Бизнес в городе
Магазин хозяйственных товаров относится к числу рентабельных направлений малого бизнеса. Но есть важное условие для его успешной работы – отсутствие конкуренции со стороны аналогичных торговых точек, располагающихся рядом. Конкуренция ведет к снижению оборота и упадку прибыли. Избежать этого реально, так как в последнее время количество хозяйственных магазинов снижается и переходит на более узкие направления: бытовая химия; инструменты; посуда; принадлежности для садоводов и т.д.
Планирование
Количество необходимых инвестиций зависит от факторов:
— Стоимость арендуемой территории.
— Объем закупки товара (зависит от площади магазина).
— Наличие необходимости в ремонте помещения.
— Количество закупаемого торгового оборудования.
— Стоимость коммунальных услуг.
Помещения под магазин должно иметь удобное расположение с большой проходимостью; парковку и подъездные пути с наружной стороны дома (не со двора). Существуют компании, которые продают готовое торговое оборудование или его отдельные компоненты: витрины, шкафы, столы, вешала, манекены, корзины, кронштейны и так далее. Иногда экономичнее приобрести оборудование по частям, с расчетом на арендуемую площадь.
Как открыть хозяйственный магазин с нуля / Бизнес идея
Количество необходимых вложений зависят от стоимости аренды. От торговой площади также зависит сумма на закупку товаров. В небольших хозяйственных магазинах менее 50 кв. м. на закупку товаров и затраты на торговое оборудование достаточно 300-500 тыс. рублей. При таких инвестициях при положительном раскладе магазин выйдет на самоокупаемость примерно через полгода. Далее будет приносить ощутимую прибыль.
Сбор необходимых документов
— Регистрация в качестве ИП или любой другой юридической формы.
— Договор на право аренды.
— Разрешение ПС и СЭС.
— Сертификаты на определенную группу товаров.
Документальная база нового предприятия может отличаться в зависимости от:
— типа аренды или имущественного права на помещение;
— организационной формы магазина: индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью.
Следует отметить, что ООО требует больших затрат на бухгалтерию. Без должности бухгалтера не обойтись. В случае с ИП подсчет собственных активов и пассивов проще. Предпринимателям, которые не являются владельцами собственных торговых сетей, рекомендуется открывать именно такую юридическую форму.
СЭС и пожарная служба
Необходимы разрешения от СЭС и пожарной службы. Для этого нужно тщательно подготовить торговое помещение:
— установить пожарную сигнализацию;
— в складских и торговых комнатах должна быть идеальная чистота.
Не следует пренебрегать соблюдением этих норм и после открытия – СЭС может организовать проверку неожиданно и при выявлении фактов нарушения магазин может быть закрыт. Необходимы сертификаты для некоторых групп, например, бытовой химии и огнеопасных товаров, к которым относятся краска, лаки для волос и подобные им. Получить такие документы не сложно, если прежде были пройдены проверки пожарниками и санитарно эпидемиологической станцией.
Помещение
Помещение, в котором вы планируете открыть собственный магазин хозяйственных товаров, должно в первую очередь отвечать элементарным маркетинговым требованием своим географическим положением. Лучше всего открывать их в спальных районах, выбирая место «внутри», чтобы радиус до ближайшей торговой точки с подобной продукцией был как можно шире. Отлично подойдут практически любые квартиры на первом этаже, окна которых выходят на «проходную» часть улицы (не на ее внутреннюю часть) с большим потоком людей ежедневно.
Торговый зал должен быть просторным, удобным, без использования современных элементов дизайна, которые уменьшают полезное пространство. Помещение должно быть легкодоступным и находиться в таком месте, чтобы его расположение можно было легко объяснить что также очень важно.
Оборудование и персонал
Для расчета с покупателями может подойти стационарный компьютер или ноутбук (не обязательно покупать полноценный РРО, пломбировать его и так далее). Для стационарного компьютера покупается специальный миниатюрный кассовый аппарат, который позволяет быстро печатать чеки на купленную продукцию. Второстепенными пунктами расходов в статье оборудования становится использование специальных выставочных стендов, установка конвейерной линии (для более быстрого и качественного обслуживания больших потоков людей) и установка системы «антивор».
Для правильной организации работы небольшого хозяйственного магазина будет вполне достаточно четырех человек: директора, а также трех менеджеров, которые занимаются продажами и консультацией клиентов. Они также могут выполнять роль кассиров, проводить специальные выезды для доставки больших заказов на дом, если такая функция планируется в перспективе.
Рекомендуется брать на работу людей, имеющих опыт в продажах. Неграмотное управление бизнесом и продавцы, которые не знают товар – заведомо провальная стратегия.
Закупка товаров
Закупка товара обычно производится на оптовых складах, при этом не бойтесь торговаться – здесь часто любят искусственно завышать цены для своих новых клиентов. Для формирования цен лучше использовать лояльную политику и прослеживать тенденции своих конкурентов, так как многие покупатели ищут хозяйственные товары именно по ценовому фактору.
Некоторые поставщики предоставляют возможность брать продукцию на реализацию. Это удобно на начальном этапе работы. Оплата и дополнительные заявки производятся по определенным датам.
Привлечение клиентов и реклама
Отдельная статья расходов – реклама товаров. Запланируйте больше акций, например, два товара по цене одного, скидки, подарки. Разрабатывайте качественную дисконтную систему скидок постоянным покупателям (почему бы не позволить снизить стоимость товара покупателю на 1-3% ради привлечения его в качестве постоянного?).
Внешняя реклама, как правило, не нужна, потому как именно расходы на такую рекламу имеют наиболее низкую окупаемость. Достаточно яркой вывески, широкого ассортимента и низких цен – они станут вашим главным рекламным инструментом. Привлекать людей следует также разнообразными вирусными методами рекламы, для этого нужно придумать такое уникальное торговое предложение (УТП), которое бы заставило людей рассказывать знакомым, продвигая его в этом районе «по цепочке».
Звучит банально, но распространение листовок по почтовым ящикам – наиболее экономичный и эффективный способ прорекламировать маркет хозяйственных товаров в ближайшем квартале, где живет целевая аудитория. Открытие магазина хозяйственных товаров – это один из наиболее простых способов запуска малого бизнеса. Он не требует особых навыков и опыта, но предполагает наличие грамотно выстроенной стратегии отношения с поставщиками и клиентами.
Источник: otkroi-magazin.ru
Как открыть магазин хозтоваров с нуля
Понятие хозтовары охватывает огромный ассортимент продукции. Поэтому если вы хотите открыть хозяйственный магазин с нуля, сначала надо определиться, каким типом товаров и каким ассортиментом будете торговать. От этого уже стоит определяться с необходимой площадью помещения и первоначальными инвестициями.
Например, если вы хотите открыть универсальный магазин, вам понадобится площадь как минимум 100 кв. м. Чем меньше групп товаров будете охватывать, тем меньше требуемая площадь, тем меньшими будут инвестиции.
Оформление бизнеса
Начинать дело следует с регистрации предприятия, выбора системы налогообложения. Для магазина хозтоваров можно регистрировать ИП с патентной или упрощенной системой. При регистрации ОКВЭД есть смысл внести все коды, предусмотренные для данного типа торговли. Даже если вы не будете торговать этими товарами сейчас, потом, когда будете расширять дело, избавите себя от последующей бумажной волокиты.
Пока оформляется вся необходимая документация, составьте бизнес-план хозяйственного магазина. Он должен охватить такие этапы разработки стратегии вашего дела:
- Анализ конкурентов в том районе, где планируете развернуть свою торговлю (количество магазинов, ассортимент, предложения).
- Определения собственного ассортимента товаров (пара основных, дополнительных направлений, поставщики).
- Определение инвестиций на закупку товара (от 500 тыс. руб.).
- Расходы на помещение и торговое оборудование (аренда и ремонт помещения – от 70 тыс. руб., оборудование от 100 тыс. руб.).
- Расчет ежемесячных расходов (аренда и коммунплатежи – от 35 тыс. руб., оплата работы персонала – от 30 тыс. руб., налоги и дополнительные расходы – от 15 тыс. руб.)
- Расчет окупаемости проекта.
Например, если вы планируете открыть с нуля магазин на площади 100 кв.м, ваша ежемесячная выручка должна составлять не менее 200 тыс. руб. Тогда вы сможете торговать не в убыток и выйти на окупаемость примерно за два года. При этом наценка на товары должна составлять примерно 60%.
Подготовка к работе
Главное решение в вопросе, как открыть магазин хозтоваров – его правильное месторасположение. Желательно расположить точку в спальном или густонаселенном районе. Хозяйственные товары обычно используются местными жителями и могут понадобиться в любую минуту. Если нет возможности взять отдельное помещение, вполне может подойти точка в торговом центре.
Площадь магазина надо зонировать на торговый зал, складские, подсобные помещения. Лучше всего зал оборудовать в виде открытой формы торговли, как это принято в супермаркетах. Это не только удобный формат для самостоятельного выбора продукции. Замечено, что, прогуливаясь с корзинкой для товаров между полок, клиенты покупают больше вещей, чем изначально планировали.
Чтобы снизить риск воровства можно установить видеонаблюдение. Если это непосильная статья расходов, подойдут муляжные камеры, которые тоже играют сдерживающую роль.
В торговом зале товар располагается на специальных стеллажах. Габаритный можно разместить прямо на полу. Отдельно надо оборудовать зону для кассира, как правило, у выхода из зала. В небольшом магазине может работать один человек, выполняя обязанности кассира и продавца-консультанта. Стимулировать его работу можно сдельной оплатой труда: чем больше выторг, тем больше зарплата.
Подбор ассортимента
В подборе ассортимента ориентируйтесь на то, что ваша основная целевая аудитория – это женщины от средних лет и выше. Как правило, они интересуются всеми необходимыми товарами для дома. Поэтому есть смысл разнообразить ассортимент мелкими товарами, ориентированными на эту категорию покупателей.
Материалы и инструменты для ремонта лучше представить в ограниченном количестве, так как их покупают в основном мужчины, а они любят ходить в «мужские» заведения: специализированные магазины и рынки.
Как минимум в магазине должны присутствовать:
- кухонная утварь;
- различная посуда;
- хозяйственные товары (резиновые и текстильные перчатки, ведра, комплектации для ванн, мусорные пакеты, туалетные принадлежности и т. д.);
- инструменты в наборах и штучные, клеи, переходники, удлинители, лампочки, батарейки и т. д.
Желательно расширить ассортимент бытовой химией, поскольку ее покупают намного чаще других хозтоваров. Равно как и средства гигиены. Но для их торговли надо оформить разрешение от СЭС, пожарной инспекции.
Отдельный стеллаж стоит выделить под канцтовары, особенно ориентированные на детей. Здесь же можно разложить недорогие, но постоянно пользующиеся спросом игрушки: мыльные пузыри, наборы для песочниц, шарики.
Также по возможности надо разнообразить предложения текстильной, чулочно-носочной продукцией. Колготки, носки, полотенца, постельное белье – все это может существенно увеличить оборот продукции. Но в этом случае у поставщика всегда надо требовать сертификат качества.
Стоит обратить внимание на сезонную продукцию. Например, товары для дачи: инструменты, удобрения, семена. Или различные подарки и сувениры к праздникам.
Если сложно разобраться самостоятельно в правильном подборе ассортимента, можно нанять товароведа.
Выбор поставщиков
Поставщиков сегодня легко можно найти в Интрнете. Это могут быть онлайн-магазины либо прямые производители. Также надо помнить о различных оптовых базах, где тоже можно покупать мелким оптом. Часто такие базы тоже работают через Интернет, осуществляя доставку прямо к магазину.
Открытие магазина
Перед открытием важно, чтобы об этом событии узнало как можно больше потенциальных покупателей. Кроме красивой, привлекательной вывески стоит заранее раздать листовки по району. В них надо указать название, месторасположения, время открытия магазина, график его работы. Обязательно укажите ассортимент продукции и цены, которые выгодно отличают вас от конкурентов.
Заранее подготовьтесь к первым покупателям. Приготовьте им подарки, особые предложения, дисконтные карты.
Источник: newbusiness.su
Открыть свой бизнес хозтовары
Сейчас многие задумываются об открытии своего дела или магазина. И мне хотелось бы поделиться своим личным опытом. Прежде всего, мой опыт открытие магазина хозтоваров с нуля оказалось, на мой взгляд, не таким уж и сложным делом. Надеюсь, что эта статья, основанная на моем личном опыте, поможет вам быстрее и легче сориентироваться и, прежде всего, разобраться во всех нюансах этого бизнеса.
Перспективная идея для бизнеса открытия небольшого магазина хозяйственных товаров была у меня уже давно, но долго думал какой именно направленности придерживаться. А определиться мне помогла супруга — домой понадобились вещи, которые мне пришлось купить в магазине хозяйственных товаров, что и навело меня на мысль открыть именно такую торговую точку.
Ведь потребность населения в этих товарах практически не зависит от сезона и требуется каждый день. Сезонность приобретения товаров можно урегулировать, например, весной и летом лучшим спросом пользуются товары, необходимые на приусадебном участке, а в осенне-зимний период стоит сделать акцент на сувенирные подарки. Товары бытхимии, лампы накаливания и прочая мелочёвка приобретается и не зависит от времени года. Я с уверенностью могу сказать, что без покупателей магазин не останется.
Регистрация и коды ОКВЭД
Открытие магазина хозтоваров с нуля, прежде всего, начинается с регистрации в органах налоговой инспекции. И лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель — открыть ИП. Потому что это позволяет воспользоваться упрощенным налогообложением. На мой взгляд, это позволит вам не тратить много времени на отчеты и уделять больше внимания своему бизнесу.
Выбирая кодировку по ОКВЭД, соответствующую тем видам и группам товаров, представленных в магазине, необходимо максимально ее расширить. Прежде всего это позволит вам лишний раз не переделывать документы в налоговой при появившемся желании увеличить ассортимент в уже работающей торговой точке.
Я остановил свой выбор на следующих кодах:
- домашняя утварь, посуда, ножи (44.2);
- инвентарь для сада и огорода (46.6);
- бытовая химия (48.31);
- бумага и канцелярские принадлежности (47.3);
- чулки и носки (42.6);
- прочие непродовольственные товары (48.39).
Но вы можете продумать и дополнить этот перечень, в зависимости от ваших предпочтений и планируемого ассортимента. И обязательно получите разрешительные документы в пожарной инспекции и санстанции.
Месторасположение
Открытие магазина хозтоваров с нуля — шаг ответственный. И к решению этого вопроса я приступил с особой тщательностью, ведь прежде всего от этого зависит, будет ли успешный бизнес. Рассчитывая на посещаемость магазина, необходимо сделать его наполнение разными мелочами, которые население будет приобретать практически ежедневно по пути с работы домой.
Исходя из этого, лучшим местом для магазина будет спальный район, в котором редко открывают большие гипермаркеты. В них население обычно покупает крупные товары, а за мелочёвкой пойдут в тот хозяйственный магазин, который будет максимально приближён к дому. Немаловажным фактором будет и наличие вблизи планируемого магазина автобусной остановки.
Обязательно проанализируйте район. Ведь может оказаться, что здесь уже есть магазин подобной направленности, и даже изначально поставив минимальные цены, конкурировать с известной точкой будет тяжело.
Основным потребителем магазина хозтоваров будет женщина любого возраста (пенсионерка или в бальзаковском возрасте) и «получить рекомендацию» она поможет магазину как никто другой. Женщины быстро доносят выгодную для них информацию друг другу. Поскольку по своей природе женщины очень общительны, то скорей всего она лучше зайдёт к знакомой продавщице. С ней можно будет обсудить любые новости, и даже ваши низкие цены не смогут отвлечь женщину от любимого занятия — посплетничать. Тем не менее женщины любопытны и, благодаря этому качеству, посетят новый объект.
Тем не менее мне очень повезло, поскольку это оказался район уже с заселёнными новостройками. Сначала был велик спрос на товары для ремонта, посуду и бытовую химию. Я оказался первооткрывателем и конкурировать на этом этапе мне было не с кем.
Расходы на открытие магазина хозтоваров
Сумма моих первых расходов была равна приблизительно семисот тысяч рублей, вложенных в:
- небольшой косметический ремонт арендуемого помещения;
- приобретение кассового аппарата;
- витрины;
- стеллажи;
- закупку товара и рекламу.
Не воспринимайте эту сумму основной, поскольку вы можете потратить как больше, так и меньше. Открытие магазина хозтоваров с нуля и расходы, связанные с этим, прежде всего будут зависеть от города и района, в котором будет бизнес. Также на сумму может повлиять площадь арендуемого помещения, количество приобретаемого товара и поставщика товаров.
Идеальным для открытия магазина по хозтоварам будет помещение с площадью в сто квадратов. Я нашел немного меньшую площадь и сначала было тяжело с размещением всего ассортимента. Тем не менее это помогло мне сэкономить на арендной плате и позволило вести лучший контроль за торговым залом.
Перед тем как купить витрины и стеллажи прежде всего необходимо определиться как будет происходить торговля. Методов два — торговля из-за прилавка или магазин самообслуживания. Последний, на мой взгляд, более приоритетный, поскольку позволяет увеличить прибыль практически в два раза. Вы спросите почему?
Прежде всего основной ваш клиент — это дамы, которые наряду с товаром первой необходимости попутно выбирают и много мелочёвки. А вот мужчина, который пришёл купить шампунь, уйдёт только с ней. Также не забывайте сделать красивое оформление витрин магазина.
Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.
Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.
Ассортимент
Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать прибыльный бизнес. Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку.
Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.
Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.
Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть — цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.
Выбор поставщика
Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.
Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.
Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше — нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.
Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок — столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.
Категории товаров
Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.
Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг».
Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.
Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной.
Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.
Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.
Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.
Работа магазина в первые месяцы
Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом.
Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями — дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав.
Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.
В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста.
Это позволяет увеличить поток покупателей.
Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров — это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.
Источник: ru.facebusinessman.com
