Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.
Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.
В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!». Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди?
Как оценить перспективность бизнес-идеи
Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.
Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.
Неудовлетворенные потребности рынка
Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:
Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».
Откуда взять гипотезы?
Всего несколько примеров:
- прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
- предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
- опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
- действия конкурентов.
Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.
ЭТИ СТАНКИ ПРИНЕСУТ ПРИБЫЛЬ! Бизнес идеи! Бизнес 2023!
После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.
Оценка емкости рынка
Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей. Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.
Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.
Проверка идеи на рентабельность
Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.
В общем случае себестоимость будет включать в себя:
- стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
- закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
- стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
- стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
- заработная плата персонала.
Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.
Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости. Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.
А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.
Впервые статья была опубликована на Executive.ru 3 октября 2013 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции
Источник: www.marketing-ua.com
Оцениваем перспективность бизнес-идеи: критерии и главные ошибки
Бизнес начинается с идеи, однако далеко не всегда проект реализуется так, как представляют себе предприниматели. Чтобы воплотить бизнес-идею и получить доход, необходимо оценить ее перспективность. Без тщательного анализа потенциала идеи предприниматель рискует понести убытки и потерять колоссальное количество времени и сил.
Оценка вашей компетентности на рынке
Если вы совершенно не разбираетесь в рыночной нише и во внутренних механизмах бизнеса, который намерены запустить, вам будет довольно сложно добиться успеха. Разумеется, глубоких знаний во всех аспектах от руководителя не требуется, так как всегда есть возможность привлечь узкопрофильных специалистов, однако владелец компании должен понимать суть своего бизнеса, чтобы здраво оценивать его развитие, корректировать стратегию, сотрудничать с партнерами, производить качественный продукт и соперничать с конкурентами.
Критерии оценки перспективности бизнес-идеи
Для всесторонней оценки бизнес-идеи и учета основных факторов, влияющих на ее дальнейшую жизнеспособность, рекомендуем опираться на следующие 10 критериев:
1. Оценка актуальности и соответствия идеи рынку
Оценка востребованности идеи на рынке – один из самых важных критериев в анализе перспективности будущего бизнеса. Стартап может рассчитывать на прибыль только в том случае, если продукт или услуга будут пользоваться спросом у покупателей. В первую очередь вам необходимо выяснить, насколько идея соответствует желаниям и потребностям людей. Если ваша идея решает проблему, которая никого не волнует и не приносит никаких новых выгод, если продукт, аналогичный вашему, не пользуется спросом и не вписывается в существующие рыночные ниши – не стоит за это браться.
Юрий Шлаганов, инвестиционный менеджер, занимающийся оценкой стартапов на площадке Rocket DAO, рекомендует начинать с оценки «масштаба идеи» – максимально возможного потенциального объема рынка, без которого проект будет невозможно вывести на необходимый уровень доходности.
Материал по теме
Статья “Как стартапу оценить объем рынка и проанализировать ключевые тренды”
2. Оценка уникальности и преимуществ
Начинающим предпринимателям часто кажется, будто их идея самая лучшая и неповторимая, однако при тщательном изучении рынка выясняется, что это далеко не так. Объективность оценивания перспективности идеи во многом зависит от того, насколько беспристрастно ее автор способен видеть преимущества своего будущего бизнеса. Если вы выбрали нишу, отличающуюся наличием высокой конкуренции, то ваш проект должен ярко выделяться на фоне соперников. В противном случае вам будет сложно продвигать продукт и привлекать аудиторию. Помните о том, что клиентам нравятся уникальные предложения и продукты, обладающие явными преимуществами перед товарами конкурентов.
Материал по теме
Статья “Как проанализировать конкурентов для стартапа”
3. Оценка потенциальной аудитории и объема рынка
Чтобы провести всестороннюю оценку потенциала проекта, изучите рынок, на котором будет развиваться компания, и целевую аудиторию, потенциально способную стать потребителем вашего продукта. Чем лучше вы будете знать особенности конкретного рынка и разных категорий своей ЦА, тем выше ваш шанс на успешный запуск. Обратите особое внимание на предпочтения аудитории, если намерены продвигать продукт в стране, где традиции и вкусы жителей отличны от ваших.
Материал по теме
Статья “Как оценить рынок для стартапа”
4. Оценка возможностей монетизации
Заранее продумайте бизнес-модель, рынок сбыта и каналы продвижения продукции. Без маркетинговой стратегии вам не удастся продать даже самый качественный продукт, поэтому стоит просчитать возможности разных способов монетизации и затраты на продвижение на первоначальном этапе, чтобы после грамотно распределить бюджет.
5. Оценка себестоимости продукта
Сложно оценить перспективность бизнес-идеи, не зная, сколько средств понадобится на запуск проекта. На первоначальном этапе расчеты могут быть примерными, однако у предпринимателя не должно быть иллюзий в отношении необходимого бюджета. Оценка себестоимости продукта и его запуска в производство в запланированном объеме поможет определить, будет ли стартап развиваться за счет собственных средств или за счет привлечения внешнего финансирования.
6. Оценка физических свойств и логистики продукта
Проанализируйте физические характеристики вашего продукта, такие как масса, габариты, материалы. Особое внимание обратите на его срок годности: если на рынке уже существует более совершенный аналог – не стоит браться за выпуск заведомо неконкурентоспособного продукта.
В процессе оценки перспективности идеи стоит учесть вытекающие из физических свойств вашего продукта расходы, необходимые на его хранение и транспортировку. Кроме того, при планировании логистики учитывайте коммерческую составляющую: помните, что недорогие товары в небольших объемах бессмысленно перевозить на дальние расстояния – траты на доставку перекроют прибыль. Если логистические расходы выше потенциального дохода от продажи товара, то стоит доработать бизнес-модель или применить более экономичные транспортные решения.
7. Оценка сроков создания и окупаемости продукта
Учет сроков окупаемости продукта является важной составляющей оценки перспективности бизнес-идеи. Зная, как долго продлится период производства и реализации, предприниматель минимизирует риск возникновения кассового разрыва. Чтобы избежать финансовых проблем и не растратить попусту инвестиции, необходимо заранее рассчитать, сколько времени потребуется на выпуск продукта и выход на уровень окупаемости.
8. Оценка необходимых ресурсов
Реализация бизнес-идеи связана с разнообразными расходами. Чтобы понять, насколько она достижима и реалистична, стоит заранее оценить, какие ресурсы и в каком объеме понадобятся вам для воплощения своих замыслов в жизнь. Если в процессе подсчетов выясняется, что сумма расходов значительно превышает потенциальную прибыль – данный проект вряд ли состоится.
9. Оценка возможностей роста и масштабирования
Искать варианты расширения бизнеса нужно еще до старта проекта – так вам будет легче преодолевать препятствия в процессе масштабирования и привлекать партнеров и инвесторов. Также размышления о масштабировании позволяют убедиться в потенциале идеи, а значит, обрести уверенность в своем деле.
10. Оценка недостатков и рисков
Начинающие предприниматели склонны к переоценке своих идей и возможностей. Чтобы грамотно оценить риски еще до начала работы над проектом, необходимо максимально объективно определить слабые стороны и «дефициты» вашей бизнес-идеи. Если четверть или более факторов, выявленных в результате ее всесторонней оценки, являются негативными или ведут к проблемам в будущем, рекомендуем еще раз обдумать, стоит ли приниматься за реализацию столь рискованной идеи. Если вы все же запустите проект – предварительная оценка недостатков и рисков поможет вам подготовиться к решению возникающих проблем.
Главные ошибки при оценке идеи проекта
Чаще всего начинающие предприниматели допускают следующие три ошибки при оценке бизнес-идеи проекта:
- Планирование производства продукции без учета интересов целевой аудитории. У любого проекта есть целевой сегмент потребителей. Чем точнее вы будете знать свою аудиторию, тем эффективнее сможете привлечь ее интерес и удовлетворить насущные потребности.
- Игнорирование продаж и каналов сбыта. Даже если ваш продукт востребован на рынке, покупателей все равно необходимо привлекать. Продумайте заранее свою модель продаж, методы повышения узнаваемости вашего бренда и другие маркетинговые инструменты, которые смогут доказать ценность вашего продукта потребителям и обеспечат лиды.
- Попытка продать товар всем. Авторам идей часто кажется, что их продукт понадобится буквально каждому человеку. Даже если это так и ваш товар является массово востребованным, нужно сегментировать аудиторию и подобрать метод продвижения продукции для каждой группы потребителей.
Читайте в нашем блоге об оценке бизнеса и привлечении инвестиций . А если вам необходимо провести анализ ключевых показателей проекта – запишитесь на консультацию .
Источник: dzen.ru
Как правильно оценить перспективность бизнес-идеи
У Вас появилась замечательная идея о том, как заработать деньги, и вы уже готовы сорваться с места и перейти к ее воплощению. Однако не спешите. Перед тем как действовать, потратьте немного времени на оценку вашего замысла. Конечной целью любой бизнес-идеи является получение прибыли. Поэтому в ходе процесса оценки, необходимо постоянно возвращаться к показателю прибыли, вернее наблюдать за тем как он изменяется под влиянием различных факторов.
Историю нужно знать
Чтобы не прослыть изобретателем велосипеда, начнем с изучения истории отрасли, где возможно будет реализована ваша идея. В поле нашего зрения должны попасть как удачные, так и неудачные попытки реализации подобных проектов. Кроме того, погружаясь в историю, направьте часть усилий на анализ процессов, происходящих в отрасли и на выявление устойчивых тенденций.
К примеру, раньше отличной идеей было построить средний универсам с широким ассортиментом продукции. Сейчас это не выглядит весьма привлекательным. Дело в том, что у населения все больше закрепляется тенденция совершать закупки в крупных торговых центрах. Это экономит время и деньги. Но с учетом развития Интернета и распространения практики совершения онлайн закупок, торговые монстры также возможно начнут утрачивать свои позиции.
Основываясь на вышесказанном, можно сделать выводы, что в больших городах может окупить себя вложение средств в организацию узкоспециализированных торговых точек. Например, овощных, рыболовных магазинов, или торгующих исключительно чаем, специями и т.д. Кроме того, по-прежнему будут окупать себя хлебные и молочные ларьки, поскольку любителей свежих продуктов не становиться меньше.
Моделирование реализации бизнес-идеи
Если наша бизнес идея не противоречит тенденциями развития отрасли, переходим к ее моделированию. Постараемся как можно правдоподобнее представить ее реализацию в существующей действительности. Сначала нарастим вокруг идеи законодательную оболочку. Оденем нашу идею во всевозможные организационно-правовые формы (АО, ООО, ИП и т.д.) и прикинем: какие разрешительные документы будут необходимы?
Каждая организационно-правовая форма имеет свои сильные и слабые стороны. В ИП, например, вы единолично контролируете свой бизнес, но и несете ответственность своим имуществом. Общество с ограниченной ответственностью убережет ваше личное имущество от всевозможных судебных исков, но разделит бизнес на доли.
Сложнее дело обстоит с разрешительными документами. Например, чтобы открыть, казалось бы, простую автомойку необходимо:
– перевести землю из одной категории в другую (обращение в муниципальные органы);
– согласовать проект (пожарная инспекция, архитектура, СЭС, трудовая инспекция и еще десяток инстанций).
Для изучения проблемы легализации бизнес-идеи лучше переговорить с «бывалым» человеком, который вхож в данную отрасль. В лучшем случае у вас будет информация не только об официальном законодательстве, но и возможностях ускорить процесс – есть конторы, которые «помогают» сделать все быстрее и за меньшую плату.
Конкурентная среда
Наконец, переходим к изучению конкурентной среды, где наша задумка будет воплощаться в жизнь. Здесь важным моментом будет сбор сведений о количестве фирм, функционирующих на территории вашей заинтересованности и их характеристиках.
Стоит потратить некоторое время на изучение работы конкурентов: сколько у них клиентов, какой размер среднего чека, какая “накрутка” на товар. что пользуется спросом, какие позитивные моменты нужно перенять, и каких негативных – избегать.
Все полученные сведения следует тщательно проанализировать, и на их основе сделать вывод – стоит ли начинать воплощать в жизнь ту или иную идею бизнеса. Именно тщательное планирование всех аспектов: место расположения, оформление, персонал, выбор поставщика и так далее, позволит избежать проблем при открытии бизнеса, и стать успешным предпринимателем.
Источник: www.getyourmillion.ru
