Я знаю, что многие задумываются об агентстве, есть такой пласт фрилансеров, которые уже планируют создать свою команду, и я покажу изнутри, как это все устроено, с чего стоит начинать и о чем задумываться.
Конечно, когда мы начинали, мы не были такими умными, было не у кого спросить, набивали свои шишки.
Что нужно для открытия и работы успешного агентства
Во-первых, для того чтобы открыть свое агентство, у вас должно быть железное решение это сделать, без внутренней уверенности, что все получится, будет очень тяжело преодолеть этот путь, потому что работы на самом деле очень много. Будут взлеты и падения, поэтому ваше внутреннее состояние очень важно.
Очень поможет опыт в маркетинге. Если вы таргетолог или маркетолог в прошлом, это значительно ускорить процесс достижения успеха в этом направлении.
Если нет опыта, то хотя бы нужно обладать сильными управленческими скилами. Понимать, как выстраивать команду, работать с маркетингом. Тогда будет намного больше шансов, что все получится.
ТОП-3 ШАГА КАК ВЫВЕСТИ НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНОК! С ЧЕГО НАЧАТЬ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ?
Базовые вещи, с которых необходимо начать:
- Анализ целевой аудитории и ее потребностей. Посмотреть, какие продукты и услуги вы можете предложить рынку.
- Упаковать свое предложение.
- Собрать надежную и профессиональную команду, чтобы сотрудники делали свою работу качественно. Нужно выделять время и средства на обучение своей команды, на ее прокачку, так специалисты будут выдавать сильный результат.
- Разработать бизнес-стратегию и финансовый план. Это поможет понять прибыльность, как на нее выйти, какие шаги для этого предпринять.
- Разработать план по маркетингу и продвижению агентства. Определить, как вы будете привлекать клиентов, что для этого необходимо сделать.
Чтобы агентство работало, нужно:
- Привлечь первых клиентов и создать вкусное портфолио.
- Постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. Вам, как руководителю, придется учиться управлению.
- Научиться решать бухгалтерские и административные задачи. Вообще, управленец – это отдельная профессия, и нужно будет прокачивать другие скилы, не те, которые были нужны для работы в качестве фрилансера или частного лица.
Какие финансовые и временные вложения требуются
Что по времени? Важно учитывать, что это полноценная работа (полный рабочий день) до тех пор, пока вы не выстроите процессы в компании таким образом, чтобы команда функционировала практически самостоятельно.
Чтобы это организовать, нужно:
- Выстроить бизнес-процессы, чтобы они были понятны не только вам как руководителю, все сотрудники должны с ними ознакомиться, и тогда каждый будет знать, на каком этапе и за что он отвечает.
- Выстроить структуру управления в команде. В нашем случае она линейная, над каждой группой есть руководитель. Есть несколько вариантов таких структур, около 7-8, и каждый может выбрать под себя, что будет ближе и удобнее.
- Прописать регламенты и должностные инструкции. Это сильно упростит работу с командой, не придется каждый раз повторять одно и то же. Для специалистов будет четко прописано, что делать и в какие моменты, с чего начинать, чем заканчивать.
По финансам все, конечно, индивидуально, но в общих чертах можно представить себе такие затраты:
4 ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА + секрет для быстрого старта бизнеса. Навык #3. Маркетинг
- Затраты на открытие и обслуживание юридического лица: бухгалтер, юрист, банковское обслуживание, налоги. Однозначно, все вы сами не потянете, это необходимо делегировать, естественно, постепенно, по необходимости, по мере роста агентства.
- Бюджет на продвижение и маркетинг. Всегда должны быть определенная ежемесячная сумма, и это вписывается в финансовый план.
- Бюджет на корпоративную культуру: дни рождения, праздники, флешмобы. Возможно, это будет не сразу, а когда агентство раскрутится. Сотрудников не всегда держит только материальная составляющая, но еще есть и такое понятие, как нематериальная мотивация. Им должно быть интересно находиться в вашей команде, чтобы они получали какие-то положительные эмоции, определенное внимание. Мы в команде проводили несколько флешбомов, это очень классно заходит.
- Бюджет на дополнительных специалистов: HR – со временем, потому что в агентстве может быть определенная текучка, которая может зависеть от внутренней структуры и ведения бизнеса, проджектов, маркетолога, личного ассистента на какие-то мелкие задачи. Маркетолог со временем будет нужен обязательно, чтобы прокачивать бренд.
Позиционирование и репутация
Это важный пункт, потому что агентств достаточно много, и ниша сейчас перегрета.
Что я могу здесь посоветовать:
- Вам нужна отстройка от конкурентов. Посмотрите, что вы можете сделать лучше, поработайте над своим сильным конкурентным предложением, добавьте свои фишки – то, что не делают другие.
- Вкладывайтесь в маркетинг. Это может быть и платное продвижение, и работа маркетолога над упаковкой бренда (кейсы, отзывы).
- Работайте над узнаваемостью бренда: выступление на конференциях, публикации в тематических СМИ, налаживание связей в нужных кругах (участие в тематических чатах, там, где сидит ваша целевая аудитория, заводить полезные и нужные знакомства).
Нишевание агентства
Это может быть некой отстройкой для агентства, если вы, например, качаете только юристов или нишу строительства, делаете лендинги и сайты, только квиз-сайты. Можно занять нишу SERM услуг – это управление репутацией бренда (карты, 2GIS).
Вообще вариантов достаточно много, если у вас есть какая-то авторская фишка или очень большой опыт в какой-то нише, это может стать вашим конкурентным преимуществом, и с этим можно очень классно залететь на рынок агентств.
Конкурентоспособность
Что может помочь в борьбе с конкурентами:
- Высокое качество услуг. Здесь очень важно всегда брать обратную связь от клиентов, не стесняться и не бояться, даже если что-то не получилось. Вы так узнаете, что вы можете улучшить, усилить.
- Быть в тренде и владеть всеми современными инструментами. Знать, что происходит на рынке, какие новые фишки появились, привлекать необходимых специалистов, которые во всем этом разбираются. Вы как руководитель не сможете за всем поспеть, у вас будут другие задачи, и невозможно будет изучить все и вся.
- Вкладываться в обучение команды, чтобы она постоянно росла в скилах и знаниях, приглашать экспертов, проводить лекции и мастер-классы, командное обучение. Также нужно обязательно вкладывать средства в маркетинг: если о вас никто не знает, на сарафане далеко не уедешь. Я знаю, что многие так работают, но это крайне нестабильно, поэтому маркетинг – наше все.
- Любить и оберегать своих клиентов. Делать им приятное, уделять внимание, поздравлять с праздниками, чтобы вас рекомендовали.
Плюсы и минусы данного бизнеса
Среди преимуществ открытия рекламного агентства я бы выделила следующие:
- Возможность контролировать свой бизнес и принимать решения самостоятельно.
- Возможность работать с разными клиентами и проектами, ваш опыт обогащается, вы растете в скилах, реализуете своей творческий потенциал. Это интересно.
- Возможность зарабатывать больше денег, чем в штатной работе.
- Возможность развивать свои профессиональные навыки. Скажу по себе, что когда вы уже управленец, любой бизнес вам по плечу, потому что вы уже понимаете, как его пошагово выстраивать.
- Нет потолка в росте, много новых возможностей и интересных бизнес-идей.
- Появится много интересных связей, вдохновляющее окружение.
Что касается минусов:
- Необходимость вложение немаленьких финансовых ресурсов в открытие и продвижение бизнеса. Можно вкладывать свои деньги или привлекать инвесторов.
- Необходимость постоянно искать новых клиентов и продвигать свои услуги, потому что, как я говорила, на сарафане далеко не уедешь, он есть, но это не может быть основной частью потока клиентов.
- Высокая конкуренция на рынке маркетинговых услуг. Нужно отстраиваться.
- Необходимость самостоятельно заниматься управлением бизнесом и решением различных проблем.
- Это не пассивный заработок. Если вы думаете, что вы сейчас откроете агентство, все будут работать, а вы нет, поймите, что это не так. Чем больше растете, тем больше у вас появится забот.
В заключение я хочу сказать, что ответ на вопрос «Стоит ли открывать маркетинговое агентство» можете дать только вы сами, взвесив все за и против.
Ответы на вопросы
– Расскажите по поводу занятости руководителя. Как это происходит в начале и потом. Уменьшается количество рабочих часов или нет? Сколько вы работаете в день?
– В среднем, это 7-8 часов. Но мы много работаем именно над стратегией развития, если бы наша стратегия заключалась бы только в удержании текущей ситуации, то моя работа занимала бы около 4 часов в день. Если у вас уже выстроены все процессы и вы общаетесь только с руководителями отделов, то это может быть и всего 1-2 часа, все это индивидуально.
Источник: yagla.ru
Успешная маркетинговая стратегия для малого бизнеса. Как создать
Маркетинг является важнейшей частью любого бизнеса, большого или малого. Однако для малого бизнеса успешная маркетинговая стратегия может оказаться сложной задачей из-за ограниченности ресурсов, бюджета, недостатка опыта.
Создание комплексного маркетингового плана может помочь малому бизнесу преодолеть эти трудности и выделиться на переполненном рынке. В этой статье мы предоставим практические советы и стратегии. Они помогут разработать успешный план продвижения для вашего малого бизнеса.
Определение целевой аудитории
Это первый шаг создания успешной маркетинговой стратегии малого бизнеса. Он включает в себя определение конкретной группы людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары или услуги. Ниже несколько важных моментов, которые необходимо учитывать при определении целевой аудитории.
Почему важно определить целевую аудиторию?
Определение целевой аудитории очень важно. Это помогает создавать более целенаправленные и эффективные маркетинговые кампании.
Зная, кто является вашими клиентами, вы можете адаптировать свою тактику таким образом, чтобы она находила отклик. Это приведет к повышению вовлеченности, конверсии и продаж.
Как определить целевую аудиторию?
Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо понять ее демографические, психографические и поведенческие характеристики.
К распространенным демографическим факторам относятся возраст, пол, уровень дохода, уровень образования, местоположение, род занятий.
Психографические факторы включают личность, ценности, установки, интересы, образ жизни.
Можно собрать эту информацию, проводя исследования, опросы и анализируя данные о клиентах.
Понимание болевых точек вашего клиента
Чтобы по-настоящему понять свою целевую аудиторию, необходимо определить ее болевые точки. Болевые точки — это проблемы, трудности или вопросы, с которыми сталкиваются клиенты и которые может решить ваш продукт или услуга.
Поняв их болевые точки, можно создавать маркетинговые сообщения, которые будут направлены на решение этих проблем и покажут, как продукт или услуга может помочь.
Создание портрета покупателей
Портрет покупателя — это вымышленное представление идеального клиента. Он основан на реальных данных и представлениях о целевой аудитории. Включает информацию о ее демографических, психографических, поведенческих характеристиках и болевых точках.
Создание портрета покупателя поможет вам лучше понять и установить контакт с целевой аудиторией. Создать более эффективные маркетинговые кампании.
Проведение анализа рынка
Еще один важнейший шаг создания успешной маркетинговой стратегии для малого бизнеса. Он включает в себя анализ вашей отрасли, целевого рынка и конкурентов для выявления возможностей и проблем. Что нужно знать о проведении анализа рынка:
Что такое анализ рынка?
Анализ рынка — это комплексная оценка рыночной ситуации, в которой работает ваш бизнес. Он включает анализ различных факторов. Таких как размер рынка, рыночные тенденции, целевая аудитория, конкуренция.
Почему анализ рынка важен для продвижения?
Анализ рынка важен для малого бизнеса, поскольку он помогает определить рыночные возможности и проблемы. Он дает представление о потребностях клиентов, стратегиях конкурентов и отраслевых тенденциях.
Позволяет принимать обоснованные решения относительно своей маркетинговой стратегии.
Этапы проведения анализа рынка
Ниже перечислены шаги по проведению анализа рынка:
Шаг 1. Определите целевую аудиторию
Определите конкретную группу людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары или услуги.
Шаг 2. Проанализируйте тенденции в отрасли
Изучите и проанализируйте тенденции в вашей отрасли, включая поведение потребителей, размер рынка, потенциал роста.
Шаг 3. Определите своих конкурентов
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Определите какая у них маркетинговая стратегия и целевая аудитория.
Шаг 4. Проведите SWOT-анализ
Определите сильные, слабые стороны, возможности и проблемы вашего бизнеса.
Шаг 5. Определите свое уникальное торговое предложение
Определите, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Как вы можете использовать это в плане продвижения.
Анализ конкурентов
Необходимо понять сильные и слабые стороны конкурентов. Какая у них маркетинговая стратегия и целевая аудитория.
Эта информация поможет вам выявить пробелы на рынке, которые вы можете заполнить. Кроме того разработать конкурентное преимущество, которое будет отличать ваше предприятие от других на рынке.
Определение вашего уникального торгового предложения (УТП)
Это имеет решающее значение для разработки эффективного маркетингового плана прожвижения вашего бизнеса. Оно выделяет вас среди конкурентов. Дает вашей целевой аудитории убедительную причину выбрать именно ваше предложение.
Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?
Уникальное торговое предложение (УТП) — это краткое заявление, которое определяет, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов.
Это основная идея, которую вы хотите донести до своей целевой аудитории. Почему они должны выбрать именно вашу компанию.
Почему УТП важно?
Определение УТП важно, потому что оно помогает вам выделить ваши товары на фоне аналогичных. Оно также помогает донести до целевой аудитории уникальную ценность, которую предлагает ваш бренд. Это может привести к повышению узнаваемости, лояльности клиентов, росту доходов.
Как определить ваше УТП?
Чтобы определить свое УТП, необходимо понять свою целевую аудиторию, тенденции отрасли и конкурентов.
Задайте себе следующие вопросы:
- Каковы уникальные особенности или преимущества моего продукта или услуги?
- Какие проблемы решает продукт для целевой аудитории?
- Что мои клиенты больше всего ценят в моем продукте?
- Что отличает мое предложение от аналогичных?
Используйте ответы на эти вопросы для создания убедительного УТП, которое найдет отклик у потребителя.
Включение УТП в маркетинговые сообщения
После того как вы определили свое УТП, важно включить его в маркетинговые сообщения. Используйте его в тексте вашего веб-сайта, сообщениях в социальных сетях и рекламных кампаниях.
Следите за тем, чтобы ваши сообщения были последовательными по всем каналам и подчеркивали уникальную ценность. Это поможет вам привлечь и удержать покупателей. Они ищут решение своих проблем, которое может предложить только ваша организация.
Постановка SMART-целей
Важнейший шаг в создании успешной маркетинговой стратегии для вашего малого бизнеса. Это поможет вам прояснить ваши цели и создать «дорожную карту» для их достижения. Вот что вам нужно знать о постановке SMART-целей:
Что такое SMART-цели?
SMART — это аббревиатура, которая расшифровывается как Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound. В переводе на русский: конкретный, измеримый, достижимый, релевантный и ограниченный по времени.
SMART-цели — это конкретные, четко определенные достижимые задачи, которые призваны направлять ваши усилия по продвижению.
Почему SMART-цели важны для маркетингового плана?
Постановка SMART-целей важна для малого бизнеса, поскольку она помогает сосредоточить ресурсы и усилия на том, что имеет наибольшее значение. Также обеспечивает четкую и измеримую основу для отслеживания вашего прогресса и оценки успеха.
SMART-цели гарантируют, что вы работаете над достижением конкретного результата, а не просто занимаетесь спонтанными действиями.
Примеры SMART-целей
Несколько примеров SMART-целей для малого бизнеса:
- Увеличить посещаемость сайта на 20% в ближайшие три месяца за счет целевого SEO и контент-маркетинга.
- Генерировать 50 новых потенциальных покупателей в месяц благодаря сочетанию маркетинга электронной почты и рекламы в социальных сетях.
- Повысить уровень удержания клиентов на 10% в течение следующих шести месяцев с помощью целевых программ лояльности и персонализированного обслуживания клиентов.
- Увеличить доход на 15% в следующем году за счет разработки новых продуктов и совершенствования стратегий продаж.
Как отслеживать и измерять прогресс в достижении целей
Чтобы отслеживать и измерять прогресс в достижении целей, необходимо создать систему регулярного мониторинга показателей. Это могут быть такие инструменты, как Google Analytics, аналитика социальных сетей, опросы потребителей.
Регулярно измеряйте свой прогресс в достижении целей. Корректируйте свои маркетинговые кампании соответствующим образом. Это поможет вам не сбиться с пути и достичь поставленных целей.
Выбор правильных маркетинговых каналов
Имеет решающее значение для успеха маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.
Различные типы маркетинговых каналов
Существует множество различных маркетинговых каналов, доступных для малого бизнеса, включая:
- Маркетинг в социальных сетях.
- Е-майл продвижение.
- Контент-маркетинг.
- Поисковые системы (SEM).
- Поисковая оптимизация (SEO).
- Продвижение с помощью влиятельных лиц.
- Маркетинг прямой почтовой рассылки.
- Событийный маркетинг.
- Партизанские методы продвижения.
- Связи с общественностью (PR).
Какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для малого бизнеса?
Маркетинговые каналы, которые лучше всего подходят для вашего малого бизнеса, зависят от таких факторов, как:
- Ваша целевая аудитория.
- Маркетинговый бюджет.
- Бизнес-цели.
Маркетинг в социальных сетях и продвижение с помощью электронной почты доступны и эффективны для малых предприятий с ограниченным бюджетом.
Контент-маркетинг и SEO — это долгосрочные стратегии. Они могут быть очень эффективными для малых предприятий, стремящихся создать свой бренд, повысить узнаваемость.
Как определить, какие каналы использовать
Чтобы определить, какие маркетинговые каналы использовать, необходимо определить свою целевую аудиторию и понять, где она проводит время в Интернете. Изучите различные маркетинговые каналы и оцените, какие из них с наибольшей вероятностью достигнут целевой аудитории.
Учитывайте свой бюджет, доступные вам ресурсы. Выбирайте те способы, которые обеспечат наибольший возврат инвестиций (ROI).
Как распределить маркетинговый бюджет
При распределении маркетингового бюджета учитывайте, какие каналы могут обеспечить наилучшую окупаемость инвестиций для вашего бизнеса.
Начните с небольшого бюджета. Протестируйте различные способы, чтобы понять, какие из них наиболее эффективны.
По мере накопления опыта и данных вы сможете корректировать свой маркетинговый бюджет и выделять больше ресурсов на те каналы, которые обеспечивают наибольшую окупаемость инвестиций.
Помните, что маркетинговые бюджеты должны быть гибкими и адаптируемыми. Это позволит вам корректировать свою стратегию по мере роста и развития бизнеса.
Разработка стратегии контента
Что такое контент-стратегия?
Контент-стратегия — это план, в котором описывается, как вы будете создавать, публиковать и распространять контент для привлечения и вовлечения вашей целевой аудитории.
Включает в себя такие детали, как:
- Типы контента, которые вы будете создавать.
- Каналы, которые вы будете использовать для распространения контента.
- Цели, которых вы надеетесь достичь.
Важность контент-стратегии для малого бизнеса?
Контент-стратегия важна, поскольку она помогает:
- Повысить узнаваемость бренда и утвердиться в качестве авторитета в своей отрасли.
- Привлечь и заинтересовать целевую аудиторию.
- Увеличить посещаемость сайта и привлечь потенциальных покупателей продукта.
- Выстраивать отношения с клиентами и повышать их лояльность.
- Выделить себя на фоне конкурентов.
Создание календаря контента
Контент-календарь — это инструмент, который помогает вам организовывать маркетинговый план в области контента. Он позволяет заранее планировать контент, обеспечивая постоянную публикацию высококачественного материала, актуального для целевой аудитории.
Чтобы создать контент-календарь, начните с определения тем, которые вы хотите освещать, и типов контента, который вы хотите создать.
Затем определите периодичность публикации новых материалов (например, еженедельно, раз в две недели, ежемесячно) и составьте маркетинговый план, в котором будет указано время публикации каждого материала.
Виды контента для создания
Существует множество различных типов контента, который могут создавать малые предприятия, в том числе:
- Сообщения в блоге.
- Инфографика.
- Видео.
- Тематические исследования.
- Электронные книги.
- Белые книги.
- Подкасты.
- Вебинары.
Решая, какой тип контента создавать, учитывайте свою целевую аудиторию, темы, которые ее интересуют. Сосредоточьтесь на создании контента, который предоставляет ценность и помогает решить проблемы или ответить на вопросы.
Реализуйте и контролируйте свой маркетинговый план
После того как вы разработали маркетинговый план, следующим шагом будет его реализация и мониторинг прогресса. Вот что вам нужно знать:
Как реализовать маркетинговый план
Чтобы реализовать план продвижения, начните с распределения обязанностей между членами команды и установления сроков выполнения каждой задачи. Убедитесь, что все понимают свою роль в процессе реализации, что у них есть ресурсы, необходимые для выполнения поставленных задач.
Затем запустите маркетинговые кампании по выбранным каналам и отслеживайте результаты. Отслеживайте показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса (например, посещаемость сайта, привлечение потенциальных клиентов, продажи). Используйте их для оценки успеха маркетинговой кампании.
Как контролировать и измерять усилия по продвижению
Для мониторинга и измерения маркетинговых усилий используйте такие инструменты, как Google Analytics, аналитика социальных сетей, программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Эти инструменты позволят вам отслеживать свой прогресс и оценивать успех в соответствии с поставленными целями.
При мониторинге маркетинговых усилий обязательно обращайте внимание на:
- Посещаемость сайта. Сколько посетителей заходит на ваш сайт. Как они вас находят?
- Генерация лидов. Сколько лидов вы генерируете благодаря своим действиям. Какое количество из них превращается в клиентов?
- Продажи. Как много продаж вы совершаете в результате ваших маркетинговых усилий. Какова окупаемость инвестиций (ROI) ваших кампаний?
Корректировка плана на основе результатов
Основываясь на результатах мониторинга, вам может понадобиться скорректировать свой маркетинговый план. Если определенный канал или тактика не приносят желаемых результатов, подумайте о том, чтобы переключить свои ресурсы на более эффективную стратегию.
Кроме того, не забывайте регулярно пересматривать свой маркетинговый план продвижения. Убедитесь, что он по-прежнему соответствует целям и задачам бизнеса.
Успешная маркетинговая стратегия — это стратегия, которая является гибкой и адаптируемой к изменениям на рынке и потребностям предприятия.
Часто задаваемые вопросы
Какой маркетинговый канал лучше всего подходит малому бизнесу?
На этот вопрос нет универсального ответа. Выбор лучшего маркетингового канала зависит от множества факторов, включая целевую аудиторию, бюджет и цели. Некоторые популярные способы включают социальные сети, маркетинг электронной почты, контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO). Важно провести исследование и определить, какие каналы с наибольшей вероятностью достигнут вашей целевой аудитории и обеспечат наилучшую окупаемость инвестиций.
Сколько малый бизнес должен тратить на маркетинг?
Не существует определенной суммы, которую малый бизнес должен тратить на маркетинг. Идеальный бюджет зависит от таких факторов, как размер бизнеса, отрасль и конкуренция. По общему правилу, малые предприятия должны выделять на маркетинг 7-8% от валового дохода. Однако проценты могут варьироваться в зависимости от целей маркетинговой кампании и конкретных потребностей.
Может ли малый бизнес извлечь выгоду из маркетинга в социальных сетях?
Да, маркетинг в социальных сетях может быть очень полезен для малого бизнеса. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, предлагают экономически эффективный способ охвата большой аудитории и взаимодействия с потенциальными покупателями. Создавая и распространяя высококачественный контент в социальных сетях, малые предприятия укрепляют свой бренд, привлекают трафик на свой сайт, привлекают потенциальных клиентов, увеличивают продажи.
Как часто я должен пересматривать свой маркетинговый план?
Хорошо бы регулярно пересматривать свой маркетинговый план. Например, раз в квартал или раз в год. Убедитесь, что он по-прежнему соответствует целям и задачам вашего бизнеса. Однако вы также должны быть готовы изменить свой план по мере необходимости в связи с трендами рынка или потребностями вашего бизнеса.
В чем разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом?
Маркетинговая стратегия — это план высокого уровня для достижения ваших маркетинговых целей, а маркетинговый план — это подробная дорожная карта, в которой описаны конкретные тактики и мероприятия, которые вы будете использовать для реализации вашей стратегии. Другими словами, ваша маркетинговая стратегия — это ваш общий подход к продвижению на рынке, а маркетинговый план — это конкретные действия, которые вы предпримете для реализации стратегии.
Заключение:
Разработать успешную маркетинговую стратегию для малого бизнеса непросто, но она необходима для роста и успеха.
Определив целевую аудиторию, проведя анализ рынка, определив УТП, поставив SMART-цели, выбрав правильные маркетинговые каналы, разработав контент-стратегию и контролируя выполнение маркетингового плана, вы сможете создать комплексный план продвижения, который поможет вашему бренду выделиться на рынке.
Не забывайте проявлять гибкость и корректировать свой маркетинговый план в зависимости от результатов, чтобы оставаться впереди конкурентов. Следуя этим советам и стратегиям, вы сможете создать успешный маркетинговый план для своей компании и достичь своих бизнес-целей.
Источник: bk12.ru
Лучшие маркетинговые идеи для начинающих предпринимателей
Наблюдения и советы этой статьи мы подготовили на основании опыта команды глобальная пандемия не только показал миллионам людей во всем мире, как можно работать дома, но и то, что, в свою очередь, начать бизнес никогда не было так просто.
Если вы недавно запустили новое предприятие или планируете это сделать в ближайшее время, вам обязательно пригодятся всевозможные элементы стартапа. Вы, вероятно, думаете о разработке или покупке продуктов и услуг, бизнес-структуре и законности, обслуживании клиентов, продажах и привлечении на борт или аутсорсинге членов команды.
Тем не менее, одной вещью, которая должна быть определенной областью внимания, является маркетинг. Вам нужно вложить много времени и энергии в эту область, если вы хотите, чтобы люди узнали о вашем предприятии и покупали у вас более одного раза. Как владелец стартапа, есть множество стратегий, которые стоит рассмотреть.
№1. Электронные бюллетени и другие электронные письма
E-mail маркетинга это фантастический вариант для привлечения и помощи в конвертации клиентов по низкой цене. После того, как вы составили список людей, которым вы можете отправлять свои информационные бюллетени и другие электронные письма, которые вы можете начать делать еще до того, как у вас будут продукты или услуги, готовые к продаже, вы можете отправлять сообщения для продвижения вашего стартапа и демонстрации того, что вы делаете и почему люди должны покупать у вас.
Используйте электронные письма, чтобы создать больше доверия к вашему бренду, разъясните, как ваши товары помогут потенциальным клиентам, и продолжайте привлекать вашу базу данных, чтобы они снова покупали у вас. Целесообразно рассылать смешанные сообщения, включая рекламный контент и полезные советы, практические руководства, вдохновляющие или образовательные видео, инфографику и т. д.
№ 2. Содержание блога
Ведение блога — отличный инструмент, который может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и повысить рейтинг в поисковых системах. Большинство платформ веб-сайтов также позволяют интегрировать блоги без дополнительных затрат, поэтому это мощная стратегия за небольшую плату. Блоги могут помочь вам позиционировать свой бизнес как ведущее имя в своей нише и показать читателям, почему вы и ваша команда являетесь экспертами в своей области и можете помочь им в решении их проблем.
Публикуйте ценный, запоминающийся контент, которым люди делятся, и вскоре вы будете привлекать все больше и больше посетителей на свой сайт, а это означает, что все больше и больше людей узнают о вашем предприятии и захотят делать покупки у вас. Поисковые системы оценивают блоги выше, если они часто создают релевантный и качественный контент, а это означает, что вы можете приблизиться к началу результатов поиска и привлечь больше посетителей без необходимости платить за рекламу, что является огромным бонусом для стартапа.
№3. Платная реклама
Тем не менее, для ранжирования веб-сайта требуется время, даже если у вас фантастический блог. Таким образом, по крайней мере в первые дни, вы, вероятно, захотите инвестировать часть своих маркетинговых бюджетов в платную рекламу. Вы можете тратить деньги на рекламу в журналах или газетах, на рекламу по телевидению или радио, но в наши дни большинство компаний считают, что эти онлайн-возможности приносят большую отдачу от инвестиций.
Вы можете разместить рекламу с лазерным таргетингом в Google и Bing через Google AdWords и Bing Ads, а также некоторые рекламные объявления на сайтах социальных сетей. Многие считают Facebook наиболее выгодным вариантом цифровой рекламы, но это зависит от вашего бренда, товаров, клиентской базы и многого другого. Обязательно тестируйте и оценивайте рекламу, которую вы запускаете, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и продолжайте настраивать контент, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.
# 4. SMS-инструменты
Еще одна отличная маркетинговая стратегия для стартапов — использование SMS-инструментов. Многие считают, что они дороги и сложны в настройке и поэтому подходят только для крупных брендов, но это не так. Вы можете настроить рассылку текстовых сообщений и СМС-автоответчики чтобы лучше взаимодействовать с аудиторией и информировать ее, а также оптимизировать свои операции, что прекрасно, когда у вас ограниченная команда или вы ведете свой бизнес самостоятельно.
Большинство из нас в течение дня проводят со своими смартфонами или рядом с ними, а это означает, что большинство потребителей открывают и читают SMS-сообщения быстрее, чем электронные письма или сообщения в социальных сетях, и более целенаправленно, чем рекламные объявления и большое количество контента в блогах. Текстовые сообщения могут быть отличным способом оставаться актуальными и актуальными для вашего целевого рынка.
При отправке SMS старайтесь быть кратким и иметь четкие призывы к действию в каждом тексте. Вы можете использовать эту платформу, чтобы упоминать о сделках или всплывающих окнах, делиться ссылками на видео или другой полезный контент, а также напоминать людям о встречах и подтверждать их. Кроме того, вы можете использовать автоответчики, чтобы отправить приветственное сообщение, выполнить отслеживание продаж, подтвердить регистрацию какого-либо типа, поблагодарить людей за совершение покупки или оставить отзыв и т. д.
Подводить итоги
Другие превосходные маркетинговые инструменты для стартапов включают участие в мероприятиях (например, спонсирование или выступления на конференциях или участие в выставках), создание программ лояльности и рекомендательных программ, а также организацию совместных предприятий с другими предприятиями. Социальные сети — еще одна ключевая стратегия, равно как и проведение конкурсов, освещение в СМИ и бесплатные подарки при покупках.
Скорее всего, вы не сможете делать все эти вещи сразу, но выберите одну или две для начала, проанализируйте свои результаты, а затем попробуйте что-то новое. Продолжайте улучшать свои маркетинговые кампании по ходу дела и учитесь по ходу дела, и вы обязательно увидите отличные результаты.
Источник: businessyield.com
