Декрет Любы длился 15 лет. У неё две дочки с разницей в пять лет. 15 лет декрета — ее осознанный выбор.
Когда старшей исполнительно 14 лет, младшей 9 лет, Люба поняла, что дома становится тесно. Ей хочется деятельности. Ключевым моментом стала мысль «не хочу, чтоб мои дети считали меня только домохозяйкой». Хотелось, чтоб они гордились мамиными результатами.
Но куда выходить? В арсенале несколько профессий, ни одной из которых Люба не собиралась больше заниматься.
Чего хочу – не знаю, что знаю – не хочу
После долгого декрета многие сталкиваются с вопросом: а что делать дальше? Прошлый опыт либо устарел, либо требует изрядного апгрейда, либо просто неактуален.
Но как найти, если сфера твоих интересов долгое время вращалась вокруг семьи?
Поймала первое ощущение, подсказку. Хотелось чего-то, связанного с помощью людям. Очень конкретно, ничего не скажешь. Но хотя бы есть направление.
Мама потока
Наткнулась на психологический курс в интернете. В течение нескольких недель пара сотен человек выполняют задания онлайн, которые помогают им лучше понять себя. Главное, что поняла Люба — она может давать поддержку другим людям.
Как начать свой бизнес и зарабатывать в декрете от 150 000 руб. // Построение личного бренда // 16+
По отзывам участников, она стала настоящей мамой всего потока. Поддерживала каждого, находила для всех нужные слова. Обратная связь не заставила себя ждать. Ее усилия возвращались к ней благодарностью участников.
Так Люба получила еще один паззл в своей головоломке. Она может помогать другим. У неё получается. Ей нравится. Она важна.
Что сделать, чтобы найти свое дело
Если вдруг вы тоже сейчас размышляете над тем, чем заняться, как найти то, что принесёт вам удовольствие, то вот несколько способов.
Подумайте, за что другие люди вас благодарят. За чем они к вам обращаются. Не обязательно сейчас или полгода назад. Оглянитесь на год, два, три, пять назад.
Что вам нравится делать? Только если внутренний критик орет громче всех, выключите логику и анализ. Они иногда мешают.
Прислушайтесь к себе. Что вы делаете и при этом вам хорошо, вы чувствуете, как энергия возвращается. Кто-то любит убираться. А кто-то рассказывать другим про ГВ. Кто-то составляет сметы, пишет тексты, рисует картины.
А у кого-то вырастают крылья от чтения.
Найдите как можно больше паззлов о себе прежде, чем собирать картинку.
Еще один вариант познакомиться со своими талантами, ответ на вопрос, что вы готовы делать бесплатно. Не из-под палки. А потому что вам нравится.
Работа за «бесплатно» и еще один паззл
К слову про бесплатно. За поддержку на том курсе Любе никто не платил. После окончания она осталась в качестве капитана на программе еще на полтора года.
Капитан — человек, который в каждом запуске психологической игры помогает новым участникам осваиваться на программе, поддерживает, объясняет задания, мотивирует, подпинывает.
За это не платят :). Но Люба уверена, что получила не меньше пользы, чем участники. Она научилась помогать людям идти к своей цели.
УДАЧНАЯ КАРЬЕРА: после декрета / Пошаговая инструкция
Параллельно училась на коуча. А потом нейрографике. И все больше убеждалась, она идёт в правильном направлении.
Такие рисунки делают на консультациях по нейрографики. Хотя это только инструмент. Главное — те открытия, которые получают участники.
Свой собственный курс и первые деньги
Когда окончила обучение по нейрографике, запустила свой курс. И первыми учениками стали те, с кем она пару лет работала на психологический игре. Они же стали первыми клиентами.
Нейрографика. Вот оно. То, чем Любе хочется заниматься. Что вдохновляет. Чем она гордится.
Поддержка семьи
Все это время Любу поддерживал муж Олег. Поддерживал ее, когда она занималась детьми и домом. Поддерживал, когда она искала себя. Поддерживал, когда она училась. Поддерживал, когда она делала первые шаги.
И поддерживает сейчас, когда она делает свой небольшой бизнес.
Чтобы стать профессионалом в области нейрографики, нужны инвестиции.
Только чтобы стать специалистом, понадобиться 21000 рублей. Инструктором — 120.000 рублей. Это тот случай, когда без поддержки мужа, особенно финансовой, не обойтись.
Мужчинам, которые любят осуждать и «обрезать» крылья в ситуации с Любой было бы, где разгуляться. Сколько тут можно было сказать. «Да зачем тебе это надо, да сколько денег придётся отдать, да ты время тратишь на бесплатную работу». Олег — он про поддержку. И про заботу. «Иди, пробуй, — говорит Олег, — я в тебя инвестирую. Ты же будешь брендом :)».
Как же иногда важно, чтобы любимый человек сказал: «иди, пробуй, я с тобой, я рядом».
Любимая семья, которая поддерживает все начинания
Как Люба искала свое дело?
Люба прислушивалась к ощущениям. В том числе к ощущениям на уровне тела. Есть вещи, от которых «торкает». Читала блог известного психолога. От неё торкало.
От ее текстов. От ее книг. От ее программ.
Раз торкает, значит, стоит двигаться в этом направлении. Прошла одну программу. Нравится. Осталась на ней капитаном.
Иногда вопросы «из логики» преждевременны. Ну спросила бы себя Люба «как мне эта программа поможет найти себя и работу?» или «а точно ли нейрографика — то, что мне нужно?».
Да кто его знает! Логика не все сильна. Она хороша там, где достаточно информации. А если данных недостаточно?
В юности Люба много занималась тем, чем не хотела. Просто делала и делала. А что? Другие тоже так живут. Поэтому было представление о том, как не хочет.
Любина мама так и не нашла дела, которое бы ей нравилось. Люба думала о том, что можно прожить целую жизнь и каждый день на протяжении десятилетий заниматься тем, что тебе не нравится. Еще один очень сильный стимул, искать свое дело.
Взрослые дети, мамина история, прошлый опыт, блоги психологов, онлайн-программа, капитанство, нейрографика, — прошла пара лет, прежде чем в одну точку сошлись десятки разных факторов. Наконец все паззлы оказались в руках Любы, и стала собираться картина.
Та самая нейрографика
«В нашей стране стабильность — роскошь». Как начать бизнес после декрета и расти 13 лет подряд
Поработав какое-то время в текстильной компании, Татьяна Гаврилова решила открыть свое дело. Вот уже более 13 лет она продает и поставляет ткани по всей России и в другие страны мира, владеет магазином тканей Canva Tkani в Москве. И к тому же является лицом собственного бренда — везде появляется в нарядах, сшитых из тканей, которые представлены в ее магазине.
Почему так важно подбирать ассортимент лично? Как находить общий язык с иностранными поставщиками? И как раскрутить аккаунт в Instagram без вложений? Об этом Татьяна рассказала в материале.
Бизнес после декрета
— Около 13 лет назад, когда мои дети немного повзрослели, я решила выйти из декретного отпуска. Устроилась работать в компанию, которая занималась производством и реализацией тканей, домашнего текстиля и фурнитуры. Около двух лет провела в найме и вникала во все процессы, а потом приняла решение открыть собственное дело.
В первую очередь нужно было составить ассортимент. В поисках поставщиков тканей я поехала в известную своим текстилем Турцию. К сожалению, доступные на тот момент варианты меня совсем не впечатлили: ассортимент тканей был скудным, к тому же меня смущала восточная специфика ведения бизнеса.
Разочаровавшись в турецких тканях, я отправилась в Италию. Вот там материалы оказались прекрасными: качественными, красивыми, разнообразными. Но и цены были под стать — я не была уверена, что найду в России достаточно покупателей на такие товары.
Так я пришла к выводу, что начинать работу нужно с китайскими поставщиками. К моменту увольнения я уже успела поработать с производствами в КНР и магазинами тканей. Выстраивать с ними деловую коммуникацию все равно пришлось с нуля, но хотя бы понимала, с чего начинать, опыт пригодился.
Своего китайского поставщика я нашла легко — просто загуглила. Производители из Поднебесной очень контактные и всегда готовы к сотрудничеству. Поэтому просто связалась с интересующим меня поставщиком и предложила обсудить условия работы.
А потом решила слетать в Китай и посмотреть все товары лично. Да, было страшно, ведь предпринимательского опыта за плечами не было. Но я по жизни отчаянная и немного сумасшедшая!
Я объездила несколько городов в Китае, прежде чем определилась с ассортиментом. Это было безумно интересно! Познакомилась с совершенно другой культурой и стилем ведения бизнеса. С китайским поставщиком нам удалось договориться на обоюдовыгодных условиях — мы успешно сотрудничаем уже более 10 лет.
Сперва я возила натуральный шелк. Однако его плохо брали из-за высокой цены и маленькой ширины полотна. Стала торговать синтетикой, но на тот момент она была просто ужасного качества — я не могла с ней работать. Продолжала искать «свое»: везла курточные и подкладочные ткани. Только таким опытным путем cмогла понять, что нужно рынку и за что магазины тканей в Москве готовы платить.
Наконец, я нашла свою нишу — хлопок и вискоза. Эти позиции всегда очень хорошо скупали магазины. И, что немаловажно, эти ткани можно было привозить по вполне приемлемым ценам.
Я пробовала, но не смогла работать с теми образцами тканей, которые присылали мне китайцы сами. У нас слишком разные представления о красоте и моде. Все-таки сыграла роль специфика менталитета. Отобранные восточными партнерами ткани я не могла предлагать российским девушкам. Нужно было самой определять, какие именно расцветки и фактуры будут в моем ассортименте.
Поэтому я быстро поняла, что без моего личного присутствия поставки нужных тканей наладить не получится. Завела привычку летать в Китай по 2–3 раза в год для выбора и закупки тканей, буквально вручную отбирала каждый образец.
Организация бизнеса в России далась мне легче. Зарегистрировала ИП, арендовала склад, заключила договоры с несколькими магазинами в Москве и Московской области. Изначально была нацелена на работу именно с магазинами тканей — то есть на оптовые продажи. Зная модель розницы, я понимала, какие цены должна предлагать своим контрагентам для хороших и быстрых оборотов.
Время все менять: «В нашей стране стабильность — это роскошь»
Я получала стабильный доход, растила детей и чувствовала себя на своем месте. Но в нашей стране стабильность — это роскошь. Во время очередного кризиса в 2014 году курс доллара начал стремительно расти, а обороты у магазинов, которым я поставляла ткани, — так же стремительно падать. Я поняла, что нужно срочно пробовать себя в каком-то другом направлении, иначе можно остаться ни с чем.
Необходимость меняться и привела меня к мысли о собственном магазине тканей. Склад у меня уже был, там работали трое сотрудников, поэтому дело оставалось за малым. Я решила не открывать торговую точку в Москве — не видела смысла тратить деньги на аренду и ремонт помещения. Покупатели могли приезжать на склад, если хотели посмотреть на ткани вживую. А наладить продажи можно было и через интернет.
В 2015 году я открыла свой онлайн-магазин Canva Tkani. В качестве основного канала продвижения выбрала аккаунт в Instagram. В ноябре выложила первое фото материалов. Мой аккаунт развивался сам, органически. Я ни копейки не потратила на накрутки и прочие массфолловинги.
Приемлемые цены, высокое качество тканей и моя личная вовлеченность — это и были правильные инструменты для развития. Аккаунт веду сама: пишу посты, фотографирую и сама же снимаюсь. Сейчас у нас уже более 50 тысяч подписчиков.
Я называю Instagram-аккаунт своим третьим ребенком. Ращу его, воспитываю и никому другому доверить не могу. Хорошо сработало и сарафанное радио: довольные клиентки с радостью демонстрировали наряды из моих тканей и писали отзывы. Потом нашлись и другие способы продвижения товара на рынке — например, сотрудничество со школами шитья и участие в швейных конференциях.
Результаты и планы: «Сама ношу одежду из наших тканей — это вызывает доверие»
Мой магазин успешно работает уже 5 лет. Однако постепенное увеличение числа заказов потребовало изменений. Мы переехали на более просторный и удобный склад. Некоторые процессы в бизнесе наладили при помощи профессиональных консультантов. Оптимизация бизнеса — это серьезный процесс, без квалифицированной помощи в ряде случаев не обойтись.
Таргетолог и менеджеры работают удаленно, а работник склада формирует заказы и передает в курьерскую службу доставки. Магазин организует доставку тканей по всему миру — география очень широкая. Мы предлагаем покупателям хлопок, вискозу, лен, смесовые ткани, а также ткани нового поколения: тенсел, модал, купро. Сотрудничаем с дизайнерами, ателье, школами шитья, маленькими и большими текстильными производствами, другими магазинами тканей.
Аренда складского помещения обходится мне в 100 000 рублей в месяц (около $ 1400). Сейчас у меня в штате 4 человека: работник склада, таргетолог и два менеджера. Фонд оплаты труда ежемесячно — около 150–200 тысяч рублей ($ 2100–2800).
На таргетированную рекламу направляем около 30 000 рублей в месяц (около $ 280). Также сотрудничаем с блогерами — на разных условиях, поэтому суммы могут сильно разниться в зависимости от выбора партнера.
Из нюансов рабочего процесса, которые мы еще оттачиваем, — человеческий фактор. Это все решаемые проблемы: например, менеджер допустил ошибку при оформлении заказа или сотрудник склада — при сборке. В таких случаях мы стараемся все решить с клиентом мирным путем — производим возврат и замену за счет компании или предлагаем значительную скидку. Постоянных клиентов у нас много, мы дорожим их расположением, поэтому свои ошибки всегда тщательно заглаживаем.
Конкуренция среди магазинов ткани в Москве, да и в России в целом, очень высокая. В моем случае отстраиваться помогает личный бренд.
Ношу одежду из тканей нашего магазина — это вызывает у покупателей доверие. Дважды в неделю я провожу в Instagram прямые эфиры и показываю ткани «живьем» — это повышает лояльность аудитории. Когда летаю в Китай для отбора товаров, обязательно записываю много контента и делюсь им в stories. Так клиенты видят мой бизнес изнутри, чувствуют себя причастными к этой истории.
Свой бизнес — это непросто. Приходится много работать, держать под контролем кучу процессов и бизнес-показателей. Командировки в Китай изматывают долгими перелетами и сменой часовых поясов. Со стороны, возможно, кажется, что я там нахожусь в «тканевом раю», но на самом деле отобрать хороший ассортимент к сезону — задачка со звездочкой. Однако я все равно люблю свою работу.
И каждому, кто берется за открытие своего дела, говорю: «Нужно работать, двигаться вперед, пусть и маленькими шагами, но обязательно двигаться! Любой бизнес строится ради развития. А стагнация — это не про меня».
Кризис во время пандемии, разумеется, затронул и мою сферу. Границы закрыты, поэтому у меня пока нет возможности вылететь в Китай для отбора и закупки новых тканей. Сейчас приходится заказывать ткани онлайн через китайских партнеров. Но я считаю, что во время кризиса не стоит хвататься за голову и паниковать.
В любых условиях нужно продолжать жить, работать, а главное — развиваться. Мой бизнес работает для женщин, а им всегда хочется хорошо выглядеть и стильно одеваться. Так было, есть и будет, несмотря ни на что!
Не забудьте подписаться на наш telegram-канал и на наш канал в Дзене.
- «Продала квартиру, оставила мужа в Волгограде и уехала в Москву» — как мама с дочкой запустили бренд вечерних платьев
- «Любая блондинка может все на деньги мужа». Жена украинского модельера продала бизнес ради семьи — а теперь снова стала боссом
- «Мы чуть с ума не сошли» — как две украинки запустили fashion-маркет на $ 1000 и теперь спасают свой проект
Источник: probusiness.io
Бизнес в декрете: молодая мама с грудничком на руках стала зарабатывать на косах по 10 тысяч в день
В проекте «Бизнес в декрете» мы рассказываем о мамах, для которых декрет стал мощной перезагрузкой. Они не утонули в Дне сурка среди подгузников и кабачкового пюре, а превратили хобби в бизнес и успешно смогли совместить его с материнством.
Наша новая героиня — визажист Василина Аразова. Она открыла свое дело еще до декрета, но с появлением ребенка не поставила бизнес на паузу. Уже в роддоме она активно вела запись новых клиентов и с грудничком на руках смогла заработать в разы больше, чем раньше.
Как признается Василина, она долгое время думала, что дети — это не про нее. Девушка так много работала, что просто не представляла, как найти время на семью.
Свои первые парикмахерские курсы она прошла еще в школе. На этом могло всё закончиться, потому что Василина планировала получить образование ювелира. Но так сложилось, что в Горном университете отменили бюджетный набор на эту специальность, а возможности учиться платно не было. Она наобум пошла в РГППУ, выбрала направление, связанное со сферой красоты, прошла курсы макияжа и стала участвовать в чемпионатах по парикмахерскому искусству.
— Так получилось, что с первого чемпионата у меня не было ни одного проигрыша. Занимала первые-третьи места. Меня это зацепило, была мечта ездить с мастер-классами, что-то показывать, рассказывать, — вспоминает Василина Аразова. — Но мне никогда не было интересно работать от звонка до звонка где-то в салоне, я всё время искала себя.
Она участвовала в разных парикмахерских конкурсах — сначала городских, потом региональных, потом международных. Сначала как мастер, потом в составе жюри.
Несколько лет Василина работала в «Золотом яблоке», была преподавателем от разных брендов.
— По сути, у меня никогда не было выходных. Я до 12, до часу ночи работала в «Золотом яблоке», остальные два дня преподавала. Не было особо отдыха. У меня нет понятия, что 8 Марта — праздник, а если Новый год, то значит, две недели без выходных, — рассказывает Василина Аразова. — Поэтому, когда мне говорили про то, как я пойду в декрет, это меня всегда пугало. И вообще, я думала, что работа — это да, мое, а вот семья — этого мне не надо.
Она ушла из «Золотого яблока», изо всех школ, где преподавала — решила работать на себя.
— В это время был бум на «брови». Я даже не проходила никакие курсы, потому что училась в «художке» с семи лет, и для меня это было просто, — поделилась Василина. — Я просто видела, какие брови нужны, и всё. Просто делала, и получалось красиво. Да тогда, в принципе, таких курсов не было. Я делала на дому брови за 600 рублей и создала себе такой искусственный спрос.
Говорила, что ко мне можно попасть, если только записаться за месяц. И это всегда работало.
По словам Василины, сыграло на руку и то, что в Березовском, где она живет, не было мастеров по бровям, зато клиентов хватало. Хотя к такому наплыву она оказалась не готова.
— Были такие моменты, когда приходили люди, а я забывала, что их записывала. Я косячила, можно сказать. Я работала с 8–9 утра и до самого вечера, — говорит девушка.
Потом она придумала свои курсы и начала преподавать, а параллельно вела курсы по макияжу.
— Мне нравилось работать на фрилансе. Пришел, поработал, ушел, — говорит Василина. — Потом подруга предложила мне открыть салон. Она была парикмахером, а я визажистом. Это было четыре года назад. Я говорю: ну давай.
И мы нашли помещение, которое вообще не тянули.
Заплатили первую аренду, своими силами сделали ремонт.
— Мы работали и тут же сразу что-то покупали. Заработали 3 тысячи, и покупаем стулья, завтра что-то заработаем — купим шторы. И постепенно подтянулся коллектив, который захотел с нами работать. Пришли мастера, которые брали клиентов под процент. При этом мы сами понятия не имели, как всё должно быть организовано, мы были просто мастера.
Но как-то всё сложилось, — поделилась девушка.
О своей беременности Василина узнала на работе. Участвовала в сложном марафоне у чемпиона мира по прическам, отрабатывала задания до глубокой ночи, создание одной прически занимало 5–6 часов.
— И вот я на работе почувствовала, что меня как-то мутит. Сделала тест, и всё подтвердилось. Мы с мужем планировали ребенка, но я не думала, что это произойдет именно сейчас. Решила не говорить никому, пока не закончится этот марафон, — вспоминает Василина.
Когда беременность стала очевидна, она рассказала о своем положении коллегам и клиентам.
— У коллег были страхи, что я уйду из салона. А клиенты говорили: «В смысле? Как беременная? А у меня же свадьба». В итоге получилось так, что я работала до последнего дня, до самых родов.
А пузо у меня было просто огромное, такое, что часто говорили: «У тебя там, наверное, двое или трое», — рассказывает молодая мама. — Были моменты, когда приходила беременная клиентка, которая, вздыхая, садилась в кресло, а я красила ее с гораздо большим животом и не жаловалась. Единственное, месяца с седьмого я прекратила выезды, потому что было тяжело таскать чемоданы.
В марте она легла в роддом и уже там поняла, что никакого декрета у нее не будет.
— Были клиенты, которые говорили: «Вот у меня 13-го помолвка, ты соберешь меня?» А я 12-го рожала. Говорили: а может ты еще не родишь, ну вдруг? Буквально сразу после родов стали спрашивать, а когда я выйду на работу. Я вышла через две недели, — вспоминает Василина.
Когда была возможность, она оставляла малыша с мамой или с сестрой, а летом взяла на подработку 12-летнюю родственницу, которая за небольшую плату могла по несколько часов присматривать за грудничком, или брала сына с собой на работу.
— Я думала, что клиенты уйдут, а их стало больше. Малыш у меня такой кочевник, он спокойно относится к незнакомым людям, со всеми играет, всем улыбается. И так вышло, что именно этот сезон после моих родов стал самым свадебным, самым насыщенным на дни рождения, самым денежным. Впервые было такое, что были 5–6 невест в день, — говорит Василина.
Она признается, что боялась растерять клиентов после родов, но они отнеслись с пониманием. Одни сами соглашались развлекать ребенка, приходя на услугу, или приходили вдвоем, чтобы была «нянька».
В свадебные дни Василина могла собрать по 4–5 невест, несколько гостей и заработать с грудничком на руках 20–30 тысяч.
— Если в пятницы и субботы можно заработать по 10–30 тысяч, то в будни, если брать мелкие процедуры типа бровей — 3–5 тысяч, если образы, то 5–7 тысяч. То есть 30 тысяч выходило не каждый день. Но всё равно в декрете получилось так, что я заработала больше денег, чем за всю свою карьеру, — признается она.
Еще прибыльным делом после рождения малыша стало плетение кос. За пару месяцев до родов она купила курс по плетению модных кос и после появления малыша стала на этом зарабатывать.
— В феврале я купила курс по косам. Понимала, что это по-любому стрельнет. Потому что это не просто афрокосы, а стильные прически. Я нашла девушку, к которой ходит вся Москва. Я купила курс, который стоил шесть тысяч рублей. Это был просто двухминутный видеоурок по хвосту. Меня так жаба давила, но он был нужен — тогда я не знала многих моментов.
Он отбился в многократном размере. В апреле я вспомнила, что его купила, и начала пробовать, — поделилась девушка.
Плетение модных кос стоило от 2 тысяч рублей, и в день на этой услуге можно было заработать 10 тысяч.
— Мне говорили, что появится ребенок, и надо будет всю жизнь под него подстроить. Но почему? Это же он появился в моей жизни, а значит, он встроится в мою жизнь, — говорит Василина. — Это не значит, что я сутками на работе, я и ему стараюсь уделять внимание, а то будут думать, что бедный ребенок, матери не видит. Он со мной ночами, вечерами, утром, в выходные раз в две недели. И это нормально.
Молодая мама уверена, что не надо посвящать свою жизнь детям.
Источник: 93.ru