажиотаж. Мечты обманчивы, потому предлагать целевой аудитории нужно не то, что нравится владельцу магазина, а то, что необходимо потребителям.
Подготовительные работы для торгового зала
Когда речь заходит о выборе торгового зала, то ключевую роль играет его площадь. Многие владельцы магазинов, особенно новички, считают, что чем больше его метраж, тем шире будет ассортимент и выше уровень продаж. Мнение ошибочное и неверное.
Как построить бизнес по производству бескаркасной мебели?
Если площадь помещения составляет 150 кв. м, то бизнес переходит на стадию риска. Все дело в том, что такие помещения, хоть и вмещают много витрин и стеллажей, но они неудобны для покупателей. Почему? Причин этому несколько:
- Потребителям трудно ориентироваться в большом помещении.
- Владельцам магазина сложно подобрать ассортимент товаров.
- Размещение товаров в крупных магазинах вызывает массу проблем у мерчендайзеров.
- Большие затраты на обслуживание или ремонт помещения.
Именно поэтому, если хотите получать максимальную прибыль, но при этом уменьшить расходы на свет, тепло и все остальное, то выбирайте помещение для магазина площадью 50-80 кв.м.
Важно! 10% должно отводить на склад, где вы сможете хранить товары, разбирать их, устанавливать ценники и так далее.
Конечно, идеальным вариантом будет приобретение площадки для магазина, но если речь идет о размещении в крупных торговых центрах, в местах с большой проходимостью людей, то речь пойдет об аренде помещения. Чем ближе она к центру города, тем выше будет цена. Стоит помнить о дополнительных расходах:
- система сигнализации;
- оповещения при пожаре;
- коммунальные услуги.
Бизнес план детского магазина поможет новичкам стать лидером среди конкурентов и направить свое предпринимательское дело в правильное русло.
Дизайн интерьера
Выбирать стилевое решение нужно согласно тематике магазина: это могут быть темы сказок и мультфильмов в ярких цветовых гаммах с преобладание светлых тонов. Стены и потолок лучше оставить белыми, а вот стеллажи, примерочные, вешалки, таблички делать в сочных цветах.
Важно! Исключите использование таких стилей, как хай-тек, минимализм, рококо, бороко, ампир в дизайне интерьера магазина.
Делая бизнес план магазина детской одежды, не стоит забывать, что покупатели – это либо взрослые бабушки и дедушки, либо молодые родители, с ребенком на руках. В таком случае, необходимо подготовить для малыша зону, где он будет ожидать родителей, занимаясь рисованием или просмотром мультфильмов. Оборудовать эту зону следует удобным диванчиком или пуфами, столом для рисования, и разместить как можно больше игрушек.
От дизайна интерьера зависит 70% всего дохода, ведь если ваше помещение будет темное, мрачное, с пустыми и скучными стульями, ни одна молодая мама не зайдет с ребенком к вам. Доверить работу по организации интерьера следует только профессионалам. Хоть и мероприятие затратное, но оправдывает любые финансовые потери.
Бизнес-план строительной компании: как добиться высокой рентабельности
Тем, кто не может позволить себе воспользоваться услугами дизайнеров, придется самостоятельно сделать эту работу. Добавьте в помещение больше света, исключите появление каких-либо острых углов, и не забывайте, что чем просторнее в магазине, тем в нем комфортнее. Яркие образы, персонажи из мультфильмов станут отличным дополнением.
Вывеска, витрина и реклама – вот на что стоит обратить внимание! Чем оригинальнее они будут, тем больше покупателей заинтересуются.
В целом, владельцу магазина потребует до 200 000 только на то, чтобы сделать ремонт, качественное освещение и реализовать дизайн-проект.
Оснащение магазина оборудованием
Чтобы функциональность магазина и его производительность равнялась 100%, следует оснастить помещение всем оборудованием:
- стеллажами для обуви;
- вешалками для одежды;
- перегородками и зеркалами для примерочной зоны;
- аппараты для выдачи чеков;
- детская зона (игрушки, столики, телевизор для показа мультфильмов и так далее).
На все это из бюджета потребуется выделить не менее 60 тысяч рублей, что будет ощутимой затратой для старта бизнеса.
Оформление документов
Открыть магазин лучше всего в качестве индивидуального предпринимательства. Здесь отсутствует сложная система налогов, потому с этой процедурой можно справиться без помощников.
Новичкам можно выбрать режим налогообложения. Оптимальным вариантом будет «временный налог». Его особенность в том, что выплаты зависят от работающих сотрудников в магазине, площади помещения.
Важно! При подборе площадки нужно учесть тот факт, чтобы оно оформлялось как торговая территория.
Если эта деталь была упущена, придется долгое время решать вопрос с получением разрешения от Торгового отдела, Роспотребнадзора и обязательной пожарной инспекции.
Учитывайте, составляя бизнес план магазина детской одежды, что оформление документов – это долгое мероприятие, потому процесс может растянуться на 2-3 месяца. Ориентировочная сумма затрат на данные процедуры составит 15 тысяч рублей.
Сотрудники магазина
Подбор рабочего персонала – основная задача работодателя. Если у владельца небольшое розничное предприятие, то минимальный штат составит 3 человека. Двое из них выполняют обязанности продавца и консультанта, а один является администратором и регулирует все сопутствующие вопросы с клиентами, рабочим персоналом, поставщиками, заниматься продвижением магазина и так далее.
Бизнес план автостоянки: пример с расчетами
При подборе сотрудников важно выбирать претендентов только с оформленной медицинской книжкой.
Выбирая человека на вакансию «администратор», обращайте внимание на его предыдущий опыт работ. Оплата труда такого сотрудника будет обходиться в 25-35 тысяч рублей + % от продаж.
Выбирать сотрудников нужно не только по стажу и умениям, но и по характеру и внешнему виду. Именно рабочий персонал является лицом магазина, и чем внимательнее, дружелюбнее и привлекательнее они будут, тем больше будет приток посетителей. Заработная плата продавцов оговаривается с претендентом на вакансию заранее, и составляет 15 000 рублей.
Ассортимент
Чтобы старт бизнеса был успешным, требуется на момент его открытия до 500 наименований товаров.
Магазин, продукция которого это исключительно детская одежда, рассчитан на трепетных и заботливых мам, потому ориентир лучше сделать на качество продукции, ее натуральность и яркость. Чем больше владелец своего ИП будет на рынке, тем больше получит информации о том, что нужно покупателям.
В качестве производителя лучше выбирать отечественные марки. Их преимущество обусловлено рядом факторов:
- отсутствие таможенных пошлин;
- они предоставляют полный пакет документов для распространения товара в розницу;
- своевременные поставки.
Что касается ценовой политики, то в условиях кризиса российские поставщики показали себя не с самой лучше стороны. Они также завысили цены на продукцию, обуславливая это ничем не подкрепленными аргументами.
Именно поэтому, в ассортименте лучше иметь продукцию, как отечественную, так и импортную, но только высокого качества. На практике, люди с низким уровнем дохода для детей стараются выбирать лучшее, товары из натуральных материалов, даже если они дороже продукции конкурентов.
Мерчендайзинг требует внимания
Все товары следует разделить на две категории: для мальчиков и для девочек.
Расположить в одном отделе как можно больше товаров разных групп. Старайтесь создавать комплекты из одежды, так как покупатели не любят покупать вещи по отдельности.
Прогнозы на прибыль
ИП будет успешным, если средняя стоимость корзины покупателя составит более 500 рублей, а в день ваш торговый отдел посетит не менее 50 человек. Это оптимальная загруженность позволит получать 15% чистой прибыли. С ходом развития бизнеса и правильной маркетинговой компании, все затраты будут погашены в течение 8 месяцев.
Источник: delaibiznes.ru
