Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 273.5 Kb.
1-больше, чем на другие идеи
2 – около среднего
Шаг 4. Определяем риски и меры хеджирования по каждой бизнес-идее и заполняем таблицу 4.
Таблица 4 – Оценка рисков и разработка мер хеджирования
| Вид риска | Причина появления | Последствия | Вероятность возникновения последствий | Страхование | ||
| Содержание | Стоимость потерь | Меры | Стоимость | |||
| Первая бизнес-идея | ||||||
| Политические | ||||||
| 1. | Недостаточная законодательная база для реализации бизнес-идеи | Отсутствие закона, регулирующего деятельность по оказанию услуг коворкинга | — | Высокая | — | — |
| Производственные | ||||||
| 1. | Простои в начале бизнеса | Недостаточный спрос на услуги | — | Высокая | — | — |
| 2. | Недостаточная квалификация сотрудников. Отсутствие образовательных профессиональных программ | Отсутствие специалистов, имеющих профессиональные знания в сфере данной услуги | — | Высокая | — | — |
| Финансовые | ||||||
| 1. | Высокие налоги | Не прописаны пониженные ставки для данного бизнеса | — | Высокая | — | — |
| Коммерческие | ||||||
| 1. | Низкая стоимость аренды коммерческой недвижимости | В зависимости от стоимости квадратного метра принимается решение о снятии отдельного помещения либо полноценного офиса | — | Высокая | — | — |
| Выводы по первой бизнес-идее: бизнес относительно новый для региона, ввиду чего высоки риски по всем направлениям. Особенность – нет возможности страхования рисков | ||||||
| Вторая бизнес-идея | ||||||
| Политические | ||||||
| 1. | Изменение законодательства | Существует риск, связанный с изменением законодательства. К сожалению, эффективных способов защиты от этого не существует – любая фирма, работающая на несовершенном российском рынке, рискует оказаться в тяжелом положении не по своей вине. | — | — | Осведомленность о происходящем в политической сфере дает возможность отслеживать тенденции способные негативным образом сказаться на судьбе компании, что в свою очередь даёт место для манёвра путём прогнозирования наихудшего варианта развития событий. | — |
| Производственные | ||||||
| 1. | Форс-мажорные обстоятельства | В случае если клиент отказывается от проекта на каком-либо этапе – это большие потери времени и денег для веб-студии | — | — | следует составлять подробный договор со всеми правами и обязанностями сторон. А так же работа по предоплате снижает данный риск | — |
| Финансовые | ||||||
| 1. | Малый объем денежного оборота | — | — | — | развивать рекламу, держать цены не выше, чем у конкурентов, предлагать только высококачественные услуги | — |
| Выводы по второй бизнес-идее: идея достаточно рискованна, главный риск состоит в большом предложении на рынке, что повышает риск убыточной деятельности | ||||||
- Производственный план
- План по персоналу
- Руководитель заведения, учитель английского языка (в одном лице) – 1 человек;
- Менеджер зала, ивент-менеджер (в одном лице) – 1 человека
- Активная жизненная позиция
- Высокая коммуникабельность, умение работать с клиентами
- Добросовестность, дисциплинированность, честность
- Аккуратность
- Мебель в зале (из расчета площади помещения 80 м 2 )
- Столы маленькие– 2 шт.
- Столы большие – 2 шт.
- Диваны – 1 шт.
- Складные стулья – 12 шт.
- Пуфы – 4 шт.
- Мусорное ведра 2 шт.
- Шкаф для папок – 2 шт.
- ОБРАЗОВАТЕЛЬНО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНОЕ БОРУДОВАНИЕ И ИНВЕНТАРЬ
- Книги (классика, тематические издания) – от 50 шт.
- Компютер ACER ASPIRE C20 – 1 шт.
- Принтер цветной (МФУ Epson Expression Home XP-352 с БСНПЧ и чернилами INKSYSTEM) -1 шт
- Принтер HP Laser 107 – 1 шт.
- Колонки-усилители звука – 2 шт.
- Микроволновая печь – 1 шт.
- Кофе-машина – 1 шт.
- Посуда стеклянная – из расчета на 35 посетителей ежедневно.
- Кофейные, чайные чашки – 25 шт.
- Полотенца одноразовые
- Диспенсер – 1 шт.
- Фен – 1 шт.
- Утюжок для укладки волос – 1 шт.
- Утюг для глажки одежди – 1 шт.
Лазерное МФУ HP M28a
Планируемый объем посещений
Ожидается, что ежедневно количество посетителей коворкинг-центр составит 35 человек в день на каждые 100 000 населения. Среднее проведенное время в коворкинг-центр одним посетителем – 2 часа. Количество проводимых в месяц групповых вечеров, бесед, презентаций, мастер–классов и других массовых мероприятий – 5.
- СРОК ОКУПАЕМОСТИ ПРОЕКТА
Сумма основного капитала: 1 300 000 тенге
Ежемесячные затраты: 281 000 тенге
Сумма дохода в месяц равна:
(35чел. * 2 часа * 250 тенге за час)* 25 дней = 437 500 тг.
Чистая прибыль за месяц:
437 500 тенге — 273 245 тенге = 164 255 тенге
Срок окупаемости вычисляем следующим образом: 1 300 000 тенге (основное
капиталовложение в бизнес) /164 255 тенге (размер чистой прибыли в месяц) =8 месяцев
Срок окупаемости проекта: 8 месяцев
- АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
5.1 Краткое описание рынка сбыта
Развитие экономики и предпринимательства происходит весьма динамично. Изменения затрагивают все организационные процессы бизнеса, что способствует расширению спектров аутсорсинга и фриланса. Современный бизнес адаптируется под новые требования и нужды субъектов экономических отношений. Отдельные специалисты и профессиональные группы ищут альтернативные варианты организации рабочего пространства. Привычные офисы, на аренду которых тратятся существенные суммы, заменяются так называемыми коворкинг-центрами – местом, где можно работать, проводить деловые встречи, пользоваться Wi-Fi и отдыхать.
В последние годы коворкинг-центры набирают популярность, поскольку наблюдается тенденция перехода специалистов на удаленную работу. Фотографы, дизайнеры, IT-специалисты, писатели, юристы – представители абсолютно разных профессий приходят к выводу, что пользование коворкинг-центрами намного удобнее и дешевле, нежели аренда дорогих офисов в центре города.
Термин «коворкинг» можно перевести дословно как «совместно-работающие». Следовательно, коворкинг представляет собой форму самоорганизации, сообщество людей, объединенных на одном пространстве для выполнения какой-либо работы. По своей сути коворкинг-центры являются «коммунальными офисами» и предоставляют места для работы, деловых встреч и различных мероприятий.
В таком пространстве можно арендовать постоянное рабочее место или периодически посещать заведение по мере необходимости. Именно эта вариативность и определяет главное преимущество коворкинг-центров. Кроме того, коворкинг-центры – очень удобны, так как оборудованы всем необходимым для организации комфортной работы.
Здесь можно арендовать целое рабочее место со столом, личным шкафчиком для вещей, воспользоваться бесплатным wi-fi, выпить кофе. Особенной популярностью коворкинг-центры пользуются у специалистов интеллектуального труда и представителей творческих профессий. В пространстве коворкинг-центра можно встретить предпринимателей, фрилансеров, небольшие компании, которым не выгодно снимать отдельный офис, и креативные группы, собравшиеся для разработки одного общего проекта.
По своей сути коворкинг-центры являются подобием коворкинг-центр с той лишь разницей, что коворкинг-центр предназначены для отдыха, а коворкинг-центры – для работы. Однако принцип один и тот же: посетителю предоставляется в пользование универсальное пространство с оплатой времени пребывания в нем.
Коворкинг-центры обладают следующими преимуществами:
— экономия на аренде помещения;
— вариативность пользования: в центре можно арендовать одно рабочее место на определенный срок, или периодически посещать центр, пользуясь свободным местом;
Численность населения г.Кызылорды на 1 января 2019 года составила 303 204 жителей.
Показатель роста населения города Кызылорда — один из ключевых факторов развития создание комплексного центра по предоставлению услуг в данном регионе во многом, превратилась в полигон для испытания новых услуг, концепций и безусловно, является самым привлекательным рынком для сбыта услуг на продажу . То есть искусственное формирование емкости этого самого рынка и рост конкуренции— во многом и чаще всего, определяется желанием инвесторов и бизнесменов собственно работать на этом рынке, а не потребностью горожан в данной услуге.
В итоге анализа социально-экономической ситуации по г.Астана, можно отметить следующее:
— относительно стабильное экономическое положение;
— рост ВВП страны;
— рост доходов населения;
— увеличение уровня сбережений населения;
— увеличение числа занятого в экономике населения;
— снижение числа безработных;
— повышение уровня образования.
Стабильное экономическое положение в района и стране позволяет сфере услуг в частности активно развиваться.
5.2 Ценообразование
Ценовая позиция данного проекта соответствует высокому качеству оказываемых услуг, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен на рынке.
Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и переменных, но не в ущерб качеству предоставляемых услуг. В качестве ценового стимулирования будет применяться специальная программа скидок для постоянных клиентов. При необходимости будет применяться политика ценовой дискриминации. Предлагаемый дифференцированный подход является оптимальным, поскольку в случае каких-либо изменений на рынке, мы можем более оперативно реагировать на них.
5.3 Мониторинг показателей деятельности и их рассмотрение
Предполагается проводить постоянную оценку фактических результатов с плановыми, и корректировать политику маркетинга в соответствии с потребностями клиентов. Сумма расходов на маркетинг предполагается на уровне не более 2-3% от доходов, что соответствует общепринятой практике.
5.4 Стимулирование сбыта и рекламная деятельность
Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству оказываемых услуг, тем самым, поддерживая положительное мнениепотребителей. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен авто-услуг на рынке.
Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и переменных, но не в ущерб качеству предоставляемых услуг. В качестве ценового стимулирования будет применяться специальная программа скидок для постоянных клиентов. Стимулирование крупных якорных потребителей. При необходимости будет применяться политика ценовой дискриминации. Предлагаемый дифференцированный подход является оптимальным, поскольку в случае каких-либо изменений на рынке, предприятие может более оперативно реагировать на них.
Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо иметь:
— принадлежность к познавательному стилю;
— ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение;
— уважительное отношение к клиенту, высокая культура;
— наличие определенного рекламного стиля и обслуживания;
— своевременная реакция на нужды клиентов и на изменения этих нужд;
— безупречное качество услуг, обслуживания клиентов;
— четкое определение и полное выполнение обязательств;
— постоянное присутствие на рынке;
— дружеские отношения с клиентами (создание условий, которые способствуют позитивному восприятию клиентом атмосферы на предприятии);
— напоминание о себе;
— фирменная одежда, бэйджи;
— удобный для клиента режим работы;
— эстетика, которая отвечает уровню клиентов или выше этого уровня;
— удобная и развитая инфраструктура;
— присутствие рекламных щитов, вывесок, знаков, указателей, которые «ведут» клиентов к СТО;
— наличие фирменных бланков, сувениров, кульков, материалов, которые раздаются клиентам;
— участие в выставках, презентациях;
Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама.
Количество средств, затрачиваемых на продвижение услуги (рекламную деятельность) необходимо корректировать ежемесячно на основании сравнения количество потребителей, привлеченных каждым из вышеуказанных способов. Для увеличения потока клиентов потребуются дополнительные усилия и затраты на поиск и привлечение клиентов. Для продвижения услуг потребуется обычно не более 2-3% от выручки.
Источник: topuch.com