Обычная жизнь не обделила людей и праздничными днями. Различные ежегодные поводы и дни рождения, юбилейные даты, годовщины и свадьбы в конце концов позволили процветать такой сфере бизнеса как продажа сувенирной продукции. В этом случае не стоит забывать о том что каждая поездка в другой город ведет за собой приобретение хоть самого маленького сувенирчика на память.
А вот когда речь заходит о подарках, то здесь уже не имеет значение, что это будет за вещь. В большинстве случаев разнообразие идей связано именно с простыми сувенирами, не несущие на себе функциональную нагрузку. Как ни странно именно такого рода презенты чаще всего выбираются людьми. Чем вызвано нежелание дольше раздумывать и выбирать, или с простым разнообразным вкусом мы сейчас говорить не будем. Мы говорим об обратном эффекте такого масштабного явления, как покупка подарков на подарок – это продажа этих самых сувениров.
Безусловно, самым выгодным временем для начала подобного бизнеса является сезон подарков. На протяжении всего года их несколько. Также выделяют предновогодние дни. Но и в обычное время сделать хорошую выручку на сувенирах – это вполне реально.
КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС В США. ИСТОРИЯ УСПЕХА
А вот ассортимент вашего товара зависит от того, где вы начинаете свое дело и куда собираетесь расширяться в дальнейшем. Если речь идет о регионах, то особое внимание стоит обратить на оригинальность вашего товара, а также правильно сбалансированную ценовую политику.
А компания “Лето будет!” https://www.silhouetteshop.ru/ является официальным поставщиком Silhouette в России и продает напрямую от производителя режущие плоттеры, расходные материалы для них, чтобы вы могли заниматься творчеством и изготовлением сувенирной продукции.
Как открыть магазин подарков и сувениров
торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.
Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).
Как открыть бизнес за границей. Магазин сувениров в Израиле. So Tel Aviv!
Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.
Где купить или заказать сувениры для продажи
С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.
С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.
Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).
Какие сувениры выбирать
Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное — зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).
Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.
Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.
Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.
Конкуренты, давайте жить дружно!
Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.
Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.
Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.
Развитие вашего сувенирного бизнеса
Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли.
А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.
Источник: moneymakerfactory.ru
Прибыльный бизнес на сувенирах
Даже в небольших городах бизнес на сувенирах гарантирует отличные доходы его владельцу, исчисляющиеся, как минимум 2-3 тысячами долларов ежемесячно.
Это стабильный вид заработка, если его правильно организовать и максимально разнообразить имеющийся ассортимент.
Почему это выгодно?
Согласно исследованиям, не менее 30% доходов обычные люди тратят именно на покупку самых разнообразных сувениров из дерева, полимерной глины, пластмассы, других материалов.
Поводов к подобным действиям множество:
- дни рождения;
- корпоративные праздники;
- календарные даты;
- свадьбы;
- именины.
Плюс ко всему, у каждого человека периодически появляется желание сделать приятное своим близким, порадовав нестандартным подарком, который им точно понравится ввиду своей уникальности.
Приятным бонусом для владельца магазина, отдела в большом торговом центре или ларька становится возможность попутно реализовать свои необычные поделки, уменьшая затраты на оптовые приобретения.
Нюансы занятия
Ниша, которую может занять бизнес на сувенирах, огромна.
Реализовать свои идеи можно с расчета на самую разнообразную аудиторию, удовлетворив ожидания:
- спортивных фанатов – ажиотаж покупок наблюдается во время состязаний;
- влюбленных – 14 февраля, памятные для пары даты;
- туристов – продажи наиболее хорошо идут летом;
- любителей фильмов – во время «бума» очередного киношедевра;
- авторских ремесленников – на протяжении всего года.
Если помещение достаточно большое, план магазина подарков и всевозможных сувениров можно визуально поделить на зоны, каждая из которых будет рассчитана на определенных покупателей.
Универсальность подобного бизнеса состоит в том, что его владелец может принимать заказы от компаний на изготовление различных изделий в качестве подарков служащим к корпоративным праздникам.
Руководствуясь накопившимся опытом и уже зная, когда стоит ожидать увеличение покупательского спроса, бизнесмен может подготовиться заранее, вовремя насытив рынок востребованной продукцией.
Поиски товара
Помимо того, что изготовление красочных сувениров может проводиться владельцем и его родными самостоятельно, количество товара в магазине можно пополнять и за счет оптовых закупок, становясь одновременно автором и посредником.
Приобретение уникальных подарков можно проводить несколькими способами:
- через зарубежные и отечественные интернет-магазины;
- скупая у местных умельцев, которые только будут рады новому рынку сбыта;
- обратившись к промышленным компаниям.
Как правило, наценки на продукцию во время продаж в магазине ставятся в пределах 100%.
Обслуживание компаний
На начальном этапе работы не стоит излишне скромничать, ожидая, пока клиенты сами привыкнут к новой точке.
Себя нужно рекламировать, и приступить стоит к подобному процессу с предложений различным компаниям.
Любая оригинальная или практичная вещь с нанесением логотипа превращается в символ компании, которую можно обслуживать, подготавливая для них:
- ручки;
- калькуляторы;
- кружки;
- календари.
На Новый год этих же клиентов можно обеспечивать разнообразными подарками, которые будут презентоваться служащим, руководству, клиентам и партнерам.
Подобная инициатива вполне оправдана – владелец бизнеса получит несколько крупных заказчиков, которые по несколько раз на протяжении года будут совершать оптовые закупки.
Использование печати
Дополнительной возможностью увеличения продаж является печать логотипов, различных надписей, изображений на кружках или футболках.
